第一篇：采購老大對業(yè)務(wù)員的心里話

采購老大對業(yè)務(wù)員的心里話 本帖隱藏的內(nèi)容需要回復(fù)才可以瀏覽 采購老大對業(yè)務(wù)員的心里話

業(yè)務(wù)員, 心里話, 采購, 老大

很多業(yè)務(wù)一直很困惑：怎樣才能說服采購買我的產(chǎn)品呢？特別是一些新業(yè)務(wù)員。作為一個多年從事采購工作的老采購，我簡單說說我的看法：

任何一個再好的產(chǎn)品

也不會逃脫：有需求才有市場!大多營銷講座，或營銷方面的書籍，我想很多業(yè)務(wù)是作為第一教材都反復(fù)研習(xí)過了，無非是

臉皮要厚，腿要快，嘴要勤，態(tài)度要好等。這些都沒有錯，但誰又喜歡那些推銷保險的呢？真正買保險的是人家想買了，碰巧你來賣了。

有需求才有市場是永恒不變的真理。知道了這個道理，我們才能體會，滿大街，每個小區(qū)跑 累死人的推銷，成功的機會是多么微乎其微！

所以說，好的推銷員，必須是一個好的宣傳員。毛主席都說過了。

以上是對跑終端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員的閑聊。

現(xiàn)在要說的，是那些做工廠銷售的業(yè)務(wù)員

如何面對采購員。

出來做業(yè)務(wù)，首先面對的是如何找到 對應(yīng)的 客戶，找到了

目標(biāo)客戶，首先面對的是目標(biāo)客戶如何才能接受我的產(chǎn)品。找目標(biāo)客戶，對業(yè)務(wù)員來說不是很難的問題，畢竟現(xiàn)在信息時代，通過各種媒體都會找到可能需要他們產(chǎn)品的廠家。關(guān)鍵問題是，找到了廠家，怎樣才能“打進去”？

一個工廠開了幾年，他都有自己固定的供應(yīng)商群體，一般采購員為了省事，不大愿意改變眼前的現(xiàn)狀，所以也不大愿意尋找新的供應(yīng)商。加之，一些企業(yè)如果進行了一些標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，他會把供應(yīng)商分為“三六九等”，在一類和二類的供應(yīng)商一般都象上了保險鎖一樣，很難再更換。

說到這，你也不要泄氣，凡是都在變，凡是都有可能。在固執(zhí)的企業(yè)要是要往前看的，在大的企業(yè)要是以發(fā)展為第一要素的，在好的企業(yè)也是要創(chuàng)新的。要做這些，供應(yīng)商群體就不會一成不變。所以，機會是隨時存在的。

首先，作為業(yè)務(wù)，你對你們公司要有一個比較全面的了解：你們公司在當(dāng)?shù)厮幍男袠I(yè)地位，你們的產(chǎn)品定位在什么檔次上，你們的公司對產(chǎn)品的宣傳是否積極，如：獨立的網(wǎng)頁，媒體的宣傳，產(chǎn)品手冊等。

第二，你的產(chǎn)品確實要有一定的競爭了，這是很關(guān)鍵的一步，否則，即使你已經(jīng)做進去了，遲早要被擠出來的。

第三，價格

是打動 客戶的說選

條件。首次介紹自己的產(chǎn)品，即使再固執(zhí)的采購員，在心情好的時候都會問，“什么價格？”如果你優(yōu)越的價格幸好被主管聽見了，那你離成功就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，前提是，在報價之前你要非常清楚的知道，你的價格比他們現(xiàn)在買的有絕對優(yōu)勢。為什么說有絕對優(yōu)勢？因為，引進一個新的供應(yīng)商，要做很多工作和走很多程序，特別是一些大企業(yè)，如果價格沒有絕對優(yōu)勢，就不會引起他們的注意。

第四，提供樣品是成功的必要條件。談了價格后，如果已經(jīng)引起了客戶的重視，那你就要積極了，你離初步的成功就不遠(yuǎn)了。如果客戶恰好要樣品，說明他的意愿比較強烈，希望就更大些，如果客戶沒有要，你就要說：要不我給你一些樣品，您先試試？。當(dāng)然有些業(yè)務(wù)員比較困惑：我的樣品很貴呀，公司有規(guī)定，要樣品要付錢的。這個其實客戶心里很有數(shù)了，只要你誠懇的說明情況，并用一種委婉的方式解釋一般他不會為難的。比如：由于價格比較貴，公司一般只提供圖片，不提供樣品；或按我們的行規(guī)提供樣品要收一些費用的，當(dāng)然，如果以后合作了，樣品錢可以從以后的貨款中減掉等。

