第一篇：第三只眼看“全松茶”的營銷策劃

第三只眼看“全松茶”營銷策劃

鐵戈/文

（序）全松茶整體策劃源于09年7月，涉及到商標注冊和相關手續的辦理，起初大保健的思路一直不被業界看好，因為近幾年大保健品種還沒有類似的成功案例。我且不論全松茶是否成功，起碼前期啟動的銷售量已經遠遠超過了預期，天津樣板市場，11月24日啟動，前一周效果并不太理想，電視廣告進線只能達到正常水平，也奇怪兩周后，隨著天津市場的精細調整，報紙文案的鋪墊，電視廣告的調改，從第二周開始，電視廣告進線一檔15分鐘已經能達到80線。。隨后，第三周進線120.。。一個月進線突破250線。。，這種進線情況在以前或者是現在很難看到，這個時候銷量已經突破每天3000盒，過完年回來，天津市場的銷量每天已經突破6000盒，7000盒。我不知道這是不是奇跡。最終還要看它后勁有多足，究竟可以走多遠。。。

請耐心讀完以下三個部分，如果能給您一點啟發，那我心甚慰，以下分析策劃純屬娛樂：

第一部分：從消費者角度詮釋“全松茶”

第二部分：從商業宣傳角度詮釋“全松茶”

第三部分：個人角度分析“全松茶”營銷

（以下內容均摘自一個第三者的角度分析，本人覺得較為客觀）

你要問我最簡單的健康長壽方法是什么,我會說:吃樹葉,啃樹皮。當然這不是普通的樹葉樹皮,它是一些長壽樹的樹葉樹皮,它的名字叫做野生全松（壽瑞祥）。

前年開始,在我的動員下,我的親朋好友陸陸續續開始吃野生全松祛病養生。雖經我這個所謂的“健康大師”推薦,但大部分人都是抱著試試看的想法。結果一兩年下來,這些試試看的大都一發不可收,不但天天喝全松茶,還迫不及待的推薦給更多的親朋。每次見到我,都會給我送上難以承受的感激之情。屈指算來,經我而受惠于野生全松的也有三五千了吧。

野生全松的妙不可言,在于它對大部分的中老年疾患,都有很好的改善。有病的可以大大減少藥物依賴,獲得意想不到的身體康復,沒病的不但每天吃、喝、拉、撒、睡樣樣舒服,而且氣色好人精神,看上去明顯比同齡人年輕。我常說,野生全松是大自然對人的恩賜,這些長壽樹吸取了天地間上千年的精華,換來你幾十年的健康,如果你真的從野生全松受益,請也一定加入環保愛護自然的行列。

我還要說,如果天然的食療的方法能讓自己遠離疾患,為何還要依賴藥物來換回健康?

很多人并不了解生命和健康的真相。有句熟話,叫“身體是革命的本錢”,如果你已步入中年,我要說“身體是活著的本錢”。耳不聾、眼不花、五臟六腑沒毛病,精力充沛。不但自己高興,家人也不遭罪。健康方法千千萬,簡單還是喝全松。身體的毛病越多,越能在全松上收到奇效。原來十種癥狀要用五六種藥物或保健方法來應付,現在每天兩杯全松就行。

今年七十八歲的我,每天能吃能睡,每年輾轉全國參加近百個會也不覺得累。再有,每次到醫院體檢,出來的結果比許多五十歲的人都好,連醫生都很吃驚。這里的一個重要原因,就是我比大家更早的認識了野生全松的好處,已經連續喝了四年這個寶貝茶了。

我很欣慰,因為我的引導,一些億萬富翁放棄了每年數十萬的昂貴保健,改喝幾十元的野生全松。一些政務繁忙的官員放棄了藥物纏身,改喝全松養生,一些醫生教授放棄了化學保健,對吃樹葉啃樹皮樂此不彼。說到底,野生全松滿足了大家的一個心愿,那就是減少藥物依賴,最大限度的以食療的方法獲得長壽和健康。世上當然沒神仙,但卻有讓你成仙的神仙茶!

現在就開始吃樹葉啃樹皮,每天喝上兩杯熱騰騰的野生全松茶吧!

