第一篇：應對經濟危機（本站推薦）

國家如何應對金融危機

1.加強和完善國家宏觀調控，彌補市場調節的弱點和缺陷。

2.制定合理的財政政策，發揮財政的作用，拉動經濟增長。

3.中央銀行制定科學的貨幣政策，搞好現金管理，防范和化解金融風險。

4.建立健全銀監會，保監會，證監會分工明確、互相協調的金融監管體制。

5.實施科技興國戰略，走自主創新之路，加強核心技術的研發，擺脫技術上對外國的依賴。

6.根本途徑是大力發展經濟，擴大內需。

企業如何應對金融危機

1依靠科技，提高自主創新能力，加快核心技術的研發和利用，轉變經濟增長方式。

2調整企業的生產經營結構，以科學發展觀為指導，實現協調和可持續發展。

3制定正確的經營戰略，根據經濟形勢，調整和優化進出口產品結構。4注重樹立良好的企業信譽和形象，提升品牌的國際競爭力。5發展循環經濟，努力降低成本，提高經濟效益。

6采用先進的管理經驗和提高管理水平，增強企業內部向心力和凝聚力，提高職工的勞動技能，發揮職工的積極性、主動性和創造性。7提高經營者的素質，增強應對金融危機的能力。

第二篇：如何應對經濟危機

應對經濟危機

經濟危機的余波還在蕩漾，復蘇的趨勢不太明顯，危機仍在。這就要求我們正確地認識危機，思考如何應對危機，從而才能戰勝危機。

認清形勢，端正態度。俗話說：“態度決定命運，細節決定成敗”。先來看看我們所面臨的形勢：國內經濟回升力不足；尿素、甲醇、醋酸等化工產品生產過剩嚴重，產品價位持續低迷；成本煤炭供需基本平衡，煤炭價格處于高位運行等等。面對這樣的形勢，我們就得有個態度，什么樣的態度？就是不服輸的態度。國泰公司現在正經歷一段“瓶頸期”（所謂“瓶頸期”是指看似無所作為,實際上卻在暗自努力,等待時機的非常關鍵的過程）。這是一個重要的時期，也是決定命運的時期。所以在這段時期內，我們應該時刻保持信心，保持一種積極向上的心態，摩拳擦掌，等待時機的來臨。

振奮思想，團結一致。在危機面前我們也要充滿激情，激情比獲得成就、獲取功名更加重要，它使你年輕、進步，富有活力。沒有激情，何以振奮精神？何以對抗危機？話說回來，有了激情而不團結能夠幫助企業走出危機嗎？顯然不行，團結就是力量，只有團結才能保證企業的競爭力，才能幫助企業走出低谷。所以我們應當在工作中保持的激情，在生活上相互幫助，這樣才能集中力量，備戰危機。

節約開支，艱苦奮斗。在成本方面作出精密的盤算，但要保證質量，杜絕生產資源的浪費；辦公用品上要注意復印紙等日常耗材使用的數量；嚴格控制了用車、餐飲等開支，重新調配餐飲用車等費用額度，制定相應的指標進行嚴格控制。必要時應當成立督查小組嚴格

控制支出，降低辦事成本。爭取用最少的人力、最低的成本，辦成最好的事情。

培養人才，技改創新。對于一個企業來說，人才是第一資源，人才培養是至關重要的。現在是關鍵時期，我們在開源節流的同時更應該加快培養人才的速度。新進員工有化工功底，干勁十足，應當安排好培訓計劃，投入一定的精力，爭取把他們都培養成企業需要的人才。除了人才，技改和創新也是幫組企業走出困境的有力武器，也是挺過危機實現快速發展的根本出路。技改創新不僅節約了生產成本，提高了生產效率，而且優化產品結構，增加產品的多樣性和適應性，從而提高企業的競爭力。

