最新電大《品牌競(jìng)爭(zhēng)策略》形考作業(yè)任務(wù)01-05網(wǎng)考試題及答案
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01任務(wù)
一、填空題(共
道試題,共
分。)
1.1949年前的大上海,商店里銷售的商品80%以上是洋貨。1872年,法國(guó)軒尼詩白蘭地酒中的科涅克(又稱干邑)XO進(jìn)入上海;1928年,可口可樂出現(xiàn)于上海和天津等地;1936年,奔馳汽車進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。
2.2014年,三家中國(guó)電商品牌阿里巴巴、京東商城、聚美優(yōu)品相繼在美國(guó)上市。電商作為品牌匯聚與消費(fèi)的平臺(tái),將會(huì)促進(jìn)越來越多的中國(guó)品牌與世界品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
3.品牌符號(hào)說主要著眼于品牌的識(shí)別功能,它從最直觀、最外在的表現(xiàn)出發(fā),將品牌看作一種標(biāo)榜個(gè)性、具有區(qū)別功能的特殊符號(hào)。
4.品牌構(gòu)成的顯性要素是品牌外在的、具體的東西,可直接給消費(fèi)者帶來較強(qiáng)的感覺上的沖擊,主要包括品牌名稱、標(biāo)識(shí)與圖標(biāo)、標(biāo)記、標(biāo)志色、標(biāo)志包裝、廣告曲等。
5.品牌競(jìng)爭(zhēng)是全方位的競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,毫無疑問,競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)無處不在,凡是與產(chǎn)品、企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的事物都可以成為競(jìng)爭(zhēng)工具和競(jìng)爭(zhēng)手段,品牌競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)兩方面。
6.不同公司或不同單位將各自品牌一起放在特定產(chǎn)品或企業(yè)名稱上的情形也越來越多,我們把這種方式稱為聯(lián)合品牌或雙品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。
7.美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾?伯特認(rèn)為,決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素,即競(jìng)爭(zhēng)作用力主要有三種:進(jìn)入威脅、替代產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。
8.品牌個(gè)性是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、顧客消費(fèi)理念與社會(huì)價(jià)值文化理念的辨證統(tǒng)一體,展現(xiàn)了品牌真正的人性化與哲理化。
9.品牌個(gè)性塑造的三原則:以人為本原則,溝通協(xié)調(diào)原則和適用提高原則。
10.品牌標(biāo)志與品牌名稱都是構(gòu)成完整品牌概念的要素。品牌標(biāo)志自身能夠創(chuàng)造品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想和消費(fèi)者的品牌偏好,進(jìn)而影響顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和支持度。
二、名詞解釋(共
道試題,共
分。)
1.品牌
參考答案:
品牌是能給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn),它的載體是用以和其它競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或設(shè)計(jì)及其組合,增值的源泉來自于在消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。
2.品牌名稱
參考答案:
品牌名稱是一個(gè)基本且十分重要的構(gòu)成要素,是品牌中可以讀出來的文字部分,它往往簡(jiǎn)潔地反映出產(chǎn)品的中心內(nèi)容。品牌名稱不僅能將產(chǎn)品本身的內(nèi)容加以概括,還反映著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念、文化等。它在整個(gè)品牌中起著提綱挈領(lǐng)的作用,是消費(fèi)者記憶品牌和品牌傳播的主要依據(jù)。從某種意義上講,它還是對(duì)貨物及其服務(wù)品質(zhì)高低的高度概括性描述。
3.品牌競(jìng)爭(zhēng)力
參考答案:
品牌競(jìng)爭(zhēng)力是品牌的內(nèi)在實(shí)力及其在市場(chǎng)上取勝并獲利的能力。品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,品牌競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)力最終要體現(xiàn)為品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
4.品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
參考答案:
品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指品牌及其所代表的產(chǎn)品或服務(wù)在價(jià)格水平與定價(jià)策略方面的競(jìng)爭(zhēng)。品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一般是同品種、同質(zhì)量(或相近質(zhì)量)的產(chǎn)品與服務(wù)的不同品牌之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
三、簡(jiǎn)答題(共
道試題,共
分。)
1.品牌命名的原則是什么?
