第一篇：銷售任務分解

銷售任務分解

優秀的銷售顧問在每月看待的銷售任務不會有太大的銷售壓力原因來自于

1.之前攢下來的訂單占30%-40%

2.老客戶轉介紹或二次購買占30%-40%

3.當月成交的潛在客戶20%-40%

4.對待每一位客戶認真接待，流程把控及銷售技巧應用的游刃有余

所以對于銷售任務覺得很輕松。

平時在接待客戶當中訂單對月銷售顧問起到了很大的作用。

相反一般的銷售顧問和較差的銷售顧問，每月完不成任務或者不穩定時好時壞的顧問，和以上整整相反造成銷售壓力過大。完不成各項績效考核，沒有上進心。

交插檢查

1.銷售顧問在每天工作中看不到自身的缺點，在每天工作當中我們要讓每一名銷售顧問都起到相互監督銷售檢查每天的工作（試用時可以每桌2人一組），這樣才能提升整體銷售部的團隊精神。

銷售經理要通過每天銷售顧問接待量，crm統計出的數據及走動式管理來詳細的分析每一位銷售顧問的優缺點，單獨和每一位銷售顧問來溝通，一起制定整改方案。

人力資源

招聘銷售助理，銷售部人員儲備，先季度末尾淘汰，逐漸2月淘汰，讓每一位銷售顧問用自己最大的能力及責任心來完成每月的銷售任務及客戶滿意度的提升。以免老銷售顧問耍大牌，銷售疲勞，造成客戶滿意度下降及接待客戶不認真不按照銷售流程去做導致秘踩成績差。快樂工作法

我們所從事的工作，困難、壓力、煩惱都是客觀存在的，問題就在于怎樣看待它。真心誠意的喜歡，喜歡所從事的工作，忙碌也好，繁雜也罷，不以為苦，甘之如飴，這是快樂的源泉。快樂地工作更是愛崗敬業的一種具體體現，因為這種體現是發自內心的主動狀態，而不是強制性的“貫徹”，被動式的接受，所以更顯現出巨大的能量和張力。順從心意，感悟工作中快樂的點點滴滴，擁有一份好心情，你會發現，你所喜歡的正是手頭正在從事的工作。那樣快樂如約而至。

快樂工作法還意味著團隊精神。作為單個個體，我存在，不僅是簡單生存意義上的“活著”，更是一種被認知、被重視、被關懷、被需要的社會存在意義。單位是一個集體，是一個家，成員之間團結、友愛、互助，和樂融融，自然事半功倍。好的團隊之所以能出色地完成任務，源于整體的爆發力和凝聚力，源于快樂的工作環境，快樂取決于我們的態度。

第二篇：督導組任務分解

2013集中教育活動督導工作任務分解

為確保2013“一創雙優”集中教育活動各項工作落到實處，縣“一創雙優”活動辦公室根據《中共濮陽縣委關于2013“一創雙優”集中教育活動的意見》（濮縣發?2013?8號）、《關于印發<濮陽縣2013“一創雙優”集中教育活動實施方案>的通知》（濮縣創優?2013?8號）文件精神，按照縣委書記郭奎立、縣長孫棟在全縣2013“一創雙優”集中教育活動動員大會上的講話要求，現對縣派督導組集中教育活動中涉及的各項工作任務進行分解。

一、督導貫徹落實動員大會精神情況 1、10月22日前，制定本組“一創雙優”集中教育活動督導工作方案。

2、督導所督導單位（鄉鎮）認真落實全縣“一創雙優”集中教育活動動員會精神，吃透精神，領會實質，把握重點，明確任務，制定鄉（鎮）、本單位科學具體、切實可行的實施方案，實施方案既要符合縣里要求，又要符合自身實際。單位實施方案須提交縣級主管領導和督導組審查把關，凡是不認真、不具體、與實際結合不緊密的，堅決推倒重來。10月25日前，督導組要將所督導單位的實施方案統一報送縣活動辦。3、10月25日前，督導所督導單位（鄉鎮）召開本單位（鄉鎮）2013“一創雙優”集中教育活動動員大會，并上報對