第三篇：我們如何應對經濟危機

普通老百姓應對經濟危機之道 隨著世界經濟危機往縱深發展,經濟危機給社會帶來的影響也逐步顯現,很明顯,身邊熟人里失業的逐步

多了,機艙里的空位明顯多了,路上的車,商場的購物者慢慢的變少了.經濟危機是真的來了,普通人又該如何應對這場來勢洶洶,預計歷時還會比較久的經濟危機呢?此次全球經濟危機對中國經濟的沖擊是會很大的,2000年之后中國經濟之所以能迅速崛起,以平均每年近一萬億美圓經濟總量增長,主要原因有兩點一是加入wto后,有著大量廉價勞動力的中國成為世界工廠,外貿急速增長,還清楚的記得幾年前,身邊不少熟人都在廣東開小廠,大多是服裝玩具小機械加工之類,隨便一年都能賺個幾十萬,就跟撿錢一樣.,二是隨著外匯順差的增多,國內基礎貨幣發行越來越多,05年底人民幣開始升值,制造業開始不景氣,大量的資金涌進股市和樓市造成房價持續高漲,房地產投資爆發性增長,目前國內房地產就是個超級大泡泡,由于這兩年的過度開發,已明顯供過于求,很簡單,大家看看你身邊的朋友,還有付得起首付卻還沒有買房的嗎?看看你所在的城市,正準備竣工開盤的樓盤有多少?看看你所在的城市的新建樓盤晚上幾個房間亮著燈?毫無疑問,房地產行業今后將會有很多年的衰退蕭條期,我在去年起,就在寫帖子或者跟朋友閑談時說,房地產瘋了,房價半年可以翻一倍,房價很快就會見頂,但當時基本沒人信,就是在深圳房價見頂之后的今年上半年,基本還是沒人相信房價會跌.在失去出口和房地產這兩大gdp主力之后,中國的經濟就只能靠內需了,本人對經濟是門外漢,我對經濟的理解是這樣,經濟的增長應該是建立在技術和管理的進步導致勞動生產率的提高然后多余的勞動力又去發展新型的服務業的基礎上.一直靠出口來拉動經濟增長很明顯不是長遠之計,世界貿易的本質還是需要貿易平衡,只有貿易平衡才能有利于世界經濟的發展,不然遲早都會導致危機,就象中國,這么多年靠犧牲中國人的健康靠犧牲環境浪費資源賺了這么多的美圓其實就是賺了一堆紙,買技術人家不賣,買資源,你一買就暴漲.其實就是不受外圍的影響,中國這幾年也不會好過,中國經濟必須轉型,但是轉型談何容易,不是說轉就能轉的,你必須有了足夠的資金儲備,人才儲備,技術儲備你才能轉型,否則這世界上的眾多國家也就不會被分成三六九等了.擴大內需也不是國家領導人喊口號喊出來的,老百姓是真沒錢,而且頭上還壓著醫療教育房價三座大山,但是毫無疑問的是,中國確實有非常大的內需市場,這也是很多經濟學家都很看好中國經濟的遠期發展的原因,我很同意這個觀點,只是到底如何來開發這個潛在的巨大市場就看中國領導人的智慧了,個人認為要擴大內需最根本的還是要改變當前中國不公平的社會制度,減小貧富差距,擴大社會保障受益范圍,加大農村基礎設施建設的財政投入,讓廣大人民群眾做到病有所醫,老有所養,只是這些政策的推出必定會受到既得利益的特權群體的阻擾,談何容易!不幸的是,偏偏在中國經濟轉型的這個陣痛期,美國還鬧出了次貸危機,并迅速發展為席卷全球的金融風暴,其實從根本來說,美國的次貸危機跟中國也是有著深層次的關系的,很多東西就是全球經濟的一次共振.當然,中國如果能夠利用此次經濟危機的時間成功實現經濟轉型,縮小與歐美國家的差距,那從長期來看,對中國可能還是利好,但就近些年來說,此次經濟危機對中國經濟的沖擊是會很大的.上面廢話說了這么多,意思就是一點,中國至少在三年內日子不會好過,可能有些人認為經濟危機跟自己關系不大,那是因為目前中國經濟只是處在秋天,還沒入冬,房地產泡末這個中國經濟內的核炸彈還沒爆炸.俗話說,不破不立,中國經濟不來一次大蕭條是沒法繼續發展的,其實這對有遠見的人來說也未必是壞事,只是如何度過這個寒冷的冬天就是要大家一起思考的問題了,在此我寫一點自己想到的東西,權且當作拋磚引玉!

