第一篇：奇正三公司籌建工作綱要

重慶奇正建設（集團）三公司

籌建工作綱要

一、公司發(fā)起背景

（一）國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和政策背景

1、繼“長三角、珠三角、環(huán)渤海”之后，成渝經(jīng)濟區(qū)被列入中國經(jīng)濟增長”第四極”；尤其是重慶兩江新區(qū)、寸灘保稅港區(qū)、西永保稅區(qū)的確立，為重慶本土房地產(chǎn)業(yè)和建筑施工企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了無限空間和機遇。

2、國家出臺扶貧開發(fā)、高山生態(tài)移民、農(nóng)村集體土地莊園化、農(nóng)民居住城鎮(zhèn)化，提升重慶部分區(qū)縣地方經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)化建設步伐，為房地產(chǎn)開發(fā)和建筑施工行業(yè)補充“正能量”、擴展實施范圍。

3、國家發(fā)改委確定凱里、遵義等作為貴州省省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對少數(shù)民族地區(qū)落實傾斜、優(yōu)惠、扶持政策，帶動國家級重點貧困山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)等相關產(chǎn)業(yè)的迅速興起，也為建筑施工總承包和工程建設提供了一個廣闊的施展平臺。

（二）公司發(fā)起的人脈資源背景

1、發(fā)起人個人背景

公司發(fā)起人陳光祿，有二十多年從事房屋建筑、市政、道路、土石方、橋梁、邊坡治理、土地整治、災害治理等多類工程施工管理經(jīng)驗。曾被重慶金科集團吸收作為地產(chǎn)開發(fā)顧問成員、受中科集團聘用為項目經(jīng)理、涪陵五一集團錄用為高層管理，期間承建“重慶市渝北

區(qū)常青藤.生態(tài)居”、“金科螞蟻SOHO”、“金科.樺林景苑”等二十世紀初重慶頗具代表性和影響力的“巴渝杯”工程、優(yōu)質結構工程和“涪州杯”工程。

多年以來，陳光祿長期在房地產(chǎn)項目運作、建筑工程承建和施工管理領域摸爬滾打，跟重慶市市級各部門、區(qū)縣政府主要領導和房地產(chǎn)界不少知名開發(fā)商打交道，積聚了聞名業(yè)界的人氣，積累了廣泛通達的人脈關系，打造出優(yōu)質高效、有目共睹的工程業(yè)績，留下了誠信務實、敢打硬仗的口碑，特別是在注重誠信務實、“做人做事做品質”的為人處事信條方面，更是得到大多數(shù)人的普遍認同和稱贊。

（三）公司運作經(jīng)營項目的業(yè)務背景

（1）龍湖、金科、華潤、中海、中渝、澤京等開發(fā)商；

（2）重慶主城區(qū)及周邊區(qū)縣開發(fā)商的樓盤已經(jīng)運作成熟、即將動土開工；

（3）重慶各區(qū)縣小城鎮(zhèn)開發(fā)建設規(guī)劃在握、即將入駐的；

（4）占據(jù)凱里、貴陽、遵義有特定人際淵源關系的開發(fā)商項目。

二、公司發(fā)起條件

1、組建起閱歷豐富、學識淵博、全面多能的管理團隊（9人）；

2、儲備了技術過硬、作風務實、管理先進的項目經(jīng)理團隊（5名）；

3、邀請了領悟政策、熟悉法律、懂得融資的智囊顧問（三名）；

4、確定了熟知門路、人際廣泛、從業(yè)厚道的業(yè)務精英（3名）。

5、搭建起自愿投入、聯(lián)手合作、共享共贏的合伙股東。

三、公司組建模式、經(jīng)營規(guī)則

參照“南坪一公司”模式，由發(fā)起人陳光祿以“奇正集團0股東執(zhí)行董事”名義，與重慶奇正建設（集團）有限公司簽署《合作協(xié)議》，在重慶奇正建設（集團）有限公司內(nèi)部，成立“重慶奇正建設（集團）三公司”，由總公司頒發(fā)印章、印鑒，設立一般賬戶，委派財務會計（兼職印鑒管理員）。重慶奇正建設（集團）有限公司內(nèi)部新成立“三公司”無條件做到：

