第一篇：氛圍管理,讓門店銷售火起來

氛圍管理，讓門店銷售火起來門店的銷售氛圍是吸引顧客的直接要素，藥品的陳列管理、廣告宣傳和促銷信息發布以及門店所處位置的環境管理，都是構成門店管理的重要部分。

【內容】管理工作環環相扣

國內零售連鎖藥店的發展在短短十年左右的時間里經歷了連鎖加盟、門店數量擴張、藥品價格競爭、人才競爭、服務競爭等多個階段，發展到了全面提升零售連鎖藥店門店經營管理的高速發展階段。零售連鎖藥店的門店是企業利潤的基本來源，門店的經營管理工作也占到零售企業日常管理工作的８０％以上。

一般說來，門店的經營管理主要包括以下５個方面的內容：

１．人事績效管理即對門店員工的激勵和管理工作。

２． 人員培訓和督導管理即為了提升店員的基本素質和醫藥專業知識而開展的培訓和指導工作。

３． 銷售推廣管理即門店的促銷和導購活動等。

４． 顧客服務管理即門店的客戶服務模式、方法和技能，包括對客戶投訴的處理等。

５．門店銷售氛圍管理各零售連鎖企業的門店布置都需要制定基本統一的標準，在此基礎上再進行門店銷售氛圍的營造，這是門店管理中不可或缺的一環。同時，企業還應該將門店促銷活動和信息發布融入到門店銷售氛圍的提升中。

門店的銷售氛圍是吸引顧客的直接要素，藥品的陳列管理、廣告宣傳和促銷信息發布以及門店所處位置的環境管理，都是構成門店管理的重要部分。更具體一點，就包括門店內外、顧客活動區、門店空間、門店特殊區域等場地的裝飾、色彩、音樂、氣味等細節。門店的銷售人員還可以圍繞產品展示、產品陳列、門店布局、ＰＯＰ宣傳、櫥窗和店招廣告等進行重點設計和布置，營造更加吸引顧客和提高業績的門店銷售氛圍。

【價值】 重在保證現金流

門店銷售氛圍提升的基本價值在于提高門店的銷售業績，充實門店銷售額和利潤兩方面的盈利水平。具體表現在三個方面：１． 提升重點品種的認知度。

提升門店銷售氛圍，并在其中融合產品促銷信息，可以提高重點銷售品種的產品認知度，通過震撼的視覺沖擊力、終端形象等促使消費

者產生購買行為，提升門店銷售額和利潤。

２． 匯聚門店人流、現金流。

通過門店銷售氛圍的營造，可以增加門店人流量，從而使銷售額提高，充實門店的現金流。同時，門店銷售氛圍的提升能讓顧客在舒適宜人的購藥環境中逗留更長時間，從而增加顧客發現、了解事先未打算購買的產品的機會，也提高了顧客主動了解門店其他產品信息和促銷活動信息的幾率。

３． 促進門店高利潤產品的銷售。

目前，許多連鎖藥店在產品經營上采取了這樣的策略，即利用利潤率低的品牌藥品吸引顧客，以此帶動高利潤率的非品牌藥品的銷售。實施這一策略時，品牌藥給連鎖藥店帶來了良好的現金流，解決了公司的資金問題；非品牌藥尤其是連鎖公司代理的產品以及ＯＥＭ產品等高利潤產品，也是連鎖藥店各門店最希望銷售得好的產品。

但營銷過程中，有一個困惑就是高利潤產品的銷售量始終較小，無法支撐公司對產品銷售現金流的要求。一般來說，連鎖藥店高利潤產品的品種比例為２％～３％，銷售額占２０％左右，利潤貢獻占２５％左右。云南三九濟民連鎖公司曾經出現過高利潤產品銷售額占４

０％以上的情況，但馬上出現了現金流斷鏈的問題。雖然連鎖藥店的利潤提高了，但整體銷售額下降得厲害，資金流減少無法滿足上游供應商的要求，最終導致上游供應鏈的斷裂。

因此，在促進連鎖藥店高利潤產品銷售的同時，需要保證產品銷售的現金流，在此前提下，通過門店銷售氛圍的提升，抬高高利潤產品在終端的附加值，給顧客以品質保證，最終提升銷售量。