“以上部分均系網上原文引用！”

第二部分：從商業宣傳角度詮釋“全松茶”

諾貝爾獎獲得者維森博士曾經說過：如果你的血管始終保持著健康，就意味著你能戰勝大多數疾病，長壽健康。

一、產品介紹

野生全松茶是從松樹、柏樹、銀杏、紅杉、云杉五種壽命超過千年的樹種的樹皮和樹葉中提取活性物質，經過消毒后直接以原生態進行碾磨，真空封裝。百分百的保留了這五種壽星樹中的活性精華。全松不但是世界上最強的天然抗衰老劑，還有無與倫比的清洗血液和血管的作用，是名副其實的血管免疫之王。野生全松茶狀態：飄著的綠沫，有股樹皮樹葉味，帶點野味的清茶。全松是保護你的血管和血液健康的全能戰士。

2002年，日本的松川一郎博士首選提出：自然療法的設想，即拋棄人工的解決手段，到大自然中尋找祛病長壽的方法。在自然療法的實踐中，松井一郎博士把注意力放在了參天大樹上，樹是植物中壽命最長的種類，而那些身在深山真正的長壽樹，從幾百上千年前發芽的種子，到現在遮天蔽日，吸取了天地間最多的生機和活力。尋找可以吃的長壽樹精華成了松川博士的理想。隨后的五年間，吃樹葉、啃樹皮成了他全部的工作。奇跡就此出現，松川博士非但沒有因為吃樹葉樹皮而營養不良，反而身體越來越健康。五年間，白發轉黑，皺紋消失，精神矍鑠，健步如飛。在研究在全球大概100多個千年樹種之后，松川一郎博士最終確定了全松茶的終極配方就是野生全松。

二、野生全松茶的功能

高血壓吃了能降血壓，低血壓吃了能升血壓，中風偏癱的吃了能改善肢體和語言功能，冠心病患者能緩解心悸心絞痛，有糖尿病的多吃野生全松能改善四肢發麻、發冷視物模糊，皮膚瘙癢等并發癥，還有生活中常見的如失眠、便秘、眩暈、乏力、通風、偏頭疼感冒、打嗝不消化，胃痛泛酸、腰酸背痛、痔瘡、尿頻尿急、痰多咳嗽等都能通過吃野生全松得到明顯改善。

野生全松能給心腦血管疾病患者和糖尿病患者帶來意想不到的改善。此外，野生全松對失眠、便秘、肥胖、耳鳴、眩暈、肺心病、前列腺疾病等也有幫助。對女性的更年期癥狀亦有改善作用。

三、野生全松茶對血管和血液有三方面的作用——血管更健康，身體更年輕。

1、全松是血栓克星

野生全松中含有促進纖維溶解酶生成的物質，而這種物質能夠溶解血栓，服用野生全松，血栓患者的血液循環會立即恢復正常，使人體應血栓受到的傷害減少到最低限度。

2、全松能夠徹底清除“血垢”

血垢是長期不健康飲食和血液雜志沉淀在血管壁上的硬塊、斑塊和堆積物，包括膽固醇、甘油三酯、粘合血脂等，野生全松能使血液中高密度脂蛋白（HDL）成倍增加，高密度脂蛋白（HDL）與血垢發生中和反應，（就像用香皂洗去手上的臟東西一樣）二者中和，血垢就會分解、液化。科學家證實：連續服用全松三個月，就可以把一個五十歲人體內的血垢全部清除，血管和年輕人一樣健康。

3、全松能讓硬化的毛細血管恢復生機

毛細血管硬化，人體吸收營養和排毒功能會衰竭，全松被證明能恢復毛細血管的柔韌性，使硬化的毛細血管恢復生機。

專家呼吁：高血壓、冠心病動脈硬化糖尿病，心腦血管疾病等眾多慢性疾病，我們建議通過全松食療法減少對藥物的依賴，實現自然好轉甚至自愈，直至身體恢復年輕健康。吃野生全松對恢復中風偏癱肢體功能十分有利，減少用藥，通過全松食療法戰勝高血壓和冠心病等慢性疾病。

