第一篇：國際商務(wù)總結(jié)

國際商務(wù)總結(jié)

全球化：世界上的各個(gè)國家和地區(qū)正在從自給自足、相對封閉的經(jīng)濟(jì)模式走向相互依存的、開放的、一體化的全球經(jīng)濟(jì)。P5 市場全球化：指把歷史上獨(dú)特的和分離的國家市場合并為一個(gè)巨大的全球市場。P5 生產(chǎn)全球化：指從全球各地區(qū)籌供商品和服務(wù)，以利用各國在生產(chǎn)要素（如勞動力、能源、土地和資本）上的成本和質(zhì)量差異。P6 全球化的驅(qū)動因素：（宏觀）貿(mào)易與投資壁壘的減少、技術(shù)革命的作用科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。P9——14 全球化的爭議：支持者：增加貿(mào)易和跨國投資會使商品和服務(wù)的平均價(jià)格下降，同樣也會帶來更大的經(jīng)濟(jì)增長，提高消費(fèi)者的收入和創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。反對者：全球化將導(dǎo)致就業(yè)機(jī)會流失，環(huán)境惡化，以及全球媒體和跨國企業(yè)的文化帝國主義。我的意見：我認(rèn)為全球化既有好的方面也有不利的方面，全球化可以降低產(chǎn)品或服務(wù)的成本從而降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，使消費(fèi)者從中獲益的同時(shí)也增加了生產(chǎn)商的收益，增加了市場經(jīng)濟(jì)的流通，同時(shí)也創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會，但是，如果每個(gè)生產(chǎn)商都傾向于勞動力成本和原材料成本的國家而不使用本國的原材料和勞動力，就會造成本國就業(yè)機(jī)會的減少，不利于本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。P21——22 P32——33 案例分析：1.市場全球化是指把歷史上獨(dú)特的和分離的國家市場合并為一個(gè)巨大的全球市場。宜家的目標(biāo)市場是全球的中產(chǎn)階級，公司在全球范圍內(nèi)應(yīng)用同樣的基本準(zhǔn)則：開辦大型倉儲式店鋪，用瑞典國旗藍(lán)黃顏色做裝飾，提供8000~10000件物品，從櫥柜到蠟燭應(yīng)有盡有。它有奇特的促銷手段，長廊式的店鋪設(shè)計(jì)，特定的格局布置和各種是購物者流連忘返的設(shè)施。在其標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則下在各個(gè)國家對其提供的商品作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品味和偏好，這是宜家受惠于市場全球化的關(guān)鍵因素。

2.生產(chǎn)全球化是指從全球各地區(qū)籌供商品和服務(wù)，以利用各國在生產(chǎn)要素（如勞動力、能源、土地和資本）上的成本和質(zhì)量差異。宜家十分關(guān)注，每件物品制造商的選擇，在53個(gè)國家擁有1300家供應(yīng)商的關(guān)系網(wǎng)。以公司的暢銷品Klippan雙人椅為例，我i餓了降低產(chǎn)品全球運(yùn)輸?shù)某杀竟緵Q定和公司的各大市場供應(yīng)商合作全球外包的決策導(dǎo)致了效率的提高，同時(shí)也見底了其產(chǎn)品的價(jià)格，吸引了更多的購買者，從而使宜家從生產(chǎn)全球化中獲益。

3.局限性：不能充分的滿足不同國家的不同消費(fèi)者不同的需要，對商品的設(shè)計(jì)必須滿足不同國家消費(fèi)者的要求，如果同種商品都嚴(yán)格按照其自身的標(biāo)準(zhǔn)走的話就不能滿足部分消費(fèi)者的偏好，這樣會流失大量的顧客，所以對設(shè)計(jì)的要求很高。

全球資本市場的吸引力：（P339——344）全球資本市場既有利于借款者，也有利于投資者。對借款者來說，全球資本市場增加了可借貸的資金供應(yīng)量，降低了資金成本。對投資者而言則是提供了更廣泛的投資機(jī)會，從而使投資者得以建立分散投資風(fēng)險(xiǎn)的國際性的投資組合。借款者的視角：較低的資金成本。投資者的視角：分散投資組合。

a借款者提供了更多的可用資金b為投資者提供了更廣的投資機(jī)會c借款者的視角（1降低資本成本–①借款的價(jià)格②投資者的回報(bào)率：債權(quán)融資的利息率、股利和股權(quán)融資的預(yù)期收益）d投資者的視角（1投資組合 –降低風(fēng)險(xiǎn)2國際投資組合與國內(nèi)投資相比可以更多地降低風(fēng)險(xiǎn)。）

通過投資組合降低風(fēng)險(xiǎn)：1股價(jià)的跨國變動-目前相關(guān)性并不是很強(qiáng)2低相關(guān)性兩個(gè)因素：（a不同國家采取的宏觀經(jīng)濟(jì)政策不同，面對的經(jīng)濟(jì)條件也不同b不同的股票市場某種程度仍被資本管制分割開了）

