第一篇：公司銷售團隊管理技巧的6種方法

公司銷售團隊管理技巧的6種方法

團隊管理技巧是指在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。銷售團隊管理技巧的主要內容有：組建銷售團隊，根據銷售目標選擇恰當的銷售人選，制訂一整套銷售水平的標準、指標從而快速鑒別銷售人員;制訂明確、針對性的銷售實力提高規劃，確定團隊成員的激勵、獎勵方案，從思想意識形態以及實際操作技能兩個方面規范銷售人員，為實現銷售的短、中、長期目標打造一支卓越的銷售團隊。

人是非常復雜的生物，無論從哪一方面來看，都離不開人的作用;有人說管理只要把人管好了就可以解決大部分的問題。我認為是有道理的，因為人是萬物之首，離開了人，一切無從談起。所以，銷售管理之中，銷售團隊管理技巧無疑是處于非常重要的位置，甚至可以排在銷售管理技巧三大內容之首。銷售團隊管理技巧可以從以下6個步驟進行。

一、銷售人員的招聘

銷售人員的招聘首先要制定招聘計劃。明確銷售部門的人員、崗位需求，特別要注意的是：不是因人設崗。而是因崗設人。接下來要明確誰負責招聘;招聘多少人員;招聘的時間進度。

負責招聘的人員：銷售部門和人力資源部門共同進行招聘。一般情況是人力資源部門負責人員的聯系、初次面試，主要考察申請人員的資格、發展潛力，是總體的把握;而銷售部門主要把握申請人的過往經驗、從業經驗、專業能力，是從技術面上進行分析。

招聘多少：要招聘多少銷售人員才算合適呢?這主要取決于銷售組織的規模和銷售目標的兩個方面。按照要完成的目標進行分解到區域，區域分解到城市、渠道、終端和個人。根據現有組織的人員更替、淘汰和未來一年內的發展，確定銷售人員的招聘數量。

招聘的時間進度：制定招聘的日程表。綜合分析現有銷售人員的穩定性，得出比較準確的人員需求比例。按照一般的招聘合格率或穩定程度排定招聘推進時間表。

招募標準：首先是職位分析，分析企業所處的競爭環境和社會環境，行業特點、相關法律法規。其次是明確崗位要求，公司同一崗位對次職位的看法和認識。

職位說明書：任職要求，包括學歷、工作經歷、經驗;語言文字能力、溝通能力、積極主動的心態、敬業精神等。職位描述：產品銷售、銷售對象、職責、與企業和部門的關系，特殊限制：如出差，加班等。

招聘的途徑：主要有以下幾種，人才市場、大中專院校、媒體廣告、網絡招聘、行業內部推薦;高級銷售及銷售團隊管理技巧人才可以委托獵頭公司進行招聘。

信息發布：發布信息要視具體的招聘形式進行。如果是在人才市場、學校等定向的地方則只需要做好招聘地點的溝通和宣傳即可;如果是非定向則要發布招聘廣告，如，報紙廣告。尤其值得注意的是：目前網絡招聘銷售人員是非常高效和實用的方式，而且效果好，費用低廉。

二、銷售人員的甄選

申請表審核：挑選出合乎任職要求的候選人，提高后續招聘工作的效率，節約時間。

面談：非常核心的一環。可以從面談中增進了解，對申請表上不詳細和存有疑慮的地方進行詳細了解。面試官介紹公司相關情況，然后由申請人自我介紹并針對實際情況對問題進行回答，這樣可以考察申請人的思維、語言表達能力和分析問題的能力。面談一般先由人力資源部門進行，如果通過，一般由銷售部門中層進行面試，基層銷售人員如果通過中層的面試，就會推薦給負責營銷的副總面試。

測試：較高層次的銷售人員招聘會進行測試。一般的測試包含三部分內容，專業測試、心理素質測試、環境模擬測試。專業測試是對銷售知識進行測試，考察應聘者是否具備所需的專業知識;心理素質測試主要考察應聘者的智力、個性、興趣等方面，這些都會對銷售的失敗產生重大影響。