1.投資:在經濟危機期間,你的資產能不縮水就是成功.股市這幾年是不碰的,中國股市之前的這波超級大牛市純粹是靠流動性堆砌起來的,而經濟基本面,其實在2006年就開始變壞,所以這波牛市賺得狠的都是什么也不懂的傻瓜,當然,最后在6000點或者5400點懂得出來的人不多,其實對有判斷力的人來說,6000點或許不好抓,5400點時的見頂跡象就很明顯了.所以,a股的泡末之大是超出很多人想象的.我在今年年初的時候當時對a股是看到1300~1500

點之間見底,現在來看,a股很有可能會再破千點,至于到底什么時候會見底目前還不敢做判斷,但如果以香港為參照來說真的很不容樂觀,超級大盤的中石油在香港的價格目前只有a股的四成,香港垃圾股的價格目前只有a股一成到兩成的價格,銀行這類大藍籌香港的價格基本在a股的五成到七成之間,而香港股市目前還沒有見底的跡象,對經濟來說,房地產這個大泡泡還懸在頭上,房地產泡末破裂對中國經濟的沖擊是會很大的,其中首當其沖的便是銀行.所以,從這些來看,a股什么點位能止跌見底真不好說.我們目前能做的就是管好自己的資金不縮水,遠離股市,等待黎明的曙光,只是此次熊市歷時可能會特別長,跌幅會超過很多人的想象,而且由于受上次四年熊市死守后迎來大牛市再大賺的舊觀念的影響,很多人最終會虧的血本無歸.至于房地產,我想腦子沒進水的人,這個時候應該不會想著去買房子.雖然目前還會繼續買房的人不多,但估計在一年后一線城市的房價跌去一半的時候,會有很多人買房,就象a股3000點時,很多人都覺得很便宜了,但可以保守的估計,一線城市的房價在腰斬之后,三年內還會再腰斬一次.其實很多時候,生活觀念的轉變對社會的影響是很大的?人這一輩子一定要買房嗎?真要買,我也覺得四十歲以后買比較合適,那時候基本你的事業和生活都穩定下來了.房子能保值嗎?我覺得就是房價兩次腰斬后也都還是個問題,其實目前很多人的判斷都是以中國經濟每年以10%的速度發展為基礎的,事實上可能嗎?而且你再去城市的角落看看十年二十年前修的房子現在是個什么鬼樣,再去看看四川地震災區的一些商品房就會明白,就是房子價格沒有泡末,你的房子能否保值其實都是個問題.至于那些什么古董啊,蘭花啊,珠寶啊之類的投資品種,經濟不景氣的時候基本上都只有跌這一條路的.對于辦企業的朋友,除非你是高科技或者特殊的壟斷行業,這兩點其實對普通人來說是不適用的,所以大部分的公司老板這時候該干什么?那就是停止擴張,縮小企業經營規模,儲備現金及核心的技術和人才準備過冬,對于一些小企業如果不能裁員,那就跟員工協商降薪,我想大部分員工都會理解,反正經濟不景氣的時期就是要盡一切可能縮減開支.對一般人來說,我目前有個初步可行的資金規劃,那就是一半資金放人民幣,買國債或者保守的債券基金,我個人買的是華夏債券,或者存三到五年定期,一小半資金買美圓,存兩年左右定期,另外買一點黃金現貨存在家里,防戰爭或者社會**.對于靠小本生意謀生的,個人建議做基本的生活保障方面的生意,比如日常生活不得少的糧食,水果,快餐類的生意.2.就業:這個時候當然是不能隨便再跳槽了,而且不但不要想著跳槽, 還要盡一切能力努力工作,保住目前手上的飯碗,讓老板覺得你是他企業里的核心人員,是可以依靠的員工.真有更好的公司愿意接收你,也一定要謹慎,方方面面都有所考慮,畢竟換個工作環境,會有很多你之前沒有遇到過的問題出現.據了解，在職場最容易被裁減的人員包括：新晉職員（尤其是對工作還不能上手的職員）、邊緣部門（例如生產企業裁員往往會從后勤和服務部門開始）、業績不佳或者工作態度不好的員工，最后一類人在經濟狀況稍好的時候也容易被排除在外，在經濟不景氣的時候更容易成為箭靶子。很多人以為經濟危機跟自己沒有關系,其實,除了公務員及醫療教育等公共事業單位不會受影響,其它絕大多數行業都會受到影響的.其實公務員都不一定,經濟危機來了,國家財政困難了,為了縮減政府開支,說不定哪個鐵腕人物上臺就精簡機構了.3.生活:在經濟危機期間,開源是很難的,這時節流就很重要了,這段時間要盡可能的節約,除了必不可少的生活開支外,其它的能節省的都要盡量節省,比如旅游花費,看電影等娛樂花費,少買衣服,少下館子,能自己做就自己做,盡量少逛街,把手頭多余的信用卡扔了,不到萬不得已,不要超支,去超市一次就把一星期需要的生活必需品都買齊,剩下的時間可以多看書學習,多參加體育運動,在社會保障不健全的中國, 看病吃藥也是一項很大的開支.有車的少開沒車的也別買了,車這玩意,耗錢而且從來都是貶值.有男女朋友的年輕人趕快結婚,婚禮能節儉就盡量節儉,談戀愛花錢啊,結完婚就好好過日子.至于經濟危機期間是否要生小孩,我覺得應該依各自的情況而定,對經濟條件好的我覺得趁經濟危機期間去學校進修或者利用這段時間生

