第一篇：致眾人聯合所有銷售精英的一封信

致眾人聯合所有銷售主管的一封信

各位主管：

你們好！

又到了一年的銷售旺季，對公司而言，得旺季者才能得天下，旺季銷量占公司年銷量的80%以上，是全年銷量的保證，不容有失。對銷售人員來說，旺季是擴大自己銷售業績最寶貴的時機，如果在旺季來臨時準備不足或者對市場操作有誤，一年也就荒廢了。因此，我們必須給與銷售旺季足夠的重視，努力“搶占”市場。

2013，是輝煌的一年，你們創造了一個令人矚目的戰績，在贏得了自身成功的同時，也為公司戰略轉型的成功提供了堅實的保障，在這里請容許營銷企劃部全體人員向全體奮戰在一線的銷售精英們表示感謝。

2014，是充滿挑戰的一年，市場的復雜化，競爭的白熱化都會給我們帶來不可預知的風險與困難。但風險往往伴隨著機遇，關鍵在于我們如何應對，只是我們需要牢記“機會總是留給有準備的人”。

當然，在應對風險的路上你們并不孤獨，營銷企劃部將與你們一路同行，一起為這個銷售旺季整軍備戰。在這段時間，我們的工作將以促進銷量為核心，做到“一切為了銷售，一切為銷售讓步”，努力為你們建立一個堅實的后方陣地。

同時為了各部門間能更好的協同、配合，我們需要做到以下幾點：

（一）明確目標

目標可以分為大目標和小目標，長遠計劃和階段性計劃。大目標即年銷售額，小目標即在年銷售額的基礎上依據自身的市場情況將其準確的分解到每個產品上，再根據產品的銷售時間來確定的工作計劃。長遠計劃即我們在既定地域時對市場的操作思路，注重方向性和計劃性、引導性。階段性計劃即我們在長遠計劃的指導下，將其細分為一個個需要在特定時間內為實現某種結果而制定的計劃，注重現在以及細節，要求靈活多變，例如我們階段性的宣傳計劃、促銷計劃等等。

在目標明確后，我們需要預估出單個產品的銷售量，及時報給公司，避免出現斷貨或者庫存大量積壓的狀況。

（二）轉變態度

現階段，市場竟爭越來越復雜，競爭對手也越來越多，之前旺季來臨等著收錢的時代已經過去，現在的旺季是需要一線業務人員“搶”出來。

一“搶”資金，積極鋪貨，用產品占領經銷商的貨架和倉庫，擠壓競爭對手的可用資源。

二“搶”人心，注意加深客情關系，在旺季來臨之前多與客戶溝通，盡力解決客戶所面臨的難題，從簡單的吃喝玩樂式的客情關系轉變為更深入的服務式、指導式的客情關系。

三“搶”時間，圍繞產品提前做好宣傳準備，促銷準備，堅定執行公司的各項營銷策略和工作安排。

四“搶”展架，我們要說服經銷商將我們自己的產品放在最顯眼的位置，只有這樣才會得到更多的關注和銷量。

（三）精準定位

1)精簡渠道：網點數量并不代表銷量，對于那些可有可無的雞肋零售網點一定要堅決舍棄，減少公司資源分化數量，只有這樣才能事半功倍。

2)精確宣傳：現階段的宣傳活動存在很嚴重的浪費，花費大量的人力物力卻收效甚微，這一點，需要各位主管認真總結。我們的產品是有目標人群定位的，為什么不能尋找目標消費者聚集地進行更精確的宣傳或者選定重點市場進行重點宣傳呢。渠道網絡需要精簡，同樣的一些消費習慣不成熟，消費能力不足沒有拉動必要的地點我們是否應該舍棄呢。