一般資本市場的特點(diǎn)：

A投資人和借款人連接在一起：

a投資人，想投資哪些：企業(yè)，個(gè)人，非銀行金融機(jī)構(gòu) b借款人，想借哪些：個(gè)人，企業(yè)，政府

B做市商：商業(yè)銀行和投資銀行將借款人與投資者聯(lián)系在一起

資本市場對企業(yè)的融資方式：資本市場對企業(yè)的融資分為：a市場的貸款公司b 股權(quán)和債權(quán)融資c股權(quán)融資（為什么股票持有人要買股票？答：股票紅利、預(yù)期股票價(jià)格上漲的收益-理論上講這就是未來的股票紅利）d債權(quán)融資（公司債券、從銀行獲得現(xiàn)金融資）外國債券與歐洲債券的區(qū)別與聯(lián)系：外國債券是市場所在地的非居民在一國債券市場上以該國貨幣為面值發(fā)行的國際債券。歐洲債券與傳統(tǒng)的外國債券不同，是市場所在地非居民在面值貨幣國度以外的若干個(gè)市場同時(shí)發(fā)行的國際債券。二者都是國際債券。外國債券和歐洲債券還有發(fā)下主要區(qū)別：（1）、外國債券普通由市場所在地國度的金融機(jī)構(gòu)為主承銷商組成承銷辛迪加承銷，而歐洲債券則由來自多個(gè)國度金融機(jī)構(gòu)組成的國際性承銷辛迪加承銷。（2）、外國債券受市場所在地國度證券主管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，公募發(fā)行管理比擬嚴(yán)厲，需求向證券主管機(jī)構(gòu)注冊注銷，發(fā)行后可申請?jiān)谧C券買賣所上市；私募發(fā)行無須注冊注銷，但不能上市掛牌買賣。歐洲債券以行時(shí)不用向債券面值貨幣國或發(fā)行市場所在地的證券主管機(jī)構(gòu)注銷，不受任何一國的管制，通常采用公募發(fā)行方式，發(fā)行扣可申請?jiān)谀骋蛔C券買賣所上市。（3）、外國債券的發(fā)行和買賣必需受當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)金融法律法規(guī)的管制和約束；而歐洲債券不受面值貨幣國或發(fā)行市場所在地的法律的限制，因而債券發(fā)行協(xié)議中心須注明一旦發(fā)作糾葛應(yīng)根據(jù)的法律規(guī)范。（4）、外國債券的妊人和投資者必需依據(jù)市場所在地的法規(guī)交征稅金；而歐洲債券采取不記名債券方式，投資者的利息收入是免稅的。（5）、外國債券付息方式普通與當(dāng)?shù)貒鴥?nèi)債券相同，如揚(yáng)基債券普通每半年付息一次；而歐洲債券通常都是每年付息一次。外國債券是什么？都有哪些？

外國債券是在借款者的國家以外發(fā)行的，并以發(fā)行地的貨幣標(biāo)價(jià)的債券。

外國債券（Foreign Bond）通俗地講，外國債券是指外國借款人（政府、私人公司或國際金融機(jī)構(gòu)）所在國與發(fā)行市場所在國具有不同的國籍并以發(fā)行市場所在國的貨幣為面值貨幣發(fā)行的債券。對發(fā)行人來說，發(fā)行外國債券的關(guān)鍵就是籌資的成本問題，而對購買者來講，它就涉及到發(fā)行者的資信程度、償還期限和方式、付息方式以及和投資收益率相關(guān)的如票面利率、發(fā)行價(jià)格等問題。對于發(fā)行方式，現(xiàn)在有兩種，其一是公募，另一種就是私募。公募指向社會上不特別指定的廣大投資者進(jìn)行募集資金。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化：2010年6月29日，海協(xié)會與臺灣海基會領(lǐng)導(dǎo)人在重慶簽署了《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（以下簡稱框架協(xié)議，英文全稱Economic Cooperation Framework Agreement，英文簡稱ECFA）。

《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（ECFA）貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易早期收獲計(jì)劃自2011年1月1日全面實(shí)施。貨物貿(mào)易方面：

大陸自臺灣進(jìn)口的主要是化工產(chǎn)品，金額3.15億美元，占比46.1%。

出現(xiàn)高速增長的部分產(chǎn)品，如對二甲苯產(chǎn)品同比增長162%，競賽型自行車增長106%，數(shù)控車床增長61%，茶葉增長101%。服務(wù)貿(mào)易方面：

截至2011年3月底，依據(jù)ECFA早期收獲開放措施，一些臺灣企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)入大陸。

在非金融領(lǐng)域，5家會計(jì)師事務(wù)所申請獲得有效期為1年的《臨時(shí)執(zhí)行審計(jì)業(yè)務(wù)許可證》；9家企業(yè)獲準(zhǔn)獨(dú)資經(jīng)營計(jì)算機(jī)及相關(guān)服務(wù)；26家企業(yè)獲準(zhǔn)經(jīng)營專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；2家企業(yè)獲準(zhǔn)獨(dú)

資經(jīng)營會議服務(wù)。

在金融領(lǐng)域，3家證券公司獲得合格境外機(jī)構(gòu)投資者資格；臺灣地區(qū)保險(xiǎn)公司通過整合或戰(zhàn)略合并在大陸設(shè)立2家保險(xiǎn)公司。另有9家臺灣銀行雖未直接享受早期收獲優(yōu)惠，但也因早期收獲實(shí)施而受益：一是有6家銀行獲準(zhǔn)在大陸設(shè)立分行，將可在分行開業(yè)滿1年且1年盈利的情況下經(jīng)營對臺資企業(yè)的人民幣業(yè)務(wù)；二是有3家銀行獲準(zhǔn)在大陸設(shè)立辦事處，將可在1年后申請?jiān)O(shè)立分行。

兩岸簽署框架協(xié)議是兩岸經(jīng)貿(mào)交流經(jīng)過30多年互惠互補(bǔ)、相互依存發(fā)展的必然結(jié)果。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，特別是2008年5月以來，兩岸關(guān)系實(shí)現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)折，中斷近十年的兩會協(xié)商得以恢復(fù)，兩岸全面直接雙向“三通”基本實(shí)現(xiàn)，兩岸經(jīng)貿(mào)交流與合作更加密切，兩岸共同認(rèn)識到，互為重要經(jīng)貿(mào)伙伴的大陸與臺灣，不應(yīng)置身于全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的潮流之外，兩岸同胞期盼建立制度化經(jīng)濟(jì)合作的愿望日益增強(qiáng)。

