網絡環境下的營銷競爭與合作

摘要：在當今社會的發展非常迅速，比較顯明的銷售市場也很受限制，根據大眾的需要我們的網絡市場誕生了。當然最重要的問題還是把網絡市場銷售做好，市場營銷的含義是集體或個人進行交易制造的產品。在得到需要的物品。以此來進行贏利。企業與其搭建的相互有信譽的商業關系的其余企業形成的網絡是網絡市場營銷。網絡市場營銷里企業通過與戰略合作伙伴并結合在一起。獲去一個既有效又廣泛的地理位置。文章通過對網絡壞境對消費者的影響力、網絡營銷中銷售的重要性、網絡銷售的基本模式、網絡營銷中密切合作和適當程度的競爭，虛擬組織等方面進行了分析。從而推斷出一個企業與多個企業形成的不符合現實的組織就是企業的互聯網商務活動。

關鍵詞：網絡環境

網絡營銷

競爭與合作

1企業網絡營銷的而重要意義

1.1給企業創造更好的市場機會

隨著社會的發展互聯網誕生了，比較專一的市場銷售在跨越空間、地域及時間上受到制約，通過互聯網。在營銷上一方面有利于打破時間的限制，另一方面有利于打破空間上的限制，當然企業在創造市場上也有機可乘。當前互聯網遍及全世界，企業通過這種方式把企業信息及產品發布，這樣不費摧毀之力就加大了原來的市場，而且通過互聯網銷售還可以在原有的市場基礎上開發更多的客戶。利用這中方式營銷一方面達到了消費這的要求另一方面適應市場需要。在就是對消費者進行指導，進而有利于社會進步為社會創造更多的需求。

1.2降低了企業交易成本

網絡營銷與比較專一的市場經濟相比出現了許多問題，網絡銷售的網絡成本相對較低的交易下進行的，這樣在網絡市場中節約了交易成本。當市場經濟進入互聯網網絡，我們能在比較短的時間迅速的完成。對信息進行收集、分析和處理工作。從而將信息網絡資源與物質資源迅速而有效的結合。互相補充。隨著互聯網信息的廣泛應用。傳送方式也非常迅速、方便，網絡市場沒有空間及地域上的不足。信息網絡的出現時空成本降低了。據有關數據表明，在互聯網上做廣告可以提高十倍的銷售量，網上廣告的成本與傳統廣告的比例為10：1.利用互聯網的方式購物，采購成本一般能節省10%

左右。

1.3開展網絡營銷，改善顧客關系

在當前社會發展迅速，企業都遵照顧客就是上帝的原則，在現實的網絡環境中競爭相當激烈，只有盡最大努力在各方面滿足消費者需要，才能在網絡的競爭環境中立足。把產品價格、原圖、相關的信息以及售后服務通過網絡發布，所以方便顧客更好的了解產品。這樣的網絡交易，在一定程度上滿足顧客的要求。

1.4開展網絡營銷，為企業尋找合作伙伴提供了快捷的途徑

企業要想在競爭大網絡市場經濟中立足，達到雙贏利的效果必須找到好的合作伙伴，做到大企業的管理對這件事作了分析，如果想把中小企業做強，首先要更有效與企業之間合作來達到雙贏。企業在共同合作下，通過指導、計劃、策略、互相學習等共同作戰，以此突出企業的核心。只有這樣方能找到更好、更多、更適合自己企業的合作伙伴。企業怎樣才能找到更好的伙伴呢？在當前開展的網絡營銷給企業提供了方便的路徑。以網絡的方式把企業的產品及相關的服務宣傳。和戰略伙伴溝通交流，企業才能找到更好的戰略伙伴。再通過和戰略伙伴交流學習得到一個相互補充的特別友好聯合關系。

2網絡環境對消費者的影響

21世紀是個時代迅速發展的時代，尤其是在中國，加入WTO世貿組織之后、慢慢的開始于這個世界接軌。各種時尚，各種風格都涌入國內，人們的消費觀和個性化需求也開始變得豐富多彩，人們的滿足再也不是滿足于單一的需求，而逐步走向多元化，不同地區、不同種族、甚至不同的人的個性化需求都變得各種各樣，慢慢個性化需求消費也成了這個時代的消費主流。

2.1個性化的消費需求

進入社會飛速發展的今天，特別是加入

WTO組織以后的中國漸漸的與世界接軌。國外的種種時尚、風格開始進入中國。所以大眾的消費觀念需求也隨之改變。人們的生活變得非常豐富，對單一的生活模式不再滿足。漸漸的進入多遠化，人們的個性化需求在不同的地區、種族之間都各式各樣。漸漸的消費的個性化需求也在21世紀

