第一篇：2013年下期商貿綜合三次月試卷

2013年下期

9、劉德華長沙演唱會的門票價格從100元到上千元不等，這種定價方法是()。A、理解價值定價法 B、需求差異定價法C、成本加成定價法D、反向定價法

10、下列產品中，最適合采用密集分銷策略的是（）。A、高級轎車 B、高檔家具C、可樂飲料D、iPhone手機

11、按流通環(huán)節(jié)的多少，分銷渠道可分為（）。A、長渠道和短渠道B、單渠道和多渠道C、寬渠道和窄渠道D、直接渠道和間接渠道

12、推銷人員應掌握的最基本的成交技術是（）。

A、機會成交法B、假定成交法C、選擇成交法D、請求成交法

13、某推銷員為了證明吸塵器的噪音小，把吸塵器啟動起來，讓顧客聽聲音大小，以證明吸塵器符合顧客的需要和愿望。請問該推銷員采用的是（）。A、文字演示法B、間接介紹法C、產品演示法D、提示法

14、推銷人員利用推銷品的其他利益來補償顧客的異議處理方法稱為（）。A、裝聾作啞法B、優(yōu)點補償法C、問題引導法D、真誠傾聽法

15、企業(yè)開始設立負責推銷機構，并采用“走出去，說服顧客”的積極推銷方式，注意產品的差異性，逐漸避免傳統(tǒng)推銷的偶然性和短期性，新的推銷技術和觀念逐步形成。這是（）階段的特點。

A、古老推銷術B、生產型推銷C、現(xiàn)代推銷D、銷售型推銷

16、對于涉及問題和人員比較多，而又無法立即就所有成交內容達成一致看法的交易，應選擇（）。

A、假定成交法B、小點成交法C、異議成交法D、激將成交法

17、下列不屬于推銷洽談形式的是（）。

A、面對面洽談B、電話洽談C、信函洽談D、網絡洽談

18、會計人員在編制記賬憑證時，誤將60 000元寫成6 000元，并已登記入賬，應采用的更正方法是（）

A、劃線更正法B、補充登記法C、紅字沖銷法D、原證更正法

19、某企業(yè)“應收賬款”賬戶期初借方余額為20 000元，本期收回應收賬款15 000元，本期新增應收賬款50 000元，則“應收賬款”賬戶期末余額為（）

A、55 000元（借方）B、55 000元（貸方）C、15 000元（借方）D、15 000元（貸方）20、企業(yè)預提應由本月負擔的短期借款利息時，應借記（）賬戶 A、預提費用B、財務費用C、短期借款D、管理費用

二、多項選擇題（10×4′=40分）

21、細分市場的有效標志有（）。

A、可替代性B、可進入性C、分散性D、可測量性E、可盈利性

22、市場定位策略有（）。

A、針鋒相對式B、另辟蹊徑式C、陣地防御式D、填空補缺式E、收縮防御式

23、產品進入衰退期企業(yè)可以采用的營銷策略有（）。

A、產品改進策略B、市場改進策略C、集中策略 D、持續(xù)策略E、撤退策略

24、企業(yè)定價目標一般有（）。

A、利潤最大化B、合理利潤C、提高市場占有率 D、應付競爭E、實現(xiàn)預期投資收益率

25、促銷的作用主要表現(xiàn)為（）。

A、傳遞信息B、誘導消費C、強化企業(yè)形象 D、引進先進技術E、突出產品特點

26、下列屬于顧客方格類型的是（）。

A、漠不關心型B、軟心腸型C、干練型 D、推銷技巧型E、解決問題型

27、推銷洽談的基本內容包括（）。

A、商品品質B、商品數(shù)量C、商品價格 D、銷售服務E、保證條款

28、成交的后續(xù)事項主要包括（）。

A、為顧客提供售后服務B、回收貨款 C、與顧客保持良好關系D、做好分手工作

29、回收貨款的方式有（）。

A、分期付款方式B、賒銷方式

C、及時付款方式D、答應超出自己權限的條件 30、7、賬簿記錄中可以使用紅色墨水的地方有（）A、沖銷錯誤記錄

B、在只設借方欄的多欄式賬頁中，登記貸方發(fā)生額 C、在未印明余額方向的余額欄，登記負數(shù)金額 D、結賬時的結賬線

三、簡答題（5×8′=40分）

1、簡述營銷消費者購買行為的因素。

2、分銷渠道的功能包括哪些？

3、選擇處理顧客異議的時機的主要方法有哪些？

4、請簡析“只要顧客有錢，推銷人員就能夠讓他們購買商品。”這一觀點。

5、會計科目與賬戶的聯(lián)系與區(qū)別？

四、情景分析題（共計55分）

情景一

在19世紀末期的幾十年中，美國有關安全剃須刀方面的專利有幾十個，吉列剃須刀只不過是其中之一。使用安全剃須刀不易刮傷臉，又可免去關顧理發(fā)店的時間和錢，但是這種看似很有市場的商品卻賣不出去，因為太貴；去理發(fā)店只發(fā)10美分，而便宜的安全剃須刀卻要5美元。但吉列的安全剃須刀卻是供不應求，雖然剃須刀并不比其他剃須刀好，而且生產成本也高，究其原因就在于他把剃須刀定為55美分，批發(fā)價定25美分，同時，他以5美分的價格出售刀片，而每塊刀片成本不到1美分，這實際上是以刀片的盈利來補貼剃須刀的虧損。當然吉列使用專利刀片，每個刀片可以使用6~7次，每刮一次臉所花的錢不足1美分，因而有越來越多的人選擇吉列剃須刀。請根據(jù)以上材料回答下列問題：

36、（5分）吉列采用的定價策略是（）

A、產品線定價B、產品群定價C、配套產品定價D、折扣定價

37、（10分）你認為企業(yè)定價是應該考慮哪些因素？

情景二

某中資公司為了將“520”膠水打入日本市場，使用了一些促銷手段，但效果不理想。后來公司了解到在東京將要舉辦一個大型的展覽會，于是他們決定參加。在展覽會上，該公司工作人員用“520”膠水滴在一個參展人員的鞋底上，然后把此人倒粘在天花板上，這種狀態(tài)竟保持了十幾秒鐘，當場有好幾家日本媒體進行了報道，這也在日本民眾中引起了轟動，不到一周，就賣出了50萬瓶。

請根據(jù)以上材料回答下列問題：

38、（10分）展覽會屬于哪種促銷方式？除此之外，還有哪幾種促銷方式？

39、（10分）結合案例分析企業(yè)選擇促銷方式時要考慮哪些影響因素？ 情景三

一家家具公司的經理A為承接某企業(yè)家捐款建造的戲院和紀念館內的坐椅，前去拜訪企業(yè)家，希望能拿下這筆9萬美元的生意。

經理A被引進企業(yè)家的辦公室后，看見對方正忙，于是仔細地打量起這間辦公室，過了一會，企業(yè)家抬起頭。這時，經理A沒有談生意，二是說：“先生，剛才等您的時候，我仔細觀察了您的這間辦公室。我本人長期從事室內的木工裝修，但從沒有見過裝修得這么精致的辦公室?！?/p>

企業(yè)家回答說：“呵呵，你還別說，這間辦公室是我親自設計的，當初剛建好的時候，我喜歡極了，但是后來一忙，就沒有機會仔細欣賞了?！?/p>

企業(yè)家心緒極好，帶著經理A仔細地參觀起辦公室來，詳細介紹了他的設計經驗，經理A微笑著聆聽，同時趁著企業(yè)家的談興正濃，便好奇得詢問起他額經歷來。企業(yè)家便向他講訴了自己苦難的青少年時代的生活，以及自己為社會所做的巨額捐贈??經理A不但聽得出神，而且還由衷的贊揚企業(yè)家的功德心。最后，企業(yè)家盛情邀請經理A共進午餐。