【設計】 動靜結合凸顯重點

渲染門店銷售氛圍的根本目的在于提升門店的銷售業績，因此，我們需要圍繞門店業績提升這一核心問題來開展工作。而在實際工作中，我們應該注意以下幾個方面的設計和布局。

靜：巧設店內裝飾

方法：用一些彩色氣球烘托貨架、天花板；在藥店內擺放綠色植物或塑料花卉植物；播放輕柔音樂；噴灑香味宜人的空氣清新劑。作用：使門店環境讓顧客感到清新爽宜，還可以將企業的經營理念、宣傳話語合理地融合進去。

注意事項：店內裝飾物品的擺放一定要注意色彩搭配，注意與企業文化和季節變化相匹配；門店氣氛的烘托還需要與店員的精神面貌相呼應；門店要時刻保持清潔衛生。

動：活用產品宣傳

方法：運用產品的海報、堆頭、花車賣架、紙架、易拉寶等宣傳方式營造店內的火熱氣氛；開發一些耐用性區域進行產品宣傳，如門店的門頭、背景墻、燈箱、櫥窗、專柜等區域進行產品形象的包裝和宣

傳。

作用：產品廣告宣傳和促銷活動信息的有效利用，可以使原本死板的門店修飾氛圍立刻活躍起來。

注意事項：門店銷售氛圍的營造要保證持續性，避免時斷時續而造成的資源浪費；開展促銷活動最好要求生產企業能給予大眾媒體宣傳方面的配合，這樣可以使產品促銷活動的信息得到更廣泛傳播，最大限度凝聚促銷現場的人氣。

點睛：特價信息發布

方法：利用一些知名品牌產品進行特價銷售來吸引顧客；用簡單、明了、醒目的特價產品促銷信息發布標識方便顧客閱讀。

作用：使整個門店的營銷氛圍形成聚焦。

注意事項：太多文字標識的宣傳，顧客是不會仔細閱讀的，特價標識應該讓顧客一目了然；對于傳達特價產品種類與價格的文字或圖案，應該用提示性強的色彩來表現，標識的色調應保持一致，最好不超過３種顏色；特價產品一定要選擇顧客認知度高的品牌產品，因為顧客對這類產品比較熟悉，尤其是對產品的價格敏感度高；不要寄希望特價策略會給非品牌產品帶來銷量，非品牌產品應更加注重自身品牌塑造和市場推廣。

【支援】與品牌藥廠合作

提升門店銷售氛圍需要投入大量資金，在目前醫藥零售利潤低的大環境下，許多零售藥店還處在解決生存問題的階段。因此，尋求上游供應商或廠家的費用支持，是門店銷售氛圍提升的最佳途徑，也是

連鎖藥店充分利用門店資源獲取門店營業外收入的一條路子。

對生產企業來說，能夠得到零售藥店的門店資源支持是求之不得的好事，但具有這種支持能力的企業一般來說都是品牌產品企業。因此，積極與品牌產品企業進行終端合作是實現雙方共贏的一個模式，在終端門店中對品牌產品的適度宣傳也有利于提升門店銷售氛圍的品質感。

品牌產品要想在終端門店中獲得很好的合作，維價是最重要的一個因素，也就是說，品牌產品的終端零售價格穩定是保證門店銷售品牌藥獲利的重要保證。維價行為需要生產企業對全國市場進行通盤考慮，而非在區域市場做出局部調整。當然，某個品牌產品企業的產品維價失敗，市場零售價格混亂甚至倒掛，會導致連鎖藥店的門店利潤受損，這時，門店也可以選擇同類其他品牌產品替代。例如，由于品牌產品的維價問題，最近云南健之佳連鎖藥店就將專業藥物去屑的品牌產品采樂全面下柜，取而代之的是含相同成分酮康唑的品牌產品康王洗劑，康王洗劑是本土企業昆明滇虹藥業有限公司生產的，在當地擁有很好的品牌知名度。同時，滇虹藥業也給予了連鎖藥店更好的宣傳費用支持，企業得到了門店宣傳的陣地，藥店也得到了營業外的收益，門店的銷售額、現金流并沒受到影響，雙方均受益。

第二篇：讓童裝銷售火起來的幾點建議（小編推薦）

讓童裝銷售火起來的幾點建議!

