第一篇：2599主題酒店公寓開業營銷策劃方案

2599主題酒店公寓開業營銷策劃方案

隨著國內經濟水平增長、生活水平的提高，人們的情趣需求不斷加大，特定人群消費成為主流，特色、個性無疑成為商家一大亮點。面對傳統酒店一統天下的格局，針對特定人群、特定主題的情趣酒店獨樹一幟，開辟出酒店行業一條新路子。

一、目標市場分析

情趣酒店在國內還是新事物，在酒店行業基本處于空白狀態，極具挑戰性和創造性。目標人群主要是中上層人士（包括各年齡層次的未婚情侶、已婚夫妻）。此類顧客有一定經濟基礎、情趣需求大，對新事物接受快的特點，能為酒店帶來經濟效益。2599酒店采取分片、分散式管理（所有客店分布在市區繁華地帶），和特色訂房方式（密碼鎖管理），把交通方便、品質高檔、個性服務、情趣盎然有機的結合在一起，再加上針對情侶的特色設計風格，帶給顧客一個全新的消費服務空間，市場前景廣闊。

二、營銷切入點

2599酒店打的是情趣牌，那么營銷的重點主要放在“情”和“趣”上，抓住顧客不同層次的口味，把酒店特有的風格、特色、超值服務呈現在顧客面前，從而贏得顧客喜愛和好口碑。

結合酒店開業慶典，以2599（愛我久久、為愛而生）為酒店文化底蘊，融合中國傳統節日——七夕情人節為契機，把情趣特色深深印在人們腦海里，與顧客產生心靈共鳴，共祝天下有情人節日快樂的目的。

三、營銷策略

1、制作針對各年齡層次不同的酒店“情侶套餐”（包括酒店客房設計風格、特色服務、屋內家具擺設等）供不同品味人群挑選。主要突出“情”字。

2、開業當天酒店推出“愛我久久，鎖定今生”活動。只要顧客在當天交納9元，即可獲得2599會員卡一張，憑卡可半價體驗一次酒店服務（如果條件可以，最好可以免費體驗，這樣可以培養潛在的顧客，因為畢竟是新事物，很多人不太了解，通過試住體驗，才能真正體會到酒店的特色，便于口碑推廣）。

3、開業當天，如果當地情侶（含已婚）兩一人中有一方手機號碼尾數為“2599”，可憑借有效證件，在酒店免費體驗一次或優惠。

4、開業當天，推出“愛我久久，玫瑰久久”活動，對當天辦理了會員卡的顧客免費贈送代表愛情的玫瑰。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、商場、火車站、汽車站放置戶外廣告（以噴繪為主，條幅相結合的方式）

2、電視、雜志、交通圖、郵政電話通訊錄、旅游手冊等媒介廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信群發廣告，注意要使用溫馨的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、傳單廣告，派專人到商場、鬧市區、公園、酒吧、婚紗影樓等情侶密集處發放。

5、和婚紗影樓、婚慶公司、飯店、酒吧合作，放置醒目的廣告牌。

第二篇：酒店開業營銷策劃方案

酒店開業營銷策劃方案

背景分析：

優勢：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住

宿小區多；

2.周邊酒店少，競爭力強；

3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山

市消費的前沿，發展潛力大。

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

鎖定目標群：

當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念。

多種浪漫環境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

便捷交通環境，地理優勢明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

政策上不占優勢

具體營銷策略：

1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

2.提倡會員制，增加會員辦理；

3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

4.宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。○

2、報紙媒體的選擇。○

3、電視媒體的選擇。○

4、網絡媒體的選擇。○

5、戶外媒體的選擇。○

6、廣播電臺的選擇。○

7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。○

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。○

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。○

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。○

5.促銷禮品：

1、打火機類。○

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。○

3、鮮花。○

4、水晶制品{小型工藝品}。○

5、打折卡或免費體驗卡。○

具體實施方案：（略）

費用預算：（略）

此次營銷預計效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數人士都知道。

3.司機師傅都知道本酒店。

4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5.發展和增加本酒店的固定會員。

6.使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8.通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