四、全松食療法三個階段

第一階段，吃喝拉撒睡，生活起居更健康

如果你有食欲差，打嗝飽脹感，或者是便秘尿頻尿急，失眠等問題，喝野生全松馬上就會有改觀。胃口變好，能吃能喝，排便通暢，睡覺又沉又香。

第二階段，不感冒，精神好

很多人喝過野生全松茶后，從此不再矜持感冒，疲乏無力、愛打瞌睡、老打哈欠，這些沒精神的狀態消失了，精神狀態、氣色大有改觀。

第三階段，眾多身體疾病消失

平穩降壓，病人可逐步減少降壓藥，眩暈，失眠，頭痛，耳鳴等癥狀消失，緩解心悸心絞痛效果明顯，并能改善左心室肥大。溶化腦血栓，改善四肢不變，口眼歪斜，語言不清等中風偏癱癥狀。改善視物模糊，瘙癢、乏力，壞疽等糖尿病并發癥，比蜂膠強百倍。緩解潮熱，心悸出汗，眩暈失眠，易激動，性冷淡等更年期癥狀，改善男性功能，能明顯改善中老年人的夫妻生活。

“以上部分均系網上原文引用！”

第三部分：個人角度分析“全松茶”營銷

看了以上兩部分文字許多人認為我是“藥托”，是為全松茶做廣告，做宣傳的，但是我的確不是，之所以將列出以上兩部分文字，是為了說明一點：保健產品策劃的確有許多可取的地方。先不說全松茶的實際效果怎樣，單從全松茶的產品介紹及現身說法就足以讓許多人掏腰包了。全松茶的策劃的確是保健品策劃的典型案例。

全松茶策劃案例分析：

1、全松茶的產品定位。

定位人群：中老年人。

定位目標：高血壓、冠心病、糖尿病、心血管病等慢性老年疾病。

不得不佩服全松茶的定位，隨著中國老齡化程度的加劇，老年人心血管疾病成為

首要的慢性疾病，并且不能根治，只能維持，真正適合中老年人的保健品并不多，一來老年人本身對自己的身體健康非常關注，二來子女為了孝敬父母，表示孝心也希望能送父母有益健康的保健品，全松茶就抓住了這一點，進行市場細分，目標直接指向中老年人，通過中老年人也輻射了整個人群。

2、全松茶的宣傳口號賣點：吃樹葉，啃樹皮。

純天然，綠色食品，無污染，這些字眼不斷宣傳，隨著人們生活水平的提高，對自然產品的接受的認知程度非常高，而全松茶就是吃樹皮，肯樹葉，純天然，很容易讓人聯想起松樹，想起松樹就會與長壽聯系起來，因此，此賣點口號，通俗易懂，容易接受，具有極好的聯想性。

3、全松茶的功能介紹：

通過引用“諾貝爾獎獲得者維森博士”的話“如果你的血管始終保持著健康，就意味著你能戰勝大多數疾病，長壽健康。”切入市場，血管，血管還是血管，血管一通，百病不愁，因此順理成章的成為可以治療百病的良藥，是保健品也是藥品。

4、全松茶的定價：

全松茶統一零售價49元/盒，12袋/盒，六天一盒，四盒一個療程，24天一個療程，折合4塊多一天，價位適中，所以市場潛力大，普通百姓家庭也能承受。

5、全松茶的宣傳：

全松茶推出后，從多個渠道進行廣泛宣傳，電視廣告，報紙，到處是有關全松茶的廣告，而且經常使用現身說法，就像第一部分以第一人稱做的宣傳，讓眾多百姓躍躍欲試，心甘情愿的陶錢。

6、全松茶的實際效果：

前段時間因為看了廣告，為了表示孝心，給老丈人買了兩盒，送了一本書，原先說是要買六盒才送，最后還是送了。老丈人喝了一個禮拜后，說也感覺不出有什么實際的效果，只是感覺排便好，這也讓我們甚為欣慰，能通便這也說明有一定效果。因為消化好，自然身體輕松，還能排毒，自然能改善腦血管病。總結全松茶的策劃要點：

1產品準確定位----2賣點提煉突出-----3賣點具有極強的聯想力----4功能定義貼近現實---5產品定價合理-------6宣傳到位現身說法-----7通過身體局部器官體驗式營銷---8持續穩定一波接一波的宣傳攻勢

第二篇：第三只眼看轉型

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第三只眼看轉型

作者：

來源：《E藥經理人》2013年第09期

在第五屆中國醫藥企業家年會上，與會者提到頻率最高的一個詞是“轉型”。印象最深的一個觀點是：20年前，一批民營醫藥企業誕生，很多產品賣得很好，并不是因為它有專利，而是因為趕上了一個好時代。之后的20年，如果中國的醫藥行業還靠機會主義在市場上競爭的話，將沒有前途。

