第一篇：王浪.重陽節活動小結

重陽節活動小結

一年一度的重陽節，我校根據鎮教委文件精神，認真組織開展了重陽節尊老敬老活動，校會上，學校政教處向全體學生發出倡議，號召全體師生以重陽節為契機，以各種形式做一些力所能及的尊老敬 老活動，并寫出心得體會。在活動周中，學生們以個人或小組為單位，在家里和社會上開展了多種多樣的敬老活動。做好事多件。主要活動內容：

1．為爺爺奶奶洗衣服、收拾屋子、賣水果、做飯。

2．為奶奶洗腳。

3．到孤寡老人家做好事。

4．到醫院看望病人，表演節目，賣水果。

5．幫助老人拎東西回家

重陽節的這一活動

取得了非常好的教育效果。

在學生們寫的心

得體會中，有許多寫得了原來覺得長輩們每天做的事很容易，但自己一做才覺得很不容易，從而體會到長輩的辛勞。

有許多學生通過此項

活動加深了與父母與爺爺奶奶的感情，還有的表示不光在重陽節位老

人們做好事，以后要經常去幫助老人。

特別是在周**名學生自發的組成了一個小組，原準備到星城敬老院

去看望老人，到地點才發現敬老院已搬走，但他們并沒有放棄，而是

商量轉去醫院看望老年病人，雖然開始到醫院碰了一個釘子，中間甚至有些動搖，但最后他們重新鼓足勇氣，到了另一個病房，為一位生病的老爺爺表演了節目，送去了水果。老爺爺非常高興和感動，他們也從中體會到所有的努力沒有白費，有了一種成功的喜悅。還有一些學生在幫助老人拎東西回家的過程中，也受到許多的拒絕和不信任，他們從中也體會到與人交往和溝通也是一門需要學習的藝術。總之，我校在這次重陽節尊老、敬老的活動中，真正使學生受到了一次教育，弘揚了中華民族的傳統美德。在今后的工作中，我們會繼續鼓勵和倡導全體師生，從小事做起，經常去做，為形成良好的社會風氣做出我們應有的努力。

12歷史班王浪

2013.10.15

第二篇：重陽節活動小結2篇

在激昂的鑼鼓聲中，紫陽街迎來了一年一度的重陽節。在街道辦領導的開幕詞中我們正式拉開了節日快樂的序章。激情的老年腰鼓隊和京劇表演讓大家的心情都沸騰起來，和煦的陽光暖暖的照在每一位轄區老人的身上，映照著他們臉上無比快樂的笑容。

10月19日是中國的又一傳統節日——重陽節。1989年，我國把重陽節定為“老人節”，此后每年農歷九月初九又成為尊老、敬老、愛老、助老的日子。每個人都有老去的那一天，關愛老人也同樣是關愛我們的將來。中國已經步入老齡社會，當前社會各界都在提倡敬老愛老的新風尚。進入了21世紀，尊老敬老的道德意識就顯得更必要，尊老敬老是中華民族的傳統美德，在九九重陽節到來之際，我們復興路社區積極開展了“《關愛老人，歡度重陽》”主題活動，為轄區內的老年人們帶上我們的關愛和節日的慰問。把節日的喜悅在整個社區范圍內渲染開來。

10月15日一早復興路社區群干在居民區內發放“尊老愛老‘十多’倡議”的卡片，教育大家都要關愛老人，理解老人，并到轄區老人家中進行了探視和慰問，和老人們坐在一起談心聊天，了解他們的生活動態和實際困難，并對轄區內兩名特困老人家庭進行了物質慰問，把街道發放的超市代金卷送到老人熊寬成和王萬清的手中，他們情緒都非常激動，連連感謝黨和政府的關懷。作為社區工作者，關心轄區居民生活，傾聽他們的心聲是必須的，而在步入老齡社會的今天，我們的責任更是要進一步深化把組織的溫暖帶到老人們的心里。

10月16日紫陽街道辦組織進行“百名老人游江城”的活動。上午8點半我們組織了社區內較為身體狀況良好的的老年人進行“迎重陽，游江城”活動。首先我們來到第一站----首義園廣場，新修的首義廣場整潔寬闊，到處呈現一片綠色，微風吹過還能嗅到花草的芬芳鳥兒的歡唱似乎在迎接我們的到來，和煦的陽光照耀在廣場，籠罩出節日的祥和氣氛。

