第一篇：2015第四屆新疆農博會總結

2015第四屆新疆(南疆)農業博覽會報告

2015年3月18日，為期三天的2015第四屆新疆(南疆)農業博覽會正式拉開帷幕。新疆南疆農業博覽會是南疆最大、最具權威、最符合南疆地區的農業盛會，致力于在西北推廣國內外農業種植、管理質量及技術增效領域的前沿技術及產品，協助相關廠家開拓市場，提升品牌知名度和競爭力，為廣大用戶和專業人士提供一流的產品采購及交流合作平臺。全疆農資市場主要集中在南疆地區，阿克蘇又是南疆最大的需求市場，地處南北疆交通要道，為南疆重鎮，得天獨厚的優勢無可替代，是涉農企事業單位完成西北銷售戰略布局所必需的一步。

博覽會是面向新疆南疆的品牌農業展會，也是南疆地區唯一的農資采購訂貨盛會，大會期間展示農資行業最新的產品、信息與技術，是企業低成本結識大量優質交易客戶和潛在客商的最佳交流平臺。此次展會的主要內容分為兩部分，即以室內肥料、農藥展區和室外農用機械展區。室內展區共有119個展位，肥料展區主要展示產品有磷酸銨類肥料、大量元素水溶性肥料、中量元素肥料、生物肥料、有機肥料等；農藥展區主要展示產品有殺蟲劑、殺菌劑、殺螨劑、殺線蟲劑、殺鼠劑、除草劑、脫葉劑、植物生長調節劑、殺軟體動物劑、殺藻劑、忌避劑等；室外展區共有30個展位，農用機械主要展示產品有農藥機械、液體肥施用機械、飼料加工機械以及中耕收割機械等。

在阿克蘇國際博覽中心B館前舉行了隆重的開幕儀式，主辦方負責人在開幕式上發言，預祝本次農業盛會能夠取得圓滿成功。展會期間，來自全疆各地的專業觀眾紛至沓來，他們由政府農業部門的工作人員、農資經銷商、政府農資采購部門的負責人以及部分當地農戶等組成。

新疆阜豐生物科技有限公司參展的三位成員結合展會現場的布展情況以及參展嘉賓組成結構的多樣性，采取了多種推廣展銷模式。

首先，在參展嘉賓集中進場階段，選派專人站在會場入口，為各位來賓分發阜豐肥料的宣傳彩頁，并對阜豐肥料做一個簡要的介紹，讓嘉賓們在進入會場之前就能對阜豐肥料有一個大致的了解，加深第一印象。

其次，在專業觀眾進場后，我們在展位前積極迎接來訪和路過的每一位嘉賓，遞送宣傳彩頁及肥料樣品，詳細的介紹阜豐肥料的產品特點，使用功效，包裝以及商業合作等事項，同時互換名片，對沒有名片的觀眾，我們會將對方的姓名，聯系方式，所屬公司等基本信息一一記錄在筆記本上，以備展會結束后方便交流與溝通。

在展會后期會場嘉賓較少的時段，我們展開了對其他肥料參展企業的了解。通過走訪各個肥料展位，詢問同類產品在市場上的銷售價格，產品功能以及推廣普及等情況，一方面充分了解肥料的市場需求，找到阜豐肥料在肥料市場有哪些優勢，另一方面熟悉同類競體的產品特點，在今后的工作中能夠做到去其糟粕，取其精華。

在展會上，凡是來展位的嘉賓我們均實行一對一的接待模式，通過和來賓的溝通和交流，發現了如下問題： 1.現在市面上對阜豐肥料的了解甚少，前來展位咨詢的嘉賓，除去沂蒙商會的會員和過去曾用過阜豐集團其他分廠肥料的資深銷售，大多數人對新疆阜豐生物科技有限公司不了解，甚至沒有聽說過。這就暴露出不論是對公司的宣傳還是對肥料的推廣，我們的工作做的還不夠深入。

2.參展的企業在展位布置、宣傳冊的印制和贈品的派送等方面展現出強大的企業實力和競爭力，參展工作人員的統一著裝和優質的影音、燈光效果，為到場的嘉賓展現出良好的企業形象。在參加類似的展會方面，我們還是經驗不足。

3.由于帶去的樣品包裝為透明塑料袋，且包裝標識只注明土壤調理劑，上前了解的嘉賓關注的問題集中表現為我們的肥料能否灌裝，銷售費用和運輸費用等方面。這種銷售模式能夠暫時緩解生產上的庫存壓力。也有商家提出我們目前的生產量太小，無法滿足他們的供應需求。

4.在肥料品質方面，嘉賓們普遍反映阜豐肥料的顆粒太小，且不均勻，肥料顏色稍重。在我們帶去的兩種樣品中，嘉賓更看重顆粒稍微大一些的咖啡色顆粒。

5.我公司生產的肥料品種單一，目前僅有土壤調理劑一種產品，在詢問來往嘉賓時我們了解到在阿克蘇地區，棉花和紅棗是用肥需求較高的兩種作物，農戶希望尋求多功能有機肥和專用肥來滿足作物生生需要。

6.參展的肥料企業眾多，但是生產的肥料質量良莠不齊，讓到場的農戶產生眼花繚亂的感覺，他們很難辨別哪些肥料是優質的，哪些是劣質的。

通過對參展企業展位的走訪，我們了解了他們的營銷手段和產品特點。以北京澳佳農化服務站為例，澳佳肥業主要銷售腐殖酸系列肥料，他們的廣告宣傳片的聲音循環在會場內播放，他們的口號是“讓農作物動起來”，參加展會的人員包括銷售經理和產品顧問，在面對前來咨詢的嘉賓時，他們能夠做到在作物施肥技術方面給予相關的解釋，在產品銷售方面的問題也能應答如流。另外，他們還對肥料的溶解性做了現場實驗，讓每一位嘉賓都能夠全方位了解澳佳肥料。不僅如此，他們還為每一位上前詢問的嘉賓分發印有澳佳肥料品牌的手提袋，袋內裝有詳細介紹澳佳肥料的各類宣傳彩頁和宣傳手冊以及肥料樣品和銷售經理，技術顧問的名片。對于潛在客戶，他們會主動要求互留聯系電話等，這一系列的推廣工作值得學習借鑒。