參考答案:
根據(jù)美國(guó)品牌專家杜可大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授凱文?
凱勒的觀察,品牌設(shè)計(jì)應(yīng)遵循五個(gè)原則:
(1)
可記憶性。創(chuàng)立品牌的一個(gè)必要條件是要使消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)較高的認(rèn)知度,為了達(dá)到這個(gè)目的,品牌名稱應(yīng)該從本質(zhì)上是可記憶、便于記憶的,這樣可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。(4分)
(2)有意義性。它是指品牌名稱本身具有含義,而這種含義可以直接或間接地傳遞商品的某些積極信息,如關(guān)于它的優(yōu)點(diǎn)、性能以及使用它的好處等。(4分)
(3)可轉(zhuǎn)換性。它的意思是品牌名稱是否能延伸擴(kuò)展到其他產(chǎn)品上,是否能擴(kuò)展到不同的國(guó)家或市場(chǎng)。在很大程度上,它取決于品牌名稱的文化內(nèi)涵和語言特點(diǎn)。有的無意義品牌名稱就具有比較強(qiáng)的可轉(zhuǎn)換性,因?yàn)樗梢苑g成其他語言而不帶有消極含義。(4分)
(4)適應(yīng)性。品牌命名時(shí)要考慮名稱在品牌的發(fā)展過程中的適應(yīng)性,主要是要能夠適應(yīng)時(shí)代的變化。這點(diǎn)主要是針對(duì)品牌其他要素而言的,如圖案。圖案應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化,如很多品牌的圖案都已經(jīng)過了一番革新,但品牌名稱一般不輕易改變。(4分)
(5)被保護(hù)性。品牌名稱應(yīng)該具有被保護(hù)性,不但在法律意義上能夠得到保護(hù),即能注冊(cè),并且最好可以在全球注冊(cè),還要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意義上也能得到保護(hù)。(4分)
2.品牌構(gòu)成需要哪幾個(gè)隱性要素?
參考答案:
這是品牌內(nèi)含的因素,不可以被直接感知,它存在于品牌的整個(gè)形成過程之中,是品牌的精神與核心。它包括品牌承諾、品牌個(gè)性和品牌體驗(yàn)這幾個(gè)部分。(8分)
(1)品牌承諾。企業(yè)生產(chǎn)者要對(duì)消費(fèi)者做出產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品理念等的承諾。一個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者而言是一種保證,企業(yè)生產(chǎn)者要始終如一地履行他們的諾言。(4分)
(2)品牌個(gè)性。人們通常會(huì)選擇自己認(rèn)同的并且接近自己個(gè)性的品牌,而將品牌個(gè)性化更容易使消費(fèi)者接近并接受這個(gè)品牌。(4分)
(3)品牌體驗(yàn)。消費(fèi)者是品牌的最后擁有者,也是最直接、最嚴(yán)格的產(chǎn)品體驗(yàn)者和檢驗(yàn)者。在品牌的整個(gè)形成和發(fā)展過程中,消費(fèi)者扮演了一個(gè)重要把關(guān)人的角色。品牌能改變?nèi)藗儗?duì)產(chǎn)品的感情,而這些感情所導(dǎo)致的消費(fèi)行為也往往會(huì)形成一種無形的價(jià)值。(4分)
02任務(wù)
一、填空題(共
道試題,共
分。)
1.品質(zhì)在概念的內(nèi)涵上超越質(zhì)量,是一種更為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)或狀態(tài)。
2.人們對(duì)質(zhì)量有著不同的定義:狹義的質(zhì)量是指產(chǎn)品質(zhì)量;廣義的質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、工作質(zhì)量等。
3.從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來看,理性人都要追求利益最大化,具體來說,企業(yè)追求的是利潤(rùn)最大化,而消費(fèi)者追求的則是效用最大化。
4.產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的根本保證,任何品牌都以上乘的品質(zhì)作保證,丟失了品質(zhì)就丟失了名譽(yù)。
5.品質(zhì)是品牌的生命,是品牌的靈魂。沒有質(zhì)量,品牌就如無源之水,失去了根本的立足點(diǎn)。
6.為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,提高品牌的知名度,企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常用的手段就是降低價(jià)格,降低價(jià)格的前提則是控制成本,成本低就有降價(jià)的空間,但企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)的檔次,提高品牌的美譽(yù)度,就不能一味地降價(jià),而應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品檔次和質(zhì)量等多種因素適當(dāng)?shù)靥醿r(jià)。