織開展“看變化、轉作風、助發展”活動。

5、注重發現和樹立先進典型。督導組要積極參與所督導單位（鄉鎮）活動開展，定期聽取所督導單位（鄉鎮）活動開展情況匯報，定期講評督導，鼓勵先進，鞭策落后，及時總結上報活動中的特色做法、典型經驗，形成書面典型材料，報送縣活動辦。

三、督導查擺整改情況 1、10月下旬至11月中旬，督導所督導單位（鄉鎮）召開專題民主生活會和專題黨組（黨委）會議，組織黨員干部對照思想觀念、干部作風和發展環境方面存在的問題及中央提出的“四風”問題進行認真查擺，做到真正把問題找出來、把作風轉過來、把效能提上來、把形象樹起來。大致時間節點：11月10日前，鄉（鎮）黨政正職及縣直審批、收費、執法執紀等重點部門“一把手”、重點股室長、重點人員的的查擺整改報告，由縣派督導組把關、縣級分管領導審核簽字后報縣活動辦。11月中旬，組織所督導單位（鄉鎮）干部群眾和涉及審批、收費、執法執紀等重點部門、重點股室的服務對象積極參與公開評議和社會評議活動。具體要求：一是各級各單位每名黨員干部要按照邊學邊查邊改的要求，采取群眾提、自己找、上級點、互相幫等方式，進行深刻查擺整改，撰寫個人查擺整改報告。二是對篩選確定的涉及審批、收費、執法執紀等重點部門、重點股室、重點人員的查擺整改情況，實行掛牌督辦，單位“一把手”作為第一責任人，報請縣級主管領導審核把關。三是縣派督導組要認真驗收檢查，切

縣派各督導組督促所督導單位要繼續深化干部素質能力大提升主題活動，采取有效措施進一步推進學習型機關建設，加強干部教育培訓，大力提高領導班子科學決策水平，提高干部工作能力，特別是做群眾工作的能力。打造一支政治強、業務精、紀律嚴、作風正、勇于開拓進取的鐵軍。

縣派各督導組督促所督導單位要繼續深化“講良心、做好人”全民思想道德主題教育，持續舉辦道德講堂、大論壇，進一步創新活動形式，堅持“濮陽縣好人”日常推薦選拔制度，從中評選出最美教師、最美護士、最美醫生、最美警察等各類道德模范人物，并大力宣傳表彰。打造一大批好人群體，感召更多的人見賢思齊、擇善而從，在全社會營造崇尚好人、尊重好人、爭當好人的濃厚氛圍。

五、督導提升服務水平情況 1、10月底前至11月10日前，督導所督導單位（鄉鎮）扎實開展行政審批事項專項治理。10月底前，督促各鄉（鎮）、縣直審批、收費、執法執紀等有關單位減少審批事項、清理搭車收費、壓縮審批環節、縮短審批時限、優化審批流程，并進行公開公示。11月10日前，督促各鄉（鎮）及縣直審批、收費、執法執紀等有關單位將優化審批流程、公開公示等情況報縣活動辦。2、11月份，積極組織開展爭當“服務發展大局，建設美好家園排頭兵”活動和“守法誠信、明禮友善、勤儉致富、孝老愛

別是落后于時間節點進展緩慢的項目，要從新梳理工作臺賬。從2013年集中謀劃項目和招商引資項目中篩選一批帶動性強，科技含量高的項目，做到提前介入，確保明年2月底前集中開工建設。

2、督導各鄉（鎮）、縣直有關單位強力推進中心城市綜合提升。重點督導各鄉（鎮）、縣直有關單位加快推進基礎設施建設、“以拆促建”、城鄉水系和綠化建設。

3、督導各鄉（鎮）、縣直有關單位強力推進開放招商。重點督導各鄉（鎮）、縣直有關單位繼續繪制產業和招商圖譜，突出龍頭招商、集群招商，組建穩定的招商引資談判團隊，提高專業化招商水平；支持本地企業通過嫁接重組做大做強；加強招商項目臺賬管理，提高項目落地率。