我們一路上一邊跟老人講解路邊的景點，一邊不時的關心著老人身體是否有不適，是否需要喝水休息。從首義廣場出來，大伙都很興奮，我們又沿江而行來到了漢口江灘，考慮到老人們的身體狀況，社區租了一輛游覽車帶領著老人們舒舒服服的游覽了漢口整個江灘，看著武漢三鎮的巨大變化，感受著如今美好的生活環境，老人們激動的紛紛說：“今天是我們最愉快的一天，現在城市變化真大啊，平時兒女們忙，顧不上我們，自己年紀大了不中用，出門又怕麻煩別人，日子難熬啊。可政府卻不忘記我們，對老年人的優待政策一天天多起來。社區群干不時貼心的上門噓寒問暖，定期開展些活動，讓我們的晚年生活豐富多彩，我們也喜歡沒事到社區坐坐，把那當成自己的家，不再因為沒有兒女們的陪伴而空虛了。今年的重陽節又讓我們能走出家門親自感受到武漢的變化，看見這些美景以前只想國外如此，沒想到現在我們自己的生活環境就已經如此的美好，真是感慨萬千啊”。老人們大多眼眶濕潤了，那里面包含了太多內容，我們能感受得到那更多的是高興，是對黨的信任，對祖國，對故鄉的自豪。當天的活動使老人們與社區之間的那份情感更近了一步，把節日的喜悅推向了高潮。

節日的歡樂氣氛仍舊在延續，重陽節的各類活動也在為期一周的露天循環電影放映中得到了圓滿結束。但我們的工作并沒有結束，我們深深感到家家有老人，人人都會老，讓我們在街道辦上級領導的指導下，加強社區老齡工作，發展老齡事業，全面開創社區老齡工作的新局面。讓老年朋友們真正意義上感受“夕陽紅”的美。

重陽節活動小結（2）：

重陽節是中國的傳統節日，為弘揚民族文化，要讓傳統美德深入孩子們的心靈。在XX年10月5日一年一度的“重陽節”的到來之際，教導幼兒有尊重長輩、關心、體貼長輩等良好品德養成更是乘勢而發的良好契機，是個好的教育氛圍。我采取了幾點做法來教育幼兒：

（一）對節日教育價值的分析。

農歷九月九日，為傳統的重陽節。因為九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認為是個值得慶賀的吉利日子，從很早就開始過此節日。今天的重陽節，被賦予了新的含義，在1989年，我國把每年的九月九日定為老人節，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。通過對重陽節的價值分析，我們發現此節日有很大的教育價值。我園歷來重視家園共育，加強德育工作。為了使這一良好的傳統繼續傳承下去，萌發孩子主動關愛爺爺、奶奶們的愿望，增進和爺爺奶奶之間的情感交流，提高孩子的動手能力，我們此次加強了節日氛圍的營造。

（二）對近階段幼兒年齡特點、生活經驗和主題開展的分析。

由于托班幼兒動手能力有限，在探索活動中，幼兒渴望自己動手實踐，喜歡體驗通過自己的努力獲得成功的快樂。在節日系列活動中，幼兒對老師、家長的感激之情得到很大限度的激發，會用自己制作的作品進行裝飾。

(三）我們決定以重陽節為契機，以構建良好的家庭氛圍為目標。滿足幼兒感謝、關心長輩的美好愿望，使幼兒的動手操作能力進一步提高。使爺爺奶奶在活動中感受幼兒對自己的關心，體驗重陽節的快樂。增進祖輩和幼兒間的情感交流，促進家園間良好合作的關系的建立。

重陽節節日的開展活動，對幼兒來說是一種體驗、親情體會的傳遞，更是一個祖孫情的溝通橋梁，能感受到家的溫暖、溫馨，構建和諧的家庭氛圍。也通過此活動引導幼兒關心長輩、為長輩做一些力所能及的事。更進一步地在活動中培養幼兒的操作能力、審美能力。也讓 “爺爺、奶奶我愛你！”把整個“重陽節”活動推向了更進一步的發展空間！