7.企業(yè)存在的根本目的就是追求利潤(rùn)最大化,低成本可允許企業(yè)制定低于競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)價(jià)格。
8.質(zhì)量差價(jià)策略即產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量的不同,在價(jià)格上體現(xiàn)出一定的差異。高質(zhì)量產(chǎn)品,如名牌產(chǎn)品,一般實(shí)行較高的價(jià)格。
9.價(jià)格沒有高低之分,只有合適與否。
10.產(chǎn)品的定價(jià)與產(chǎn)品的質(zhì)量、定位等因素有很大的關(guān)系。按照質(zhì)量與價(jià)格的搭配,產(chǎn)品價(jià)格定位為:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、優(yōu)質(zhì)中價(jià)、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、中質(zhì)高價(jià)、中質(zhì)中價(jià)、中質(zhì)低價(jià)、低質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)中價(jià)、低質(zhì)低價(jià)。
二、名詞解釋(共
道試題,共
分。)
1.品牌競(jìng)爭(zhēng)力
參考答案:
品牌競(jìng)爭(zhēng)力是品牌的內(nèi)在實(shí)力及其在市場(chǎng)上取勝并獲利的能力。品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,品牌競(jìng)爭(zhēng)歷史是高度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以至產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)力最終要體現(xiàn)為品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
2.標(biāo)記
參考答案:
標(biāo)記是品牌圖標(biāo)的一個(gè)特殊類型,它不但具象,而且往往取材于現(xiàn)實(shí)生活。標(biāo)記通常是通過廣告推出的。在廣告和包裝設(shè)計(jì)中,標(biāo)記起著非常重要的作用。
3.技術(shù)創(chuàng)新
參考答案:
技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)從產(chǎn)生新產(chǎn)品或新工藝的設(shè)想到市場(chǎng)應(yīng)用的完整過程,它包括新設(shè)想的產(chǎn)生、研究、開發(fā)、商業(yè)化生產(chǎn)到擴(kuò)散這樣一系列活動(dòng),本質(zhì)上是一個(gè)科技、經(jīng)濟(jì)一體化過程,它包括技術(shù)開發(fā)和技術(shù)利用這兩大環(huán)節(jié)。
4.市場(chǎng)定位
參考答案:
市場(chǎng)定位是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,樹立一個(gè)鮮明的形象,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo)。
三、簡(jiǎn)答題(共
道試題,共
分。)
1.品牌個(gè)性塑造原則有哪幾條?
參考答案:
品牌個(gè)性塑造原則有哪幾條?
(1)以人為本原則品牌設(shè)計(jì)的目標(biāo)是為人而不是為物。所以企業(yè)在進(jìn)行品牌個(gè)性設(shè)計(jì)時(shí),要以人為本展開各種設(shè)計(jì),要注意研究人的生理、心理和精神文化的需求和特點(diǎn),用設(shè)計(jì)的手段和品牌的形式予以滿足,克服形式主義或功能主義的錯(cuò)誤傾向。(4分)
(2)溝通協(xié)調(diào)原則
要使品牌設(shè)計(jì)充分發(fā)揮協(xié)調(diào)個(gè)人與社會(huì)、物質(zhì)與精神、技術(shù)與藝術(shù)等方面關(guān)系的作用,要充分發(fā)揮品牌設(shè)計(jì)的精神文化價(jià)值,把產(chǎn)品和提高人們的精神文化素養(yǎng)、陶冶情操的目標(biāo)結(jié)合起來,用豐富的造型和功能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要,提高產(chǎn)品的人情味和親和力,以發(fā)揮其更大的作用,并把品牌設(shè)計(jì)看成是溝通人與人、人與物、物與環(huán)境、物與社會(huì)的橋梁與手段。(3分)
(3)適用提高原則
要把設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性、主動(dòng)性發(fā)揮出來,要用主動(dòng)的、積極的方式深入研究人的各種需求,探索各種潛在的需求欲望。在品牌設(shè)計(jì)過程中,要注意目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者的民族性問題及風(fēng)俗習(xí)慣。品牌人性化的設(shè)計(jì)觀念并不是固定不變的,隨著時(shí)代的發(fā)展,人性化設(shè)計(jì)觀念要不斷地加以充實(shí)和提高。(3分)
2.企業(yè)在運(yùn)用市場(chǎng)定位手段時(shí)還需要避免哪三種錯(cuò)誤?