2010-2-26中國童裝時尚網

一、店面布置

1、童裝店一般都配有電腦、音響等設備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。

2、收銀臺設計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。

3、條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。

4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶，結果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內容少，表達主要內容可，優衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。

5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。

6、設宣傳欄，店內備有數碼相機，隨時抓拍店內激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經其本人同意，我們把該明星在店內購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業期間的火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。

二、促銷活動

1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。

2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。

3、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值后給予客戶一定購物折扣或禮物;

4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

三、促銷物料

1、店面名片：店內一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。

2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅持每天發幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。

四、商品促銷

1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。

2、尾數折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。

3、時間折價：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優越性，可上網搜索“時間折價法”相關內容。

4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

5、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

6、還有——反季促銷。

五、針對性廣告

1、網上專賣店，現在網上購物族越來越多，在淘寶上建網店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數。

2、在網上社區發帖介紹商品和專賣店，只要你特。

3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著名經濟學家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大。”

4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。

六、童裝顧問需做的1、好的促銷員應是優秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。

2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。

3、隨時隨地發名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個準客戶。讓推銷成為一種生活習慣，成為職業病。

4、對專賣店童裝顧問要進行系統培訓，見《童裝顧問培訓案例》。

以上促銷技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專賣店。當然針對的都是那些成長期專賣店，如店主要撤店，則自當別論。

韓國M&Q時尚黑白童裝營銷技巧

2010-1-14中國童裝時尚網

童裝市場競爭激烈，因此技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

3、標準化的操作：硬件標準化。即所有的SIMAMURA服飾店統一為825平方米的標準店鋪，內部裝潢、商品陳列、標簽的位置和商品的配置都有統一要求，使商店在消費者心目中樹立起統一而深刻的印象。同時，硬件標準化可降低購置成本及費用支出。

第三篇：如何讓銷售團隊成長起來

如何讓銷售團隊成長起來

銷售團隊的建設與管理,其重要程度就相當于群龍之首。如果缺乏管理,沒有首領人物去制約管理一個團隊。這樣的團隊通常最大的問題,就是做事沒有工作效率,團隊之間也不協調不團結,業績也難以提高。尤其是銷售團隊,如果一個銷售團隊管理得好的話,做起事情會事半功倍!接下來就列出幾個管理團隊的心得,來給大家參考怎樣管理好銷售團隊,以及在管理銷售團隊時,有哪些技術和要注意的問題。

銷售團隊管理

一、創造良好的銷售團隊氛圍 營銷或者銷售原本就是一項充滿激情的事業,作為一個銷售團隊怎么可以沒有活力熱情的氛圍!這就需要管理員做好以下幾點事情了:(1)擁有團隊精神

要想調動一個銷售團隊的氛圍,前提就是要有團隊精神。那么管理員就要以身作則,共同樹立堅持不懈的精神,而不是遇難而退,讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協和,困難出現并不是一個人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!(2)互相多溝通

定期與每位銷售團隊成員進行面談,至少每月2次,最好每周一次。往往一個優秀的銷售團隊,就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強,最好是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。需要建立每個成員對團隊的歸屬感,能充分調動他們的主觀能動性。管理員也應該掌握每位成員的情況。清楚A團員適合分配什么任務,B團員哪方面比較優秀!(3)適當的鼓勵和批評

鼓勵下屬的自主思考能力,例如開會的時候,當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議,應該認真思索,并且適當的鼓勵這種想法;相反對于表現欠佳、或者不負責任的團員,最好單獨對其做思想工作,及時發現團員的問題所在并且指出。

二、讓銷售團隊有明確共同的目標

設定具有挑戰性的銷售團隊目標,這里說的不是去找對手挑戰,因為最大的敵人就是你自己!這里的目標,是指建立一個一致的、明確的團隊發展目標。首先,選定市場上的競爭對手產品,經過業務銷售團隊成員之間多方面研究和比較,找出企業產品的終端客戶對象,再結合自身企業產品優勢,來制定團隊銷售的最終目標。領導層自己首先要有明確的方向,并能明確地描繪給每一個成員。二是每個成員要有換位思考的意識,具備一定的大局觀接下來,最好讓團員們提出問題或者意見。