3)精準促銷：促銷，是旺季最后的也是最重要的一個環節，在這個階段我們需要準確把握

消費者的購買心理。為什么買你的產品（質量、價位），你帶給了我什么（效果、服務），你引起我注意的地方在哪（促銷手段、促銷禮品）。

（四）緊盯競品

競爭無處不在，市場銷量的提升一方面來源于市場整體規模的擴大，另一方面來源于有限市場的爭奪，對于整個市場來講對手銷量的提升和市場占有率的提升往往意味著自身企業銷量和市場份額的下滑。因此，我們要時刻關注競品的市場策略，產品策略，價格策略，渠道激勵策略，促銷策略及時上報公司，集思廣益，取其精華。只有這樣，自身的市場運作才能有的放矢，市場目標才能夠清晰明白，市場旺季銷量的提升才能事半功倍。

銷售是我們的責任，業績是我們的生命，成功是我們共同的追求。我們要相信：天道酬勤，好的創意、策略，充分的準備、有力度的執行，靈活多變的應對手段相互結合才能戰無不勝。2014年，希望在我們的共同努力下，銷量能有一個質的飛躍。

此致

敬禮

營銷企劃部

2014年4月10日

第二篇：致所有合伙人的一封信

致所有意向合伙人的一封信

親愛的意向合伙人們：

請原諒我沒有用股東這個稱呼，因為這名字太沉重，所以我更希望在項目之初稱呼你們為合伙人，伙伴們。

我剛發起這個活動不長，但我能感受到你們對于咖啡館的熱忱和關心。但我有許多許多話想對你們說，這些話也許一點也不輕松，也許很乏味。但是我想說的這些，都是為了讓我們的夢想如同黑色磐石般堅硬，為了讓某一個和曦的午后，我們能在一起，舉杯，慢慢看那日落的薄暮。

一、關于民主

民主一詞，源自希臘文 δ?μο? dēmos 人民和κρατειν kratein 統治，意義為人民的統治。它是自古至今爭論不休的話題，它是自由的象征。我不同意熊彼得的觀點，我不認為民主就是由人民定期選出領導進行統治的制度。我相信自由、平等、寬容、尊重和分享是民主的前提。

更重要的是，我們希望用民主的精神來建立我們的咖啡館。那么我想有必要說一說民主與共和的關系了。

我們都是獨立的個體，我們都有不同的思考和價值觀。但我們有一個共同的目標，那就是開一家屬于很多人的咖啡館。那么，問題就出來了，這不是屬于任何一個個人的咖啡館。它并不像個人的財產，希望改動一張椅子，就只需要移動它。它是所有人的財產，并不以個人的主觀影響而轉移。它只為所有人的想法而改變。

那么矛盾就不可避免地會產生了。我不同意你的觀點，你也不同意我的觀點。那怎么辦呢？

這就是民主的精髓之所在了，共和。以個人權益高于一切的前提下保障集體的共有利益。這就意味著，我們應該體現出極大的寬容與尊重精神。我們應該包容不同的聲音，并愿意犧牲自我為服務集體。只有每個人獨立的思考，平和的議事參與，公正透明的表決，才是民主的很多人的咖啡館的唯一前行道路。

我們要從一開始就明白，這是一間不屬于任何一個個人的咖啡館，它只會是集體智慧的結晶，它注定不完美，但一定是很多人夢想的共同體。

民主精神的另一個精髓就是契約精神，它象征的是責任，它是惟一的原則，它是約束和懲罰。只有有了契約精神，很多人的投資才能得到保障，項目的運營才能脫離“義務勞動”的范疇。只有契約精神才是很多人項目專業起來得到升華的唯一途徑。我們一定要盡快出臺合同和章程性文件。因為只有契約精神的約束下，民主才有意義，很多人才有意義。

二、關于合伙制與公司制企業

依然要做實業，整天嚷嚷民主與自由是不夠的，我們需要用有效的法律工具和組織形式來武裝自己。很多人項目如果不用有效的組織形式武裝自己，很容易越過“非法集資”的紅線，融資方式也很難得到有關部門的認同。我認為適合很多人的組織形式是合伙制和公司制。

