第一篇：銷售過(guò)程核算（小編推薦）

銷售過(guò)程的核算學(xué)習(xí)提綱

學(xué)習(xí)內(nèi)容：會(huì)計(jì)科目的設(shè)置

主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算

學(xué)習(xí)方法：項(xiàng)目引領(lǐng)互動(dòng)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握銷售過(guò)程核算所涉及的賬戶

正確使用賬戶，編制會(huì)計(jì)分錄。

學(xué)習(xí)難點(diǎn)：銷售過(guò)程中主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算。學(xué)習(xí)方式：多媒體教學(xué)

學(xué)習(xí)過(guò)程：

1、回顧知識(shí)：

問(wèn)題1： 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)首先需要什么？

問(wèn)題2：資金到位之后企業(yè)要怎么運(yùn)用這筆資金？

問(wèn)題3 ：企業(yè)材料入庫(kù)后，接著要領(lǐng)料生產(chǎn)。車間為生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用材料20000元。會(huì)計(jì)分錄怎么做？

問(wèn)題4：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的加工，產(chǎn)品完工入庫(kù)，入庫(kù)的產(chǎn)品在會(huì)計(jì)中被稱為什么？問(wèn)題5：產(chǎn)品完工入庫(kù)，準(zhǔn)備？（引入主題）

2、自主探究：

1.假設(shè)A某服裝店開(kāi)張，當(dāng)服裝銷售出去取得現(xiàn)金時(shí)，這筆現(xiàn)金對(duì)服裝店來(lái)說(shuō)是 一筆？

2.新店開(kāi)張，A某可以采取什么樣的方式宣傳本店？

3.假設(shè)服裝店內(nèi)還有一批已不需用的做衣布料，服裝店對(duì)這批布料可以如何處理？

一、銷售過(guò)程設(shè)置的賬戶（以賬戶結(jié)構(gòu)列示）

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)成本 銷售費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅金及附加 1.以上賬戶月末有余額嗎？

2.哪些稅費(fèi)通過(guò)“營(yíng)業(yè)稅金及附加”核算？

二、主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算

例1：海寧公司向前進(jìn)工廠銷售A產(chǎn)品100件，每件售價(jià)200元，單位成本150元，增值稅率17%，貨已發(fā)出，款項(xiàng)已收存銀行。

例2：海寧公司銷售閑置材料一批，價(jià)款10000元，增值稅1700元，款項(xiàng)尚未收到，該批材料的成本8000元。

例3、海寧公司用銀行存款支付產(chǎn)品展銷費(fèi)8000元。

例

4、海寧公司計(jì)算出本月應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅5600元，教育費(fèi)附加3400元。具體應(yīng)用練習(xí)

業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)

2、業(yè)務(wù)3 知識(shí)拓展：

1、結(jié)轉(zhuǎn)完工入庫(kù)A產(chǎn)品的生產(chǎn)成本3600元

2、結(jié)轉(zhuǎn)已銷售Ａ產(chǎn)品的成本3600元

3、結(jié)轉(zhuǎn)驗(yàn)收入庫(kù)甲材料的采購(gòu)成本2300元

4、結(jié)轉(zhuǎn)已銷售甲材料的成本2300元

三、作業(yè)布置

課堂小結(jié)

第二篇：銷售過(guò)程經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算習(xí)題

測(cè)試一

根據(jù)下列相關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，編制相關(guān)會(huì)計(jì)分錄

1.企業(yè)向新華公司銷售A產(chǎn)品900件，每件售價(jià)200元，增值稅30600元?？铐?xiàng)全部收到

存入銀行。

2.企業(yè)向華潤(rùn)公司銷售一批A產(chǎn)品，售價(jià)61000元，增值稅10370元，商品已發(fā)出，款項(xiàng)

尚未收到。

3.5月11日，按合同要求收到商場(chǎng)預(yù)付的 貨款100000元，存入銀行。

4.5月28日按合同規(guī)定向此商場(chǎng)發(fā)出甲商品800件，增值稅發(fā)票注明價(jià)款400000元，增值稅額68000元，確認(rèn)銷售收入實(shí)現(xiàn)，該產(chǎn)品的成本為300000元，扣除已預(yù)付的貨款100000元，余額已收到存入銀行。

5.企業(yè)銷售部一批不合適的材料，售價(jià)73000元，增值稅12410元，款項(xiàng)收到存入銀行，該材料成本58600元。

6.企業(yè)本月對(duì)以經(jīng)營(yíng)組賃方式的一項(xiàng)固定資產(chǎn)（管理部門使用）進(jìn)行改良，發(fā)出改良支出120000元均以存款支付，從本月起分兩年攤銷，本月應(yīng)負(fù)擔(dān)5000元。

