第一篇：華紅兵54金鑰匙

第1把金鑰匙： 顧客是丈母娘（這是華紅兵的名言，他的理由是中國人并不信仰上帝）

第2把金鑰匙： 市場是不能責(zé)備的 顧客永遠是對的第3把金鑰匙： 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求

第 4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過滿足 顧客要什么？ 盯住競爭對手的產(chǎn)品缺陷 盯住消費者幻想 盯住投訴 盯住消費者的習(xí)慣 盯住市場的限制

第5把金鑰匙: 顧客風(fēng)險預(yù)警管理

第6把金鑰匙：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn) 顧客在哪？ 中國顧客的習(xí)慣心理十觀

第7把金鑰匙： 看透女人心。在中國市場，誰看透了女人心，誰就看透了市場。

第8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡

第9把金鑰匙： 華氏消費模式：螞蟻絆大象

第10把金鑰匙：被消費者引導(dǎo)

第11把金鑰匙：產(chǎn)品新生命周期（他在導(dǎo)入期前面加了一個培育期，而且他認為沒有衰退期）

第12把金鑰匙：新定位論（他認為定位不是一成不變的，因為適時而變）

消費定位決定產(chǎn)品定位 競爭定位決定市場定位 華紅兵54把金鑰匙

第13把金鑰匙：變化從新開始 世上唯一不變的是變化 細分差異化（案例：廣州寶潔的子品牌策略）新品上市更需差異化

第14把金鑰匙：賣概念（案例：腦白金——健康品）

第15把金鑰匙：賣文化（案例：酒文化）

第16把金鑰匙：賣希望（藥品是最好的例子）

第17把金鑰匙：賣服務(wù)

第18把金鑰匙：賣個性化定制（案例：品牌聯(lián)合）

第19把金鑰匙：在壺口飛黃（選擇是黃河最短的地方，做市場一樣要選擇最近的路）

誰幫你賺錢 —— 渠道 誰分你的錢 —— 競爭

第20把金鑰匙：會中會招商（糖酒會等）

第21把金鑰匙：第三種力量 － 媒體

第22把金鑰匙：精確制導(dǎo)，定點清除

第23把金鑰匙：會務(wù)營銷（用會議拿定單）

第24把金鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量 － 企業(yè)包裝

第25把金鑰匙：價高物必美（案例：海爾提價）

第26把金鑰匙：第三個渠道（關(guān)注中國的城鄉(xiāng)結(jié)合部門）

第27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭（提出柜式營銷理論）終端細化到最后是什么？ 細化到家庭的終端工具是什么？

第28把金鑰匙：裸價營銷（平價策略）“無利銷售”茶店能堅持多久？ 市場“行規(guī)”如何規(guī)范？ 利潤如何做到“透明化”?

第29把金鑰匙：口香糖原理（強調(diào)合作，廠商之間建立良好的粘性合作關(guān)系）

第30把金鑰匙：決勝軟終端（強調(diào)客戶關(guān)懷）軟終端“三小寶”： 瓜子、鮮花與口香糖 軟終端“三大寶”： 獎金、信用與溫暖

第31把金鑰匙：注重神經(jīng)末梢營銷（要學(xué)會調(diào)動消費者的情緒）第32把金鑰匙：偉大在于細節(jié)

第33把金鑰匙：借雞生蛋（要學(xué)會借勢）

第34把金鑰匙：人參的啟示（強調(diào)要重視終端等基礎(chǔ)工作）茸參與陰陽學(xué)說 ：最珍貴的往往在地下

第35把金鑰匙：精耕細作

第36把金鑰匙：學(xué)會織蜘蛛網(wǎng)（案例：三株營銷網(wǎng)）

第37把金鑰匙：省錢即賺錢

第38把金鑰匙：精確定位

第39把金鑰匙：“唯有情絲切不斷”（強調(diào)創(chuàng)意，“唯有情絲切不斷”是他給一個刀具廠家設(shè)計的廣告詞）創(chuàng)意必須是無中生有的?創(chuàng)意必須是拍案叫絕的 創(chuàng)意必須是使消費者產(chǎn)生嘗試購買沖動的第40把金鑰匙：事件營銷（案例：蒙牛借力航天）

第41把金鑰匙：澆地時要把地澆透（強調(diào)深度營銷，還提出“文本營銷”的概念，利用出版社通過出書來宣傳企業(yè)）

第42把金鑰匙：新聞炒作（案例：海爾砸冰箱事件；劍南春酒廠請來了克林頓）

第43把金鑰匙：公關(guān)第一，廣告第二（公關(guān)的成本比廣告要低得多）

第44把金鑰匙：全新的營銷：體驗（案例：星巴克咖啡賣的是情調(diào)）第45把金鑰匙：揀媒介“垃圾”（商務(wù)人士往往是在晚上十點以后才看電視；關(guān)注航空媒體）

