第一篇：人才需求破冰

酒店行業人才需求破冰

時間： 2009-09-04 08:59:36 來源：前程無憂 【關閉】8月17日，國家旅游局網站刊登國家旅游局監督管理司根據全國旅游星級飯店經營情況監測網監測的數據，2009年第二季度全國旅游星級飯店經營有關情況報告。二季度營業收入下降13%，利潤下降53.07%。五星級飯店收入下降18%、利潤下降47%；四星級飯店收入下降

5.6%、利潤下降178%。一、二、三星級飯店收入下降，但利潤增加。

2009年，一向高調猛進的中國酒店業也不能“獨善其身”不受危機的影響。有酒店在數次延緩開業后被確認轉手，也有些酒店開源節流，緊縮銀根。一方面是酒店招聘變得更加謹慎，另一方面中國酒店行業的人才還是不足。那么在這樣的大環境下，中國酒店業至底需要什么樣的人才呢？

逆市正是吸納人才的良機

2009年，對全世界的酒店市場來說，并不樂觀，而亞洲地區的酒店經理人對2009年預期最為悲觀，景氣指數也最低。面對這樣的環境，一些酒店的招聘計劃在縮減，但仍有相當一部分酒店在打逆市招聘吸納人才的好牌。

2009年3月下旬，上海半島酒店在上海大理石大廈（Marble Hall,，宋慶齡少年宮活動中心現址）舉行了大型招聘會，開放職位共計800個，而此次招聘會共收到15000封簡歷，其中具備面試資格的應征者就達1200人。上海半島酒店人力資源總監鄭旭輝認為，危機是與機遇并存的，很多人的失業，就意味著有更多的人才選擇。

同樣，洲際酒店集團大中華區人力資源副總裁伍淑儀女士表示：“從全球看，整個酒店行業正在慢慢恢復，一線城市的恢復速度與國外經濟的恢復速度有很大的關系。現在這個時候，正是我們重新審視的時候，比如公司的成本控制與管理、公司的架構安排等。我們正好借此機會做好一切迎接復蘇的準備，當然人才的招聘與留用也是準備之一。”

2009年8月，作為國內最新的奢華型酒店之一，洲際酒店集團下的上海世博洲際酒店舉辦了開業之前的首屆大型招募活動。招聘崗位包括前廳、客房、餐飲、工程、保安、市場營銷、客戶服務等所有部門，招聘部門經理、主管至基層員工共計300人，兩天內共吸引了2000多名求職者前來應聘，成為夏季上海酒店招聘市場的亮點。

洲際酒店集團大中華區人力資源副總裁伍淑儀女士透露：“發展是必需的，尤其是在這樣的機會下。今年下半年洲際有13家酒店開業，其中5家在一線城市，主要為上海，8家分別位于二、三線城市。每家酒店開業都會有相應的崗位招聘。”

同月《天津日報》報道，即將開業的首家超五星級酒店天津君隆威斯汀酒店舉行招聘會。擁有喜來登、豪華精選、威斯汀等國際一線酒店品牌的喜達屋酒店管理集團，在業內擁有極高口碑，此次在津為君隆威斯汀酒店舉行招聘會，吸引了大批人才前來應聘。為此，酒店提供了從一線員工到管理人員的不同崗位，向天津市場提供的工作崗位超過了250個。常熟福朋喜來登酒店人力資源經理蔣先生坦言：“在未來的五六年之內，喜達屋酒店管理集團將在中國開100家酒店，由此將會需要相應的酒店人才加盟。”

從這些酒店大手筆的逆市招聘行為中，我們有理由相信酒店HR們嚴鎖的需求正在放松。

然而整座冰山是否真的開始融化呢，讓我們再來聚焦無憂指數顯示的行業數據。行業人才需求：冰點已過，回升緩慢

從無憂指數網上發布的職位需求數可以看出，金融危機對于酒店行業真正的影響是在12月份開始的，在1月份需求達到了冰點，從2009年2月-3月需求開始慢慢回升，然而至2009年7月止，整個酒店行業需求數仍未恢復到危機前的水平，7月份行業總職位需求僅為危機發生前的61.5%左右。

城市需求緩慢回升，深圳需求回天乏力

無憂指數酒店行業數據顯示，從今年2月份開始，各大一二線城市的職位需求開始緩慢回升，至2009年7月，多數城市需求回升到了危機發生前的60%以上。我們抽取2009年7月的每個城市的招聘需求數各自與2008年10月相比，得出一比率值，稱其為“恢復比率”。從“恢復比率”的數值看二線城市，它們的表現令人鼓舞，回升達到了90%以上。

