第一篇：PK業(yè)績跟進(jìn)計(jì)劃書

B組異牌萬千PK跟進(jìn)計(jì)劃書-翠翠

異牌目標(biāo)：200件，27000元（2011-07-20---2011-08-09）

萬千目標(biāo)：150件，22500元

目標(biāo)分解：

一、異牌

三個(gè)星期一到星期四（12天）：

84件，金額11340：平均每天是7件，金額945

三個(gè)星期五（3天）：

30件，金額4050：平均每天是10件，金額1350

三個(gè)星期六和星期天（6天）：

90件，金額12150：平均每天是15件，金額2025

二、萬千

三個(gè)星期一到星期四（12天）：

70件，金額10500：平均每天是6件，金額900

三個(gè)星期五（3天）：

21件，金額3150：平均每天是7件，金額為1050

三個(gè)星期六和星期天（6天）：

60件，金額9000：平均每天是10件，金額為1500

為了完成目標(biāo)，拿到成果，特作出以下工作計(jì)劃

1.每周二主持店長會(huì)議，了解店鋪現(xiàn)狀，并做店鋪數(shù)據(jù)分析

2.制作各店鋪目標(biāo)分解表格，監(jiān)督店長每日填寫，目的在于導(dǎo)購目

標(biāo)清晰，目標(biāo)感加強(qiáng)

3.每周一或者周四監(jiān)督店長貨品陳列，使得現(xiàn)有貨品給顧客以新鮮

感，刺激顧客消費(fèi)

4.每天下午13:00和晚上20:00各一遍電話了解銷售及店鋪其他情況

5.21天內(nèi)跟進(jìn)日銷售，兩種方式：下店跟進(jìn)和電話跟進(jìn)，每周一、三、五跟進(jìn)萬千；每周二、四、六、日跟進(jìn)異牌展廳

6.要求店長每日以短信的形式匯報(bào)日銷售，短信息的模板：今日日

銷XX，總銷xx，占比xx，導(dǎo)購xx日銷xx，總銷xx，占比xx

第二篇：銷售業(yè)績PK機(jī)制

成都卓達(dá)數(shù)控科技有限公司

銷售部銷售業(yè)績PK機(jī)制

一、PK目的為提升個(gè)人業(yè)績、個(gè)人能力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，打造積極向上的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特制定本PK機(jī)制。

二、適用范圍

銷售部黃超負(fù)責(zé)的陜西片區(qū)與王凱負(fù)責(zé)的貴州片區(qū)內(nèi)客戶簽約業(yè)績

三、PK項(xiàng)目

月度新增銷售業(yè)績（合同金額）

四、PK機(jī)制

1、PK原則：公平、公開、公正、共同進(jìn)步

2、PK項(xiàng)目制定：由銷售部、及參與人員共同商議制定

3、PK期限：2014年4月1日零時(shí)起至2014年5月1日零時(shí)結(jié)束

4、PK細(xì)則：新增業(yè)績以報(bào)價(jià)并得到客戶認(rèn)可為依據(jù),此價(jià)格得更改。

5、PK結(jié)果認(rèn)定：銷售部依據(jù)各參與人員個(gè)人新增業(yè)績報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)果認(rèn)定，結(jié)果公示三日后無異議則自動(dòng)生效

6、PK獎(jiǎng)金來源：銷售部活動(dòng)資金出資獎(jiǎng)金80%計(jì)640元，PK輸?shù)羧藛T出資獎(jiǎng)金20%計(jì)160；該金額銷售部經(jīng)理簽字后交財(cái)務(wù)部發(fā)放

7、PK獎(jiǎng)金使用聲明：獎(jiǎng)金主要來源于銷售部活動(dòng)資金加被處罰人員罰金，銷售部活動(dòng)資金不足時(shí)由公司墊付，銷售部后期給予補(bǔ)上，若銷售部活動(dòng)資金不足于還公司借款由銷售部經(jīng)理（謝玉紅）負(fù)責(zé)償還。

