第一篇：農(nóng)業(yè)銀行冬季三方聯(lián)合營銷方案

長江證券——中國農(nóng)業(yè)銀行

關于2011年冬季第三方存管業(yè)務的聯(lián)合營銷方案

長江證券孝感營業(yè)部自09年成立來，一直與農(nóng)行保持著良好的業(yè)務合作關系，尤其是在第三方存管業(yè)務方面，更是在孝感各銀行系統(tǒng)內(nèi)名列前茅。隨著孝感金融市場的發(fā)展壯大，銀行以及券商之間對客戶的競爭也是愈演愈烈，尤其是在交行、招行等新型銀行引入后，對第三方存管客戶也是非常重視，通過贈送購物卡、食用油、開戶有禮等方式拓展中高端三方存管客戶。為了將長江證券與中國農(nóng)業(yè)銀行的第三方存管業(yè)務推向更高臺階，共同鎖定一批優(yōu)質(zhì)中高端客戶，實現(xiàn)2012年度的完美跨越，特制定本營銷方案，具體事項如下：

一、營銷目標

1、目標客戶：有投資理財需求的所有股票、基金、理財客戶

2、各農(nóng)行網(wǎng)點月新增客戶數(shù)：15戶

3、各農(nóng)行網(wǎng)點月新增客戶資券：100萬

二、活動時間

2011年11月1日——2012年2月31日

三、獎勵方案

1、長江證券獎勵措施。各農(nóng)行員工介紹客戶到長江證券開戶，且確認為有效賬戶的（有效戶界定標準為當月日均3000。），由長江證券獎勵該員工100元/戶，活動期每個月30號直接兌現(xiàn)到個人。

2、客戶在長江證券新開戶，且資券值達7.5萬以上，即可參加長江證券開戶送手機活動。

3．客戶在長江證券新開戶，且資券值達75萬以上，即可參加長江證券開戶送聯(lián)想筆記本電腦或iPod平板電腦活動。

四、活動事項

1、中國農(nóng)行各網(wǎng)點指定專人與長江證券駐點客戶經(jīng)理一起負責本次活動的推動、聯(lián)絡及統(tǒng)計工作。

2、活動啟動后，長江證券駐點人員應及時將活動方案在網(wǎng)點宣講，并邀請市分行個金部領導及長江證券孝感營業(yè)部渠道業(yè)務負責人參加。各網(wǎng)點需制定具體營銷方案，并將目標計劃落實到崗位、個人，明確完成目標的具體進度及時間表，力求實效。

3、創(chuàng)新營銷思路，改進營銷方式，通過公私聯(lián)動，將零售業(yè)務批發(fā)做，交叉營銷批量開卡客戶、工資代發(fā)企事業(yè)單位客戶，將農(nóng)行信用卡、網(wǎng)上銀行、手機銀行、長江證券三方存管等產(chǎn)品批量綜合營銷。

4、活動期結束后，進行活動總結，對成績優(yōu)秀的網(wǎng)點給予通報表揚，并頒發(fā)個人獎勵兌現(xiàn)。

長江證券孝感營業(yè)部

2011-11-01

第二篇：三方存管業(yè)務聯(lián)合營銷方案

“山西省建設銀行城南支行—中信建投證券太原營業(yè)部”

三方存管業(yè)務聯(lián)合營銷方案

為加大第三方存管業(yè)務合作力度，更好地為客戶提供增值服務，提升客戶對雙方單位的滿意度和忠誠度，并更快更多地吸引優(yōu)質(zhì)客戶和資金，達到雙贏的目的。建設銀行山西省分行城南支行與中信建投證券太原營業(yè)部雙方本著規(guī)范經(jīng)營、互惠互利的合作原則開展第三方存管業(yè)務營銷合作推廣活動。