興起。

2.2消費者需求的差異性

在21世紀網絡營銷方式的誕生。不同種類商品款式，價錢等都有擺在消費者的眼前。在不同程度上消費的觀念也出現了而差異。差異的不同主要體現在世界各地，所以不同的國家，種族之間風俗習慣、生活習慣也不一樣。人們對消費的而要求也不一樣。還有就是人們經濟條件的不同，所以人們沒有同等的購物能力。那么，企業如果想

贏利就需要從抓住廣大消費者的心理上入手，根據不同消費者的需要選擇不同的方法滿足消費者的個性化需求得到消費者認同。以此贏利

2.3消費者與企業的互動性增強

在以往的商品交易中消費者常常不占主動位置，一般生產什么樣的產品顧客購買什么。滿足不了消費者的個性化需求，顧客對自己購買的商品根本不能全面的了解，顧客買不到自己喜歡的商品覺得自己被騙了。這樣回頭客減少了。在現在開展的網絡營銷不但可以在網上比較全面的了解產品的相關信息。還可以與不同的商品進行比較，從而增強了購買中穩定因素。而且顧客還可以直接對購買的商品提出意見。

2.4消費中理智動機大過感情動機

在網上購買商品時顧客面前時一個比較大的網絡商場。這樣對消費者購物提供了便利條件，消費者可以隨便選擇各式各樣的商品在沒有售貨員的形勢下購物。顧客可以慢慢的選擇自己心儀的商品。當然，不同的商品都有每個商品的介紹說明。消費者可以對商品進行評價，還可以選擇不同的商品。如果再不滿意也能與賣家溝通交流后在挑選。例如比較有名的淘寶網和京東商城等這些網絡的所有商品的頁面上都對商品有比較詳細的介紹。消費者可以對產品的評價，和商品的銷售產量在網上交流。讓消費者買到自己喜歡切物美價廉的商品。

2.5商品的價格低廉性

21世紀的今天在不斷提高的產品質量和服務，消費者的注意力漸漸轉移到一些相同質量的價格的產品，現在的網絡滿足了消費者的需要，我們都了解在網絡銷售中一方面沒有經銷商，另一方面沒有運營商。這樣就節約了成本。所以相同質量的商品比實體店的價錢要便宜很多。現在許多人在一些品牌店試好衣服，確定自己喜歡的衣服的樣式、尺碼，在去網上品牌店購買。這樣雖然不好。但在一定程度上買到了與實體店相同質量的品牌產品而且價格又低。

3網絡銷售中的深度合作與適度競爭

目前在網絡市場中自己的銷售體系已漸漸形成，而且成熟了。網絡銷售從運營模式、營銷方式技術手段上都比比較專一的市場沒有劣勢。網絡營銷的成功來自于各個企業的精誠合作，正是因為這些企業在其中發揮一個非常好的角色，但那里是政治舞臺上，企業選擇加入虛擬組織選擇，找到自己的角色，同時也有競爭，以完成他們的任務。如果每個人都只是為了自己的利益，競爭勢必會破壞一些手段惡意網絡市場的存在，這將最終要付出的后果或各種企業和消費者。但市場沒有競爭，他就永遠不會有創新。因此，在網絡營銷更注重合作，更加注重服務，更全面的功能，所以要注意規定從內容本質的特點可以概括為“深度合作”和“適度競爭”。目前自己的銷售系統已經在網絡市場逐步形成，并走向成熟。從商業模式的網絡銷售，比市場營銷技巧具有明顯的缺點。

3.1網絡中的深度合作

該方法不僅是零售商和提供商之間的合作，同時也與原材料供應商和消費者的合作，甚至深度，最終形成了連接線的銷售鏈之間的所謂“深度合作”，實現互助、相互學習合作伙伴有所增長。因此，它可以發揮網絡的綜合功能，增強該國的影響和控制市場的力量。

3.2網絡中的適度競爭

目前在市場上沒有競爭將會停滯，網絡應同時在深度競爭的互利合作中拓展市場。之所以強調適度競爭，“適度”就是不僅工業企業中品牌適度競爭，而且在原料的形成，客戶等適度競爭之間的供電線路存在，形成競爭格局排列，促進戰爭的健康。如京東商城是正品假拍，蘇寧易購的口號是統一的價格等都有自己的特點的，這種創新是溫和的競爭。

3.3網絡銷售中競爭與合作的重要性

最終的目標是獲得盈利，所以合作是時代的主流，但對于網絡市場，只有合作沒有競爭，那么市場就會像一潭死水，最終會安靜甚至沮喪。因此，企業也應在競爭的同時互利合作推出，從而使該業務蓬勃發展，健康的成長。從網絡市場，網絡營銷或普通貨物之間的競爭，從環境中的大型公司而言有其各個分支，分工廠，而它們之間的合作也有競爭。所謂“親兄弟，明算賬，”兄弟們在提高家庭的力量確實是有益的，但家庭或不利于家庭和睦，甚至動搖家庭的過度競爭之間的競爭。因此，“適度競爭”做正確的事，從而達到綜合優勢聯合起來抵御外部威脅。