4、督導各鄉（鎮）、縣直有關單位抓好信訪穩定工作。重點督導各鄉（鎮）、縣直有關單位開展好信訪穩定工作，化解社會矛盾，促進社會和諧。

5、督導各鄉（鎮）、縣直有關單位努力做好農業農村五項重點工作。重點督導各鄉（鎮）、縣直有關單位扎實做好今冬明春造林綠化、水利建設、土地整治、設施農業、美麗鄉村建設等農業農村五項重點工作。

八、督導明年工作謀劃情況

督導所督導單位（鄉鎮）按照趕超發展目標要求，對照全國一流、全省第一、全市前列工作標準找不足、找差距，制定新的

第三篇：黨風廉政建設任務分解

昌衛黨發?2010? 號

關于印發《昌寧縣衛生系統2010年 黨風廉政建設和反腐倡廉工作

主要任務分解》的通知

縣直醫療衛生單位，中心衛生院，鄉鎮衛生院，天和醫院，局機關各科室：

根據中央、省、市關于黨風廉政建設和反腐倡廉工作的安排部署，為明確責任，確保各項任務落到實處，現將《昌寧縣衛生系統2010年黨風廉政建設和反腐倡廉工作主要任務分解》印發給你們，請結合實際，認真貫徹落實。

二O一0年六月十日

—1— 昌寧縣衛生系統2009年黨風廉政建設和

反腐倡廉工作主要任務分解

全縣衛生系統黨風廉政建設和反腐倡廉工作的總體要求是：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照中央、省、市、縣紀委全會和衛生部、衛生廳紀檢監察暨行風建設工作會議的部署，緊緊圍繞衛生中心工作，堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針，大力加強作風建設和懲防體系建設，著力解決衛生系統損害群眾利益的突出問題，保證縣委、政府重大決策部署貫徹落實，促進醫藥衛生體制改革順利進行，為我縣衛生事業健康發展提供堅強保證。

一、深入學習實踐科學發展觀，加強衛生系統反腐倡廉建設

1、深入貫徹落實科學發展觀。堅持科學發展，健全促進科學發展的領導班子和領導干部考核評價機制；杜絕搞勞民傷財的“形象工程”和沽名釣譽的“政績工程”

（分管領導：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各科室。）

2、加強反腐倡廉建設的組織領導。完善衛生局黨風廉政建設和反腐糾風工作領導小組，明確“一把手”負總責和分管領導“一崗雙責”。分管領導主動抓好分管科室和分管工作中的反腐 —2— 糾風工作，并主動承擔所聯系的醫療衛生單位黨風廉政建設的責任，形成領導親自抓、牽頭科室主動抓、職能科室自覺抓的工作機制。

（分管領導：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各科室。）

二、堅持完善提高，推進衛生系統懲防體系建設

3、貫徹落實懲防體系五年工作規劃。繼續完善昌寧縣衛生系統懲治和預防腐敗體系各項制度匯編工作，加大專項檢查力度。根據中央出臺的《建立健全懲治和預防腐敗體系2008－2012年工作規劃》和省、市、縣的實施意見，制定相應的實施方案和計劃。

（分管領導：張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各相關科室。）

4、健全權力運行監督制約機制，加強對領導干部的監督。建立健全決策權、執行權、監督權既相互制約又相互協調的運行機制。嚴格執行民主集中制，凡屬重大決策、重要干部任免、重大項目安排和大額資金使用等重要問題，必須經集體討論決定。加強執行“三重一大”制度情況的監督檢查。認真落實“三談二述”制度。嚴格執行中央《關于實行黨政領導干部問責執行規定》加大問責工作力度。

（分管領導：普興、張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各相關科室。）

—3—

5、進一步深化醫藥集中采購工作，認真實施國家基本藥物制度。認真落實衛生部和國務院糾風辦等部委聯合下發的關于規范藥品集中采購、統一配送工作的意見，認真落實以政府為指導，以省為單位的網上藥品集中采購、統一配送工作。嚴格藥品采購、配送使用管理，加快推進國家基本藥物試點工作，加強監督檢查，防范重大問題發生。