“垃圾”之所以是垃圾，是因為時間段的價格因素 對于很多行業(yè)和企業(yè)而言，媒體的垃圾時間就是他們的黃金時間 媒體有“黃金”時間段，也有“垃圾”時間段

第46把金鑰匙：創(chuàng)新就是出位（案例：白加黑）

第47把金鑰匙：角色營銷（創(chuàng)造卡通人物，案例：酷兒）第48把金鑰匙：定向制造消費

第49把金鑰匙：保姆式銷售－人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端（案例：中國本手機由廠家派促銷員幫經(jīng)銷商銷售）

第50把金鑰匙：通路創(chuàng)新－改寫渠道規(guī)則（在找不到代理商的情況下先自建渠道，再和代理商合作）

第51把金鑰匙：時尚營銷（案例：MOTO，POLO）

第52把金鑰匙：中小城鎮(zhèn)市場致勝（農(nóng)村包圍城市理論在新時代的應(yīng)用）

第53把金鑰匙：中國企業(yè)西游記（企業(yè)不一定要用最強的人，但要用最適合的人）

第54把金鑰匙：1°理論 － 策劃為中國而戰(zhàn)（策劃不能代替市場，但能添一把火幫企業(yè)把水從99°燒到100°）

第二篇：寧紅兵先進事跡材料

優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

——富溪鄉(xiāng)富溪村黨總支書記寧紅兵

（導(dǎo)語）寧紅兵是富溪鄉(xiāng)富溪村黨總支書記，大專文化，雖然才41歲，但已是連任4屆的“老”村支記了，作為一個長期辛勤工作在基層一線的村黨支部書記，他以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，積極進取的工作態(tài)度，出色的工作業(yè)績，贏得了全村老百姓的認可，村級各項工作均位于全鄉(xiāng)前列，富溪村先后被評為市級黨建工作“先進村”、市級新農(nóng)村建設(shè)示范村。

在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，寧紅兵始終把農(nóng)民增收作為村級中心工作緊抓不放，大力實施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進農(nóng)民增收。他緊緊圍繞生態(tài)茶園建設(shè)做文章，認真做好群眾工作，推廣科學(xué)管理、各類培訓(xùn)，在鞏固原有生態(tài)茶園基礎(chǔ)上，極力發(fā)展壯大生態(tài)茶園基地，同時還積極協(xié)助企業(yè)做好黃山大葉種茶苗繁育基地。通過他的積極爭取和宣傳發(fā)動，逐步擴大了油茶、毛竹的數(shù)量和面積等。截止目前，全村集體經(jīng)濟收入已達30余萬元。

寧紅兵同志崇尚科學(xué)，愛崗敬業(yè)，帶領(lǐng)村里群眾走科技致富的道路，自己又投資16萬余元創(chuàng)辦了水泥磚加工廠，在村里招收了6名工人，解決農(nóng)村剩余勞動力。近年來，在他的帶領(lǐng)下，富溪村相繼涌現(xiàn)出如養(yǎng)豬大戶謝建波、江新苗和養(yǎng)孔雀

—1— 戶謝漢勇等一批養(yǎng)殖專業(yè)戶，為全村實施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進農(nóng)民增收起到了示范帶動作用。同時寧紅兵與其他村干部全力捕捉信息、同心協(xié)力招商，先后引進伊科薩科技、山野農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易兩個項目入駐，實現(xiàn)了村級招商“零”的突破，為壯大村級集體經(jīng)濟奠定了堅實基礎(chǔ)。

寧紅兵身做表率、注意細節(jié)，在自己帶頭做好計生表率的同時，積極帶動和影響身邊的人響應(yīng)計生工作。他帶頭執(zhí)行計生政策，只生了一個小孩，對自已的親屬嚴格要求，監(jiān)督自己的親屬自覺實行計劃生育。對于村民一時不理解，他總能夠以理服人，以情感人，不厭其煩地做好說服教育工作。近幾年來，富溪村計生工作一直位于全鄉(xiāng)前列。

寧紅兵肯于付出、一心為民，在今年7月30日，一場強降雨突然來臨，引發(fā)的山體滑坡泥石流給富溪村不少群眾帶來了巨大的損失，生產(chǎn)生活受到了極大的影響。寧紅兵迅速帶領(lǐng)全村黨員投入到了抗洪救災(zāi)第一線，連續(xù)好幾天晝夜奔波，大家齊心協(xié)力，共同抵抗這次災(zāi)害，使災(zāi)情減小到最低程度，確保了無一人傷亡。災(zāi)后，又與其他村干部組織群眾進行生產(chǎn)自救，及時幫助解決群眾在生產(chǎn)自救、生產(chǎn)生活上的實際問題、困難。