參考答案:
企業(yè)在運(yùn)用市場(chǎng)定位手段時(shí)還需要避免哪三種錯(cuò)誤?
(1)定位過低。品牌定位過低,則可能使企業(yè)丟失市場(chǎng)份額。(2分)
(2)
定位過高。品牌定位過高,總會(huì)給人以望塵莫及的感覺。這和定位過低同樣會(huì)失去一部分市場(chǎng)。(2分)
(3)定位混亂。品牌定位當(dāng)然反映出企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),但同時(shí)也涉及到消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。如果企業(yè)對(duì)某一品牌的定位不清,消費(fèi)者就難以識(shí)別。
(2分)
上述三種錯(cuò)誤一般看來都是品牌定位過程中常見的現(xiàn)象。
而對(duì)于運(yùn)用市場(chǎng)定位策略來創(chuàng)牌的企業(yè),不能“貪大求洋”,也不能“淺嘗輒止”,只有不斷創(chuàng)新,才能維持品牌長(zhǎng)久的生命力。(4分)
四、案例分析題(共
道試題,共
分。)
1.案例:
“冠生園”品牌創(chuàng)始人是1918年到上海經(jīng)商的廣東人冼冠生,他最早經(jīng)營(yíng)粵式茶食、蜜餞、糖果。1925年前后,上海冠生園在天津、漢口、杭州、南京、重慶、昆明、貴陽、成都開設(shè)分店,在武漢、重慶投資設(shè)廠。其南京分店即是現(xiàn)“南京冠生園”前身。1934年,冠生園品牌月餅聘影后胡蝶為形象代言人,一時(shí)名聲響徹大江南北。1956年,冠生園進(jìn)行公私合營(yíng)。冼氏控股的冠生園股份有限公司解體,上海總部“一分為三”,各地分店企業(yè)都隸屬地方,與上海冠生園再無關(guān)系。2001年9月,“南京冠生園用霉變及退回餡料生產(chǎn)月餅”的消息被央視曝光,之后,其市場(chǎng)銷售急劇萎縮。次年3月,便宣告破產(chǎn)。
從質(zhì)量是品牌的生命角度寫出分析文字,要求
300
~
500
字。
參考答案:
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,是企業(yè)創(chuàng)名牌的根本,也是消費(fèi)者產(chǎn)生信任感和提高品牌忠誠(chéng)度并重復(fù)購(gòu)買甚至長(zhǎng)期購(gòu)買的最直接的原因。
名牌的一個(gè)最顯著特征就是能提供更高的可感覺的質(zhì)量。質(zhì)量是名牌的靈魂,也是企業(yè)之魂,這是個(gè)顛撲不破的真理。產(chǎn)品質(zhì)量過硬是名牌產(chǎn)品的一個(gè)必要條件。任何不注重產(chǎn)品質(zhì)量而搞旁門左道的企業(yè),是注定要失敗的。南京冠生園月餅事件,使得一個(gè)有著八十多年歷史的中華老字號(hào),一個(gè)長(zhǎng)期以來在消費(fèi)者心中有著良好印象的優(yōu)質(zhì)品牌,頃刻間轟然倒塌,在顧客眼中良好形象蕩然無存。
因此,保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,同時(shí)也是企業(yè)應(yīng)常抓不懈的永恒課題。因而,產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)于企業(yè)重要性也是不言而喻的。
03任務(wù)
討論主題
專題討論
考核任務(wù)形式:專題討論
考核內(nèi)容:
討論主題:為什么尊重質(zhì)量就是尊重消費(fèi)者?(100分)
答:尊重質(zhì)量就是尊重消費(fèi)者,這種質(zhì)量觀是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的質(zhì)量觀。這是因?yàn)椋谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,消費(fèi)者是否滿意是一個(gè)根本性的問題。消費(fèi)者在一定產(chǎn)品的占有和使用過程中產(chǎn)生滿足感和愉悅感,這是企業(yè)和產(chǎn)品存在的真正價(jià)值。如果產(chǎn)品質(zhì)量滿足不了消費(fèi)者的這種需求,就是不尊重消費(fèi)者,就是質(zhì)量有問題。