結果不言而喻，最后經理A拿到了9萬美元的訂單。請根據(jù)以上材料回答下列問題：

40、（10分）經理A的成功告訴我們在接近顧客前應該做好哪些準備工作？

41、（10分）在接近企業(yè)家的過程中，經理A采用了哪些接近顧客的技巧？

五、案例分析題（共計120分）

案例一

金嗓子喉寶是由廣西金嗓子制藥廠利用中草藥制成的一種保健咽喉含糖片。廣西金嗓子制藥廠原來是生產糖果的柳州市糖果二廠。20世紀90年代初，該廠面臨較大苦難，幾乎倒閉，而自從金嗓子喉寶問世以來，不僅是該廠扭虧為盈，而且年銷售額近三億元，并保持著迅猛的發(fā)展趨勢。原來的咽喉含片均為粉藥壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持藥效，而咽喉炎和咽喉不適者如不能長時間施藥，則很難治愈，咽喉糖雖然不會即溶但無治療作用。這兩類產品之間存在一個空缺，即中間型治療保健產品。由于環(huán)境污染加劇，空氣質量惡化，氣候變化無常，以及夜生活的豐富，吸煙嗜酒者、用嗓過度者、咽炎患者及口腔異味者日益增多，是人們對咽喉炎治療保健藥的潛在需求大增。但競爭也比較激烈，該市場中原有的名牌產品如草珊瑚含片、西瓜霜含片、健民咽喉片等已占有市場的大部分份額，知名度高。由于存在很大的市場，金嗓子制藥廠決定生產金嗓子喉寶。為避開強大競爭者，金嗓子喉寶決定將顧客定位與男性且有一定收入者。為此，企業(yè)采取了高質量、高價格的策略，使金嗓子喉寶成為身份的象征，并在各種媒體做廣告大力開展促銷活動，很快打開了市場。請根據(jù)以上材料，回答下列問題：

42、（5分）金嗓子喉寶選擇有一定收入的男性為其目標市場，請問該公司采用的市場細分因素是（）。

A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素

43、（15分）金嗓子制藥廠采取了哪種目標市場營銷策略？并結合案例分析企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時要考慮哪些因素？

44、（5分）金嗓子喉寶剛開始投放市場時采取的營銷策略是（）。

A、快速撇脂策略B、緩慢撇脂策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略

45、（15分）結合案例分析如何消除新產品營銷中的障礙？ 案例二

1997年，美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的零售業(yè)巨頭沃爾瑪深受其害。這一爭端是由美國對古巴的禁運引起的，美國禁止其公司與古巴進行貿易往來。當時，沃爾瑪加拿大公司采購了一批古巴生產的睡衣，美國總

部官員意識到此睡衣的原產地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤銷所有古巴產睡衣。因為這一行為違反了美國梅赫爾姆斯——波頓法禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大沃爾瑪因美國法律對其主權的侵犯而惱怒，他們認為加拿大有權決定是否購買古巴產的睡衣。如果撤退，那么沃爾瑪就會成為美、加對外政策沖突的犧牲品，沃爾瑪加拿大公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因為違反美國法律而被處100萬美元的罰款，并可能還因此判刑。但如果按其如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。沃爾瑪陷入進退兩難的境地。請根據(jù)以上材料，回答下列問題：

46、（15分）除了本案例中所涉及的政治法律環(huán)境之外，影響企業(yè)市場營銷活動的宏觀因素還包括哪些？

47、（25分）結合案例說明政治法律環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響。案例三

王麗紅是一間服裝店的老板。一天，一位打扮得體的中年女士神采飛揚地走進店里。通過交談，王麗紅發(fā)現(xiàn)該顧客想買一件上衣。根據(jù)該顧客的年齡、體型以及經濟狀況等，王麗紅向其推薦一款上衣，熱情地介紹說：“這是今年的新款，款式設計來源于巴黎的著名服裝設計師S，我的幾位像您一樣氣質高雅、事業(yè)有成的VIP顧客都買了這一款上衣，而且還有幾種顏色?！彪S后又將產品銷售單位、以及設計師A的同款產品模特秀的相關圖片和視頻一一展示給中年女士查看，接著將與其膚色相配的、尺寸大小合適的取出來請該女士試穿。試穿后，顧客開始認真地檢查這件上衣，王麗紅抓住有利時機，對顧客說：“您是要紅色的還是橙色的？我給您包好?！睅追昼姾?，王麗紅的顧客信息又增加了新的一頁。請根據(jù)以上材料，回答下列問題：

48、（15分）這名顧客可能屬于哪種類型的顧客？還有哪些類型的顧客？

49、（15分）案例中王麗紅主要采取哪一類方法喚起顧客興趣？該類方法的具體技巧有哪些？

50、（10分）“您是要紅色的還是橙色的？我給您包好。”這句話是哪幾種推銷成交方法的體現(xiàn)？

五、業(yè)務核算題（共55分）

（一）根據(jù)下列經濟業(yè)務編制會計分錄（本題44分）

1． 以銀行存款支付本月水電費7 000元，其中生產車間5 000元，行政管理部門2 000

元。

2． 本月領用材料如下：生產甲產品領用72 000元，車間一般耗用3 500元，行政管理

部門耗用1 000元。

3． 分配結轉本月應付職工工資48 000元，其中：生產工人工資34 000元，車間管理

人員工資6 000元，行政管理人員工資8 000元。

4． 本月計提固定資產折舊情況如下：車間使用的固定資產折舊為3 000元，行政管理

部門使用的固定資產折舊為1 500元。

5． 將本月發(fā)生的制造費用17 500元轉入“生產成本”賬戶。6． 甲產品生產完工驗收入庫，結轉其實際生產成本123 500元。7． 盤盈A材料60千克，每千克15元。