這是個什么樣的“好時代”？聽起來抽象，其實說穿了就是“以藥養醫”的時代。

不用回溯很長的歷史，最近的數據就足以說明問題：近5年來，全國財政對公立醫院投入僅為10%左右，但就是在這樣微薄的支持下，全國各類醫療機構床位數卻增長了約58%；而從醫療機構收入構成來看，藥品費用占比近5年來—直維持在50%上下，撐起了醫療機構存續的半壁江山。

也就是說，盡管今天以藥養醫的體制積弊已是眾矢之的，在很多方面醫藥行業亦深受其累，但必須承認，正是這一體制，使醫療和醫藥兩個行業在過去相當長的時間內達成緊密的共生共榮關系，醫藥行業事實上多年來一直享受著“以藥養醫”帶來的體制性紅利，因而“很多藥沒有專利，也可以賣得很好”，因而“一家醫院就可以養活幾家藥企”。

這些年，業內每每談起“以藥養醫”，“利”的一面甚少提及，但其實又都心照不宣：當出于理性宣示要革“以藥養醫”命的時候，也意味著到了跟這樣一個“好時代”說再見的時候。按照這個邏輯，轉型是大勢所趨。

然而人性是有弱點的——在緊迫的事和重要的事之間，我們會優先應對緊迫的事，而長期與結構性趨勢帶來的挑戰往往會被有意無意地“放一放”；亦或是心存僥幸，“走一步看一步”，“摸著石頭過河”，畢竟時至今日，以藥養醫雖已是明日黃花，可醫改工程浩大，難以一蹴而就，既得利益還在，“好時代”尚未終結。這回答了另一個問題：轉型為什么不容易？

從這個意義上說，當下中國醫藥企業的戰略轉型還遠非到生死抉擇的地步，而是為了更好地跨越，從容地進入全新的時代。因此它不是一個普適的選項，它只適合那些富有遠見而非亦步亦趨的企業，它只適合那些追求價值創造而非一味逐利的企業，它只適合那些敢于自我否定的企業，它只適合那些能夠苦心孤詣的企業，它只適合那些決心贏得未來的企業。

第三篇：第三只眼看教育

第三只眼看教育

——記寒假家教社會實踐心得

這次寒假因為我們專業放假比較早，所以我在六啟家教中心做了為期半月的助教。我的工作是每天晚上輔導學生們的課外作業以及疑難問題，家教中心那里是一個助教負責一個班的，而我班上是5個學生，他們都剛上初二。

不得不說，由于教育的改革，出來的弊端和優點是非常之多的。同時對于孩子們來說也是一樣，大家會為了爭取那一點成績而放棄了一些本來很重要的技能，而由此，社會上就會出現一些高分低能的人了。

其實在這一段時間里，我真的是感觸頗深，對于孩子們的負擔我也是深表同情。首先，他們晚上了還在做功課，這是父母對教育的看重，也是他們對學習的積極態度。也許有的是父母強迫的，有的是自愿的，有的可能坐在那里頭腦也不知道在想些什么，但是畢竟他們的精神是值得表揚的。每天我去的時候他們都會在一個筆記本上記上他們的課外作業，做完了給我檢查，然后再修改才行，而且我的工作時間標準是2小時。但是說實話，我沒有哪天是準時的2小時后下班走人的。關鍵就在于他們的作業，他們的問題！

怎么說呢，他們的作業其實在我們眼中不算什么的了，因為我們經歷了高中堆積如山的作業，但是對于初中生來說，語數外各一套題會是什么概念？老師們都強調的是題在于精而不在多，但是他們布置下的作業卻是另一種狀況了。我也看過他們的題目，我是覺得很簡單的了，雖然那么多年了有很多遺忘，但是當我看一眼教科書我就可以解決那些問題的。但是學生們不一樣的，他們要思考，的確也是鞏固練習，因為他們的課外作業全是當天學的內容，不過他們卻不會做，為什么呢？

這就應該聯系到課堂了。我有看過他們做的筆記，很不錯的，大家都寫的很工整詳細。但是當他們不會做了我叫他們看筆記時他們卻不太能看懂，是看著筆記都不太能看懂那種，很嚴重的問題了吧！這比我們講了題以后直接做原題做不懂還要嚴重！因為這說明了課堂上其實他們學的東西簡直都是模糊概念的，就以一個勾股定理為例，當學了直角三角形以后處理作業就應該首先考慮直角三角形的定理吧，但是他們都不知道，我也仔細的給他們講過了，不過我覺得效果并不好，關鍵是課堂，課堂一分鐘可就相當于課下十分鐘了。