—2— 寧紅兵做為一個黨員，他時刻都已黨員的高標準嚴格要求自己，一直樂于助人、關(guān)心鄰里，只要大家有困難需要幫忙，他都盡可能地給予別人幫助。

“埋頭苦干、任勞任怨”，這是富溪村所有認識寧紅兵同志的村民對他的一致評價。寧紅兵同志的年出勤天數(shù)始終都保持在320天以上。他是千千萬萬個人群中很普通平凡的一員，但確又很不一般，因為他和村“兩委”班子團結(jié)合作、并肩作戰(zhàn)，為建設(shè)和諧富溪做出了自己應(yīng)有的貢獻。

—3—

第三篇：程紅兵講座有感

“言有盡，而意無窮”

——聽程紅兵教授“教師教學(xué)執(zhí)行力”主題講座有感

長春市第四十八中學(xué) 劉珊珊

聽完程紅兵教授關(guān)于提高教師教學(xué)執(zhí)行力的講座后，可說是感慨頗多。從備課到上課，再到測試評價，每一點都有讓我深思的地方。現(xiàn)就其一處談點想法。

“言有盡而意無窮”。這句話在程紅兵教授的講座中被多次提到。程教授認為：教師語言有三重境界，一是想得清楚，說得明白；二是聲情并茂，如見其人，如聞其聲；三即是剛說的言有盡而意無窮。我們講課往往是老師說的、做的很多，給學(xué)生思考、探討的很少；我們往往是重了表，而輕了意。實際上，很多時候，是需要讓孩子們自己去體會“言外之意”的。要做到這一點，我想可以從以下幾點入手：

一、語言力求生動有趣。

在我看來，教師首先要注意自己的語言，要練習(xí)自己的口才。口才是一個人最大的資本。一個教師，即使做不到口若懸河、滔滔不絕，但最起碼要讓我們的語言生動有趣，學(xué)生才會喜歡我們的課。一個說話沒有標點、沒有抑揚頓挫、不懂激趣的老師，縱有再高深的知識，也很難讓學(xué)生喜歡聽你的課。所以要想做一名出色的老師，就要想法設(shè)法錘煉自己的語言，力求生動幽默，激發(fā)起學(xué)生的興趣。

教育家孔子說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。學(xué)生在參與學(xué)習(xí)的過程中，如果能夠達到樂此不疲的境地，就歸 功于教師語言趣味性。教師在引導(dǎo)學(xué)生參與語文學(xué)習(xí)過程中，如果能夠用妙趣橫生的語言激發(fā)他們，讓學(xué)習(xí)的全程活動生動活潑，必然能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和教學(xué)效率。教學(xué)語言的首要前提是動情，然后有趣。趣味性的語言是調(diào)動學(xué)生積極性的一個重要因素。

二、說話處處皆學(xué)問。

除了打造生動有趣的課堂語言外，教師說話應(yīng)處處皆學(xué)問。教師的教學(xué)語言不僅要講究藝術(shù)，更要注意說話技巧。在進行教學(xué)活動時，要注意聲調(diào)的變化，發(fā)音輕重，速度快慢，抑揚頓挫，起伏跌宕等都要有講究。同時還要根據(jù)教材文本內(nèi)容的主次，詳略，難易程度不同，確定自己相適應(yīng)的語速語調(diào)變化，力爭教師的教學(xué)語言和教學(xué)內(nèi)容和諧，與教學(xué)過程和諧。避免貧乏、呆板、干癟、枯燥的無色語言，忌諱表達含糊，闡述不明，含混不清，半吞半吐，或者具有語法錯誤、邏輯錯誤的毛病語言、無效語言，我們脫口而出的不加考慮的語言正在扼殺孩子的興趣和求知欲，所以，無論是面對什么樣的孩子，一定要想好了再說。

三、少說三句話：聽話、好好學(xué)習(xí)、沒出息。

這是從一個調(diào)查中得出的結(jié)論，中國父母對子女講得最多的三句話。這三句話確乎是中國式的，它們完全可以涵蓋中國的父母們望子成龍的急切心理。父母的這種期待自然無可厚非，但這三句話的不斷重復(fù)會達到怎樣的教育效果，究竟會給孩子的心理帶來怎樣的影響，值得我們每一個人深思。我們現(xiàn)在經(jīng)常在上課 之前提醒自己：切勿使用語言暴力，就是這個道理。有時候，你不經(jīng)意的一句話，可能就會損傷一個孩子的自尊心。所以，作為一個教育工作者，在語言方面對自己的要求一定要嚴格。