小孩子還是蠻合算的.4.在鄉下有房子有地的千萬別賣了,非常時期說不定會有大用處.在鄉下沒房子沒地的可以想辦法買一點,另外,鄉下有親戚的跟親戚搞好關系,說不定哪天就要去投靠人家.總結:經濟危機很大一個作用就是生產力和社會財富的破壞,在此期間我們如果能守住自己的財富,那你就是成功.呵呵,寫的有點暈了,亂七八糟的,大家將就著看,還沒有想到的希望大家補充

第四篇：我們如何應對經濟危機

大洋涂料追求卓越

我們如何應對經濟危機

由美國金融危機引起的全球性的經濟危機，正在一波波向世界各國擴展。在我國，八萬家中小企業紛紛倒閉，近日，又一波企業倒閉潮又在我國卷起。面對這種情況，如果想我們的企業能良性運轉、繼續生存，我們采取什么措施應對？這確實是值得我們思考的重大問題。（其實就是在現在經濟條件下怎樣活下去和怎樣活的更好的問題）

應該說，我們企業經歷了七十幾年的風風雨雨才從原來的國有建材一廠發展到今天的股份制青島大洋涂料廠，我們企業有了一定實力，技術水平、市場銷售、綜合實力等都有了一定基礎，具備了一定的抗擊市場波動和風險的能力，但是此次經濟危機影響面較大，歐美、亞太甚至全球都收到相當的影響，我們中國也很難獨善其身，何況我們的行業源頭－房地產業受到的影響也是首當其沖，所以我們涂料行業一定是會收到相當的影響。

寒冬來了，我們不想被凍死，只有兩個途徑，一是抓緊時間找棉襖，準備應對寒冬。二是注意鍛煉身體，把自身做大做強，尤其是要在管理上下大功夫，加強本身的抗凍能力。

一、關于找棉襖的問題

我們找棉襖就是我們要再現在我們還沒有受到明顯的影響的情況下，抓緊擴大市場，積極調查市場，與客戶及時溝通，抓住老客戶、穩定大客戶、開發新客戶，增加市場影響力和市場銷售額，積極、及時回收貨款，有較好的狀態和資金來應對本次危機。

同時，我們也相信國家和政府能逐步出臺一些政策來緩解和緩沖這次金1

融風暴對企業的影響。

二、關于鍛煉身體，增強抵抗力的問題

有時候，我們沒有能力改變外部環境，但是我們可以通過努力來增強自身體質，這樣就能增強我們應對寒冬的能力。

增強自身體質我們可以考慮通過以下途徑來解決：

1.節流：全廠范圍內開展一次大討論、大檢查，從原材料、設備損耗、日常消

耗、送貨等等環節仔細考慮，怎么能在不影響正常生產和銷售的情況下節約成本、杜絕浪費。節約每一分錢（小到一張打印紙、一個手提袋），合理安排人員、物資，使其發揮較高效率（包括產品配方的改進），創造較大效益。這就是相當于間接的創作了效益。