（分管領導：普興、董正洪。牽頭科室：縣合管辦。參與科室：規財科、人事監察科。）

三、強化監督檢查，促進衛生各項工作落實

6、強化對執行黨的政治紀律的監督檢查。嚴密黨的紀律特別是政治紀律。教育引導廣大黨員干部增強政治敏銳性和政治鑒別力，在政治思想和行動上同黨中央保持高度一致。認真執行政治紀律，嚴肅處理違反黨的紀律特別是政治紀律的行為。

（分管領導：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各科室。）

7、強化對執行各項衛生政策的監督檢查。重點是加強對中央關于擴大內需和省、市民生工程項目落實情況的監督檢查。加強對全縣醫藥衛生體制改革的監督檢查。繼續加強對衛生系統資金物資管理使用情況的監督檢查，確保中央、省、市、縣投入醫療衛生系統建設資金以及新農合基金的安全。

（分管領導：普興、張勤仙、嚴春龍、董正洪。牽頭科室：規財科、縣合管辦、人事監察科。參與科室：局機關各相關科室。）

—4—

8、強化領導干部作風建設的監督檢查。完善領導干部接訪、下訪制度，認真開展領導干部接訪下訪工作。加大對黨員干部作風建設情況的監督檢查，及時發現黨員干部在作風方面存在的問題，特別是社會交往、休閑娛樂、生活作風方面存在的問題，針對黨員干部作風方面存在的突出問題開展整改。

（分管領導：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各相關科室。）

9、強化對勤儉節約各項制度執行情況的監督檢查。堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，懲治奢靡之風。根據中央、省、市、縣有關要求，制定具體的貫徹實施意見；澄清底數，確定控制（壓縮）指標；采取有效措施，確保下列各項控制（壓縮）指標任務的完成：（1）繼續嚴格控制因公出國（境）團組數、人數和經費支出，完善管理制度；繼續開展制止公款出國（境）旅游專項工作，實行因公出國（境）經費零增長、出省考察經費壓縮20%；（2）加強公務用車使用管理，嚴禁違反規定為領導干部配置用車，嚴格控制新購高油耗、高配置越野車，實行公務用車零增長；（3）進一步規范和改革公務接待制度，不得以參加會議、學習、培訓、聯誼活動等名義用公款請客送禮；（4）從嚴控制樓堂館所建設，嚴禁違反規定購建、裝修辦公用房；（5）嚴格控制和規范各種檢查考核評比達標表彰活動，認真解決各種慶典、研討會過多過濫的問題，壓縮經費20%；堅決查處、嚴肅問責頂風違紀行為。

—5—

（分管領導：普興、鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：辦公室、人事監察科、規財科。參與科室：局機關各相關科室。）

四、深化廉政教育，加強衛生行業人員廉潔自律

10、加大反腐倡廉宣傳教育力度。扎實開展反腐倡廉宣傳教育活動。要以黨性黨風教育為重點，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念教育和廉潔從政教育。認真開展領導干部任前廉政教育，將反腐倡廉宣傳教育同干部的培養、選拔、管理、使用結合起來。積極開展法紀教育、示范教育和警示教育，增強反腐倡廉教育的說服力和感染力。

（分管領導：鮑開彥、張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各相關科室。）

11、深入推進廉政文化建設。進一步貫徹落實《昌寧縣廉政文化建設“七創五有”工作標準（試行）》，深入推進廉政文化進衛生行政機關、進醫療衛生機構，把廉潔從政、廉潔行醫的宣傳教育寓于各項活動之中，滲透到各項工作中去，形成具有區域特色、單位特色、豐富多彩的廉政文化建設成果。

（分管領導：張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：人事監察科。）

12、認真學習、宣傳和貫徹執行《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》。切實加強領導干部廉潔自律各項規定執行情況的監督檢查。認真落實黨員領導干部報告個人有關事項制度，住房、投資、配偶子女從業等情況列入報告內容。

—6—（分管領導：張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各相關科室。）

五、加強行風建設，堅決維護人民群眾切身利益

13、深入開展治理醫藥購銷和醫療服務領域商業賄賂專項工作。繼續廣泛深入開展宣傳教育，加強對重點崗位、重點人員的監督管理，保持查辦案件力度，著重抓好防治商業賄賂長效機制建設，鞏固治賄工作成果。