這可能與老師上課的方法有關吧。雖然我沒有站在課堂上授課，也不太懂得教學的方法，但是我卻可以看到教學效果，我想既然身為老師，這一點應該具備的吧。再聯想到家長們對孩子的關愛，哪個家長不望子成龍，望女成鳳呢？所以在課下又給他們請了家教，都希望自己的孩子有優秀的成績，以后可以考個好的大學，學到更淵博的知識，出人頭地，因此家長們見面多半都是以孩子的學習為交談對象，這完全沒有錯，但是家長們忽略了知識技能與其他方面發展的區別。一味的學習書本而不交際，不實踐，是不會成為一個優秀的人才的，就像醫生背得再多的書，但是也是有局限的，只有多給人看病才能有更大的進步！同時知識也是很重要的，各行各業都是以科技為主，但是希望家長們可以看到這兩面性，不要誤導了還在成長的孩子們。

我記得有一次給一個學生講題，我用了兩種方法給他講，第一是他們課堂學的，另外一種是課外的特別簡單的，但是我叫他寫簡單的那種的時候他卻說不行，因為他們老師說不能用課外知識進行解答。我頓時無語，我記得我們上學的時候老師都鼓勵大家創新思考，課外查找資料，但是現在那老師居然叫學生只能一板一眼的按照學習的知識做題！這應該是與考試有關的吧。因為試卷答題講究格式，而閱卷老師看答案可如一目十行是啊，所以學生的答卷必須給老師清楚的感覺，慢慢的就發展到了這一步了。這個變化是教育的悲哀吧，格式必須要的，畢竟細節決定成敗嘛，但是老師卻完全沒有必要這么要求的，是該說老師是嚴格為學生呢，還是業績為自己呢？

以小見大，學校的老師們為了業績，多半都是這樣吧，這可以說是曲折的理解了教育的意義，其實它不只是為考試，更是為了人才服務的！學校、老師和家長的組合，正是為了讓孩子們能健康的學習。為了祖國的棟梁，真心希望這一套組合可以給予孩子們真正的知識！

第四篇：第三只眼看時尚職業

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第三只眼看時尚職業

作者：阿 俊

來源：《職業》2006年第02期

在這個瞬息萬變的信息社會里，光怪陸離的時尚風潮散發出的無限誘惑，催生出許多新新職業，如戶外教練、美食專家、經紀人……天天美景、美食、美女相伴左右，羨煞旁人。先別急著眼紅，聽聽從業者的心里話，你會發現無限風光的背后，有想象不到的艱辛付出。“甜點”職業：美食記者

羨慕理由：每天被酒樓商家請去品嘗天下美食又不用花錢，老板還陪著笑臉，還有比這個職業更“爽”的嗎？

薪酬指數：直接與所在機構績效掛鉤，正常情況下，年薪在6 ～8 萬元之間，資深美食記者年薪10 萬元以上。從業者說：吃喝也有無奈時。

代言人：阿金，南京某報資深美食記者。我很熱愛這個職業，有很多快樂，可以交很多朋友，但當吃喝成為一種職業時，就并不只有一個“爽”字可以言表得了，還有很多無奈。與家人、朋友進餐或者獨自吃飯，整個過程都有不同的快樂，可以自己選擇，完全是享受；為工作而吃就是一種應酬、應付。共同進餐的人、要吃進去的菜，只要是工作需要，無論你是否有食欲都要接受；有時候給客戶寫稿件，餐飲老板會有一點“強迫”性質的推薦。此外，我們曾經做過一個紅油火鍋的專題，按要求我們要在4 天之內吃完6 家左右的火鍋。開始一兩家吃得還很爽，后來就麻木了。一個專題做下來，感覺自己渾身都是涮鍋味，半年不想沾火鍋了。

有很多人認為我們的工作很輕松，不就是吃吃飯、寫寫稿子嘛。其實，為寫稿子、為完成工作任務而吃也有很大的精神負擔。因為工作效果是體現在版面上和讀者反饋上的，版面專題受完成時間限制和一些人文因素的影響，你可能需要把你并不喜歡的東西用非常誘人的文字體現在版面上。而且經常在外邊吃吃喝喝容易發胖，自然增加了我們的身心負擔，說這些話讓你覺得矯情，可這的確是事實，一不小心一個月就會胖好幾斤。所以平時多約束自己、多參加體育鍛煉也是美食記者的當務之急。

