第一篇：招聘工作中的一些經驗

招聘工作中的一些經驗，談談銷售人員的招聘問題：

一、明確職位描述

職位描述是在工作分析的基礎上進行的，描述職位的書面結果為工作說明書，包括直接上級、工作目標、工作職責與任務、工作績效、可輪換崗位、權限范圍。其中最重要是工作職責與任務，包括銷售和服務的職責、計劃、報告、工作的投入與產出、內外部聯系、日常行政事務及內容處理。工作說明書因不同的產品或服務、用戶購買行為、銷售形式和公司文化而不同。職位描述是招聘工作的基礎，是解決做什么的問題。

二、明確任職資格

描述職務之后就確定任職條件，一般有技能、經驗、知識、品質、任職時間。產品銷往國外市場的企業要求銷售人員的語種及其程度與國內市場不同；開發新產品的企業要求銷售人員的開發能力與銷售老產品的人員不同；產品針對集團客戶的企業要求銷售人員的談判能力與針對個人的人員不同；跨區域銷售結構的企業要求銷售人員適應出差的能力比區域結構高。銷售經理要清楚目標市場的細分以便找到合適的銷售人員。任職資格是解決誰來做的問題。

合格的銷售人員一般具有以下行為：

1、以目標為導向，不計較上班時間；

2、從不壓抑自已的思想，善于與別人分享；

3、常常以成功暗示自已，遇到困難與挫折不服；

4、好學，涉獵的知識面廣博；

5、注重人際關系，善于察言觀色。

根據以上行為，合格的銷售人員要具備以下五項素質：成就導向、自信、正直誠實、人際理解力、靈活性

三、設計評價體系

1、基本任職資格評價要素

技能－聆聽、表達、說服、分析、談判、組織、計算機應用、時間管理、團隊合作、外語種類及程度

知識－學歷、專業、客戶、產品、競爭對手、本公司

經驗－銷售實戰經歷、行業從業經歷、地域客戶基礎

2、行為素質評價要素

企業招聘人員要根據成就導向、自信、正直誠實、人際理解力、靈活性等五項行為素質要求，設計評價體系，用來評價應聘者是否達到設定的要求，舉一例來說明：

素質二闡釋：

自信：一種自信有能力完成某項任務或采取某種有效手段完成任務或解決問題的信念。包括對自已能力的自信，特別是在工作難度加大時所表現的對自已判斷與決定的自信。

1-2級：略

3級：對自我能力頗為自信：視自已為專家，視自已為推動某件事務發展的動力與源頭，認為自已比別人強，明確表示對自我判斷的自信（但如果沒有具體實例不能計分）。

4級：選擇挑戰或矛盾：喜歡挑戰性的工作，挑戰能激起他的亢奮，希望尋求新的責任，當與管理層、與客戶或其他人意見相佐時能說出自已的觀點，且用禮貌的方式清晰、自信地陳述自已的觀點。對矛盾的處理方法也一樣。

提示：這個人是否敢冒險接受任務或提出與上級、客戶及有權勢的人不同觀點的意見？合格的銷售人員“自信”素質應在3-4級。

3、甄選工具的選擇

對銷售人員的甄選一般要采取評價中心技術，有許多企業只是采取單一的面談的方式，不能全方位地評價應聘者，致使招聘的信度降低，用人部門不滿意，影響企業績效。一般情況下可以采用面談+情景摸擬+心理測試的方式。其中對于一般的銷售人員，結構化的面試比重不應低于30%，對于銷售經理/主管，應加大情景摸擬與心理測試的比重。

在結構化面試中，問題的設計是關鍵，要注意一個問題：問題設計是為素質評價服務的，每一個問題都應對應于某項素質的考察。

四、選擇招聘渠道

選擇優秀的銷售人員，意味著尋找多種多樣的渠道。招聘人員要清楚每種渠道的優缺點，以便根據具體情形正確選擇。招聘渠道可以分為四大類：一是內部招聘－現有人員推薦、非銷售部門、公司數據庫；二是公開招聘－招聘會、媒體廣告、網絡招聘、校園招聘；三是委托渠道－職業介紹所、人才交流中心、專業協會、獵頭公司；四是隱秘招聘－供應商、客戶、賣者、競爭者等。

1、內部招聘：考慮從公司內部各部門挑選人員，挖掘內部潛力，讓人才各得其用的有效途徑。公司可以短時間、低費用地獲得熟悉產品、公司、顧客、競爭對手、行業狀況的候選人。但其可能缺乏銷售技巧。