綜合走訪肥料企業展位所了解的情況，可以概括為以下幾點： 1.豐富肥料品種 當今肥料市場要求企業生產出能夠用于不同作物，產生不同功效的系列肥料，以滿足不同用戶的需求。在展會上，就不乏各企業展出新型有機肥料，包膜肥料，緩控釋肥料、生物肥料，速溶性肥料等。

2.試驗對比

多數企業在展會的布置時，在最顯眼的位置展出施用肥料的實驗效果對比圖，以此來證明自己的肥料效果，有的企業打出與中國農業科院等高等院校合作的標語，以期吸引來往嘉賓的眼球，不能不說這種營銷方式起到了很好的效果。

3.名人代言

在銷售過程中采用名人代言的企業眾多，有的找電視明星代言（王小利，趙本山徒弟），有的利用歷史名人（黑包公），有的干脆直接曬出與袁隆平院士的合影，這對其所生產的肥料信任度起到積極的促進作用。

4.肥料外觀

通過幾次到南北疆做肥料推廣后發現，不同地區的用戶對肥料物理形狀的要求不同，土壤調理劑顆粒稍大些（粒徑在3-4mm），造粒均勻，顏色為咖啡色（無光澤）的被認為是為質量好的肥料。

5.本地廠家競爭優勢

此次南疆農博會上，參展的肥料企業中，盡管本地企業占據路途較近，運輸方便的優勢，但是本地企業大多數為小型肥料生產商，年產量不高，肥料品種單一。內地外來企業比新疆本地企業在消費者認可度，肥料品種多樣性以及肥料質量上可謂是略勝一籌。這與內地肥料企業在肥料研發、試驗、推廣等方面的加倍投入是分不開的。

6.媒體宣傳 好的肥料要得到用戶的認可，除了良好的質量品質，銷售模式和宣傳力度尤為重要，被廣泛運用的宣傳媒介可概括為通過電視、廣播、報紙、廣告車等，在此次展會上，肥料企業把各自的宣傳優勢發揮的淋漓盡致，展會上凡是有影音設備的企業，都有記者采訪農業領域帶頭人或是采訪農戶的環節，以CCTV戰略合作關系或是上過《焦點訪談》為噱頭，吸引嘉賓的眼球。不少肥料企業在經銷地設置2-5輛廣告車，車身印有肥料宣傳廣告，有的甚至在車頂安裝喇叭，7、8輛車組成車隊，在縣城主干道繞行宣傳。展會結束后，利用乘坐火車的間隙時間，在一位資深肥料銷售的帶領下，我們前往阿克蘇市金土地農哈哈大世界進行深入的市場調查，估算市場內的肥料經銷店鋪大概有一兩百家。

據了解，這位肥料銷售員在阿克蘇做肥料銷售僅有3年時間，在調查走訪期間，可以清楚的看出他與市場中許多經銷商的關系非常熟絡，市場內一定例的經銷商銷售的肥料都來源于這位資深銷售。

在農哈哈農資市場走訪調查過程中，我們了解到以下信息： 1.市場上銷售的肥料品種比較雜亂，尿素和二銨的生產廠家較為單一，復混肥料、微生物肥料、專用肥料和菌肥的銷售則表現為每一家經銷商銷售的肥料幾乎都來自不同的廠家，這不僅致使這類肥料在市場上的價格區間較大，還讓購買的用戶無法辨別肥料品質的好壞，許多經銷商出售的肥料為自己注冊的品牌肥料，肥料來源尚不清楚。

2.經過資深銷售的介紹，我們大致了解了幾家專門從事肥料灌裝的公司，他們主要是聯系肥料生產廠家，為廠家提供肥料包裝袋，包裝袋上印制的圖文則為自己注冊的公司，再將灌裝好的肥料銷售給農資經銷商，一來他們能有自己的品牌肥料，二來由于他們長期與經銷商保持合作關系，經銷商從他們手里拿貨也會比較放心。

3.前面所說的灌裝公司，作用主要是聯系生產廠家和農機經銷商，從中賺取差價。他們的存在有利有弊，好的方面是他們建立起生廠商與經銷商之間的橋梁，彌補了生廠商和經銷商之間無法對接的尷尬，不好的方面是生產商與經銷商缺乏直接溝通的渠道，無形中抬高了肥料的銷售價格。4.鑒于我廠肥料車間市場推廣部門隊伍不斷擴大，銷售人員在考慮去哪些地方做推廣時，目標不夠明確，因此建議進行市場分區域，將新疆劃分為不同的片區，在一個片區內指定一到兩名業務員蹲點銷售推廣，不僅有利于銷售員充分了解當地肥料市場的基本情況，和當地經銷商建立長期良好的專業服務，也有利于讓當地經銷商對我們的公司和產品更加信任，尤其在肥料市場流通和銷售價格方面，能夠起到保護經銷商和我公司利益的作用。除此之外，還能避免業務員之間的相互競爭帶來的不良影響。

第二篇：農博會總結

洛陽市2011屆農副產品博覽會總結

由洛陽市人民政府主辦，洛陽市農業局、欒川縣人民政府承辦的“洛陽市2011農副產品博覽會”在縣扶貧辦與其他各縣直單位的通力協作下，于9月28日落下帷幕，取得圓滿成功。洛陽市委常務副書記、市紀委書記劉應安，河南省農產品質量安全檢測中心書記王漢民，河南省農墾集團副總裁劉文奇，河南省商業經濟學會常務副會長兼秘書長宋向清，河南省萬村千鄉市場工程發展促進會會長邵鐵山，河南省萬村千鄉市場工程發展促進會常務副會長劉培，洛陽市農工委副書記黃玉琢，洛陽市農業局局長王須才，欒川縣委副書記、縣長昝宏倉，洛陽市農業局副局長魏建敏，洛陽市商務局副局長劉建民以及欒川縣四大班子等主要領導出席盛會。出席本屆農博會的還有來自有廣東、山東、安徽及省內的客商貴賓3000余名。本屆農博會的參展企業達到119家，展出各類農副產品169種。