唐偉2009.12.16

第三篇：酒店開業營銷策劃方案

酒店開業營銷策劃方案

本方案是由我為大家策劃的，主要是針對廣州酒店的開業慶典活動進行策劃。先來看看該酒店的優勢在于高新技術開發區，目標人群是高收入人群，消費能力強，周邊環境好，交通便利。但是周邊酒店市場竟爭激烈，有必要進行開業慶典活動，進行宣傳，重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩定收入，立足于本土，打造當地一流酒店形象。開業慶典活動與廣州周年慶策劃公司策劃的周年慶有所不同，營銷方案也有所不同。需要提前向目標消費群發布開業活動信息及具體活動內容！

酒店開業營銷策劃方案

酒店開業當天同，廣州活動策劃公司會通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM 單、橫幅等進行酒店開業的宣傳，宣傳結束之后，接下來的慶典工作主要由廣州慶典公司負責。

酒店開業時間：

20xx 月日 1 日——月 3 日

開業慶典地點：酒店大門口

開業慶典宣傳內容：

酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，提前告知消費者具體開業時間及優惠政策。采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環境、服務等，采取電話推銷和發傳真告知等形式，以爭取到更多的訪客。另外也學習一下廣州活動執行公司的方法，在活動的時候邀請地方名流、政府要員、各企事業單位主要負責人參加開業典禮，并向他們發放邀請函。

接下來就選擇網絡，報紙進行軟性報道兼硬廣告,還有移動廣告也不要放過，過中國移動短信平臺向閻良地區移動客戶發送酒店開業以及活動信息。在開業慶典當天需要優惠如下內容：凡在本酒店辦生日宴的顧客，當日均可憑身份證、戶口簿等有效證件享受當餐其個人消費全免(酒水除外)。建立酒店專門網站，并和多家餐飲酒店專業網站進行鏈接，實施網絡營銷，開通網上訂餐、訂房相關服務。

開業慶典儀程

酒店開業和廣州新品發布會策劃公司的新品發布會有所不同，它需要規劃好詳細的儀程。

8∶00 搞慶典的工作人員進入場地，做好以下準備：紅地毯按規定場地鋪設好;拱門、拱氣模升到位;音響設備安裝調試好;鑼鼓隊全部排放好;簽到臺布置好;簽到冊、簽到筆全部擺放到位;花籃全部分兩旁放好。

9∶00 所有開張慶典項目全部到位，開始放音樂

10∶00 開始鑼鼓

10∶30 接待嘉賓、簽到、引座、安位

11∶00 主持人宣布開張慶典儀式開始

11∶15 由主持人介紹主要嘉賓(約 8 人)

11∶30 由領導宣布開業，致賀詞

11∶42 酒店總經理講話

11∶45 員工宣誓

11∶50 主要領導剪彩，放禮炮

11∶55 敲鑼鼓、舞獅、放音樂

∶00 慶典儀式結束，就餐

酒店開業營銷策劃方案

背景分析：

優勢：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住

宿小區多；

2.周邊酒店少，競爭力強；

3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山

市消費的前沿，發展潛力大。

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

鎖定目標群：

當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。

國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。

我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念。

多種浪漫環境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

便捷交通環境，地理優勢明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

政策上不占優勢

具體營銷策略：

1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

2.提倡會員制，增加會員辦理；

3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

4.宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP 等的發放到位]。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網絡媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電臺的選擇。

7、DM 的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP 等。烘托開業氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

5.促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費體驗卡。

具體實施方案：（略）

費用預算：（略）

此次營銷預計效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數人士都知道。

3.司機師傅都知道本酒店。

4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5.發展和增加本酒店的固定會員。

6.使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8.通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

