第一篇：《房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷策劃》讀后感

《房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷策劃》讀后感

這本書讓我快速的了解了更多的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃知識(shí)。該書共五章。對(duì)預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、尾盤期這四個(gè)階段的具體營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的講解，知識(shí)性比較強(qiáng)。整本書從房地產(chǎn)全案策劃的角度講解策劃知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷推廣、定價(jià)、廣告策劃、售后策劃等工作領(lǐng)域進(jìn)行了全面分析和指導(dǎo)，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，圖文并茂地展現(xiàn)各銷售階段的營(yíng)銷策劃重點(diǎn)，為讀者提供翔實(shí)的營(yíng)銷策劃案例，使我能夠第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)策劃工作的真諦，對(duì)于營(yíng)銷策劃能夠快速的了解。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)企業(yè)的靈魂，是對(duì)未來將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合。

通過這本書，我對(duì)營(yíng)銷策劃有了初步的認(rèn)識(shí)，下面主要談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷是一種銷售手?jǐn)啵推渌奈锲窢I(yíng)銷既有不同之處也有相同之處。房地產(chǎn)作為一種特殊的物品，它有價(jià)值量大，不可移動(dòng)的特點(diǎn)。而且它基本上是一房一價(jià)和成批產(chǎn)出的日常物品有很多本質(zhì)的區(qū)別。作為它的營(yíng)銷需要做很多的準(zhǔn)備，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。因此房地產(chǎn)的營(yíng)銷需要的知識(shí)要求不僅是專而且是全面。通過案例發(fā)現(xiàn)有的營(yíng)銷案例真的做的很棒，從內(nèi)心上打動(dòng)消費(fèi)者，他們的營(yíng)銷完全不像是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的廣告，更像是一次對(duì)內(nèi)心的進(jìn)化，不知不覺的把廣告植入人的內(nèi)心又不會(huì)引起人的反感，那些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和想象力都是值得我深深學(xué)習(xí)。我覺得對(duì)于房地產(chǎn)十分的重要的還有一點(diǎn)那就是人。在中國(guó)的奢侈的小區(qū)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員學(xué)的不是什么營(yíng)銷技巧也不是什么社交禮儀，而是騎馬、打高爾夫和品紅酒。為了和客戶有良好的溝通房地產(chǎn)營(yíng)銷人員需要提高自身素質(zhì)，在房地產(chǎn)的營(yíng)銷中似乎重要的不是給了客戶多少的讓渡價(jià)值而是購房過程中的一種感受，重要的是一個(gè)過程，在購房過程中顧客體現(xiàn)出了自己的價(jià)值讓，購房者有了自重感，因此軟性服務(wù)是以后房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)方式。

對(duì)于中國(guó)人來說有個(gè)房子才叫做家，因此房地產(chǎn)在中國(guó)的發(fā)展應(yīng)該不會(huì)因?yàn)閲?guó)家的參與調(diào)控而受多大的影響，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在中國(guó)應(yīng)該是會(huì)發(fā)展的欣欣向榮的，根據(jù)查看的相關(guān)的資料和自己的認(rèn)識(shí)談?wù)劮康禺a(chǎn)的營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。

①品牌化競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的收入和生活都得到了大幅度的提高房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。

②適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求。在前面我提到過服務(wù)人員的素質(zhì)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響，隨著顧客的多元化的要求的出現(xiàn)，提供多元化的服

務(wù)至關(guān)重要。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場(chǎng)細(xì)分,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群。

通過閱讀《房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷策劃》這本書，粗略的了解營(yíng)銷策劃方面的知識(shí)，對(duì)于在房地產(chǎn)行業(yè)就業(yè)有所幫助。

