缺血性卒中規范化診療走基層項目

省區執行方案

一、活動目的：

1、通過學術會議、教學查房等，提升醫生對通心絡治療缺血性卒中的認知，推動銷售的增長。

2、通過地市/縣級專家研討會，提升專家對通心絡治療缺血性卒中的認可度，促進專家網絡下沉。

3、通過專家義診，提升患者對服用通心絡的忠誠度，提升公司社會品牌。

二、舉辦單位：

主辦單位：中華預防醫學會卒中預防與控制專業委員會

承辦單位：中華中醫藥學會絡病分會

當地龍頭醫院（一定要納入一個當地龍頭醫院聯合承辦）

支持單位：石家莊以嶺藥業股份有限公司

三、活動時間：

2016

年5月1日～10月31日

四、主要內容：

1、學術會議：

（1）處方醫生學術會：開幕式（項目介紹、政府/學會領導致辭）+學術報告，約2小時

單元一：開幕式

（以上午召開為例）

09:00－09:05

主持人致辭及議程介紹

09:05－09:15

“缺血性腦卒中規范化診療走基層”項目介紹

XXX教授

（或由當地部門經理或推廣經理或省區經理介紹）

09:15－09:20

省/市區衛生系統領導致辭

XXX領導

09:20－09:25

省/市醫學會領導致辭

XXX領導

單元二：學術報告

09:25－9:55

搜剔疏通組方，血管全程保護

——絡病理論指導腦血管病基層防治新思路

XXX醫院XXX教授

09:55－10:25

保護微小血管，改善卒中結局

——急性缺血性腦卒中基層治療新途徑

XXX醫院XXX教授

10:25－10:55

穩定易損斑塊，減少卒中復發

——缺血性腦卒中基層二級預防新策略

XXX醫院XXX教授

10:55－11:00

討論、總結

（2）地市/縣級專家研討會：

?

會議組織：由承辦醫院的神經內科主任牽頭邀請客戶；

?

參與對象：區域二甲/縣級以上醫院神經內科/內科主任；

?

會議時間：建議走基層學術會議的前一天下午或晚上進行；

?

會議規模：20－25人；

?

講者主持：講者由邀請到的省級專家/外請的國家級專家主講，主持人由該區域牽頭專家擔任；

2、教學查房及會診：約1.5小時

（1）時間地點：學術會議結束后，在會議聯合承辦的醫院進行；

（2）執行關鍵點：提前與醫院神經科主任溝通，所會診/教學查房的病例一定要有缺血性腦梗死的患者，以便專家推薦通心絡；

3、專家義診：約2小時

（1）時間地點：學術會議結束午餐后，在會議聯合承辦的醫院進行；

（2）執行關鍵點：提前與醫院神經科/內科主任溝通，提前1月由醫院發布義診通知；

四、區域選擇：

1、分省區場次匹配：

省區

場次

人數

省區

場次

人數

廣西

250

新疆

250

山西

250

黑龍江

500

貴州

250

上海

750

江西

250

陜西

250

河北

750

重慶

500

天津

500

江蘇

750

山東

750

云南

250

福建

250

安徽

750

河南

750

湖南

250

北京

1000

合計

10000

浙江

7502、省區召開區域選擇標準

（1）區域不受政策影響，供貨通暢，人員穩定，有銷售潛力，一季度銷售達成不理想的城市。

（2）省區副省級地市或影響力排名前3位的城市，有醫科大學附屬醫院的城市優選。

五、會議規模：

250人左右/場。

六、客戶選擇：

1、會議主席與專家：

（1）會議主席：省/市神經內科分會主委/副主委/區域龍頭醫院神經內科主任

（2）講課專家：以鎖定省級講課專家為主，部分重點區域與國家級專家結合?

省級神經內科分會主委/副主委；三甲教學醫院神經內科主任。

?

優選承擔通心絡循證醫學研究課題或對通心絡有用藥體會（個人或病區處方100盒以上）的專家。

2、參會客戶：

A級以上10%，升B40%，開發50%

（1）縣級以上醫院：神經內科、大內科、老干科、中醫科等。

（2）社區衛生服務中心：院長、副院長、內科。

七、關鍵支持及項目實施：

1、關鍵支持：

（1）費用支持：總部市場部每場支持費用1萬元。

（2）物料支持：總部負責統一設計項目物料，包括主背景、簽到處、邀請函、桌卡、條幅、客戶調研表等；電子版下發區域，由各省區自行制作。

2、項目分工：

（1）相關責任人：

?

組織實施責任人：由大區指定實施責任人，建議部門為主開展，省區部門經理為第一負責人；部門整合開展，參加客戶多的部門經理為第一負責人。主要負責活動的組織、實施、會后評估所需資料的整理和上交等工作

?

會議內容、省級專家邀請+活動OA申請、核銷責任人：由于OA系統流程設置的現狀，活動的OA申請、核銷責任人為省區推廣經理。

（2）申請流程：

?

方案報批和申請：各省根據匹配的場次，確定好召開城市及時間后，填寫活動申請表，發由推廣經理簽字后，由推廣經理匯總并隨月度預算一起上報市場部，批復后下發省區。

?

項目執行：與其它市場活動一樣，通過OA進行活動申請和核銷。

八、評估要點：

1、產品認知變化線上調研（微信調研）1次，參與人數不低于與會人數的80%。

2、照片（主持人1張；講者1張；含大會條幅、課件的會議全景照片1張）；視頻（講者的講課視頻資料）；

3、會議召開區域會后3個月平均銷量較會前3個月平均銷量環比增長10%。

九、項目關鍵節點控制表

節點

時間

內容

負責人

會前

6月16－22日

確定召開城市及時間等跟進表信息，推廣經理、省區經理簽字后上交公司市場部

省區項目負責人

至少1月

會議方案確定并上報公司市場部

省區項目負責人

至少1月

客戶篩選和邀請

省區部門經理/主管

至少1月

確定講課內容、專家并協助邀請

推廣經理

15天－1月

活動OA申請

推廣經理

會中

會議當天

會議組織實施（微信調研、照相、錄相等）

省區項目負責人

會后

15天內

提交會議評估用資料（照片、錄相、簽到表掃描件、會議微信報道內容等）上交公司市場部

省區項目負責人

1月

活動OA核銷

推廣經理

附件：缺血性腦卒中規范化診療走基層項目召開城市、費用預算表

特別說明：召開城市、費用預算表由省區基層板塊經理（社區部經理/城鄉部經理）填寫后，由推廣經理簽字，并由推廣經理于6月22日下班之前發到郝鳳珍經理郵箱：haofengzhen@yiling.cn，過期視為放棄！