第一篇：國(guó)外銷售總監(jiān)職責(zé)2

東莞市裕財(cái)洗滌用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD

東莞裕財(cái)洗滌用品有限公司

國(guó)外銷售總監(jiān)職責(zé) 職務(wù)名稱：國(guó)外銷售總監(jiān)

直接上級(jí): 總經(jīng)理

直接下級(jí)：外貿(mào)跟單員

本職工作：負(fù)責(zé)全面公司中國(guó)大陸以外客商管理

工作責(zé)任：

一、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

（一）正確掌握市場(chǎng)

1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

2、收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

2、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

3、完善國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

（三）管理銷售活動(dòng)

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2、營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作

二、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

國(guó)外銷售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

（一）負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

（二）負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

（三）負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

（四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

（五）負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

東莞市裕財(cái)洗滌用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排洗化行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調(diào)配合國(guó)外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

8、制定并組織填寫(xiě)各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

三、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：

（一）每日10：00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯 報(bào)總經(jīng)理。

（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三）每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

（四）常規(guī)工作如下：

1． 負(fù)責(zé)國(guó)外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2． 負(fù)責(zé)每日的記帳。

3． 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤(pán)，定性，管理，跟蹤。

4． 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5． 負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫(xiě)等工作。

6． 負(fù)責(zé)填寫(xiě)工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。

7． 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

8． 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

10、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問(wèn)題。

11、配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

12、按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

13、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

14、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

第二篇：銷售總監(jiān)職責(zé)

“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述

職務(wù)名稱：銷售總監(jiān)

直接上級(jí): 總經(jīng)理

直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作

工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7、制定營(yíng)銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

11、代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

二、管理職責(zé)

1、組織建設(shè)

（1）、參與討論公司部門(mén)級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)；

（2）、確定下級(jí)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)；

（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門(mén)的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問(wèn)題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

（1）、提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫(xiě)該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

B、面試

（1）、進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；

（2）、進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定；

（3）、組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

（1）、提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓(xùn)

（1）、提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。

4、績(jī)效考評(píng)

（1）、提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法；

（3）、對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。

5、工作溝通

（1）、匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；

（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；

（3）、確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

6、激勵(lì)

（1）、提議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

（1）、依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；

（2）、監(jiān)督并控制下級(jí)部門(mén)的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。

8、工作報(bào)告

（1）定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

（1）、指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作；

（2）、有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率；

（3）、能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。

銷售總監(jiān)

------------------

崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)職位描述：

1、完成公司營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；

2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；

4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；

6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；

7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

崗位名稱：銷售部經(jīng)理2．直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門(mén)市部經(jīng)理4．本職工作：

●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

●擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

●擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

●根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；

●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

●定期向直接上級(jí)述職；

●定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

●負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用的提名；

●負(fù)責(zé)制定銷售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；

●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

●填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

●對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

●對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

6．主要權(quán)力：

●有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

●有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；

●對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；

●對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；

●對(duì)限額資金有支配權(quán)；

●有代表廠家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

●有退貨處理權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

招聘職位：客服專員

崗位職責(zé)

處理日常客戶投訴問(wèn)題，對(duì)客戶所提的意見(jiàn)及建議進(jìn)行反饋，并進(jìn)行跟蹤處理，日常客戶問(wèn)題的收集分析;接聽(tīng)客戶來(lái)電，回復(fù)后臺(tái)問(wèn)題，回復(fù)客戶郵件。

銷售代表

崗位職責(zé)：

銷售公司核心業(yè)務(wù)，開(kāi)拓客戶，上門(mén)拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項(xiàng)的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護(hù)。

第三篇：銷售總監(jiān)職責(zé)描述

銷售總監(jiān)職責(zé)描述

1、和公司一起制定公司銷售指標(biāo)，并制定指標(biāo)完成計(jì)劃，對(duì)銷售計(jì)劃的目標(biāo)進(jìn)行分解，并監(jiān)督實(shí)施

2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力并根據(jù)計(jì)劃完善銷售網(wǎng)絡(luò)

3、制定月度銷售指標(biāo)和計(jì)劃書(shū)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)和檢查銷售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周計(jì)劃，周五進(jìn)行總結(jié)，并向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度核計(jì)劃執(zhí)行情況。

4、建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，同時(shí)匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善及渠道開(kāi)發(fā)建議

5、參與公司市場(chǎng)新項(xiàng)目方案制定

6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織協(xié)調(diào)和銷售隊(duì)伍及銷售績(jī)效的管理

7、分析市場(chǎng)情況，正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和銷售方案

8、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改進(jìn)計(jì)劃

9、關(guān)注銷售人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決

10、控制銷售費(fèi)用，參與客戶銷售合同簽制

11、為市場(chǎng)部提供建立客戶檔案資料

12、受理直接下級(jí)合理化建議，并照程序處理

13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)各項(xiàng)工作，向直接下級(jí)授權(quán)并布置工作