四、好孩子是夸出來的、不是批出來的。

好孩子是夸出來的，不是批出來的。當(dāng)家長的和當(dāng)老師的要有善于表揚的心態(tài)，舍得夸孩子，特別是感覺孩子缺點很多的家長，很多時候需要帶著放大鏡尋找孩子的優(yōu)點加以表揚、加以鼓勵，讓孩子從你這兒得到一種信心，得到一種關(guān)愛，得到一種被關(guān)心、被肯定的感覺，他的責(zé)任感就煥發(fā)出來了，于是他的學(xué)習(xí)就會有突破的，甚至創(chuàng)造奇跡。所以當(dāng)家長的和當(dāng)老師的要舍得去表揚孩子，以這樣一種心態(tài)你會突然發(fā)現(xiàn)孩子身上有許多優(yōu)點，值得你去表揚。

我特別喜歡的一個作家叫鄭淵潔，他是一個很特別的家長，因為不滿學(xué)校的教育，在孩子上初中的時候，主動讓孩子退學(xué)，回家自己給孩子編教材，親自教自己的孩子。學(xué)的都是實用的知識，所以他的孩子18歲的時候就用自己承接網(wǎng)站設(shè)計維護所得的報酬給自己買了輛奧迪A6轎車。這是非學(xué)校教育成功的特例，每個孩子都有自己的長處，關(guān)鍵在于做師長的是否善于發(fā)現(xiàn)

五、用睿智的語言培養(yǎng)出高能力的學(xué)生。

要做最成功的教師，最需要注意的還有一點，那就是利用自己豐富的知識和循循善誘的方式，加上幽默睿智的語言培養(yǎng)學(xué)生的能力。能培養(yǎng)出高素質(zhì)的學(xué)生的老師才是好老師。我們要力求 使我們培養(yǎng)出來的學(xué)生，不僅青出于藍而且要勝于藍。現(xiàn)在老師的角色首先是教練，教出比自己水平更高的學(xué)生才是出色的老師。劉易斯的教練肯定跑不過劉易斯，劉翔的教練肯定跑不過劉翔，但是劉易斯、劉翔都離不開教練。老師就是要用獨特的語言點燃學(xué)生的火花，激發(fā)學(xué)生的沖擊力，讓學(xué)生朝著成才的方向一直走下去。

其實，想要錘煉好自己的語言，要做的可不僅僅是這些，要在實踐中不斷摸索，不斷積累，及時反思，不斷提高，以上只是個人的一點心得體會，愿與同行共勉之。

第四篇：解紅兵先進黨務(wù)工作者材料

解紅兵，男，現(xiàn)年35歲，中共黨員。現(xiàn)在炭山鄉(xiāng)黨政辦公室主任，機關(guān)黨支部黨委員。多年來，該同志以堅強的黨性為后盾，以政治責(zé)任感為動力，以“黨性最強、作風(fēng)最正、工作出色”為具體要求，從思想上、作風(fēng)上加強自身建設(shè)，恪盡職守、竭誠奉獻、辛勤工作，出色地完成各項工作任務(wù)，為黨務(wù)工作和黨的事業(yè)作出了積極貢獻和優(yōu)異成績。

一、勤于學(xué)習(xí)、自覺錘煉、提升服務(wù)黨務(wù)工作的業(yè)務(wù)能力 解紅兵同志是一名黨務(wù)戰(zhàn)線上的新兵。這一點，他本人很清楚，并且深知：作為一名黨務(wù)工作者，一名組工干部，必須具備優(yōu)良的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平，特別是新時期黨務(wù)工作給組工干部提出了更高的要求。為此，他十分注重知識的更新，充分利用業(yè)余時間和崗位鍛煉的機會，不斷加強馬列主義、毛澤東思想特別是鄧小平理論的學(xué)習(xí)。在平時的工作中，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，善于敏銳洞察新的形勢，準確把握時代脈搏，自覺錘煉，不斷增強做好黨建工作的能力。雖然是新兵，但進入角色特別快，在近年的工作中，他志多次承擔(dān)和負責(zé)完成大型活動，參與起草了多個黨建方面的文件、材料，如單位《各項管理制度》、多項黨建工作制度等，表現(xiàn)出突出的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