本屆洛陽市農副產品博覽會是開辦以來的第四屆，洛陽和欒川各級領導、促農組織代表、商協會會長、知名農副產品企業和客商貴賓共同出席本次盛會，表明了各方搶抓“洛陽市農副產品博覽會”的重要機遇，力爭搭建起伏牛山地區農副產品開發、銷售的長期平臺，進一步加強交流，深化合作互利的共同愿望，增強了各方共同推進農業現代化進程，實現互惠共贏的信心和決心。

一、匯集了農副產品領域涌現的新產品、新技術，為與會客商深入了解伏牛山區農副產品業的最新發展打開了窗口。本屆博覽會產品展示部分進一步加大了專業布展的力度，共設置了奇石水晶區、字畫根書區、山珍特產區、蜂蜜干果區、醋飲酒品區、根雕品茶區、藤編草編工藝區、旅游產品展銷區8個專業展區。他們當中，既有君山制藥、圣華科技農業生態園、洛陽柿王醋業有限公司等老牌省、市級龍頭企業，又有奧達特食用菌開發、百世榮林產品加工等最近一批的新興企業。他們帶來的新產品、新技術，代表了洛陽地區農副產品領域發展的最高水平。如，君山紅 果業有限公司帶來了最新的獼猴桃酒釀制技術；欒川字畫展示了最新的雕刻、繪畫技法；衡羽禽業帶來了與洛陽普萊科生物股份有限公司合作研發的的疫苗防治技術和疫苗制作專用禽蛋；川藤實業的新型藤編制品展示了最新的編織工藝。每天一開館，展館內人如潮涌，各攤位前人頭攢動，他們奔著新產品、新技術而來，努力捕捉農副產品領域發展的最新成果和動態，從中獲得了很多的信息和啟發。連續四屆參加博覽會的廟子鄉農民張進發說：“農博辦到了我們的家門口，讓我們通過這個窗口，見識到了很多我們在家想象不到的新東西，下一屆農博會我還要來。”

二、開拓了農副產品合作交流的新領域、新途徑，為與會客商全面開展務實有效的商貿合作搭建了平臺。本屆博覽

會，通過種植戶、加工企業和經銷商之間的對接，生產商、采購商之間的對接，赴農副產品生產基地及加工企業觀光考察等形式，進一步拓寬了與會客商間的交流合作空間，農副產品博覽會的流通功能、交易功能進一步增強。并舉辦“洛陽市２０１１年農副產品博覽會簽約儀式”，共簽約成交利用外資項目8個，項目總投資5295萬元。所簽約的投資合作項目，投資金額大，科技含量高，除農副食品、商品領域項目外，還涉及工業、基礎設施、旅游等各個領域。項目主要包括洛陽川藤實業有限公司與河南省萬村千鄉市場工程發展促進會達成金額4000萬元的藤制品投資意向，洛陽本草堂藥業有限公司與河南省萬村千鄉市場工程發展促進會達成金額600萬元的中藥材、中藥制品項目，欒川縣鸞鳴實業有限公司與河南省萬村千鄉市場工程發展促進會總投資200萬元的香菇丁、土特產購銷項目，戰科蟲草專業合作社與鄭州瑞星商貿有限公司的蛹蟲草項目，天照畜牧科技開發公司與南陽鴻達商貿有限公司先期投資20萬元的土雞蛋、杜仲雞項目，秋扒生態資源研發推廣中心與鄭州瑞祥商貿有限公司的菊花枕項目等。期間，川藤實業公司舉行了藤制品最新工藝專場演示會；欒川縣茶業有限公司舉行了專場推介活動。這些活動，為農副產品博覽會結束后參展企業和客商間的進一步交流與合作提供了延展性平臺。

三、探討了農副產品產業面臨的新形勢、新問題，為與會客商有效應對農副產品市場的競爭局面指明了方向。在市

場經濟飛速發展的今天，市場競爭已滲透到各個領域。農業的競爭則尤為激烈，本屆農博會適應這一形勢要求，緊緊圍繞“提升農副產品市場競爭力”這一主題，就農副產品的規模化、特色化、產業化發展進行了深入探討，對農副產品企業如何根據消費者的需求推出特色產品，打開銷路的問題進行了深入思考和有益探索，推出了很多極具理論性和前瞻性的成果。縣扶貧辦主任王景韜同志提出應以舞活“龍頭”，充分利用自身資源稟賦，唱特色戲、打優勢仗，推動三產融合為農副產品產業的發展思路。他指出：龍頭企業經濟實力的強弱和牽動能力的大小、市場開拓力度的強弱直接關系到產業化經營的成敗，抓好“龍頭”建設，是推進農業產業化，促使農民增收、企業增效的關鍵。目前，綠色、天然的食用類產品和營養保健類產品的需求量很大，特色農產品的市場前景非常廣闊。只有利用好本地區有利條件，大力發展特色農業，才能生產出消費者滿意的農產品。只有利用好特有資源，發揮特色優勢，才能調整好農業結構，改變產業結構、產品結構、區域結構趨同的弊端，才能在市場競爭中生存和發展。要與我縣區的旅游產業優勢相結合，推動農業與文化、旅游等一、三產業的對接融合，把區位優勢、特色優勢轉變成市場優勢、經濟優勢。