一、聯(lián)合營銷目標

共同新增建行——中信建投第三方存管簽約有效戶數(shù)（資產(chǎn)規(guī)模1萬元以上）600戶，并以三方存管業(yè)務合作為契機，在高端客戶理財、機構客戶開發(fā)、公司證券（股票及債券）發(fā)行、理財產(chǎn)品及其他相關業(yè)務進行全面合作。

二、聯(lián)合營銷時間

2012年5月1日至2012年12月31日。

三、聯(lián)合營銷渠道

建設銀行與中信建投證券在業(yè)務方面雙方提供服務支持。建行利用下屬網(wǎng)點宣傳并辦理第三方存管業(yè)務，中信建投證券負責證券賬戶的開通。

四、聯(lián)合營銷措施

1、建行在第三方存管業(yè)務合作期間向客戶推介中信建投證券，尤其是建行中高端客戶，并將新增有效賬戶任務納入建行員工考核計劃中。

2、中信建投證券對建行合作營銷的新增有效客戶在傭金費率方面提供優(yōu)惠支持，同時提供短信服務、投資分析等方面的服務。

3、理財報告會：活動期間，凡新開立中信建投證券賬戶的客戶可憑建設銀行第三方存管協(xié)議參加由建設銀行山西省分行城南支行與中信建投證券太原營業(yè)部共同舉辦的各種理財講座、基金講座，聆聽專家投資建議。同時還可享受中信建投證券為客戶提供的短信資訊、電子郵件等特色資訊服務。

4、高端客戶座談會：活動期間，中信建投證券可根據(jù)建設銀行山西省分行城南支行的組織安排或高端客戶需求，邀請中信建投證券研究所分析師為建設銀行高端客戶舉辦專題座談會，為高端客戶理財提供專家服務。

（二）中信建投證券激勵措施 詳見附件

（三）建設好銀行山西省分行城南支行獎勵措施 由建設好銀行山西省分行城南支行確定。

五、活動的形式

此次活動除了在建設銀行山西省分行城南支行進行三方存管業(yè)務網(wǎng)點營銷外，雙方還可以采取聯(lián)合開辦理財講座、社區(qū)營銷、高端 2 客戶座談會，以及與銀行客戶經(jīng)理共同深入企事業(yè)單位進行客戶拜訪等方式進行專項營銷。

六、活動宣傳

1、針對該業(yè)務雙方共同組織各種形式的宣傳推廣活動；

2、雙方分別利用自有資源進行該業(yè)務的宣傳推廣。

3、建設銀行、中信建投證券人員在營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)、外進行活動推廣。

七、活動的組織和落實

雙方積極組織動員員工，分解和下達任務指標，推動營銷計劃順利進行，確保營銷目標實現(xiàn)：

1、建設銀行山西省分行城南支行和中信建投證券太原營業(yè)部分別指定專門的人員負責此項工作的組織、協(xié)調(diào)和推廣工作。

2、建行與中信建投證券雙方建立重點合作關系，建設銀行安排在適當位置擺放中信建投證券的各類宣傳資料（演示電腦、折頁、易拉寶、三角牌、海報等），中信建投證券同時配備資深客戶經(jīng)理開展產(chǎn)品推介等工作。

3、雙方各指定專人進行聯(lián)合營銷活動的全程跟蹤，制訂并執(zhí)行有效的監(jiān)督措施，提高有效戶比例，每月定時核對數(shù)據(jù)及時報送報表，促進活動的開展和跟進；

4、中信建投證券將為銀行營銷人員提供必要的支持和服務，包括為銀行營銷人員舉辦專門的內(nèi)部培訓會，確保每個相關業(yè)務人員熟悉三方存管業(yè)務相關技能和基礎知識，提高三方存管業(yè)務簽約的效率 和合規(guī)性，以保障聯(lián)合營銷活動的有效開展。