8、PK結(jié)果輸一方接受出資獎(jiǎng)金20%計(jì)160元整作為懲罰，加跑步敬業(yè)路一圈。

9、PK結(jié)果贏一方接受800元整作為獎(jiǎng)金。

10、PK免責(zé)聲明：黃超個(gè)人單月業(yè)績超過5萬、王凱個(gè)人單月業(yè)績超過3.3萬免受處罰。

五、本方案最終解釋權(quán)歸成都卓達(dá)數(shù)控科技有限公司銷售部

六、本機(jī)制于公布之日起試運(yùn)行

PK相關(guān)人員簽字:____________PK相關(guān)人員簽字:_______________

部門經(jīng)理簽字:公司總經(jīng)理簽字：

日期：

第三篇：cp后期業(yè)績跟進(jìn)整改表

CP 提升銷售業(yè)績的方法

很多服裝門店在經(jīng)營中，處于不贏利或負(fù)贏利狀況，而經(jīng)營者不知該從何處進(jìn)行整改，由于缺乏科學(xué)的門店經(jīng)營指導(dǎo)方式，在做了沒有根據(jù)性、參考性的市調(diào)后，基本就是千篇一律的搞一些毫無目的的營銷活動(dòng)，結(jié)果往往與經(jīng)營者初衷背道而馳，經(jīng)常是越改越賠，我們現(xiàn)在來看看以下幾種店鋪業(yè)績提升的方法：

贏利提升要有科學(xué)性

門店的贏利提升牽扯了無數(shù)個(gè)具體要點(diǎn)，在此從客流量這個(gè)點(diǎn)來與門店經(jīng)營者進(jìn)行交流分析，以期觸類旁通。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來做分析：比如門店一天光顧的客流量為100個(gè)人，(先不計(jì)算具體多少人購買)，一天的銷售量是2000元，OK，從這點(diǎn)來說，我們門店經(jīng)營者就可以找到以下三種不同的解決辦法

一、增大人流量

一個(gè)很簡(jiǎn)單的推算方式，現(xiàn)在門店一天來100個(gè)顧客，銷售額是2000元，如果想使銷售額提升一倍，最簡(jiǎn)單的辦法就是讓門店的客流量達(dá)到200人/每天。

由：100人=2000元推出：200人=4000元。

OK，這樣簡(jiǎn)單的推算方式，要想在現(xiàn)有的狀態(tài)下提升贏利，我們經(jīng)營者就可以做出決策了，是進(jìn)行促銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣，還是加大口碑傳播，亦或是通過整頓內(nèi)部特色來吸引人氣?這種解決方式在視覺沖擊與上要求較高，在于抓住受眾的第一印象力，不管是經(jīng)營者本身，還是請(qǐng)專業(yè)咨詢公司，都要以帶動(dòng)人氣提升人流量為主要目標(biāo)。建議不要只是把眼光局限在促銷活動(dòng)上，要通過整改，理順出門店的經(jīng)營特色，來達(dá)到最終的長期口碑效果，避免短期高峰。

二、提升現(xiàn)有客流量的客單數(shù)

1)、提升客單數(shù)，即提高來店客流的成交數(shù)。也就是說將一天內(nèi)在門店產(chǎn)生購買的顧客數(shù)提升也可以達(dá)到營業(yè)額的提高。