洲際酒店集團大中華區人力資源副總裁伍淑儀女士表示，二、三線城市得益于良性的國內需求和政府出臺的大量刺激性政策，發展勢頭保持強勁。有許多二三線城市在近年間的大規模基礎設施建設中得益匪淺，提高了交通便利性，在出口導向轉內需市場的政策轉移中找到了增長點，因此受經濟危機影響并不明顯。

從表1中我們可以看出，除了廣州進入了前10，排位在第7外，以往需求熱門的幾大沿海城市，均回天乏力。以上海為例，某位中檔酒店的總經理表示：“短期內上海酒店行業前景不容樂觀。一方面國際企業差旅需求將持續受經濟危機影響，并隨之縮緊企業差旅預算。另一方面四星級和五星級酒店供應持續走強，隨著新開業酒店實施開業優惠房價，現有的酒店可能難以保持目前的房價水平。當然，2010年世博會將拉動短期酒店的住宿需求。”

各城市中，深圳的需求縮水最為嚴重。2009年7月招聘需求量僅為2008年10月的18%左右。酒店行業人士認為，2008年的南方雪災，深圳旅游市場急劇萎縮，商務活動減緩--人員行動、物資運輸不便；歷年旺盛的赴深公務旅游幾乎停滯；而緊接著而來的金融海嘯，完成了對深圳酒店業的致命一擊，國內外旅客數量劇減。由此深圳需求數從12月開始急劇縮水。今年以來，與其他城市職位需求緩慢回調不同，深圳職位增長非常有限，一直未有強力反彈之勢。實質上招聘需求的回升與企業對于行業信心有著密切的聯系。

日前，深圳市飯店協會公布的一項就全國酒店市場景氣指數調查報告顯示，深圳酒店景氣排名第十，68%深圳受訪酒店對市場未來總收入持消極態度。一份由咨詢公司浩華顧問管理公司調查的報告顯示，在中國主要城市中，深圳總體景氣指數滑至末尾，居第十位，景氣指數為-54.9;北京景氣指數下滑至倒數第四位，為-49.7。無論是從市場住宿率方面、平均房價和總收入表現來看，還是從酒店業績表現來看，2009年深圳的市場形勢均不容樂觀，其景氣指數都為負數。常熟福朋喜來登酒店人力資源經理蔣先生認為：“是否受危機影響，或是影響程度如何，每家酒店都不相同。這與酒店所處的城市，酒店的主要客戶群，還有酒店投資方（業主）是否受到資金壓力有關。比如，深圳是以外向型經濟為主城市，其酒店的客戶群主要來自于國際商務及國際旅游，受影響就大，恢復必然緩慢。”

合資外企需求大幅縮水，民企需求上升

無憂指數數據顯示，2008年10月，合資外企是酒店行業招聘中的老大，需求量高于獨資

類外企和民企。經過這大半年的不斷盤整，目前外企的需求嚴重下滑，昔日需求第一位的合資外企需求縮水了63%，受影響最大。從招聘數據看，民營酒店的需求相對而言恢復較快，2009年7月的職位需求基本與去年10月的職位需求數持平。以2009年7月酒店行業網上需求數為例，各大類型企業的需求座次發生了劇大的變化。數據顯示，外企獨資:外企合資:國企:民企的需求比率為1:0.9:0.52:1.6。而在危機前，這一比例為1:1.3:0.6:0.9。顯然，民企的需求比例大幅上升，而合資外企需求有很大的縮水。

當熱人才：高端人才與技能型人才

通常一家酒店的開業，需要兩大類職位，管理職位與前線服務類職位。“中國的酒店行業仍屬朝陽行業，危機并未阻止投資者對酒店的投資興趣，只是未來投資者會更理性地增加中國酒店的投資力度，這是一個行業趨勢。”常熟福朋喜來登酒店蔣先生如是說。

“對于一家新開業的酒店而言，一般總監級以上管理職位的需求占整個酒店崗位需求的7%-8%左右。” 洲際酒店集團大中華區人力資源副總裁伍淑儀女士坦言。高端人才的選拔一方面來自于酒店集團內部人才的培養，另一方面一些行業通用型崗位會對外招聘吸引有經驗者加入。高端人才中，能夠有酒店行業工作經驗，熟悉中國市場，了解并能運用中國式的溝通技巧方式的人才將會特別“受寵”。