范魯全2012年12月20日

第二篇：品牌營(yíng)銷策劃與管理讀后感

品牌營(yíng)銷策劃與管理讀后感之一: 讀<<贏——解決企業(yè)與品牌的營(yíng)銷難題>>后感

雖然我是一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，但是平時(shí)除了教科書之外很少看關(guān)于營(yíng)銷的書籍，今日無意中看到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家李海龍先生的《贏——解決企業(yè)與品牌的營(yíng)銷難題》,感覺十分受用.經(jīng)朋友介紹,我大致了解到,國(guó)內(nèi)營(yíng)銷書籍有四類：第一類是西方營(yíng)銷的經(jīng)典譯本，主要是一些先進(jìn)的營(yíng)銷理念和著名跨國(guó)企業(yè)的成功案例，這類書說實(shí)在的很能開闊視野，提高理論基礎(chǔ)，但對(duì)實(shí)踐并沒有直接的影響，再說讀多了也大同小異；第二類是國(guó)產(chǎn)的大雜燴，許多作者為了出書而出書，把許多國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)東西拼湊在一起，象個(gè)大雜燴，沒有自己真正的觀點(diǎn)，這類沒有靈魂的書只能浪費(fèi)讀者的時(shí)間.第三類是學(xué)院派的書籍，一般出自一些著名的院校教授，有些過于講究理論,不太適合我們?nèi)腴T級(jí)別的學(xué)生看.第四類是實(shí)戰(zhàn)派的書籍，作者一般都在企業(yè)高層或者著名咨詢公司從業(yè)多年，他們學(xué)貫中西，更主要的是能在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)許多新問題并提出建設(shè)性意見，這類書適合營(yíng)銷的中高層管理人員閱讀，李先生的書就屬于該類.從書中我深刻了解到,營(yíng)銷實(shí)踐是一件注重實(shí)效的工作，沒有人喜歡花里胡哨的東西，總希望能從書中得到啟發(fā)，對(duì)實(shí)踐有所指導(dǎo).研究理論是大學(xué)教授的工作，理論實(shí)踐和創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷人的職責(zé)。教授必須站在營(yíng)銷的前沿，高屋建瓴的引領(lǐng)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展；而我們的營(yíng)銷管理者關(guān)鍵是找到一種適合自身企業(yè)發(fā)展的策略和方法。因此，李先生在該書中提出“適合的就是最好的”理念，立即得到了眾多企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐人的呼應(yīng)。我們沒有資格對(duì)世界一流服裝設(shè)計(jì)大師的作品說NO，但他們的作品未必適合我們。我們需要一個(gè)了解我們體型、喜好、實(shí)力和文化的設(shè)計(jì)師為我們量身打造自己的服裝。營(yíng)銷也是如此，我們可以學(xué)習(xí)先進(jìn)理念，但不要照搬，不能“吃了牛肉就變成牛”，應(yīng)當(dāng)尋找適合自身企業(yè)資源的獨(dú)特策略與方法，這點(diǎn)我十分贊同李先生。

本書寫作風(fēng)格保持了快餐文化的特色，語言風(fēng)趣幽默，許多到位的比喻把復(fù)雜的原理變得非常簡(jiǎn)單，只有大師才具有這種舉重若輕的魅力。在輕松的寫作風(fēng)格中，在大量案例的旁證下，許多晦澀難懂的策略和理念，顯得那么簡(jiǎn)單而有力。該書運(yùn)用了許多最近幾年發(fā)生在我們身邊的新鮮案例來闡述作者的獨(dú)特觀點(diǎn)，該書在愉快的閱讀中經(jīng)常讓我會(huì)發(fā)出“原來如此”的感嘆。

品牌營(yíng)銷策劃與管理讀后感之二:

讀《營(yíng)銷策劃項(xiàng)目》后感

作為一個(gè)品牌,其品質(zhì)質(zhì)量重要性不言而喻,但是酒香不怕巷子深在當(dāng)下信息爆炸時(shí)代已經(jīng)不適用了.好的產(chǎn)品必須要有好的營(yíng)銷策劃,不然再好的產(chǎn)品在琳瑯滿目的商品中也會(huì)被無情淹沒.《營(yíng)銷策劃項(xiàng)目》這本書是根據(jù)“工學(xué)結(jié)合”的項(xiàng)目課程開發(fā)理念編著而成的。設(shè)置了營(yíng)銷策劃流程與策劃書撰寫、營(yíng)銷調(diào)研策劃、市場(chǎng)定位策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃、品牌推廣策劃、廣告策劃、主題促銷活動(dòng)策劃、企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷策劃、自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃9個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目按照營(yíng)銷策劃流程設(shè)置任務(wù)。《營(yíng)銷策劃項(xiàng)目》特色十分明顯：堅(jiān)持基于工作過程的課程開發(fā)理念和模式；以項(xiàng)目為依托，以案例為載體；采取“工作任務(wù)”驅(qū)動(dòng)的方式，將營(yíng)銷策劃知識(shí)、技能與方法轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)性工作任務(wù).在閱讀過程中,我發(fā)現(xiàn)了其中有很多經(jīng)典的案例和理論想結(jié)合，對(duì)于像我這種還是在校大學(xué)生來說，這種類型的書十分好，沒有學(xué)校教學(xué)書的枯燥，讀起來自然更加容易且有動(dòng)力。本書里的情節(jié)也大多是立足于國(guó)內(nèi)的案例，沒有翻譯書的那種晦澀.本書選取依據(jù)有兩個(gè)維度：企業(yè)營(yíng)銷策劃任務(wù)。高職營(yíng)銷人才策劃崗位技能要求，結(jié)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求，設(shè)置了“營(yíng)銷策劃流程與策劃書撰寫、營(yíng)銷調(diào)研策劃、市場(chǎng)定位策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃、品牌推廣策劃、廣告策劃、主題促銷活動(dòng)策劃、企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷策劃、自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃”9個(gè)項(xiàng)目，突出本書特色。基于工作過程要素構(gòu)建“項(xiàng)目一任務(wù)、情境一課業(yè)”課程結(jié)構(gòu)本書以項(xiàng)目為依托，基于營(yíng)銷策劃工作過程要素，將學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)性工作任務(wù)，每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)策劃流程設(shè)置“調(diào)研一策劃一執(zhí)行”三大任務(wù)，每個(gè)任務(wù)以“工作任務(wù)”為引導(dǎo)，將營(yíng)銷策劃理論知識(shí)、方法與技能融入完成工作任務(wù)的過程中，“教學(xué)做一體化”。真正實(shí)現(xiàn)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、行動(dòng)導(dǎo)向,讓我們能把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。

讀罷此書,我深刻了解到營(yíng)銷策劃在當(dāng)下市場(chǎng)運(yùn)作中的重要性,也對(duì)自己市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)有了更深一層的理解.品牌營(yíng)銷策劃與管理讀后感之三:

讀《切割》有感

中國(guó)頂尖概念營(yíng)銷大師路長(zhǎng)全的經(jīng)典《切割》我看完感慨萬千,我想到,如果把營(yíng)銷分段的話，那么，最低級(jí)的營(yíng)銷是產(chǎn)品營(yíng)銷；最高級(jí)的營(yíng)銷是概念營(yíng)銷。那么能用概念切割市場(chǎng)的人員是真正的大師！

本書對(duì)切割營(yíng)銷的定義是：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)來進(jìn)行切割，找到一個(gè)讓消費(fèi)者接受我們的區(qū)域，快速認(rèn)同我們，規(guī)避與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)，微妙的改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，從而實(shí)現(xiàn)以小搏大，以弱搏強(qiáng)，以輕舉重！

那么，怎么樣才能做到有效的切割呢？其實(shí)說起來也很簡(jiǎn)單,就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但這做起來很難,因?yàn)槲覀冃枰氖蔷珳?zhǔn)的充分的市場(chǎng)調(diào)研.因?yàn)橹挥型ㄟ^市場(chǎng)一線調(diào)研，傾聽消費(fèi)者的聲音和他們的需求，才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真正吸引消費(fèi)者的地方。市場(chǎng)調(diào)研的信息只有兩種是有價(jià)值的，一種是別人不知道的，你先知道；另外一種是別人知道的，你分析得出結(jié)論.此外，他把感性切割實(shí)現(xiàn)差異化，品類切割實(shí)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)，市場(chǎng)切割實(shí)現(xiàn)有效分銷，人群切割實(shí)現(xiàn)費(fèi)用投入高效，品牌切割實(shí)現(xiàn)低成本快速構(gòu)建品牌作為營(yíng)銷切割的5大手段。