三、團隊成員要合理地分配

確定詳細的工作流程后,接下來就是合理的分工了。當人員分配合理的時候,可以很快充分發揮每一位成員的智慧,以集體的智慧。

前提是要了解每個團員的特點,比如A團員做事比較細心,就比較適合細心方面的工作,或者B團員語言能力較強,就適合銷售。這樣管理銷售團隊的好處,就是挖掘到每個團員突出的優點,對團員自己本身來說,做自己比較有優勢或者喜歡的工作,也會更有激情和自信!然后再適當地培訓團員,可以說很快就可以塑造出人才了!

四、規劃好團隊考核和總結標準

這里作為管理員的我,有時候最頭頭疼的就是這些問題,不知道分配下去的任務員工到底做了沒有,也不知道做得怎樣,考核的時候也不好查找問題。況且一個業務營銷團隊,不可能每天一個個去詢問他們工作得怎樣。后來就去上網搜索一款管理軟件,我這里下載的是好筆頭(銷售管理軟件)。因為我們是銷售團隊,所以有時候整理客戶或者跟進客戶,都是用它來記錄的。同時也解決了管理員工的困擾。

(1)按時規劃

一件事情成敗有時取決于計劃,作為一個銷售團隊,一定要重視計劃,細節決定成敗。開會的時候制定好銷售團隊的工作目標,以及分配計劃好每個團員的任務。所以作為管理員的我,每天早上會讓團員們把工作計劃上交到好筆頭軟件上,一到公司就可以在好筆頭上查看團員們的工作計劃。你還可以讓團員們把工作筆記或者工作內容文檔上傳到好筆頭上,這在考核工作的時候也方便查看。

(2)考核總結

同樣的,我大概每個星期都會花時間,在好筆頭上查看員工們上交的工作筆記,我還會讓他們在計劃下面做下當天的工作總結,比如計劃做什么,完成的情況之類的。這樣每次總結的時候,就知道員工們哪方面出現了問題,開會的時候再商量如何更正這些問題!總之,要想把銷售團隊管理好,工具、標準制度和人文關懷缺一不少,如何才能管理好銷售團隊,還是需要管理者結合這些銷售團隊管理技巧來總結出自己的一套方法出來,作一個有特點的銷售團隊管理者。

第四篇：如何做好門店銷售管理

如何做好門店銷售管理

一：銷售計劃管理

銷售工作的基本法則是，由公司經理或者YT產品操盤手制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。

具體內容有：在現有銷售的基礎上，制定明確的目標，如銷售額目標、毛利率目標等；有目標明確的、季度、月度、每十天、每天的銷售計劃，分解落實到具體的門店。指導門店制定實施方案，門店根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，銷售目標等，將各項指標量化到每一個柜組，每一個班次，每一個人頭上。

銷售計劃按照門店、柜組、個人；年、月、日等進行分解，從而使計劃具體落實；讓門店、員工知道應該如何制定自己的年、月、日銷售方案。銷售工作有了具體的目標，銷售工作才能有條不紊的進行。

二：優秀的店面一定有一個優秀的店面管理人員

現在我們的渠道老板都是日理萬機的大忙人了，而店面建立起來以后，老板是沒有辦法對店面運營工作面面俱到的，這個時候店面就需要有個大管家——店長。

店長的主要工作是什么呢？

★協助老板制定店面、季度、月底甚至是每天的工作營銷計劃； ★作為公司和聯想的重要中間人，將聯想的店面政策，營銷計劃，店面運營規范完整的傳達給老板和店面銷售人員；

★作為店面的帶頭人，店長首先應該對店面銷售的各產品了如指掌，銷售技巧自然也應該是店面出類拔萃的；

★培養和帶領新同事學習產品知識和傳達公司規定；

★保證店面在聯想總部的各項檢查中達標；

★保證店員形象到位，嚴禁店員在上班時間打游戲、睡覺等影響店面銷售的行為；

★最重要的是保證店面盈利和減少店面人員的流失；

三、店面陳列管理

通過視覺來打動顧客的效果是非常顯著的，商品的陳列是顧客對門店的首要印象，生動的陳列對顧客的消費有一定的誘導，能夠刺激顧客消費。

擺了樣機的店面，店面形象就比較好，最起碼給客戶的感覺像個賣電腦的，是實力的體現。客戶進入店面，可以有直觀的感受，能看到東西，比看彩頁或者上網站看介紹要好的多，客戶在店面逗留的時間也會長些，時間越長，印象越深，交流的機會也多，成交的幾率大大增加。