在前線服務類職位中，行業最為緊缺的有二大類人才，一類為技能級別較高的餐廚、服務等技能型人才；另一類為具備較強補位意識的服務型人才，這類人要能彌補酒店各個部門之間的服務空白點。

解決高流動率的秘訣：員工發展計劃

相對于其他行業，酒店行業崗位的流動率相當高，可達30%以上。2009年4月《世界酒店》雜志針對酒店人才做了相關調查，其中一項調查數據顯示有35%左右酒店員工流動率在30%以上；36%的酒店員工流失率保持在15%～30%之間，僅有5%的酒店員工流動率低于10%。業內人士認為，人員流動性大，原因是多方面的。首先酒店行業的薪酬水平相對其它行業較低。有些城市，酒店服務行業工資起點僅比最低保障工資高100元。

第二，酒店行業升職空間雖然較大，但需要的周期相對較長。在一家星級酒店從基層員工做起，如果憑自己的實力上升到中層管理如經理級，至少要五年以上。許多人在不耐煩的等待中選擇了換行業。在有些外企酒店，員工晉升總監級職位會遭遇職業“天花板”，這也是酒店行業中高級人才頻繁流動的原因之一。

第三，整個行業從業人員素質不高，但因需求量大，往往出現“病急亂投醫”的情況，結果發現招來的人并不能勝任本崗位工作，又不想浪費時間給予針對性的培訓，使其適應其它崗位工作，結果造成人才流失。

面對員工高流動率，洲際酒店集團有著自己的秘訣。酒店除了提供有競爭力的崗位薪水外，還特別為每位員工設立個人發展計劃，關注員工的自身發展。

“根據員工的表現及績效，我們把員工分為五個大類，他們是明星成員、成長主力、關注對象、穩定貢獻者和未達水平者。每類員工所要完成的目標是不同的，我們按照不同的目標設定，幫助每位員工建立各自的職業規劃。” 洲際酒店集團大中華區人力資源副總裁伍淑儀女士表示。

“HR會提供有效的工具與平臺，而部門經理或主管將與每個下屬進行交流與溝通，利用工具幫助每位員工建立與實現個人發展計劃。” 伍淑儀女士介紹說：“計劃會被按季度或是年度來檢查，員工可以向公司提出與計劃相關的支持。比如對于一些有晉升潛力的人才，我們會安排他們更多去其他城市獨擋一面的機會，完成他們能力上的提升。而對于一些前線服務人才，我們提供他們技能方面的培訓，或是酒店出錢外送培訓。”

個人發展計劃的最大特點在于讓每位員工能看到自己未來在酒店發展的前錦，了解自身發展與酒店發展的契合度，以及能為酒店發展帶來多少貢獻值。同時，總經理與區域總經理會定期與員工會晤，讓員工有被關注感，員工成就感大大提升。據伍淑儀女士透露，目前洲際酒店集團高端人才的流動率僅在百分之十幾，個人發展計劃為酒店大大保留了核心員工。實習生培養為行業儲備人才

酒店行業的高流動率，導致很多酒店非常關注實習生的培養，把實習生作為未來酒店的人才儲備。2006年6月在上海成立的洲際酒店集團英才培養學院，與全國25個學校合作，吸引了大量有志于進軍中國酒店業的青年學生。目前已在中國十一個城市設立了英才培養學院，包括上海、北京、天津、重慶、鄭州、深圳、順德、濟南、南京、杭州和成都等。每所學校均提供不同等級的學歷及學位課程可供選擇，洲際酒店集團的高級管理人員親自為學生傳授行業實踐經驗，此外，所有學生均將獲得洲際酒店集團旗下酒店實習的機會。自2010年起，每年大約有5,000名洲際酒店集團英才培養學院畢業生將加入集團旗下酒店，或進入酒店業發展。未來滿足洲際酒店集團新開業酒店及發展的需求，集團在未來幾年將新增2萬個就業崗位。洲際酒店集團英才培養學院致力于培養具有國際視野、能夠準確理解國際業務標準的高素質酒店業人才，同時帶動區域經濟發展。