兩岸簽署框架協(xié)議，旨在逐步減少或消除彼此間的貿(mào)易和投資障礙，創(chuàng)造公平的貿(mào)易與投資環(huán)境，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的貿(mào)易與投資關(guān)系，建立有利于兩岸經(jīng)濟(jì)共同繁榮與發(fā)展的合作機(jī)制。與其他區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議相比，框架協(xié)議有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，框架協(xié)議是具有鮮明的兩岸特色的經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。一是雙方著眼于兩岸全局利益，做到了擱置爭議、求同存異、務(wù)實(shí)協(xié)商、合理安排；二是雙方著眼于兩岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，充分考慮彼此關(guān)切，結(jié)合兩岸產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性，達(dá)成了一個(gè)規(guī)模大、覆蓋面廣的早期收獲計(jì)劃，兩岸民眾得以盡早享受貿(mào)易自由化的利益；三是大陸方面充分理解臺灣經(jīng)濟(jì)和社會的現(xiàn)狀，著眼兩岸經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展，未涉及臺灣弱勢產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品開放和大陸勞務(wù)人員輸臺等問題，體現(xiàn)了大陸方面最大的誠意和善意。

第二，框架協(xié)議是開放、漸進(jìn)的經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。框架協(xié)議規(guī)定，兩岸將在框架協(xié)議生效后繼續(xù)商簽貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資等多個(gè)單項(xiàng)協(xié)議，逐步推進(jìn)兩岸間的進(jìn)一步開放，最大限度實(shí)現(xiàn)兩岸經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢互補(bǔ)，互利雙贏。

第三，框架協(xié)議是全面、綜合的經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。框架協(xié)議的內(nèi)容涵蓋了兩岸間的主要經(jīng)濟(jì)活動，確定了未來兩岸經(jīng)濟(jì)合作的基本結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。框架協(xié)議既關(guān)注協(xié)議簽署后帶來的即時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)注兩岸產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提高，更關(guān)注兩岸經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)注兩岸人民的福祉。

框架協(xié)議的簽署為兩岸經(jīng)濟(jì)合作搭建了一個(gè)制度化的平臺，但這只是兩岸制度化合作的開始。今后，兩會專家將根據(jù)框架協(xié)議的規(guī)定盡快完成各單項(xiàng)協(xié)議的協(xié)商，不斷豐富和完善框架協(xié)議的內(nèi)容，務(wù)實(shí)推動兩岸在各領(lǐng)域建立相應(yīng)的合作機(jī)制，讓兩岸人民全面感受到貿(mào)易投資更加自由、便利的好處。

鄧寧的折中投資理論：

約翰·鄧寧是當(dāng)代世界著名的跨國公司專家，英國里丁大學(xué)（Reading University）教授。他在上述各種投資理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了歸納與折衷，于1976 年發(fā)表了關(guān)于國際直接投資與跨國公司的理論——“折衷理論”（Fclectic Theory）。

鄧寧認(rèn)為其折衷理論具有三個(gè)方面的特點(diǎn)：（1）它吸收了過去 20 多年中出現(xiàn)的各種直接投資理論的優(yōu)點(diǎn)；（2）它與直接投資的所有權(quán)形式有關(guān)；（3）它能解釋國際企業(yè)營銷活動的三種主要方式，即出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和直接投資。

鄧寧總結(jié)出決定國際企業(yè)行為和國際直接投資的三個(gè)最基本的要素：

A.所有權(quán)優(yōu)勢（Ownerstilp）；B.區(qū)位優(yōu)勢（LOcation），C.市場內(nèi)部化優(yōu)勢（Internallzation）。這就是所謂的 OLI 模式。

國際企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢主要包括下列方面：

（1）技術(shù)優(yōu)勢。即國際企業(yè)向外投資應(yīng)具有的生產(chǎn)決竅、銷售技巧和研 究開發(fā)能力等方面的優(yōu)勢；

（2）企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模越大，就越容易向外擴(kuò)張，這實(shí)際上是一種壟 斷優(yōu)勢；

（3）組織管理能力。大公司具有的組織管理能力與企業(yè)家才能，能在向 外擴(kuò)張中得到充分的發(fā)揮；

（4）金融與貨幣優(yōu)勢。大公司往往有較好的資金來源渠道和較強(qiáng)的融資 能力，從而在直接投資中發(fā)揮優(yōu)勢。國際企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢則包括：

（1）勞動力成本。一般直接投資總把目標(biāo)放在勞動力成本較低的地區(qū)，以尋求成本優(yōu)勢；

（2）市場潛力。即東道國的市場必須能夠讓國際企業(yè)進(jìn)入，并具有足夠 的發(fā)展規(guī)模；

（3）貿(mào)易壁壘。包括關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，這是國際企業(yè)選擇出口抑或投 資的決定因素之一；

（4）政府政策。是直接投資國家風(fēng)險(xiǎn)的主要決定因素。

國際企業(yè)的內(nèi)部化優(yōu)勢則如前所述來自于市場不完善和市場失靈。鄧寧認(rèn)為國際企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢是不夠的，還必須具有將所有權(quán)優(yōu)勢“內(nèi)部化”的能力，以防止其喪失于外部市場的危險(xiǎn)。如果說所有權(quán)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢是國際直接投資的必要條件，則“內(nèi)部化”優(yōu)勢就提供了充分條件。

“折衷理論”進(jìn)一步認(rèn)為，所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢的組合不僅能說明國際企業(yè)或跨國公司是否具有直接投資的優(yōu)勢，而且還可以幫助企業(yè)選擇國際營銷的途經(jīng)和建立優(yōu)勢的方式。表 1—1 是鄧寧教授提出的選擇 方案。

表 1-1 企業(yè)國際營銷可選擇的途徑

方式

所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 國際直接投資 √

√

√ 出口

√

√（×）

× 技術(shù)轉(zhuǎn)讓

√

×

×

注：“√”代表具有或應(yīng)用某種優(yōu)勢；“×”代表缺乏或喪失某種優(yōu)勢

資料來源：鄧寧等主編《國際資本轉(zhuǎn)移》，轉(zhuǎn)引自朱剛體著《當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)思 潮》，遼寧人民出版社 1988 年版，第 284 頁