“過癮”職業：游戲玩家

羨慕理由：一般人平時喜歡玩游戲，不僅被家人“唾棄”，還每天被人說成不務正業、不求上進，充滿罪惡感;現在成了職業玩家，收入不菲，玩得有理，對于酷愛游戲的玩家來說實在完美。

薪酬指數：按業務績效拿提成，通常年薪在7 萬元左右。

從業者說：玩家就像“掛機”機器。

代言人：李剛，22 歲，做過職業玩家，現就讀于上海游戲學院。

做職業玩家的作息時間和別人不一樣，白天休息，晚上工作。我參加過國際游戲比賽，也在市級游戲比賽中拿過第二名，在一些小競賽中經常拿第一、第二名，這是一種成績，也是動力。參加國際比賽對職業玩家來說，不僅有成就感，而且收入非常可觀。玩競賽需要很強的綜合素質，要天天訓練，有時為了一個動作要重復好幾天，能順利進入決賽的人特別少。所以，要達到這一步非常難，需要更刻苦地努力。很多人只是在做游戲玩家的過程中鍛煉自己的意志，培養自信心和協調能力而已，要以此為職業養活自己是很難的。

職業游戲玩家的收入包括參加各種競技游戲和網絡游戲比賽的獎金、賣游戲賬號、出售網上虛擬財產賺錢等。如果沒有人給你贊助競賽，自己貼錢也是正常的。“代練”是職業玩家的一個主要收入，也叫雇傭玩家，就是玩雇主指定的游戲，包括升級和打裝備。一天要在電腦前工作8~12 個小時，吃飯也在電腦前，就像戰斗機器一樣和對方拼體力，賺血汗錢。我曾經想攬一個月拿4000 元收入的活兒，那要和老板簽約，承諾一個月后要進入前十名，失敗的雇傭玩家只能拿到千元左右的月薪。

做游戲玩家的職業病比較多，生活沒有規律、嚴重透支是這個職業的明顯問題。有人形象地說雇傭玩家就是掛機機器。胃病、頭昏腦脹、腰背疼、手腕酸痛都是職業玩家的職業病癥狀。我現在開始學習游戲編程設計，為將來轉行做準備。

“名貴”職業：珠寶鑒定師

羨慕理由：可以每天接觸常人無法觸及的價值不菲、款式各異的頂級珠寶，接觸的客戶都是富人，對于提高自己的品位、形成高檔次的朋友圈有好處，職業魅力指數很高。

薪酬指數：剛入行的珠寶鑒定師年薪在7 萬元左右，資深鑒定師按業務拿提成，年薪可達百萬元以上。

從業者說：費心、費時、費積累。

代言人：石磊，中港國際珠寶交易中心珠寶首飾鑒定師。

做珠寶首飾鑒定師，面對顧客拿來的千奇百怪的珠寶首飾，要準確地鑒別其真偽和品質，并不是一件輕松的事情。這一行養眼也傷眼，因為總要坐著集中精力盯著小小的珠寶首飾看，所以很容易導致眼睛疲勞和頸椎病。

現在很多首飾都經過精心處理，給鑒別帶來的難度也越來越大。所以，我們必須時刻保持謹慎細致的心態。如果失誤把A 貨鑒定為B 貨，那么給顧客和商品產家帶來的麻煩非同小

可。所以現場鑒定，我們都特別謹慎細心，哪怕有一丁點疑問，都不能輕易下定論，當然也不能放棄，再費力氣也要鑒別明白，這是基本的工作職責。

這個職業看重經驗積累，同時知識的更新和學習也極為重要。珠寶首飾變化多，要永遠有充電學習的狀態，不能依靠吃老本。這個行業除了要經過相關培訓考核外，每3 年要接受一次新的培訓考核。