洲際酒店集團大中華區人力資源副總裁伍淑儀女士介紹說：“洲際酒店集團提供的實習期一般為3-6個月，集中在前線服務崗位。實習的酒店可能是洲際中國地區的任何一家，甚至是全球其它國家的酒店。最近，就有四位實習生與洲際簽訂了一年的實習期，遠赴馬爾代夫工作。我們會為實習生提供專業與崗位對口的工作，這在如今實習工作并不好找的環境下，對大學生有著強烈的誘惑力。”

談到關于實習生留用率的問題時，伍淑儀女士說：“參加實習的實習生最后留下來為洲際服務的比率達到了60%左右，超過了行業平均水平。所有實習生均享有實習生補貼，享受福利與其他酒店員工一致。”

喜達屋酒店管理集團同樣也非常關注實習生的培養。常熟福朋喜來登酒店的蔣先生表示，公司每年在六七月和年底兩次面向大學生的實習崗位招聘，每次招聘的崗位數在60-70人左右。凡是在喜達屋實習的大學生，除了衣食住行享受與其他員工一樣的待遇外，每位實習生每月享有600元～800元的現金補貼。

對于酒店來說，實習生的培養為酒店存儲了后續的人才梯隊，而對大學生而言實習期的經驗會為自己將來第一份行業工作打下堅實的基礎。洲際酒店集團大中華區人力資源副總裁伍淑儀女士認為：“通常在我們酒店實習過的大學生，進入工作崗位后，會有更多的晉升機會，因為他們要比其他非實習生更了解洲際的文化與洲際的工作方式。”

2009年，裁員聲陣陣，就業率下滑，有著大量職位需求的酒店行業，可能會成為求職者的“救命稻草”，然而這是個服務行業，需要加入者有著特別的態度--行業熱情度。

正如洲際酒店集團大中華區人力資源副總裁伍淑儀女士所說，加入酒店行業最為關鍵的是熱情兩個字。技能與能力可以培養，工作經驗可以積累，唯有從內心對這個行業擁有的熱情度無法用任何方式來訓練，而這恰恰是能在這個行業成功的關鍵。

第二篇：國企改革破冰

對于具有公益性質的國有企業，改革涉及到四個方面，一、是以企業內部勞動用工，干部人事，分配制度改革為主要內容的內部改革，也包括規范的治理結構建設和管理體制建設。

二、是建立有別于競爭企業有出色的競爭人管理制度，考核和評價應切合企業的功能定位。三，是實施有效的行業監管，包括價格，服務標準，成本控制，收入分配，資源配置和行業限制，提高透明度，防止企業利用壟斷地位損害社會和公眾的利益。

四，是形成規范合理和政府間政策安排，以兼顧企業為社會服務和企業持續發展的雙重目標。對于競爭型國有大企業，改革的方式: 是依托資本市場進行公眾公司改革，具體的講就是國資委近幾年一直在推動國有企業整體上市工作，我們判斷競爭型國有大企業最終的體制模式很可能就是一個規范的公眾公司，完全按照資本市場的要求和規則運作。

國企改革涉入深水區

1、董事會、監事會等機構權力的增加：

管理制度上打破了一人說了算的的格局，官本位思想將被有效去除，董事會、監事會等機構權力的增加將有利于企業民主的發展，有利于改變重大決策一個人或幾個人說了算的格局，從而有利于控制國有企業的投資等經營的風險

2、央企高管的薪酬問題一直是貧富差距的巨大根源：

央企管理者應該拿多少錢，是怎么計算出來的，在此次改革報告和以后的改革過程中有望更加透明化和公開化，消除社會對于央企收入的憤怒心理。

3、央企利潤分配問題：

中央企業的壟斷地位造成民營資本無法進入某些領域，哪么央企在此領域獨斷專營的利潤如何分配，是管理者和企業創造了價值，還是國家利益轉移給了央企？利益獲得后是否應該增加上繳比例，根據什么來制定比例才更合理？也是央企改革的重中之重。獲得更多利益是否都要承擔更多社會責任，某些領域是否應該打破央企獨斷的局面，都是社會所期待的和關注的。廠辦大集體改革即將開始

1、對于此前困擾改革的兩大主要障礙，“錢從哪里來”及“人到哪里去”等問題也都提出了較為明確的解決路徑。2010年底，由財政部牽頭，國資委、人力資源社會保障部等三部委在全面總結試點經驗的基礎上，聯合向國務院上報請示，提出在全國范圍內開展廠辦大集體改革的政策建議。