2.開源：

（1）、技術開發人員要在不斷提高產品的性價比的同時開發更適合市場使用和銷售的新產品，能真正的做到“人無我有、人有我優”的水平，同時在新產品的銷售價格方面也要考慮成本、市場、客戶等問題。

（2）、市場營銷也是決定企業生存的重要環節，營銷公司應該更加的細化制度和規定，加強銷售人員的培訓和學習，讓相關人員不斷提高知識水平、業務水平（包括購買過程中的解說和服務、涂料送貨、涂料咨詢、涂料使用效果、涂料上墻后使用年限、客戶回訪等等——和遵守廠規廠紀的自覺性。不能吃老本，要開拓市場、開拓新客戶，不斷提高與客戶溝通的能力和增加產品銷量。

（3）資金是企業的血液，如果資金流轉不暢，勢必造成企業舉步為艱，員工人心不穩。我們必須緊抓資金，在生產和銷售過程中節約可以節約的每一分錢，同時加大銷售和銷售貨款的及時回收。使我們的企業能順利運轉、良性循環。對于貨款回收的問題,我們是否可以考慮把貨款的回收時間和個人的提成再次掛鉤，對于一些拖欠時間太長的大額貨款，可以考慮按比例扣除部分提成督促業務人員及時和客戶溝通，及時回收貨款。避免一些業務因拖欠時間太長而使企業蒙受不必要的損失。

同時，我們應繼續深化企業文化的學習，既然幾年的企業文化學習效果顯著，我們就更應該持之以恒的加強企業文化的學習，讓“向社會提供更好的產品”這一核心價值觀永駐員工心中，不斷提高企業核心競爭力，做大做好做強我們的“大洋”品牌這樣我們的產品就是客戶歡迎和放心的滿意產品。我們的企業就能在“寒流”中堅強的活下去，并創造一定的利潤，這樣我們第二個三年目標還是非常有希望完成的。我們的企業也可以繼續發展并最終做大、做好、做強，成為真正的山東省涂料行業龍頭企業。

大洋涂料營銷一部

張鵬斌2008.11.24

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第五篇：中小企業如何應對經濟危機

中小企業如何應對經濟危機

摘要：愈演愈烈的金融危機已經嚴重影響到了全球經濟的健康發展，從華爾街到全世界，從金融界到實體經濟，各國政府都在面臨著嚴重的經濟危機，我們從這次危機中看到了一些問題，也意識到這次危機的規模和程度相當大。因此，我們有必要采取措施直面這次危機，使我國中小企業能夠安然渡過這次危機。

關鍵詞：中小企業；經濟危機；措施與建議；現金為王；市場營銷

眾所周知，由于受美國的金融風暴的影響，我國的“珠三角”地帶，已經出現很多企業倒閉，仍在繼續生產的企業也舉步維艱。長三角地帶由于經濟發展時間較長，經濟結構更為穩定，受損程度較小，但是前景也不容樂觀。據浙江統計局公布的一季度的有關數據顯示，2009年1季度，浙江省虧損企業1.73萬家，比去年同期增加0.5萬家，虧損面和虧損率分別為30.0％和30.4％，比去年同期擴大7.7和12.0個百分點。房地產市場也一改前幾年火爆的景象，從2008年開始，房地產行業迅速蕭條，大量商品房無人問津，房價大幅下調、打折銷售的情景比比皆是。同時，今年臨近畢業的大學生，就業問題十分嚴峻。在如此嚴峻的形勢下，許多企業不得不謀求良策，采取諸如裁員、減薪、抱團取暖等措施來渡過危機。由此可見，盡管中國暫時不會出現美國這樣的金融危機，但是出現經濟危機是絕對的。此次全球金融危機來勢洶洶，在當前世界經濟全球化的格局下，美國的次級信貸危機導致的不僅僅是一國的經濟危機，而是具有多米諾骨牌性質的全球性的經濟危機。而且，此次危機由于波及者眾，規模也相當大，那么中國的企業，特別是中、小企業，應采取何種措施來應對呢？