“漂亮”職業：演員經紀人

羨慕理由：他們不僅每天跟帥哥、美女混在一起，還可以和明星們到世界各地游走，見多識廣，那些平時高傲的明星有什么話都會向他們傾訴，實在是太風光了。

薪酬指數：薪酬直接與業績掛鉤，運氣好的話，年薪上百萬在業內實屬正常現象。從業者說：變數最多的超級家長。

代言人：王燕，是姜文、姜武、于小慧、張豐毅、許亞軍等演員的經紀人。

我的演員中很多人叫我家長，比較形象。經紀人要做的事情確實很多，內勤、外政都要參與。做演員經紀人，需要很高的綜合修養，要干練、頭腦清晰敏銳、考慮問題全面細致，人格魅力最重要。

演員的工作是有周期的，我們的工作沒有，一忙起來就沒有自己的時間。演員上戲的時候，我要看、選他們的下一部戲，要去劇組探班；劇組中的瑣碎事情要找經紀人協調；演員休息的時候，我還要去談戲、作宣傳計劃、看他們拍完的劇本。大事包括定劇本、談酬金等，小事涉及演員的吃、住、航班安排。我經常是從中午開始接電話洽談簽約事宜，一直談到晚上，兩部手機不停地響，讓你應接不暇，以至后來有段時間我一聽手機響就作嘔。

我帶的10 個演員都比較有名，找上門的戲較多，一個演員一年通常演兩三部戲，但也可能有10 部戲找來。如果口頭答應了一個劇組，即使沒有簽約，有更好的劇組出現了，也不能與上家毀約，這是我堅持的合作原則。選劇本時要分析角色，如果覺得不合適、題材不好就可以放棄；如果覺得可以，就要全面分析，考察劇組的班底，看戲中對手是誰等等。一部戲通常是20 集左右，最忙的時候，我在10 天內看了200 多集劇本，給五六個演員選劇本。而且看劇本只能晚上看，白天得聯系合作事宜，每天凌晨四五點睡覺是常事。

我有一個旅行箱，里面裝的化妝品等一些用品是不需要動的，隨時都可能加上幾件衣服就拉走了。有時候也會突然閑下來，接連幾天沒有一個人找你，但這些都不由我控制。

第五篇：第三只眼看莫言獲獎

第三只眼看莫言獲獎

中國作家莫言，因其作品很好地將現實主義與魔幻色彩結合在一起，獲得了諾貝爾文學獎。在人們都為其獲獎而歡呼雀躍的時候，大都覺得他能夠獲獎是因為努力練習寫作。而我是因為他內心的單純。

莫言獲獎后，人們問他將如何慶祝，他微笑著回答說：“回家包一頓餃子。只是得一個獎而已，沒有必要過多的慶祝。”人們評論他低調，像陶淵明那般“采菊東籬下，悠然見南山”。我倒認為那是一種單純。他的心中沒有過多的功名利祿，沒有被社會上拜金等不良因素所影響。家具壞了，修一修繼續用；衣服破了，打個補丁，縫一縫，繼續穿。這種心境，也許是大多數人在幼時，樸素的母親在身邊時才有的。所以在我看來，他是單純的。

莫言的童年是在饑餓中度過的。同小伙伴看到開進學校的煤車，一躍而上，一人拿一塊煤，吃得津津有味。以至于到后來聽到有人說，當了作者出了一本書，就可以一天三頓飯吃肉餡的大餃子，然后就下定決心當一名作家，日后堅持寫作，堅持投稿。為了吃上肉餃子而有了的理想，如果可以堅持一時，大可定義其為童年趣事。然而莫言他堅持了一生，愛上了寫作，在有了工作之后仍舊繼續寫作。我認為那是他的單純。

幼時的莫言常常因為自己多嘴多舌而給家里帶來麻煩。母親教導他，讓他日后學會少說話，多做事。他聽從母親的教導，將自己的名字“管謨業”中的“謨”字拆為“讠”和“莫”整理為“莫言”，作為自己的筆名。以此來勉勵自己，提醒自己，時刻把母親的教導放在心上。從此他便下定決心，少說話，把自己要說的話都用文字寫成故事。他沒有年輕的我們那樣對母親的叛逆、不從。他的乖巧、知錯就改，在我看來是因為他善良，他有一顆單純的內心。

因為莫言的單純，他開始寫作；正是因為他的單純，他為了肉餡大餃子而愛上寫作；而正是因為他的單純，他處事不驚，一路堅持書寫；就是他的單純，讓他有資格獲得中國第一個諾內爾文學獎。

用第三只眼看到的莫言那顆單純的心，會引領著我，伴隨著我，使自己的內心也變得更加美麗。