2、內部人才庫：這種渠道適用于大中型公司。人力資源部查詢公司數據庫保存的文件，選擇符合任職條件的候選人。

3、員工推薦：公司現有人員特別是銷售人員，往往可以推薦優秀的銷售人員。被推薦的人一般有豐富經驗，理解崗位要求，對職位有濃厚的興趣。若接受被推薦的人，公司給推薦人獎勵并根據后期業績追加獎勵。若不接受或接受后又解雇，則應當給推薦人適當解釋，并繼續鼓勵其推薦新的人員。

4、招聘會：公司可以按標準招聘，減少私人偏見，節省時間和成本，直接獲取候選人的詳細資料。但小型企業特別是中小國有企業很難招聘到優秀的銷售人員。

5、媒體廣告：以報紙為主的媒體廣告招聘費用低，信息擴散面大，備選率高，并減少盲目應征。但候選人來源、數量不穩定，廣告內容單調，廣告位置不醒目，且費用逐步上漲。

6、網絡招聘：網絡招聘具有速度快、效率高、成本低、費用省、覆蓋面廣、招聘方式靈活等優勢。但該渠道虛假信息多，信息處理難度大。選擇國內影響力較大的前程無憂、智聯招聘、中華英才網的求職通。

7、校園招聘：企業選擇招聘大專院校或職業學校具有營銷理論基礎的應屆生，是由于此種候選人易于培訓，積極主動，要求薪水低。但他們缺乏工作經驗，適應工作慢的缺陷是銷售經理考慮內容。

8、人才交流中心：交流中心儲備了大量的候選者信息，并代為推薦和選擇優秀的銷售人員。

9、職業介紹所：該渠道的候選人大多是能力差且不易找到工作的人員。企業提供詳細的工作說明書及求職條件，請介紹所的專業顧問幫助篩選，以簡化工作程序，獲取合格的候選人。

10、獵頭公司：針對招聘高級銷售人員的獵頭公司有普通和特殊之分，前者范圍大，后者對行業特殊性有充分了解。獵頭公司掌握高素質人才信息，并密切聯系他們。銷售經理要去掉興趣在中介費和媒介的公司，選取合適價位，按績效好壞分期付費方式的公司。對于銷售經理以上人員可以選擇與獵頭公司合作。

11、供應商：供應商的人員了解產品質量、性能及使用方式，但費用高、培訓難。許多零售商聘請供應商的銷售人員，因為他們可以熟練的展示產品使用技巧。

12、客戶：客戶了解市場及產品，知曉購買產品的決策者，擁有客戶關系基礎，但可能缺乏談判技巧或銷售品質。最好征得候選人主管的同意，采取謹慎態度，否則將永遠失去客戶。產品銷往政府機構的企業，往往聘請曾就職政府部門尤其是采購部門的人員，以獲得更好的銷售業績。

13、推銷者：銷售經理遇到向自己或別人推銷的人員，觀察他們的形象、舉止及談判技巧，篩選優秀人員，索要名片或相關資料并存檔。銷售經理聯系并了解現狀，選擇合適的候選人，表明聘請意愿。

14、競爭者：競爭對手的候選人了解行業、產品、客戶，理解崗位要求，有可供評價的銷售記錄，并可能帶來客戶，但費用高、忠誠度低、培訓難。如果公司有很多空缺，沒有時間培訓新員工，要求較高的銷售業績，從競爭對手挖掘是最有效的方式。很多銷售經理每月拜訪競爭對手的賣場，不是為了了解價格，而是為了尋找優秀的銷售人員。

五、人才的甄選

1、簡歷的研究：

如果將收到的簡歷都通知來面試，那將混亂不堪。先要對簡歷仔細分析，專業性強的工作需要會同用人部門一道，篩選出可能的人選，選擇的重點是看其基本條件和以往經歷。基本條件要符合職位說明書中的要求，經歷上最好有過類似的工作經歷，并不要跳槽太頻繁的人。對簡歷仔細篩選過后，可進行下一步工作。

2、電話溝通：

仔細研究過簡歷后，先不要急著通知面試，而應該先電話溝通一次。有很多應聘人員為了增加面試的機會，將簡歷寫得天花亂墜。所以我們希望對簡歷要仔細研究，發現細小的問題，主要目的是為了提高招聘效率，節省成本。通過電話溝通核對簡歷和澄清一些基本的問題，如畢業時間、實際工作時間、主要工作經歷、精通而不是熟悉也不是知道的工具等，并基本感受溝通和表達能力，將簡歷中不注意或隱瞞的一些問題暴露，剔除一些明顯不合適所需職位的人員后，可展開下一步的工作－通知面談了。