（分管領導：張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各相關科室。）

14、嚴格規范診療服務行為。要進一步深入開展醫院管理年、醫療質量萬里行和平醫院創建活動，以規范處方、合理用藥、合理檢查為重點，不斷提高醫院管理水平。要認真落實藥品、醫療技術和醫療器械臨床應用管理的有關規定，優先使用基本藥物和適宜技術，促進合理治療。要完善醫療機構藥事管理制度，嚴格執行《處方管理辦法》和處方點評、處方公示制度。要嚴格規范醫療服務行為。要切實加強醫療護理質量管理，進一步提升管理水平，優化服務流程，提高效率，方便群眾看病就醫。

（分管領導：鮑開彥。牽頭科室：業務科。參與科室：規財科。）

15、堅決查處醫療服務亂收費行為。要嚴格規范醫療收費行為。落實醫療機構各項內部控制制度，實行醫院財務統一管理制度，加強對收費各個環節的監督管理，嚴禁自立項目、分解項

—7— 目收費，防止重復計費、多收亂收等問題的發生。執行院務公開制度，要做好醫療服務項目、收費標準、藥品以及耗材價格等信息的公開，堅決防止醫療亂收費行為。

（分管領導：普興。牽頭科室：規財科。參與科室：人事監察科。）

16、深入開展民主評議政風行風活動。全系統繼續開展創建“價格誠信醫院”活動，提高工作效率和服務質量。按照省、市、縣糾風部門的部署，全行業開展行風評議活動，促進衛生行風的進一步好轉。根據縣政府的安排，積極參加政風行風熱線上線工作。

（分管領導：張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各科室。）

17、全面推行辦事公開制度。認真執行《中華人民共和國政府信息公開條例》等有關規定，進一步推進黨務、政務和事業單位辦事公開。充分發揮新聞媒體的功能，擴大政務公開的范圍和內容，切實為群眾辦好事、辦實事。全面推行事務公開工作，凡涉及醫療服務項目、收費標準、藥品以及耗材價格、辦事指南等信息，都要進行公開，方便和服務群眾，接受社會監督。堅持以職工代表大會為基本形式的院（中心、所）務公開，確保公開事項真實、及時、有效，接受職工的監督。做好黨務公開工作，切實保障黨員的民主權利。

—8—

（分管領導：張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各科室。）

18、加大食品藥品安全整治工作。嚴肅查處食品藥品安全事故，嚴格責任追究，確保群眾飲食用藥安全。

（分管領導：嚴春龍。牽頭科室：縣衛生監督所各相關科室。）

六、嚴肅查辦案件，保持懲治腐敗的高壓態勢

19、突出重點查辦違紀違法案件。重點查辦衛生行政部門工作人員利用行政審批權、行政執法權以權謀私、權錢交易的案件；在醫藥購銷、衛生基建工程中發生的商業賄賂案件；醫療衛生系統發生的嚴重損害群眾利益的行風案件；違反組織人事紀律的案件。

（分管領導：張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各相關科室）

20、發揮查辦案件的治本功能。組織全體人員學習衛生法律法規，增強衛生從業人員的法紀觀念，強化紀律約束和監督。重視做好案后處理工作，及時辦理涉案人員的黨政紀處分、注銷執業資格證書、降低工資待遇等事項。通報典型案件，幫助案發單位總結教訓，完善制度，堵塞漏洞。