甄選銷售人員這一關，關系到銷售人員的職業前景。優秀的銷售人員不是培訓出來的，是挑選出來的。為什么這么說?因為決定銷售人員成敗的絕不僅僅是知識和智力。更重要的是銷售人員的個性和天賦。但不是說不要培訓，而培訓只能使銷售人員合格、不能成為優秀。不同類型和不同市場情況也需要不同的銷售人員，所以銷售一定要從發展和適合兩個維度進行人員的甄選。

調查：調查應聘人員的資質、從業經驗，是否和應聘人員申請表和面試記錄相一致。主要方式是電話調查以往公司的工作經歷和職位;再有調查應聘人員的上司、同事;再有就是從應聘人員以往客戶處可以看出資料和能力的真實性。

三、銷售人員的培訓

培訓是讓新員工以最快速度熟悉公司相關流程、制度、人員、市場操作的較好方式。培訓的流程為：培訓目標、培訓內容、培訓考試和培訓評估。特別要注意，培訓不是走過場，一定要進行考試和評估，否則會流于形式。

培訓主要從幾個方面進行——

企業知識：企業介紹、企業文化、發展歷程、組織架構、發展戰略、行業競爭地位、營銷戰略、主要的市場。

產品/品牌知識：品牌介紹、產品大類、產品線、產品組合、產品價格、產品包裝、制造方法、優點、利益點、主要競爭品牌、消費群體、渠道現狀等。

市場知識：市場環境及企業所處的環境，渠道、競爭對手、消費者情況，其他相關的市場知識。

銷售技巧：信息收集、消費者辨識、接近顧客、銷售展示、達成交易的技巧。市場管理：經銷商開發、終端開發、維護;經銷商管理，業務人員管理。

四、銷售人員的發展

銷售人員的發展主要從兩方面進行，一是培訓;二是職業的規劃。培訓主要針對崗位進行，結合職務說明書進行評估，發掘培訓的需求和現實性，明確需求，制定培訓目標和培訓內容，設計培訓的課件和實施培訓和進行評估。職業規劃，設計規劃好銷售人員的升遷路線和路徑，讓銷售人員看得到前方的道路，并且有到達的方法和方式。

人員招到了，但具體到每個市場崗位，組建有戰斗力的團隊是需要重新組合的。不同的市場類型需要的人是不一樣的。成熟市場，需要精細管理的人員，因為市場需要維護;發展

型市場需要開拓型人員，要抗壓能力強，行動迅速，講究效率的人;滲透型市場需要大刀闊斧式人員，因為市場需要快速啟動，講究點的突破。

不同的性格和背景的銷售人員，要在組織里發揮最大的效果，需要銷售團隊管理技巧者因材而用。總之，一句話：適合的就是最好的。

五、明確考核標準和指標

考核標準是銷售團隊管理技巧非常重要的內容，正所謂沒有規矩無以成方圓。一般而言，銷售代表的銷量考核指標權重占比在60%左右，而部門經理可能權重只占到20%左右，當然具體的企業因市場發展程度不一樣，會有所差別，但一線執行肯定會偏向結果導向。

考核指標的確定要結合企業的發展情況，制定符合企業營銷系統適當超前的指標體系，一般中型企業用KPI即關鍵指標考核即可;如果是大型企業可以用BSC即平衡計分卡進行關鍵指標的設置。對于設置的權重，如果區域市場基礎好，銷量增長指標權重可以適當偏低;如果是發展市場，增長指標權重可以設高一些;對于新市場，銷量的考核要合理，不要因為指標設計不合理進而影響市場健康和挫傷團隊積極性。

六、加強銷售激勵

關于激勵有兩個經典的理論。一個是馬斯洛的需求層次理論;另一個是雙因素理論。馬斯洛的需求層次理論主要講述了人類需求從高到低要不斷地上升：包括從生理需求、安全需求、社會需求、尊重的需求到自我實現需求。只有低層次的需求滿足了之后才能涉及更高層次的需求。赫茨伯格的雙因素理論，和馬斯洛的需要層次理論、麥克利蘭的成就激勵理論一樣，重點在于試圖說服員工重視某些與工作有關績效的原因。