1、全面接受集團公司管理；

2、嚴格履行集團公司各項規(guī)章、制度和內(nèi)部承包經(jīng)營指標控制；

3、一切生產(chǎn)經(jīng)營活動實行自主經(jīng)營、獨立核算、自負盈虧；

4、內(nèi)部責任承包經(jīng)營項目的所有責、權、利關系及其經(jīng)濟、法律責任，遵照《合作協(xié)議》執(zhí)行。

四、希望集團公司給予的支持和幫助

1、在劃定業(yè)務空間方面給予傾斜；

2、提供項目運作資金拆借方面的擔保支持和幫助；

3、對“三公司”經(jīng)營規(guī)模超過承擔能力的項目，實行合作補充；

4、在承包經(jīng)營范圍內(nèi)提供技術職稱和從業(yè)資格等證、照管理方面的幫助和支持；

5、從集團公司角度給予“三公司”在“創(chuàng)市級文明工地”和“創(chuàng)優(yōu)”、“創(chuàng)杯”活動方面給予支持和幫助，創(chuàng)出成果給予獎勵。

五、組織架構和崗位設置

（一)公司組織架構：

圍繞集團公司組織架構為綱領進行精簡合并，按照《股份公司章程》的要求，下設：

1、股東會

2、總經(jīng)理

3、經(jīng)營部、綜合辦公室、工程成本部、審監(jiān)合同部、財務部

4、項目經(jīng)理部

（二）崗位設置和人員配備

1、公司管理團隊：5-9人，其中

總經(jīng)理：1人

企業(yè)策劃和法律顧問：1人

經(jīng)營部：1-3人（營銷業(yè)務、造價和預決算、招投標文件）綜合辦公室：1-2人（文檔、前臺、行政人事、后勤）

工程成本部：1-3人（技術負責人、成本控制員）

財務部：1-2人（會計、出納由投資人一方兼職）

審監(jiān)合同部：2人（造價和預決算1人、合同和經(jīng)營1人）

項目經(jīng)理部：成熟一個建立一個，每個項目經(jīng)理部3-7人（材設、質安、棟號長）

六、三年愿景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略

（一）經(jīng)營方向“三為主”：

1、做開發(fā)商

2、做土建

3、做小開發(fā)（區(qū)縣特色小城鎮(zhèn)）

（二)經(jīng)營方針“三不做”：

1、不做BT項目

2、不做利潤低于8個點的項目

3、不做外省遠程不了解實情的項目

（三）經(jīng)營思路“五條線”：

1、公司帶團隊：放權放利，樣板開路。

2、團隊重管理：量化指標，精細標準。

3、管理控成本：過程監(jiān)控，柱（表）圖比對。

4、成本下指標：工期、進度、質量、安全、材料、管理，所有成本一一細化分解，層層落實量化指標責任，權、責、利成正比例考核。

5、施工大包干：利益集中下放項目部，施工重用小班組，重賞激勵勇?lián)敗?/p>

（四）經(jīng)營業(yè)績“三五十”：

1、第一年（2013起步年）：合同額達到3個億；

2、第二年(2014發(fā)展年）：合同額達到5個億；

3、第三年（2015效益年）：合同額上10億元。

（五）經(jīng)營路線“一張牌”（打造品牌）：

所有項目都務必走“品牌”路線，打造“市級文明工地”和“創(chuàng)優(yōu)”、“評杯”品牌戰(zhàn)略。具體目標:

1、每年打造一個市級文明工地；

2、三年創(chuàng)造成功一個“巴渝杯”工程項目。

3、五年內(nèi)力爭創(chuàng)造一個“魯班獎”項目業(yè)績。

七、目標保障策略

（一)管理辦法

1、制度建設：制度完善、制度管人，輕人言、重法制。

2、文化建設：人文關懷，勵精圖治。

3、團隊建設：選賢用能、績效為上；獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶。

（二）技術革新

1、借鑒學習，取長補短

2、規(guī)范行為，細化標準

3、工藝革新，與時俱進

（三）缺陷改進

1、做好售后服務，時時跟進反饋

2、訴求必返，讓客戶滿意就是我們最大的滿意。

八、當前的幾項具體工作

1、簽署《合作協(xié)議》，下達執(zhí)行董事和集團公司副總兩份委任書；

2、派人代表集團公司對“三公司”進行經(jīng)營指導和管理輔導；

3、頒發(fā)印章、印鑒，設立一般賬戶，委派會計；

4、提供企業(yè)宣傳資料；

5、借用集團公司網(wǎng)站代“三公司”招錄重要崗位管理職員。

2013年4月11日

第二篇：公司籌建方案（范文）

公司籌建方案

一、籌建公司的目的和意義：

為幫助中小企業(yè)解決銀行貸款到期的壓力，緩解企業(yè)因貸款到期而資金周轉困難的矛盾，維護企業(yè)在銀行良好信譽，創(chuàng)造商機、服務商機，達到企、銀合作雙贏的目的。

二、股東注冊資金的設置：

1、股東人數(shù)控制在5人，且股東必須具有一定的在銀行信貸系統(tǒng)方面業(yè)務關系基礎。

2、注冊資金總額3000萬元。每位股東出資600萬元。

三、業(yè)務崗位：

1、企業(yè)銀行貸款、倒貸服務。

四、公司經(jīng)營管理。

1、公司

經(jīng)

營

管

理

架

構

在現(xiàn)

有

經(jīng)營管理架構下進行，一班人馬、二塊牌子。

2、業(yè)務工作流程：

（一）、客戶篩選：

首先企業(yè)提出申請，申請報告主要內(nèi)容有：企業(yè)基本情況、申請貸款資金的用途、金額、期限、還款來源、還款保證、當?shù)劂y行為什么沒有倒貸的真實原因、再次放貸的銀行的情況說明。以便篩選客戶。

（二）、現(xiàn)場調(diào)查了解:收集客戶資料。

（1）、收集資料主要有:

⑴、企業(yè)基本資料：營業(yè)執(zhí)照、代碼證書、法人資格證書、貸款許可證書、企業(yè)簡介、經(jīng)審計的近期連續(xù)三年的財務報表、項目的各級發(fā)改委批準證書、項目的可行性研究報告或商業(yè)計劃書。

⑵、前筆銀行貸款的借款合同、抵（質）押擔保合同復印件。

⑶、抵（質）押物權利證書（房產(chǎn)證、土地使用權證、國債）復印件。

⑷、他項權利證書或銀行收到他項權利證書出具的收條復印件。

⑸、借款憑條復印件。

⑹、再次放貸的銀行批準通知書并蓋有相關業(yè)務公章。

⑺、有支行正、副行長一人面簽的保證書。

⑻、要求上次和再次貸款充足抵押物（信用貸企業(yè)和經(jīng)支行長以上面簽保證書）。

⑼、真實的最近的一個月財務報表。

⑽、最近一個月的銀行對賬單。

⑾、銀行信用報告。

⑿、企業(yè)法人及實際控制人夫妻雙方身份證復印件，戶口本復印件。

⒀、反擔保單位的相關的同上資料。

（三）、申請立項、業(yè)務評審。

（四）、尋找有合作意向的擔保公司，并確認放款方式（委托貸款或短期借款）。

（五）、簽訂正式服務合同。

（六）、企業(yè)或擔保公司與借款企業(yè)、銀行簽訂委托貸款（借款合同）和資產(chǎn)抵押（質押）合同，賬戶資金監(jiān)管協(xié)議。

（七）、公司擔保放貸，償還現(xiàn)有貸款，收取服務費用。

（八）、銀行組織發(fā)放第二筆貸款，償還公司或擔保公司的委托貸款或短期借款。

（九)、擔保公司或公司歸還企業(yè)抵押（質押）資產(chǎn)，解凍監(jiān)管賬戶。

五、風險管理：

1、借款企業(yè)借款用途必須注明用于歸還銀行貸款。

2、簽訂賬戶監(jiān)管協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容主要涉及貸款資金的監(jiān)管使用，保后監(jiān)管條約等，企業(yè)在監(jiān)管的賬戶中可增加擔保公司的財務大、小印簽。