3、面談：

對溝通感覺可以的對象約定面談的時間，一般將面談時間安排到周末比較好，這個時間段應聘人員一般都有空；人員之間的面試一般需要錯開一個時間，一般20分鐘左右，避免同時來多人應接不暇。先大致面談一下，主要感覺外表、表達、性格、真實經歷等，對感覺可以的，進行下一輪正式面試，否則就直接淘汰掉，不要耽誤太多的時間了。

4、評價中心技術：為

了客觀公正、量化地測試應聘人員，通常采用面試+心理測試+情景摸擬的方式進行，有時還要包括書面測試，如涉外的技術類產品的銷售需要英語基礎及專業基礎，書面的測試是必不可少的。通常的書面測試采用一套綜合題的方式，包

括：基礎（如英語基礎、專業基礎）、專業測試－對行業對技術的了解等、分析題、表達題等。

還是要強調一點，面試過程中，針對所在考察的素質項的問題的設計很關鍵，問題設計一定要有針對性，并且要采取開放式的問題，不要用封閉式的問題。如：要考察應聘者的自信力，可以設計如下問題：怎樣評價你在過去所在的團隊中的工作業績以及你所起到的作用？如果上級讓你執行一項任務，你認為上級的決定是錯誤的，你會怎么辦？等等。

情景摸擬題的設計要遵循STAR原則，問題如“請摸擬一次你推銷一個你熟悉的產品的過程。”，對于有疑問的問題點要拋根問底。

5、最后的面談：

以上測評通過后，進行最后的面談，詳細介紹公司、職位、了解待遇要求等，雙方最后達成錄用協議。

六、招聘過程中應注意的問題

1、人才的競爭是非常激烈的，招聘成本也是非常高的，好的人才會成為公司間爭奪的對象，不要大意，要速戰速決。

2、對于被淘汰的人員最好能發一份函，感謝對公司的關注，說明沒有被錄用并不是能力上的不勝任，希望以后有機會合作。讓人高興來高興去，不要帶著希望來，帶著怨恨走，讓所有接觸過公司的人都成為公司的朋友而不是敵人。

3、要求應聘者提交詳細的簡歷和各種證明文件，并采用電話等方式對應聘者在原來公司的情況進行了解，主要了解有無違法違紀等行為，避免潛在的危害。

4、目前的社會各行業眾多，不同行業對銷售人員的基本素質的要求是不同的，在從事對技術要求較高的產品或系統銷售時，招募的人選最好有相關的教育和工作背景，如銷售通訊行業的較大宗的產品，最好招募工科背景的人員進行一定的培訓，而做藥品的推銷則最好有醫藥類的學習或工作背景，當然主要是看將來所需要面對的客戶了。這樣做的最大的好處是著眼于長遠，這類人如果工作出色，將會是成長成公司的中層及上層的骨干，而其他背景的人，如果不是特別的出眾，將會在提升上面臨較大的發展空間問題。

5、以下人員最好不要錄用：

（1）信用可疑，在原企業有不良記錄，個人履歷嚴重作假；

（2）有壞習慣記錄；

（3）有身體缺陷或近年有連續入院治療記錄；

（4）在以前換過5個以上工作單位；

（5）經常變換住址，生活不穩定；

（6）失業期過長；（7）向同事借錢長期不還；（8）好高騖遠、不切實際者等。

第二篇：深圳市教師招聘經驗分享

深圳市教師招聘經驗分享

寫在前面：本人報考的語文崗位，畢業的兩年里，考過南山、福田、光明、龍崗，有一些筆試和面試的資料，還有心得跟大家分享，希望可以幫到大家（因為在這兩年里，我也常常上網搜索深圳教師招聘考試的資料和心得）。下面分享我的一些考試的經歷，還有這幾個區，我曾考過的題目。希望對你有幫助。

2018年5月的教師招聘，我上岸了！這句話說得很不容易，讓我步步小心，不敢大意。回首往昔，走了好久，好累。命運，總是時時琢磨著，你那進取的心……

在參加社招之前，也參加過幾次定點招聘，去的人很多，簡歷投完就石沉大海了。因為定點招聘準備的并不充分，那時候也懵懵懂懂，我11月份又簽了外地的三方，所以就沒有再跑定點。只是后來想起，總是覺得遺憾，因為最想去的城市還是深圳，導致后面也走了很多的彎路……下面，我主要分享一些社招方面的經驗。

2016年7月，報考崗位：龍崗應屆畢業生語文崗位，招15個，筆試37。但是，資格審查沒過，因為專業不符合，必須是漢語言專業的，而我是小學教育專業！！因為定點招聘沒有那么嚴格，工作人員都允許進去投簡歷，但是社招的資格審查嚴格一些。我只能無奈地告訴自己，現在留的淚，都是當初選專業腦子里進的水。

