第一篇：2014年上半年全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)銷售情況

2014年1-6月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況

一、房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況

2014年1-6月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資42019億元，同比名義增長(zhǎng)14.1%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)13.1%），增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資28689億元，增長(zhǎng)13.7%，增速回落0.9個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.3%。

1-6月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資24223億元，同比增長(zhǎng)14.6%，增速比1-5月份回落1.4個(gè)百分點(diǎn)；中部地區(qū)投資8558億元，增長(zhǎng)11.9%，增速提高

1.5個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)投資9237億元，增長(zhǎng)14.8%，增速回落0.6個(gè)百分點(diǎn)。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積611406萬平方米，同比增長(zhǎng)11.3%，增速比1-5月份回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅施工面積437195萬平方米，增長(zhǎng)8.3%。房屋新開工面積80126萬平方米，下降16.4%，降幅收窄2.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅新開工面積56674萬平方米，下降19.8%。房屋竣工面積3821

5萬平

方米，增長(zhǎng)8.1%，增速提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅竣工面積29168萬平方米，增長(zhǎng)6.3%。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積14807萬平方米，同比下降5.8%，降幅比1-5月份擴(kuò)大0.1個(gè)百分點(diǎn)；土地成交價(jià)款4031億元，增長(zhǎng)9.0%，增速提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。

二、商品房銷售和待售情況

1-6月份，商品房銷售面積48365萬平方米，同比下降6.0%，降幅比1-5月份收窄1.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售面積下降7.8%，辦公樓銷售面積下降2.8%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積增長(zhǎng)7.7%。商品房銷售額31133億元，下降6.7%，降幅比1-5月份收窄1.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售額下降9.2%，辦公樓銷售額下降12.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額增長(zhǎng)9.8%。

1-6月份，東部地區(qū)商品房銷售面積22630萬平方米，同比下降13.3%，降幅比1-5月份收窄1.1個(gè)百分點(diǎn)；銷售額18051億元，下降14.0%，降幅收窄0.7個(gè)百分點(diǎn)。中部地區(qū)商品房銷售面積12987萬平方米，增長(zhǎng)1.8%，增速提高1.5個(gè)百分點(diǎn)；銷售額6511億元，增長(zhǎng)5.7%，增速提高2.5個(gè)百分點(diǎn)。西部地區(qū)商品房銷售面積12747萬平方米，增長(zhǎng)1.4%，1-5月份為下降2.1%；銷售額6571億元，增長(zhǎng)5.5%，增速提高3.7個(gè)百分點(diǎn)。

6月末，商品房待售面積54428萬平方米，比5月末增加1026萬平方米。其中，住宅待售面積增加634萬平方米，辦公樓待售面積增加58萬平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房待售面積增加212萬平方米。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金58913億元，同比增長(zhǎng)3.0%，增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，國(guó)內(nèi)貸款11293億元，增長(zhǎng)14.1%；利用外資186億元，下降20.6%；自籌資金23810億元，增長(zhǎng)10.1%；其他資金23624億元，下降7.2%。在其他資金中，定金及預(yù)收款14252億元，下降9.3%；個(gè)人按揭貸款6512億元，下降3.7%。

四、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

6月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”）為94.84，比上月回落0.18點(diǎn)。

表12014年1-6月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況

表2 2014年1-6月份東中西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資情況

表3 2014年1-6月份東中西部地區(qū)房地產(chǎn)銷售情況

第二篇：2016年1-8月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況

2016年1-8月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況

一、房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況

2016年1-8月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資64387億元，同比名義增長(zhǎng)5.4%，增速比1-7月份提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資43076億元，增長(zhǎng)4.8%，增速提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為66.9%。

1-8月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資35915億元，同比增長(zhǎng)3.3%，增速比1-7月份回落0.1個(gè)百分點(diǎn)；中部地區(qū)投資14078億元，增長(zhǎng)10.7%，增速提高0.5個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)投資14394億元，增長(zhǎng)5.9%，增速與1-7月份持平。