在這里我不得不佩服路長(zhǎng)全是營(yíng)銷戰(zhàn)略大師，我佩服他不僅僅是因?yàn)樗x懂了：科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，也不是因?yàn)樗奈宕笄懈钍侄蔚拇_高明，而是因?yàn)樗凇肚懈睢愤@本經(jīng)典中指出他營(yíng)銷切割的真正本質(zhì)，那就是：他一切的切割用的都是一手----概念切割！例如：路長(zhǎng)全在品類切割的經(jīng)典案例是對(duì)聚能等滲飲料的概念切換。他認(rèn)為：把聚能等滲飲料歸類為碳酸飲料無法與可口可樂，百事可樂想競(jìng)爭(zhēng)；歸類為茶飲料無法與康師傅競(jìng)爭(zhēng)；歸類為果汁飲料無法與匯源競(jìng)爭(zhēng)；歸類為運(yùn)動(dòng)飲料無法與健力寶競(jìng)爭(zhēng)；歸類為功能性飲料無法與紅牛競(jìng)爭(zhēng)！于是，路長(zhǎng)全干脆將所有的飲料分為兩類：平衡飲料與非平衡飲料，聚能等滲飲料的概念被切換成了體飲平衡飲料！而平衡飲料又是對(duì)中國(guó)文化對(duì)接，能夠最大限度的獲得文化認(rèn)同。這樣，通過品類上的概念切割規(guī)避了與強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果，平衡飲料在只有50萬元運(yùn)作資金的情況下，在上市的第二個(gè)月，銷售走強(qiáng)；在北京市場(chǎng)被飲料巨頭列為第三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；被國(guó)家列為飲料行業(yè)新品種；第三年實(shí)現(xiàn)銷售過億！概念炒作大師路長(zhǎng)全成功了！

可見，概念在切割中的運(yùn)用之重要，無論他的哪種切割手段都離不開“概念”！有時(shí)候，一個(gè)概念可以成就一個(gè)企業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)神話！切割營(yíng)銷的經(jīng)典理論，科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，也是這一部分最值得拜讀，這一部分做好了，也就是把握了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向！

所以，路長(zhǎng)全認(rèn)為：營(yíng)銷是切割之爭(zhēng)而非產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；所以，我覺得：我們?cè)谧銎髽I(yè)品牌與營(yíng)銷策劃時(shí)，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)新需求，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造新概念，創(chuàng)造新機(jī)遇，切割新空間!

品牌營(yíng)銷策劃與管理讀后感之四: 讀<<誰的生意被策劃照亮>>讀后感

《誰的生意被策劃照亮》是一篇對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃創(chuàng)意有著獨(dú)特見解的文章，通過平實(shí)事例解讀、觀點(diǎn)認(rèn)知分享為策劃營(yíng)銷人、廣告人的思維提出一個(gè)無限創(chuàng)意空間，共同來品味市場(chǎng)營(yíng)銷的無限魅力和文化內(nèi)涵。