合伙制是指依照《合伙企業法》在中國境內設立的由各合伙人訂立合伙協議，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。合伙制企業的精神是最接近的，也是最能保護投資者的。由于有效的約束機制和稅收優惠，合伙制對咖啡館的運營也會是有許多益處的。我國允許成立普通合伙制企業和有限合伙制企業。但是無論是普通合伙制還是有限合伙制，都需要一個負連帶無限責任的合伙人。

這一點至關重要，注意，是連帶，無限責任，合伙人。也就是作為發起人，不可避免要承擔極大的風險，所以他們必須全力以赴。

公司制這里討論的主要是有限責任公司制。因為股份制公司需要公司注冊資金達到五百萬以上才能注冊，這無疑是有難度的。有限責任公司又稱有限公司，是指符合法律規定的股東出資組建，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的企業法人。根據《公司法》，有限責任制公司的股東只以投資額為限，對公司的資產和債務負有限責任。

雖然有限責任公司保護了投資者的最大權益，但是我國公司法規定有限責任公司的股東以五十人為限。很多人的項目顯然超過了這個數字。

如何解決與政策的沖突我們亟待解決的問題。這一問題關乎我們的發展，乃是重中之重！

三、關于項目運營規則

思考了何為民主，何為企業之后，我們才能思考如何建立和發展一個實體經濟。

我們秉著民主的精神參與其中，明白我們將承擔的是連帶責任的風險。我們其實如履薄冰。

所以我們需要有效的運營規則。尤其是在項目之初。

這里我提議，我們應該極力發展線上會議制度與線下會議制度的高效模式。

線上會議可以一周三次或兩次，可分小組，在固定時間，固定參與人數，由發起人決定議題并展開討論。在會議結束后進行書面總結。

線下會議應至少一周一次。發起人總結線上會議內容達成實質性決議。

最后，也是最重要的，在線下會議結束后，形成書面報告，群發全體合伙人評議。由全體合伙人表決通過或否決報告中的每一項決議。

所以，發起人很重要，我建議發起人應該由核心團隊成員，也就是連帶無限責任合伙人擔任。只有真正明白并有能力敢于承擔自己風險與責任的成員才能為全體投資人提供高質量的服務。這就是現代企業制度的契約精神。

這需要在現有的QQ群管理員人數上進行增加，以增加管理效率。以及線下組織人員的工作和負擔。

但是就現在來看，很多人項目的進度雜亂無章而缺乏進度提示。效率也因此無法得到提升。只有每周呈全體股東報告書通報進度，既是對股東負責的態度又是對項目進度完成情況的記錄。我們能從中總結并得到改善，并以此提升效率。

四、關于核心發起人

最后，我想說的是最重要的，也就是核心發起人的組成。首先我必須表明我對于現有發起人和其他核心成員并無任何個人主觀臆斷甚至不滿。只是我認為，大家現在應該清楚我們現在做的事情是一件不有趣、非常嚴肅的事情。所以最初的發起人至關重要。

對于最初的發起人，連帶無限責任的風險是他們必須承擔的。對于他們，我認為必須有著較強的經濟風險承擔能力，必須有著較強的組織和運營能力，并且在相關領域有較強專長。并且，他們應該自愿承擔這個責任。第一輪融資應該由他們進行，以此成為公司注冊資本。而其他只愿承擔有限責任的合伙人，可以在之后幾輪融資中進行參與。發起人團隊我將選取群內的幾名骨干。以此不斷推進項目的前進直至企業成立。

企業成立之后，核心發起人承擔接下來的分項項目，例如選址、裝修、設備采購、招聘等具體事務的會議發起，和N輪融資的路演和發起。但最終決定依然需全體股東表決。

以上是我對于很多人項目的一些思考，由于時間倉促，并未十分完善，但足以表達我心之憂。希望全體合伙人閱讀，并表決是否有可取之處。

咖啡館是我們的夢想，但創業是這世上最嚴肅的幾件是之一，我希望大家做好心理準備。

東營很多人的咖啡館

發起人：范瑞

2012年12月27日

發起人資料：

姓名：范瑞瑞

QQ名和號碼：糯米團子3489910106

手機： *** ***

姓名：王茂健

QQ名和號碼：日向蘇娜 1476259714

手機： ***

姓名： 李霞

QQ名和號碼：%しovの期待%(466768507)