1-8月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積700121萬平方米，同比增長(zhǎng)4.6%，增速比1-7月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅施工面積479954萬平方米，增長(zhǎng)2.9%。房屋新開工面積106834萬平方米，增長(zhǎng)12.2%，增速回落1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅新開工面積73563萬平方米，增長(zhǎng)11.7%。房屋竣工面積50592萬平方米，增長(zhǎng)19.1%，增速回落2.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅竣工面積37239萬平方米，增長(zhǎng)18.2%。

1-8月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積12922萬平方米，同比下降8.5%，降幅比1-7月份擴(kuò)大0.7個(gè)百分點(diǎn)；土地成交價(jià)款4632億元，增長(zhǎng)7.9%，增速提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。/ 6

二、商品房銷售和待售情況

1-8月份，商品房銷售面積87451萬平方米，同比增長(zhǎng)25.5%，增速比1-7月份回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售面積增長(zhǎng)25.6%，辦公樓銷售面積增長(zhǎng)35.3%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積增長(zhǎng)17.4%。商品房銷售額66623億元，增長(zhǎng)38.7%，增速回落1.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售額增長(zhǎng)40.1%，辦公樓銷售額增長(zhǎng)56.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額增長(zhǎng)19.5%。/ 6

1-8月份，東部地區(qū)商品房銷售面積42766萬平方米，同比增長(zhǎng)27.4%，增速比1-7月份回落2.2個(gè)百分點(diǎn)；銷售額42668億元，增長(zhǎng)44.7%，增速回落2.4個(gè)百分點(diǎn)。中部地區(qū)商品房銷售面積23883萬平方米，增長(zhǎng)31.7%，增速提高1.1個(gè)百分點(diǎn)；銷售額13249億元，增長(zhǎng)41.7%，增速提高1.5個(gè)百分點(diǎn)。西部地區(qū)商品房銷售面積20802萬平方米，增長(zhǎng)15.7%，增速回落0.8個(gè)百分點(diǎn)；銷售額10706億元，增長(zhǎng)16.3%，增速回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。

8月末，商品房待售面積70870萬平方米，比7月末減少512萬平方米。其中，住宅待售面積減少639萬平方米，辦公樓待售面積減少2萬平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房待售面積增加54萬平方米。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況

1-8月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金91573億元，同比增長(zhǎng)14.8%，增速比1-7月份回落0.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，國(guó)內(nèi)貸款14199億元，增長(zhǎng)1.7%；利用外資97億元，下降52.6%；自籌資金31983億元，增長(zhǎng)0.6%；其他資金45294億元，增長(zhǎng)34.1%。在其他資金中，定金及預(yù)收款25656億元，增長(zhǎng)29.7%；個(gè)人按揭貸款15395億元，增長(zhǎng)52.2%。

四、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

8月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”）為93.70，比7月份回落0.31點(diǎn)。/ 6 / 6

附注

1.指標(biāo)解釋

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年完成投資：指報(bào)告期內(nèi)完成的全部用于房屋建設(shè)工程、土地開發(fā)工程的投資額以及公益性建筑和土地購置費(fèi)等的投資。該指標(biāo)是按照形象進(jìn)度原則統(tǒng)計(jì)累計(jì)數(shù)據(jù)。

商品房銷售面積：指報(bào)告期內(nèi)出售新建商品房屋的合同總面積（即雙方簽署的正式買賣合同中所確認(rèn)的建筑面積）。該指標(biāo)是累計(jì)數(shù)據(jù)。

商品房銷售額：指報(bào)告期內(nèi)出售新建商品房屋的合同總價(jià)款（即雙方簽署的正式買賣合同中所確認(rèn)的合同總價(jià)）。該指標(biāo)與商品房銷售面積同口徑，也是累計(jì)數(shù)據(jù)。