它有兩層含義：

第一，從選擇某種營銷方式的條件來看，表 1—1 說明國際企業(yè)要對外直 接投資，必須同時(shí)具備所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位三種優(yōu)勢；而出口則只需擁有 所有權(quán)和內(nèi)部化優(yōu)勢；如果企業(yè)只擁有所有權(quán)優(yōu)勢，那只能選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓方 式。

第二、從建立某種優(yōu)勢的途徑來看，表 1—1 也說明如果國際企業(yè)要同時(shí) 擁有三種優(yōu)勢所帝來的收益，那就必須選擇國際直接投資方式；如果公司僅 采用出口方式，就會喪失區(qū)位優(yōu)勢的收益；如果只采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，那 么企業(yè)就會喪失內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢所能帶來的收益。

由此可見，“折衷理論”正如其名，是上述各種投資理論的集大成者。國際生產(chǎn)折衷論的核心

折衷理論的核心是所有權(quán)特定優(yōu)勢、內(nèi)部化特定優(yōu)勢和區(qū)位特定優(yōu)勢。

所有權(quán)特定優(yōu)勢包括兩個(gè)方面，一是由于獨(dú)占無形資產(chǎn)所產(chǎn)生的優(yōu)勢，另一是企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的優(yōu)勢。

內(nèi)部化特定優(yōu)勢，是指跨國公司運(yùn)用所有權(quán)特定優(yōu)勢，以節(jié)約或消除交易成本的能力。內(nèi)部化的根源在于外部市場失效。鄧寧把市場失效分為結(jié)構(gòu)性市場失效和交易性失效兩類，結(jié)構(gòu)性市場失效是指由于東道國貿(mào)易壁壘所引起的市場失效，交易性市場失效是指由于交易渠道不暢或有關(guān)信息不易獲得而導(dǎo)致的市場失效。

區(qū)位特定優(yōu)勢是東道國擁有的優(yōu)勢，企業(yè)只能適應(yīng)和利用這項(xiàng)優(yōu)勢。它包括兩個(gè)方面：一是東道國不可移動的要素稟賦所產(chǎn)生的優(yōu)勢，如自然資源豐富、地理位置方便等；另一是東道國的政治經(jīng)濟(jì)制度，政策法規(guī)靈活等形成的有利條件和良好的基礎(chǔ)設(shè)施等。

企業(yè)必須同時(shí)兼?zhèn)渌袡?quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢才能從事有利的海外直接投資活動。

如果企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，而不具備區(qū)位優(yōu)勢，這就意味著缺乏有利的海外投資場所，因此企業(yè)只能將有關(guān)優(yōu)勢在國內(nèi)加以利用，而后依靠產(chǎn)品出口來供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥Ｈ绻髽I(yè)只有所有權(quán)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，則說明企業(yè)擁有的所有權(quán)優(yōu)勢難以在內(nèi)部利用，只能將其轉(zhuǎn)讓給外國企業(yè)。如果企業(yè)具備了內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢而無所有權(quán)優(yōu)勢，則意味著企業(yè)缺乏對外直接投資的基本前提，海外擴(kuò)張無法成功。

折衷理論的分析過程與主要結(jié)論

折衷理論的分析過程與主要結(jié)論可以歸納為以下四個(gè)方面：

一是跨國公司是市場不完全性的產(chǎn)物，市場不完全導(dǎo)致跨國公司擁有所有權(quán)特定優(yōu)勢，該優(yōu)勢是對外直接投資的必要條件。

二是所有權(quán)優(yōu)勢還不足以說明企業(yè)對外直接投資的動因，還必須引入內(nèi)部化優(yōu)勢才能說明對外直接投資為什么優(yōu)于許可證貿(mào)易。

三是僅僅考慮所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢仍不足以說明企業(yè)為什么把生產(chǎn)地點(diǎn)設(shè)在國外而不是在國內(nèi)生產(chǎn)并出口產(chǎn)品，必須引入?yún)^(qū)位優(yōu)勢，才能說明企業(yè)在對外直接投資和出口之間的選擇。

四是企業(yè)擁有的所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，決定了企業(yè)對外直接投資的動因和條件。

國際生產(chǎn)折衷論的貢獻(xiàn)與不足

鄧寧的國際生產(chǎn)折衷論克服了傳統(tǒng)的對外投資理論只注重資本流動方面的研究不足，他將直接投資、國際貿(mào)易、區(qū)位選擇等綜合起來加以考慮，使國際投資研究向比較全面和綜合的方向發(fā)展。

國際生產(chǎn)折衷論是在吸收過去國際貿(mào)易和投資理論精髓的基礎(chǔ)上提出來的，既肯定了絕對優(yōu)勢對國際直接投資的作用，也強(qiáng)調(diào)了誘發(fā)國際直接投資的相對優(yōu)勢，在一定程度上彌補(bǔ)了發(fā)展中國家在對外直接投資理論上的不足。

國際生產(chǎn)折衷理論可以說是幾乎集西方直接投資理論之大成，但它畢竟仍是一種靜態(tài)的、微觀的理論。

第二篇：國際商務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

“國際商務(wù)”專業(yè)師資培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

2012年5月14日至20日，我參加了教育部在上海商學(xué)院舉辦的全國高職高專教育“國際商務(wù)”專業(yè)師資培訓(xùn)，就國外職業(yè)教育新視野、中高職教育銜接課程標(biāo)準(zhǔn)研究、校企合作模式的實(shí)踐探索、國際商務(wù)操作培訓(xùn)、國際貨運(yùn)實(shí)務(wù)等方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)和交流，對我教學(xué)工作起到了很好的引領(lǐng)作用。培訓(xùn)主要包括以下內(nèi)容：