四、展現了欒川農副產品行業的新發展、新突破，為本地區相關產業經營者增加產品銷量拓寬了渠道。近水樓臺先得月，農副產品博覽會在欒舉辦，為欒川農副產品的生產、加工、流通企業和農業科技人員、廣大農民展示自身發展，對外推介各自產品、技術和服務，創造了捷足先登的優勢，提供了得天獨厚的條件。縣內的君山制藥、鸞鳴實業、伊源玉、川藤實業等公司都派出強大陣容參會參展，集中展示了欒川縣作為豫西山區著名的山珍名城的實力與風采，同時，也為這些企業進一步增加產品銷量拓寬了渠道。為了讓更多的農民直接走進農博會、參與農博會，我們實行免費參觀的優惠，為他們大開方便之門。特別令人欣喜的是，與往屆相比，同樣是豐收的金秋，同樣是前來參會的農民，卻給人一種不一樣的感覺，那就是廣大農民通過農副產品博覽會這個舞臺，進一步鍛煉和提升了自己，在與各地的客商交流合作時，顯得更加從容、更加自信、更加成熟。廣大農民通過參加農博會，思想觀念發生了變化，眼界越來越寬、境界越來越高。

五、展示了承辦方洛陽欒川的新形象、新魅力，為擴大欒川在洛陽乃至河南地區的影響創造了良機。本屆博覽會，前來參會參展的各市縣政府代表、商會組織代表、促農組織代表和客商團體層次高、數量多。其中許多人都是多次參加農博會的“回頭客”。欒川的新變化、新亮點、新成就給他們留下了深刻的印象。這對于樹立欒川良好的對外形象，發揮了重要的作用。同時，本屆農副產品博覽會得到了新聞界的廣泛關注和支持，與會記者達50多人，分別來自洛陽日報、洛陽廣播電臺、洛陽電視臺等市級媒體，中國日報網、中國青年網、洛陽網、洛陽信息港等網絡媒體，河南科技報、農村百事通等行業媒體。縣內今日欒川、欒川公眾信息港各新聞媒體也派出了強大報道陣容，集中對農博會開幕進行全方位的宣傳報道。據初步統計，農博期間，新聞媒體刊播、轉載各類文字、圖片、視頻稿件40多篇，許多媒體還將在會后進行大量的后續報道。在著名搜索引擎百度上，以“洛陽市2011屆農副產品博覽會”為關鍵字搜出的信息近2860條，進一步擴大了欒川的對外影響力。

本屆農博會重要活動的組織運作，從活動設計到活動組織等各個方面，都始終按照“簡潔、新穎、節儉、務實”的原則進行。開幕式，領導致辭簡短、生動，前后僅用了不到40分鐘時間，效果卻非常好，得到了與會客商和社會各界的高度評價。組委會還設立優秀組織獎5名、最佳產品創意獎5名、最佳口碑獎10名、最受歡迎獎15名，鼓勵參展企業在今后能更積極的參與農副產品博覽會活動。

為做好本次農博會的接待服務工作，會議期間組委會繼續實行集中辦公制度，為參會參展各方提供證件辦理、會議咨詢等“一站式”服務；對參會代表團，提供迎送、考察洽談、餐飲、住宿指南等“一條龍”服務。同時，還在展館內設立展品通關運輸、布撤展、簽約、商務、通信、安全保衛、保潔等現場服務，為參會參展客商開展商務活動提供了方便。與會來賓普遍反映，農博會組織的越來越好，越來越成功，欒川不愧為“中國最美麗的小城”。

六、暴露了農博會本身以及欒川農副產品行業存在的一些新弱點、新弊端，為進一步提高下屆展會水準乃至欒川農副產品產業的發展水平積累了經驗。本次農副產品博覽會一方面給參展企業和客商提供了交流貿易平臺，給外界展示了欒川的良好形象，另一方面，我們從農博會中也透視出了一些問題，透析出了今后農副產業工作的努力方向。一是區域發展不夠平衡。有些鄉鎮資源豐富，農副產業起步早、百姓意識到位，發展的好，展出的產品種類多、品牌新。但有些地方由于對山區農業不夠重視，遲遲沒有開辟出農副產業發展的良好局面，參展商品種類簡單、陳舊。二是產品格局跟風趨同。個別鄉鎮展出的農副產品缺乏地方特色，沒有精品展出，存在產品停滯無創新、產品雷同現象，暴露出這些鄉鎮的農副產業沒有很好的按照特色、新穎的方向健康發展的問題，這將會導致其農副產品跟不上市場需求，缺乏市場競爭力。三是產業規模有待提高。一些鄉鎮展出的產品種類少、吸引力小，顯現出這些鄉鎮內的企業規模小、產品單一問題，這些小企業小產品很難抵擋市場競爭的大風大浪。只有按照規模化思路集約發展農副產業，才能提高企業的市場抗風險能力，才能使公共資源、生產要素得到高效利用，真正實現農業增效。四是產品科技含量不足，在產品深加工方面的表現還十分青澀。諸如：香菇醬、獼猴桃酒、柿子醋等這類深加工、高附加值的產品少，經過品牌認證的名優產品少。企業缺乏核心競爭力，不能在技術、品牌上獨掌乾坤，就沒有

豐厚的利潤回報，就很難做大做強。

本次農副產品博覽會，為我們積累展會舉辦方面的經驗，提供了實踐平臺。為我們審時度勢，尋求欒川農副產業的新突破，提供了重要參考。農副產業是提高財政收入的新路，是帶動農民致富的寬路，是可持續發展的長路。應當作為全縣農村工作的重中之重來對待。下一步我們將按照縣委、縣政府提出的“生態立縣”戰略，結合欒川的資源特色、產業結構基礎，全面協調保平衡、切實有效促特色、循序漸進擴規模、集中精力引科技。全力以赴促進我們欒川的農副產業健康持續發展，將一個生態的欒川、美麗的欒川、富強的欒川展示給每一位參加農副產品博覽會的來賓！