第三篇：重陽節小班活動小結

重陽節小班活動小結

“夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒, 夕陽無限好，最美不過夕陽紅”。10月16日我們迎來了“重陽節”。“重陽節”是弘揚中華民族敬老愛老優良傳統的節日。為了使幼兒們更加深刻地理解并繼承中華民族敬老、愛老的美德，使孩子們體會長輩們最無私的拳拳之心，在重陽節來臨之際，我班開展了重陽節感恩活動。

1、在重陽節這天為老人送上一聲親切的問候、道一句美好的祝福，感謝父母、長輩的真心付出、無私關愛，并祝他們身體健康。爺爺奶奶們看著自己的孫子、孫女這么懂事別提有多開心了。

2、請爺爺奶奶們來到教室，表演精彩的節目給爺爺奶奶們看。幼兒們在臺上大方的表演著一個又一個精彩的節目，爺爺奶奶的在臺下看的是津津有味，心里樂開了花。

3、給長輩送去一份自制的小禮物：做一張敬老賀卡或畫一張敬老圖畫，寫上祝福的話。收到幼兒們給自己做的小禮物，爺爺奶奶們開心的笑了。

4、親手為爺爺奶奶們剝桔子吃，真是吃在嘴里，甜在心里啊。通過一系列感恩活動的開展，幼兒們讀懂了爺爺奶奶對孫輩們無私的愛，也用實際行動表達了對長輩的感恩之情。希望幼兒們不僅能用一顆感恩的心去對待長輩，更要用同樣的心去對待身邊的每一個人，做一個懂得感恩的人。

第四篇：創業計劃書20096635王浪

創業計劃書

怡舒花店策劃書

前言

隨著生活水平的提高，從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國花如手機一樣普及的時代即將到來。鮮花是美和尊貴的象征，鮮花能帶給人歡樂，能制造浪漫氣氛，尤其是鮮花具有深厚的文化底蘊。抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場宣傳力度。在人們的生活中，鮮花無處不在，無論是群體還是個體，對鮮花的喜愛還是形式的需要。

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們生活水平不斷進步，生活質量不斷的提高和對生活的追求。鮮花也是人們生活中不可缺少的點綴！花卉消費這些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本生具有俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居的功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。總之，在現今的乃至未來鮮花在市場的發展都是很好的行業。市場分析

·從現今市場來看：

1、現有市場競爭格局

通過市場調查后，我們了解到“春天”、“玉林”等花店是最具實力的競爭對手成都市場上還未出現一家擁有鮮花種植基地的鮮花連鎖店。三圣鄉鮮花批發中心是鮮花批發零售為一體的專業化市場。

2、鮮花購買行為分析 節日生日 婚慶開業慶典 會場布置探望病人 探親訪友歡迎貴賓 示愛浪漫祭奠

象征親情友情愛情?表達心意

賞心悅目、陶冶情操?獨特花香促成購買沖動 精美的包裝?本身對鮮花的喜愛 時尚前衛

·消費者分析：

1、消費人群 公司、企事業單位 學生、個體生產者 年輕一代 白領階層

較富裕的家庭 中年成功人士

2、透視顧客心理 記住客戶姓名、喜好，讓顧客感覺自己擁有VIP身份 肯定自己做過的承諾，不要為圓謊而繼續說謊

在交談中先采取認同對方的說法，再委婉表明自己的立場 先考慮顧客的說法，一切為顧客著想。掌握人性，熟悉顧客的心理及他的想法。·市場趨勢分析

中國花卉市場發展趨勢呈現多元化，從單一的零售方式新增了經營內容，涵蓋了花卉的鮮花、盆景、飾品、遞送、花藝設計、花車制作、、室內綠化設計及花卉學校等業務。

從全國角度看，不久日本將進軍中國的花卉市場，日方正積極研究，準備進軍中國花卉市場，連我們的鄰國都發現了中國潛在的巨大市場，那么我們為什么要將我們的市場拱手相讓呢？