1.國外職業(yè)教育新視野（馮偉國，上海商學(xué)院副院長，教授，博導(dǎo)）2.國際商務(wù)操作培訓(xùn)（王丁，高級經(jīng)濟(jì)師，國際商務(wù)專家）

3.中高職教育銜接課程標(biāo)準(zhǔn)研究（王芬，上海新僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系主任）4.國際貨運(yùn)實(shí)務(wù)（王學(xué)峰，上海海事大學(xué)教授，博導(dǎo)）

5.校企合作模式的實(shí)踐探索（喬剛，教授，上海商學(xué)院高等技術(shù)學(xué)院院長）6.商貿(mào)類專業(yè)課程建設(shè)和改革（劉斌，博士，上海商學(xué)院管理學(xué)院副教授）

在培訓(xùn)過程中，本人時(shí)刻感受到來自國際和企業(yè)的視野沖擊、信息沖擊和觀念沖擊，并時(shí)常把培訓(xùn)內(nèi)容和我院實(shí)際結(jié)合起來進(jìn)行對比思考。

一、人才培養(yǎng)模式培訓(xùn)及對我院人才培養(yǎng)模式的思考

上海商學(xué)院副院長馮偉國教授就《國外職業(yè)教育新視野》引導(dǎo)我們對中國的高職教育進(jìn)行反思，要求廣大高職教育工作者跳出局限，具有世界眼光和開闊視野，高職院校在教育中要“運(yùn)用世界共享的職業(yè)語言，但要立足中國孩子”，要辦出自己的特色，“民族的才是世界的”。馮院長以早期的福建船政學(xué)堂優(yōu)秀畢業(yè)生為例：嚴(yán)復(fù)（北大第一任校長）、鄧世昌（民族英雄）、詹天佑（杰出愛國工程師）等, 突出強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代職業(yè)教育的目標(biāo): “職業(yè)教育應(yīng)該培養(yǎng)出類似福建船政學(xué)堂的多元化的高質(zhì)量的復(fù)合型人才”。

河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處河南偏遠(yuǎn)的西南一隅，缺少品牌效應(yīng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱，校企合作的機(jī)會有限。但我校在國防工業(yè)科學(xué)方面實(shí)力顯著，可以借助這個(gè)平臺走出自己的發(fā)展模式。在培訓(xùn)過程中，本人對我院的培養(yǎng)模式進(jìn)行深刻反思并有以下建議：（1）充分利用公辦職業(yè)院校的政策優(yōu)勢，加大宣傳力度，把我院“國防職業(yè)院校”品牌做大做強(qiáng)，并切實(shí)和當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)進(jìn)行校企合作，提高學(xué)院品牌效應(yīng)；

（2）跟蹤把握畢業(yè)生的動態(tài)反饋，根據(jù)不同的專業(yè)市場及時(shí)調(diào)整培養(yǎng)模式，每年推出優(yōu)秀畢業(yè)生和最佳就業(yè)單位，為在校生樹立典型榜樣，增加在同類院校中的競爭力和社會中的話語權(quán)；（3）苦練內(nèi)功，合理整合教學(xué)資源，完善管理制度，做到獎懲分明，督促每位教師及員工各有所長，各有所思，各有所悟。唯有如此，才能提高教師及員工的愛校積極性，提高學(xué)院運(yùn)作效率，提高學(xué)生的課堂利用率，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)競爭力。

（4）在課堂教學(xué)上，要對學(xué)生強(qiáng)調(diào)“ 不應(yīng)該事項(xiàng)”，提醒學(xué)生在社交禮儀、風(fēng)俗文化及商務(wù)場合的禁忌及規(guī)范。

二、課程改革培訓(xùn)及對我系的思考

上海新僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系主任王芬教授就中高職教育銜接課程標(biāo)準(zhǔn)研究進(jìn)行了一系列課題式的講解，突出強(qiáng)調(diào)了高職課程目前存在的問題：高職課程和中職課程界限不明，層次不清。目前絕大部分高職院校課程目標(biāo)和中職院校沒有明顯不同，高職只限于對中職課程的重復(fù)和補(bǔ)充，在課程上沒有體現(xiàn)高職特點(diǎn)。高職課程和中職課程在主干課程內(nèi)容及名稱方面都具有重復(fù)性。從課程設(shè)置上，只是中職偏重技能，高職略偏重理論，沒有在課程上體現(xiàn)區(qū)別于中職的“高素質(zhì)技能型專門人才”特點(diǎn)。

高職和中職在課程方面的同質(zhì)性及缺乏競爭性等問題在我們學(xué)院同樣存在。我院的前身為中職院校，在課程設(shè)置內(nèi)容、授課方式、師資來源等很多方面都沿襲了以往中職的習(xí)慣。針對以上問題，本人建議如下：

（1）在確保學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力及創(chuàng)業(yè)能力，增加學(xué)生在專業(yè)領(lǐng)域的拓展能力和發(fā)展?jié)摿ΑＬ岣吒鞣N實(shí)踐活動的參與率和有效性。通過集體組織或自主選擇的形式，使學(xué)生在寒暑期從事各種實(shí)踐活動，可以無視實(shí)踐與專業(yè)的非對口性，以期端正學(xué)生的職業(yè)態(tài)度、增加溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)體協(xié)作意識。學(xué)院在實(shí)踐管理方面要有實(shí)踐計(jì)劃、考勤、企業(yè)鑒定及檔案表等硬性規(guī)定，確保學(xué)生實(shí)踐活動得以有效進(jìn)行。（2）加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，針對不同專業(yè)制作“課程教學(xué)包”，制作教學(xué)統(tǒng)一課件，同一課程小組分工合作，專兼職相結(jié)合，對課程目標(biāo)和授課內(nèi)容要有統(tǒng)一認(rèn)識，并且能根據(jù)不同的主體采用靈活的教學(xué)方法，充分發(fā)揮課堂教學(xué)的有效性。