8． 經查明，盤盈的A材料為計量差錯造成，按規(guī)定轉銷管理費用。9． 結轉本月已售甲產品的實際生產成本100 000元。

10． 將主營業(yè)務收入180 000元，主營業(yè)務成本100 000元，管理費用11 600元結轉

“本年利潤”賬戶。

11． 以銀行存款交納上月所得稅23 500元。

（二）某企業(yè)2005年3月31日在工商銀行的存款余額為256 000元，銀行對賬單余額為265 000元，經查對有下列未達賬項：

1、企業(yè)于月末存入銀行的轉賬支票2 000元，銀行尚未入賬；

2、企業(yè)委托銀行代收的銷貨款12 000元，銀行已收到入賬，但企業(yè)尚未收到銀行收款通知；

3、銀行代付本月電話費4 000元，企業(yè)尚未收到銀行付款通知；

4、企業(yè)于月末開出轉賬支票3 000元，持票人尚未到銀行辦理轉賬手續(xù)。要求：根據(jù)上述資料編制銀行存款余額調節(jié)表。（本題11分）

銀行存款余額調節(jié)表（在答題卡）

第二篇：中職商貿類專業(yè)綜合試卷

商貿類專業(yè)知識模擬考試題三

一、單項選擇題：（每題4分，64分）

1、非渴求物品，非盈利領域用于以下那種營銷觀念（）

A生產導向觀念B產品導向觀念C推銷導向觀念D市場導向觀念

2、以下不屬于營銷中介的是（）

A實體分配B市場營銷服務機構C金融機構D政府機構

3、以下哪種需求要采用發(fā)展性營銷策略（）

A負需求B無需求C充分需求D潛在需求

4、每月買兩塊肥皂是屬于（）

A復雜型購買行為B和諧型購買行為C習慣型購買行為D多變型購買行為

5、消費者購買行為的基本模式的第五步是（）

A購買動機B尋找信息C購買D評定

6、消費者購買決策過程的第四步是（）、A認識需要B收集信息C決定購買D購后感受

7、國籍屬于市場細分標準的哪個因素（）

A地理因素B人口因素C心理因素D行為因素

8、領先采用者是產品周期哪個階段的顧客類型（）

A投入期B成長期C成熟期D衰退期

9、某產品的單位變動成本為10元，固定總成本為240000元，若企業(yè)每年生產3000件產

品，成本加成率為17%，那么按照成本加成定價法，請計算該產品的售價為（）A105.3元B106.8元C106.8元D106.1元

10、圖書經銷商將書籍銷售，其價格比單獨購買要低得多，這是屬于（）

A滲透定價法B產品線定價法C配套產品定價D產品群定價

11、推銷行為的核心在于（）

A激發(fā)并滿足顧客的欲望和需求B激發(fā)推銷人員的工作熱情

C保持企業(yè)良好信譽D推銷人員積極努力地工作

12、推銷人員應改變“賣完就分手”的做法，他應負擔的主要職務責是（）

A收集市場信息B銷售商品C溝通關系D提供服務

13、推銷工作的第一步是（）

A尋找顧客B接近顧客C推銷洽談D處理顧客異議

14、推銷洽談工作的第一步是（）

A尋找顧客B接近顧客C推銷洽談D處理顧客異議

15、推銷人員通過現(xiàn)有顧客來發(fā)展、挖掘潛在顧客，再通過這些新顧客來尋找其他潛在顧客的方法是（）

A緣故法B連鎖介紹法C現(xiàn)有顧客挖掘法D權威介紹法

16、推銷菜刀時，推銷人員用菜刀切蘿卜說明菜單鋒利，這是一種（）

A產品演示法B文字、圖片演示法C音響、影視演示法D證明演示法

二、多選題（每題4分，共48分）

17、能夠引起顧客興趣和注意的推銷洽談的方法有（）

A誘導法B介紹法C演示法D提示法E現(xiàn)有顧客挖掘法

18、電話推銷洽談的特點包括（）

A可以直接聯(lián)系到推銷對象B簡化推銷程序

C成本費用較低D增強推銷的靈活性E推銷效率容易受到影響

119、在使用查閱資料法時，目前常用的可供查閱資料有（）

A報刊資料B各種統(tǒng)計資料、年鑒C電話號碼薄 D企事業(yè)公告及廣告E工商管理公告 20、能夠成為訪問的緣由的是（）

A關注顧客，為顧客解決問題B慕名求見C當面請教D受人之托E代傳口信

21、消費者選擇評價行為主要受（）等因素的影響

A消費者與儲蓄傾向B個人偏好C外部環(huán)境D信息充分性E不確定性

22、影響分銷渠道的因素中市場因素有（）

A購買批量的大小B產品市場壽命周期C顧客數(shù)量 D消費者分布E消費者的購買習慣

23、以下屬于改革新產品的是（）、A藥物牙膏B黑白電視機到彩色電視機C減肥香皂

D半自動洗衣機到全自動洗衣機E普通自行車到變速自行車

24、企業(yè)在什么情況下應實行無差異市場營銷策略（）

A企業(yè)資源雄厚B異質產品C異質市場D投入期的產品E成長期的產品

25、人口結構包括（）

A民族結構B家庭結構C性別結構D年齡結構E社會結構

26、直復營銷的特點是（）

A整體性B互動性C可衡量性D地域廣泛性E動態(tài)性

27、對于日常消費品，比較適宜采用（）等策略

A滲透定價B低價策略C尾數(shù)策略D整數(shù)定價E習慣定價

28、零售商按經銷商品的范圍分類，可分為（）

A百貨商品B廉價商品C專業(yè)商店D倉儲店E品牌專賣店

三、情景分析題（78分）

情境一

張明剛從其他行業(yè)被招入某銀行的職員，經理派他去推銷信用卡。為了打開局面，他決定去找昔日的老同學李儉。老同學果然給足了他面子，把自己關系圈里的人介紹給了他。

根據(jù)以上情節(jié)，回答些列問題：

1、張明采用了哪些尋找顧客的方法（8分）

2、試說明這些尋找顧客的方法的優(yōu)點？（12分）情境二

某廠小李打算接近某商場的采購經理王某，最終被拒絕了，經過調查發(fā)現(xiàn)王某是一位專業(yè)軍人出身，平時最為鄙視一些送禮請客的作風。經過調整拜訪策略之后，小李先向王某遞上一張便簽，上面寫道“能否給我這個年輕人一些生活和學習上的問題指教一下呢？”王某平時很喜歡教育自己的部下和年輕的一輩，端茶送水并請其坐下。小李于是和王某溝通起來，并在適宜的時機拿出一款新式的領帶，然后認真的做了答復。小李有進行了一番講解，眼看十分鐘到了，小李拎包要走，然后這次王某留住了銷售員，開始洽談成交，按照小李的報價訂了不少貨。

根據(jù)以上情節(jié)，回答下列問題：

3、在情境中，起到關鍵作用的接近顧客的方法是哪種？（4分）說明其優(yōu)點？（6分）

4、這種方法適用于何種類型的顧客？（2分）在運用中應該注意哪些問題？（6分）

情境三

1992年美國圣誕節(jié)市場爆出一大冷門：迪斯尼公司發(fā)行的卡通錄像帶《美女與野獸》成為了最暢銷和最賺錢的商品。

秘訣何在？原來，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出渠道革新。就習慣而言，錄像帶應出現(xiàn)在文化商店和電器商店中，但現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，有興趣也有時間專門逛錄像帶的人有限。于是迪斯尼公司大膽選擇在某些超級市場和兒童玩具店出售，把錄像帶與色拉油、蔬菜、瓜果及游戲機、洋娃娃放在一起。果然，哪里川流不息的人潮給迪斯尼公司帶來了滾滾財源。

根據(jù)以上情節(jié)，回答下列問題：

5、分銷渠道有哪些作用？（8分）

6、案例中迪斯尼公司采用了何種分銷策略？（4分）這種策略有何優(yōu)點（8分）

情境四

早年，美國的“派克”鋼筆質優(yōu)價貴，是身份和體面的標志，很多社會上層人物都喜歡帶一只派克筆。然而，1982年新總理上任后，把派克品牌用于每支售價僅3美元的低檔筆上，結果，派克公司非但沒有順利打入低端筆市場，反而喪失了一部分高檔筆的市場。其市場占有率大幅度下降，銷售額只及其競爭對手克羅公司的一半。

根據(jù)以上情節(jié)，回答下列問題：

7、產品組合方式策略有哪些？（10分）

8、市場定位的方式有哪些？（10分）

四、案例分析題

案例一

長壽坊酒業(yè)公司擁有白酒、果酒、補酒三大系列產品線。其中白酒又包括高度和低度兩種，每種針對不同收入的消費群同時開展普通型、豪華型、禮品型三種包裝；果酒分別針對南北方人的不同開發(fā)出高糖度和低糖度兩種，每種又包括250ML、500ML、1000ML三個規(guī)格：補酒只有一個品牌，但包括養(yǎng)血、明目、養(yǎng)顏等九種作用不同的類型。為減少成本，該企業(yè)還規(guī)定用戶飲后用空瓶加70%價款可再換一瓶同類酒。同時在每年春節(jié)期間均開展八折酬賓活動。

根據(jù)以上材料，回答下列問題：

1、長壽坊酒業(yè)公司對市場進行細分時所涉及到的細分標準有（）（5分）A地理細分B人口細分C心理細分D行為細分

2、長壽坊酒業(yè)公司的目標市場營銷策略是什么？（5分）請指出其優(yōu)點（10分）

3、長壽坊酒業(yè)公司的產品組合的寬度、深度分別是（）（5分）

A5與4.2B3與7C10與19D10與

214、企業(yè)常用的定價方法與定價策略有那幾大類？（7分）在本案例中，長壽坊酒業(yè)公司具

體采用了何種定價方法與定價策略？（8分）案例二

大華公司銷售員小李來到大明公司推銷飲水機，見到大明公司王經理，進行一下自我介紹后，從提包中拿出產品說明書邊向經理進行展示，邊詳細介紹飲水機的質量、性能、特點及有關服務。經理若有所思。李明見狀，補充說：“這種冷熱飲水機目前在一些大的城市非常流行，特別適合大公司的辦公室使用，既方便、實用，又能增添辦公室豪華氣派和戴感，向與貴公司齊名的XX公司等，辦公室都換上了這種飲水機。您現(xiàn)在考慮的是需要那一款，XI型呢，還是XII型？要多少臺？我們什么時候送貨？”說完，拿出全套說明書遞給王經理。王經理接過資料，仔細閱讀后，笑著說：“先要三套XII型的吧。”根據(jù)以上才材料，回答下列問題：