第三篇：關于農博會的調查報告

《關于長春農博會的調查報告》 調查目的： 為了了解農博會的意義，了解農業在經濟中的地位，人們對農產品的需求及農產品的創新。

調查時間：2011年8月12日~2011年8月20日

調查地點：長春凈月開發區農博園

調查方法：問卷

調查人員：揚大成(執筆人＋發起人），李宏偉，吳子雨，王玉龍等

一.背景介紹：長春農業走在全省前列。2011年，實現農業總收入60.7億元，農民人均純收入12231元。已形成加工型蔬菜、紅楓、水產、畜禽、茭白、竹筍、茶葉、楊梅、蜜梨、葡萄等10大特色產業基地。全市已有市級以上農業龍頭企業107家，其中國家級龍頭企業1家，省級龍頭企業6家，寧波市級龍頭企業40家，所有龍頭企業總資產達到40億元。各類農民經紀人或農產品購銷員組織1260個，從業人員2.5萬余人。擁有“銅錢橋”、“國泰”榨菜等中國名牌2個、“明鳳”甲魚等中國名牌農產品1個、省級名牌11個、省級名牌農產品4個和寧波市級名牌20個，并獲得“富貴”牌榨菜、“長春瀑布仙茗”茶葉和“明鳳”甲魚等中國馳名商標26件、省著名商標16件、寧波市知名商標39件。全市品牌農產品產值已占農業總產值的80%以上。“長春榨菜”以54.04億元的品牌價值列首屆中國農產品區域公共品牌價值全國第五位，長春楊梅品牌價值4.06億元，長春瀑布仙茗3.41億元。正是在農業大發展、大繁榮的背景下，長春市委市政府決定舉辦首屆農業博覽會，進行一次農業大匯演、大展示。首屆農業博覽會以“特色農業、精品農業、服務農業”為主題，圍繞“抓調整、保民生、拓市場、促消費”的展會目標，著重展示展銷全市十大特色農業產業的鮮活及加工農產品、各類新型農業機械、現代農業設施裝備、傳統民間農藝成果，并借農博會平臺宣傳推廣農業科普知識，達到培育名優農產品和新型農業機械市場，擴大長春名品之鄉影響的目的。展會時間為1月28日至31日。展館總面積1.3萬平方米，分名優農產品展區（含鮮活農產品區）、現代農業機械展區、臺灣優質農產品展區、長春傳統小吃制作及民間藝術演示區、現代農業成果圖片展示區、“備得福”杯攝影展區、茶藝表演及茶葉品牌展示區等7個區塊，共分設展位450只，參展企業(含專業合作社)281家。展會安排了首屆農博會開幕式、新聞發布會、農業項目招商推介及產銷對接簽約儀式、農業機械化與農業現代化發展形勢報告會、農機購置補貼機具發放儀式和長春市農產品購銷專業聯合會成立儀式等6項主要活動。

二．調查情況：

1.調查問卷數：28份

2.調查問卷：

你家里主要的經濟來源是：（）

A.農業B非農業C其他

您對生產的農產品怎么處理：（）

A.銷售B.自己留用C.再加工D.送人

你覺得農產品深加工的市場如何：（）

A.很好B.一般 C.不好 D.其他

您覺得農村最需要的是什么：（）

Ａ．資金Ｂ．人才Ｃ．科技Ｄ．其他

您覺得應該怎樣增加農業收入：（）

Ａ．加大科技轉化力度Ｂ．引進人才Ｃ．其他

三．調查報告分析：

? 食品深加工

1.您對生產的農產品怎么處理：（）

A.銷售B.自己留用C.再加工D.送人

20%的人選擇了“C”

2.你覺得農產品深加工的市場如何：（）

A.很好B.一般 C.不好 D.其他

65%的人選擇了“B”

例如：馬鈴薯

馬鈴薯是世界各國主糧之一，馬鈴薯食品以成為人們日常生活中不可缺少的一種綠色食

品，隨著人們生活水平的提高，馬鈴薯制品成為我國國民消費的熱點，需求量大，市場前景

廣闊。

油炸薯片：全球的油炸薯片的年銷售額已突破200億美元，僅美國百事食品一家的年銷

售額就超過了80多億美元，以成為西方國家主要的休閑食品。近年來，在國內各種口味的油炸薯片食品，深受年青消費者喜歡，180克紙桶裝炸薯片售價大約10-15元左右。速凍薯

條：我國速凍薯條90%靠進口，年進口量約20余萬t，市場售價大約為10-11元/公斤。速

凍薯條的消費量每年達到30多萬噸，其需求量每年還以20％的速度增長。

全球的油炸薯片的年銷售額已突破200億美元，僅美國百事食品一家的年銷售額就超過

了80多億美元。全國的油炸馬鈴薯片的年總生產銷量估計約為4～5萬噸左右，絕大部分由

我國引進設備加工生產。其中，年生產和銷售量均在2000t以上的企業僅約為10家左右。

目前，采用國產設備生產薯片的企業數量不多。全各地市場上銷售的馬鈴薯食品主要有百事

食品公司的樂事薯片、上海晨光食品工業有限公司的上好佳薯片、北京聯化食品工業有限公

司的卡迪娜薯片、廣東榮家香港有限公司的卡露芙薯片、蘇州媽咪大寶食品有限公司的薯片

先生等，上海百事公司（百事可樂）僅上海超市年銷售量就在2000t以上；云南昆明是我國

馬鈴薯食品發展較快的地區之一，現有規模不等的油炸薯片生產廠10余家，僅天使食品公

司、子弟食品公司兩家使用引進設備進行生產。

馬鈴薯速凍薯條：美國是世界上最大薯條生產國和出口國，其薯條的加工量約占馬鈴薯

總量的50%以上。其他各國速凍薯條的加工比率分別為：荷蘭74.8%；比利時55.2%；瑞典

54.3%；英國44.3%；德國39%。日本、韓國及部分東南亞國家和地區則是速凍馬鈴薯條的主要消費大國和進口國家。近年來，該地區的進口量約增長了5倍。目前，我國的專業快餐