4月18日，國務院發布了18號文件《國務院辦公廳關于在全國范圍內開展廠辦大集體改革工作的指導意見》，繼國務院2005年發布的88號文件《國務院關于同意東北地區廠辦大集體改革試點工作指導意見的批復》之后，將廠辦大集體企業改革由東三省試點推廣到了全國。這也意味著，繼國有中小企業改制、國有大中型企業主輔分離、輔業改制之后，新一輪大規模的企業改革馬上將拉開帷幕。

據悉，此輪廠辦大集體改革的總體目標為，從2011年開始，用3~5年時間，通過制度創新、體制創新和機制創新，使廠辦大集體與主辦國有企業徹底分離，成為產權清晰、面向市場、自負盈虧的獨立法人實體和市場主體；職工得到妥善安置，職工合法權益得到切實維護。

廠辦大集體改革成本缺口問題是過去幾年一直困擾此項改革的最大障礙之一：

除經濟補償金外，還有一塊較大的改革成本是廠辦大集體拖欠的社保欠費。”

1、對中央下放地方的煤炭、有色、軍工等企業興辦的廠辦大集體補助100%；

2、對地方國有企業興辦的廠辦大集體補助50%，并對提前完成改革的地區給予一定比例獎勵。同時，允許地方統籌使用中央財政的補貼。

這些政策基本兼顧了廠辦大集體改革中經濟補償金和社保欠費兩項主要成本。，《指導意見》中還明確主辦國有企業可以利用廠辦大集體占有的固定資產、土地、債權債務軋差等資產用于支付改革成本。

國資委已經出臺政策，對央企在廠辦大集體改革中支付的有關費用予以核銷國有權益或進入損益后核增業績利潤，建議各地國資委也可出臺類似政策，以提高主辦國有企業實施廠辦大集體改革的積極性。人到哪里去？

對此報告要求，各地和各企業對職工身份要認真進行梳理，根據不同情況，妥善處理，并注意盡量不要引起攀比。

而對于改革過程中集體資產界定與處置問題，邵寧也特別強調在操作中要把握幾個要點：一是主辦國有企業用于廠辦大集體改革的資產應當確實是占用的資產，劃轉資產要主要用于補足改革成本缺口；二是主辦國有企業要主導劃轉資產和集體資產的評估，不能因此造成國有資產損失；三是集體企業要按照現代企業制度的要求進行規范改制，做到產權清晰，權責明確。

第三篇：破冰教案

大班韻律活動：破冰

活動目標：

1.初步感受音樂，能根據故事情節和音樂旋律做梳理羽毛、走路、凍住、解凍等動作。

2.努力控制自己在凍住的時候不動。3.喜歡玩音樂游戲，體驗與同伴合作的樂趣。活動準備： 《破冰》音樂 活動過程：

一、故事導入

師：在一個非常非常寒冷的冬天，鴨媽媽要帶著鴨寶寶出門旅行，小鴨子是怎樣走路的？坐在椅子上用手走給我看。（幼兒做動作）

師：由于天氣非常寒冷，小鴨子很容易被凍住，凍住的時候小鴨子會擺出各種造型，我數123，你們就凍住（分析凍住的鴨翅膀造型）。

師：我再說一次凍住，看看你們可以做出什么樣的造型，可以有方向的不同，可以有身體形態的不同，來，123凍住（老師再次分析鴨翅膀）。

師：你們的造型都不一樣，好，解凍，再試一次（分析形態）。

二、熟悉音樂及動作

師：現在跟媽媽一起出去，但是外面很冷，當媽媽說凍住的時候，每只鴨子擺出自己的不同造型。

師：小鴨子出門之前，先要把自己的鴨毛梳理干凈，注意聽音樂。（第一遍音樂）

師：鴨媽媽說了什么話后你們定住的？（凍住）當我們凍住的時候音樂里反復在唱一個字，是哪個字？（第二遍音樂）

師：剛才凍住的時候反復唱那個字是（嗒嗒……）我們來檢查一下是不是這個字（第三遍音樂）。

師：我的小鴨子被凍住了好可憐，媽媽要來救你們，就你們的時候鴨媽媽會做兩個動作，請你注意兩個問題：1.媽媽會做哪兩個動作來救你們？2.歌里面開始唱什么的時候媽媽開始救你們的？媽媽來救你們的時候，你們應該……？（凍住）（第四遍音樂）