第三篇：國際商務(wù)管理學(xué)總結(jié)

《國際商務(wù)管理學(xué)》課程考試說明

來源:河南招生考試信息網(wǎng) 加入時(shí)間：2005-05-24 點(diǎn)擊數(shù)：

1756 高等教育自學(xué)考試是對自學(xué)者進(jìn)行的以學(xué)歷教育為主的國家考試，是個(gè)人自學(xué)、社會助學(xué)和國家考試結(jié)合的高等教育形式。命題工作是自學(xué)考試質(zhì)量保證體系的核心環(huán)節(jié)，為做好《國際商務(wù)管理學(xué)》課程全國統(tǒng)一命題工作，特制定本課程考試說明。

一、課程性質(zhì)和考試目標(biāo)

1、課程性質(zhì)

《國際商務(wù)管理學(xué)》課程是全國高等教育自學(xué)考試商務(wù)管理專業(yè)（本科段）開設(shè)的一門專業(yè)課程、是一門建立在管理學(xué)，國際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)、商務(wù)溝通理論、市場營銷學(xué)等一系列經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用學(xué)科。它主要研究國際商務(wù)活動的環(huán)境、業(yè)務(wù)活動過程及其規(guī)律性，強(qiáng)調(diào)國際商務(wù)活動的事務(wù)層面，即開展國際商務(wù)活動的程序。其內(nèi)容具有綜合性、應(yīng)用性、實(shí)踐性和程序性的特點(diǎn)。

《國際商務(wù)管理學(xué)》課程的任務(wù)是：使自考應(yīng)考者比較全面系統(tǒng)地了解和掌握國際商務(wù)管理的基本知識從中了解到國際商務(wù)管理的基本理論，特別是《國際商務(wù)管理學(xué)》理論的發(fā)展變化過程，學(xué)會比較和分析各種國際商務(wù)管理學(xué)的基本理論，特別是國際商務(wù)管理學(xué)理論的發(fā)展變化過程，從而培養(yǎng)和提高正確分析解決國際商務(wù)管理理論與實(shí)踐問題的能力，以便畢業(yè)后能夠較好地適應(yīng)國際商務(wù)工作的需要。

2、考試目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，要求考生：

（1）掌握國際商務(wù)管理的基本知識、基本方法與技能，充分認(rèn)識國際商務(wù)活動的復(fù)雜性、特殊性。

（2）將國際商務(wù)管理的基本理論與具體的國際商務(wù)活動緊密地聯(lián)系起來，具備獨(dú)立完成國際商務(wù)全部活動的能力。

二、考試內(nèi)容

本課程的考試內(nèi)容以課程考試大綱為依據(jù)。其內(nèi)容為：

教材第一章是對國際商務(wù)管理內(nèi)涵的介紹，需要掌握的內(nèi)容是國際商務(wù)管理的概念、特殊性，國際商務(wù)的發(fā)展歷程。

教材第二章是對國際商務(wù)管理的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，著重掌握的內(nèi)容是經(jīng)濟(jì)體制的不同類型，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異及對國際商務(wù)活動的影響，主要國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織。

教材第三章至第五章是對國際商務(wù)管理的社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境的介紹。要求掌握文化及其基本構(gòu)成要素，行為方式與商業(yè)文化，文化特征與經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要法律制度的類型，政治環(huán)境的主要考察內(nèi)容，技術(shù)環(huán)境的影響。

教材第六章介紹的是國際區(qū)域市場，要求重點(diǎn)掌握北美自由貿(mào)易協(xié)定的內(nèi)容，歐盟市場的主要特征，在日本從事國際商務(wù)活動的特點(diǎn)。

第七章至第十章介紹的是國際商務(wù)項(xiàng)目流程，要求重點(diǎn)掌握尋找國際商務(wù)交易對象的途徑，國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研與評估，國際招投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性，國際商務(wù)談判的策略，訂立國際商務(wù)合同的原則，國際商務(wù)糾紛產(chǎn)生原因與解決方法。

第十二章介紹國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，要求掌握國際貨物銷售合同的基本內(nèi)容，有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例，各種融資方式的優(yōu)缺點(diǎn)。

第十三章至第十四章是對技術(shù)貿(mào)易、工程承包業(yè)務(wù)的介紹，要求掌握國際技術(shù)貿(mào)易，國際工程承包的含義與特點(diǎn)，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓慣例，國際工程承包合同的主要內(nèi)容。

第十五章至二十章介紹國際商務(wù)管理決策，要求重點(diǎn)掌握國際市場進(jìn)入模式，企業(yè)竟?fàn)帒?zhàn)略的含義，國際市場產(chǎn)品管理，內(nèi)部生產(chǎn)與外部采購，國際財(cái)務(wù)管理特點(diǎn)，國際商務(wù)人力資源管理決策。

三、命題的原則

1、命題標(biāo)準(zhǔn)

堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注重能力考查，使考試合格者能達(dá)到一般普通高等學(xué)校同專業(yè)同課程的結(jié)業(yè)水平，并體現(xiàn)自學(xué)考試以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)的特點(diǎn)。在題量上保證中等水平的考生能夠在規(guī)定的考核時(shí)間內(nèi)完成全部試題的回答，并有適當(dāng)?shù)臅r(shí)間檢查答案。

2、考試依據(jù)和范圍

以全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會2004年頒布的《國際商務(wù)管理學(xué)考試大綱》（以下簡稱大綱）為考試依據(jù)，以《國際商務(wù)理學(xué)》（王文潭主編，高等教育出版社，2003年11月出版）教材為命題范圍。試題的答案及評分參考按所指定教材中的有關(guān)提法來編制。