2016年11月，南山，報考的是社會崗位：小學語文教師，需要有工作經驗，好像是至少三個月，當時筆試并列第五的女生，因為簽的合同差一天滿三個月，所以資格審查沒通過。。從出了公告那天，我開始復習筆試，報的人不多，四十多個，筆試第三。面試很大意，第一年上班工作比較累，每天事情多，所以也沒怎么復習，教科書上的課文都沒認全。面試考的三年級的課文《可貴的沉默》，面試成績76分，這個崗位的倒數第一。考場規則是，進入候考室就抽簽，然后收資料，你就只能坐在座位上干等著，也可以和別人聊天。輪到自己的時候，到準備的教室，有半個小時的準備時間，然后是十分鐘試講。

2017年5月，福田，腦子進水，報了福田一個學校，招1個人，報考的有180個人！因為這個崗位條件限制很少，所以很多人都可以報考。我筆試成績第八，B類，懶得去候補，因為沒什么條件限制，基本沒有可能有資審不通過的考生。

2017年11月，報了光明東周小學，社會崗語文教師，招兩個人。筆試的時候迷上打王者榮耀不能自拔，沒好好準備，筆試成績第十。面試準備得很認真，但是終究對課文和考試規則不熟悉，考的是六年級下冊《北京的春節》，連說課前要朗讀一段指定課文內容都不知道。進去了，我巴拉巴拉介紹完考號就開始板書，板書到一半結果被老師喊停： “……歡迎你來參加光明的教師招聘面試，請你想朗讀一段課文的倒數第二自然段……”。。然后我只能尷尬地擦掉板書，面帶微笑地朗讀課文，然后強裝鎮定地、很流暢地套用自己整理的模板把說課說完了。面試第四名，又當了一次炮灰，因為后來回看教參，真的對課文的很多解讀不夠到位，然后，板書也很糟糕。。

2018年5月，回歸起點，龍崗應屆畢業生中小學語文崗位，招十一個人，報了1200多個。最后去參加考試的，有800多個。。這次在公告出來前的一個半月，我就開始奮力看書，不僅又買了一套真題，自己把山香那本書看了兩遍，還整理了筆記，還買了配套的3600題，幾乎做完了。每天下了班就看書，周末有時候也去圖書館看，總之，就是爭分奪秒地看，還是那句老話，功夫不負有心人，我感受到了自己對知識點的掌握確實更加牢固了，最終，筆試成績并列第九76.75分。我沒想到自己考的那么好，因為主觀題筆試有一道大題50分，考的新課改的教學觀和課程觀。當時考場腦子進水，把課程觀答成教師觀了。結果主觀題還考了73分，我覺得自己是幸運的。當然，這次吸取了教訓，主觀題我也好好準備了，還在考試前幾天買了中公38塊多的面試沖刺班，真的收獲蠻大，老師當時特別講到了新課改那一部分很重要！！我標記了五星級，但是還是沒有好好看，能怪誰呢。。

關于這次面試，應屆畢業生考的是一般結構化，社會人員考的是學科結構化。畢業兩年內的都可以報應屆生的崗位，這是我最后一次機會可以報應屆生崗，而且應屆生崗位的好處就是，雖然筆試競爭大了些，但是進面試了，有工作經驗的考生，往往發揮得更好些。也是為了避免之前光明面試的尷尬局面再次重演，和圖個心安，報了個面試班，還是中公的面授課。但是怎么說呢，最大的好處就是集體練習和提前模擬，可以提前體會到壓力感和心跳的感覺，但中公的答題思路一般，個人覺得之翼培訓的理念更好一點。我網上買的一些之翼的資料，對我的啟發更大些，也會讓題目答得更加生動，比如，他會教你，結構化的時候通過唱歌的方式吸引考官的注意，這確實是一個好方法，我沒有用，但是有其他考生唱了，美術崗位的，面試最高分。聽說也有羅湖語文崗位的老師也根據課文內容唱了歌，也是面試進了。里面還提到了蠻多其他的思路和理論的用法，我覺得都是不錯的選擇。

我把所有我找到的視頻都看了一遍，錄音也全部聽了，認真整理了資料，備考的最后一個星期學校也放假了，所以有比較充裕的時間準備。我每天都在整理自己答題的思路和模板，然后就是模擬，自己錄音，錄視頻，拉著男朋友陪我練習，從眼神交流，語速，動作，內容，審題……每個方面都要練習。