二、強黨性，正作風(fēng)，樹立為民服務(wù)意識

自參加工作以來，解紅兵同志一直以不斷增強自己的黨性修養(yǎng)為已任，平時嚴格要求自己，處處以一個人優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，以新時期涌現(xiàn)出的優(yōu)秀人物為“楷模”，學(xué)習(xí)他們?yōu)閯?wù)服務(wù)，想人民之所想，為人民謀福利的公仆精神。鄉(xiāng)辦公室是一個鄉(xiāng)的“心臟”和“窗口”，事情繁多，工作量中。由于鄉(xiāng)上人員緊缺，他又承擔(dān)著黨建，黨風(fēng)廉政，宣傳，工會，武裝工作的日常事務(wù)。身上的擔(dān)子可以說是沉甸甸的。每天早上從睜開眼，從走進辦公室的一刻起，就如上緊了的發(fā)條開始運轉(zhuǎn)，中午常常顧不上吃飯，到吃飯時已是到了天黑，晚上加班更是成了不是規(guī)律的“規(guī)律”，雖然忙，但他總是能綜合權(quán)衡，協(xié)調(diào)好方方面面，將日常的收發(fā)各類文件、撰寫簡報、安排會務(wù)、準備會議材料、后勤招待等工作做的井井有條，特別許多復(fù)雜的活動也處理得有條不紊。從沒有出現(xiàn)因為辦公室工作上的失誤，而影響到鄉(xiāng)上整體工作的開展情況

三、以實際行動當(dāng)好黨務(wù)工作者的“楷模”

解紅兵同志時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，牢記自己是一名黨務(wù)工作者，在平時的工作中，事事、處處、時時都以黨員的條件來嚴格要求自己，以一名組織干部來約束自己，對事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，表現(xiàn)出強烈的事業(yè)心和高度政治責(zé)任感，在支部黨員干部中樹立了榜樣。

鄉(xiāng)辦公室是一個鄉(xiāng)的“心臟”和“窗口”，事情繁多，工作量中。由于鄉(xiāng)上辦公室人員緊缺，他承擔(dān)著黨建，黨風(fēng)廉政，宣傳，工會，武裝工作的日常事務(wù)。身上的擔(dān)子可以說是沉甸甸的。每天早上從睜開眼，從走進辦公室的一刻起，就如上緊了的發(fā)條開始運轉(zhuǎn)，中午常常顧不上吃飯，到吃飯時已是到了天黑，晚上加班更是成了不是規(guī)律的“規(guī)律”，雖然忙，但他總是能綜合權(quán)衡，協(xié)調(diào)好方方面面，將日常的收發(fā)各類文件、撰寫簡報、安排會務(wù)、準備會議材料、后勤招待等工作做的井井有條，特別許多復(fù)雜的活動也處理得有條不紊。從沒有出現(xiàn)因為辦公室工作上的失誤，而影響到鄉(xiāng)上整體工作的開展情況。

2010年，炭山鄉(xiāng)備定為“三同”干部鍛煉基地，先后接待了三批鍛煉干部，每一次的先期選點工作，是一個重要而辛苦的活，近百戶人家，從這家到那家，車只能到大路邊，別的基本上都是山路，只能用兩條腿走。從鍛煉干部入戶到離開，他每一戶都去過不下于五六次。六月南坪村鍛煉干部入住前，由于有時間緊，戶數(shù)多，又是雨季，多次，他穿著雨衣雨鞋訪家串戶。別人說：你慢慢來，急啥，工作是干不完的，這時，他說：只要一件一件就都干完了。五月份，鄉(xiāng)黨委決定上對各村黨員活動室進行布設(shè)，對全鄉(xiāng)境內(nèi)標語進行重新刷新，領(lǐng)導(dǎo)把這項工作交給了他，他把領(lǐng)導(dǎo)對他的信任，化作了對工作的動力和熱情，用兩天時間“跑”完了10個村的黨員活動室，對每一個村的黨員活動室的每一面墻進行了準確的丈量。為了使活動室內(nèi)布設(shè)不失標準又能有所創(chuàng)新，他又到三營，彭堡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)，并擠出時間自學(xué)了phtoshop平面設(shè)計軟件，自己進行設(shè)計，星期天好不容易休息了，他卻不顧家人的埋怨在裝璜部一呆就是一整天......半個月后，這項工作終于作圓滿完成了，看到布置一新黨員活動室，見到領(lǐng)導(dǎo)滿意的笑容，他說：這下，我也滿意了。

作為具體負責(zé)黨員教育管理工作的落實者，他做了大量的工作。幾年來，他認真貫徹“十六”字方針，在發(fā)展黨員等工作上能夠堅持原則，恪盡職守，不怕得罪人，與入黨積極分子談話時，總是認真細致做好思想工作，提出更高的要求，充當(dāng)宣傳黨的知識的傳播人；對不太成熟的同志，指出不足，以情動人，春風(fēng)化雨，既堅持原則，又講究方法和策略，耐心細致地說服引導(dǎo)，并鼓勵繼續(xù)努力。