首先，這個理論強調一些工作因素能導致滿意感，而另外一些則只能防止產生不滿意感;其次，對工作的滿意感和不滿意感并非存在于單一的連續體中。雙因素理論主要闡述兩個方面，保健因素和激勵因素。第一類因素是激勵因素，包括工作本身、認可、成就和責任，這些因素涉及對工作的積極感情，又和工作本身的內容有關。這些積極感情和個人過去的成就，被人認可以及擔負過的責任有關，它們的基礎在于工作環境中持久的而不是短暫的成就。第二類因素是保健因素，包括公司政策和管理、技術監督、薪水、工作條件以及人際關系等。也就是說，對工作和工作本身而言，這些因素是外在的，而激勵因素是內在的，或者說是與工作相聯系的內在因素。

在銷售團隊管理技巧中缺少激勵，團隊必定無戰斗力和得過且過。那么對銷售人員應該怎么加強激勵呢?目前主要的方式是基本工資加提成。對于銷售較好市場成熟的企業，基本工資可以較高，提升系數較低。因為市場成熟、銷量大、基數大，增長率就會較低，這樣會兼顧效率和公平，如果大部分銷量來自成熟市場，而成熟市場業務人員因為增長率低而得到很少的獎金，會挫傷積極性。對于發展市場，增長率可以適當設置高一點，提成系數也高，促使業務人員開拓市場，完成市場的布局和控制。新市場銷量考核不可太重，主要是目標結合進行過程考核，促使新市場合理布局，也有一個緩沖。這樣，市場開發與市場健康、團隊戰斗力培養和形成才有保障。

第二篇：銷售團隊管理技巧之我見

銷售團隊管理方法之我見

一、團隊合作是所有成功管理的根基，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。

1.切記：每位成員都能為團隊作出一些貢獻。

2.謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待它們。

3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長程目標打散成許多短程計劃。

5.為每個計劃設定明確的期限。

6.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。

7.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

8.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。

9.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

10.獎賞優異的表現，但絕不姑息錯誤。

11.每位團隊成員看事情的角度都不一樣，引導時要給予方向和因人而異。

12.征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。

13.密切注意團隊成員缺少的相關經驗。

14.應使不適任的成員退出團隊。

15.找到能將人際關系處理得很好的人，并培養他們。

二、成立一支團隊是領導者的主要工作。確保團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態度對待團隊成員。

1.設定具挑戰性的目標須根據限期來考量是否合理。

2.設定目標時，考量個別成員的工作目標。

3.堅持得到信息技術支持，提供確實需要的東西。

4.讓團隊的贊助者隨時知道工作進展情形。

5.除非確定沒有人能夠勝任，否則應避免“事必躬親”。

6.不要委托不必要的工作，最好將其去除掉。

7.賦予團隊自己作決策的權力。

8.肯定、宣揚和慶祝團隊每次的成功。

9.鼓勵成員之間建立工作上的伙伴關系。

10.絕對不能沒有解釋就駁回團隊的意見，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。

11.確定團隊和客戶經常保持聯系。

12.以自信肯定的態度讓團隊知道誰當家，但要預防予人來勢洶洶的感覺。

13.想辦法給新團隊留下一個實時的好印象，但切忌操之過急。

148.倘若要求別人的建議，抱持的心態不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。

三、提升團隊效率：團隊要達到應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。必須了解團隊的能力，以確保團隊的成功。