考試前我還是擔心自己的臨場發揮，但是其實大概也跟平時自己練習的表現差不多了。候考室抽簽，進考場，六分鐘兩道題，有題本，沒有筆，思考后就開始作答（思考時間計入六分鐘內）。不過因為考試的題目并不難，一道是“談談你對學高為師，身正為范的理解”，另一道是“有家長投訴你，你教的不好，你會怎么做”。所以基本上我也是很自信、很流暢、面帶微笑地表達完自己的觀點，一直也跟考官有眼神的交流。不過因為平時我自己練習的時候也經常審錯題，所以第二道題我也審錯了，沒有看到教不好。只看到了投訴，所以后面講了兩個點后馬上又回歸教不好這一個問題了。。還是有些遺憾。。

所以，這里特別提醒大家，一定要好好審題，甚至可以把題目讀一遍再做答，一定不要著急。

關于筆試，因為我是學習教育學的，也考了國家二級心理咨詢師，但還是想說，不要因為覺得自己的專業是教育學心理學就疏忽大意，事實還是證明，對于大部分人來說，機會是留給有準備的人的！之前幾次雖然大多時候，筆試沒問題，但分數都不高。所以還是要腳踏實地的看書，早點復習！越系統越好！一定要多做真題！往往大多數筆試考的好的考生，面試往往也會更加拼！（還有筆試不要擔心自己的字體不好看，我的字超丑，經常被小學生嫌棄，不過一定寫要工整！）

關于筆試的資料，筆試的書我買的是山香廣東省教師招聘那本，還買了相應的配套練習冊，真題買的是中公的深圳教師招聘真題。然后多做！多看！

關于面試，一定要練習！練習！練習！模擬！模擬！模擬！我有一些網絡資料（結構化偏多，面試試講有一些）之前上網買的了一些之翼的資料，還有報中公面授班的資料。里面有真題（包括2018年5月其他區考的部分真題），有視頻講解和習題演練！還有一些是內部紙質版的資料，我整理成電子版的！需要的可以聯系我，QQ：362623035，便宜賤賣了！價格實惠！

有不懂的問題也可以跟我交流，雖然我不專業，但是可以以一個過來人的身份，提供一些信息！深圳社招人數越來越少，我畢業那年，龍崗小學語文應屆生崗位招75個，今年中小學加起來才招11個！就短短兩年的時間，縮招了那么多。聽說以后還會越來越少，也有人說11月份是最后一次公招，不知道消息真假，但總之會越來越少，所以每次機會都要牢牢把握！

希望每個努力的人，最后都能如愿以償！部分資料截圖（面試真題）

（答題思路+習題演練）

第三篇：工商銀行招聘流程經驗

昨天工行考的稀爛，對于第一次機考的我來說，跟已經參加過中行的同學相比有太多劣勢（再次深深自責自己錯過中行報名），歸納一下，有五點：

1、機器操作不熟練，題型結構不了解，需要比別人更多的反應時間；

2、沒有參加過中行筆試，對考試時間分配與安排沒有經驗，前面題花時間太多，后面沒做完；

3、在綜合部分心理上受到巨大打擊，35分鐘下來就沒幾道題詩自己會的，包括自己的金融專業知識，也覺都不會做，考完后幾乎想哭（因為覺得自己很丟臉，居然有那么多專業知識不會），這一部分受到的打擊直接影響到第三部分行測的發揮，本來這部分還不錯的，到這部分特別是言語理解表達時思維卻有點混亂，腦袋不太清醒，最后還有題沒做都不知道，回到住的地方之后才想起來。回來一看壇子里很多人考的都挺好，很多都說比中行好多了，不錯！哎。。（只好安慰自己從現在起跟大家一樣了，明天農行我就跟大家一樣經得起了三）；

4、三個小時的考試是極其累的，早飯吃的還不夠多，所以行測的時候很餓，雖然事先準備了巧克力好補充能量，但考場不準吃東西。餓著肚子答題效率是要大打折扣的。

今天農行狀態還不錯，題也沒昨天難，前面單項好多非專業知識我都還碰巧知道，可是交通職業技術學院的機器實在是惱火，我每做完一道題點到下一題起碼要等5秒鐘時間，我一直以為大家都一樣的，直到后來旁邊人死機需要重啟才警醒過來，是我的機器有些特殊問題，別人的毛病是死機，我的是反應慢，死機重啟是不計入考試時間的，而我的進入下一題的反應時間卻要計入我的考試時間，（狂郁悶~~~）趕緊也跟著重啟，重啟后速度明顯好點，可做了不到三十道題它又變慢了，心想熬著看看吧，重啟需要等待的時間實在太長。接著做，然后越來越慢，越來越慢，受不了再重啟。。周圍死機的人越來越多，一屋人都在亂，鬧哄哄，監考人員都在忙碌擺弄，根本很難靜下心來，兩個半考試時間過去了，我又迎來了第三次重啟，老師還不讓上廁所，憋死~~~終于在12點5的時候，系統說我還有5分鐘考試時間結束，而我還有30道題沒做，C,C,C,C,C,B,B，B,B....，在我點完最后一個B的時候系統正好到時間，OVER了，當時心里想我也OVER了。。（注意：就這30道題蒙我也花了5分鐘時間，足見電腦反應速度是有多快！！）