7.企業(yè)以銀行存款支付產(chǎn)品廣告費(fèi)8000元，用現(xiàn)金支付銷售產(chǎn)品的包裝費(fèi)600元。

8.企業(yè)2010年5月應(yīng)繳納的增值稅額981000元，月末按7%計(jì)提應(yīng)繳納的城市維護(hù)建設(shè)稅68670元。

9.某企業(yè)4月15日以銀行存款購(gòu)買股票50000元，作為交易性金融資產(chǎn)，7月28日將該批股票全部出售，售價(jià)51000元存入銀行。

10.某企業(yè)期末計(jì)提應(yīng)收賬款的壞賬準(zhǔn)備2800元。

第三篇：基礎(chǔ)會(huì)計(jì)銷售過(guò)程核算說(shuō)課（推薦）

《銷售過(guò)程的核算》說(shuō)課稿

各位老師好！今天我說(shuō)課的課題是《銷售過(guò)程的核算》。我下面從說(shuō)教材、說(shuō)教法、說(shuō)學(xué)法、說(shuō)教學(xué)程序四個(gè)方面來(lái)闡述我對(duì)本課的教學(xué)設(shè)計(jì)：

一、說(shuō)教材

1、教材的地位和作用

本課題選自高教版《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》（主體能動(dòng)性的過(guò)程。在此，我主要指導(dǎo)學(xué)生采用課前預(yù)習(xí)法、自主學(xué)習(xí)法和實(shí)戰(zhàn)演練法，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，體會(huì)成功的喜悅，以便順利完成本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

四、說(shuō)教學(xué)程序

在教學(xué)的各項(xiàng)活動(dòng)的安排上側(cè)重師生互動(dòng)、交流，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂的積極性和主動(dòng)性。

1、復(fù)習(xí)導(dǎo)入：

上節(jié)課學(xué)習(xí)生產(chǎn)過(guò)程的核算，采取個(gè)別提問(wèn)的方式提問(wèn)學(xué)生：完工入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本如何結(jié)賬成本？入庫(kù)后，產(chǎn)品的去向？實(shí)現(xiàn)銷售，如何賬務(wù)處理？從而點(diǎn)明課題，出示本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生明確本節(jié)課的學(xué)習(xí)目的。

2、講授新課：

（一）設(shè)置的主要賬戶

為了讓學(xué)生明確賬戶的設(shè)置，我將采用講解-演示法進(jìn)行授課。通過(guò)演示法，在黑板上畫各個(gè)的T型賬戶，使學(xué)生明確賬戶的借方應(yīng)該登記什么，貸方應(yīng)該登記什么。學(xué)生聽(tīng)取講解后在看書進(jìn)行鞏固，加強(qiáng)對(duì)賬戶的認(rèn)識(shí)，為學(xué)生下面進(jìn)行賬務(wù)處理奠定基礎(chǔ)。

引導(dǎo)學(xué)生思考總結(jié)：主營(yíng)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的區(qū)別？主營(yíng)業(yè)務(wù)是指企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)的經(jīng)常發(fā)生的業(yè)務(wù)。其他業(yè)務(wù)是指企業(yè)次要不經(jīng)常發(fā)生的業(yè)務(wù)。指出本節(jié)主要講授主營(yíng)業(yè)務(wù)的核算。

（二）主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算

對(duì)于掌握銷售過(guò)程的賬務(wù)處理方法是本節(jié)課的重點(diǎn)，也是最能鍛煉學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)能力的地方，因此我在此環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)了與生活貼近的服裝廠銷售的案例，創(chuàng)設(shè)情境。提出問(wèn)題：（1）服裝廠銷售3萬(wàn)件衣服，生產(chǎn)成本30萬(wàn)，售價(jià)是40萬(wàn)，企業(yè)是賺還是虧？（2）服裝廠銷售3萬(wàn)件衣服，產(chǎn)生成本30萬(wàn)，售價(jià)是40萬(wàn)，企業(yè)是賺還是虧？（3）銷售時(shí)，發(fā)生廣告費(fèi)、展覽費(fèi)等如何處理？（4）銷售過(guò)程需要交稅嗎？啟發(fā)學(xué)生思考，讓學(xué)生根據(jù)賬戶性質(zhì)探究銷售過(guò)程的賬務(wù)處理，對(duì)于不能獨(dú)立解決的問(wèn)題讓學(xué)生進(jìn)行小組討論法，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，然后我采用提問(wèn)的方式引導(dǎo)學(xué)生掌握業(yè)務(wù)處理的技巧：即學(xué)生根據(jù)之前所學(xué)，來(lái)判斷其發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的借貸方向。