商品房待售面積：指報(bào)告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建筑面積中，尚未銷售或出租的商品房屋建筑面積，包括以前竣工和本期竣工的房屋面積，但不包括報(bào)告期已竣工的拆遷還建、統(tǒng)建代建、公共配套建筑、房地產(chǎn)公司自用及周轉(zhuǎn)房等不可銷售或出租的房屋面積。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)報(bào)告期內(nèi)實(shí)際可用于房地產(chǎn)開發(fā)的各種貨幣資金及來源渠道。具體細(xì)分為國(guó)內(nèi)貸款、利用外資、自籌資金和其他資金。該指標(biāo)是累計(jì)數(shù)據(jù)。

房屋施工面積：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)報(bào)告期內(nèi)施工的全部房屋建筑面積。包括本期新開工的面積、上期跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積、上期停緩建在本期恢復(fù)施工的房屋面積、本期竣工的房屋面積以及本期施工后又停緩建的房屋面積。多層建筑物的施工面積指各層建筑面積之和。

房屋新開工面積：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)報(bào)告期內(nèi)新開工建設(shè)的房屋面積，以單位工程為核算對(duì)象。不包括在上期開工跨入報(bào)告期繼續(xù)施工的房屋建筑面積和上期停緩建而在本期復(fù)工的建筑面積。房屋的開工以房屋正式開始破土刨槽（地基處理或打永久樁）的日期為準(zhǔn)。房/ 6

屋新開工面積指整棟房屋的全部建筑面積，不能分割計(jì)算。

房屋竣工面積：指報(bào)告期內(nèi)房屋建筑按照設(shè)計(jì)要求已全部完工，達(dá)到住人和使用條件，經(jīng)驗(yàn)收鑒定合格或達(dá)到竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，可正式移交使用的各棟房屋建筑面積的總和。

土地購置面積：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在本年內(nèi)通過各種方式獲得土地使用權(quán)的土地面積。

土地成交價(jià)款：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行土地使用權(quán)交易活動(dòng)的最終金額。在土地一級(jí)市場(chǎng)，是指土地最后的劃撥款、“招拍掛”價(jià)格和出讓價(jià)；在土地二級(jí)市場(chǎng)是指土地轉(zhuǎn)讓、出租、抵押等最后確定的合同價(jià)格。土地成交價(jià)款與土地購置面積同口徑，可以計(jì)算土地的平均購置價(jià)格。

2.統(tǒng)計(jì)范圍

全部房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)法人單位。

3.調(diào)查方式

按月（1月份除外）進(jìn)行全面調(diào)查。

4.全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)簡(jiǎn)要說明

全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)遵循經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的理論，以景氣循環(huán)理論與景氣循環(huán)分析方法為依據(jù)，運(yùn)用時(shí)間序列、多元統(tǒng)計(jì)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)分析方法，以房地產(chǎn)開發(fā)投資為基準(zhǔn)指標(biāo)，選取了房地產(chǎn)投資、資金、面積、銷售有關(guān)指標(biāo)，剔除季節(jié)因素和隨機(jī)因素的影響，采用增長(zhǎng)率循環(huán)方法編制而成。國(guó)房景氣指數(shù)選擇2000年為基年，將其增長(zhǎng)水平定為100。通常情況下，國(guó)房景氣指數(shù)100點(diǎn)是最合適的水平，95至105點(diǎn)之間為適度水平，95以下為較低水平，105以上為偏高水平。

5.東、中、西部地區(qū)劃分

東部地區(qū)包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、海南11個(gè)省（市）；中部地區(qū)包括山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南8個(gè)??；西部地區(qū)包括內(nèi)蒙古、廣西、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆12個(gè)省（市、自治區(qū)）。

6.增長(zhǎng)速度計(jì)算

房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)速度為名義增速，由于固定資產(chǎn)投資價(jià)格指數(shù)按季進(jìn)行計(jì)算，除1-3月、1-6月、1-9月、1-12月可計(jì)算房地產(chǎn)開發(fā)投資實(shí)際增速外，其他月份只計(jì)算名義增速。/ 6