（分管領導：張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：業務科、規財科。）

21、加強紀檢信訪舉報工作。各衛生行政部門和各級醫療機構要公布信訪舉報電話，落實專職人員處理群眾的信訪舉報，做

—9— 到件件有結果，事事有回復。定期分析職工思想狀況，落實信訪談話、廉政談話、誡勉談話等制度，落實重點部位的預防措施。

（分管領導：張勤仙。牽頭科室：人事監察科。參與科室：局機關各相關科室）

主題詞：衛生

黨風廉政建設

任務分解

通知 抄報：縣紀委辦公室，縣紀委黨風室。

中共昌寧縣衛生局委員會

2010年7月14日印發

（共印30份）

—10—

第四篇：銷售工作總結及9月份目標任務分解及措施

**山鷹

2011.8

月份銷售工作總結及 9 月份目標任務分解及措施 l 8 月份工作總結： 8 月份目標產銷量是 900 萬平米，其中：紙板 440 萬平米、紙箱 460 萬平米。實際完成情況是 844 萬平米，其中紙板 415 萬平米、紙箱 429 萬平米，目標沒有完成。主要是 8 月下旬紙箱質量有所波動，影響了部分訂單。生產方面，通過加強質檢關，控制了不良品上升，單位原紙消耗較 7 月份有所下降，但淀粉消耗偏大，有待進一步降耗。通過多方面節能降耗，在產量與 7 月份有所下滑的同時穩定了公司效益的下滑。l 9 月份目標任務分解： 盡管 9 月份因月份小及中秋放假而導致生產周期減少了 3 天，為確保公司各項經營指標穩定，維持 8 月份目標產銷量 900 萬平米，其中：紙板 440 萬平米、紙箱 460 萬平米。實現銷售收入 2500 萬元。l 相關措施如下 : 銷售方面：（1）訂單目標進一步細化到每個業務員，完成計劃目標除正常提成外，另行獎勵 2000 元，對不能完成任務的則予以適當經濟處罰；要求業務員每個工作日時間上門和客戶交流，穩定并擴大既有業務，積極發展新客戶，確保業務員勤勉盡責。（2）要求銷售副總、銷售經理等管理人員及時關注每個客戶訂單情況，對訂單異常及時了解信息并和客戶隨時溝通，確保原有訂單不能流失。

第五篇：大區經理分解任務

2009年進入12月份，公司給華東大區明年的銷售目標如期分解了下來，2010年任務量比今年實際銷量增長了47％。作為華東大區銷售老總，陳偉知道47％的增量一定會讓自己手下9個區域經理意見重重。

鞭打快牛

“增加47％。大家怎么看這個任務？”銷售目標分解會開場，陳偉發問。會場氛圍緊張起來，仿佛氣溫瞬間升高，沒人回答陳偉的問題。

“屏幕上是我做的各區域目標任務分解表，大家可以看看自己2010年的目標任務。”見大家沒有反應，陳偉把表格打在了幻燈屏幕上，會場頓時炸開了鍋。

上海區經理首先發話：“陳總，我先說兩句，我不是抱怨，但是我這邊市場一個大經銷商剛剛跑路，這樣的情況下我的目標增長竟然是今年實際銷售的46.5％，這個任務量對上海區來說有些過高。”

“我們華東區整體的目標是增長47％，就是考慮到你那邊有困難，所以你的增量比整體增量要少一些，而且相比于去年1～9月份上海區的實際銷量，你覺得你的增量很大嗎？”

浙中區域經理接著站了起來：“我知道我區域的市場基礎相對好一些，但是陳總要求我區域2010年增量50％，比整個華東區增幅還要高3個百分點。陳總可以考慮一下我區的萬人消費量，在華東區中基本上已經是最高的了，超過了其他區域很多，我希望在今年的任務制定中，陳總能給我區域減減壓。”

已經很高的萬人消費量，似乎是一個非常合理的減壓借口，所以，蘇南區的區域經理也開始發話表示增量太大，要求減壓。

“各位，我們可以擺理由、說問題，但是華東區的銷售目標不能變，我認為這是我們華東區作為全國重點市場應當承擔的必然壓力。鞭打快牛，這是確保市場穩定提升的關鍵。我們要給核心客戶與人員適當加壓，當然同時也要給予更多的銷售激勵，只有存在進取意愿才能更快增長。所以，浙中、蘇南的市場好一些，承擔更大壓力是應當的。”陳偉看著浙中、蘇南區域經理說。

看他們還是低著頭，心中憤憤不平的樣子，陳偉繼續說：“營銷人就要對銷售目標負責：誰讓我們是做銷售的呢？這是作為一個職業營銷人所應具備的基本素養。否則公司養我們這幫人干什么？”