四、情真意切，愛心無限，待黨員和同事似親人

解紅兵同志參加工作這么多年，一直與人相處很好，朋友很多。他說，一個人關(guān)心其同事，首先就要干好本職工作，不要讓別人來替自己操心、費力；其次要寬以待人，熱心助人，在別人有困難時去拉一把。陳博同志是這么想的，也是這么做的。

解紅兵對同事總是熱心幫助。在同事之間象關(guān)心家人一樣關(guān)心同事，如誰家有什么困難，他總是挺身而出，全力相助。他常說，支部是黨員之家，辦公室是職工之家，我們是黨員和職工的“勤務(wù)兵”，必須履行好“應(yīng)盡”的義務(wù)。單位老領(lǐng)導(dǎo)退休離崗，提出的問題和要求，他總是笑臉相迎，熱情接待，處理及時，問題不能解決時就多做解釋工作，盡力讓老同志心情舒暢。該同志為人民服務(wù)的心境和友善態(tài)度，深受黨員干部群眾的好評。

他這種不為名利的高貴品質(zhì)、全心全意為人民服務(wù)的觀念、客觀公道的處事原則，耐心細致的工作作風(fēng)，持之以恒的奉獻精神，傾入黨務(wù)工作的滿腔熱情，深受黨員干部群眾的好評。這充分證明他是一名經(jīng)得起考驗的“黨性強、作風(fēng)正、工作出色”的優(yōu)秀黨務(wù)工作者。

第五篇：程紅兵老師講課

特級教師程紅兵《我的叔叔于勒》課堂實錄

師:我們一起來學(xué)習(xí)法國１９世紀批判現(xiàn)實主義作家莫泊桑的短篇小說《我的叔叔于勒》。首先請同學(xué)們閱讀課文,找出課文中的人物是怎么評價于勒的,包括怎么稱呼他,怎么說他的。生:“那時候是全家唯一的希望,在這以前是全家的恐怖”,“花花公子”。

師:“花花公子”是對于勒的評價嗎？

生:不是。花花公子是說有錢人家的子弟,而于勒家不是,于勒家比較窮。

師:對,請繼續(xù)找。

生:壞蛋、流氓、無賴。

師:這是直接指于勒嗎？

生:不是,這是就一般情況說的,但實際上暗指于勒。還有“分文不值的于勒”,一下子成了“正直的人,有良心的人”,“好心的于勒”,“他可真算得上一個有辦法的人”,“這個小子”,“他是個法國老流氓”,“這個家伙”,“這個賊”,“那個討飯的”,“這個流氓”。師:很好,這個同學(xué)找了很多,還有沒有？

生:“這是我的叔叔,父親的弟弟,我的親叔叔。”

師:對,這幾句話很重要。現(xiàn)在我把同學(xué)們找的主要的板書在黑板上。

板書:

全家唯一的希望

全家的恐怖（壞蛋、流氓、無賴）

正直的人、有良心的人

好心的于勒、有辦法的人

這個家伙這個賊、這個流氓

我的叔叔,父親的弟弟,我的親叔叔

請同學(xué)們把這些評價分分類,分類的標準是哪些話是在大致相同的情況下說的,并說說是什么情況,他們對于勒又采取了什么態(tài)度。請按時間順序說。

生:“分文不值的于勒”,“全家的恐怖”是在同一種情況下說的,因為于勒把自己應(yīng)得的遺產(chǎn)吃得一干二凈之后,還占用了“我”父親應(yīng)得的那一部分。

師:對,占了錢。他們對于勒采取什么態(tài)度？

生:把他趕走了。

師:你怎么知道是趕走的？

生:課文用“打發(fā)”一詞,可知是把于勒趕走的。

師:下面依次有哪些話是在同一情況下說的？

生:“全家唯一的希望”,“正直的人,有良心的人”,是在他們接到于勒兩封信以后說的。師:信中哪些話導(dǎo)致他們這么說？

生:“賠償我父親的損失”,“發(fā)了財……一起快活地過日子。”

師:于是這一家人每到星期日干什么？

生:到海邊的棧橋上等于勒回來。

師:這位同學(xué)說“等于勒回來”,這個“等”字用得好不好？請說說道理。

生:不好,“等”字不能說明這一家人此時熱切盼望于勒回來的心情

。師:你認為應(yīng)該用什么詞？

生:應(yīng)該用“盼”字。

師:很好,我們一起來討論這個“盼”字,文章哪些細節(jié)體現(xiàn)了“盼”字？

生:“父親總要說那句永不變更的話:?唉！如果于勒竟在這只船上,那會叫人多么驚喜呀！?”師:于勒在不在這只船上？

生:不在。

師:你怎么知道？你從哪個詞看出來的？

生:“竟”表示意外,父親希望于勒能出乎意料地來到身邊,表現(xiàn)了他急切盼望的心情。師:說得好。真是望眼欲穿,焦急萬分,恨不得立刻相見。還有什么細節(jié)體現(xiàn)“盼”？