從城市角度看，成都是一個發展中的城市，具有悠久的歷史和文化底蘊，為了美化城市，開辟花卉市場，我們有必要并且勢在必行需要一個城市擁有一個具有規模、上檔次的“鮮花超市”迎合市場，服務于本市，在未來發展的幾年內，鮮花業將會盈合時代的發展，城市的需求更加繁榮、昌盛，其中的利潤是可觀的。

第二·我們的目標 ·現在的目標

從上面的市場分析來看，我們現在的目標就是在市場中占據立腳之地，用我們的真誠的服務贏得廣大群眾的信賴，服務到個體，目前，我們把怡舒花店定在小型或中型，一個是資金的問題，還有就是進一步了解市場的需求和發展來改變自己，從而為怡舒花店的擴大做準備。·未來的目標

功能上來看，花店分工會越來越細，有專業的盆栽、仿真花、鮮花等專業性花店，我們將集以上功能為一體的綜合性花店。隨著時代的改變，在未來花店的服務要更加完善，現有的網絡訂花、電話訂花的方式，隨著電視的普及，消費者只要操縱電視遙控器，通過電視購物頻道訂花也不再是夢想。網上花店也成為我們發展的方向。最終面向世界。

第三·資金投資

·花店資金投資 1·花店資金10萬

2·花店的選址和裝修等，按目前的市場來看，裝修一個花店的成本，鮮花批零店．最初的投資主要包括：店面租金、裝修和進貨資金三個部份。投資規模視開店時間及店面租金而定，規模大點的也就一兩萬元，規模小一點的四五千五即可，開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

·技術掌握。沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，店主只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。

·店址。這是開批零店的關健。因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等.從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6—9月淡季對整個業績的影響，·裝修。花店的裝修主要體現在“花團錦族”這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變為兩束花了，當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴，另外作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修后，后庭作倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一作廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。

·經營策略。信譽是關鍵，一靠花卉質量價格比，二靠服務質量，花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。

3·技術人員的培訓。2萬

·資金的周旋

·在花店的運轉中，資金要有出有進。

·要合理的運用資金。

第四·產品成本及盈利分析

開花店的投資成本：

不同檔次的花店的投資金額差距相當大。花的成本較低，一次性進貨的數量不會很多，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規模較大、格調高雅、技術水平較高的花店，那么就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定。

按照目前中等水平的花店，一般一次性投資需要2萬元，費用陳列如下： 鬧市區鋪位租金約10000元；簡單裝修及布置約2000元；用于經常性購買原材料的流動資金約1000元。小花店的特點就在于一次性投資以及日常的運行資金不大，一個日銷售額400―500元的花店，每天僅需補充200―300元花材。以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約20000元。花店的投資收益：

鮮花零售利潤可達50%―80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。一位花店老板介紹說，損耗的概率相當大，如果進來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。所以這位老板說，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

花店經營風險花店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在： 鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

第五·經營花店策略：

花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區顧客的實際消費能力，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低，店面過于“寒磣”，產品質量低下，那么就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。

選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。

如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網絡花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。第六·花店經營合作方案

·首先應該了解世界鮮花市場的狀況：

目前臺北市的鮮花店到處都是，同餐館酒店一樣多。臺灣鮮花店花架上的鮮花品種有：玫瑰、牡丹、菊花、蓮花、百合花、郁金香等。玫瑰在臺灣的氣候下，是四季常開，花香瓣大，寓意為深情和博愛，是親友、情人過生日時常送的禮物。在生日宴會上，擺上一個玫瑰花籃，可增添喜慶氣氛。牡丹花朵碩大，雍容華貴，象征著顯赫和富麗，常作為祝壽的禮物。菊花在臺灣同胞的心目中，象征清雅高潔，喜慶典禮時，人們常贈送色彩活潑的粉紫色的菊花。蓮花代表圣潔和高貴，又有豐收、幸運、健康和長壽的含義，臺灣人喜歡將它送給走馬上任的官員。百合花寓意是甜蜜和純潔，常作為送青年女子的贈物。郁金香花苞艷麗，在臺灣是男子向女子表達愛情的普遍用花。美國鮮花市場：