分解的合理性何在

“陳總，您的銷售目標分解結果依據的是什么呢？我想知道！”浙中區域經理顯然懷疑陳偉分解結果摻雜了個人意志，有失偏頗。

“我知道，你們可能覺得我的分解結果有失公正。其實，以我的個人意愿分解銷售任務，不僅無法讓你們信服，更加不利于你們的發展。”接下來，陳偉給下屬講了一個以個人意志分解銷售目標失敗的案例：

Y區域是A品牌的戰略市場，市場運作基礎良好，無論從市場容量、網絡、市場基礎、終端消費者忠誠還是團隊建設上，都與X和Z區域相差無幾，企業X、Y、Z三區域2008年的實際達成也基本相當。

但在2009年的銷售目標分解過程中，A品牌的銷售總監為照顧自己的嫡系Y區域經理（他是跟著A銷售總監一起跳槽過來的），將Y區域的目標定為2008年實際達成的1.1倍；而對X、Z兩個區域則以企業戰略發展為由，直接定為2008年實際達成的1.4倍。

2009年上半年，X、Z兩個區域在企業隨著銷售目標加大而隨之增加費用投入的情況下，市場獲得了突破性發展；而Y區域卻因為年初的市場定位，喪失了追加市場投入的機會，不但未能得到提升銷量，反而略有下滑，目標達成不足90%！

由于2009年上半年X、Z與Y區域的銷量相差甚遠，Y區域經理被淘汰。

講完這個例子，陳偉說：“在我的銷售目標分解過程中，一，不會對那些叫急的人不調查就減壓力、增費用投入；二，一定采用?扶優扶強?策略，對能夠做出貢獻的區域給予重點的資源傾斜；三，對于那些不提要求的區域也不會不考慮其實際情況，盲目對其壓量！我和你們都是銷售戰場上摸爬滾打多年的人，也深刻明白銷售目標的分解一定要基于市場現狀和科學的分解程序，現在我把我的分解過程打在幻燈屏幕上。” 屏幕上顯示出陳偉的銷售目標分解環節：

首先，摸清各區域2009年1～11月份的實際銷售，計算出各區域銷售占整個華東大區銷售的比例。（如果不考慮市場潛質以及市場差異狀況，各區域的銷售占比直接乘以大區銷售目標，即可得出各區域2010年的銷售目標。）

其次，通過“2009年客戶評估與投入產出分析”表格，衡量各區域2010年初始銷售指標（詳見表1）。

再次，依據各區萬人消費量對2010年各區的目標規劃進行調整，調整參數詳見表2。陳偉對照屏幕，把自己分解銷售目標的這些步驟和表格逐一向各區域經理講解透徹。大伙開始竊竊私語，還是有些人對這次的目標任務分解有異議，但又不好意思說將本區域降低下來的目標分解到哪個區域去！

陳偉心里暗暗琢磨：看來，不采取點手段，這次的目標分解會很難結束，即便草草收場，也有很多人心里不痛快！

分解民意征求意見表

是時候使出殺手锏了。陳偉隨即將自己早已準備好的銷售目標分解民意征求意見表（詳見表3）發給大家，讓大家作為一個決策者，為華東9個區域做任務分解。任務分解表為不記名分解，分解后統一上交，這樣來綜合參考大家意見進行討論，要求每個人必須填報。

這時，一直坐在前邊不說話的皖中區域經理說話了：“陳總，給我增加150萬元吧，我不填報了，可以嗎？”

正在為陳偉突如其來的目標分解民意征求意見表悄悄議論的會議室頓時寂靜了下來。

“鑒于皖中區域經理的態度，他可以不用填報目標任務分解表，至于是否給他增加任務，我們要看我們最終的投票與討論結果！”陳偉適時做出了回應！

投票任務分解匯總表很快由內勤匯總出來了，陳偉審視了一下9位區域經理的整體任務劃分，相對都比較客觀，就沒有采取“去頭、去尾”的措施，同時將自己的任務分解也作為一個意見，與下面9位區域經理的分解意見進行相加，采取平均值，打到投影上進行公布。最終的數字略有調整，這是一個正常的現象，因為誰都不能保證陳偉的任務分解就絕對的客觀；但是有意思的是，根據大家的意見，皖中區域經理的任務并未作出任何調整！