同樣是鉆石店面，有的店面出樣可以達到25臺樣機，有的確只有17臺樣機，試想，你是一個客戶，你在出樣25臺的店面逗留時間久還是在出樣17臺的店面久呢？而逗留時間久意味著你落單的幾率就更大。

對于出樣，我給大家一個建議，假設當我們的店面出樣10臺可以形成20臺的銷售，但是當你出樣20臺，還是只能帶來20臺或者最多25臺銷售落單率的時候，如果各位資金緊張，且店面位置并不寬敞，出樣最理想就是10-15臺了。我舉這個例子就是希望我們的渠道不要盲目出樣，多出樣肯定是好的，但是出樣過多對你的銷售并沒有太大的提升，反正你壓了很多資金到樣機里，這樣就得不償失了。

不過樣機在擺樣的過程中一定要保護好，防劃，防火，防水，防塵，防日照，就叫樣機5防吧，尤其是未來大家都要上樣筆記本產品，上周我出差去了玉溪新的電腦城，那里還沒有完全竣工，灰塵很大，我們總不能把所有的筆記本都用保鮮膜套上吧？雖然隔絕了灰塵，但是散熱怎么辦？客戶要使用，隔個保鮮膜能體驗出效果嗎？既然這樣那還不如不要擺樣，所以大家盡量不要在樣機上面包保鮮膜之類的東西,擺過樣也得保護的跟新的一樣，因為這些樣機最終是要銷售的，而我們也不可能總是因為他是樣機，老是虧本出售吧？要不然被客戶看出問題來也不好收場啊，客戶大意沒看出來咱心里也過意不去啊，善意的欺騙了客戶再也不能坑害客戶了。我大學的時候在店面做了一年半的銷售，很多店面的樣機都是這么處理的。

店面擺樣應該怎么擺？

利潤只有200和1000的機器你選擇哪臺擺在黃金眼位置？毫無疑問，你選擇1000的，我不止看到過一家店面，把最新的、利潤非常高的機器放到一個店面最里面，試問如果你是一個出樣15臺揚天的店面，你把利潤最高的揚天擺在最后一位，你有沒有機會讓你的客戶那么有耐心等你介紹完前面14臺機器？結果只有兩個，要么客戶甩手走人，要么客戶會買前面14臺中的一臺，似乎你也落單了，但是回頭想想，你送軟件，送桌子，自己還剩了多少利潤？反過來如果你賣的是利潤最高的那臺機器呢？

彩頁展架怎么放？

大家都知道彩頁展架應該放在店面門口，客戶一進店就能拿到，可是我見過很多店面，展架上面的彩頁五花八門的，明明是Q3商促了，居然還有Q1春促的彩頁在上面，你讓客戶選哪張？客戶選了機器，你告訴客戶漲價了，為什么？因為客戶拿的是Q1的彩頁，客戶這下不依不饒了，跟你鬧起來，你該怪誰，只能怪你自己不收好。

所以彩頁一定是和當期對應的。

未來我們的商用店大家都知道會有揚天、KINK筆記本系列、數碼外設產品以及其它的七七八八的產品。那么彩頁應該怎么擺？

第一，同一欄一定是放相同產品的彩頁，絕對不要在一欄放臺機的彩

頁，又放筆記本彩頁，再放激光打印機彩頁，末了你再加個鍵盤

鼠標之類的彩頁，你自己覺得很漂亮，客戶呢，還沒拿彩頁就已

經眼花繚亂了。

第二，展架我們分為黃金層，中層和下層；

黃金層推薦放高利潤品種，公司代理品種，差異化品種；也可以

把少量（2個左右）的品牌品種和前面提的產品一同陳列，不過

品牌品種的陳列面要小于同層品種；

中層推薦利潤率較低而周轉率較高的品種；

下層推薦數碼外設一類的產品。

四、銷售氣氛管理

門店銷售氛圍管理是吸引顧客眼球的直接要素，具體包括門店內外、顧客休息區、門店其他場地等的裝飾亮點、色彩、音樂等，進行重點的設計和布置，營造更加吸引顧客和提高業績的門店銷售氛圍。