生:“這封信成了我們家里的福音書,有機會就要拿出來念,見人就拿出來給他看。”

師:這句話是體現(xiàn)“盼”嗎？

生:這句話主要體現(xiàn)這家人高興、得意,還有幾分驕傲的心情,把信給別人看,為了炫耀。師:還有什么細節(jié)體現(xiàn)“盼”？

生:“果然,１０年之久,于勒叔叔沒再來信。可是父親的希望卻與日俱增。”

師:很好,１０年時間絲毫沒有減少他們的希望,反而增加了。還有嗎？

生:“對于勒叔叔回國這樁十拿九穩(wěn)的事,大家還擬定了上千種計劃,甚至計劃要用這位叔叔的錢置一所別墅。”這筆毫無著落的錢竟然列入了他們的開支計劃,可以看出他們急切盼望于勒回來的心情。

師:這位同學(xué)分析在理。文中還有一個細節(jié)充分體現(xiàn)了急切盼望的心情。請同學(xué)們認真看。生:“那時候大家簡直好像馬上就會看見他揮著手帕喊著:?喂！菲利普！?”

師:他們真的看到了嗎？

生:沒看到,是他們腦海中出現(xiàn)的幻覺,人到了急切的程度才會出現(xiàn)幻覺。

師:說得好,這個細節(jié)很能說明問題。再看其他幾句話是在什么情況下說的？

生:最后幾句話是在見到于勒時說的,當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)于勒是一個窮水手時,菲利浦夫婦就大罵于勒是賊是流氓。

師:是當(dāng)面罵的嗎？

生:不是,是背著于勒罵的。

師:為什么要背著？

生:生怕于勒重新拖累他們,同時也生怕好不容易找到的女婿知道這件事,因為這位女婿是沖著于勒那封發(fā)財?shù)男挪畔聸Q心求婚的。

師:后來這一家人又怎樣了？

生:為了避開于勒,他們改乘另外一條船

。師:我們把情節(jié)理一下,請看板書:

賠錢……盼

占錢………趕

有錢……贊

沒錢………罵 避

從以上板書可以看出,小說情節(jié)不長卻也曲折起伏,特別是后面情節(jié)的安排,既在意料之外,又在情理之中。如果我們把課文分成兩大部分的話,應(yīng)該分在哪里？

生:從開頭到旅行之前為第一部分,從動身旅行到最后為第二部分。

師:我用一幅對聯(lián)概括兩大部分的內(nèi)容:十年思盼,天涯咫尺,同胞好似搖錢樹;一朝相逢,咫尺天涯,骨肉恰如陌路人。這家人盼于勒,盼了十年,希望與日俱增,甚至在腦海中出現(xiàn)了幻覺,明明遠在天邊,卻如近在眼前,把骨肉同胞當(dāng)成搖錢樹,為了用于勒的錢訂了上千種計劃。一朝相逢,期望中的富翁變成了窮水手于勒,他們失望沮喪,本是同根生,相逢就是不相認,骨肉兄弟如同陌生的路人,前后之間構(gòu)成了鮮明的對比,這一切因為什么？這幅對聯(lián)少了一個橫批。請同學(xué)們來擬。

生:人不如錢。

師:請解釋一下。

生:于勒這個人還不如錢重要,盼于勒是假,盼于勒的錢是真

。師:有道理。還可以從這件事所反映的社會問題來考慮。

生:“金錢至上”,盼是因為有錢,避是因為沒錢,在人們的眼中金錢是至高無上的。

生:“世態(tài)炎涼”,開始他們熱切盼望于勒,后來發(fā)現(xiàn)于勒沒錢,就避之唯恐不及,根本沒有兄弟親情。

師:同學(xué)們擬得非常好,跟老師想的一樣。家庭是社會的細胞,由家庭這個細胞看出社會整個肌體的情況,以小見大,可見其主題是深刻的。現(xiàn)在我們再來作第二次分類,看看我們前面找出的評價分別是誰說的。

生:“全家唯一的希望”,“全家的恐怖”,“分文不值的于勒”,“正直的人,有良心的人”,這些都是大家的看法。“好心的于勒”,“有辦法的人”,“這個流氓”,“這個賊”是母親克拉麗絲說的。“這個家伙”是父親菲利浦說的。“我的叔叔,父親的弟弟,我的親叔叔”是若瑟夫說的。