5、小李在推銷過程中，采用了哪些推銷洽談的方法？（12分）

6、上題中出現(xiàn)的推銷洽談的方法分別是什么？（18分）

7、推銷洽談的目的是什么？（10分）

案例三

美國有一家生產牙膏的公司，產品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業(yè)額增長率為10%--20%，令董事會雀躍萬分。不過，業(yè)績進入第十一年、第十二年、第十三年時，銷售額的增長速度開始減慢。董事會對此三年的業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全場經理級高層會議，以商討對策。一位經理出主意，將現(xiàn)有的牙膏開口擴大一毫米?？偛民R上下令跟換新包裝。根據(jù)以上材料，回答下列問題：

8、該牙膏公司的新產品構思的主要來源于（）（5分）A企業(yè)員工B顧客C競爭對手D科技人員

9、新產品有哪些類型？（8分）案例中的新產品屬于哪種類型？（4分）企業(yè)研制開發(fā)新

產品一般要經過哪幾個程序？（6分）

10、該牙膏公司進入第一個十一年、第十二年、第十三年，該公司的產品處于產品生命

周期的哪個階段？（4分）請說明該階段的特征？（10分）企業(yè)應采取的營銷策略是什么（3分）

商貿類專業(yè)知識模擬考試題二總分310

情景一1、2、情景二3、4、情景三5、6、情景四7、8、四、案例題（120分）1、2、3、4、案例

二、5、6、7、案例三8、9、10、

第三篇：六年級綜合模擬試卷(三)

裝

:

號學

訂

:級班

線

:名姓 六年級綜合模擬試卷

（三）品德與社會部分一 填一填。（22分）

1、我國位于東部，方千米。居世界第。

2、人類有幾前年的文明史，其中，＿＿＿＿和＿＿＿＿并稱為四大文明古國。

3、“言而有信”、“一諾千金”、“狼來了”這些故事的流傳說明歷代人們都把作為做人的基本道德。

4、世界上最大的國際組織是。

5、李時珍是我國（朝代）著名的醫(yī)藥家，他花了27年時間寫下了聞明世界的巨著

6、世界三大博物館是 和

7、每年9月的第 8、2008年是寧夏回族自治區(qū)成立片為。

9、破壞人類環(huán)境的三大公害是。

10、所謂“綠色食品”就是的食品。

二、火眼金睛（5分）

1、在國際交往中漢語是使用最廣泛的語言。（）

2、黃河是我國的第二大河，全長5500千米。（）

3、“己所不欲，勿施與人”這句名言是孟子說的。（）

4、三無產品是無生產廠家、廠址和電話號碼。（）

5、一次性的物品很方便，我們要提倡使用。（）

三、我會選（5分）

1、我國的四個直轄市是（）

A、北京 西安 上海天津B、西安 上海 天津廣州 C、西安 上海北京 天津D、北京 上海 天津重慶

2、下列()影片獲法國第46屆戛納國際電影節(jié)最高獎。A、《香魂女》B、《霸王別姬》C、《菊豆》

3、地球的胃是()

A、森林B、濕地C、大地

4、“高原之舟”是()

A、駱駝B、野馬C、牦牛

5、“天府之國”是()

A、重慶B、四川C、河南D、江西

四、連連看（5分）

英國羅馬盧浮宮 法國巴黎大本鐘 意大利倫敦斗獸長 澳大利亞莫斯科克里姆林宮 俄羅斯堪培拉悉尼歌劇院

五、簡答（6分）

1、“紅十字會”是個什么樣的組織？（3 分）

2、根據(jù)兩次世界大戰(zhàn)給人類帶來的災難，談談保衛(wèi)和平的重要性。(3分)

六、論述題（7分）

2008年是我國改革開放30年，我國在各方面都發(fā)生了巨大的變化，請分別從衣,食，住，行方面說說人們生活變化情況，展現(xiàn)人們生活的新面貌。

裝

訂

科 學 部 分

一、我會填（每空0.5分共10分）

1、（）是構成生命體的“積木”。

2、生物多樣性指的是地球上生物圈中所有生物，即（）、（）、（）以及它們所擁有的基因和生存環(huán)境。

3、全球變暖是由于（）異常引起的。４、科學家證實，（）和（）是造成南極臭氧空洞的主要原因。

５、被稱為天文學家的“第三只眼睛”的天文望遠鏡可以分為（）和（）。

線

６、許多巖石是由（）集合而成。

７、科學家研究表明昆蟲頭上的（）是它們的“鼻子”。８、一粒紐扣大小的電池可以使（）噸水無法飲用，相當于一個人一生的飲水量。

9、“夏季大三角”指的是（）、（）、（）。

10、物質的變化一般分成兩類：（）和（）。

11、“我邁出了一小步，但人類邁出了一大步。”這是（）國的宇航員（）所說的。

12、光是沿（）傳播的。

二、火眼金睛。（每題1分，共10分）

1、下列沒有生成新的物質是（）。

A、鐵釘生銹B、蠟燭燃燒C、木頭做成家具D、煙花爆炸

2、冬天下雪后，地面上（）的積雪融化得快。A、干凈B、較臟

3、鐵生銹了體積（）。

A、增大B、變小C、不變

4、填埋場在填埋垃圾后不可以修建（）。A、公園B、體育場C、房屋

5、在鷹、小麥、蛇、鼠組成的食物鏈中正確的是（）。A、小麥蛇 鼠鷹 B、小麥鼠 蛇鷹 C、小麥鼠 蛇鷹

6、人們通過生物技術，可以把人胰島素基因插到細菌細胞中，利用細菌能在短期內大量繁殖的優(yōu)勢，生產大量胰島素，用于治療（）。

A、肺結核B、甲型H1N1C、白血病D、糖尿病

7、觀察星座最好的季節(jié)是（）

A、春季B、夏季C、秋季D、冬季

裝

8、用菜刀切（）時最容易生銹。A、饅頭B、西紅柿C、肉D、白菜

9、在米飯中滴幾滴碘酒，米飯變成了（）。A、藍色B、紅色C、黑色D、紫色

10、科學家一般選擇（）來觀察SARS病毒。

訂A、顯微鏡B、電子顯微鏡C、放大鏡

三、小小裁判員（每題1分，共10分）

1、恐龍是從來沒有的，只是人們科幻出來的。（2、動植物的形態(tài)、結構與它們的生活環(huán)境沒有關系。（3、每種發(fā)明創(chuàng)造都是運用了一定的科學原理。（線

4、在裝有白醋中的杯中放一個雞蛋會發(fā)生化學變化。（5、呆在家里不會受到空氣污染。（6、把物體直接放在顯微鏡下，可以觀察物體的精細結構。（7、壞的游戲機、電視機等電子垃圾是有害垃圾，不能隨便丟棄。（8、銀河系的直徑有10萬光年。（9、空氣、電、火、聲音不是物質。（10、我們喝的一些飲料中，含有二氧化碳氣體。（））））））））））

四、紡織能手。（5分）

列文虎克合成塑料 弗萊明細胞 貝克蘭望遠鏡 羅伯特·胡克微生物 伽利略青霉素

五、簡答。（每題5分，共15分）

1、化學變化伴隨的現(xiàn)象有哪些？并舉一化學變化例子。

2、請你給商品生產廠家寫幾點減少包裝浪費的建議。

3、說說焚燒垃圾的優(yōu)點和缺點。

第四篇：2017-2018下期期中試卷

安陽市2017-2018學年下期期中測試卷

道德與法治

一、請你選擇

▲單項選擇（每題2分，共20分，下面每小題的四個選項中，只有一項是最符合題意的，請將所選項字母填入題后括號內）

1、古往今來，人們一直在贊美青春,歌頌青春，下面的句子中沒有表達出積極人生追求的是（）

A 盛年不再來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人 B莫等閑，白了少年頭，空悲切

C青春易逝，人生易老，當及時行樂，瀟灑走一回 D勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時

2、下列對青春期的出現(xiàn)的矛盾心理認識正確的是（）A它是青少年成長過程中極不正常的心理現(xiàn)象，必須重視 B它是無法克服與緩解的，只能學會承受、任其發(fā)展 C只要勇于正視、認真分析、樂觀對待，是可解決的 D它是青少年成長過程中正常的心理現(xiàn)象，不需調控