師：媽媽剛才做了哪兩個動作來救小鴨子（幼兒做）師：對，拍手

（幼兒做摸一摸的動作）

師：這個叫摸一摸，那媽媽每一遍拍幾下手（幼兒回答）有人說三次，有人說兩次，那摸幾下？每一遍，拍幾下手，摸幾下，不清楚對不對，媽媽再做一次仔細看。（師唱做）拍了幾下？摸了幾下？看來檢查就是這么有效。那是在唱什么的時候救的你們？（噠噠噠）

師：救小鴨子的時候，媽媽會拍三下手，摸一摸小鴨子的不同身體部位，你們仔細看，我會摸小鴨子的哪些身體部位，可以嗎？你們在凍住的時候一定要仔細看（第五遍音樂）

師：解凍（快速干凈利落的說）媽媽剛剛摸了他哪里？（第一個頭部，第二個胳膊，第三個肚子，第四個腿）需不需要檢查一下？（第六遍音樂）

小結：原來媽媽是按照從上到下的順利來摸的。

三、游戲環節

師：這次媽媽真的要來救你們了，我待會兒救了誰，誰就可以和我一起去救下一只小鴨子，鴨寶寶們準備好了嗎？我沒有救到你你能不能動（第七遍音樂，兩段音樂連起來）

師：其他人解凍，現在有幾只鴨子站在這了？（四只）你們知道再加一遍音樂會有幾只鴨子站在這嗎？（6只，7只….）檢查很重要哦（第八遍音樂）

師：現在站著的鴨子有幾只（幼兒回答）請站著的鴨子站到家門口，坐著的鴨子數一數。

師：如果再加一遍音樂會有幾只鴨子站起來，有人說9只有人說14只，我們來試試，這只鴨媽媽剛才救的很好，我們請他來當鴨媽媽（教師請出一名幼兒做鴨媽媽）第一個去救小鴨子，新的鴨媽媽要照顧好鴨寶寶，所有的鴨寶寶要聽媽媽的話。（第九遍音樂）

師：都被救活了，有多少只站著的鴨子？我們請鴨媽媽來數一數。

第四篇：破冰觀后感

破冰觀后感

《破冰》是一部全方位展示我國自1989至2009年這三十年來我國的發展變化。片子采用連續系列劇的形式，為我們講述我們是怎樣從一個貧窮的，各種各樣錯誤思想泛濫著的國家一步步走向繁榮富強，從而成為一個令世界矚目的世界強國。

文革后以鄧小平為首的新一屆中國領導集體充分的認識到了前一階段中國社會的嚴重錯誤，并有針對性的提出了解放思想，實事求是新的黨的指導方針。并通過一系列的行之有效的措施把我國的經濟事業向前推進了一大步，初步改變了我國貧窮落后的狀況。

《破冰》7集系列紀錄片從不同的角度，向我們展示了黨的各項政策，其中的第一集說的是我國建國以來的各項措施是我國的經濟等各項事業都陷入了舉步維艱的地步，歷史的堅冰封凍了我們前進的步伐，在這樣的歷史條件下我們已經沒有了動彈的能力，這個時候必須借助國外的資源來發展自己，用外國人的手把封住我們的冰融化，把我們的從絕地中救出來。

《破冰》的2、3、4、5、6集分別從招商引資、村民自治、民企發展、文化建設、法治進程這五個角度來向我們闡釋我們是怎樣“破冰”的。

招商引資： 改革開放前的中國既缺技術，又無資金，要從西方發達國家引進技術和資金，從觀念、機制到法律保障都存在層層障礙，本片記錄了1978年廣東第一家三來一補企業--上屋電業(深圳)有限公司，在寶安縣石巖公社上屋大隊落戶的不平凡經歷和1984年中德合資的上海大眾汽車有限公司誕生與發展的特殊軌跡。

村民自治：由“大包干”引發的聯產承包責任制使人民公社制度推出了歷史舞臺。如何調整農村基層組織結構來適應新的形勢？本片通過對最早進行村民自治試點的吉林梨樹縣北老壕村、山東省萊西縣牛溪埠和福建省閩侯縣文山村的追訪，展示了中國農村八億農民參與村民自治民主實踐的動人歷程。

民企發展： 在以公有制為基礎的社會主義制度中，民營經濟的“私有”特性使它從誕生就面臨著身份的尷尬和制度性障礙。取材于溫州民企的樣本展示了民營經濟不斷突破禁區，在夾縫中求生存，最終伴隨者時代進步壯大成為社會主義市場經濟重要組成部分的曲折過程。