第三篇：XX房地產(chǎn)開發(fā)銷售收款流程管理

煙臺(tái)天翔房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售收款管理流

程

1、目的規(guī)范公司銷售收款工作，加速應(yīng)收款的回籠，規(guī)避財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。

2、使用范圍

適用于公司所有項(xiàng)目的銷售收款管理工作。

3、工作程序

3.1 簽訂認(rèn)購協(xié)議

經(jīng)營(yíng)部或銷售代理公司與客戶談好認(rèn)購協(xié)議，交客戶簽字蓋章，經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部審核無誤，財(cái)務(wù)部收取房款后加蓋“合同專用章”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書。如有優(yōu)惠、折扣情況，需核對(duì)優(yōu)惠審批會(huì)簽單，并將優(yōu)惠審批會(huì)簽單存檔。

經(jīng)營(yíng)部或銷售代理公司與客戶辦理《收款通知書》（收款通知書中應(yīng)注明購買的房號(hào)、姓名、銷售面積、銷售單價(jià)、成交總價(jià)、定金比例、付款方式等內(nèi)容），《收款通知書》要經(jīng)經(jīng)營(yíng)部、項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、出納簽字。

3.2 簽訂購房合同

經(jīng)營(yíng)部或銷售代理公司收集客戶簽約所需材料，收回認(rèn)購協(xié)議，與客戶簽正式合同，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后，交客戶簽字蓋章后，送財(cái)務(wù)部審核登記。

3.3 收款

3.3.1 簽訂認(rèn)購協(xié)議后客戶交納定金；簽訂購房合同后客戶交納房款，財(cái)務(wù)部人員負(fù)責(zé)收款，并編制《收款日?qǐng)?bào)表》。

3.3.1.1 簽訂認(rèn)購協(xié)議后客戶交納定金

經(jīng)營(yíng)部與客戶簽署房產(chǎn)認(rèn)購書后，由公司財(cái)務(wù)部人員負(fù)責(zé)收取定金、審驗(yàn)成交價(jià)格、合同房款及認(rèn)購協(xié)議書、收款通知書，審核無誤后，在認(rèn)購協(xié)議書上加蓋合同章，為客戶開具收據(jù)，同時(shí)做好銷控工作。編制《收款日?qǐng)?bào)表》。

3.3.1.2 簽訂購房合同后客戶交納房款

參見3.3.1.1

3.3.2 現(xiàn)金收款：必須保證準(zhǔn)確及安全，所有現(xiàn)金收入必須經(jīng)點(diǎn)鈔復(fù)檢過方可收下，送存銀行時(shí)若出現(xiàn)假鈔必須由當(dāng)班銷售收銀負(fù)責(zé)賠償。

3.3.3 POS機(jī)收款：持卡人須為購房者本人（可通過卡背面的簽名進(jìn)行識(shí)別，沒有簽名者一律當(dāng)場(chǎng)補(bǔ)簽），如由其他人代為刷卡，POS機(jī)交易單上必須有購房者、持卡人兩個(gè)人的簽字。必要時(shí)要求持卡人寫份《承諾書》，承諾同意代購房者繳納房款。使用未設(shè)密碼的信用卡刷卡需驗(yàn)證持卡人身份證件（留存復(fù)印件），POS機(jī)交易單第一聯(lián)和發(fā)票（收據(jù)）記帳聯(lián)粘貼在一起交財(cái)務(wù)部入帳，第二聯(lián)交客戶。

3.3.4 票據(jù)（支票、匯票、本票）收款：

1）銷售收銀人員對(duì)客戶交付的支票、匯票、本票等票據(jù)須認(rèn)真進(jìn)行審核，重點(diǎn)查看出票日期、金額、收款單位名稱、用途是否填寫無誤，沒有填全這些要素的，需銷售收銀人員當(dāng)場(chǎng)補(bǔ)齊。