師:很好。這么歸類以后,你們有什么發(fā)現(xiàn)？

生:同一個人前后態(tài)度截然不同,母親克拉麗絲開始極力夸贊于勒,后面又惡意咒罵于勒。師:由此可以看出人物的什么性格？請談?wù)勀銓死惤z的看法。

生:這個人太無情義,滿腦子只有金錢,非常自私、勢利,只管自己的得失利害。

師:菲利浦夫婦都是小人物,不是十惡不赦的惡棍、壞蛋,但由于他們對待親兄弟的態(tài)度,我們從心底鄙視他倆的人格。還有什么發(fā)現(xiàn)？

生:菲利浦夫婦有些不同,克拉麗絲罵于勒是賊是流氓,菲利浦只說于勒是這個家伙,說明菲是有點同情于勒的。

師:這位同學(xué)觀察比較細致,但我們看看菲利浦是不是同情于勒？為什么？

生:不是,因為菲利浦最終沒認自己兄弟,本是同根生,相逢就是不相認,由此看出他也是無情的,他也是以金錢為重的,菲與克只是有點程度不同罷了。

師:很好,具體說說。

生:克拉麗絲更潑辣,更冷酷,更有心計,因而她也更令人討厭。

師:這一家人都是一個態(tài)度嗎？你們看看還有什么發(fā)現(xiàn)？

生:若瑟夫和他的父母不同。

師:好,我們來齊讀文章寫小若瑟夫的一段話:從“我看了看他的手”———“我的親叔叔”。

（讀略）

師:同學(xué)們還沒有把文中的感情讀出來。我們一起來分析一下,這里一共三句話,前二句寫誰？ 生:寫于勒。

師:是誰的目光看于勒？

生:若瑟夫的。

師:我讀一下,你們看這目光包含了什么？（師讀）生:目光飽含了憐憫之意,對窮困潦倒的于勒充滿同情。

師:第三句是寫誰的心理活動？

生:若瑟夫的心理活動。

師:“這是我的叔叔,父親的弟弟,我的親叔叔”三個短語同指一個對象,何以要反復(fù)？“父親的弟弟”是針對誰說的？“我的親叔叔”強調(diào)什么？

生:“父親的弟弟”是針對父母說的,反映了若瑟夫?qū)Ω改覆徽J兄弟的困惑和不滿,“我的親叔叔”強調(diào)一個“親”字,表明若瑟夫內(nèi)心充滿侄叔親情。

師:請同學(xué)們再讀一遍。（生讀）

師:這一遍讀出了感情。若瑟夫與父母形成了鮮明的對比,這個對比有何作用？

生:突出了雙方的性格。

師:對。孩子是純真的,大人是世故的;孩子是誠實的,大人是虛偽的;孩子是善良的,大人是勢利的;孩子是慷慨的,大人是刻薄的。作者為何以“我的叔叔于勒”為題？

生:表明了作者的美好愿望,希望人們能像若瑟夫一樣,多一點同情,多一點友愛,多一點善良,他希望社會能更好一點。

師:好。下課。

【評析】聽程老師上的《我的叔叔于勒》這一課,感到很有特色,茲略述于后。

１ 精選教學(xué)切入口。對于小說的一般教法,或從整理故事情節(jié)入手,或始于人物形象分析,而程老師卻另辟蹊徑,他把菲利浦一家對于勒的不同評價作為切入口。由于菲利浦一家對于于勒發(fā)跡和落魄的不同的反應(yīng),是作品的主要內(nèi)容和情節(jié),也最能顯示人物的思想性格,因此,程老師抓住這一點引導(dǎo)學(xué)生閱讀、分析和討論,不僅有利于學(xué)生正確把握主題,認識到資本主義社會世態(tài)炎涼和金錢至上的丑惡本質(zhì),而且有助于學(xué)生對人物形象、情節(jié)結(jié)構(gòu)乃至語言文字的全方位理解,進行整體感悟和整體把握,避免了肢解作品的弊端。

２ 充分調(diào)動語文因素。既然是文以載道,我們當(dāng)然應(yīng)當(dāng)以文明道,那種貼標簽,或是不著邊際的架空分析,都是不足取的。請看程老師的示范,他抓住一個“盼”字,引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系小說中大量的細節(jié)進行分析,讓學(xué)生深切地認識到,菲利浦一家企盼于勒回來,決不是什么親人團聚,而是在他們看來,于勒能帶來世上最為寶貴的金錢;程老師為了讓學(xué)生體會到資本主義社會的世態(tài)炎涼,又引導(dǎo)學(xué)生分析對于勒的不同稱呼所包含的不同的思想感情,以小見大,細膩至極。這樣的閱讀分析,把語文的工具性和人文性統(tǒng)一于一體,既使學(xué)生掌握了語言文字的表達作用,更使學(xué)生受到有益的思想教育。