3、賬戶監(jiān)管后，借款企業(yè)申請使用該筆資金，必須按照事先約定的資金使用計劃和用途劃撥資金。資金劃撥經(jīng)營擔保公司審核批準后才能放款。

第三篇：科協(xié)籌建工作

企業(yè)科協(xié)籌建工作存在的問題有待我們認真研究，采取有力措施加以解決，為此，我們建議：

（一）強化認識，切實把企業(yè)科協(xié)建設工作擺上重要位置。

加強企業(yè)科協(xié)建設，是貫徹海西“科學發(fā)展、四求先行”之所系，是建設和諧企業(yè)、和諧社會之所需，是企業(yè)科技工作者之所盼，是各級科協(xié)組織職責之所在。中央書記處要求，“哪里有科技工作者，科協(xié)工作就要做到哪里；哪里科技工作者密集，科協(xié)組織就要建到哪里”。因此，做好企業(yè)科協(xié)工作是各級科協(xié)組織的職責所求，做不好是不稱職，不做就是失職，要認清形勢，搶抓機遇，乘勢而上，不斷推進企業(yè)科協(xié)建設，更好地推動創(chuàng)新型國家、創(chuàng)新型省份、創(chuàng)新型城市建設。

（二）強化措施，切實擴大企業(yè)科協(xié)工作的覆蓋面和影響力。

做好企業(yè)科協(xié)工作，要講究方法、循序漸進。一要摸清底數(shù)。摸清所在地企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、類型，做到知根知底，有的放矢。二要先易后難。有黨組織的企業(yè)，要依托黨組織帶動企業(yè)科協(xié)組建；企業(yè)主與科協(xié)、科技局業(yè)務聯(lián)系緊密、關聯(lián)度高的企業(yè)；企業(yè)比較集中的街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）等，要作為推進企業(yè)科協(xié)組建的首選目標。三要聯(lián)合協(xié)作。采取“大聯(lián)合、大協(xié)作”的工作方式，積極運用黨政資源、工青婦資源，切實與有關部門密切協(xié)作，優(yōu)勢互補，共同推進企業(yè)科協(xié)建設工作。四要責任到人。要建立“臺帳”，做到工作有時間表，進度有檢查，質量有驗收，逐步推動企業(yè)科協(xié)工作向前發(fā)展。五要突出選才。加強與企業(yè)的聯(lián)系、交流，選好企業(yè)科協(xié)的秘書長，確保企業(yè)科協(xié)朝氣蓬勃，做到企業(yè)滿意，科技工作者滿意，上級科協(xié)滿意。六要注重培訓。通過以會代訓，辦學習班等形式宣傳企業(yè)科協(xié)的職責，組織企業(yè)科協(xié)學習《企業(yè)科協(xié)組織通則》，使每個企業(yè)科協(xié)進一步了解自身的權利和義務，明確方向和目標。

（三）強化作用，激發(fā)企業(yè)科協(xié)的生機與活力。

要深入研究企業(yè)實際，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求做到四個融入。一要融入科技研發(fā)。要積極吸納企業(yè)的研發(fā)部、技術開發(fā)部負責人等科技工作者擔任企業(yè)科協(xié)負責人，使企業(yè)科協(xié)工作與科技研發(fā)融合在一起，推動科技創(chuàng)新、技術革新、獻計獻策，促進科技進步、企業(yè)發(fā)展。二要融入“講、比”活動。逐步建立適應企業(yè)特點、開展講理論、比貢獻活動，提高科技工作者技術創(chuàng)新水平，建立群眾性技術革新活動長效機制，為企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)科技人員自身價值搭建平臺。三要融入科普工作。要不斷提高企業(yè)員工的科學文化素質，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展奠定基礎。四要融入黨建工作。科協(xié)是黨領導下的群眾團體，要加強黨對科協(xié)的領導，善于運用黨建資源，以“黨建帶科建”，加強與工青婦溝通合作，運用多種資源推動企業(yè)科協(xié)建設工作。