第五，現(xiàn)在的客戶很在乎結(jié)款方式。還有一個困惑業(yè)務(wù)員的就是，一般的客戶會提出月結(jié)或貨到付款。如果不能做到，則很難接受產(chǎn)品。其實這個是存在客戶與供應(yīng)商中一個現(xiàn)實問題，如果你的產(chǎn)品是作為配套賣給客戶，是一種長期合作的關(guān)系，那做月結(jié)是必須的，這是行業(yè)規(guī)則。如果你是諸如設(shè)備，一類的短期行為，那方式在你們自己定，一般是付部分款，其余貨到后，多長時間再付，按合同。所以，要做長期合作的打算，就不要首先說：我們是款到發(fā)貨的。這樣很容易讓采購反感：有錢我哪里買不到東西？要你的？

如果你已經(jīng)談到了，第五項，那恭喜你了，你將為未來發(fā)貨做準(zhǔn)備吧。

一旦你的產(chǎn)品進入了客戶那里，下來要做的就是維護客戶了。

怎么維護？

首先

要服務(wù)好。經(jīng)常打電話問問情況呀，下班后和采購聯(lián)絡(luò)一下感情了，逢年過節(jié)給相關(guān)人員送給小禮品等。

第二

質(zhì)量要保證。樣品很好，前幾次送貨都很好，后來質(zhì)量越來差，你的產(chǎn)品每天都是客戶工廠投訴的對象，你說你的生意能做長久嗎？所以質(zhì)量保證要有連續(xù)性。如果偶爾有一些質(zhì)量問題，也會通過上一條化解。第三 交期要及時。一些供應(yīng)商失敗就失敗在交貨不及時，不是一次不及時，是經(jīng)常不及時。你說，因為你的交期已經(jīng)影響到采購的位子了，他還會用你的東西嗎？所以不要小看交期。說到這里，有些業(yè)務(wù)會問：要不要給采購回扣呀？如果不給，他會不會要我的產(chǎn)品呀？哈哈，很多人都

小看采購的智商了。不否認(rèn)，有一些采購是明目張膽問供應(yīng)商要回扣，這個我想不用我說，你也會自如地處理。但我接觸這么多采購，很少碰到直接要回扣的。對不提出要回扣的，作為業(yè)務(wù)，你不要想太多，你不要用這個來作為你推銷的要素。其他的按第一條處理就可以了。

說了這么多，是否對你有用？祝各位業(yè)務(wù)取得好成績！

(補記)有朋友問了：我報價確實很優(yōu)越，也可以免費提供樣品，也可以有優(yōu)惠的結(jié)款方式，可為什么

采購還是不選我呢？

這位朋友也不要著急，采購隊伍也存在良優(yōu)不齊，耍個人小聰明，計較個人得失的采購也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購主管作為采購的一級管理者，肯定有比

一般采購有優(yōu)秀的一面，否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購無法說服下，業(yè)務(wù)可以迂回的去找 采購主管。擺出你的明顯優(yōu)勢，大部分主管會很重視，同時會主動找相關(guān)采購交代。你就等等，如果較長時間沒有結(jié)果，你就給采購（不是主管）打電話問一下，如果對方不知道，說明你的產(chǎn)品還是沒有得到他們的認(rèn)可。

你確實很有把握自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產(chǎn)品：比如

郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因為老板通常會不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時候一定要寫明你們對產(chǎn)品及合作的條件，諸如價格，結(jié)算，保質(zhì)期，出現(xiàn)質(zhì)量問題賠付等。

第二篇：采購老大對業(yè)務(wù)員的心里話

很多業(yè)務(wù)一直很困惑：怎樣才能說服采購買我的產(chǎn)品呢？特別是一些新業(yè)務(wù)員。作為一個多年從事采購工作的老采購，我簡單說說我的看法：

任何一個再好的產(chǎn)品 也不會逃脫：有需求才有市場!大多營銷講座，或營銷方面的書籍，我想很多業(yè)務(wù)是作為第一教材都反復(fù)研習(xí)過了，無非是 臉皮要厚，腿要快，嘴要勤，態(tài)度要好等。這些都沒有錯，但誰又喜歡那些推銷保險的呢？真正買保險的是人家想買了，碰巧你來賣了。