一、企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上

也就是說，企業的現金不能斷，在經營上每時每刻要平衡現金流。在由美國次貸危機引發的波及全球的金融風暴中，中小企業首當其沖受到影響。目前，在中小企業數量較多的長江三角洲和珠江三角洲地區比較明顯的問題，是中小企業面臨“融資難”問題，資金比較緊張。目前金融危機還沒有完全好轉的跡象，企業經營的風險系數很高，資金鏈斷裂對其沖擊也很大。一個企業如果之前基礎穩固，資產負債率低，此刻就能度過難關，如果基礎不穩，期望依靠大量貸款來維持企業運行，一旦銀行開始收緊銀根、提高放貸門檻，企業的資金來源沒了，就很難抵過這一輪的風暴了。任何時候，銀行貸款的作用僅僅是錦上添花，最根本的仍是要控制企業的負債率維持在一個合理的范圍。保現金流比利潤更重要。企業遇到困境可采取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產并不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現金流，雖然公司的發展會受到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩健經營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。

二、其次就是降低產品成本比例

企業成本費用的差異對企業的生存和發展至關重要。在原材料漲價、市場競爭激烈的外部環境壓力下，低廉的產品價格往往成為企業的看家法寶。如何做到低廉的價格的呢？答案是：低成本的運行。成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。對于制造型企業來說，控制產品成本是重中之重。例如，某電器生產廠家，原來生產一臺微波爐大概需要100個螺絲，改進后需要20個，采用卡槽式設計后徹底省去了螺絲，這樣一來不但省去了這部分費用，同時也減少了勞動的強度和出錯率。設計的好，可以從直接工資、直接材料、其它直接費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。控制成本的方式還有很多，例如在物資采購環節貨比三家，選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作；原先領導出去坐頭等艙，現在改坐經濟艙，這可以起到控制成本的示范效應；某些耗電量大的生產制造企業也可以考慮晚上開車白天休息，用成本低廉的谷電生產來節約電力成本。流通過程中注意避免因不顧成本地采取種種促銷手段，導致抵消了利潤增量的現象。

三、提高產品質量和產品高科技含量，適應市場需求

當前，我國市場供給呈現相對過剩，加之全球金融危機的影響，不少企業產品銷售不暢，庫存增加，成本上升，效益下滑，生產經營面臨較大困難。目前我國市場格局出現了明顯變化，買方市場已經基本形成，在許多領域出現的產品的生產能力供大于求的經濟現象。有必要指出，我國現階段的買方市場，是計劃經濟體制向市場經濟體制轉變過程中，在經濟發展總體水平不高，地區及行業發展不平衡，國際競爭國內化程度加劇，全球金融危機影響加深的情況下形成的買方市場。在這一形勢下，市場需求呈現出新的特點。

第一，需求的主導性突出，它不僅決定企業生產什么，生產多少，而且決定產品價位的高低，市場半徑的大小。

第二，需求的多樣性明顯。在買方市場條件下，消費者對產品的需求由單一性向多元化轉變，由趨同性向多樣性轉變，由低層次向多層次轉變，不僅需求數量要得到滿足，而且需求質量也要滿意；不僅希望價格適中，而且希望美觀實用；不僅需要實物消費，而且需要售后服務，消費者對產品更為苛求。

第三，需求的選擇性增強。在買方市場條件下，產品來源的渠道增多，產品消費的替代性增強，消費行為更加理性；買不買、買什么，買多少，都由用戶自主決定，需求的選擇性十分突出。總之，在買方市場條件下，市場需求復雜多變，市場機制作用更為顯著，市場約束愈益強化，“優勝劣汰，適者生存”已成為現實。對此，企業要準確把握市場需求變化，正確把握企業的經營方向，提高產品質量和產品高科技含量。

四、加大企業營銷力度

在市場經濟條件下，市場營銷是企業將產品與經營成果最終轉化為社會成果與社會價值的基本手段，是爭取客戶贏得市場的必要方式。企業求生存，爭發展，集中表現為爭用戶，爭訂單。由于長期受傳統體制的影響，不少企業營銷觀念陳舊，營銷方式單一，營銷隊伍建設滯后，嚴重制約企業的生產經營。因此，必須高度重視營銷工作，切實把營銷作為生產經營的首要工作來抓。