3、近年來，“創(chuàng)客、互聯(lián)網+，創(chuàng)新2.0”等新概念，在我國各大媒體和領導人的講話中成了高頻詞匯，這表明（）

①只有創(chuàng)造才能獲得成功②創(chuàng)造存在于我們生活的各個方面③ 國家和社會呼吁每個人用自己的智慧和雙手去嘗試、探索、實踐④創(chuàng)造是時代的召喚 A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．②③④

4、毛澤東在《沁園春長沙》中寫道：“恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒。指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯。曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？”由此可見（）①青春飛揚，渴望自由，渴望飛翔②面對青春，我們要規(guī)劃青春進行探索③ 青年毛澤東懷著堅定的信念，充滿自信④自信讓我們充滿激情 A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．①②③④

5、科學家錢偉長當年考上大學時，中文歷史都是滿分，但物理只有5分。經過刻苦的努力，一年后他的物理超過了70分；畢業(yè)時，他成為物理系最好的學生之一。這點啟示我們（）A要做一個自尊自信的人

B 要自強,不斷戰(zhàn)勝自己超越自己 C 要學好物理才能當科學家

D興趣是最好的老師，要培養(yǎng)興趣 6、2015年10月13日，第五屆全國道德模范座談會在北京召開；2016年2月4日，《感動中國》2015人物頒獎盛典大會在綜合頻道播出，道德模范和感動中國人物（）①體現(xiàn)了“止于至善”的精神境界②啟示我們要有自己的格調，有我們至善的追求 ③“止于至善”的境界是大部分人不可能實現(xiàn)的④啟示我們要從小事做起，積少成多積善成德

A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．②③④

7、古代有個秀才趕考，路上又饑又渴，然而當他經過一片桃林時，卻只淡淡地望了一眼熟透的桃子便繼續(xù)低頭趕路。別人問他為什么不摘個桃子充饑解渴時，他說“桃李無心，我心有主”。意思是說主人不在，桃李是不會管自己的，但我要是去偷吃了，我的善心則不存在了，我要對我的行為負責。這個故事給我們的啟示是（）A我們要學習古代秀才艱苦奮斗的精神 B在古代，道德約束力比法律大 C古代有不少秀才沽名釣譽

D 在獨處或沒有外部約束力和監(jiān)督的情況下，我們也能夠學會“慎獨”

8、七年級女孩麗麗在觀看電視劇《小別離》的過程中，長時間地陷入劇情有時她覺得自己就是主人公朵朵；有時想想某些劇情，她會不自主的陶醉于自己的思考與遐想中。麗麗的表現(xiàn)體現(xiàn)了青春期什么樣的情緒特點？（）

A情緒反應強烈且波動

B情緒的細膩型C情緒的閉鎖性

D情緒的表現(xiàn)性

9、人的認識活動受情感的影響。積極情感推動人們去克服困難、達到目的；消極情感阻礙人們的活動，影響人們的活力，甚至引發(fā)錯誤的行為。這說明（）A情感是一個人的基本精神需求

B情感影響著人們的判斷和選擇 C情感與人的想象力創(chuàng)造力有關

D情感是人生命逐漸成長的體現(xiàn)

10、一位中學生說從農村中學來到城市中學，將近一年的寄宿生活大大提高了我的生活自理能力。與同學，們在一起，我感到快樂。由此我們可以看出()A集體生活能提高學習成績

B 農村學校沒有城市學校水平高 C集體生活有助于個人成長

D人在城市會比在農村發(fā)展得更快

▲多項選擇（5小題，每小題3分，共15分。下列每小題的四個選項中，至少有兩項是符合題意的，請將所選項字母填入答題卡相應位置。多選、錯選均不得分。少選者：若有兩個正確選項，只選一項者得1．5分；若有三個正確選項，每少選一項即少得1分；若有四個正確選頂，選三項者得2分，選一、二項者均得1分）

11、進入青春期我們的身體變化，主要表現(xiàn)在哪些方面？（）

A身體外形的變化B內部器官的完善C自我意識的增強 D 性機能的成熟

12、下列對青春期獨立意識的說法正確的有（）A青春期，我們獨立意識不斷增強，對問題開始有更多的見解 B青春期青少年的思維逐漸具有獨立性，對未知的事物充滿好奇 C思維的獨立性意味著追求獨特、與眾不同，意味著不人云亦云 D思維的獨立性意味著有自己獨到的見解，同時接納他人合理的意見

13、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢，需要異地又一代有志青年接續(xù)奮斗，廣大青年要以國家富強民族振興為己任，好好學習，健康成長。青春的我們需要（）A自強的青春態(tài)度

B自信的青春熱情C激蕩的青春活力

D不怕困難固執(zhí)己見

14、現(xiàn)實生活中，集體對個人的發(fā)展有著不可估量的作用（）A集體有助于我們獲得安全感和自信心

B集體有助于我們學習他人的經驗 C集體能使我們走向人生的巔峰

D集體有助于我們擴大視野，獲得成長

15、集體活動能夠激發(fā)思維、啟迪智慧、增進學識發(fā)展個性等。集體生活對個體成員發(fā)展個性所起的作用表現(xiàn)在（）

A集體生活給個人能提供了一個展示發(fā)展自己個性的平臺 B在集體生活中我們可以相互學習，不斷完善自己的個性 C個性在參與集體活動中可使集體產生凝聚力，促使集體發(fā)展 D個體在參與集體活動中，能促使其自主發(fā)展，豐富個性

二、辯別與分析（12分）情緒是把雙刃劍，調控需要靠方法．

美好情感哪里來，傳遞要靠你我他。

三、觀察與思考

17、進入青春期的每一個少男少女都要經歷一系列的生理變化，有的同學能夠坦然處之，有的同學則惴惴不安，羞澀難言。

伴隨著生發(fā)育，青少年的認知能力得到發(fā)展，自我意識不斷增強，情感世界愈加豐富。。。這些變化讓我們感到新奇，也是我們產生矛盾和困惑。

1、我們應該如何面對青春期的生理變化?（4分）

2、面對青春期矛盾心理，我們應如何調適？（6分）

18、在一些學校里，男生女生之間似乎有一些不成文的界限。那女同學不能對話，不能游戲，不能探討，誰要越界誰就“倒霉”，受到嘲諷和抨擊。

進入青春期，一股從未有過的心潮悄然涌動，帶給我們一種特殊的情感體驗，這就是青春期的心理萌動。

1、男女生之間能否進行交往？為什么？（7分）

2、我們應如何認識和對待性情感？（6分）

3、你認為男女生之間應如何健康交往？（4分）

四活動與探究 19、2018年4月26日，我校組織七年級學生到王陵遺址和殷墟進行研學旅行。雖然徒步十公里左右，但沒有同學掉隊，也沒有人當逃兵，表現(xiàn)出了堅強的意志和自強不息不想困難低頭的精神風貌！

但是，在研學途中存在的扔垃圾現(xiàn)象，嚴重了我們學校的聲譽。

1、請你談談自強對我們的重要性（4分）

2、那些亂扔垃圾的同學如何才能做到“行己有恥”？（6分）

20、中學生張亮進入初中后總是獨來獨往，不參加任何集體活動，他認為只要獨善其身就好，集體生活沒有什么意義。請你回答：

1、什么是集體？（2分）

2、集體力量的來源是什么?（2分）

3、你能告訴張亮過集體生活的意義嗎？（6分）

3、集體生活對涵養(yǎng)我們的品格有什么意義？（6分）

安陽市2017-2018學年下期期中測試卷

道德與法治答案

一、選擇題

1C 2A 3D 4D 5B 6B 7D 8B 9B 10C 11ABD 12ABD 13ABC 14ABD 15ABD 二

16、辨析

1、影響我們的觀念和行動，可能激勵我們克服困難、努力向上。也可能讓我們因為某個小小的挫敗而止步不前。

2、生活中，調節(jié)情緒的方法主要包括：改變認知評價、轉移注意、合理宣泄和放松訓練等。這些方法，有助于我們更好地調節(jié)情緒，成為情緒的主人。

3、情由心生，美好的情感是在人的社會交往、互動中自然引發(fā)的，不能強迫。我們可以通過閱讀、與人交往、參與有意義的社會活動等方式獲得美好的情感。學會承受一些負面感受，善于將負面情感轉變?yōu)槌砷L的助力，也可以讓我們從中獲得美好的情感體驗，不斷成長。