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第四篇：酒店開業營銷策劃

酒店開業營銷策劃

一、開業期間所有充卡會員均可參與抽獎活動。

獎品：

一等獎：筆記本電腦一臺

二等獎：蘋果手機一部

三等獎：價值2000元的情侶手表一對

二、充值有驚喜，多充多得

開業期間充值60萬元，送寶馬一臺。

充值50萬元，送奧迪一臺。

充值30萬元，送馬爾代夫或愛琴海情侶雙飛浪漫游。充值20萬元，送港澳臺六日游。

充值15萬元，送家電三件套（空調冰箱全自動洗衣機）充值10萬元，送蘋果四件套

另外，所有儲值卡客戶均可參與積分兌換活動，一元可兌一個積分，禮品多多驚喜多多，趕快注冊成為致青春酒店會員吧！

第五篇：酒店開業初期營銷策劃

致：熊副總

由：市場營銷部

事宜：關于營銷部工作開展計劃

日期：2004-12-8

東莞市區強勁的經濟凝聚力及發展勢頭，給東莞各行業帶來無限商機，本酒店將會掀起東莞酒店行業的另一高潮，市場營銷部作為酒店對外樹立形象，開發客源，增加酒店各營業部門的盈利先驅部門，具有十分重大的責任，同時也有賴于酒店全體員工齊心協力的精神，具有全員銷售的意識，共同發展來開拓新的天地，針對酒店客源定位具有多樣性及周邊同行競爭的現狀，本酒店應從多方面著手，做到“笑迎四方賓，海納四方財”的旺市局面，據本人從事酒店銷售的小小經驗對酒店開業初期的市場營銷做如下提議，還望上級領導多多給予指教。

一、開業的公關策劃

1、廣告宣傳

現最具有傳統性的宣傳方式：利用報紙、電視、電臺廣播煤體對公眾傳播開業信息，制造強大的廣告效應，擴大在公眾對本企業的品牌形象，為下一步營銷及酒店營業工作打開良好的基礎。最具有傳統的方式也是最容易能讓公眾接受的方式，它的信息網面也最為廣乏，在電視方面宣傳要具有適時、快速、明了、突出本酒店的個性品牌形象；

2、印刷文宣品

印刷精美齊全的宣傳資料，不僅能體現白金五星的檔次，也是作為宣傳方式的最好信息，也代表著一個企業的品牌形象；另外制作一個好的網站也使酒店受益非淺。

3、市場調查

開業初期由營銷部對銀城、御景灣、東城國際、喜來登、嘉華、富盈做一次全方面的市場調查，收集競爭對手的硬、軟件服務與近期的各項營銷策略，尤其是年尾及新春各行業將會有更多、更新的銷售計劃，知彼知己，方能掌握市場的主動權。

（二）酒店試業期間各營業部門的推廣

營銷部在酒店是建立和維護與客戶間的友誼橋梁，整體的銷售更有賴于各營業部門的鼎立配合與支持，大家共同努力提高酒店各營業部門的銷售額；

1、前廳客房部

在試業期間會采取客房優惠價格除外，針對商務客公司也需采取一系列的優惠，例如：☆根據商務客公司每月住房的數量，最低限訂50間以上，該公司可享受下次免費房一晚，也可根據達標數量的間數將安排不同類型；☆每月前十名商務客公司可享受下月免費房1晚或制做康體、娛樂部門成本比較低的免費券（如：免費保齡球3局、洗頭卡2張、游泳券2張等）；此計劃需要進步詳細周詳的計劃，同時也要在不影響酒店利益及影響其它部門正常運作的情況下可行考慮。同時做為商務公司方面不僅讓客戶享受住房的優惠，更可以借此推廣其它部門的信息，促使他們在其它部門的消費能力，達成一條龍服務的理念，我們的工作不僅要求做到規范劃，而且要更好的利用本身的硬件來強化軟件服務的真誠！

2、餐飲部

目前同行業餐飲部除了以中西餐為主，有的亦融合了上海菜、東北菜、湖南菜、葡果菜、東南亞菜式等等，臺商在東莞地區占有一定比例，日式鐵板燒與臺南小食是他們所喜好的飲食，但也可以根據不同地區的飲食習慣來引導消費的潮流。有些酒店的餐飲方面還根據每月8號、18號或28號的日子推出新款菜式來吸引客戶的消費。每間企業都有自己的優勢與發展空間，我們只要樹立自己品牌的形象，做到服務至誠，客源的穩定性將是必然的趨向。

