第一篇：全國區(qū)域劃分及銷售任務(wù)分解報告（共）

全國區(qū)域劃分及銷售任務(wù)分解報告

據(jù)2009年全國新增人口最新統(tǒng)計為1615萬，據(jù)前期我們深入的市場調(diào)查走訪其中90%

以上有嬰兒車需求，即市場容量有1453.5萬輛的需求，其中50%以上有中高檔車的需求即

為726.7萬輛，目前國內(nèi)有實力的嬰兒車生產(chǎn)廠家不多，處于我們這個檔位的更是屈指可數(shù)，因此，到2012年5月份在我們益翔實業(yè)檔次上我們力求達到20%以上銷量，25%以上的市

場占有率，即為150萬輛，2011年我們益翔實業(yè)公司預(yù)計產(chǎn)能為90萬臺/年，其中60%產(chǎn)

品外銷，即現(xiàn)階段國內(nèi)市場任務(wù)銷量為36萬臺/年，目前國內(nèi)區(qū)域共劃分為個大區(qū)如下：

東北，西北大區(qū)： 黑，吉，遼，陜西，甘肅，青海，寧夏，新疆

華北大區(qū)：北京，天津，河北，山西，內(nèi)蒙

華東大區(qū)：上海，江蘇，浙江，安徽，福建，江西，山東

中南大區(qū)：河南，湖北，湖南，廣東，廣西，海南

西南大區(qū)：四川，重慶，貴州，云南，西藏

平均每個區(qū)銷量為7.2萬臺/年，2.4萬臺/季度，8000臺/月，平均到每個省即為1600臺/月，當然根據(jù)每個區(qū)域和各省經(jīng)濟，地域，競爭力不一樣，屆時還要稍作調(diào)整。

那么具體到每一個省如何分解，以湖南為例如下：

湖南有14個市州，122個縣，8個縣轄區(qū)，2354個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按每個省1600臺的/月的銷量來

算即每個市115臺/月，平均到每個縣為15臺/月

以上只是理論上保守的預(yù)估數(shù)據(jù)，實際銷量還要看網(wǎng)點的布局是否合理，代理，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)是否足夠強大，我們的營銷工作是否做得很細，及銷售政策和價格定位，如果全方位

到位的話，估計市場容量要比以上數(shù)據(jù)更為可觀

第二篇：銷售任務(wù)分解

銷售任務(wù)分解

優(yōu)秀的銷售顧問在每月看待的銷售任務(wù)不會有太大的銷售壓力原因來自于

1.之前攢下來的訂單占30%-40%

2.老客戶轉(zhuǎn)介紹或二次購買占30%-40%

3.當月成交的潛在客戶20%-40%

4.對待每一位客戶認真接待，流程把控及銷售技巧應(yīng)用的游刃有余

所以對于銷售任務(wù)覺得很輕松。

平時在接待客戶當中訂單對月銷售顧問起到了很大的作用。

相反一般的銷售顧問和較差的銷售顧問，每月完不成任務(wù)或者不穩(wěn)定時好時壞的顧問，和以上整整相反造成銷售壓力過大。完不成各項績效考核，沒有上進心。

交插檢查

1.銷售顧問在每天工作中看不到自身的缺點，在每天工作當中我們要讓每一名銷售顧問都起到相互監(jiān)督銷售檢查每天的工作（試用時可以每桌2人一組），這樣才能提升整體銷售部的團隊精神。

銷售經(jīng)理要通過每天銷售顧問接待量，crm統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)及走動式管理來詳細的分析每一位銷售顧問的優(yōu)缺點，單獨和每一位銷售顧問來溝通，一起制定整改方案。

人力資源

招聘銷售助理，銷售部人員儲備，先季度末尾淘汰，逐漸2月淘汰，讓每一位銷售顧問用自己最大的能力及責任心來完成每月的銷售任務(wù)及客戶滿意度的提升。以免老銷售顧問耍大牌，銷售疲勞，造成客戶滿意度下降及接待客戶不認真不按照銷售流程去做導(dǎo)致秘踩成績差。快樂工作法