3、本課程考核的知識與能力的關(guān)系

學(xué)好《國際商務(wù)管理學(xué)》需要一些必備的相關(guān)知識：即管理學(xué)，國際貿(mào)易學(xué)，市場營銷學(xué)等知識。學(xué)習(xí)《國際商務(wù)管理學(xué)》要注重對基礎(chǔ)知識的理解和分析，將理解、識記、領(lǐng)會與分析聯(lián)系起來，把基礎(chǔ)知識和理論轉(zhuǎn)化為理解和分析能力。命題中，要體現(xiàn)既測試基礎(chǔ)知識，基本理論和掌握程度，又測試分析能力的原則。

4、重點(diǎn)與覆蓋面的關(guān)系

試題覆蓋到章，重點(diǎn)章節(jié)的權(quán)重比例大一些，次重點(diǎn)章節(jié)的權(quán)重比例小一些，一般章節(jié)的分?jǐn)?shù)適當(dāng)。單章考核分?jǐn)?shù)最高不超過20%。

四、考試形式與試卷結(jié)構(gòu)

1、考試形式

本課程考試形式為閉卷筆試方式，考試時(shí)間為150分鐘，評分采用百分制，60分為及格線。

2、試卷內(nèi)容結(jié)構(gòu)

試卷內(nèi)容以第1、2、7、8、9、11、16、19章為重點(diǎn)，其分?jǐn)?shù)比例不低于60%。其它章節(jié)均為一般考核點(diǎn)。《國際商務(wù)管理學(xué)考試大綱》已明確不列為考核內(nèi)容的不作為試卷內(nèi)容。

3、試卷能力結(jié)構(gòu)

本課程試卷考核的能力層次結(jié)構(gòu)比例為：

識記：理解：應(yīng)用的比例為20:30:50

4、試卷的難度結(jié)構(gòu)

本課程考核的難度結(jié)構(gòu)比例為：易：較易：較難：難的比例為20：30：30：20

5、試卷的題型結(jié)構(gòu)

客觀性試題與主觀性試題的比例為40：60

題型包括：單項(xiàng)選擇題、名詞解釋題、簡答題、論述題、案例（分析）題。

6、本門課程有無特殊要求（包括考生可攜帶的工具）：無。

五、《國際商務(wù)管理學(xué)》課程試題樣卷

1、單項(xiàng)選擇題（在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分）

（1）由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱做

A．有形貿(mào)易 B.無形貿(mào)易 C.技術(shù)貿(mào)易 D.實(shí)物貿(mào)易 【 】

（2）綠色壁壘是指

A.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) B.衛(wèi)生檢疫規(guī)定 C.商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定 D.環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) 【 】

2、名詞解釋題

國際商務(wù)

補(bǔ)償貿(mào)易

3、簡答題

（1）國際商務(wù)管理的經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括哪些內(nèi)容?

（2）國際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因有哪些?

4、論述題

（1）試述國際商務(wù)談判策略。

（2）試述影響國際商務(wù)活動的主要法律制度。

5、案例（材料）分析題

一份不平衡的合資合同

1989年6月，中國某進(jìn)出口公司（甲方），中國某生產(chǎn)企業(yè)（乙方）與日本企業(yè)（丙方）建立了一家合資公司。合資協(xié)議規(guī)定甲乙丙三方各占投資的20%、29%、51%，合資期限15年。協(xié)議規(guī)定：制造產(chǎn)品所需的各種原材料由丙方負(fù)責(zé)采購進(jìn)口，成品由丙方負(fù)責(zé)在海外銷售；銷售渠道由甲方代理出口。

合資公司創(chuàng)立前，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)量連年翻番，到1991年已經(jīng)達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)的600%。但是合資企業(yè)的利潤率卻始終無法達(dá)到各方原來協(xié)議的12.5%，到1991年還未達(dá)到5%。另一方面，日方公司則在日本發(fā)展迅速。

請分析：

1、在此案例中，合資協(xié)議存在哪些不妥當(dāng)?shù)牡胤剑?/p>

2、應(yīng)如何避免類似問題的出現(xiàn)？

國際商務(wù)管理學(xué)總結(jié)（1）

(2008-05-07 22:54:53)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽：

雜談

《國際商務(wù)管理學(xué)》總復(fù)習(xí)

第一章 國際商務(wù)管理概論

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

國際商務(wù)P2 國際商務(wù)管理P4 宏觀國際商務(wù)管理P4

三、簡答

1．當(dāng)代國際商務(wù)的特征是什么？P8 2．國際商務(wù)發(fā)展的三個(gè)歷程是什么？P7

四、論述

試論述國際商務(wù)管理的特征。P5

第二章 國際商務(wù)管理的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

經(jīng)濟(jì)體制P13 國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)P15 最惠國待遇P35

三、簡答

1．國際貨幣基金組織的宗旨和職責(zé)是什么？P40 2．世紀(jì)銀行的宗旨和職能是什么？P48 3．標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的作用是什么？P74

四、論述

試論述WTO的基本原則。P5

第三章 國際商務(wù)管理的社會文化環(huán)境

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

文化P77 價(jià)值觀P79 態(tài)度P79 霍夫斯泰德的四分度行為分析P92 會階層P90 權(quán)力距離P93 回避不確定性P94 文化變遷P101

三、簡答

1．文化的基本構(gòu)成因素有哪些？P79 2．商業(yè)文化的構(gòu)成因素有哪些？P95 3．文化沖突產(chǎn)生的原因是什么？P100

四、論述

試論述個(gè)人主義的社會結(jié)構(gòu)和群體主義的社會結(jié)構(gòu)。P87

第四章 國際商務(wù)管理的政治法律環(huán)境

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

社

二、名詞解釋

外匯管制P110 價(jià)格管制P111 進(jìn)口限制P111 知識產(chǎn)權(quán)P122 傾銷P124 反托拉斯法P125 外匯管制P131

三、簡答

1．政治法律環(huán)境考察的內(nèi)容是什么？P106 2．如何對政治環(huán)境進(jìn)行評估？P113 3．影響國際商務(wù)活動的主要法律制度有哪些？P121 4．政府鼓勵出口的措施有哪些？P133 5．政府如何對國際商務(wù)活動進(jìn)行協(xié)調(diào)？P135