（三）營銷策略

1、會議宴會銷售

會議宴會具有綜合性消費額大，營業消費效益大的特點。東莞地區又是各類單位總部的集中之地，各單位的年終總結會，還有開春計劃的會議與宴會接踵而來，廣東珠三角各大企業經銷商會議現選擇東莞的機率比較多，故會議宴會銷售是開業初期銷售工作中的重點之重，重點抓好黨政機關，各事務局，各金融、商業、工業、銀行等國字號的幾擋大生意，打響本酒店的頭號招牌。目前東莞市幾間酒店的硬件都無法與本酒店競爭，故每位銷售人員與酒店全體員工更應做好軟件服務，營銷部更要做好與各部門的溝通、協調工作，做到“談一單成一單”讓客戶滿意的程度，注重一條龍服務的個性化與人性化的結合，提高每一單生意的含金量與品質，同時讓這種無形的服務成為為我們宣傳與推廣的最佳方式和途徑。

由于時間緊，任務重，后期的銷售工作需要本部門在組建后全力以赴，制定明確的銷售計劃，以傳真、電話、電郵等多種方式上門拜訪洽談，達成意向。讓客戶更深入了解本酒店品牌形象，讓他們對自己的選擇而感到開心，覺得物有所值。同時也需利用酒店董事會人緣的優勢，制作靈活的合作方式來滿足各單位及個人的要求，促成雙贏利的合作。

2、展銷會的營銷

本酒店位于城市中心，與國際會展中心隔窗相望，強有力的地理優勢及強大的硬件支撐為本酒店打造以會展為特點的白金五星級奠基了基礎，由于會展客源具有不同消費的檔次與方式，故需事先制定多種專業的合作模式，并進行實行修訂，以適應不同客戶的需求，為800多間客房找到合適的主人，這要求銷售人員具有敏銳的洞察及綜合策劃能力。

在做好東莞國際會展中心展會的同時，亦要爭奪厚街、廣州等地的展會客源，密切注視展會，積極爭取客源，展示會展酒店的特色品牌。為了爭奪淡季的展會客源，采取團體包價的形式不失為一種較好的方式。同時也要同各種展會、會議、旅行社、網絡訂房中介機構建立并保持良好的互惠互利的合作關系。

3、旅行社團體等網絡訂房中心的營銷：

它的重點首先在于策劃一個操作性強的合作方案，多方達成合作意向，認真跟進每一次合作。結合本酒店綜合服務強，氣派大、檔次高的特點，重點做好會議、觀光、展會、商務考察團的接待，同時盡量減少團體對其它客源的負面影響。

訂房中心的客量有時雖小，但它對在省內外的宣傳作用卻可以被我們所利用。因此可采取重點在于利用其網絡平臺進行宣傳為主，以吸納其散

客為次的營小方針進行合作。此行業目前已形成北京藝龍網省內以深圳為優勢同上海攜程旅行網省內以廣州為優勢兩大陣營，采取互惠互利共同發展的合作平臺。

4、商務客戶營銷：

商務客戶能給酒店不段帶來相對穩定的客源，商務客戶的爭奪結果也體現了營銷部工作細劃的程度。南城區、東城區、城區、萬江區、甚至厚街、大嶺山、寮步等鎮區的各種工廠，商業企業都是本酒店的商務客源。其中市區的各種貿易公司更是一個不容忽視的大客源。個性化的體貼服務是爭取更多商務客戶的精髓。大量的商務散客入住更是800多間客房銷售的最好支撐，在年后會議宴會銷售旺季過后，進行大量的商務散客開發將是本部門工作的重點。

（五）其它工作

1、作為東莞酒店的領頭羊，會展國際大酒店的市場定位更是要放向更廣闊的市外，省外，在合適的時候至廣州，深圳、珠海，上海等地開發各項客源，把銷售的觸角伸得更遠。

2、一個良好的組織架構對于營銷部的高效運作也將是至關重要。科學合理的分工，將更大的發揮每位同事的能動性及同事間的合作性。

3、此外加強營銷部同各相關部門的協調配合仍是本部門工作的注重點。同各部門溝通融洽并保持良好的協調關系，只有銷售同現場密切配合好了，大家才能共同搞好酒店的各項生意。

關于市場營銷部所制定的商務協議、旅行社協議、訂房網協議及長住房協議等各協議書待相關價目制定后再交呈審核！