文化建設：文革前優秀文藝作品的解禁，海外電影、港臺流行歌曲的進入給剛從極“左”陰影下解放出來的的中國人帶來巨大沖擊。日本電影《望鄉》到越劇版《紅樓夢》引發的轟動；電視劇《渴望》到《金婚》延續的回歸現實的平民情懷；《士兵突擊》的價值追尋到展示五千年文明的奧運舞臺；無不清晰地勾勒出30年來從貧瘠走向繁榮，從單一走向多元，從民族走向世界的中國文化開放的景觀。

法制進程：“十年文革”的破壞使整個國家的司法制度陷于癱瘓，改革開放的歷程也是中國法制體系在荒蕪中重建的歷程。從審判四人幫開始，“依法治國”突破種種障礙成為基本國策，不斷出臺的法律和不斷完善的司法制度，為中國的改革開放和經濟發展，提供了動力和保障。第一起“民告官”訴訟和《物權法》的出臺見證了依法行政和公民權利的實現過程。

第七集主要講的是怎樣融入世界的。

通過這七集系列節目的展示。

《破冰》三十年我們取得了極大的進步，值得我們驕傲；我們從中獲得了大量的經驗，能給我們以指導；

《破冰》是一部展示了改革開放30年來，國家在各個領域沖破堅冰、開拓復興之路的歷程的大型紀錄片。初次聽到破冰這個名字還以為講的是和臺灣或者日本的關系，等到觀看了《破冰》之后，才明白它講的是中國改革開放的歷程。中國在改革開放之后的巨大變化，通過觀看，讓我們這些大學生們，更好的了解了我們國家的發展歷程，從而更好的為國家的發展做出貢獻。

《破冰》正如其名，他記錄了改革開放30年來社會方方面面發生的具有重大影響的變化，以及冰破之后所激出的陣陣社會漣漪。作為一個80年代后期出

生的我來說，片中所敘述的大部分事情我并沒有經歷，但是我也曾在與父母一代的長輩聊天時聽到過片中所述的情景。父母在敘述時，不時感嘆年輕時情景，感嘆當年改革開放所帶來的社會輿論的激蕩，同時也感嘆改革開放之后，我們的生活豐富了，社會進步了，國家強大了，共產黨做了大好事。

《破冰》中提到以1978年我們黨召開的具有重大歷史意義的十一屆三中全會為標志，改革開放歷史新時期的序幕拉開了，全面改革的進程從農村到城市、從經濟領域到其他各個領域勢不可當地展開了，對外開放的大門從沿海到沿江沿邊，從東部到中西部毅然決然地打開了。改革開放30年經歷了重重磨練,才有今天的繁榮昌盛.可以說中國走了這不平凡的三十年。在這三十年間中國發生了巨大的變化。1992年鄧小平同志的南方講話，1997年香港回歸，中華民族洗雪百年恥辱，祖國統一大業向前邁了一大步，舉國上下，全民歡騰，隨后99年澳門回歸更讓中國揚眉吐氣。

從《破冰》里我們看到改革開放三十年間，中國的政治、經濟、文化、社會生活等各個方面都發生了翻天覆地的變化，30年變化過程的具體坐標是一次又一次的“破冰之舉”：這些“破冰之舉”發生在各個領域和層面，突破了當時封閉僵化的觀念和體制，不斷推進著改革開放的逐步深入。就像《文化復興》中所體現的，從愛情和接吻都是電影中的大忌到現在的習以為常，從擠在電影院售票窗口外的大喇叭下面，把一場電影從頭到尾聽完到現在的買張票就能看電影，這些無不清晰地勾勒出30年來我國從貧瘠走向繁榮，從單一走向多元，從民族走向世界的開放的景觀。

觀看了<<破冰>>以后，我才真正系統的，全面的了解了改革開放的概況。看到了中國從一個單一顏色的中國，變成了現在多姿多彩的中國。從原來封閉埋頭的中國，變成了現在全面開放的中國。看到了生活水平的巨大變化，人們思想的開放進步，中國的崛起。也從心中真正感到了改革開放的總設計師鄧小平的偉大。--