即：如果100人里面有50個(gè)人產(chǎn)生了購買;可以分析出

50人X40元=2000元推出：80人X40元=3200元，也就是說，在顧客平均購買額不變的情況下，我們只要提升光臨門店顧客的成交量也可以達(dá)到營業(yè)額的提升。提升客單數(shù)的關(guān)聯(lián)因素包括購物氛圍、品類價(jià)格、營業(yè)員銷售技巧等等，也就是說影響客單數(shù)的主要因素集中在門店氛圍與產(chǎn)品的品類價(jià)格上，首要門店的營業(yè)氛圍一定要符合所銷售產(chǎn)品的本質(zhì)，在產(chǎn)品陳列上，要突出目標(biāo)類產(chǎn)品(品牌類，知名度較高產(chǎn)品)帶動(dòng)門店整體的形象，同時(shí)，經(jīng)營形象與格調(diào)要符合行業(yè)特色，在某些現(xiàn)金流產(chǎn)品的價(jià)格上，要有迎合消費(fèi)者心理的定價(jià)，做好目標(biāo)性產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品以及便利性產(chǎn)品的定價(jià)策略，以突出門店的吸引力;與此同時(shí)組織專業(yè)培訓(xùn)課程，對(duì)員工進(jìn)行銷售技巧、服務(wù)等綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，以確保增強(qiáng)營業(yè)員的銷售力度,也可以進(jìn)行首次消費(fèi)優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，促進(jìn)顧客嘗試性消費(fèi)欲望，達(dá)成銷售成交。

三、提升客單價(jià)

本項(xiàng)內(nèi)容主要是做好品單價(jià)(即每位顧客單次成交的額度)與客品數(shù)(平均每位顧每單次成交品種數(shù)量)的提升。

分析：

如果100人里面有50個(gè)人產(chǎn)生了購買，每人平均消費(fèi)40元，可以分析出

50人X40元=2000元推出：50人X80元=4000元，也就是說，在購買人數(shù)不變的情況下，我們只要提升顧客的平均購買額也可以達(dá)到營業(yè)額的提升。提取銷售小票進(jìn)行分析，只要分析一個(gè)周期內(nèi)/或一天內(nèi)門店的銷售數(shù)據(jù)，就可以得出客單價(jià)的狀況，再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)測(cè)算出有效品類與無效品類，進(jìn)行品類優(yōu)化與淘汰，將現(xiàn)金流產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品、特色產(chǎn)品三種品類做好關(guān)聯(lián)銷售，以帶動(dòng)整體銷量，拉大客單價(jià)的提升。

第四篇：廚藝PK大賽計(jì)劃書

關(guān)于“烹燃心動(dòng)”杯廚藝PK大賽

龍山校區(qū)分賽之果蔬拼盤大賽計(jì)劃書

為了配合安慶師范學(xué)院廚藝PK大賽的順利開展，為了更好地倡導(dǎo)健康生活、科學(xué)合理的飲食習(xí)慣，營造我校積極向上、健康文明的校園飲食文化氛圍，豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，開創(chuàng)全新的活動(dòng)形式。彰顯大學(xué)生的青春風(fēng)采，促進(jìn)全校學(xué)生間的交流，盡顯師院學(xué)子的風(fēng)采，展示她們的魅力和活力。在活躍校園文化生活的同時(shí)，帶動(dòng)整個(gè)校園活動(dòng)的開展。在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，我們資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)生衛(wèi)部擬于于10月31日舉行廚藝PK大賽。有關(guān)事宜如下：

一、具體事項(xiàng)：

1、名稱：資源環(huán)境學(xué)院第五屆“烹燃心動(dòng)”杯廚藝PK大賽之龍山校區(qū)分賽（果蔬拼盤大賽）；

2、主題：快樂體驗(yàn) 美味生活

3、參賽對(duì)象：資源環(huán)境學(xué)院 龍山校區(qū)09級(jí)、10級(jí)在校學(xué)生；

4、比賽時(shí)間：10月31日中午12:30（參賽選手提前30分鐘到場(chǎng)）抽簽決定座位號(hào)碼（遲到者算棄權(quán)處理）；

5、比賽場(chǎng)地：教學(xué)樓D506；

6、報(bào)名方式：由每班生活委員統(tǒng)計(jì)好本班報(bào)名情況，統(tǒng)一在劉良玉（***）處報(bào)名，并交報(bào)名登記表。報(bào)名截止時(shí)間10月29日。