而我正在學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷策劃,當(dāng)然對(duì)品牌這一塊特別關(guān)注，文中提到品牌形象和品牌競(jìng)爭(zhēng)力同樣重要。符號(hào)比文字更容易讓人記憶，這也是吉祥物存在的意義，在一次次重復(fù)使用累計(jì)中讓人們心中產(chǎn)生聯(lián)想，它需要多年形象累計(jì)、重塑和提升，才能不斷得到維護(hù)和壯大；品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升，打造強(qiáng)勢(shì)品牌：一是產(chǎn)品要有品牌附加值，如“奔馳“的尊貴，“寶馬”的奔放；二是品牌差異化，使品牌之間形成鮮明對(duì)比；三是品牌建設(shè)，需要精心策劃、傳播和長(zhǎng)期維護(hù)；四是不懈的堅(jiān)持，聚焦核心價(jià)值，有舍就有得，不要在品牌塑造中隨風(fēng)搖擺，丟掉了核心定位。文中還提到了現(xiàn)在國(guó)人很缺乏的創(chuàng)意這一塊,文中提出我們要學(xué)會(huì)中國(guó)式創(chuàng)意。中國(guó)式創(chuàng)意不僅僅是中國(guó)元素的運(yùn)用，重要的是中國(guó)式的思維方式，到生活中去研究消費(fèi)者，了解他們的心理、思維方式.然后去學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的過程：首要條件就是我們的思維認(rèn)定 “每一件事實(shí)都是整個(gè)知識(shí)鏈中的鏈接”；其次需要方法：

一、積聚原材料

二、在頭腦中研究它

三、孵化階段

四、創(chuàng)意實(shí)際產(chǎn)生

五、結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行補(bǔ)充、雕琢。

還有很重要的一點(diǎn)就是營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)換，一是互動(dòng)營(yíng)銷；主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者主觀態(tài)度的改變：被動(dòng)接受到主動(dòng)傳播，“你時(shí)代“到來，其次是新媒體的出現(xiàn)。作為營(yíng)銷人，我們要做的是在發(fā)揮傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，運(yùn)用新媒體與受眾進(jìn)行互動(dòng)，使兩類媒體共同發(fā)揮作用。二是終端體驗(yàn)式營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供物品消費(fèi)之外，還需要提供一種“場(chǎng)景”消費(fèi)，不再僅僅停留在物質(zhì)商品的性能質(zhì)量層面，還要使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想場(chǎng)景，構(gòu)思世界。

讀完之后我覺得作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，我們很有必要了解廣告是什么.它的功效到底能有多大.廣告通過視覺感受的傳達(dá)，刺激消費(fèi)的欲望沖動(dòng)，它可以是夸張的、虛構(gòu)的，但是對(duì)于廣告人來說，它必須是是帶著枷鎖跳舞的。關(guān)注產(chǎn)品銷量的同時(shí)，更要讓我們引導(dǎo)消費(fèi)者提高覺悟。

品牌營(yíng)銷策劃與管理讀后感之五: 讀<<財(cái)智品牌營(yíng)銷全攻略>>后感

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷系的學(xué)生,通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),了解到了現(xiàn)在許多企業(yè)家，不缺敢拼敢贏的精神，但是缺少對(duì)于企業(yè)及品牌運(yùn)作的專業(yè)知識(shí)；他們也不缺品牌的炒作，卻缺乏品牌持續(xù)發(fā)展推進(jìn)的機(jī)制。他們對(duì)于品牌的廣告投入一擲千金，聘請(qǐng)品牌代言人的豪情可謂 “輸人不輸陣”，但是，他們卻往往在明星代言協(xié)議簽訂之后暗自困惑：這一次我是否押對(duì)“寶”了？是的，很多人就是擁有這樣天不怕地不怕的豪情與沖勁，這成就了他們卻也一不小心就把他們推向絕地。他們的品牌有時(shí)星光閃耀有時(shí)黯然無光。他們的企業(yè)越做越大，卻也越做越累。我有時(shí)想，如果他們能夠偶爾停下一味前沖的腳步，抽空讀一讀書，會(huì)不會(huì)走得更加穩(wěn)健，更加海闊天空？