2）所有票據(jù)的出票方如和購房者名稱不符的，必須由原出票方出具委托書原件，未提供委托書的可暫時(shí)先給客戶開具收據(jù)，待補(bǔ)齊后再進(jìn)行更換發(fā)票。

3）支票付款的必須當(dāng)場(chǎng)填寫保證書，如遇票據(jù)退票，及時(shí)與客戶聯(lián)系，同時(shí)告知置業(yè)顧問進(jìn)行催收，客戶來取退票時(shí)，要求他們補(bǔ)齊退票房款，并交回原發(fā)票（收據(jù)），同時(shí)用紅字發(fā)票沖回，重新按實(shí)際交款方式開具新發(fā)票。

4）銷售收銀人員應(yīng)及時(shí)將收到的票據(jù)原件通過票據(jù)傳送人員交給財(cái)務(wù)部出納，并將票據(jù)復(fù)印件、委托書原件、保證書原件和發(fā)票（收據(jù)）記帳聯(lián)粘貼在一起交財(cái)務(wù)部入帳。

3.3.5 按揭收款：按揭收款單據(jù)由按揭銀行直接交付財(cái)務(wù)部。銷售收銀員應(yīng)于收到按揭進(jìn)帳單的當(dāng)天開具發(fā)票，并錄入銷售系統(tǒng)，特殊情況不得晚于次日。所有按揭進(jìn)帳清單（即按揭貸款借方憑證）應(yīng)和發(fā)票（收據(jù)）記帳聯(lián)粘貼在一起交財(cái)務(wù)部入帳，按揭進(jìn)帳匯總單（即特種轉(zhuǎn)帳貸方傳票）單獨(dú)擺放，如只有按揭進(jìn)帳清單而無匯總單的，需在按揭進(jìn)帳清單上注明“合并”字樣。

3.3.6 外匯收款：外幣現(xiàn)鈔原則上不收，若遇特殊情況及時(shí)匯報(bào)后處理。

3.3.7 收尾款：客戶交尾款時(shí)應(yīng)核對(duì)應(yīng)收款清單，出現(xiàn)不符及時(shí)通知財(cái)務(wù)部核查，確認(rèn)后再行操作。

3.3.8 退售房款 合法銷售情況下，原則上不退不換。如有特殊情況，確實(shí)需要退已收房款，經(jīng)銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，經(jīng)營(yíng)部辦理退房審批會(huì)簽單，經(jīng)公司、總部領(lǐng)導(dǎo)審批后辦理已收房款退款手續(xù)。

3.4 開票

3.4.1 發(fā)票領(lǐng)用，每當(dāng)收銀前臺(tái)庫存僅剩1本時(shí)，請(qǐng)速與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，預(yù)約領(lǐng)取。一般一次可以領(lǐng)取2本，特殊情況可另行處理?？瞻装l(fā)票、收據(jù)要求放置在保管箱內(nèi)并妥善保管，若有遺失、損毀要立即與財(cái)務(wù)部聯(lián)系。

3.4.2 發(fā)票管理，收銀前臺(tái)要建立發(fā)票、收據(jù)領(lǐng)用登記薄，認(rèn)真填寫領(lǐng)用存情況，并要有交接人簽名并簽署交接日期?！栋l(fā)票領(lǐng)用存月報(bào)表》要在每月6號(hào)前上報(bào)財(cái)務(wù)部。已用完的發(fā)票必須在2個(gè)工作日內(nèi)一并交到財(cái)務(wù)部。

3.4.3 發(fā)票裝訂，嚴(yán)格按稅務(wù)局的要求裝訂發(fā)票（電腦版25份一本，并采用統(tǒng)一封底、封面）。封面內(nèi)容要填寫清楚完整，并將銷售軟件打印的票據(jù)清單與已用發(fā)票核對(duì)后裝訂在每本發(fā)票的最后一頁，封底之前。