1.找出可建設性地利用沖突的方法。

2.記住要在工作中穿插安排娛樂調劑身心──這是每個人應得的福利。

3.若有計劃出錯，一定要作全面性、公開化的分析。

4.希望團隊成員有問題時能毫不猶疑地找你談，實施“開門政策”。

5.要求提出問題的人解決問題。

6.安排正式的和非正式的會面，討論團隊的工作進展。

7.使用不帶感情只問事實的態度，是化解紛爭的最好方法。

8.保持團隊成員間的熟稔，以易于溝通。

9.設立交誼場所，讓團隊成員可作非正式的碰面交談。

10.鼓勵同事間自由的溝通活動。

11.實施會議主席輪流制，讓每個人都有機會主持會議。

12.盡可能多地授權給團隊成員。

13.事先于會前發出議程，預留時間給與會者準備。

14.確定所有相關人士都能聽到、了解好消息。

15.倘有麻煩在團隊關系中發酵蘊釀，要盡快處理。

16.安排團隊與機構的其它部門作社交聯誼。

17.謹慎分派角色以避免任務重復。

18.找尋建議中的精華，且絕不在公開場合批評任何建議。

19.一定要找有經驗的人解決問題。

20.分析團隊成員每個人所扮演的角色。

21.腦力激發出的意見，就算不采用，亦不得輕視。否則，會打擊人的積極性，創意的流動也會因此停止。

22.公平對待每個成員才能避免怨恨。

23.確定團隊成員真正有錯之前，都須視他們沒有錯。

24.告訴同事他們做得很好，這有助于激勵團隊士氣。

25.尊重每一位成員，包括那些給你制造麻煩的人。

26.避免和團隊成員有直接的沖突。

27.采用對事不對人的處事態度。

28.確定整個團隊都能夠從解決問題中學習經驗。

29.先選擇完成一些規模大的、可快速達成及有成就感的任務，以激勵成員再接再厲。

30.確信團隊成員皆了解團隊中的其它角色。

31.計算品質的成本之前，先計算失敗的成本。

32.針對每筆預算及每項團隊行動計劃，設定重大的改進目標。

四、為團隊設定新的、更高的挑戰目標是團隊工作中最令人興奮的事情之一。可運用一些適當的技巧，推動團隊向更大、更好的目標前進。

1.確定所有改善措施及新訂目標都持續進行著。

2.召開檢討會議前傳閱所有相關資料及資料。

3.開檢討會時一定要避諱人身攻擊。

4.應牢記關系會隨時間改變。

5.避開低估或忽視壞消息的陷井。

6.傾聽受訓者關于培訓課程的回饋意見。

7.聘請顧問設立公司內部的培訓課程。

8.每位團隊成員都必須參與設定目標的工作，以促進團隊合作及達成共識。

9.允許團隊自行決定達成目標的方法，可激勵團隊努力工作。

10.確定目標能激發團隊的斗志，如果不行，請改變目標。

11.一支沒有“嚴峻”目標的團隊，工作表現將不如接受過此類考驗的團隊。

12.設定獎勵標準時，允許團隊成員有發言權。

13.避免使用名次表，因為落后的團隊成員將會感到自尊心受創。

14.指定某人監視市場上每一個相關變化。

15.隨時準備作改變，甚至計劃的根本要素亦包含在改變的范圍內。

16.尋找能推動改革的團隊成員。

17.鼓勵團隊成員即是在幫助團隊。

18.團隊解散后仍舊要與團隊成員保持聯系，因為你可能還會與他們再次合。

第三篇：銷售卷煙的十二種方法技巧

銷售卷煙的十二種方法

1、煙柜擺放位置醒目，卷煙擺放整齊有序。

最好定做一個卷煙專柜，并把卷煙專柜擺放在店內醒目位置，以便讓顧客一進門就能看到。此外，卷煙擺放要整齊有序，價格標簽與卷煙一一對應。

2、卷煙品種一定要多，高、中、低檔一應俱全。

俗話說，不怕不賣錢，只怕貨不全。如果顧客要的煙你老是沒有，久而久之他們就不再到你店里買煙了。我經營的卷煙有80多個品種，可以說顧客要啥有啥。

3、勤于思考，苦練內功，多鉆研業務知識。

賣煙一定要懂煙，我們要掌握每一種煙的特性，如吸味、文化內涵、市場銷量、發展前景、制造工藝、以及生產企業的經營理念、研發實力等。我經營的80多種卷煙的煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量、焦油量我都了如指掌，對提升卷煙銷量起了很大的作用。

另外，我有一個小本子，專門記錄顧客的反饋信息。不忙的時候，我會對這些信息進行認真分析，從而不斷改進經營方法。我商店里的“蘇煙”、“泰山”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“一枝筆”等高檔煙賣的很好。我覺得，這些高檔煙之所以賣的好，一個重要原因便是我善于根據顧客的意見及時改進經營方法，怎么改進的？我在后后面會提到。

4、建立顧客動態信息管理檔案。

經過摸索，我根據顧客的消費檔次、穩定性，把顧客分為五種：理想顧客、長期顧客、一般顧客、不穩定顧客、流動顧客。對于前三種顧客，我為他們建立了信息管理檔案，并采取積分制、會員制等激勵措施，使他們成為我的忠實顧客。