我們所從事的工作，困難、壓力、煩惱都是客觀存在的，問題就在于怎樣看待它。真心誠意的喜歡，喜歡所從事的工作，忙碌也好，繁雜也罷，不以為苦，甘之如飴，這是快樂的源泉。快樂地工作更是愛崗敬業(yè)的一種具體體現(xiàn)，因為這種體現(xiàn)是發(fā)自內(nèi)心的主動狀態(tài)，而不是強制性的“貫徹”，被動式的接受，所以更顯現(xiàn)出巨大的能量和張力。順從心意，感悟工作中快樂的點點滴滴，擁有一份好心情，你會發(fā)現(xiàn)，你所喜歡的正是手頭正在從事的工作。那樣快樂如約而至。

快樂工作法還意味著團隊精神。作為單個個體，我存在，不僅是簡單生存意義上的“活著”，更是一種被認知、被重視、被關(guān)懷、被需要的社會存在意義。單位是一個集體，是一個家，成員之間團結(jié)、友愛、互助，和樂融融，自然事半功倍。好的團隊之所以能出色地完成任務(wù)，源于整體的爆發(fā)力和凝聚力，源于快樂的工作環(huán)境，快樂取決于我們的態(tài)度。

第三篇：任務(wù)分解

省上檢查部門任務(wù)分解

一、衛(wèi)生局

二、監(jiān)督所

（1）公立醫(yī)院改革：是否開展以“四個排隊”和“八個排隊”為主要內(nèi)容的醫(yī)療機構(gòu)綜合監(jiān)督檢查工作；是否開展醫(yī)療機構(gòu)分級分工管理；是否按期報送二級綜合醫(yī)院等級評審材料；是否將平安醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療糾紛人民調(diào)解、醫(yī)療責任保險工作列入醫(yī)院考核內(nèi)容；是否啟動醫(yī)師定期考核工作；是否建立公立醫(yī)院改革信息報送制度（以上內(nèi)容查閱相關(guān)資料）。轄區(qū)內(nèi)開展臨床路徑工作的二級以上醫(yī)院數(shù)為（市級填報），二級以上醫(yī)院開展優(yōu)質(zhì)護理病房占病房總數(shù)的 %。

（2）公共場所衛(wèi)生監(jiān)督覆蓋率為 %，傳染病防治監(jiān)督覆蓋率為 %，學校衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督覆蓋率為 %，醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督覆蓋率為 %，打擊非法行醫(yī)非法采供血監(jiān)督覆蓋率為 %。（3）是否開展抗菌藥物專項整治自查。

三、新農(nóng)合

（1）是否落實利用地產(chǎn)中藥材和中醫(yī)適宜技術(shù)治療常見病在新農(nóng)合中全額報銷政策（現(xiàn)場查看新農(nóng)合管理系統(tǒng)）。

（2）本地新農(nóng)合政府補助標準已達到 元，市級財政是否有補助經(jīng)費，如有，補助標準為 元。

（3）“十個全覆蓋”落實情況：“一卡通”覆蓋率 %、（4）新農(nóng)合即時結(jié)報率 %、報銷率 %、實際補償率 %。

四、醫(yī)政股

（1）“十個全覆蓋”落實情況：遠程會診覆蓋率 %、（2）年內(nèi)已選派衛(wèi)生技術(shù)人員到省外進修 名、國外進修 名。（3）年內(nèi)已經(jīng)完成“西學中”培訓(xùn) 人。

五、規(guī)劃股

（1）轄區(qū)人口數(shù) 萬人，基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化省級資金已下達 萬，市、縣兩級配套資金落實 萬，目前仍結(jié)余 萬（簡要說明結(jié)余原因）。

（2）2009年、2010年中央擴大內(nèi)需項目共 個，其 中 個未開工，地方配套資金到位率 %，已完成投資 占總投資 %。災(zāi)后重建項目共 個，其中 個未開工，已完成投資 萬元。（3）轄區(qū)內(nèi)有 個縣醫(yī)院改擴建和 個村衛(wèi)生室新建任務(wù)，目前分別已完成 個和 個。