14、定期聽(tīng)取下級(jí)工作匯報(bào)，并幫助下級(jí)改進(jìn)和提高工作技能

15、根據(jù)工作需要可調(diào)配下級(jí)工作崗位并報(bào)總經(jīng)理審批及人事主管備案

16、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)施

17、填寫(xiě)下級(jí)獎(jiǎng)懲單，申報(bào)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管及人力資源部

18、定期組織例會(huì)，參與公司及廠家組織產(chǎn)品推廣會(huì)議

19、對(duì)公司因銷售部門(mén)造成得損失負(fù)責(zé)

20、對(duì)重大活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)，有退貨處理權(quán)、有一定的銷售折讓權(quán)，對(duì)客戶違紀(jì)有處理權(quán)。

第四篇：銷售總監(jiān)職責(zé)

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1、2、3、4、組織制定公司的銷售管理相關(guān)流程和制度，并監(jiān)督執(zhí)行； 負(fù)責(zé)制定階段性營(yíng)銷方案，營(yíng)銷費(fèi)用使用和控制計(jì)劃； 負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)目、階段性銷售計(jì)劃等，并組織實(shí)施； 組織和管理各項(xiàng)目銷售案場(chǎng)的的銷售實(shí)施、銷售控制管理以及銷售質(zhì)量管理工作；

5、組織設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，并分析、評(píng)估促銷活動(dòng)的效果，提高管理 和實(shí)施水平；

6、督導(dǎo)各種銷售數(shù)據(jù)的整理、分析、匯總工作制定銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)；7、8、9、組織分析客戶信息、銷售數(shù)據(jù)，并提出改進(jìn)銷售的建議； 負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)督和管理。制定時(shí)間培訓(xùn)，考核銷售人員的各項(xiàng)工作和基礎(chǔ)知識(shí)；

10、協(xié)助開(kāi)展制定定價(jià)與開(kāi)盤(pán)策略，以及認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)簽約方案；

11、協(xié)助開(kāi)展本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查研究工作，正確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出意見(jiàn)建議；

12、負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃與銷售（如開(kāi)盤(pán)）方案的編制和實(shí)施；

13、落實(shí)各類銷售活動(dòng)，制定營(yíng)銷實(shí)施效果評(píng)估報(bào)告；

14、根據(jù)公司銷售部門(mén)工作計(jì)劃，編制本專業(yè)工作計(jì)劃，并執(zhí)行落實(shí)；

15、編制和完善專業(yè)管理流程與制度，并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行；

16、負(fù)責(zé)公司銷售部門(mén)內(nèi)部工作安排，指導(dǎo)并協(xié)助下屬人員完成各項(xiàng)工作。

第五篇：銷售總監(jiān)職責(zé)

漢中金諾電子有限公司

銷售總監(jiān)職責(zé)

一、在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下全面負(fù)責(zé)銷售管理工作，做好公司在售或待售商品的營(yíng)銷策劃、整合推廣、銷售及售后服務(wù)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)公司對(duì)外媒體資源的維護(hù)工作。

二、崗位職責(zé)：

① 根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定公司年、季、月度銷售計(jì)劃及協(xié)助總經(jīng)理制定總體的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)。并針對(duì)以上制定相應(yīng)的實(shí)施策略和具體方案，并組織實(shí)施。

② 全面負(fù)責(zé)銷售管理工作。

③ 負(fù)責(zé)銷售人員的招聘初選工作。(銷售人員指銷售業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)人員)④ 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理。加強(qiáng)對(duì)各分店人員的正規(guī)化管理。

⑤ 負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息，及時(shí)與分銷商溝通，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為公司策略制訂提供依據(jù)，⑥ 負(fù)責(zé)公司針對(duì)不同時(shí)期促銷活動(dòng)的實(shí)施與監(jiān)管。負(fù)責(zé)公司有針對(duì)性的銷售工作，并組織實(shí)施及落實(shí)，保證公司整體利益不受傷害。

⑦負(fù)責(zé)組織制訂銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃及銷售 策略。督銷售任務(wù)完成情況，進(jìn)行銷售任務(wù)統(tǒng)計(jì)和考核。

⑧ 負(fù)責(zé)與公司銷售有關(guān)的一切對(duì)外協(xié)調(diào)工作。

⑨負(fù)責(zé)招商、銷售合同文本的審核、報(bào)批及簽署工作。

⑩ 負(fù)責(zé)商場(chǎng)管理部突發(fā)事件現(xiàn)場(chǎng)處理及上報(bào)。負(fù)責(zé)銷售部信息平臺(tái)的建立。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

。1.。