21世紀，合作共贏、共同發展是最有價值的內容，網絡是一個永恒的主題，將使用網絡成就企業培育品牌的模式。但競爭也是不可缺少的，正是因為競爭將有一系列創新，進取創新是企業不可或缺的重要因素。

與適度競爭的深度合作，是網絡銷售的永恒主題，這種模式代表了先進的生產力，可以用來保衛國家利益和消費者以最低成本和社會的利益。我相信在這個業務合作適度競爭，實現由世界級的銷售市場在深度網絡的永恒主題。

4企業網絡銷售的一般模式

二十一世紀是一個信息時代，每一個企業進入信息交流的時代，所以具有溝通商業交易和互聯網互動的能力，已經成為這個時代的企業銷售研究的課題。互聯網是世界上最大的企業，產品把握互聯網自然為公司創造未來更多的價值，企業網絡銷售的一般模式：

4.1網絡銷售

網絡銷售主要適用于服裝、服飾、化妝品、珠寶、保健品、日用品、食品、電子產品等快速消費品。當然，事情不是絕對的，網絡賣汽車等大宗商品也是可能的。

一般來說，這些類別是一般單一品牌或幾個品牌，這些品牌或制造商可以利用網絡的是直接銷售交易，網上分銷網絡也可以進行招募的網絡銷售商或銷售代理的一家小店。要小心，要注意的是網絡渠道還是在原來的渠道或終端的下一行網絡營銷的影響，最好是打開貨物的網絡，實現在不同的或者干脆任命一個新的品牌、產品和產品線，需要綜合權衡，謀而后動。

核心網絡營銷網絡營銷企業的銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升、從產品質量、產品策劃、品牌策劃、網站（店）平臺生動、商品運營、促銷活動、網絡傳播推廣、倉儲一全方位的物流和配送規劃，財務評價是好的，為了達到良好的效果。

4.2招商加盟和貿易批發

網絡是一個大的整體，通過大量的企業，無論他們的業務有多少，公司能不能滿足市場需求，因此利用互聯網代理商、批發商、分銷商和供應商，或基于項目的特許經營業務或組成做外貿的通過網絡營銷來尋找聯系目標客戶已經成為一種銷售模式。利用互聯網來代理商、批發商、分銷商和供應商。

該模型的核心是網站，客戶體驗情況決定了最終的轉化率。當然，在銷售推廣及網站在線訪談時也很關鍵。該模型的網絡傳播策略：一種是基于搜索引擎，二是找到目標客戶群的倡議，以促進傳播，三是與行業B2B平臺或平臺。需要注意的是批發或招代理商和項目連鎖加盟，但它仍然是非常不同的，各種策略也有差異。

4.3線上溝通和線下成交

一般來說，提供中介服務，直銷服務和工業等各類傳統企業的大批量采購屬于這種類型。事實上，乍一看這種模式和招商和批發貿易有幾分相似。大部分網絡是很難直接完成交易，是經過多次網上洽談、溝通、交流等，甚至完成就行了。但也許有兩個模型之間的主要區別：加入的對象不是最終用戶，后來一般有多個銷售，目標對象的目的是為了賺錢，而該模式的目標無論是企業還是個人，都最終用戶，雖然有后續服務，但一般是銷售。

4.4品牌傳播推廣

反對品牌傳播，以促進廣大市民，而不是在幾個品牌前面，以促進網站甚至更小的可能作用的傳播。其主要目的是為了推廣品牌遍布傳播，通過網絡推及配套產品的品牌線下銷售。消費品企業都適合在這種模式下。例如：汽車制造商，如比較經典的飲料等加多寶的情況下，出于某種考慮自己的困難或網上交易等原因，他們必須被視為一個媒體網絡，而不是作為一個電子商務平臺的樣子。主要是通過促進品牌傳播的門戶平臺廣告、互動活動、為投機或博客的話題、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。不同于傳統的網絡是一個新媒體平臺媒體、互動和話題是核心網絡通信，作深入的心理互聯網用戶和互聯網文化的研究是模型的核心。

5總結：隨著社會經濟的飛速發展，進入21世紀以來互聯網隨之產生。我們加大了對產品的個性化需求。對滿足人們的個性化需求越來越強烈。互聯網的誕生使問題得到了解決，最快捷方便的購物就是通過網絡購物。企業以網絡的銷售方式找到合適的合作伙伴，再通過競爭把企業主要的競爭力發揮出來。在網絡營銷的競爭與合作的基礎上做好自己的工作和業務做好。只有在網絡營銷的虛擬組織合作與競爭的中學習，漸漸發展。企業才能進步漸漸強大起來。

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