有需求才有市場是永恒不變的真理。知道了這個道理，我們才能體會，滿大街，每個小區(qū)跑 累死人的推銷，成功的機會是多么微乎其微！

所以說，好的推銷員，必須是一個好的宣傳員。毛主席都說過了。

以上是對跑終端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員的閑聊。

現(xiàn)在要說的，是那些做工廠銷售的業(yè)務(wù)員 如何面對采購員。

出來做業(yè)務(wù)，首先面對的是如何找到 對應(yīng)的 客戶，找到了 目標(biāo)客戶，首先面對的是目標(biāo)客戶如何才能接受我的產(chǎn)品。找目標(biāo)客戶，對業(yè)務(wù)員來說不是很難的問題，畢竟現(xiàn)在 信息時代，通過各種媒體都會找到可能需要他們產(chǎn)品的廠家。關(guān)鍵問題是，找到了廠家，怎樣才能“打進去”？

一個工廠開了幾年，他都有自己固定的供應(yīng)商群體，一般采購員為了省事，不大愿意改變眼前的現(xiàn)狀，所以也不大愿意尋找新的供應(yīng)商。加之，一些企業(yè)如果進行了一些標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，他會把供應(yīng)商分為“三六九等”，在一類和二類的供應(yīng)商一般都象上了保險鎖一樣，很難再更換。

說到這，你也不要泄氣，凡是都在變，凡是都有可能。在固執(zhí)的企業(yè)要是要往前看的，在大的企業(yè)要是以發(fā)展為第一要素的，在好的企業(yè)也是要創(chuàng)新的。要做這些，供應(yīng)商群體就不會一成不變。所以，機會是隨時存在的。

首先，作為業(yè)務(wù)，你對你們公司要有一個比較全面的了解：你們公司在當(dāng)?shù)厮幍男袠I(yè)地位，你們的產(chǎn)品定位在什么檔次上，你們的公司對產(chǎn)品的宣傳是否積極，如：獨立的網(wǎng)頁，媒體的宣傳，產(chǎn)品手冊等。

第二，你的產(chǎn)品確實要有一定的競爭了，這是很關(guān)鍵的一步，否則，即使你已經(jīng)做進去了，遲早要被擠出來的。第三，價格 是打動 客戶的說選 條件。首次介紹自己的產(chǎn)品，即使再固執(zhí)的采購員，在心情好的時候都會問，“什么價格？”如果你優(yōu)越的價格幸好被主管聽見了，那你離成功就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，前提是，在報價之前你要非常清楚的知道，你的價格比他們現(xiàn)在買的有絕對優(yōu)勢。為什么說有絕對優(yōu)勢？因為，引進一個新的供應(yīng)商，要做很多工作和走很多程序，特別是一些大企業(yè)，如果價格沒有絕對優(yōu)勢，就不會引起他們的注意。

第四，提供樣品是成功的必要條件。談了價格后，如果已經(jīng)引起了客戶的重視，那你就要積極了，你離初步的成功就不遠(yuǎn)了。如果客戶恰好要樣品，說明他的意愿比較強烈，希望就更大些，如果客戶沒有要，你就要說：要不我給你一些樣品，您先試試？。當(dāng)然有些業(yè)務(wù)員比較困惑：我的樣品很貴呀，公司有規(guī)定，要樣品要付錢的。這個其實客戶心里很有數(shù)了，只要你誠懇的說明情況，并用一種委婉的方式解釋一般他不會為難的。比如：由于價格比較貴，公司一般只提供圖片，不提供樣品；或按我們的行規(guī)提供樣品要收一些費用的，當(dāng)然，如果以后合作了，樣品錢可以從以后的貨款中減掉等。

第五，現(xiàn)在的客戶很在乎結(jié)款方式。還有一個困惑業(yè)務(wù)員的就是，一般的客戶會提出月結(jié)或貨到付款。如果不能做到，則很難接受產(chǎn)品。其實這個是存在客戶與供應(yīng)商中一個現(xiàn)實問題，如果你的產(chǎn)品是作為配套賣給客戶，是一種長期合作的關(guān)系，那做月結(jié)是必須的，這是行業(yè)規(guī)則。如果你是諸如設(shè)備，一類的短期行為，那方式在你們自己定，一般是付部分款，其余貨到后，多長時間再付，按合同。所以，要做長期合作的打算，就不要首先說：我們是款到發(fā)貨的。這樣很容易讓采購反感：有錢我哪里買不到東西？要你的？