5、報告會和戶外營銷活動由雙方根據(jù)實際情況另行確定活動時間和地點。

八、活動聯(lián)系人

建設銀行山西省分行城南支行：

中信建投證券：

九、此聯(lián)合營銷方案由建設銀行山西省分行城南支行和中信建投證券太原營業(yè)部協(xié)商后共同制定，由雙方共同負責解釋。

十、此聯(lián)合營銷方案自雙方蓋章或負責人簽字后生效。

附件

中信建投證券激勵政策

1、銀行方員工拓展的新增三方存管有效賬戶，中信建投證券按照不同的資產(chǎn)標準給予銀行方員工獎勵：

1萬-10萬，獎勵50分/戶； 10萬-50萬，獎勵100分/戶； 50-100萬，獎勵500分/戶； 100萬-300萬，獎勵1000分/戶； 300萬-500萬，獎勵3000分/戶； 500萬-1000萬，獎勵5000分/戶； 1000萬以上，獎勵10000分/戶。

說明：以上有效戶資產(chǎn)標準為戶均連續(xù)三個月資產(chǎn)總值達到以上不同標準。

2、對于在此項活動中業(yè)績突出的個人，中信建投證券將提供若干培訓指標，組織開展境內(nèi)外培訓考察活動。

第三篇：三方聯(lián)合檢查制度

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度

商住樓、小學、垃圾收集站 三方聯(lián)合安全文明施工檢查制度

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度 商住樓、小學、垃圾收集站 聯(lián)合檢查制度單位

建設單位: 廣州偉騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理單位: 廣州市宏業(yè)金基建設監(jiān)理咨詢有限公司 施工單位: 廣州市偉騰建筑工程有限公司

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度 施工單位審批意見: 項目部技術負責人: 施工單位:(蓋章)項目部負責人: 年 月 日 監(jiān)理單位審批意見: 項目監(jiān)理機構: 監(jiān)理單位：(蓋章)監(jiān)理工程師: 年 月 日 建設單位審批意見: 審批人: 建設單位:(蓋章)建設單位代表 年 月 日

1、本表一式三份(建設、監(jiān)理、施工單位各一份)，可根據(jù)項目自身情況適當增加。

2、本表由施工單位填報(應加蓋施工單位行政章)，先交監(jiān)理單位簽批、蓋章(行政章)，再報送建設單位審批、蓋章(行政章)。

3、本表所有欄目均應按規(guī)定填寫完整，簽字蓋章齊全。

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度

目錄

一、總則..............................................................................................................3

二、安全檢查的方

法...............................................................................................4

三、安全檢查內(nèi)容與實施.......................................................................................5

四、安全檢查的組織實施.......................................................................................6

五、附則..................................................................................................................7

六、建設、監(jiān)理、施工三方安全方文明生產(chǎn)聯(lián)合檢查領導小組名單..................8

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度

商住樓、小學、垃圾收集站

一、總則

第一條、安全生產(chǎn)事故隱患(以下簡稱安全檢查)檢查、整改是消除不安全，不衛(wèi)生隱患，防止發(fā)生事故，改善勞動條件的重要手段，是公司安全生產(chǎn)管理工作的一項重要內(nèi)容，通過安全檢查，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工作中的不安全因素，以便有計劃采取措施，保證安全生產(chǎn)。

第二條 安全檢查是為了預防危險，所以安全檢查的目的就在于:

1、發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工作中的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，以及不衛(wèi)生的問題，以便采取有效措施加以消除。

2、進一步宣傳，貫徹、落實“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針及政策、法規(guī)、規(guī)范和各項安全生產(chǎn)制度、標準，達到安全生產(chǎn)的目的。

3、增強本工程各級管理人員和廣大工人的安全生產(chǎn)意識，提高安全生產(chǎn)的自覺性和責任感。

4、掌握安全生產(chǎn)動態(tài)、分析安全生產(chǎn)形勢，為研究安全生產(chǎn)，制訂安全生產(chǎn)制度，提供信息。

第三條 本制度適用于本工程施工現(xiàn)場項目部、班組建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度 等施工單位生產(chǎn)現(xiàn)場。