（四）強化領導，把企業(yè)科協(xié)工作落到實處。

要繼續(xù)發(fā)揚團結拼搏、奮發(fā)進取、風正氣順、人和業(yè)興的傳統(tǒng)和優(yōu)勢，切實加強對企業(yè)科協(xié)建設的組織領導。一要建立領導責任制。加強企業(yè)科協(xié)建設，要建立企業(yè)科協(xié)建設工作責任制，尤其是擴大覆蓋面的工作，一定要形成分管領導親自抓、有關部門合力抓的機制，按照時間進度，落實到部門，把工作任務落實到人。二要建立運作機制。提高企業(yè)科協(xié)的覆蓋面，要有相配套的工作制度，要有具體的方法、措施來保證，要有經(jīng)驗交流和激勵機制。三要建立經(jīng)費保障和激勵機制。對于做得好的基層科協(xié)要表揚、獎勵，不好的要批評，達不到目標、任務的要進行通報。要安排相應的配套資金，保障企業(yè)科協(xié)的組建工作順利進行。要不斷總結企業(yè)科協(xié)工作好經(jīng)驗好典型，大力表彰獎勵，不斷推廣提高。

第四篇：籌建期財務工作

請教高手:企業(yè)籌建期間財務主管應從那些方面著手開展工作?經(jīng)營期間又是如何開展?敬請詳細!

最佳答案

企業(yè)籌建期間財務主管應從那些方面著手開展工作?

對于一個正在籌建的項目，項目目標主要有以下幾個：保證項目在規(guī)定的時間建成投產(chǎn)或開始運營，項目支出力求控制在預算之內(nèi)。在籌建期間，財務主管的工作職責要與項目的總體目標相吻合，其主要職能是監(jiān)控、溝通和支持。

監(jiān)控：因為項目建設期間，建設和施工可能有大量外包的單位，關系復雜，監(jiān)控就是看家的工作，要看關于財產(chǎn)物料的入出庫手續(xù)和記錄是否健全，領用和支出的審批流程是否完善，這個角色有點象內(nèi)部控制或者內(nèi)部審計。

溝通：你是代表集團或總部或投資方來管理的監(jiān)控這個項目的，要及時把項目的進展、遇到的問題及時清楚地反映上去，還要把上頭的目標、意圖和要求及時傳達到下面，及時和充分的溝通非常重要，要經(jīng)常要了解的基礎上做各種匯報。

支持：主要是資金方面的支持，要及時根據(jù)項目進度，做好資金需求計劃，在項目建設的關鍵時刻，及時保證資金供應。制度和流程建設方面的支持，財務可以從專業(yè)內(nèi)部控制的角度，幫助起草制訂相關制度和流程。另外，你也可以利用這個期間，傳幫帶，把下屬或助手培養(yǎng)一下，這樣在你離開這個項目后，財務工作能持續(xù)正常進行。

第一，工程合同的簽訂、審核。盡量參與工程合同的簽訂工作，從財務的角度來上考慮工程合同簽訂所存在的利弊，比如合同的總價、付款方式、提供的發(fā)票等等。

第二，固定資產(chǎn)管理。因為籌建期間固定資產(chǎn)的購建特別的多，如果在這個時期你沒有管理好固定資產(chǎn)的話那么你以后再去管理的話就有難度了。

第三，建賬。將日后公司要涉及到的賬務核算應該有個基礎的框加了，如現(xiàn)金、銀行存款（開戶）等等。

第四，日常的財務核算，如工資補貼發(fā)放、稅務申報、根據(jù)合同支付工程款等。

最后，與其他部門配合的一些日常工作。

經(jīng)營期間財務主管應按照計劃和規(guī)定籌集、分配和使用資金，并對財務收支活動進行控制和分析評價。

工作責任：

（1）貫徹執(zhí)行國家規(guī)定的會計準則、財務通則和有關的統(tǒng)一財經(jīng)制度，參與制訂公司財務會計制度及規(guī)定。

（2）負責制訂資金管理與核算實施辦法，經(jīng)批準后組織貫徹執(zhí)行。

（3）認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度和工作程序，服從上級指揮，保質保量按時完成工作任務。