門店銷售氛圍渲染是為了提升門店銷售業績，因此應該將門店的商品的宣傳活動融入門店銷售氛圍提升中去。在實際操作中,應該注意以下2個方面：

1、門店氣氛烘托的渲染：眾所周知揚天每年都會進行2－5月春促和10－1月商促,兩次大型的促銷活動，總部會給店面直投店面裝飾物料如用一些氣球、吊旗、吊串、海報、人性立牌、桌卡、頭卡、桌媚等烘托貨架、天花板和產品；在門店內擺放一些綠色植物、塑料花卉植物，給顧客一種清新宜爽的感覺。同時還可以播放一些音樂來渲染門店環境，但是播放音樂的時候務必注意音量切勿過大，客戶進店立刻將音量減小。

2、商品宣傳推廣融入門店銷售氛圍提升之中，特價商品，店長推薦等是門店銷售中吸引顧客，形成終端銷售的要點。特價商品要陳列在顧客一目了然的位置，宣傳信息要簡單、醒目。

再次團隊建設管理

“團隊”要素有三點：有共同的目標；成員和諧，唇齒相依，榮譽與共，互相依存；有共同遵循的規范。

在我們的團隊里要確保團隊的工作士氣和績效就是團隊的勝利也就是銷售的勝利。

最后給大家一個忠告：當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要，切不可和客戶起爭執。

第五篇：突出黨建引領讓鄉村旅游火起來

突出黨建引領讓鄉村旅游火起來

突出黨建引領讓鄉村旅游火起來____總書記在黨的十九大報告中提出，要按照產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的總要求全面實施鄉村振興戰略。目前，脫貧攻堅進入收官之際，突出黨建引領讓鄉村旅游火起來成為重點任務。我們要有效發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用、農村黨員的帶頭作用以及黨員干部的幫帶作用，促進鄉村旅游蓬勃發展。

突出黨建引領，明晰發展思路。要進一步提高實施鄉村振興戰略的政治站位。按照鄉村振興戰略“五句話”和“五個振興”的要求，擼起袖子加油干，在實施鄉村振興戰略中突出黨建引領，發揮示范引領和帶動作用。基層黨組織通過定期召開黨委會、支委會、黨員大會商討發展思路，將黨建工作與鄉村旅游發展通盤統籌考慮。農村要因地制宜，創建基層黨建“一村一品”特色，打造鄉村旅游主題目的地，營造點上閃光、線上出彩、整片強健的基層黨建新局面。

深化學習教育，壯大人才隊伍。通過走出去與引進來相結合，考察學習毗鄰鄉鎮鄉村旅游經驗，開闊視野、提升能力。利用黨員干部培訓基地、黨員遠程教育、學習強國等平臺開展新型職業農民培育等培訓，將主題黨日活動開在項目一線，著力增強黨員干部志愿服務意識。圍繞“鄉村旅游”主題開展主題黨日活動，號召黨員為鄉村旅游建言獻策，添磚加瓦。同時，在農村營造鄉村振興的濃厚氛圍，教育引導群眾積極主動參與到鄉村振興中，發揮主體作用，增強內生動力。

強化“戰斗”堡壘，優化發展環境。圍繞鄉村旅游重點項目，組建黨員志愿服務隊，幫助農戶創辦農家樂，為農戶出點子、謀思路，拓展鄉村旅游產業鏈條。大力提升農村居民素質，開展文明鎮、村創建活動，定期開展治安巡查、環境監督、文明勸導、旅游服務，推進農旅融合，文旅融合。多方引進城市資本到農村投資農業和鄉村旅游，積極推進一、二、三產業融合發展，提升產業的規模化、規范化和科技化水平，推進產業生態化、生態產業化，培育新型現代化農業經營主體。

做好新時代“三農”工作，要突出黨建引領，促進農業全面升級、農村全面進步、農民全面發展。