美國人每當情人節來臨，各地的鮮花店總是顧客盈門，男女青年爭購鮮花，以贈愛侶。然而情人節一過，各鮮花店的營業額便開始下降。但近些年來，情況發生了變化，鮮切花已成為人們常年必購的商品之一了。美國市場對國外鮮花的需求量，呈直線上升，大部分鮮花向荷蘭進口，每年向荷蘭大量進口郁金香。法國鮮花市場：

法國人如果沒有鮮花，那簡直是不能生活，探親訪友，參加婚禮，應約赴宴，逢年過節，日常家庭裝飾，一切都少不了鮮花。在巴黎的大街小巷，隔不多遠，就可看到一個鮮花店。英國鮮花市場：

英國人喜歡光顧鮮花店，男士則多購玫瑰花，女士饋贈異性的鮮花是玫瑰。石竹、郁金香和小蒼蘭。德國鮮花市場：

德國的鮮花店，櫥窗布置得非常醒目別致，極富特色，花店的正面，一般裝有白色透明玻璃大門，顧客剛走到門前，門鈴便自動悅耳地響了起來。賣花小姐馬上走到你的身邊，一句“你好，需要我幫助做點什么？”讓你聽來親切舒心。店里的鮮花擺放，通過色彩，品種的對比，搭配得極為和諧。鮮花的質量無可挑剔，你不管是買一支、一束，或買一個大花籃，絕不會從中找出一片黃葉或一朵壞花。德國的花店特別多，在城市、鄉村、小鎮、弄堂、小巷，你都會隨時發現鮮花店。德國每年消費的鮮切花數量，在歐洲排名第一。

2、關于開花店的最初動機: 在不少人心中，開花店是個不錯的職業。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

3、花店商機在哪里：

花店，顧名思義是傳播美的場所，其商品是花，因而花藝是花店的靈魂。首先從事花店業的人員，必須參加專業的花藝學校進修，努力提高花藝水準，才能高質量為顧客服務。

a.有獨特的經營理念，花店定位，創品牌花店。經營花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。b.重視顧客心理分析。顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具；②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材進行花藝創作，最后標出一個適當的價格。

c.重視特色經營和市場營銷。花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內家庭式布置（用仿真花、鮮花裝飾花店空間）品種齊全的國內外花材、葉材；與眾不同的花藝風格。重視節日經營以及各種形式的服務。如花店裝飾要有創新的構思，獨特的布局，高雅、充滿魅力的藝術氛圍，給人以高品質的文化享受。設電話訂約送花，上門插花服務，集體生日全年送花、鮮花租擺、網上花店等。節日經常在花店經營中占著很大比重，要提前宣傳（如店前掛紅底白字橫幅），分析市場需求，備好貨源,組織熟練花藝員工和送花人員,適當進行市場營銷(如店面廣告、媒體廣告，春節前向各大單位傳真、電子郵件等），重視情人節、圣誕節、母親節、教師節、春節等老節日，同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、畢業節、七夕情人節、記者節、男人節等有潛力的節日。d.重視員工素質培養和管理工作

一個花店在外部市場的競爭力，其重要因素取決于花店內部基礎管理是否到位；而全面創新能力，則是花店發展的動力源泉。在花店內出售各種花藝作品一定要有藝術性，對服務要創新，要不斷拓展服務內容，樹立良好的公眾形象。花店服務要認真對待顧客投訴，一旦顧客購買花卉商品出現質量問題，一定要妥善處理，讓顧客滿意為止。

花店要爭創名牌特色花店，每位員工要通過自己誠實的辛勤勞動，爭做優秀員工，努力做到腦靈、手勤、腳快、口才好。務必“誠”字當先，做人要誠實，態度誠懇，待客誠懇，開辟客源，穩住熟客，爭取新客，盡心盡責做好各項工作。選址完成后就是標牌設計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品的陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限，可采取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合伙經營。

經營花店時，品種一定齊全。消費者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。

花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費，另外為適應少數消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。