二、安全檢查的方法

第四條 安全檢查形式有多種，從檢查組織上分有建設方組織的檢查、監(jiān)理方組織的檢查、公司項目部組織的檢查，具體的方式分有:不定期檢查、專業(yè)檢查、日常檢查、季節(jié)檢查和驗收檢查等方式。

1、不定期檢查，建設方組織的不定期檢查，監(jiān)理組織的每周檢查，項目部組織的每日檢查，班組每日進行的二次班前檢查。

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度

2、專業(yè)檢查，專業(yè)性檢查是施工現(xiàn)場安全防護，臨用電、機械安全、消防安全等專項安全檢查。

3、經(jīng)常檢查，經(jīng)常性檢查是各方安全技術人員進行日常檢查，項目部的巡視檢查和施工班組每日進行，“三檢”(即:上班前班組長及項目部安全員，安全工程師對環(huán)境和使用的設施、設備安全狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)不安全問題及時解決;班中進行巡視檢查，隨時糾正違章行為，解決出現(xiàn)的不安全隱患;下班進行確認檢查，電閘箱拉閘斷電鎖門，用火熄滅，做到作業(yè)環(huán)境自產(chǎn)自清，日產(chǎn)日清，工完場清，確認無誤，方可下班)。

4、季節(jié)性檢查，主要檢查冬季施工防凍、防滑、防附落、防中毒等措施的實施情況。

5、驗收性檢查，對施工現(xiàn)場電氣設備等重要設施、設備。在使用前必須經(jīng)過詳細的檢查驗收，填寫驗收報告，確認合格進行簽字，方可使用，未經(jīng)驗收不得投入使用。

三、安全檢查內(nèi)容與實施

第五條 安全檢查的內(nèi)容主要是查思想、查制度、查隱患、查措施、查教育培訓、查事故處理、查隱患難與共整改。

1、查思想，以黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)及有關文件依據(jù)，對照各級管理人員是否把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，“安全第一”的思想是否滲透到實際工作中，時時、事事不忘安全，具體的講，就是要查思想認識的高度，重視的程度，抓安全生產(chǎn)的深度、廣度和力度。

2、查制度，檢查制度是否建立健全，安全生產(chǎn)責任制是否落實到人，落實到崗位，深入人心，嚴格執(zhí)行;違章指揮，違章作業(yè)，違反勞動紀律的“三違”行為是否能及時得到糾正和處理。

3、查隱患，查施工組織設計是否編制了安全技術措施。專業(yè)較強的工程項目，即:施工用電、基坑支護、模板工程、其它垂直運輸設備是否編制了專項安全施工組織設計、分部分項工程安全技術交底是否做到跟蹤落實。

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度

5、查教育培訓，檢查新進入場的新工人上崗證培訓是建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度 否經(jīng)過安全技術教育培訓，考試合格。從事特種作業(yè)的人員，是否都按規(guī)定要求進行安全教育考核。

6、查事故處理，檢查發(fā)生的傷亡事故是否按“四不放過”(即事故原因不清不放過;事故責任者及群眾沒有受到教育不放過)沒有防范措施不放過;事故責任人沒有得到處理不放過)的原則進行處理。

7、查隱患整改，檢查中發(fā)現(xiàn)安全隱患，是否按制度立即定人，定時、定措施進行整改完善。

四、安全檢查的組織實施

第六條 安全檢查要有計劃、有重點、結合檢查的方法，確定重點檢查的內(nèi)容，通過檢查發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，交流經(jīng)驗，互相學習，預防事故發(fā)生。