二、比賽規(guī)則：

1、參賽要求：

（1）具有一定烹飪知識(shí)和動(dòng)手能力，以及一定的創(chuàng)新意識(shí)。

（2）參賽人員自由組合，每組人數(shù)不得超過4人，每班3—4組（由每班生活委員統(tǒng)計(jì)好各個(gè)班級(jí)的報(bào)名情況，統(tǒng)一發(fā)給劉良玉(***),報(bào)名截止時(shí)間10月29日）。（3）參賽菜式為果蔬拼盤。

（4）拼盤材料自備，洗凈帶來，但不得切好帶來（水果刀自備）。

三、評(píng)委團(tuán)評(píng)分細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)：（100分）

1、拼盤技能為100分（1）色彩搭配：25分（色澤鮮艷悅目、有一定的觀賞性）；

（2）創(chuàng)意度：15分（要有本組特色，不要完全借鑒他人及網(wǎng)上作品）；（3）形：15分（形態(tài)美，搭配賞心悅目）

（4）名：15分（與“色彩搭配、創(chuàng)意度、形”相稱，并對(duì)菜肴作簡(jiǎn)單介紹，內(nèi)容健康，雅俗共賞）

（5）健康指數(shù)：20分（創(chuàng)新搭配、營養(yǎng)均衡、綠色健康）；

（6）衛(wèi)生分：10分（每組所在座位衛(wèi)生得保持干凈，整潔，并給相應(yīng)的評(píng)分）

2、營養(yǎng)健康知識(shí)搶答環(huán)節(jié)（共10道題，每題1分）

3、由統(tǒng)分人員計(jì)算出參賽代表隊(duì)的拼盤技能分，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，剩下的分?jǐn)?shù)求得平均值

4、拼盤技能分+知識(shí)問答分=參賽隊(duì)最后得分；

五、大賽步驟：

1、大賽開場(chǎng)：

評(píng)委介紹，評(píng)分細(xì)則介紹環(huán)節(jié)；

2、果蔬拼盤環(huán)節(jié)

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（30分鐘）完成一道拼盤，加以簡(jiǎn)要介紹，要求符合營養(yǎng)均衡，綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)自己座位區(qū)進(jìn)行清理。

3、營養(yǎng)健康知識(shí)搶答環(huán)節(jié)（共10道題，每題1分）

在果蔬拼盤環(huán)節(jié)同時(shí)進(jìn)行；

4、評(píng)比階段

向評(píng)委展示作品，并做相應(yīng)的介紹；

5、公布比賽結(jié)果階段

比賽結(jié)束，將比賽分?jǐn)?shù)公布出來；

6、集體合影留戀。四：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1組； 二等獎(jiǎng)：2組； 三等獎(jiǎng)：組；

注：表現(xiàn)突出者將代表院系參加校廚藝PK大賽

六、活動(dòng)組織形式：

主辦：資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部； 協(xié)辦：資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部、后勤部。

第五篇：廚藝PK大賽計(jì)劃書

關(guān)于“烹燃心動(dòng)”杯廚藝PK大賽

龍山校區(qū)分賽之果蔬拼盤大賽計(jì)劃書

為了配合安慶師范學(xué)院廚藝PK大賽的順利開展，為了更好地倡導(dǎo)健康生活、科學(xué)合理的飲食習(xí)慣，營造我校積極向上、健康文明的校園飲食文化氛圍，豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，開創(chuàng)全新的活動(dòng)形式。彰顯大學(xué)生的青春風(fēng)采，促進(jìn)全校學(xué)生間的交流，盡顯師院學(xué)子的風(fēng)采，展示她們的魅力和活力。在活躍校園文化生活的同時(shí)，帶動(dòng)整個(gè)校園活動(dòng)的開展。在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，我們資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)生衛(wèi)部擬于于10月31日舉行廚藝PK大賽。有關(guān)事宜如下：