（4）為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院招錄大學生的工資待遇、人員到崗及流出流入和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院編制情況（寫入?yún)R報材料）。

（5）中醫(yī)醫(yī)院和綜合醫(yī)院中醫(yī)科床位補助標準是否提高到同級綜合醫(yī)院的1.5倍。

（6）衛(wèi)生行政部門是否有專職衛(wèi)生統(tǒng)計人員，是否能及時準確上報衛(wèi)生廳要求統(tǒng)計的數(shù)據(jù)（現(xiàn)場查看直報系統(tǒng)）。

六、公衛(wèi)股

（1）基本公共衛(wèi)生服務(wù)人均補助標準已達到 元，市縣兩級配套資金是否全面落實。（2）“十個全覆蓋”落實情況：改廁（以鄉(xiāng)為單位）覆蓋率 %、“120”覆蓋率 %、公共衛(wèi)生均等化覆蓋率 %、健康檔案覆蓋率 %、健康教育覆蓋率 %、疾病譜排序覆蓋率 %。

（3）本級財政投入衛(wèi)生應(yīng)急工作專項經(jīng) 費 萬元。是否成立突發(fā)公共衛(wèi)生事件專家咨詢委員會及各類衛(wèi)生應(yīng)急隊伍；是否建立應(yīng)急物資庫房；是否建立健全各類突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案 ；是否與農(nóng)業(yè)、教育等部門建立聯(lián)防聯(lián)控協(xié)調(diào)機制；是否開展衛(wèi)生應(yīng)急演練（查看相關(guān)文件、資料）。

（4）衛(wèi)生行政部門是否達到全面無煙，是否有明顯的禁煙標志。已經(jīng)達到無煙醫(yī)療機構(gòu)標準的縣級及以上醫(yī)療機構(gòu)占同等醫(yī)療機構(gòu)總數(shù)的 %。

（5）是否開展“健康教育進家庭”活動。本開展健康講座場次，其中市級場次數(shù)，縣級場次數(shù)。

（6）本市州是否組織開展成人學歷教育工作。縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局是否與參加學歷教育人員簽訂協(xié)議書。（抽查協(xié)議書）

七、辦公室

（1）“22項制度”落實情況（寫入?yún)R報材料）。

（2）是否制定衛(wèi)生人才工作制度、激勵措施，是否建立優(yōu)秀人才庫，是否建立基層衛(wèi)生人才流動機制等（提供相關(guān)文件、資料）。（3）創(chuàng)先爭優(yōu)及重溫“6.26”活動開展情況。（寫入?yún)R報材料）（4）是否制定“三好一滿意”方案和召開專題會議安排。（5）是否開展全國和省級示范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的創(chuàng)建活動，是否制定創(chuàng)建活動實施細則和活動計劃。（6）是否開展抗菌藥物專項整治自查。

八、中醫(yī)股

（1）“十個全覆蓋”落實情況：中醫(yī)藥覆蓋率 %、（2）已建成有中醫(yī)藥特色社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu) 個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 個。

（3）市州級是否聯(lián)合人社部門出臺醫(yī)保中醫(yī)藥優(yōu)惠報銷政策。

九、醫(yī)改辦

（1）基本藥物零差率銷售覆蓋率 %（統(tǒng)計范圍：轄區(qū)內(nèi)政府辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室）。

（2）“十制改革”進展情況：實行負責人競聘制率 %、全員聘用制率 %、績效工資制率 %、藥品零差率銷售制率 %、運轉(zhuǎn)經(jīng)費補償制率 %、中醫(yī)藥“三三”制率 %、公共衛(wèi)生預(yù)警制率 %、人才培養(yǎng)長效制率 %、醫(yī)德醫(yī)風考核制率 %、院務(wù)政務(wù)公開制開展率 %。