第七條 檢查要狠抓整改，講求實效，認真貫徹“邊檢查，邊整改”的原則，對查出的問題，必須做到條條有落實，件件有交待。

1、每次檢查，對發(fā)現(xiàn)不安全、不衛(wèi)生的隱患，要分類排隊，采取不同解決辦法。

2、停工整改。凡是有隨時發(fā)生重大傷亡事故危險的隱患，應立即進行整改，由檢查人員簽發(fā)的停工通知書，被檢查的項目部負責人接到通知書后，必須迅速組織力量，建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度 研究整改方案，定人、定時、定措施，進行整改，整改完善后將整改情況反饋給檢查人，檢查人員接到反饋通知，立即組織進行復查，確認合格后批準復工。

3、限期整改。凡是隱患比較嚴重，不盡快解決就可能發(fā)生重大傷亡事故，但由于各種客觀條件和困難，不能立即解決，應限期整改，由檢查人員簽發(fā)隱患限期整改通知書，施工項目部(廠、場)負責人接到限期整改通知書后，立即研究方案，定人、定時定措施在規(guī)定的時間內(nèi)進行整改。隱患整改完成后，將整改情況反饋給檢查人員，檢查人員收到反饋通知后，立即派人組織復查，復查驗收合格，隱患消除不予處罰;復查不合格，責令立即整改直至整改合格。

建設、監(jiān)理、施工三方安全文明施工聯(lián)合檢查制度

4、口頭提出整改，對“三違”現(xiàn)象及一般隱患，檢查人員要施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，提出口頭整改，“三違”人員必須立即進行整改，并落實責任人監(jiān)督整改，整改不到位者，暫停施工作業(yè)。

五、附則

第八條 違反本制度的條款，整改不到位或造成事故的，按相關管理制度處罰。

第九條 本制度從本工程開工之日起執(zhí)行。

第十條 初步確定為每月中旬及月末各進行一次聯(lián)合檢查。

六、建設、監(jiān)理、施工三方安全文明生產(chǎn)聯(lián)合檢查領導小組名單 組 長:張記清(業(yè)主現(xiàn)場代表)副組長: 李海科(總監(jiān))項目經(jīng)理：肖嘉振

組 員: 劉世海、李志雄、王礦、招柯

商住樓、小學、垃圾收集站項目部 日期：2018-5-12

第四篇：聯(lián)合營銷及俱樂部營銷推廣方案

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念

我們已沒有辦法找尋一個沒有競爭的行業(yè)，當我們踏進來時，就

已經(jīng)面對成百上千的競爭者。我們的產(chǎn)品和服務差不多，我們的價格

差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿

什么競爭。

“手拉手，向前走”，有著同樣困惑，同樣追求，不同行業(yè)的經(jīng)

營者決定建立聯(lián)盟，為經(jīng)營降低成本，為產(chǎn)品和服務增值。

什么是異業(yè)聯(lián)盟

可口可樂＆麥當勞

小天鵝洗衣機＆寶潔洗衣粉

七匹狼＆海爾

異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應的關系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。

從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，就是一種利用虛擬平臺進行的資源運作，主要是讓各結盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享, 信息共享；各結盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關,相互支援,創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)。

異業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)狀

連而不盟，是是而非

異業(yè)聯(lián)盟再時下已經(jīng)并不算是個新鮮詞了，在利益共享的美好愿望驅(qū)使下，商家開始聯(lián)盟的行程。但這一行程走的似乎并不怎么順，雖有不少經(jīng)典的成功案例，但大多都以不了了之收場，商家也會很無奈的告訴：這個東西，沒有用的。

是什么導致異業(yè)聯(lián)盟行程這個尷尬的境地？其實，該認真做做檢討的是商家，你究竟想從聯(lián)盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一個廣告渠道，多一個顧客來源，活動的時候降低一些成本。但沒有人真正為我們的顧客著想，顧客能得到什么，也難怪顧客不買你的帳了。