公司約有800多家，連鎖快餐企業不下5000多家，快餐網點40多萬個。對薯條的年需求量

正以5%～10%的速度猛增。但是，我國速凍薯條的生產企業只有幾家。較具規模有由美國

太平洋公司和北京農場局組建的北京辛普勞食品公司，其年生產速凍薯條能力以達到30000

噸。甘肅定西金大地實業公司，設計能力年產1000噸。

復合薯片：美國的品客牌復合薯片在我國的銷量約為5000～8000t左右。聯合國統計西

歐人年均消費馬鈴薯達90kg，我國年人均馬鈴薯消費量18kg，其中90％為鮮食，馬鈴薯加

工率僅占總量的4％左右。

例如：五谷

一、油炸(椒鹽)花生米、蠶豆、杏仁

該系列生產線可用于加工油炸多味花生米、油炸蠶豆及油炸杏仁。其特點是自動化程度

高、通用性強、功耗低，加工后的產品質量高，完全滿足國內外客戶的需求。

分析：對于這么好的農業深加工產業，大多數人對于其卻視而不見。我覺得投資者應該抓

住這么好的機遇。積極開發．深入農業產品的深加工，大力發展經濟帶動姚城經濟的發展。

? 科技增加農業收入

1.您覺得農村最需要的是什么：（）

Ａ．資金Ｂ．人才Ｃ．科技Ｄ．其他

６４％的人選擇了“Ｃ”

２．您覺得應該怎樣增加農業收入：（）

Ａ．加大科技轉化力度Ｂ．引進人才Ｃ．其他

８０％的人選擇了“Ａ”

例如：老何的極品線雞－－－－有“身份證”的大公雞

“極品線雞888元一只”。

這個價格嚇到了不少參觀的人，大家調侃雞的主人何華權：“你的雞會下金蛋，這么貴？”

何華權說：“這個價格，一點都不貴！這雞是新品種，屬于我研究的銀翎系中的‘雪中

銀燕’。”

老何亮出了小花的身份證：上面寫著“出殼日期：2009年8月24日；身高：28cm；體

長：80cm；體重：3125克。”

老何介紹說，這樣的雞總共養成了兩只，小花是其中一只。

另一只，為了驗證雞肉品質，我們不得不把它宰了。請美食專家品嘗了一下，專家說：

肉質很美很鮮，尋常家雞根本沒法比。

究竟有多鮮？老何認真地說：“比海鮮還要鮮！”

專家點評：浙江省農業科學院首席專家盧立志：目前，老何培育出來的雞品種，在浙江

同行研究出來的家禽品種中，比較領先，這種雞，是純中國雞血緣，屬于自主培育。我們希

望老何這樣的團隊越多越好，那樣老百姓就有“口福”啦。

例如：水管里種出來的蔬菜

在水管里放一粒空心菜種子，能長出350斤的蔬菜？聽起來像是天方夜譚，可寧波農業

技術學校的老師王國章，就用水管種出大蔬菜。

暖洋洋的展廳里，茄子、南瓜、辣椒、生菜、菠菜??不需要泥土，根部扎在一根根塑

料管道里。管道里，不斷有水流在循環。

“這種方式，叫無土栽培，可以在陽臺上種，種的菜可以滿足一戶人家的需要。”王老

師透露了種植秘訣：“放一粒種子，水里定時噴灑營養液，不到20天，你就能吃到新鮮的大

蔬菜。”

王老師展示了他的最佳成果：一株高大空心菜，根部扎在水管里，幾乎長成了一棵“小

樹”。

王老師說，普通的空心菜種在土里，一株菜產量僅僅一兩左右。我種的這株空心菜，在水管里種植，7個月割了好多茬，產出足足有350斤。

專家點評：

黃琉洪：空心菜生命力很旺盛，在水塘里撒種子，就能長出一大片。要是種的是番茄、黃瓜，就沒這么容易。

就營養價值來說，水培的不如土地種出來的，但滿足身體所需足夠了。

王老師的蔬菜培植方式屬于水培式，屬于新型的蔬菜栽培法。其特點是：環保、無污染，適合城市家庭種植。

分析：加強科技在農業中的比重是大多數人的想法。我認為科技不僅可以給投資者帶來

更大的經濟效益，更能促進消費者對農產品的消費，從而帶動農業的發展，是很不錯的。希

望投資者們能夠積極利用科技。

? 第十一屆農博會的缺陷

部分顧客或銷售員的抱怨：1．人太多了，也不知道是讓人看里面展覽的東西，還是去看人

2．里面的東西比外面貴了很多，難道是為了給商家一個賺錢的機會，真應了中國“先讓一部分人富起來”的發財之道。

分析：長春農博會是展示長春市現代農業建設成果，進一步加強農業對外交流與合作的一個

平臺，所以，我希望服務方面應該做得更好些，設計做得更到位些。

四．尾聲

“健康、生態、精致、創新”為主題的2011長春農博會已經結束了，但得到了農業部農機

化技術推廣總站、中國農機流通協會、浙江省農機局、寧波市農機局的大力支持和國內外眾

多農機企業的響應，希望長春農博會能夠一屆比一屆更好！

第四篇：觀農博會有感

觀農博園有感

哇！多么可愛的椰子呀，這是我們去農博園的時候照的照片。

現在高科技發達了，我們才能看見長長的砍瓜、S形的蛇瓜、直直的絲瓜、神奇的葫蘆瓜、大大的南瓜、可愛的白芝麻和紅紅的鄭研越夏紅。這里真是太美了。我想：我長大要把這些綠色食品帶到宇宙去開個綠色空間站，讓 “外星人”也嘗嘗咱們“地球”的食品。他們一定贊不絕口。

我們走到了花卉展覽棚，離花棚不遠，我就聞到一陣迷人的芳香，一進棚，我就看見了“君子蘭”，我終于看見了君子蘭，我立刻拿相機拍下來。再往前走，一朵大紅花吸引了我的注意力，我一看名，原來他就是我一直想買的“美人蕉”，它代表著喜慶。

走出色彩繽紛的花卉展覽區，我們來到了水族館。水族館里魚類眾多。既有活魚，又有魚標本，看得我眼花繚亂。有些魚還有各種各樣的奇怪的名字，例如公子小丑，熱帶魚等等。魚的數量也數不勝數，分淺水魚和深水魚。公子小丑大約十厘米長，大體呈橘色，最為醒目的就是體側的三根銀白色環帶。