4、用自己的熱情和行動來影響環(huán)境。我們的情感需要表達、回應，需要共鳴。在與他人的情感交流中，我們可以傳遞美好的情感，傳遞生命的正能量。在生活中不斷創(chuàng)造美好的情感體驗，在傳遞情感的過程中不斷獲得新的感受，使我們的生命更有力量，周圍的世界也因為我們的積極情感多一份美好。

三、觀察與思考

1、我們要正視身體的變化，欣然接受青春花蕾的綻放。不因自己的生理變化而自卑，是我們對自己的尊重；不嘲弄同伴的生理變化，是我們對同伴的尊重。（每點2分，共分）

2、參加集體活動，在集體的溫暖中放松自己。通過求助他人，學習化解煩惱的方法。

過培養(yǎng)興趣愛好轉移注意力，接納和調適青春期的矛盾心理。還可以學習自我調節(jié)，成為自己的“心理保健醫(yī)生”（任選3點，滿分6分）

1、能（1分）男女生交往有助于我們了解異性的思維方式、情感特征。我們與異性交往，成為好朋友，能從對方身上看到和學習某些優(yōu)秀品質。與異性交往是我們成長的一個重要方面，也是對我們的考驗。（每點2分，共6分）

2、認識：①相遇青春，我們心中開始萌發(fā)一些對異性朦朧的情感，這是青春成長中的正?，F(xiàn)象。在與異性交往的過程中，我們會因為對異性的欣賞、對美好的向往而愉悅，也容易把這種欣賞和向往理解為愛情。其實，對異性的欣賞、愛慕不是真正的愛情。

(2)正確態(tài)度：面對生活中可能出現(xiàn)的朦朧的情愫，我們應該慎重對待，理智處理。（每點2分，共6分）

3、內心坦蕩，言談得當，舉止得體（每點2分，共4分）四活動與探究 19、1自強可以讓我們更自信。我們的每一點進步，都是成長的足跡，印記著我們克服惰性、抵制誘惑、戰(zhàn)勝自我的努力。自強，讓青春奮進的步伐永不停息。（每點2分，共4分）

2、要知廉恥，懂榮辱；有所為，有所不為。需要我們有知恥之心，不斷提高辨別“恥”的能力。在行動之前，審查愿望；在行動之中，監(jiān)督調節(jié)；在行動之后，反思效果與影響。要求我們樹立底線意識，觸碰道德底線的事情不做，違反法律的事情堅決不做。需要我們磨礪意志，拒絕不良誘惑，不斷增強自控力。（每點2分，共6分）20、1、集體是人們聯(lián)合起來的有組織的整體。(2分)

2、集體的力量來源于成員共同的目標和團結協(xié)作。（2分）

3、我們每個人都有過集體生活的情感需要。在集體中，我們希望被認可和接納，得到尊重和理解，獲得安全感和歸屬感。作為集體的一員，我們也散發(fā)著自己的光和熱，彼此傳遞關愛和溫暖。當集體取得成績、受到表彰或獎勵時，我們可以體驗到集體榮譽感。這種榮譽感令我們驕傲、自豪，給我們溫暖和力量，激勵我們不斷前進。集體榮譽是集體成員共同奮斗的結果，是我們共同的榮譽。（每點2分，共6分）

4、集體生活可以培養(yǎng)我們負責任的態(tài)度和能力。(1分)在集體中，每個人有不同的角色，承擔不同的職責；我們在認真做事的過程中體現(xiàn)自己的價值，體驗責任感，做有擔當?shù)娜?。?分）集體生活可以培養(yǎng)人際交往的基本態(tài)度和能力。（1分）在集體中，每個人來自不同的家庭，有不同的生活經歷和性格特點，我們在交往中要學會彼此接納、尊重、理解和包容，學會友好相處。（2分）

第五篇：高一下期第一次月考試卷 語文B

項城三高2017-2018學下期 李白寫詩往往在應處用力，虛中見實。杜甫寫詩則在實處用力，實中有虛。在虛處用力，妙在烘托。虛寫好了，實可以讓讀者自己去聯(lián)想補充，意象不拈不滯，顯得飄逸。在實處用力，妙在刻畫，在深入的刻畫之中見出氣魄，意象不浮不泛，顯得沉郁。

(選自袁行霈《中國詩歌藝術研究》)1.下列關于原文一、二段內容的表述，不正確的一項是（）（3分）

A．李白杜甫思想、性格及創(chuàng)作態(tài)度、題材的差異，決定了飄逸與沉郁風格的不同，其風格的不同可從所選意象看出:前者常超越現(xiàn)實，后者則偏于寫實。

B．李白的詩歌常常穿插表現(xiàn)歷史、神話、夢境，把表面似乎沒有邏輯聯(lián)系的意象組合成具有強烈藝術效果的圖畫，如《夢游天姥吟留別》《梁甫吟》等。

C．嚴羽認為，李白詩歌風格飄逸、萬景皆虛，杜甫詩歌風格沉郁、萬景皆實，兩者不能互學。這些觀點雖不確切，但的確道出了兩者風格與意象的不同。

D．杜甫善于刻畫眼前真實具體的景物，善于對生活細節(jié)作精致的描繪;他的一些記游詩所描繪的山水景物和風土人情，甚至可作地理研究的輔助資料。

2.下列理解和分析，不符合原文意思的一項是（）（3分）

A．李白和杜甫都能用夸張，但李白想象馳騁、夸張大膽，如“燕山雪花大如席”；而杜甫取自現(xiàn)實、偏于寫實，如“鸕鶿西日照，曬翅滿魚梁”。

B．杜甫贊賞王宰的山水圖畫在尺幅的畫面中表現(xiàn)出萬里之勢，他本人的詩歌創(chuàng)作也常常如此，往往從實處逐漸推衍到有關國家和人民命運的問題。

C．杜甫詩歌的意象多取自現(xiàn)實生活。他常常以生活的細節(jié)來表現(xiàn)國家和人民的命運，如《北征》即用自己一個家庭的遭遇反映了整個國家的變化。

D．李白詩歌總是馳騁于廣闊的空間和時間，雖然很少精致描繪生活細節(jié)，但虛中見實，實處用力，妙在烘托，讓讀者自己去聯(lián)想補充，意象飄逸。

3.根據(jù)原文內容，下列理解和分析不正確的一項是（）（3分）

A．杜甫《春望》中“國破山河在，城春草木深”表現(xiàn)的是重大社會政治內容，“感時花濺淚，恨別鳥驚心”則表現(xiàn)出生活細節(jié)和作者內心的波讕。

B．李白的《古風》其十九和杜甫的《悲陳陶》都是古體詩，寫的都是安史之亂，但李詩對現(xiàn)實似乎不甚著力，故杜詩的藝術效果更勝一籌。

C．李白的詩歌往往在虛處用力，詩的意象不粘不滯，給讀者以豐富的想象空間，詩風飄逸灑脫，給人留下深刻的印象，極具藝術魅力。

D．杜甫的詩歌往往在實處用力，其妙在于刻畫，刻畫深入具體，氣魄非同一般，意象不浮不泛，情感真實深摯，顯現(xiàn)出沉郁的風格。

（二）文學類文本閱讀(本題共3小題,14分)閱讀下面的文字,完成4--6題。

馱水的日子

溫亞軍

連隊所在的山上離蓋孜河有8公里,全連每天吃用的水都要由驢去河邊馱。新買回來的驢和原來負責馱水的下士犟上了,在挨了無數(shù)鞭子后才免強馱回兩半桶水。連長決定讓上等兵去接馱水工作。為了打發(fā)“黑家伙”不在身邊的時間,上等兵帶上了課本,在河邊復習功課,他心里一直做著考軍校的夢呢。復習累了,他背著手在草地上散步。他想到考上軍校后,會和“黑家伙”分開,心里一陣難受,就拼命給“黑家伙”割青草,想把“黑家伙”一個冬天甚至幾個冬天要吃的草都割下、曬干,預備好。在鈴鐺聲中,又過了一年。這年夏天,上等兵考取了軍校。