一個人的成功是件需要天時、地利、人和的事，一場考試同樣如此。昨天考完工行的時候我還心酸的差點掉淚，今天考完農行之后我就坦然了許多。我們承認必然性在事件中的主導力量，可有時候也無法抵擋偶然性所帶來的破壞與沖擊。偶然的寬慰人之處正在于它的不確定性，在今天的偶然中，我還一度傷悲，而在明天的偶然中，也許將是幸福的眼淚。

附：部分回憶題目

一、工行

工行題目分為三部分：

（1）英語 時間：70分鐘，共100道題 題型：單選填空（語法、語義、介詞搭配，類似高考那15題）、改錯（一句話，在四個單詞下劃有橫線，找出哪個是錯的）、閱讀理解（全是很短的實用文，如通知、客戶調查表等，每篇只有兩道題，偶爾有5道題的，因為生詞很多，讀懂要花很長時間，建議做題時瞟一眼文章，看問題再回去找，這樣才節約時間）

（2）綜合專業知識 35分鐘65道題大概題目內容繁雜，涉及面很廣，建議大家心態要平穩，你不會大家也不會，這時候憑人品說不定你比其他人好O(∩_∩)O~第一大部分金融知識考了蒙代爾-佛萊明模型、經營杠桿與財務杠桿計算、速動比率與流動比率計算存貨周轉率、杜邦體系、存款準備金率對貨幣供給與經濟影響，總之公司金融考了很多，特別是那些財務指標計算，考了好幾道，西方經濟學幾乎沒考，就記得考了道GDP核算，我猜是前幾年考太多，都沒啥知識點可考了，二是論壇的筆經感覺出題人偶爾也上來逛逛，有刻意回避的嫌疑，呵呵，純屬個人瞎猜哈~~ 第二大部分是時事，這部分感覺比金融的還要多或相當，包括2010諾貝爾經濟學獎獲得者（我之前看了，可有一個沒記住，然后糾結，最后50%的幾率我也蒙錯了，⊙﹏⊙b汗）、上海世博會參展國家多少個、廣東亞運會會徽、還有全世界速度第一計算機那個什么東東，好像是天河還是銀河一號，不清楚，還有些其他國家的事情，根本不曉得，第三部分是工行知識，包括工行的愿景、工行總資產規模、工行已獲多少次“中國最佳銀行獎”、工行標志的意義、工行的多項海外并購活動等等，其他偶爾穿插些別專業知識，記得有管理學的平衡計分卡，其他忘了。這部分我覺得臨考前大家有必要百度下工行的時事知識以及其他時事，專業課要把計算題公式好好看看

（3）行測，簡單版的公務員，多了找病句，這個題型挺難，資料分析和數學題都很簡單，時間比國考稍充足，所以要合理安排時間。

農行筆試題回憶：

農行與工行不同在于，工行分三部分考，各個部分之間有各自規定的時間，做完第一部分到時間之后才能到第二部分，即各部分相互獨立。農行考試直接是所有的在一起，時間可以自己安排。

題型有：

1、單項 文學與金融知識居多，其他有地理、生物等

2、多項 今年多項與去年多項不一樣，去年是沒選全給一半分，所以很多人只選最穩的，就選一個，今年選一個沒分，必須選兩及以上

3、言語理解與表達

4、數學運算（有數列、一般應用題,比工行難些，但也不是很難，只是最后沒時間了緊急心態很難算出來）；

5、圖形推理(有圖形和文字兩種)；

6、資料分析（共3篇，很簡單，有些光看題憑常識就能選，所以大家做的時候不用一看題目就去文章找數字算，先把四個選項看完，但是做這部分題時候腦子一定要清醒）

7、最后是2篇英語閱讀理解，文章難度相當于六級吧，但題目難度沒那么大（注意：除英語外，其他題都是每題0.5分，英語是每題1分）

總體來講農行題比工行簡單很多，要是本人運氣不那么背的話應該是可以考個不錯分的。準備農行的考試主要有以下幾個大板塊吧：一是文學常識，中外的都要了解，考的比較多；二是金融專業知識，這個專業知識考的比較基礎些，不像工行那么刁，西方經濟學、貨幣銀行學、國際金融、公司金融學過肯定是有用的，同樣考的財務指標有好幾道題，杜邦體系、資產利潤率、衡量資產狀況的指標。三是會計，記得考了會計基礎假設、壞賬準備、雙倍余額遞減折舊計算等；四個是農行知識，這個我抽到的題不是很多，不知道別人的