手機：***

姓名：高龍

QQ名和號碼： 完美貓 261955771

手機：***

姓名：房金玲 QQ名和號碼：464824113 手機：***

第三篇：致保健品營銷精英的一封信

致保健品營銷精英的一封信

致親愛的同仁：

你也許是能力超群的營銷精英，論營銷技巧是技壓群雄可謂一代宗師；論口才是口若懸河可舌戰群儒；論學問是才高八斗學富五車；論情商可為朋友可以兩肋插刀肝膽相照……

可是就是這樣的你卻始終不能再向上發展，在市場找個產品做代理被撞的頭破血流；在企業成為不了企業的高層管理者，“風光”一段時間后都泯然眾人矣； 在尋覓好的工作機會時雙眸找不到方向。

是你的機遇運氣特別差嗎？

是你每次都不積極努力嗎？

是你始終遇不到好的公司和產品嗎？

還是你成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎？

……

根據我個人的工作經歷，一部分營銷精英不能發展是保健品企業的特點所決定的——即一個干醫藥保健品五年以上的人還沒有自己跳出來那只能說明自己有問題，一部分營銷精英不能發展因為你所在企業管理、文化、培訓、激勵考核等體制不完善造成的。現在的保健品市場產品主要分為四大類：一是功能紡織品；二是水機；三是保健食品；四是醫療器械。采用的方法無非是傳統店鋪、商超、專賣店、電視直銷、會議營銷.........常用的手段也就是廣告、店員促銷、會議銷售.....但今天，我不談其它的問題，想談談會議營銷市場及我們自身的問題。

保健品營銷成本隨著市場的變化逐步增加，宣傳費、場地費、人員工資、收檔費、禮品費、交通費等都在大幅度提升。以前顧客參會吃盒飯就行，現在一桌沒有200元以上，顧客就不愛吃、不高興，有的餐桌上還喝起了紅酒；以前會上抽獎是幾十元的禮品，現在洗衣機、電視機、冰箱等等都派上了場還顯得不夠。

競爭環境也在發生著很大的變化，新的保健食品廣告法規的頒布，直銷法規的出臺，對醫藥保健品企業產生了很大的震蕩；很多的傳統醫藥保健品企業、經銷商紛紛加入了會議營銷的行列；媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注，發現稍有不規范的現象就直接曝光。市場環境的變化直接導致會議營銷企業在操作時越來越難，到會率低、單場銷量少、利潤空間越來越低等現象困惑著眾多會議營銷企業。如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業效益？會議營銷企業如何創新突圍，在競爭日益激烈的市場中脫穎而出？成為業內人士非常關心的問題。

根據目前會議營銷企業的整體環境，個人認為主要應從三個方面進行創新：產品要過硬、理論要科學、方法要創新。

產品要過硬——長時間經的起市場消費者的考驗

現如今會議營銷企業的產品已經不是石頭也能當黃金賣的時代了，這個我們必須要清楚，消費者經歷了十幾年的天花亂墜保健天堂

時期逐步趨向理性，可能大部分的經營者都知道：在一個城市投資保健的80%是那些不停轉換產品的人，開發一個從來都不投資保健的顧客付出的努力要遠遠大于目前這部分人。現在很多關注保健的消費者要講起目前市場上的產品時頭頭是道，甚至有時候比一個剛剛入行不久的員工都精明的多，這部分消費者已相當理性，現在如果我們不能提供消費者一個長時間經得起市場考驗的產品，那后果只能是自決墳墓。一個好產品不僅要有快速見效的反映，還要有穩固持久的身體感覺，只有如此我們做起來才不會太累，結果也就可想而知。