是他大膽的帶領我們國家進行改革開放、解放思想，通過解放思想使我們破除“兩個凡是”的思想禁錮，堅持實踐是檢驗真理的唯一標準；使我國在前蘇聯解體后仍然以“社”的姿態昂首屹立于世界舞臺之中。1990年浦東新區的開發，1992年鄧小平南巡講話，2006年天津濱海新區的綜合配套改革，無不說明了解放思想帶給我們的福祉。

在觀看紀念改革開放30周年的大型紀錄片《破冰》的時候，很多場景引起了我的共鳴。我不光驚訝于國家改革開放之艱辛，同時更感嘆中國共產黨不斷開拓和進取的決心，不禁很欣慰自己出生并成長在一個好時代，這個好時代，改革開放已經取得很大成就，社會也已經取得卓越進步的偉大時代，這一切都是來之不易的。同時也感覺到了中國共產黨的偉大，我們相信在中國共產黨的領導下，我們的國家一定會更加繁榮昌盛。

回顧完中國共產黨30年來沖破堅冰的艱苦歷程后，我們這些大學生們更加應該意識到自己身上的責任之大。更應該努力學習科學文化知識，為建設更加強大的中國而奮斗。

第五篇：《破冰》讀后感

對于我們做銷售的人來說幾乎是沒有周末的概念，但是這個周末我卻真的沒有出門，用了一天一夜的時間認真的看完了一本書。（我看書的速度確實是蝸牛速度）

《破冰》一個銷售經理的手記。這是我通過資格證考試時朋友送的，當時我還在開玩笑說：怎么搞的，你們竟然送我書，是不是想要在這行一開始就認輸啊。

打開書，看到業內推薦、網友評論，就深深地吸引了我。這是一本小說形式的手記，寫的是一個處于最底層的銷售人員如何成長的故事，其間的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一讀的好書。

在商場上混了十幾年，也有幾年的業務經歷。雖然沒有接受過正規的訓練，但基本的銷售還是懂一點點，所經歷的雖然沒那么驚心動魄，但是書中所述還是那樣的熟悉。成功的喜悅、應酬后的疲憊與空虛、情感的壓抑、遭遇挫折后的心理波動，這些也許只有作為銷售人員才能理解。

我很認同書里的一句話：銷售是一門藝術，一門必須依靠從業人員付出關注、毅力以及永不熄滅的熱情，傾心澆鑄而成的藝術。個人認為要成就這一門藝術，銷售人員還必須有敏銳的思維、優良的策略、專業的技能、堅韌的性格、良好的心態、百折不饒的精神以及奇謀、詭智和手段。想要很好的銷售就必須充分展現銷售人員的個人魅力，也就是語言表達、邏輯思維、反應、親和力的綜合體現。

一行行的字走過，讀的心潮澎湃，似乎自己跟著主人公一起經歷了一場場的商業戰役，那些喜悅、抑郁、迷茫和成就感也隨著每一章每一節起伏。

收好書，讓自己的思維回到現實。

經常聽到或看到這樣一句話：給自己定位，做自己喜歡的事做適合自己的工作。說實在的我還真不知道自己適合怎樣的工作，很明白紅黃色思維的人最適合做銷售，而我這個藍色思維的人卻一直走在銷售行業。當然也有這樣性格的人在這一行成功，就如我自己，以前在銷售方面也有過不錯的表現。只是這一切已經離我很遠了，現在的我太消沉，不能很好的調整心態就不可能在銷售行業立足了，困擾。

一直以來我的語言表達能力還算是可以的啊，為什么我就失去了與人溝通的欲望呢，甚至是說話的欲望，我就這樣成了啞巴，郁悶吶，啞巴怎么能做銷售啊。

回想一下自己，除了性格以外，我還是適合做銷售的，語言、思維、反應、親和力，各方面都不錯。所以這行的朋友們也比較看好我，甚至認為我是這行業的黑馬。暈...他們怎么知道我的困惑呢，越是這樣我越感覺到好大的壓力，怕朋友失望，怕自己失了面子。

我的生活圈子本來就不大，再經過這幾年的封閉就更是小了，何況還有那些外來的因素困擾著我，想過擴大生活圈，走入人群去結識新的朋友，去開辟新的市場，但始終沖不破自己這張網。

真的很困惑很迷茫，不知道怎么樣才可以釋放自己，我已經沒有時間等待了......有這樣一句話：置于死地而后生。我想過把自己逼上絕路來激發自己的斗志與潛能，可是偏偏顧慮太多。唉......蒼天啊大地啊救救我吧.......