第四篇：班主任工作中的經驗與教訓專題

班主任工作中的經驗與教訓

今天，能在這里跟大家一起交流在班主任工作當中的經驗與教訓，我感到非常榮幸。我覺得，經驗與教訓不是事物的正反兩面，而是孿生兄弟，其本質完全一樣。教訓可以成為避免失敗的經驗，經驗也可能成為阻礙成功的教訓。感謝學校給我們提供了這么一個交流經驗與教訓的機會。

在班主任工作中，我認為：“一個合格的教師既要教學生讀有字之書，又要教學生讀無字之書，既要教學生知識，又要引導學生做人。”

勤勞是做好班主任工作的基礎。俗話說得好，勤能補拙。要勤到班級中去，勤到學生中去，勤與科任教師交流，勤督促，勤記錄。班主任經常到班里走走，也可以隨便問問學生日常生活中的一些事情，也許是這么不經意的走、看、問，或許就能夠發現一些不和諧的事情，從而才能夠提前將它們很好地處理，避免不和諧“音符”的隨意跳動。只有這樣，才能真正了解班級的基本情況，及時掌握學生的思想動態，及早發現學生存在的問題，對班級工作就會心中有數；這既是班主任工作的需要，也是建立良好師生關系的基礎。

在班級管理過程中，班主任要善于發現學生的“亮點”要勤鼓勵、勤表揚。每一個孩子都有自己的閃光點，都有自尊心、上進心、表現欲，要多激勵學生的上進心，要充分利用學生的表現欲，要發現并抓住學生的閃光點，給予適當的鼓勵與表揚，這樣不但可以增進師生間的友誼，而且還可以使學生的優點得以充分表現。老師的鼓勵和表揚，猶如黑夜里的一盞明燈，寒冬里的一縷陽光，將給學生帶來無窮的力量，引導他們積極向上。

有人說：沒有愛就沒有教育，沒有愛就沒有責任感，愛是教師教書育人的動力基礎。作為班主任應該有更廣泛的愛、無私的愛、真誠的愛。使每個學生都能夠在愛的陽光下健康成長。一個沒有愛心的班主任，就不會有充滿愛的集體。一個沒有愛的集體就是一潭死水。“愛的力量是無窮的”，學生在師愛的沐浴下會輕松快樂地學習、生活。即使他們違反了紀律，老師嚴厲批評時，也要動之以情曉之以理，更要讓他明白：老師是關心你、愛護你的，是為你著想才嚴格要求???這樣，在“嚴師”面前他就不會產生逆反心理或分歧情緒，而理解了老師的苦心。正是老師的愛才使得這“良藥”不苦口、“忠言”不逆耳。精誠所至，金石為開。春天播下師愛的種子，秋天必定結出尊師的碩果。

在治理班級、維持班級穩定中，治理班級要嚴，確實是有一定作用的。一方面班主任是一班之主，平常與同學們接觸最多，作為班主任也要嚴格要求自己，凡是要求學生做到的，自己要首先做到，這樣班主任工作才有說服力。班主任的一言一行、一舉一動無疑是學生的一面鏡子，是學生模仿的樣板，因此，班主任時刻都要注意自己的言行舉止，要以師德規范來約束自己，為人師表。只有這樣，才能在學生中樹起威信，才能更好地約束學生，從而更好地管理班級。

另一方面是是針對班級和學生而言的，表現為班級要制定嚴明的班級紀律，因為只有嚴明的紀律才能約束學生的思想、行為，才能使班級穩定。“不以規矩無以成方圓”。在嚴格的班級管理中，當然還要培養一批得力的班干部。提高班干部威信。讓班干部輪流值勤管理紀律。同時讓學生們監督班干部。這樣管理班級的效率才會越來越高。

在班主任工作中，我是在摸索中成長，在成長中摸索，班主任工作既有規律可循，但又沒有固定的模式。總之，我認為做好班主任工作的前提是：要有高度的責任心、上進心和使命感，要有寬闊的胸懷，科學的方法，要多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每一位學生，欣賞每一位學生，相信學生未來的輝煌，就在我們的無私奉獻與關愛之中。以上，是我做班主任工作以來的一些體會，今天和大家一起分享，敬請各位老師多多批評指正。謝謝！