聯(lián)合營銷的條件

關鍵詞 ：利益 我能得到什么

異業(yè)能得到什么

顧客能得到什么是否是獨一無二的一個穩(wěn)定牢固的異業(yè)聯(lián)盟必須滿足以上條件，要達到以上條件可參照以下七大原則： ? 目標市場一致

? 產(chǎn)品定位、特征和聯(lián)想一致 ? 品牌具有對稱性 ? 戰(zhàn)略目標和價值觀匹配 ? 合作執(zhí)行力強

? 合作是基于各方的長期互助 ? 各方利益最大化

第二部分 聯(lián)合營銷的實施操作

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

（一）杭城麗人俱樂部推行方案

有人說，一個城市的味道往往體現(xiàn)在這個城市的女人所具有的獨特味道，上海女人的精致，北京女人的大氣，天津女人的踏實，重慶女人的爽朗……。各個城市的女人都有著各自特有的風情，構成這個城市豐富多彩的靈魂。

杭城麗人俱樂部，杭州都市白領女性的生活坐標，我們所傳達的不僅僅是一種消費的潮流，更是一種女性健康美麗的生活態(tài)度。讓女人擁有更美麗的容顏、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主辦 ：《城市假日》 / 《行報》 協(xié)辦 ：露絲貝兒美容美體館

主旨 ：杭州市區(qū)以女性消費為主體的消費商家聯(lián)盟，以《城市假日》/《行報》為俱樂部的組織者及信息發(fā)布窗口，倡導女性健康美麗，引領城市消費時尚。

成員 ：中高檔服務消費場所，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點、珠寶、服飾等。

要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內(nèi)具有比較靠前的品牌實力，數(shù)量控制在15家以內(nèi)。

目的 ：

? 通過打造權威性女性消費俱樂部品牌，建立良好的社會形象，以俱樂部品牌效應帶動

個成員商家品牌提升

感性的女性消費者，能夠接受其一，就能夠接受所有。讀者能接受報紙就一定能接受她推薦的商家。

一系列社會性活動，將俱樂部提升到一個社會高度，對消費者來說這是一個可靠、可信的組織。

? 擴大顧客渠道，建立長期穩(wěn)定的客戶源。

招納俱樂部會員，獲得大量潛在客戶詳細資料，成為我們會刊、活動、短信推廣方式的對象。

? 整體廣告推廣，擴大效應。

報紙硬廣的促銷信息往往不能收到較好的回報，而很多促銷信息一起卻能吸引讀者。

俱樂部施行

一、構建

《城市假日》/《行報》開辟杭城麗人俱樂部專版，招納俱樂部會員

對媒體來說，這是一種吸引中小商家投放廣告的有利條件。對商家來說，這是一種更有效更低價更穩(wěn)定的廣告投入。

內(nèi)容：

1.《城市假日》/《行報》推出麗人俱樂部，全版介紹，俱樂部專刊夾報

杭城女性時尚消費觀 麗人俱樂部含義 會員優(yōu)惠活動 2.商家申請加入辦法

杭州市區(qū)以女性消費為主體的中高檔服務消費場所聯(lián)盟，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點、珠寶、服飾等。要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內(nèi)具有比較靠前的品牌實力，數(shù)量控制在15家以內(nèi)。

商家通過《行報》/《城市假日》的審核，符合要求并同意遵行俱樂部商家協(xié)議內(nèi)容的商家可加入俱樂部。商家要求預繳行報全年媒體投放費用，該費用也做商家保證金。3.讀者索取會員卡辦法