（4）根據(jù)銷售計劃和加速資金周轉的要求，會同有關部門核定資金定額。

（5）按照“以銷定購，以購定資”的原則，按年、季、月編制財務收支計劃、信貸計劃。

（6）做好資金預算的執(zhí)行與控制事項，及時記錄資金增減變動情況，并按照規(guī)定編制報表，正確反映資金動態(tài)。

（7）根據(jù)資金實際占用和動態(tài)，辦理資金籌措、調(diào)度和清償工作，并考核資金使用效果。

（8）負責匯總、分析、編制公司資金來源運用表和差異分析報告，并定期上報。

（9）參與編制成本費用計劃。

（10）參與公司盤點及抽點工作。

（11）負責建立各種有價證券、所有權狀的購、存、兌記錄并經(jīng)常進行盤點。

（12）配合會計室做好有關帳務處理。

（13）做好財務資料、文件、記錄的整理、保管和定期歸檔工作。

（14）做好保密工作。

（15）辦理其他與財務調(diào)度有關的事項。

（16）對由于資金計劃不周、管理不善、監(jiān)督不嚴影響經(jīng)營管理工作負責。

（17）負責主管業(yè)務的檢查改進與研究發(fā)展，積極提出合理化建議。

（18）按程序做好與相關部門的橫向聯(lián)系，積極接受上級和有關人員的監(jiān)督檢查，及時對部門間爭議提出界定要求。

（19）定期向財務會計部經(jīng)理述職。

（20）參加有關培訓和考核活動，負責培訓本部門主管的工作制度和工作程序并督促執(zhí)行。

（21）完成財務會計部經(jīng)理交辦的其他工作任務。

第五篇：保險代理公司籌建計劃書范文

保險代理公司籌建簡易計劃書

保險代理公司又稱保險綄合代理公司，其中包括有車險，壽險，企財險，銀保險，個險及更多險種，就河北市場來看，保險代理公司不下15家，山東未知（可在百度上查詢）。一般保險代理公司分為二大類，一是以車險，企財險，個險為主的保險代理公司，一是以壽險，銀保險，理財險的公司，分工不同各有主營。以下是主營（簡稱財險）財產(chǎn)險公司的籌建，業(yè)務開展，人員配置，及其它種類的計劃，如有不詳這處還望見涼。一.部門組建。1，總經(jīng)理室

每一家公司都配有總經(jīng)理室，主要職責：接待重要客戶，會議舉辦，總經(jīng)理辦公。2，出單部

一家以代理公司為主營業(yè)務的公司出單業(yè)務部是公司的核心，因為出單業(yè)務的存在，才可以讓公司平穩(wěn)持久的發(fā)展，剛開始運作的公司基本上是配備二個出單人員，其辦公耗材為，電腦，打印機，復印機，掃描儀，傳真機，各公司主體POS機（視主體公司的數(shù)量，PO S機和電腦相對配置）。3，辦公室

主管公司日常消耗，和人員的進司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業(yè)務發(fā)展需求再配置，原則上是一人。4，財務部，全面掌握公司財務體系，每天的業(yè)務收入，支出，結算手續(xù)費，和各司各項稅務，報表，5，理賠部

保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設立理賠部，其業(yè)務的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。

二，各部職責

1，總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務發(fā)展方向，手續(xù)費的變更，人員通知，大業(yè)務的接待。2，出單部：每人對應主體公司的數(shù)量，每日的保費收入，出單數(shù)量，回銷單證的報告。業(yè)務臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。3，辦公室：大同小已。

4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當?shù)厝壘S修廠，二級維修廠關系的建立。因為不是主體公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。5，財務部：同上。三，產(chǎn)品范圍 1，車險，全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強險，商業(yè)險。2，企財險

企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。3，銀保險

全市銀行銷售的理財產(chǎn)品，包括財險，壽險，基金，4，個險

企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛人員，旅行社。5，壽險

所有和人身體有半的保險。四，人員配置

1，總經(jīng)理1人，出單部2人，財務部2人，代勘1人，辦公室1人，五，銷售網(wǎng)絡

銷售網(wǎng)絡是在總經(jīng)理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務銷售，業(yè)務部是在總經(jīng)理室下政策調(diào)動的刺激下進行全方面的開展，只有公司政策好，業(yè)務人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務員來主動上業(yè)務，提升保費，而業(yè)務員也掙到了相應更高的手續(xù)費。促進了公司的逐步擴大。六，利潤 一般來說對內(nèi)部業(yè)務是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業(yè)務將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-2000萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。