第五篇：民辦學校招生工作中的經驗體會

2015年民辦學校招生工作中的經驗總結

會我們都知道，在目前的形式下，保障生源對于民辦學校的可持續發展尤為迫切、尤為關鍵，作為新世紀書院的一員，就得有所擔當，就得有責任感，就得有使命感，使我們的大家庭越來越興旺發達，入校十三年來，我熱愛教師這個職業，熱愛這三尺講臺，始終兢兢業業，勤勤懇懇，把學校當做家，而早已將自己融入到這個大家庭中。學校興衰，情系每一位家庭成員，招生工作遭遇瓶頸，我自 首當其沖，作為己任 全力以赴！

就說今年上半年吧，為了招生工作，我幾乎沒有休息過一天，單槍匹馬，不管是刮風下雨，還是驕陽烈火，幾乎跑遍了**的每一個縣鎮鄉村，首先我們一定要把學生的家長當作我們學校的上帝。根據收集掌握的信息，挨家挨戶尋訪、說服，先做通學生本人的思想工作，再和家長擺道理，和他們拉家常談心，了解家庭狀況，分析存在的問題，克服目前暫時的困難，為孩子著想，從家庭的現狀談到將來，從努力學習知識的重要性講到前程，從眼下看到長遠。再描繪我們學校的優美環境，學習生活的優越條件，同時具有雄厚的師資力量，包括實例介紹同學的畢業就業去向，要通過學習改變生存現狀，改變自己的命運，展望今昔不同的理想境遇，根據情況，盡可能組織召開新生家庭會議，扭轉家人的陳舊思想、舊觀念，特別是對女孩的固有偏見，取得全家上下的共識；精誠所至，金石為開，功夫不負有心人，終于使他們一個個改變本已決然放棄求學的決定，燃起繼續就學的欲望。

特別是在一些新生家里，看到家庭經濟確實困難，老的老小的小，家中的電器就是一臺淘汰的黑白電視機，吃飯沒菜，僅有醋調和(huo)、酸菜湯；唯一的勞力在外地打工，就指望這位同學把家給頂起來呢，但這位同學渴望上學，看著他乞求的目光，面對這種情況更讓我感到責任所在，我不惜通過打長途電話，一遍又一遍的以一名教育工作者的身份闡明知識改變命運的必由之路和孩子的切身利益、前途命運，說（shui）服他的父親寄回錢來助孩子繼續求學。

就這樣，苦口婆心，推心置腹，一個村莊一個村莊，一家一戶，使一個又一個新生加入到我們的大家庭來。

當然，在招生過程中的辛苦，只有自己品味，自己開車一路疲憊，有時該吃飯時吃不上飯，前不搭村后不搭店，好在能啃一塊預先準備的方便面，喝一瓶礦泉水，一頓飯就算解決了；有時該睡覺時還沒地方，隨便找個小旅館將就一晚，或者干脆就在新生家里湊和一宿；每當節假日大家合家喜慶團圓 都休息時，我還一個人奔波在鄉間的路上，因為這是家訪的好時機嘛。有時候，為了一個新生，在一個村蹲了整整一天，就說了整整一天，直到感動了他們全家，同意入學。有時候在一個村呆了兩天，一個新生都沒招上，來時信心滿滿，設計了多個預案，回時一無所獲，一敗涂地，失落的情緒彌漫在整個歸途；記得上次去**，山莊里小車開不上去，要爬幾里地才能到新生家，實際山上初三畢業生就住著這一家，就是一家我也不能落（la）下，就是一名新生我也要爭取；也有時候，人家門都不讓進，狗把我追的魂都要掉了；還斷不了遭人的白眼，斷不了受人的嘲諷，往往委屈的淚水，只有自己悄悄地擦去。前段時間量體重，本來苗條的豆芽狀身體又整整減肥了3斤。每一次想打退堂鼓時，一想到自己的職責，一想到肩上的重任，就憑這個信念，就憑這個意志咬緊牙關也要挺過去。

是的，這項工作很艱辛，既要拼腦力，還要拼體力，但同時令人欣慰的是：從中體現了自我價值，也收獲了成就感！

家長的認可，新生的入學，這使我對招生工作充滿了信心！正因為我在感受新世紀的過程中感到了學部教師的責任，多年來，我為新招來的學生傾注了大量的心血。目的是讓家長們真正感到：把孩子送到新世紀放心！讓孩子在新世紀學習，值！平時跟家長們交流時常反映說，孩子變了！變得懂事了、愛學了、勤快了！每當聽到這些，我感到無比喜悅！也增添了招生的勇氣！其實最難的就是要把招進來的學生留住并且學好，成為社會的有用、優秀人才、棟梁之才，這是我們辦學的宗旨，也是家長的愿望，更是每一位同學學習的目的。