1.轉變營銷觀念

要從傳統體制下把生產擺在第一位向市場經濟條件下把營銷擺在第一位轉變，樹立“以銷定產”的經營觀念；從滿足于穩定用戶和區域市場向爭奪更多用戶，搶占更大市場轉變，樹立開拓創新的競爭觀念；從重產值指標考核向重銷售收入評價轉變，樹立利潤至上的效益觀念。

2.注重營銷策略

科學的營銷策略是企業贏得競爭勝利的重要法寶。加強市場調研，準確了解市場信息，既注意把握消費心理，善于站在用戶的角度進行換位思考，積極挖掘市場的潛在需求，又注重了解競爭對手的技術能力，資本實力和營銷手段，合理選擇目標市場。根據企業自身條件和比較優勢，確定主導產品，發展壯大附加值高、科技含量高、市場占有率高的優勢產品，尤其要高度重視品牌經營，善于運用名牌優勢促進產品銷售。大力拓展市場空間，當前應當著力開拓農村市場，擴大產品在農村市場的占有份額，同時也要積極開拓歐美、獨聯體、非洲等國際市場。要加強營銷網絡建設，合理選擇營銷方式，充分利用現代科技手段，努力增強營銷實效。

3.壯大營銷隊伍

必須通過學習培訓、選擇引進等方式，切實加強營銷隊伍建設，把精兵強將配置到營銷第一線，尤其要組織技術人員直接參與產品銷售，使銷售工作與產品宣傳，技術服務、信息反饋緊密結合，以優質服務、良好信譽贏得用戶，推動以銷促銷。與此同時，還要強化營銷激勵機制，把產品銷售額與營銷人員收入直接掛鉤，以貨款回收多少計報酬，促使銷售人員更加實在地關心產品銷售，進而關心企業的生存與發展。

五、尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為時機

當全球經濟集體步入寒冬之際，“現金為王”幾乎成為所有御寒者的一件“棉襖”。但是，亞洲開發銀行駐中國代表處首席經濟學家湯敏卻給出了不一樣的答案。他認為，“現金為王”并不絕對。“現金為王”對一個企業來說是對的，但是這里面很可能出現一個所謂的集合悖論，也就是對每一個微觀的主體來說是對的政策，如果把它宏觀加起來就可能是錯的。從目前來看，市場總體投資特別是民間投資已經呈一種萎縮的趨勢，而事實上民間的資本的潛力是很大的，一方面是市場總體投資萎縮，另一方面卻是民間資本找不到合理、有效地投資途徑。我們手拿現金是為什么？當然首先是為了能撐一段時間，其次還要抓住機會。現在這個階段有現金你不用，過了這個坎現金就不為王了，就沒意義了。從這個角度講，“現金為王”不是絕對的過冬招法，關鍵還要尋找新的投資機會。湯敏認為，中央4萬億元的投資計劃對中國企業有著太多的機會，特別是對民營企業。因為按照國家發改委的計劃，45％投資基礎設施，55％則投入到民生領域，包括住房、教育、衛生、新科技等等。盡管這些領域對很多中小企業來說是一個新的領域，但如此大規模的投資肯定會衍生出許多新的消費機會。企業要生存發展還應該從產業結構，產品結構，資本、債務結構，生產結構，人力資本，方方面面都進行調整。停止結構不合理、產能過剩、投資回報率低的項目，積極上馬結構合理、市場需求量大、有良好盈利前景的項目。

六、密切關注國家政策

企業要密切關注國家政策，想盡一切辦法為生存創造條件。政府救市政策出臺，加大基礎建設的投資，將會刺激建筑業的需求，從而帶動原材料和能源工業的恢復，企業應利用國家當前實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺更加有力的擴大國內需求措施的機會，在鐵路、港口、水泥業、鋼鐵、機械、電網建設、安居工程等行業挖掘發展的機會。

綜上所述，對于中小企業走出經濟危機的問題，一方面可以依靠自身力量，另一方面需要依靠外力，外力部分政府應該承擔起責任，無論是國外還是國內，中小企業發展往往需要政府的相應政策，否則中小企業跟大企業競爭起來非常被動。但是作為中小企業，一定要從自身發展著手，不能把發展希望完全寄托在國家身上，無論是中國還是國際，企業優勝劣汰是正常現象，只有增強企業自身的競爭力，才能在百年一遇的全球金融危機中堅持下來，甚至逆勢成長。

參考文獻：

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