（3）編外護理人員人事代理類型（人事代理、勞務(wù)派遣、合同管理等），工資待遇、考核獎勵等是否與在編護理人員一致（提供相關(guān)文件資料）。

（4）市級醫(yī)療機構(gòu)已建立 個職業(yè)病科，縣級醫(yī)療機構(gòu)已建立 職業(yè)病科（要求每市2個、每縣1個）。

十、疾控中心

（1）“十個全覆蓋”落實情況：疾控機構(gòu)進醫(yī)院覆蓋率 %、（2）0-3歲兒童麻疹疫苗接種情況（隨機抽查鄉(xiāng)鎮(zhèn)或社區(qū)兒童的《預(yù)防接種證》）

（3）縣級及以上醫(yī)療機構(gòu)是否有全死因監(jiān)測管理制度或文件規(guī)定。（4）2010年中央轉(zhuǎn)移支付碘缺乏病、地方病、包蟲病、布病和瘧疾項目是否按進度如期完成，是否按項目方案開展了現(xiàn)場督導(dǎo)。（5）是否開展食源性疾病監(jiān)測和培訓(xùn)工作。

（6）2011年上半年轄區(qū)內(nèi)重癥精神病人排查登記 例。

十一、婦幼院

（1）截止5月底，農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩 人，實際補助 人，任務(wù)完成率 %；葉酸服用率 ；農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目任務(wù)完成率 %。

（2）縣級以上婦幼保健機構(gòu)是否建立艾滋病咨詢檢測點；是否建立艾滋病抗體初篩實驗室，并按規(guī)定開展咨詢檢測工作。

第四篇：1月份醫(yī)藥銷售員區(qū)域銷售任務(wù)工作總結(jié)

1月份醫(yī)藥銷售員區(qū)域銷售任務(wù)工作

總結(jié)范文

今天小編為大家收集資料整理回來了關(guān)于工作總結(jié)的文章，希望能夠為大家?guī)韼椭Ｍ蠹視矚g。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們（）的后續(xù)更新吧！

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二：落實崗位職責。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時

制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析：

云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的

較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、08年區(qū)域工作設(shè)想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

第五篇：銷售工作總結(jié)及9月份目標任務(wù)分解及措施

**山鷹

2011.8

月份銷售工作總結(jié)及 9 月份目標任務(wù)分解及措施 l 8 月份工作總結(jié)： 8 月份目標產(chǎn)銷量是 900 萬平米，其中：紙板 440 萬平米、紙箱 460 萬平米。實際完成情況是 844 萬平米，其中紙板 415 萬平米、紙箱 429 萬平米，目標沒有完成。主要是 8 月下旬紙箱質(zhì)量有所波動，影響了部分訂單。生產(chǎn)方面，通過加強質(zhì)檢關(guān)，控制了不良品上升，單位原紙消耗較 7 月份有所下降，但淀粉消耗偏大，有待進一步降耗。通過多方面節(jié)能降耗，在產(chǎn)量與 7 月份有所下滑的同時穩(wěn)定了公司效益的下滑。l 9 月份目標任務(wù)分解： 盡管 9 月份因月份小及中秋放假而導(dǎo)致生產(chǎn)周期減少了 3 天，為確保公司各項經(jīng)營指標穩(wěn)定，維持 8 月份目標產(chǎn)銷量 900 萬平米，其中：紙板 440 萬平米、紙箱 460 萬平米。實現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。l 相關(guān)措施如下 : 銷售方面：（1）訂單目標進一步細化到每個業(yè)務(wù)員，完成計劃目標除正常提成外，另行獎勵 2000 元，對不能完成任務(wù)的則予以適當經(jīng)濟處罰；要求業(yè)務(wù)員每個工作日時間上門和客戶交流，穩(wěn)定并擴大既有業(yè)務(wù)，積極發(fā)展新客戶，確保業(yè)務(wù)員勤勉盡責。（2）要求銷售副總、銷售經(jīng)理等管理人員及時關(guān)注每個客戶訂單情況，對訂單異常及時了解信息并和客戶隨時溝通，確保原有訂單不能流失。