如果你已經(jīng)談到了，第五項，那恭喜你了，你將為未來發(fā)貨做準(zhǔn)備吧。

一旦你的產(chǎn)品進入了客戶那里，下來要做的 就是維護客戶了。

怎么維護？

首先 要服務(wù)好。經(jīng)常打電話問問情況呀，下班后和采購聯(lián)絡(luò)一下感情了，逢年過節(jié)給相關(guān)人員送給小禮品等。第二 質(zhì)量要保證。樣品很好，前幾次送貨都很好，后來質(zhì)量越來差，你的產(chǎn)品每天都是客戶工廠投訴的對象，你說你的生意能做長久嗎？所以質(zhì)量保證要有連續(xù)性。如果偶爾有一些質(zhì)量問題，也會通過上一條化解。

第三 交期要及時。一些供應(yīng)商失敗就失敗在交貨不及時，不是一次不及時，是經(jīng)常不及時。你說，因為你的交期已經(jīng)影響到采購的位子了，他還會用你的東西嗎？所以不要小看交期。

說到這里，有些業(yè)務(wù)會問：要不要給采購回扣呀？如果不給，他會不會要我的產(chǎn)品呀？

哈哈，很多人都 小看采購的智商了。不否認(rèn)，有一些采購是明目張膽問供應(yīng)商要回扣，這個我想不用我說，你也

會自如地處理。但我接觸這么多采購，很少碰到直接要回扣的。對不提出要回扣的，作為業(yè)務(wù)，你不要想太多，你不要用這個來作為你推銷的要素。其他的按第一條處理就可以了。

說了這么多，是否對你有用？祝各位業(yè)務(wù)取得好成績！

(補記)有朋友問了：我報價確實很優(yōu)越，也可以免費提供樣品，也可以有優(yōu)惠的結(jié)款方式，可為什么 采購還是不選我呢？

這位朋友也不要著急，采購隊伍也存在良優(yōu)不齊，耍個人小聰明，計較個人得失的采購也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購主管作為采購的一級管理者，肯定有比 一般采購有優(yōu)秀的一面，否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購無法說服下，業(yè)務(wù)可以迂回的去找 采購主管。擺出你的 明顯優(yōu)勢，大部分主管會很重視，同時會主動找相關(guān)采購交代。你就等等，如果較長時間沒有結(jié)果，你就給采購（不是主管）打電話問一下，如果對方不知道，說明你的產(chǎn)品還是沒有得到他們的認(rèn)可。你確實很有把握自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產(chǎn)品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因為老板通常會不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時候一定要寫明你們對產(chǎn)品及合作的條件，諸如價格，結(jié)算，保質(zhì)期，出現(xiàn)質(zhì)量問題賠付等。

網(wǎng)友：

有朋友問了：我報價確實很優(yōu)越，也可以免費提供樣品，也可以有優(yōu)惠的結(jié)款方式，可為什么 采購還是不選我呢？ 這位朋友也不要著急，采購隊伍也存在良優(yōu)不齊，耍個人小聰明，計較個人得失的采購也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購主管作為采購的一級管理者，肯定有比 一般采購有優(yōu)秀的一面，否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購無法說服下，業(yè)務(wù)可以迂回的去找 采購主管。擺出你的 明顯優(yōu)勢，大部分主管會很重視，同時會主動找相關(guān)采購交代。你就等等，如果較長時間沒有結(jié)果，你就給采購（不是主管）打電話問一下，如果對方不知道，說明你的產(chǎn)品還是沒有得到他們的認(rèn)可。

你確實很有把握自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產(chǎn)品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因為老板通常會不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時候一定要寫明你們對產(chǎn)品及合作的條件，諸如價格，結(jié)算，保質(zhì)期，出現(xiàn)質(zhì)量問題賠付等。

第三篇：采購想對業(yè)務(wù)員說5句心里話

采購想對業(yè)務(wù)員說5句心里話

今天寫下這篇文章，就是想從采購的角度對一些業(yè)務(wù)員說說心里話，希望他們在營銷的道路上走得更順利一些。從事采購工作時間還不長，我自己也是在學(xué)習(xí)提高，吸取經(jīng)驗之中，所以只能把我自己在日常和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員交談接觸中的一些感觸寫下來供大家分享即可。

一、親愛的朋友請不要喋喋不休，咄咄逼人

什么樣的業(yè)務(wù)員都有的，但是話多的業(yè)務(wù)員是最普遍的一類。他們講起話來喋喋不休，咄咄逼人，曾N多次接到某些業(yè)務(wù)打來的電話，他們在介紹了自己之后，就想了解我們采購的情況，像打探消息一樣，或者說像調(diào)查什么一樣，給人一種很不受信任的感覺，例如有位女業(yè)務(wù)員第一次打電話來，滔滔不絕，我知道她的東西并不適合我們的需求，她說太多也沒用，但是我根本無法插上話，她還這樣跟我說“你們公司在杭州是吧？我也在杭州，要不我過來一趟好了”聽到這里我感覺自己被別人當(dāng)騙子對待一樣，好像她要來核實我們是不是真實的存在似的。這樣的業(yè)務(wù)員讓人感覺很不舒服，一個好的業(yè)務(wù)員，甚至任何一個人都需要學(xué)會傾聽，而不是只顧把自己的話強說給別人聽。你這樣的結(jié)果只會讓自己浪費精力，讓自己覺得付出很多，收獲很少。