一是員工職責明確，新入店的員工可以在職責手冊看到所有需要負責的工作內容，精確到何時給什么花換水，員工接受店長領導，店長對總經理負責。二是走規模管理，幾家分店按時上報進貨單和銷售量，由總店專人負責統一進貨、分貨。每個店都有詳盡的銷售曲線圖表，記錄每個階段的鮮花銷售品種、數量等情況，這對下一個銷售季節的進貨方向和進行準確的成本核算非常有幫助。三是給員工進升機會，不定期地組織全店的花藝比賽，促進學習，選拔優秀，留住人才。花店的總經理就可以脫出身來再謀大發展，把握市場。

花店還對優秀的員工奉送3%的干股以示獎勵，有了這些管理措施，就可以使得店員跟老板一條心，共同盡力經營花店。

第七·花店經營風險：

花店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：

鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

第八·經營花店策略：

花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區顧客的實際消費能力，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低，店面過于?寒磣?，產品質量低下，那么就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。

選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會?慕名而來?。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。開店方式：

自己開鮮花零售店、在花卉市場內開鮮花批發店、鮮花連鎖加盟店。現在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓、店鋪的裝修、選址都要經過總店的嚴格審核，并在開店之前必須簽訂《特許經營連鎖經營合同》。

一、技術掌握：首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節送什么花，開業花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題。總之，經驗就是熟能生巧。

二、店址的選擇：這是開花店的關鍵。因為零售利潤在花卉業中可達50％-80％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6~9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10％~30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現在“花團錦簇”這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變為兩束花了。當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴。另外，作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修后，后庭做倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。

四、進貨渠道：鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到最大保證，現在北京鮮花批發市場有花鄉、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家，如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質量第一關。總之，積極的花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨，贏得客源。經營策略21世紀不管哪行哪業都沒有空白市場等你開發，不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。北京芳芳花店的王女士說如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。

第九·花店的未來發展

1·功能細化

2·經營管理逐漸完善，3·面向廣大人民群眾。面向世界。

4·怡舒花店遍及世界。真大合作。更好的發展。

第五篇：晨曦中學重陽節活動小結

晨曦中學重陽節活動小結

10月30日是一年一度的重陽節，我校根據鎮教委文件精神，認真組織開展了重陽節尊老敬老活動，把10月22日-----30日定為尊老敬老周。在9月21日的校會上，學校政教處向全體學生發出倡議，號召全體師生以重陽節為契機，以各種形式做一些力所能及的尊老敬老活動，并寫出心得體會。在活動周中，學生們以個人或小組為單位，在家里和社會上開展了多種多樣的敬老活動。參加人數：312人，共做好事300多件。

主要活動內容：

1．為爺爺奶奶洗衣服、收拾屋子、賣水果、做飯。

2．為奶奶洗腳。

3．到孤寡老人家做好事。

4．到醫院看望病人，表演節目，賣水果。

5．幫助老人拎東西回家。

重陽節的這一活動，取得了非常好的教育效果。在學生們寫的心得體會中，有許多寫得了原來覺得長輩們每天做的事很容易，但自己一做才覺得很不容易，從而體會到長輩的辛勞。有許多學生通過此項活動加深了與父母與爺爺奶奶的感情，還有的表示不光在重陽節位老人們做好事，以后要經常去幫助老人。特別是

二、（3）班的李靜敏等同學，在周**名學生自發的組成了一個小組，原準備到星城敬老院去看望老人，到地點才發現敬老院已搬走，但他們并沒有放棄，而是商量轉去醫院看望老年病人，雖然開始到醫院碰了一個釘子，中間甚

至有些動搖，但最后他們重新鼓足勇氣，到了另一個病房，為一位生病的老爺爺表演了節目，送去了水果。老爺爺非常高興和感動，他們也從中體會到所有的努力沒有白費，有了一種成功的喜悅。還有一些學生在幫助老人拎東西回家的過程中，也受到許多的拒絕和不信任，他們從中也體會到與人交往和溝通也是一門需要學習的藝術。

總之，我校在這次重陽節尊老、敬老的活動中，真正使學生受到了一次教育，弘揚了中華民族的傳統美德。在今后的工作中，我們會繼續鼓勵和倡導全體師生，從小事做起，經常去做，為形成良好的社會風氣做出我們應有的努力。

晨曦中學

2006年10月31日

晨 曦 中 學 重 陽 節 活 動 小 結

晨 曦 中 學

2006年10月31日