走的那天,上等兵叫“黑家伙”馱著自己的行李下山,再最后一次給“黑家伙”背上的挑子里裝上水,看著它往山上走去,直到走出很遠。等他戀戀不舍地背著行李要走時,突然熟悉的鈴聲由遠及近急促而來。他轉身向山路望去,“黑家伙”正以他平時不曾見過的速度飛奔而來,紛亂的鈴鐺聲大片大片地拌落在地。上等兵的心不由一顫,眼睛模糊了,模糊中,他發(fā)現(xiàn),奔跑著的“黑家伙”是這凝固的群山中惟一的動點。

(有刪改)4.下列對小說相關內容和藝術特色的分析鑒賞,不正確的一項是()（3分）

A.小說標題意味深長,“馱水的日子”既是上等兵與驢相處的美好時光,也是與戰(zhàn)友戍邊的歲月,寄寓了他對這一段軍旅生活的深深眷戀。

B.作者以生動細膩的筆觸描寫鈴鐺聲,驢行走在山道上,清脆的鈴鐺聲打破了山道的寂靜,反映了邊關軍旅生活的單調與孤獨。

C.上等兵自始至終沒有出現(xiàn)名字,馱水的驢卻被上等兵取了一個名字,表達了上等兵對驢的喜愛,也表現(xiàn)上等兵待驢平等,視驢如戰(zhàn)友。

D.小說敘事自然平實,情感真摯動人,雖然沒有運用任何情節(jié)技巧,卻給人余味悠長的閱讀感受。5.本文的構思極具特色,試從選材的角度賞析本文的構思特點。（5分）6.驢在本篇中有何作用?請結合作品簡要分析。（5分）(三)實用類文本閱讀。(本題共3小題,12分)閱讀下面的文字,完成文后7--9各題 材料一

2018年1月2日,支付寶發(fā)布2017年全民賬單。數(shù)據(jù)顯示,去年全國5.2億支付寶用戶移動支付占比為82%。

據(jù)統(tǒng)計,2017年,全國超過30個城市的公交、地鐵先后支持支付寶;2億多市民通過支付寶城市服務“窗口”共辦理社保、交通、民政等12大類100多種服務;4000多萬戶小商家利用二維碼貼紙實現(xiàn)收銀數(shù)字化。

移動支付城鎮(zhèn)市場空間廣闊?？h城的移動支付用戶占比為19.6%;省會城市占比為19.0%;農村地區(qū)占比為17.0%。

(摘編自新華網2018年1月3日報道)

材料二: 2014一2020年中國移動支付用戶規(guī)模及同比增長走勢

材料三: 所謂的條碼支付,是指銀行或支付機構應用條碼技術,實現(xiàn)收款人、付款人之間貨幣資金轉移的業(yè)務活動。

出門打車,掏出手機掃一掃車上的二維瑪,輕松支付車費;下館子吃飯,手機上的二維碼被收銀員掃碼槍掃了后,立馬埋單走人………掃碼支付手段,已經飛入尋常百姓家。

近年來條碼支付業(yè)務快速發(fā)展,在小額、使民支付領域顯現(xiàn)出門襤低、使用便捷的優(yōu)勢,市場份額持續(xù)增長,成為移動支付發(fā)展的重要體現(xiàn)形式。同時,條碼支付的技術實現(xiàn)方式和業(yè)務風險相對傳統(tǒng)銀行卡支付具有其特殊性,部分市場機構在業(yè)務開展中也存在擾亂公平競爭秩序、支付風險防范不到位等問題。

為鼓勵并規(guī)范金融創(chuàng)新,促進條碼支付健康可持續(xù)發(fā)展,中國人民銀行近日印發(fā)了《條碼支付業(yè)務規(guī)范(試行)》,并配套印發(fā)《條碼支付安全技術規(guī)范(試行)》《條碼支付受理終端技術規(guī)范(試行)》,自2018年4月1日起實施。

摘編自中對網2017年12月28日報道)材料四

據(jù)介紹,我們進行掃碼支付時,手機或者商戶的收銀機每次生成的條碼都是不同的,對于這種動態(tài)條碼支付,人民銀行規(guī)定,采用兩種有效方式進行驗證,其中包括數(shù)字證書或電子簽名的,可以自主約定每天的累計交易限額;采用兩種有效方式進行驗證,但其中不包括數(shù)字證書或電子簽名的,同一個客戶單日累計交易金額不應超過5000元;采用一種有效方式進行驗證的,同一個客戶單日累計交易金額不應

超過1000元。

而對靜態(tài)條碼支付,也就是我們常見的商戶貼在墻上或者打印好的二維碼支付,無論采取什么交易驗證方式,同一個客戶單日累計交易金額都不能超過500元。若個人客戶需更多條碼支付額度,可采用包括數(shù)字證書或電子簽名的方式對交易進行驗證。

在不少移動支付用戶看來,國家出臺針對二維碼支付的相關管理規(guī)范,在對日常使用影響降到最低的情況下大大提升了移動支付的安全性,無疑是一件從用戶角度出發(fā)的“大好事''。(摘編自《南方日報》2018年1月4日報道)7.下列對材料相關內容的梳理,不正確的一項是()（3分）

A.據(jù)材料一可知,移動支付在大眾中應用廣泛,市民坐在家中也能享受多種便利服務。B.據(jù)材料二可知,移動支付用戶規(guī)模穩(wěn)步增長,預計2020年比2015年同比增長兩倍多 C.條碼支付在促進移動支付普及發(fā)展的同時,出現(xiàn)了擾亂市場公平競爭秩序的現(xiàn)象 D.新規(guī)無疑讓條碼支付更安全了,但對于部分消費的支付模式將會有一定的影響。8.下列對材料相關內容的概括和分析,正確的兩項是()（）（5分）

A.近年來,移動支付的方式已悄然涉及城鄉(xiāng)居民生活的方方面面。移動支付與以往新事物的發(fā)展局面一樣,在我國表現(xiàn)出巨大的城鄉(xiāng)差異

B.根據(jù)材料二圖表中移動支付用戶規(guī)模及同比增長走勢可知,隨著移動支付的逐漸普及和應用場景拓展,預計移動支付交易規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定增長。

C.掃碼支付由于具有支付便捷、應用門檻低的優(yōu)勢,創(chuàng)新性地滿足了小額便民支付需求,成為我國移動支付發(fā)展的重要體現(xiàn)形式。

D.央行《條碼支付業(yè)務規(guī)范》對掃碼支付進行限額管理,采用動態(tài)條碼支付時,同一個客戶單日累計交易金額都不能超過500元。

E.新要求實施后,如果在飯店里吃了頓600元的大餐,消費者可以掃飯店的靜態(tài)條碼付款,也可以讓收銀員掃消費者手機上生成的動態(tài)條碼

9.根據(jù)上述材料,聯(lián)系現(xiàn)實,請概括說明移動支付帶來的便利。（4分）

二、古詩文閱讀。

（一）文言文閱讀（19分）

閱讀下面的文言文，完成10—13題。

李商隱傳

李商隱字義山，懷州河內人。商隱幼能為文，令狐楚鎮(zhèn)河陽，以所業(yè)文干之，年才及弱冠，楚以．．．．．其少俊，深禮之，令與諸子游。楚鎮(zhèn)天平、汴州，從為巡官，歲給資裝，令隨計上都。開成二年，方登進士 得侍御史。茂元愛其才，以子妻之。茂元雖讀書為儒，然本將家子，李德裕素遇之，時德裕秉政，用為河陽帥。德裕與李宗閔、楊嗣復、令狐楚大相讎怨。商隱既為茂元從事，宗閔黨大薄之。時令狐楚已卒，子為員外郎，以商隱背恩，尤惡其無行。俄而茂元卒，來游京師，久之不調。會給事中鄭亞廉察桂州，請為觀察判官、檢校水部員外郎。大中初，白敏中執(zhí)政，令狐在內署，共排李德裕逐之。亞坐德裕黨，亦貶循州刺史。商隱隨亞在嶺表累載。三年入朝，京兆尹盧弘正奏署椽曹，令典片戈奏，明年令狐作相，商隱屢啟陳情，不之省。弘政鎮(zhèn)徐州，又從為掌書記。府罷入朝，復以文章干，乃補太學博士。會河南尹柳仲郢鎮(zhèn)東蜀，辟為節(jié)度判官，檢校工部郎中。大中末，仲郢坐專．殺左遷，商隱廢罷，還鄭州，未幾病卒。