一、具體事項(xiàng)：

1、名稱：資源環(huán)境學(xué)院第五屆“烹燃心動(dòng)”杯廚藝PK大賽之龍山校區(qū)分賽（果

蔬拼盤大賽）；

2、主題：快樂體驗(yàn)美味生活

3、參賽對(duì)象：資源環(huán)境學(xué)院龍山校區(qū)09級(jí)、10級(jí)在校學(xué)生；

4、比賽時(shí)間：10月31日中午12:30（參賽選手提前30分鐘到場(chǎng)）抽簽決定座位號(hào)碼（遲到者算棄權(quán)處理）；

5、比賽場(chǎng)地：教學(xué)樓D506；

6、報(bào)名方式：由每班生活委員統(tǒng)計(jì)好本班報(bào)名情況，統(tǒng)一在劉良玉（***）處報(bào)名，并交報(bào)名登記表。報(bào)名截止時(shí)間10月29日。

二、比賽規(guī)則：

1、參賽要求：

（1）具有一定烹飪知識(shí)和動(dòng)手能力，以及一定的創(chuàng)新意識(shí)。

（2）參賽人員自由組合，每組人數(shù)不得超過4人，每班3—4組（由每班生活委

員統(tǒng)計(jì)好各個(gè)班級(jí)的報(bào)名情況，統(tǒng)一發(fā)給劉良玉(***),報(bào)名截止時(shí)間10月29日）。

（3）參賽菜式為果蔬拼盤。

（4）拼盤材料自備，洗凈帶來，但不得切好帶來（水果刀自備）。

三、評(píng)委團(tuán)評(píng)分細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)：（100分）

1、拼盤技能為100分

（1）色彩搭配：25分（色澤鮮艷悅目、有一定的觀賞性）；

（2）創(chuàng)意度：15分（要有本組特色，不要完全借鑒他人及網(wǎng)上作品）；

（3）形：15分（形態(tài)美，搭配賞心悅目）

（4）名：15分（與“色彩搭配、創(chuàng)意度、形”相稱，并對(duì)菜肴作簡(jiǎn)單介紹，內(nèi)

容健康，雅俗共賞）

（5）健康指數(shù)：20分（創(chuàng)新搭配、營養(yǎng)均衡、綠色健康）；

（6）衛(wèi)生分：10分（每組所在座位衛(wèi)生得保持干凈，整潔，并給相應(yīng)的評(píng)分）

2、營養(yǎng)健康知識(shí)搶答環(huán)節(jié)（共10道題，每題1分）

3、由統(tǒng)分人員計(jì)算出參賽代表隊(duì)的拼盤技能分，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，剩下的分?jǐn)?shù)求得平均值

4、拼盤技能分+知識(shí)問答分=參賽隊(duì)最后得分；

五、大賽步驟：

1、大賽開場(chǎng)：

評(píng)委介紹，評(píng)分細(xì)則介紹環(huán)節(jié)；

2、果蔬拼盤環(huán)節(jié)

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（30分鐘）完成一道拼盤，加以簡(jiǎn)要介紹，要求符合營養(yǎng)均衡，綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)自己座位區(qū)進(jìn)行清理。

3、營養(yǎng)健康知識(shí)搶答環(huán)節(jié)（共10道題，每題1分）

在果蔬拼盤環(huán)節(jié)同時(shí)進(jìn)行；

4、評(píng)比階段

向評(píng)委展示作品，并做相應(yīng)的介紹；

5、公布比賽結(jié)果階段

比賽結(jié)束，將比賽分?jǐn)?shù)公布出來；

6、集體合影留戀。

四：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1組；

二等獎(jiǎng)：2組；

三等獎(jiǎng)：組；

注：表現(xiàn)突出者將代表院系參加校廚藝PK大賽

六、活動(dòng)組織形式：

主辦：資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部；

協(xié)辦：資源環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部、后勤部。