為了讓學(xué)生理順?biāo)悸罚瓿赡芰δ繕?biāo)，我設(shè)計(jì)兩份練習(xí)題，通過(guò)課堂小結(jié)，可以把課堂傳授的知識(shí)盡快地轉(zhuǎn)化為學(xué)生的素質(zhì)，簡(jiǎn)明扼要的課堂小結(jié)，可以使學(xué)生更深刻地理解理論在實(shí)際生活中的應(yīng)用，并且逐漸地培養(yǎng)學(xué)生具有良好的個(gè)性。

4、布置作業(yè)：

為了鞏固本節(jié)課所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我將有針對(duì)性地、分層次地布置作業(yè)。這樣做既可以使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，又可以使學(xué)有余力的學(xué)生有所提高。我要求全體學(xué)生必須完成習(xí)題四。然后請(qǐng)學(xué)生思考銷售材料的賬務(wù)處理。

最后附上板書

銷售過(guò)程的核算一、二、設(shè)置的主要賬戶

銷售過(guò)程主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算

1.確認(rèn)產(chǎn)品收入：

借：銀行存款 / 應(yīng)收賬款

×××

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——×產(chǎn)品

×××

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）×××（收入×17%）

2.結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品成本：

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本——×產(chǎn)品 ×××

貸：庫(kù)存商品——×產(chǎn)品

××× 3.支付銷售費(fèi)用：

借：銷售費(fèi)用

×××

貸：庫(kù)存現(xiàn)金 / 銀行存款

×××

4.計(jì)算應(yīng)交稅費(fèi)：

借：營(yíng)業(yè)稅金及附加

×××

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅 ×××（應(yīng)交增值稅×7%）

——應(yīng)交教育費(fèi)附加 ×××（應(yīng)交增值稅×3%）

我的說(shuō)課完畢，謝謝大家。

第四篇：銷售過(guò)程

目的：練習(xí)銷售過(guò)程核算

資料：紅光工廠2011年7月份發(fā)生有關(guān)銷售經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如下：

1.向甲廠出售A產(chǎn)品500件，每件售價(jià)60元，增值稅稅率17%。貨款已收到存入銀行。

2.向乙公司出售B產(chǎn)品300件，每件售價(jià)150元，增值稅稅率17%。貨款尚未收到。

3.按出售的兩種產(chǎn)品的實(shí)際銷售成本轉(zhuǎn)賬（A產(chǎn)品每件45元，B產(chǎn)品每件115元）。

4.以銀行存款支付上述A、B兩種產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的運(yùn)輸費(fèi)800元、包裝費(fèi)200元。

5.結(jié)算本月份銷售機(jī)構(gòu)職工工資1000元，應(yīng)付職工福利費(fèi)140元。

6.向丙廠出售甲材料100千克，每千克售價(jià)12元。貨款已收到，存入銀行。

7.按出售的甲材料實(shí)際銷售成本轉(zhuǎn)賬（每千克10元）。

第五篇：銷售過(guò)程

一、銷售人員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知

■推銷的重要性

■銷售人員的基本模式

■推銷的基本過(guò)程

■21世紀(jì)銷售變化的新趨勢(shì)

二、銷售人員具備的個(gè)性和知識(shí)

■銷售人員的基本品格

■掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí) ■掌握消費(fèi)者消費(fèi)知識(shí)

■對(duì)客戶消費(fèi)的調(diào)查及了解

三、銷售人員的有效溝通技巧

■對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)

■溝通的基本模式和構(gòu)成要素

■有聲語(yǔ)言溝通技巧

■無(wú)聲語(yǔ)言溝通技巧

■空間語(yǔ)言

四、如何尋找目標(biāo)客戶

■尋找客戶的重要性

■尋找客戶的方法

■如何提高尋找客戶的成功率

五、如何處理客戶的異議

■正確認(rèn)識(shí)客戶異議

■客戶異議的類型

■客戶異議的鑒別

■異議處理的方法

■處理客戶異議的技巧

■幾種常見(jiàn)客戶異議處理策略

六、如何把握銷售關(guān)鍵---促成銷售

■什么是成交的信號(hào)

■促成交易的有效方法

■如何與客戶分手

七、如何建立客戶關(guān)系

■客戶關(guān)系的本質(zhì)

■影響客戶關(guān)系的因素

■如何建立客戶關(guān)系

八、銷售人員的自我管理

■時(shí)間管理

■客戶分析

■銷售活動(dòng)分析

■拜訪效果分析

九、特別銷售人員推銷技巧---商超銷售

■零售人員銷售的重要性

■如何迎接顧客

■如何接待不同需求的顧客

■贏得零售銷售的技巧

■銷售人員經(jīng)常遇到的問(wèn)題

■如何利用建議擴(kuò)大銷售