商隱能為古文，不喜偶對。從事令狐楚幕，楚能章奏，遂以其道授商隱，自是始為今體章奏。博學強記，下筆不能自休，尤善為誄奠之辭，與太原溫庭筠、南郡段成式齊名，時號“三十六”。文思清麗，庭筠過之。而俱無持操，恃才詭激，為當涂者所薄，名宦不進，坎壈終身。弟義叟，亦以進士擢（3）大中末，仲郢坐專殺左遷，商隱廢罷，還鄭州，未幾病卒。（4分）

（二）詩歌鑒賞

閱讀下面這首詩歌，完成14--15題。（11分）

大麥行① 唐 杜甫

大麥干枯小麥黃，婦女行泣夫走藏。東至集壁西梁洋，問誰腰鐮胡與羌。豈無蜀兵三千人，部領辛苦江山長。安得如鳥有羽翅，托身白云還故鄉(xiāng)。

【注解】①唐肅宗寶應元年（公元762年），奴剌、黨項、羌攻梁州。詩人故有此作。②漢桓帝時有童謠：“小麥青青大麥枯，誰當獲者婦與姑。丈夫何在西擊胡?！雹奂?、壁、梁、洋：四個州名，唐屬山南西道。由梁州都督督四州。④腰鐮：腰間插著鐮刀，指收割。14.下列對本詩的理解，不正確的兩項是()()（5分）

A.《大麥行》與《琵琶行》《燕歌行》文體相同，“行”屬于古體詩的一種，形式較為自由。B.一、二兩句，化用童謠，反其意而用之。麥收時節(jié)卻無歡樂景象，反而婦女哭男人逃，設置懸念，引出下文。

C.三、四兩句，先一句說敵寇掠奪范圍之廣，后一句作者呼吁四州軍民，同仇敵愾，堅決抵抗胡羌入侵。

D.五、六句，前句設問后句回答，江山遠長，雖然調發(fā)蜀兵三千，也只能疲于奔命，難以救護。E.七、八兩句與“叢菊兩開他日淚，孤舟一系故園心”兩句修辭手法相同，都運用了明喻手法，抒發(fā)思鄉(xiāng)之情。

15.本詩抒發(fā)了詩人什么樣的思想感情？請結合全詩分析。（6分）

（三）名句默寫

16．補寫出下列句子中的空缺部分（6分）

（1）在《登高》中，杜甫從空間、時間兩方面著筆，用“，”兩句高度概括了自己一生顛沛流離的生活。

（2）《錦瑟》一詩中自問自答，追憶往昔，表現(xiàn)悵惘痛苦心情的詩句是“ ？?！?/p>

（3）《琵琶行》中，白居易運用環(huán)境描寫側面表現(xiàn)琵琶女彈奏技藝高超、音樂讓人回味無窮的句子是“?！?/p>

17．下列各句中加點成語的使用，全都不正確的一項是（）（3分）

①伴隨著互聯(lián)網技術的突飛猛進，以及電子商務的無所不至，偏僻的山鄉(xiāng)田野也有了搭．．．．乘發(fā)展快車的可能，正成為新的創(chuàng)業(yè)藍海。

②2017福建文化寶島校園行——畬族歌舞及閩劇進校園活動在臺灣華夏科技大學舉行，將傳統(tǒng)戲曲以朝歌夜弦的形式展示于臺灣學子眼前。．．．．③“冰花男孩”事件所激蕩起的漣漪，絕不應止于對迅速行動的欣慰，事后的反應再迅疾，也比不上未雨綢繆來得精準。．．．．④紀錄片《一本書一座城》發(fā)掘“找尋”的內在動力，使作者和廣大讀者如膠似漆，讓．．．．城市印象更加豐滿突出，給人影像及文字雙重感動。

⑤作為中國表演藝術的殿堂，國家大劇院堅定文化自信，薈萃中外文化精品，吸引世界知名院團、藝術家紛至沓來，成為中外文化交流的巨大平臺。．．．．⑥在60年的歲月里，烏蘭牧騎涌現(xiàn)出了德德瑪、拉蘇榮等一批優(yōu)秀隊員，他們讓草原歌舞陳陳相因，奉獻出《頂碗舞》等藝術精品。．．．．A．①③⑤ B．②④⑥ C．①③⑥ D．②④⑤ 18．下列各句中，沒有語病的一句是（）（3分）

A.在成都市教育局的熱情邀請下，詩人鄭愁予遠道而來，與成都教師共享文學之樂。

B.隨著我市“陽光體育活動”的廣泛開展，同學們的身體素質得到了極大的改善。

C.受“厄爾尼諾”現(xiàn)象影響，黃河流域干旱嚴重，專家預測小麥將減產大約30%左右。

D.為了避免受打擾的事情不再發(fā)生，金庸先生閉門謝客，低調地度過了92歲生日。

19、下列各句中，表達得體的一句是（3分）A．真是事出意外！舍弟太過頑皮，碰碎了您家這么貴重的花瓶，敬請原諒，我們一定照價賠償。

B．他的書法龍飛鳳舞，引來一片贊嘆，但落款卻出了 差錯，一時又無法彌補，只好連聲道歉：“獻丑，獻丑！”

C．他是我最信任的朋友，頭腦靈活，處事周到，每次我遇到難題寫信垂詢，都能得到很有啟發(fā)的回復。

D．我妻子和郭教授的內人是多年的閨蜜，她倆經常一起逛街、一起旅游，話多得似乎永遠都說不完。

20、在下面一段文字橫線處補寫恰當?shù)恼Z句，使整段文字語意完整連貫，內容貼切，邏輯嚴密。每處不超過15個字。（6分）

連環(huán)畫從它萌芽的時候起，①

。明清時期的許多文學書籍都繪有線描插圖，有的書一回故事就有一幅插圖，即“回回圖”。這種“回回圖”既增加了書籍視覺美，_

。當20世紀20年代連環(huán)畫正式誕生的時候，人民大眾已經熟悉了這種繪畫形式并自然而然地接受它。可以說，連環(huán)畫是插著文學的翅膀飛向人民大眾的，是人民大眾最喜聞樂見的文藝作品形式之一，③

，所以它很快普及開來，并逐步走向成熟。

21．下面文段有三處推斷存在問題，請參照①的方式，說明另外兩處問題。（5分）各校要加強單位微型消防站建設，才能杜絕安全隱患。要組織師生開展消防應急疏散演練，通過各種途徑宣傳消防安全知識，只有大力普及消防安全知識，才能避免消防事故的發(fā)生。要結合本區(qū)教育系統(tǒng)實際情況，開展火災隱患排查工作。對存在的消防安全問題和火災隱患，要列出清單，才能保證全區(qū)各學校消防安全。①加強微型消防站建設，不一定就能杜絕安全隱患。②。③。

四、寫作

22.閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫一篇不少于800字的文章。（60分）

陽春三月，百花盛開。在眾目睽睽的地方，沒有人去摘花；而在沒人注意的角落，就有人偷偷摘花，把公共資源占為己有。對此現(xiàn)象，人們展開了一場討論。

甲：趁著沒人注意就偷花，是缺乏“慎獨”的表現(xiàn)，應該加強道德自律教育。

乙：如果在無人注意的角落安上攝像頭，那也就沒人敢摘花了，關鍵還在于加強監(jiān)督。丙：監(jiān)督是有效的，但是不可能在所有地方都安上攝像頭，那樣社會成本太高了。社會運行的基礎還是靠絕大多數(shù)人的“慎獨”。

?。罕O(jiān)督必不可少，在重要的地方一定要安裝攝像頭，使?jié)撛谕祷ㄕ邿o機可乘。

寫作要求：選好角度，確定立意，自擬標題；明確文體（詩歌除外）；不要脫離材料內容及含意的范圍作文，不要套作，不得抄襲。