今日讀了一篇著名策劃專家汪成業(yè)先生的《財(cái)智品牌營(yíng)銷全攻略》，我更堅(jiān)信了這點(diǎn)。“我個(gè)人深感很多本土企業(yè)的成功和發(fā)展的偶然性因素太多，必然性因素太少。他們對(duì)于品牌的投入沒有信心，于是東一榔頭、西一棒子……總結(jié)最重要的一點(diǎn)，就是品牌營(yíng)銷不夠系統(tǒng)，缺乏靈魂的武裝和貫穿。”從這一點(diǎn)看來，大家的基本認(rèn)識(shí)是一致的。而《財(cái)智品牌營(yíng)銷全攻略》則在對(duì)本土企業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，發(fā)展出了一套“品牌系統(tǒng)化與營(yíng)銷落地化”的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論，解開了很多人對(duì)于本土企業(yè)如何系統(tǒng)地、從日常的各項(xiàng)工作中著手去打造品牌的迷思，讀之令人清醒而振奮。

“做品牌不只是做產(chǎn)品，也不只是做廣告、做銷售，做品牌是一種企業(yè)戰(zhàn)略，是構(gòu)建企業(yè)發(fā)展價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)模式。”“品牌系統(tǒng)化操作思維，就是從全局出發(fā)，優(yōu)化品牌價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使之形成整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”作者從“系統(tǒng)化”的企業(yè)視角和基本觀點(diǎn)出發(fā)，將品牌文化、品牌形象和品牌傳播納入了注重于指導(dǎo)企業(yè)操作的“營(yíng)銷落地化之MBI全攻略”、“實(shí)現(xiàn)品牌落地化的六個(gè)解碼”中，對(duì)于還在品牌之路上摸索前進(jìn)的本土企業(yè)具有較現(xiàn)實(shí)的參考價(jià)值。

其實(shí)，我們無論做什么事情，都需要大局觀，才能明白自己在整個(gè)格局里面，處在什么位置，往哪個(gè)方向去，如何協(xié)調(diào)合力作戰(zhàn)。否則，一切的動(dòng)作都是盲目的。而盲目的摸索總是意味著還要付出很多的代價(jià)。正如文中提到的“方向大于方法，趨勢(shì)成就優(yōu)勢(shì)”，企業(yè)打造品牌也須全局把握。

第三篇：2011年最新房地產(chǎn)開發(fā)操作規(guī)程及營(yíng)銷策劃方案實(shí)務(wù)全書.1

2011年最新房地產(chǎn)開發(fā)操作規(guī)程及營(yíng)銷策劃方案實(shí)務(wù)全書.作：本書編委會(huì)

企業(yè)管理出版社

2011年

16開精裝

全四卷

光盤：0

定價(jià)：998元

優(yōu)惠：468元

..詳細(xì) ：

........................第一篇 房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)

第二篇 房地產(chǎn)概預(yù)算

第三篇 房地產(chǎn)估價(jià)方法與程序

第四篇 房地產(chǎn)估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第五篇 房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)方法與策略第六篇 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與預(yù)售管理第七篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃策略

第八篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新

第九篇 房地產(chǎn)開發(fā)管理法規(guī)文件

2011年最新房地產(chǎn)開發(fā)操作規(guī)程及營(yíng)銷策劃方案實(shí)務(wù)全書 第一篇 房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)

第二篇 房地產(chǎn)概預(yù)算

第三篇 房地產(chǎn)估價(jià)方法與程序

第四篇 房地產(chǎn)估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第五篇 房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)方法與策略第六篇 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與預(yù)售管理第七篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃策略

第八篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新

第九篇 房地產(chǎn)開發(fā)管理法規(guī)文件

本書編委會(huì) 企業(yè)管理出版社出版日期：2011年 開本：16開精裝 冊(cè)數(shù)：全四卷 光盤數(shù)：0 定價(jià)：998元

第四篇：營(yíng)銷策劃

背景分析：國(guó)慶節(jié)即將到來，面對(duì)國(guó)慶長(zhǎng)假消費(fèi)旺季的到來，各大商家早已瞄準(zhǔn)了黃金周長(zhǎng)假，為促銷活動(dòng)下足了功夫，準(zhǔn)備迎接旺季，調(diào)集一切資源來搶奪市場(chǎng)。如何做好國(guó)慶促銷活動(dòng)是本店一年中的促銷重頭戲。