5、我常用的方法主要有以下兩種：

獎勵以老帶新式銷售：由老顧客介紹新顧客，待交易成功后，適當給老顧客一些小禮品。

電話咨詢式銷售：一些顧客買煙時，常常拿不定主意，不知買什么煙好。針對這種情況，我把自己建立的顧客動態信息管理檔案貼在煙柜上，讓顧客用我的電話給上面登記的顧客打電話詢問相關信息，征求他們的意見。事實證明，效果很好。前幾天，廣東的一個商人到煤礦辦事，他不知道買什么煙好。于是，我就讓他給顧客動態信息管理檔案上登記的一些顧客打電話，結果他從我那里買走了兩條“蘇煙”（軟金砂XS）。

6、提供免費送煙上門服務

我專門制作了一個小牌子，并在上面寫明免費送煙電話號碼。煤礦里的業務往來很頻繁，有的人辦事需要煙，自己出來購買不太方便，我就送煙上門。

7、嚴格遵循“卷煙離店，概不退換”的經營原則。

為了防止卷煙被調包，卷煙一旦售出，概不退換，不管購買者有什么理由。這是原則問題，我們絕不能動搖。有個老顧客花440元買了我兩條“玉溪”,后來想以380元的價格退掉，結果被我拒絕了。

8、盡量把卷煙全部擺出來

卷煙有多少，我們就擺多少（但要注意防盜、防潮），這樣能讓顧客覺得你的經營實力雄厚。店內卷煙琳瑯滿目、色彩紛呈，能給人以美得享受，往往讓人看了后產生購買的欲望。

9、把零售許可證和投訴電話號碼掛在店內醒目位置

把煙草專賣零售許可證和煙草公司的客服投訴電話號碼一起掛在店內醒目位置，能給顧客一種信任感、安全感，讓顧客覺得你那里的煙都是正宗貨，沒有假貨。“連投訴電話號碼都掛在那里了，買煙還有什么不放心的？肯定錯不了！”一個顧客曾在我店里這樣說。

10、做好于客戶經理的信息對接工作

從煙草公司的客戶經理那里，你能得到很多的市場信息。經常聽取客戶經理的意見和建議，經常從客戶經理那里了解卷煙銷售信息，配合客戶經理做好新進品牌的培育工作，對卷煙經營大有好處。

11、明碼標價賣煙，不售假、不違規

在經營過程中，我們應做好明碼標價工作，按統一零售指導價銷售卷煙，做到既不抬價，也不降價。惡意降價、搞惡性競爭，受損失的不僅僅是別人，更是自己，不僅如此，對于個別經營戶銷售假煙、搞惡性競爭的行為，我們不能坐視不管，而是應積極向有關部門反映，以維護卷煙市場的良好秩序和誠信守法經營戶的合法權益。

12、服務熱情，貪圖真誠，和氣生財

話說得中聽，能留住一大批顧客;話說的不中聽，往往會失去一大批顧客。雖然每個人都有不順心的時候，但我們不能讓不良的情緒影響自己的經營，不然后悔莫及。對于經營者來說，一定要有良好的語言溝通能力、較強的情緒控制能力、謙虛真誠的為人處世風格和快速處理復雜問題的能力。

今后，我還要多學習，多總結、多創新，爭取讓卷煙零售這棵大樹結出累累碩果。希望廣大零售客戶朋友多在一起交流，共同提高。

最后，祝愿所有零售客戶朋友牛年豐收！

第四篇：團隊管理技巧

【團隊管理技巧，你能做得幾個？】 1，電話24小時開機。

2，當日事當日畢。

3，用最少話把事說清。

4，承受高壓。

5，相信方法總比問題多。

6，用數據說話。

7，要有多個信息源事實才清晰。

8，煽動情緒帶來流量，但解決不了問

題。

9，不要大驚小怪。

10，不犯同樣錯誤。

11，職場當戰場，上級是司令。

第五篇：如何管理銷售團隊

如何管理銷售團隊

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管理方法介紹：

1）先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

2）以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

4）對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

5）以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等，每項管理進行細化，設立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發揮監督作用。

6）對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當地各級銷售人員。快速消費品行業導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用“神秘人”來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。

7）建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

8）每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

9）銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

王金勝,多年快速消費品營銷管理經驗，擅長于項目管理、營銷策劃、渠道規劃、經銷商選擇和管理、店面零售量的提升等，從業務代表一步一個腳印開始，現擔任事業部總監職務。曾服務于霸王、溫雅等多家知名企業。歡迎和大家交流.