華東區各區域經理的眉頭都舒展了，顯然是對最后達成的分解結果不再有任何意見，陳偉的民主表格起到了撫平不平情緒、凝聚團隊力量的重要作用。銷售任務分解步驟全攻略 延伸閱讀】

第文/高春利一步：

依據營銷戰略定位，確定銷售任務結構

若企業處于高速增長期，則規模擴張是主要的；若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的。銷售任務調整的重要指標有如下兩點：

1.銷售品項要有比例性規劃，按照戰斗機型、規模型、利潤型和形象型產品分類考慮，既保障銷售規模，又保證有利可圖(參考表1)。

2.銷售區域要有所針對性，考慮不同區域有不同市場狀況，結合市場質地，分配不同的銷售任務，平衡利潤和規模(詳見表2)。

第二步：確定當月銷售任務指 標計劃值

銷售任務往往都是根據企業營銷預算規劃來的，但在具體執行的過程中，還不得不考慮近3年歷史同期的銷售數據、行業的增長率、同行業內標桿企業的增長速度這幾個參考指標(參考比例見表3)。

第三步：銷售計劃的下達和認同

銷售計劃絕非是由上而下單線的下達，而是先由上而下下發到銷售單位，緊接著由下而上意見反饋。此時要注意：

■下屬大都會拼命叫嚷任務量高，領導要懂得權衡利弊，客觀分析；

■上司要同銷售人員仔細溝通，協助他們分析市場現狀和客觀狀況，共同擬定可以完成的銷售任務值；

■要讓銷售任務簽署“軍令狀”，切忌口頭承諾。

第四步：銷售任務正式下達

銷售任務經彼此確認后，銷售經理下發銷售指標。需要注意，產品品項要盡量分解到業務員身上，保證銷售目標的清晰。

另外，倘若公司有電子系統支撐，可以將品項任務分解到每一個終端零售網點中去；若無該系統支撐，則至少區域的核心店要做有明確的品項指標要求。

第五步：明確銷售費用和資源支持

很多企業眼光緊盯在銷售指標或銷售額上，忽視費用任務的下達。費用指標倘若不明確，容易造成三種不利影響：

1.市場費用投多了，公司利潤下降；

2.銷售費用控制得較為死板，單純和銷量掛鉤，極易造成該培育的市場沒有培育，區域市場疲軟乏力；

3.費用由業務員掌控，造成不花白不花的結果，使得銷售費用重復性投入，未能發揮最大的價值。

因此，銷售經理在銷售任務下達的同時，也要將費用指標同時下達，并知會業務人員。

第六步：建立過程數據跟蹤和業務員述職督導機制

督導是為了指導下屬按照工作計劃實施，協助其完成已經下達了的銷售任務。在此過程中有兩個重要控制機制，一是業務員的日常行為管控機制，二是周例會的業務員述職和經理點評指導機制。第七步：總結考核，績效激勵

考核激勵因市場定位不同而有差異。

例如，針對開發性市場，以客戶開發為主的考核激勵方案示例如下：

其一，新網點開發激勵：若成功開發一個新網點且出樣在6款以上，首次打款超過（含）1.5萬元，即可享受200元附加獎勵（此條對經銷商業務員同樣適合，該獎勵出項由工廠和經銷商各承擔50%）；

其二，新開網點連續出貨激勵：新開發的網點如果以后連續兩個月每個月提貨均超過（含）1萬元，并保持出樣6個以上，則該網點可再追加300元的獎勵（此條對經銷商業務員同樣適合，該獎勵出項由工廠和經銷商各承擔50%）； 其三，雙方簽署“軍令狀”，設定網點開發數，要確保的是網點完成數。如果沒有完成該數值，每缺失一數值則在本月收入中扣除200元人民幣作為負激勵。而針對成熟性市場激勵，則另有不同，具體見表4。上述銷售任務下達的七步曲，完成了由銷售預測分析到銷售任務分解，直至過程監控督導和最終的任務考核的整個流程環節