3.4.4必須嚴(yán)格按照發(fā)票的使用規(guī)定開票，并要求客戶在發(fā)票上簽字認(rèn)可。

3.4.5 因支票退票客戶重新付款時(shí)，需先沖回原發(fā)票（收據(jù)）后再按新付款方式重新開票。

3.4.6 發(fā)票（收據(jù)）各欄內(nèi)容必須填寫齊全，包括交款人姓名、樓號(hào)、付款方式、支票號(hào)碼（若有）等相關(guān)輔助信息，并且必須在當(dāng)日輸入系統(tǒng)，核對(duì)正確無誤。

3.4.7 不同的收款方式不得開具同一張發(fā)票（收據(jù)）,也不得在換票時(shí)合并一張發(fā)票（收據(jù)），所有換票業(yè)務(wù)中開具的紅沖發(fā)票（收據(jù)）必須在錄入軟件時(shí)，將交款方式選擇“轉(zhuǎn)帳”，并在結(jié)算單號(hào)中錄入當(dāng)天對(duì)沖的藍(lán)字發(fā)票（收據(jù)）號(hào)碼。

3.4.8 換票時(shí)，必須要求客戶交還原發(fā)票（收據(jù)），并和紅沖發(fā)票（收據(jù)）粘貼在一起，紅沖發(fā)票（收據(jù)）必須在同一天開出。如客戶遺失原發(fā)票（收據(jù)），需要客戶出具《發(fā)票（收據(jù)）遺失聲明》和原發(fā)票（收據(jù)）存根聯(lián)（記帳聯(lián)）復(fù)印件，并驗(yàn)證身份證件和留存復(fù)印件。

3.5 銷售款管理

3.5.1 財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)部建立銷售臺(tái)帳。

日常清帳必須日結(jié)日清，即當(dāng)天收款和開具發(fā)票必須當(dāng)天登記，并核對(duì)相符（包括稅控系統(tǒng)），每月結(jié)束再對(duì)系統(tǒng)發(fā)票匯總數(shù)與稅控系統(tǒng)的發(fā)票匯總數(shù)核對(duì)一致。

3.5.2 每日清帳，以便登記每日工作交接單，明確職責(zé)。

3.5.3 每日收取的現(xiàn)金必須及時(shí)存入銀行，并將收取的票據(jù)和每日存入銀行現(xiàn)金逐筆登記《領(lǐng)取現(xiàn)金及票據(jù)登記簿》，由取款人簽字確認(rèn)?？缃Y(jié)帳期繳存的現(xiàn)金應(yīng)單獨(dú)注明。

第四篇：在房地產(chǎn)開發(fā)有限公司年會(huì)上的講話

在**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司年會(huì)上的講話

光臨現(xiàn)場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、**集團(tuán)全體員工們：

大家好！

（第一部分介紹集團(tuán)一年來的工作業(yè)績(jī)或者成立以來的輝煌業(yè)績(jī)）

首先，我要感謝**縣委、縣政府以及各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們**房地產(chǎn)開發(fā)公司的親切關(guān)懷和鼎力幫助！其次，感謝集團(tuán)全體員工一直以來的辛勤勞動(dòng)，感謝大家為公司發(fā)展所作的重要貢獻(xiàn)！我們**房地產(chǎn)開發(fā)公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下、在咱們?nèi)w員工的共同努力下、在各界同仁的幫助下，堅(jiān)持不懈努力，緊抓發(fā)展機(jī)遇，取得了一定成績(jī)。在這里，我要衷心的對(duì)大家道一句：你們辛苦了！我代表公司對(duì)你們長(zhǎng)期以來的辛勤工作和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝！并通過你們向你們的家人致以誠摯的祝福，祝你們闔家歡樂，萬事如意！（起立、鞠躬、落座）