我們又來到了水果展覽區，哇！這里真是太美了，這里有：火龍果、綠色香蕉、柚子、西瓜??真是好多好多。我們快要走了，我忍不住回頭看一眼，戀戀不舍，只好再等下一次了，我相信隨著科技越來越發達，下次的農博會會越來越精彩！

我在農博園學習了許多知識，明白了農業與我們的生活是密不可分的。我一定要好好學習，長大好報效祖國。

雖然我們沒趕上農博會，但也參觀了農博園，我心里也很高興！長春市第五十二中學小學部

五年十班 丁虹旭

指導教師

李麗

第五篇：關于農博會的調查報告

《關于農博會的調查報告》

調查目的： 為了了解農博會的意義，了解農業在經濟中的地位，人們對農產品的需求及農產品的創新。

調查時間：2011年1月29日

調查地點：余姚中塑國際會展中心

調查方法：問卷

調查人員：周成(執筆人＋發起人），陳銀荻，陳佳敏，張琪琦

一.背景介紹：余姚農業走在全省前列。2009年，實現農業總收入60.7億元，農民人均純收入12231元。已形成加工型蔬菜、紅楓、水產、畜禽、茭白、竹筍、茶葉、楊梅、蜜梨、葡萄等10大特色產業基地。全市已有市級以上農業龍頭企業107家，其中國家級龍頭企業1家，省級龍頭企業6家，寧波市級龍頭企業40家，所有龍頭企業總資產達到40億元。各類農民經紀人或農產品購銷員組織1260個，從業人員2.5萬余人。擁有“銅錢橋”、“國泰”榨菜等中國名牌2個、“明鳳”甲魚等中國名牌農產品1個、省級名牌11個、省級名牌農產品4個和寧波市級名牌20個，并獲得“富貴”牌榨菜、“余姚瀑布仙茗”茶葉和“明鳳”甲魚等中國馳名商標26件、省著名商標16件、寧波市知名商標39件。全市品牌農產品產值已占農業總產值的80%以上。“余姚榨菜”以54.04億元的品牌價值列首屆中國農產品區域公共品牌價值全國第五位，余姚楊梅品牌價值4.06億元，余姚瀑布仙茗3.41億元。正是在農業大發展、大繁榮的背景下，余姚市委市政府決定舉辦首屆農業博覽會，進行一次農業大匯演、大展示。首屆農業博覽會以“特色農業、精品農業、服務農業”為主題，圍繞“抓調整、保民生、拓市場、促消費”的展會目標，著重展示展銷全市十大特色農業產業的鮮活及加工農產品、各類新型農業機械、現代農業設施裝備、傳統民間農藝成果，并借農博會平臺宣傳推廣農業科普知識，達到培育名優農產品和新型農業機械市場，擴大余姚名品之鄉影響的目的。展會時間為1月28日至31日。展館總面積1.3萬平方米，分名優農產品展區（含鮮活農產品區）、現代農業機械展區、臺灣優質農產品展區、余姚傳統小吃制作及民間藝術演示區、現代農業成果圖片展示區、“備得福”杯攝影展區、茶藝表演及茶葉品牌展示區等7個區塊，共分設展位450只，參展企業(含專業合作社)281家。展會安排了首屆農博會開幕式、新聞發布會、農業項目招商推介及產銷對接簽約儀式、農業機械化與農業現代化發展形勢報告會、農機購置補貼機具發放儀式和余姚市農產品購銷專業聯合會成立儀式等6項主要活動。

二．調查情況：

1.調查問卷數：28份

2.調查問卷：

你家里主要的經濟來源是：（）

A.農業B非農業C其他

您對生產的農產品怎么處理：（）

A.銷售B.自己留用C.再加工D.送人

你覺得農產品深加工的市場如何：（）

A.很好B.一般 C.不好 D.其他

您覺得農村最需要的是什么：（）

Ａ．資金Ｂ．人才Ｃ．科技Ｄ．其他

您覺得應該怎樣增加農業收入：（）

Ａ．加大科技轉化力度Ｂ．引進人才Ｃ．其他

三．調查報告分析：

? 食品深加工

1.您對生產的農產品怎么處理：（）

A.銷售B.自己留用C.再加工D.送人

20%的人選擇了“C”

2.你覺得農產品深加工的市場如何：（）

A.很好B.一般 C.不好 D.其他

65%的人選擇了“B”

例如：馬鈴薯

馬鈴薯是世界各國主糧之一，馬鈴薯食品以成為人們日常生活中不可缺少的一種綠色食

品，隨著人們生活水平的提高，馬鈴薯制品成為我國國民消費的熱點，需求量大，市場前景

廣闊。

油炸薯片：全球的油炸薯片的年銷售額已突破200億美元，僅美國百事食品一家的年銷

售額就超過了80多億美元，以成為西方國家主要的休閑食品。近年來，在國內各種口味的油炸薯片食品，深受年青消費者喜歡，180克紙桶裝炸薯片售價大約10-15元左右。速凍薯

條：我國速凍薯條90%靠進口，年進口量約20余萬t，市場售價大約為10-11元/公斤。速

凍薯條的消費量每年達到30多萬噸，其需求量每年還以20％的速度增長。

全球的油炸薯片的年銷售額已突破200億美元，僅美國百事食品一家的年銷售額就超過

了80多億美元。全國的油炸馬鈴薯片的年總生產銷量估計約為4～5萬噸左右，絕大部分由

我國引進設備加工生產。其中，年生產和銷售量均在2000t以上的企業僅約為10家左右。

目前，采用國產設備生產薯片的企業數量不多。全各地市場上銷售的馬鈴薯食品主要有百事

食品公司的樂事薯片、上海晨光食品工業有限公司的上好佳薯片、北京聯化食品工業有限公

司的卡迪娜薯片、廣東榮家香港有限公司的卡露芙薯片、蘇州媽咪大寶食品有限公司的薯片

先生等，上海百事公司（百事可樂）僅上海超市年銷售量就在2000t以上；云南昆明是我國

馬鈴薯食品發展較快的地區之一，現有規模不等的油炸薯片生產廠10余家，僅天使食品公

司、子弟食品公司兩家使用引進設備進行生產。

馬鈴薯速凍薯條：美國是世界上最大薯條生產國和出口國，其薯條的加工量約占馬鈴薯

總量的50%以上。其他各國速凍薯條的加工比率分別為：荷蘭74.8%；比利時55.2%；瑞典

54.3%；英國44.3%；德國39%。日本、韓國及部分東南亞國家和地區則是速凍馬鈴薯條的主要消費大國和進口國家。近年來，該地區的進口量約增長了5倍。目前，我國的專業快餐