理論要科學——銷售理念具備邏輯思維的新穎性

會議營銷實際上就是產品理論營銷、保健教育營銷和親情服務營銷，所有的企業在保健教育和親情服務營銷上都大同小異，而真正能把產品理論營銷上真正做到位的企業卻很少。很多企業在市場操作時只注重眼前利益，根本不注重產品理論營銷，很多產品拿莫須有的理論大談概念；很多產品概念模仿化嚴重，牽強附會；更有甚者編造出很多因子學說、功能學說，嘩眾取寵。因此，才會有越來越多的顧客投訴與不滿，越來越多的顧客對保健品失去了信心，這樣的企業當然面臨著市場的淘汰。核酸為什么能在短短的２０年時間里成為業內一流企業？最根本的一條就是為消費者提供了科學嚴謹的產品理論基礎。在競爭日益激烈的醫藥保健品行業，提供科學嚴謹的科學理論將會成為會議營銷企業能否生存、發展壯大的根本所在。

方法要創新——營銷技巧要隨著消費意識的變化而改變

現如今大部分經銷商都面臨一個問題，消費者選擇保健品的免疫力在增強，俗話講就是太油了，很多營銷精英都在講：目前市場上該用的招我都用了。是的，大部分企業、大多數業務精英都在絞盡腦汁、挖空心思的想方法，都在琢磨如何能創新？誰都明白創出一套更好的方法必將名留圈內、賺個腰肥肚圓。現實是大把的錢都用在了實踐上，幾乎每個公司銷售過程中都用過N個方法，但結果都不理想，以至于員工人心惶惶、管理黔驢技窮、老板更是對會議營銷蓋棺定論——會議營銷在走下坡路！是果真到了如此境地嗎？

會議營銷走到今天就本人看僅僅才是發展階段，是大浪淘沙階段，是規范市場階段，是讓經營者沉思階段，是讓我們厚積薄發階段。作為會議營銷的每一個從業者，都應該有義務擔負起一個新的使命，我們都應該正視一下現實——自己為會議營銷市場的規范運行做了些啥？自己為會議營銷的良性發展付出了多少心血？我們必須要讓產品質量上過硬、保健理論上科學有效、方法上要敢于創新和持久！

第四篇：致全國所有民營企業的一封信

致全國所有民營企業的一封信

全國所有民營企業的同仁們：

我公司是一家新疆民營企業，于2007年7月3日通過掛牌拍賣取得了烏魯木齊市北京南路附12號土地使用權，拍賣前該宗地上的三棟辦公樓已被烏魯木齊市行政事業單位國有資產管理工作領導小組辦公室收回產權，我公司取得該土地使用權時，辦公樓產權已屬于我公司。但原使用辦公樓的烏魯木齊市蔬菜研究所（烏魯木齊市農業技術推廣中心）于2007年10月又搬回我公司回收的辦公樓之一，至今已強行占用該辦公樓達4年之久，并在我公司院內修建了車庫。我公司先后多次致函要求該單位歸還辦公樓，但該單位領導對外揚言說：“民營企業不怕，我烏魯木齊市蔬菜研究所（市農業技術推廣中心）是國家事業單位什么都不怕！”我公司還找過當地相關部門，但至今也沒有人出面處理此事。出于無奈我公司于2011年10月向當地法院起訴烏魯木齊市蔬菜研究所（市農業技術推廣中心），要求其支付4年的租金，并歸還侵占的辦公樓。但法院以我公司默認烏魯木齊市蔬菜研究所（市農業技術推廣中心）使用該辦公樓為由，駁回了我民營企業維護自身合法權益的訴求，致使我公司至今無法收回該辦公樓并進行下一步的開發建設。