一分耕耘，一分收獲。公司自2009年成立以來，一路荊棘坎坷，我們兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，終于贏得業(yè)界的一致肯定，從公司創(chuàng)立之初的艱難，到如今流動(dòng)資金？?jī)|元，從轉(zhuǎn)包別人的工程，到自主開發(fā)商業(yè)街區(qū)，我們公司的事業(yè)逐步走向發(fā)展的快車道。特別是2013年，是公司成立以來發(fā)展最快的一年，同時(shí)也是壓力與動(dòng)力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。我們的汗水將換來豐收，我們的拼搏將換來喜悅，我們的付出將得到豐厚回報(bào)。一是**廣場(chǎng)項(xiàng)目，為公司的發(fā)

展提供了強(qiáng)力引擎，通過這個(gè)占地17萬平方米，投資13億元的第五代縣級(jí)城市新型商業(yè)綜合體建設(shè)項(xiàng)目，我公司的影響力將進(jìn)一步加強(qiáng)，輻射能力進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高；二是重點(diǎn)工程進(jìn)展順利，（介紹一下公司旗下其它工程項(xiàng)目）；三是公司鍛煉了一支團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、奮力拼搏的員工隊(duì)伍，一批批新人茁壯成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展奠定良好的人才基礎(chǔ)。

（第二階段闡述對(duì)本集團(tuán)的文化經(jīng)營(yíng)，也就是通過梳理一個(gè)文化理念來提高集團(tuán)層次水平）

一個(gè)企業(yè)，特別是房地產(chǎn)企業(yè)，擁有了全城矚目的開發(fā)項(xiàng)目、擁有了一支高水準(zhǔn)的專業(yè)人才隊(duì)伍，還缺什么呢？誰能告訴我？看來沒人知道，我告訴你們，一個(gè)成功的企業(yè)，還需要有自己的企業(yè)文化！企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。建設(shè)良好的企業(yè)文化能夠增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，展示企業(yè)形象與風(fēng)采，增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)與美譽(yù)，是企業(yè)管理的最重要內(nèi)容。經(jīng)過我近幾年來苦心經(jīng)營(yíng)、刻意培養(yǎng)，我們吉祥房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)初步形成了真誠、善意、精致、完美企業(yè)文化精髓，從而衍生出精致品質(zhì)、穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念；日事日畢，日清日高的管理理念；員工是公司的本體、是公司存在和發(fā)展理由和目的的人才理念；追求人與人、人與自然、人與自我的和諧，營(yíng)造安定美好的境界的開發(fā)理念。這是我們**集團(tuán)區(qū)別與其它小房地產(chǎn)公司的顯著特征，正是因?yàn)槲覀儞碛邢冗M(jìn) 的企業(yè)文化和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念，伴隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，我們的員工形成了一種良好的工作風(fēng)貌，這就是以“團(tuán)結(jié)拼搏 嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí) 大局意識(shí) 雷厲風(fēng)行”為主要內(nèi)容的企業(yè)作風(fēng)。這“四大作風(fēng)”是一個(gè)統(tǒng)一的整體，是我公司成就事業(yè)的基石和風(fēng)帆。

今天跟大家探討這個(gè)問題，我的本意就是想提高在座各位的文化素養(yǎng)，從而進(jìn)一步豐富我們的企業(yè)文化。這里給大家舉一個(gè)例子：二十多年前，海爾公司還是一個(gè)小電冰箱長(zhǎng)的時(shí)候，他們的老總張瑞敏給他的員工訂了這樣一條規(guī)矩：不許隨地大小便。通過這條規(guī)矩，大概可以看出當(dāng)時(shí)的海爾員工是什么素質(zhì)了吧。經(jīng)過這么多年的積累，現(xiàn)在張瑞敏的要求已經(jīng)變成了要求每個(gè)員工每個(gè)月都要看一本有價(jià)值的書。這就是堅(jiān)持的成果啊。現(xiàn)在咱們?cè)谧魑?，你們的素質(zhì)要比二十年前海爾公司員工的素質(zhì)高許多。所以我不要求大家不許隨地大小便，我就直接要求大家多讀書，不算過分吧？