前期推出一些較大力度的商家促銷信息，吸引讀者注意

會員可通過短信、網(wǎng)上登記等方式向《行報》/《城市假日》索取會員卡，會員卡數(shù)量每期限額。

首批會員將有額外的紀念禮品。

二、運行

會員是我們最大的財富，牢牢把握會員，我們就能做最有效的促銷信息。

內(nèi)容 ：

? 各商家簡介 活動信息（促銷、新品等）? 會員卡持續(xù)發(fā)放

每期限額發(fā)布，每周產(chǎn)生10名幸運會員，可享受商家提供的本期特惠消費，如：免費露絲貝兒經(jīng)典美容護理一次。

? 俱樂部會員專刊

獨立定制會員專刊，由《行報》/《城市假日》夾報 ? 俱樂部會員活動。

不定期舉辦適合女性的會員活動，如出游、美容互動、團購、體驗、PARTY等。活動可由俱樂部組織，也可由其中商戶組織。活動訊息、活動回顧在《行報》/《城市假日》及會員專刊發(fā)布

三、提升

社會的，專業(yè)的，才是持久的? 俱樂部社會形象提升 —— 開展各種慈善活動 ? 女性關愛主題 —— 女性事業(yè)開拓講座

女性健康與美容常識手冊（露絲貝兒提供）……

? 俱樂部商戶成員提升 —— 商家財富故事（講座、報紙軟文等）

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

（二）商圈內(nèi)異業(yè)聯(lián)盟——會員共享

主旨 ：以會員共享機制創(chuàng)建穩(wěn)定有效的異業(yè)聯(lián)盟關系。用最簡單、最直接的聯(lián)盟方式，獲得長久有效的聯(lián)盟合作關系。達到增加客戶來源，降低廣告成本，提升自身產(chǎn)品服務的附加值的目的。

目標商戶 ：所在商圈內(nèi) 以女性為主題的 會員制 非同類 中高檔消費場所，如：健身俱樂

部，高檔餐飲會所。

商戶選擇 ：

1、目標市場以女性為主的消費行業(yè)。

2、品牌形象時尚，中高檔。

3、與露絲貝兒具有相同經(jīng)營理念，和經(jīng)營道德。

4、認同異業(yè)聯(lián)盟的合作模式。

5、認同異業(yè)聯(lián)盟的合作原則。

6、有長期互助的信心。

7、確保互相提供的優(yōu)惠措施是獨一無二的。

聯(lián)盟方式 ：

1、異業(yè)聯(lián)盟雙方會員可憑會員卡至對方會所享受每月一次免費體驗活動。

2、異業(yè)聯(lián)盟雙方須互相提供經(jīng)營場所內(nèi)的廣告宣傳品擺放位置。

3、各自宣傳過程中體現(xiàn)雙方的聯(lián)盟關系。

4、組織雙方會員開展會員活動。

第五篇：農(nóng)業(yè)銀行郵務類綜合營銷方案

農(nóng)業(yè)銀行郵務類綜合營銷方案

草稿

中國農(nóng)業(yè)銀行是國際化公眾持股的大型上市銀行，中國四大銀行之一。最初成立于1951年，是新中國成立的第一家國有商業(yè)銀行，也是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。數(shù)年來，中國農(nóng)行一直位居世界五百強企業(yè)之列，在“全球銀行1000強”中排名前7位，穆迪信用評級為A1。

近期客戶需求初步分析：

一、面對市場競爭，業(yè)務宣傳和客戶信息溝通的需求；

二、穩(wěn)固業(yè)務發(fā)展，對高端客戶開發(fā)、宣傳、維護、公關的需求；

三、金融行業(yè)特有的安全、客戶隱私保密方面的需求

四、增強企業(yè)內(nèi)部管理、提升企業(yè)凝聚力的需求；

針對上述客戶需求，建議推薦以下郵政業(yè)務方案：

1.銀行常規(guī)業(yè)務和階段理財產(chǎn)品等項目業(yè)務宣傳--無名址DM組合高端客戶數(shù)據(jù)庫營銷；

2.企業(yè)形象期刊、形象年冊等企業(yè)形象宣傳計劃，信用卡積分、會員積分兌換，會員禮品、促銷禮包寄遞；

3.銀企對賬單、信用卡賬單等寄遞業(yè)務；

4.員工福利品介入，生日問候策劃，車險團購計劃。

XX市郵政局