市場(chǎng)現(xiàn)象分析： 2006年11月份，國(guó)內(nèi)SUV產(chǎn)量為168672輛，環(huán)比增長(zhǎng)12.39%，同比增長(zhǎng)25.93%；SUV銷量為160296輛，環(huán)比增長(zhǎng)9.77%，同比增長(zhǎng)20.74%。1～11月份，國(guó)內(nèi)SUV累計(jì)生產(chǎn)1439895輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)19.14%;累計(jì)銷售1420352輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)18.38%。其中，11月份，兩驅(qū)SUV產(chǎn)銷量分別為106856輛和104256輛，1～11月份，兩驅(qū)SUV累計(jì)產(chǎn)銷量分別為936223輛和911347輛，同比累計(jì)分別增長(zhǎng)36.63%和34.87%。11月份，四驅(qū)SUV產(chǎn)銷量分別為61816輛和56040輛，1～11月份，四驅(qū)SUV累計(jì)產(chǎn)銷量分別為503672輛和509005輛，同比累計(jì)分別下降3.75%和2.88%。長(zhǎng)城SUV占市場(chǎng)份額的17.2％,哈弗銷量1.4萬輛，獨(dú)占鰲頭。

市場(chǎng) 預(yù)測(cè) ：SUV持續(xù)暢銷 新產(chǎn)能釋放將帶動(dòng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)

公司4月SUV銷量同比增長(zhǎng)95.5%至3.3萬輛,環(huán)比增速0.6%,其中哈弗H6銷量第一,哈弗M4銷量約1.1萬輛。哈弗H6持續(xù)放量加上M4上量穩(wěn)定帶動(dòng)SUV在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈的情況下持續(xù)高增長(zhǎng),亦體現(xiàn)出公司在細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。目前哈弗H6與M4等車周期均較長(zhǎng),待6月新產(chǎn)能釋放后,銷量或?qū)⒓涌煸鲩L(zhǎng);上海國(guó)際車展展出的新車型哈弗H2、H7與H8市場(chǎng)認(rèn)可度非常高,哈弗H2將于10月上市,將彌補(bǔ)哈弗H6與M4之間領(lǐng)域的空白,哈弗H8將于年底上市,提升公司品牌形象,并有望放量。

第五篇：營(yíng)銷策劃

“煙臺(tái)長(zhǎng)城葡萄酒”品牌策略

中國(guó)有三家長(zhǎng)城，1983年由中糧及其子公司香港遠(yuǎn)大酒業(yè)與張家口長(zhǎng)城釀造集團(tuán)合資的中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒釀酒有限公司(簡(jiǎn)稱沙城長(zhǎng)城)；1988年中糧在河北昌黎興建并全資擁有的華夏葡萄釀酒有限公司(簡(jiǎn)稱華夏長(zhǎng)城)；1998年中糧參與投資、目前控股60％的煙臺(tái)中糧葡萄釀酒有限公司(簡(jiǎn)稱煙臺(tái)長(zhǎng)城)。這三家中糧控股子公司的產(chǎn)品都叫長(zhǎng)城葡萄酒，都是經(jīng)中糧集團(tuán)授權(quán)使用長(zhǎng)城品牌。然而，盡管使用同一品牌，長(zhǎng)城這三個(gè)子品牌在過去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)基本是各自為政，甚至連銷售渠道也涇渭分明，營(yíng)銷內(nèi)耗嚴(yán)重。

煙臺(tái)長(zhǎng)城的品牌三大難題：1.高端形象向誰訴求；2.在“大長(zhǎng)城”整合后如何凸顯獨(dú)特定位；3.如何延續(xù)過去的葡萄酒文化。

策劃者在思考煙臺(tái)長(zhǎng)城的競(jìng)爭(zhēng)策略之前，首先就把煙臺(tái)長(zhǎng)城放置在行業(yè)第一梯隊(duì)中來實(shí)行品牌定位，那么如何才能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位目標(biāo)呢？