各位民營企業的同仁們，我公司為該宗地投入了大量的資金，耗費了無數的精力，卻落得這種結果。我們該怎么辦！！不知道大家是否也有類似的遭遇。請大家為我們想想辦法。

2012年3月1日新疆海里行房地產開發有限公司

第五篇：致所有工友們的一封信

致所有工友們的一封信

親愛的各位工友：

大家好！首先請允許我代表陜西奧達建筑工程有限公司，代表張千戶二期項目工程部，對各位的到來表示熱烈的歡迎，對各位的辛苦付出表示衷心的感謝！謝謝大家！

本項目自開工以來，得到了大家的全力支持，目前施工的二號樓，八號樓已完成至筏板以上，正負零以下墻柱鋼筋模板分項的施工。

親愛的各位工友們！大家是最值得尊敬的建筑工人，我們用自己勤勞的雙手，不辭辛苦的改變著這個城市的面貌。為此我們付出了很多汗水，甚至于淚水。各位工友們！大家辛苦了！

一份付出必將得到一分收獲，大家背井離鄉、出門打工，無非就是想通過自己的努力為家人創造一份安定，一份幸福。想當初我們離開家時，妻子的叮囑，老人的擔心，孩子的不舍。我們沒有理由不對他們表示愧疚，我們更有義務為了他們而珍惜自己的身體，珍惜自己的健康，捍衛自己的安全。俗話說得好“出門在外，報喜不報憂”。那么我們喜從何來？就從工作生活的的點點滴滴而來，從你的安全意識而來，從你的安全行為而來。平平安安才是對家人最好的回報！

在這個現場，出于自己職責和良心的底線，我可能會對大家有很多的要求，但每一個要求都代表著我對大家安危的關注。親愛的各位工友們！請相信“我心存善念，才會嚴格要求。您心存理解，才會嚴格執行”。在此我感謝大家對施工現場安全管理的支持！感謝大家對施工現場安全管理的配合！在此我希望大家一如既往的遵守施工現場安全管理制度，嚴守安全底線，創造安全施工環境！

陜西奧達建筑工程有限公司張千戶村城中村

改造二期工程部安全管理科

康波

2017年6月13日

安全教育大會流程

所有作業人員集合簽到：6:15—6:30 安全員張拓宣布會議開始：6:35 項目部安全管理科康波宣讀《致所有工友們的一封信》6:35—6:50 項目部總工進行最近一段時間安全現狀的分析與注意事項。6:50—7:15 項目部負責人對大家提出具體要求7:15—7:30 勞務公司表態發言7:30—7:45

張經理發言稿

各位工友們！

大家早上好！今天安全管科把大家召集在一起進行本項目自開工以來的首次安全教育大會，首先我對大家能按時參加會議，積極響應落實項目部的安排表示感謝！

前面安全管理科科長康波同志對大家語重心長的講話，發自肺腑，感人至深。項目部史工就現場的安全問題給大家做了一些交底。總而言之，項目管理層總是心存一份關愛，對大家提出了很多的要求。希望大家認真、扎實的做好安全管理工作。

在此，我對大家提出一些具體的要求和希望。

首先我希望大家不斷地提高自己的安全意識，克服僥幸心理，不要認為事故離自己很遠。其實你的每一個違章行為都有可能造成一起安全事故。建筑工地本身就是一個事故高發的場所，就是因為勞動密集，人員結構復雜，施工環境多變。我們經常說，安全意識是安全管理的靈魂。那么通俗的來講，安全意識就是自覺地遵守安全管理制度的意識。就是我們日常生活中講的：小心心理！意識提高了，行為自然也就規范了。我希望大家能夠在施工過程中不斷地提高自己的意識，同時要求大家要時刻保持警惕，自覺的約束自己的行為。讓我們一起創建安全，和諧的工地。

其次我希望大家做一個文明的人，做一個守規矩的人，做一個有責任感的人。大家可以看到，我們的施工現場一天一個樣的在變化，在逐步的完善，越來越趨向于一個文明工地的形象要求。在這樣的一個施工環境里，我們力求大家感到舒適，文明，和諧。我們也力求用舒適文明的作業環境來改善，熏陶大家的文明意識。不亂扔垃圾，不隨意丟棄雜物，在施工中嚴格要求自己，自覺地做到工完場清，文明施工。

最后，我希望我們今天的全員安全教育大會能夠激發大家的安全意識，提高大家的安全意識。同時希望大家嚴格遵守施工現場安全管理的各項規章制度，努力配合項目部各科室的工作。讓文明之花，安全之花在現場綻放。

謝謝大家！