（第三部分提出對(duì)本集團(tuán)全體員工的要求、期望和祝福）

這里，我想問大家一個(gè)問題：咱們**房地產(chǎn)開發(fā)公司是誰的？可能有的人會(huì)說，這個(gè)公司不就是我**的嘛！我告訴你，你錯(cuò)了！公司是我注冊(cè)的，但我只是公司的一員，和你們一樣，靠公司的效益吃飯！甚至有的時(shí)候，我不賺錢的時(shí)候，還得拿錢給大家開工資。在座的各位員工，你們有的是公司沒有成立就跟著我**謀生路的老伙計(jì)，有的是近幾年來

到公司工作的新朋友。我再問大家，你們有沒有想過，做完**廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目以后，我們還干點(diǎn)什么呢？是繼續(xù)拼搏闖市場(chǎng)還是抱著賺到的錢睡大覺呢？答案很簡(jiǎn)單，你們還會(huì)一如既往的跟著我**去拼搏、去創(chuàng)業(yè)、去體現(xiàn)更高的人生價(jià)值。為了我們將來能在更廣闊的天空翱翔，我覺得我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向要定位于：以地產(chǎn)業(yè)為主，多元經(jīng)營(yíng)，立足白城，積極開拓省內(nèi)乃至全國(guó)市場(chǎng)。

給大家簡(jiǎn)單解釋一下，這是我們公司以后發(fā)展的總體方向和指導(dǎo)思想。即以地產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，突破經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的局限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化，向?qū)I(yè)型、效益型、規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，以商業(yè)地產(chǎn)為主，以農(nóng)業(yè)精品糧為輔，既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，又有資本經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷擴(kuò)大企業(yè)的資本，把企業(yè)“做精、做大、做強(qiáng)”，以白城為依托，為基地，把經(jīng)營(yíng)的觸角廣泛延伸，面向全省，走向全國(guó)，努力實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨省經(jīng)營(yíng)。要在三年之內(nèi)，完成******五個(gè)市縣的商業(yè)綜合體開發(fā)項(xiàng)目。同時(shí)，努力打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，打造吉林省知名的稻米品牌，未來五年打造國(guó)內(nèi)知名稻米品牌，實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)與農(nóng)業(yè)互補(bǔ)。

有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，有動(dòng)力就能激發(fā)能力。目標(biāo)前景我已經(jīng)幫各位策劃好了，具體的實(shí)施操作，就要仰仗各位了，在此，我也提出對(duì)各位的期望和要求。希望各位能夠解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)清形勢(shì)，準(zhǔn)確定位好自己在公司的形象位

臵。你們每一個(gè)人都是公司的形象代言人、主人翁。因此我希望你們應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和整體利益出發(fā), 隨時(shí)感覺到自己的一切行為都代表著公司，自覺地維護(hù)公司的聲譽(yù)和利益，樹立公司的自豪感,產(chǎn)生公司的向心力。這樣，我們心往一處想，勁往一處使，堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。

風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭。跟大家說這么多，就是希望大家都能夠不斷地不斷地提升自己的素質(zhì)，強(qiáng)化自己的責(zé)任心。不管你是否有獨(dú)特、超凡的能力，你都是我們大家庭中的一員，我們需要你。讓我們攜起手來，共同創(chuàng)建屬于我們的輝煌的明天！最后，我真誠的祝愿各位身體健康，家庭幸福！謝謝大家！

第五篇：銷售年目標(biāo)

銷售個(gè)人目標(biāo)

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還有一定程度的存在欠缺關(guān)于說服顧客方面。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起客戶的下單欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其愿意合作的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)客戶的心。讓所以服務(wù)過的客戶以后都會(huì)拿自己當(dāng)朋友對(duì)待,樹立起我們優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們公司的面貌及形象。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一個(gè)產(chǎn)品，材質(zhì)，做工工序，價(jià)位等。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位客戶都能滿意自己提供的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我會(huì)將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。希望在這一年的工作中自己的收入和專業(yè)知識(shí)達(dá)到最大化的水平，希望能通過自己的業(yè)績(jī)提成獲得一些想擁有的東西。