公司約有800多家，連鎖快餐企業不下5000多家，快餐網點40多萬個。對薯條的年需求量

正以5%～10%的速度猛增。但是，我國速凍薯條的生產企業只有幾家。較具規模有由美國

太平洋公司和北京農場局組建的北京辛普勞食品公司，其年生產速凍薯條能力以達到30000

噸。甘肅定西金大地實業公司，設計能力年產1000噸。

復合薯片：美國的品客牌復合薯片在我國的銷量約為5000～8000t左右。聯合國統計西

歐人年均消費馬鈴薯達90kg，我國年人均馬鈴薯消費量18kg，其中90％為鮮食，馬鈴薯加

工率僅占總量的4％左右。

例如：五谷

一、油炸(椒鹽)花生米、蠶豆、杏仁

該系列生產線可用于加工油炸多味花生米、油炸蠶豆及油炸杏仁。其特點是自動化程度

高、通用性強、功耗低，加工后的產品質量高，完全滿足國內外客戶的需求。

分析：對于這么好的農業深加工產業，大多數人對于其卻視而不見。我覺得投資者應該抓

住這么好的機遇。積極開發．深入農業產品的深加工，大力發展經濟帶動姚城經濟的發展。

? 科技增加農業收入

1.您覺得農村最需要的是什么：（）

Ａ．資金Ｂ．人才Ｃ．科技Ｄ．其他

６４％的人選擇了“Ｃ”

２．您覺得應該怎樣增加農業收入：（）

Ａ．加大科技轉化力度Ｂ．引進人才Ｃ．其他

８０％的人選擇了“Ａ”

例如：老何的極品線雞－－－－有“身份證”的大公雞

“極品線雞888元一只”。

這個價格嚇到了不少參觀的人，大家調侃雞的主人何華權：“你的雞會下金蛋，這么貴？”

何華權說：“這個價格，一點都不貴！這雞是新品種，屬于我研究的銀翎系中的‘雪中

銀燕’。”

老何亮出了小花的身份證：上面寫著“出殼日期：2009年8月24日；身高：28cm；體

長：80cm；體重：3125克。”

老何介紹說，這樣的雞總共養成了兩只，小花是其中一只。

另一只，為了驗證雞肉品質，我們不得不把它宰了。請美食專家品嘗了一下，專家說：

肉質很美很鮮，尋常家雞根本沒法比。

究竟有多鮮？老何認真地說：“比海鮮還要鮮！”

專家點評：浙江省農業科學院首席專家盧立志：目前，老何培育出來的雞品種，在浙江

同行研究出來的家禽品種中，比較領先，這種雞，是純中國雞血緣，屬于自主培育。我們希

望老何這樣的團隊越多越好，那樣老百姓就有“口福”啦。

例如：水管里種出來的蔬菜

在水管里放一粒空心菜種子，能長出350斤的蔬菜？聽起來像是天方夜譚，可寧波農業

技術學校的老師王國章，就用水管種出大蔬菜。

暖洋洋的展廳里，茄子、南瓜、辣椒、生菜、菠菜??不需要泥土，根部扎在一根根塑

料管道里。管道里，不斷有水流在循環。

“這種方式，叫無土栽培，可以在陽臺上種，種的菜可以滿足一戶人家的需要。”王老

師透露了種植秘訣：“放一粒種子，水里定時噴灑營養液，不到20天，你就能吃到新鮮的大

蔬菜。”

王老師展示了他的最佳成果：一株高大空心菜，根部扎在水管里，幾乎長成了一棵“小

樹”。

王老師說，普通的空心菜種在土里，一株菜產量僅僅一兩左右。我種的這株空心菜，在水管里種植，7個月割了好多茬，產出足足有350斤。

專家點評：

黃琉洪：空心菜生命力很旺盛，在水塘里撒種子，就能長出一大片。要是種的是番茄、黃瓜，就沒這么容易。

就營養價值來說，水培的不如土地種出來的，但滿足身體所需足夠了。

王老師的蔬菜培植方式屬于水培式，屬于新型的蔬菜栽培法。其特點是：環保、無污染，適合城市家庭種植。

分析：加強科技在農業中的比重是大多數人的想法。我認為科技不僅可以給投資者帶來

更大的經濟效益，更能促進消費者對農產品的消費，從而帶動農業的發展，是很不錯的。希

望投資者們能夠積極利用科技。

? 第二屆農博會的缺陷

部分顧客或銷售員的抱怨：1．人太多了，也不知道是讓人看里面展覽的東西，還是去看人

2．里面的東西比外面貴了很多，難道是為了給商家一個賺錢的機會，真應了中國“先讓一部分人富起來”的發財之道。

分析：余姚農博會是展示余姚市現代農業建設成果，進一步加強農業對外交流與合作的一個

平臺，所以，我希望服務方面應該做得更好些，設計做得更到位些。

四．尾聲

“健康、生態、精致、創新”為主題的2011余姚農博會已經結束了，但得到了農業部農機

化技術推廣總站、中國農機流通協會、浙江省農機局、寧波市農機局的大力支持和國內外眾

多農機企業的響應，希望余姚農博會能夠一屆比一屆更好！