所以質(zhì)量好不好最終由市場(chǎng)說了算,歸根結(jié)底是由消費(fèi)者說了算,而不是由生產(chǎn)者說了算。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把質(zhì)量與消費(fèi)者滿意度聯(lián)系起來,充分滿足消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的需求,這是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中,每個(gè)企業(yè)始終應(yīng)當(dāng)遵循的生存法則。
04任務(wù)
案例分析題(共
道試題,共
分。)
1.案例:春都牌火腿腸以低質(zhì)低價(jià)策略實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致破產(chǎn)案
20世紀(jì)80年代后期,春都集團(tuán)通過一系列有效措施,使得自己成為火腿腸市場(chǎng)的龍頭老大,紅遍大江南北,連續(xù)好些年在市場(chǎng)上所向披靡,市場(chǎng)占有率高達(dá)70%,成為全國(guó)的著名商標(biāo)。然而,“春都”為了在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取勝,竟然用降低產(chǎn)品質(zhì)量的辦法來降低生產(chǎn)成本,含肉量一度從85%降到15%,以至春都集團(tuán)職工把自己生產(chǎn)的火腿腸戲稱為“面棍”。春都集團(tuán)很快付出了慘重代價(jià),銷量直線下滑,市場(chǎng)占有率迅速萎縮。連續(xù)幾年出現(xiàn)巨額虧損,企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣,上市公司也被冠以
ST的名號(hào)(“ST”是證券交易所對(duì)某一股票采取“特別處理”special
treatment的縮寫)。2002年7月,“春都”幾乎沒有可用周轉(zhuǎn)資金,上百條生產(chǎn)線全線告停,企業(yè)虧損高達(dá)67個(gè)億,并且欠下13億元的巨額債務(wù),中外雙方、銀企關(guān)系、業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系全面惡化,市場(chǎng)幾乎喪失殆盡,人員大量出走。2003年,春都進(jìn)入破產(chǎn)程序,曾經(jīng)輝煌一時(shí)的“春都”就此淪陷。
從質(zhì)量是品牌的生命角度寫出分析文字,要求
300
~
500
字。
答案:
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,是企業(yè)創(chuàng)名牌的根本,也是消費(fèi)者產(chǎn)生信任感和提高品牌忠誠(chéng)度并重復(fù)購(gòu)買甚至長(zhǎng)期購(gòu)買的最直接的原因。
名牌的一個(gè)最顯著特征就是能提供更高的可感覺的質(zhì)量。質(zhì)量是名牌的靈魂,也是企業(yè)之魂,這是個(gè)顛撲不破的真理。產(chǎn)品質(zhì)量過硬是名牌產(chǎn)品的一個(gè)必要條件。任何不注重產(chǎn)品質(zhì)量而搞旁門左道的企業(yè),是注定要失敗的。
春都集團(tuán)以降低成本和降低質(zhì)量的自欺欺人的競(jìng)爭(zhēng)策略,使一個(gè)紅遍大江南北,在火腿腸市場(chǎng)上所向披靡,連續(xù)稱雄多年,市場(chǎng)占有率高達(dá)70%的全國(guó)的著名品牌和一個(gè)長(zhǎng)期以來在消費(fèi)者心中有著良好印象的優(yōu)質(zhì)企業(yè),信譽(yù)掃地、頃刻間轟然倒塌,最終破產(chǎn)。
可見,保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,同時(shí)也是企業(yè)應(yīng)常抓不懈的永恒課題。任何名牌企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真思考春都火腿腸失敗的教訓(xùn)。
05任務(wù)
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