二、請言簡意賅，注重交談效率

還有一些業(yè)務(wù)員也不是很受人喜歡的，他們講起來話沒有重點，沒有主題，讓人生厭。問他一些問題，他又避而不答，實在不想繼續(xù)談下去了。

三、請積極主動一點，不要太牛B了

有一些業(yè)務(wù)員，可能是為了爭取在交往中爭取主動權(quán)，交談的時候故意裝得。

牛氣沖天的，講話分貝很高，作為采購的人有些問題根本無法和他溝通，這個業(yè)務(wù)員殊不知其效果適得其反。

四、太熱情,讓人盛情難卻

太熱情也不好，有個貨代公司的業(yè)務(wù)員自從和我認(rèn)識以后，天天問候我，不厭其煩的找話題和我聊，實在受不了。做業(yè)務(wù)，為了拉近感情是對的，但也要為你的客戶想想啊，人家總不能把時間耗在你一個朋友的身上的，是不是？

五、關(guān)于報價:該報價的時候就要給客戶報價,不要太刻意的實施你的先抑后揚計策.有些業(yè)務(wù)員，要他報個價格做參考，他半天不肯說，又不能拿出其它問題來交談，真是費勁

第四篇：采購業(yè)務(wù)員2013工作總結(jié)

2013年年終總結(jié)

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司生產(chǎn)的最重要環(huán)節(jié)，所以，我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗。深刻體會到一個采購員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，2013我及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，凡是有關(guān)生產(chǎn)的一切事務(wù)，我們采購部都積極配合！一切以生產(chǎn)為主！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。采購部部長的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循成本第一的原則，當(dāng)然還要在不影響生產(chǎn)的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

2013年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，全年共采購五金配件類9314872.29元。其中，生產(chǎn)輔料類2815844.1元，鋼材類1385405元，泵配件及儀器儀表類

2673351.56元，閥門類530002.5元，機電類257230.8元?？v觀全年采購價格，自7月份以來，在我們現(xiàn)任采購部部長的領(lǐng)導(dǎo)下，采購價格普遍有所下降，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，公司各個部門的配合，以及建有良好合作關(guān)系的供應(yīng)商的支持是分不開的。

一年以來，我明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

當(dāng)前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

對于目前正在為我公司做出貢獻的合格供應(yīng)商需多加鼓勵，因此在2014年上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為嘉宏服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?014年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！

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2013年12月30日

第五篇：對老師說說心里話

對老師說說心里話

杜老師，我有許多許多的話要對您說，因為我太膽小沒敢對您說。今天，我還是鼓足了勇氣對您說。

記得有一次，爺爺送我去上學(xué)的時候，我在校門口遇到了您——杜老師。我忙對您說：“杜老師好！”您微笑著回答：“你好！張佳煒真有禮貌?！甭犃四谋頁P我心里樂滋滋的。

還有一次，我們班剛上您的第一節(jié)課時，您提出了問題，班上沒有人舉手，你只好自己叫人回答。我生怕您叫到我，非常懼怕?？刹弧澳俏煌瑢W(xué)”，您順手一指。我忙站了起來，我的同桌小聲地對我說：“你站起來干什么呀！老師叫的是你后面的那個同學(xué)呀！”我又忙坐了下來。后來老師又叫了我，我不敢回答怕回答錯了，您鼓勵我說：“說錯了沒關(guān)系?！闭鏇]想到我居然答對了。您說：“看你，不是知道了嗎？你們要敢于回答?！甭犃四脑捄?，我喜歡上您的課了，回答問題也大膽了。

有一次，早讀課上坐在我旁邊的幾個同學(xué)正在小聲的說話，我偷偷地看了看他們，他們在說課外小小說的內(nèi)容。突然您來了，叫我罰抄第一第二課，每篇抄5遍。老師您誤會我了，我沒有說話呀！

杜老師希望您以后能每天少布置點作業(yè)。

杜老師謝謝您對我的鼓勵，謝謝你對我的關(guān)心。

江西永修軍山小學(xué)五年級:張佳煒