（一）、從消費(fèi)者角度分析，他們對(duì)葡萄酒產(chǎn)地有著獨(dú)特偏好與認(rèn)知；

（二）、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看，品質(zhì)訴求是中高檔葡萄酒的品牌支撐點(diǎn)；

（三）、從差異化定位角度，煙臺(tái)長(zhǎng)城不宜從歷史和品種角度定位，而從產(chǎn)地概

念突圍是比較獨(dú)特的定位策略，是能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行品牌區(qū)隔的巨大壁壘；

（四）、從煙臺(tái)長(zhǎng)城自身來看，“蓬萊海岸”的產(chǎn)區(qū)是自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。品牌定位確定后，接下來的一個(gè)難題是如何進(jìn)行品牌的整合傳播，如何低成本地、快速地用新的品牌主張和品牌的核心價(jià)值來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

（一）、核心思想：“葡萄海岸”專屬化

1.強(qiáng)化行業(yè)“3S法則”=“葡萄海岸”共識(shí)：2.嫁接“葡萄海岸”=“煙臺(tái)長(zhǎng)城”的專屬性

（二）、將葡萄海岸符號(hào)化，實(shí)行特定授權(quán)，制造行業(yè)壁壘，管理海岸價(jià)值。

1.葡萄海岸伙伴俱樂部計(jì)劃（葡萄酒品鑒活動(dòng)；餐飲服務(wù)業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展討論會(huì)；葡萄海岸高爾夫邀請(qǐng)賽）；2.紅色莊園·葡萄海岸之旅活動(dòng)；3.葡萄海岸，美食功略；4.“葡萄海岸 清涼夏日”音樂節(jié)；5.葡萄海岸 品味之選（此階段正值餐飲消費(fèi)、夜場(chǎng)消費(fèi)高峰，同時(shí)也是商超禮盒銷售高峰）；6.進(jìn)行軟文宣傳，傳播葡萄海岸知識(shí)。

通過以上品牌整合傳播，煙臺(tái)長(zhǎng)城的二大特色基本形成了：一是產(chǎn)區(qū)特色：葡萄海岸、3S法則。二是葡萄酒特色：優(yōu)雅、浪漫。從總體銷售額看，長(zhǎng)城（煙臺(tái)產(chǎn)區(qū)）2005年、2006年的增長(zhǎng)速度均超過30％，2007年繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在其拉動(dòng)下，長(zhǎng)城葡萄酒品牌知名度、美譽(yù)度、達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，市場(chǎng)表現(xiàn)也成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。并且在2006年中國(guó)品牌研究院公布的145個(gè)中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌名單中，中國(guó)糧油的“長(zhǎng)城”葡萄酒成為葡萄酒行業(yè)標(biāo)志性品牌。

葡萄海岸的提出，打破了舊有的葡萄酒新舊世界的劃分把煙臺(tái)長(zhǎng)城南王山谷放置于一個(gè)世界的平臺(tái)上，成為“中國(guó)蓬萊·南王山谷———世界七大葡萄海岸之一”，使其在競(jìng)爭(zhēng)中獲得對(duì)手無法模仿和難以超越的優(yōu)勢(shì)，這是高壁壘的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。這一杰出的商業(yè)創(chuàng)意對(duì)煙臺(tái)長(zhǎng)城產(chǎn)生了靈魂般的作用。在品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，品牌的美譽(yù)度和忠誠度是塑造品牌生命力的關(guān)鍵。在此案例中策劃者善于發(fā)現(xiàn)該品牌的幕后故事，并將此發(fā)現(xiàn)應(yīng)用在產(chǎn)品核心內(nèi)涵中，最大限度在廣告?zhèn)鞑ブ屑右栽忈專送怀霎a(chǎn)品屬地優(yōu)勢(shì)外，又強(qiáng)化了產(chǎn)品的文化、歷史底蘊(yùn)；同時(shí)差異化的市場(chǎng)定位也讓本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。