四、論述

試論述國際商務(wù)管理活動所面臨的法律環(huán)境的特殊性。P115

第五章 國際商務(wù)管理的技術(shù)環(huán)境

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋（無）

三、簡答

1．科技發(fā)展對商務(wù)活動的影響有哪些？P148 2．技術(shù)進(jìn)步對全球商務(wù)環(huán)境有哪些影響？P157

四、論述

試論述第二次世界大戰(zhàn)之后國際商務(wù)活動的主要變化。P152

第六章 國際區(qū)域市場概論

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋（無）

三、簡答

《北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定》的主要內(nèi)容是什么？P157

四、論述

試述美國、歐盟及日本市場的典型特征。P152

專題一補(bǔ)充習(xí)題

一、單選題

1.畢博（中國）咨詢公司向美國企業(yè)提供的在華投資咨詢業(yè)務(wù)屬于服務(wù)貿(mào)易中的（C）。

A.越境提供 B.境外消費(fèi) C.商業(yè)存在 D.自然人移動 2.在下列商務(wù)活動中，哪一筆屬于國際商務(wù)活動（B）？ A.美國花旗銀行上海浦東分行向美國花旗銀行總行貸款 B.美國花旗銀行上海浦東分行向中國建設(shè)銀行浦東分行貸款 C.美國花旗銀行上海浦東分行向美國城市銀行上海浦東分行貸款 D.美國花旗銀行上海浦東分行向美國第一國民銀行總行貸款

3.二十世紀(jì)80年代至今，國際商務(wù)發(fā)展的歷程已經(jīng)進(jìn)入了（B）階段。A.貿(mào)易主導(dǎo)階段 B.全球商務(wù)階段 C.投資主導(dǎo)階段 D.企業(yè)國際化階段 4．二十世紀(jì)80年代以來，跨國公司對外直接投資的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向（D）。A.農(nóng)業(yè) B.制造業(yè) C.建筑業(yè) D.服務(wù)業(yè) 5．下列國家中屬于混合經(jīng)濟(jì)體制的國家是（B）。A.美國、韓國、法國 B.德國、法國、英國 C.日本、美國、意大利 D美國、中國、日本

6.分析一個(gè)國家或地區(qū)的市場容量主要看以下哪幾個(gè)方面（A）？ A.人口、收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 B.經(jīng)濟(jì)體制、社會階層、政黨制度 C.人均收入、GNP、GDP D.經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織、經(jīng)濟(jì)總量 7.下列國家中城市人口達(dá)到100%的國家是（D）。A.美國 B.日本 C埃塞俄比亞 D.新加坡 8.在混合經(jīng)濟(jì)體制下（B）。A.政府制定所有的重大經(jīng)濟(jì)決策

B.政府對那些實(shí)行私有制不能使社會利益最大化的部門進(jìn)行直接的干預(yù)或經(jīng)營 C.國家在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動過程中起著重要的指導(dǎo)作用 D.價(jià)格由供給及需求的相互作用決定 9.東南亞國家聯(lián)盟的英文縮寫為（C）。A.EU B.NAFTA C.ASEAN D.APEC 10.僅在區(qū)域成員國（A）的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式為自由貿(mào)易區(qū)。A.取消內(nèi)部關(guān)稅分配額 B.統(tǒng)一對外關(guān)稅 C.經(jīng)濟(jì)一體化 C.政治一體化 11.國際貨幣基金組織成立于（C）。

A.1935年 B.1940年 C.1945年 D.1950年 12.國際貨幣基金組織的業(yè)務(wù)活動以（A）為主。

A.貸款 B.財(cái)政政策咨詢 C.外匯制度咨詢 D.統(tǒng)計(jì)服務(wù) 13.世界銀行的正式名稱是（A）。

A.國際復(fù)興開發(fā)銀行 B.國際開發(fā)協(xié)會 C.國際金融公司 D.多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu) 14.中國是世界銀行的創(chuàng)始國之一，（D）我國在該行及其附屬機(jī)構(gòu)的合法席位得以恢復(fù)。A.1970年7月1日 B.1972年5月15日 C.1978年10月1日 D.1980年5月15日

15.下列哪個(gè)組織屬于獨(dú)立于聯(lián)合國之外的永久性國際組織（A）？ A.WTO B.IMF C.WB D.ISO 16.世界貿(mào)易組織的組織機(jī)構(gòu)包括（C）。A.理事會、執(zhí)行董事、總裁、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu) B.理事會、執(zhí)行董事、行長、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)

C.部長會議、總理事會、分理事會、總干事、秘書處 D.理事會、執(zhí)行董事、總干事、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu) 17.下列說法不正確的是（D）。

A.截止到2003年5月底，IMF與WB的成員國均為184個(gè)。

B.一個(gè)國家只有在取得IMF成員國的資格后，才有可能成為WB成員。C.世界銀行最主要的資金來源是利用國際市場籌資。D.國際貨幣基金組織的每一個(gè)成員享有相同的投票權(quán)。18.下列不屬于文化的范疇是（C）。

A.風(fēng)俗 B.語言 C.膚色 D.宗教 19.印度教徒禁止食用（A）。

A.豬肉 B.牛肉 C.羊肉 D.狗肉 20.造成文化差異最根本和最直接的因素是（A）。

A.自然地理環(huán)境 B.文化自身的因素 C.民族優(yōu)越感 D.語言上的障礙 21.以下國家中，時(shí)間觀念最差的國家是（D）。A.美國 B.意大利 C.英國 D.巴西

22.消費(fèi)者在購買決策時(shí)，一般會規(guī)避以下哪幾種風(fēng)險(xiǎn)（B）？ A.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn) B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn) C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn) D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn) 23.世界上信徒最多的三大宗教是（C）。

A.印度教、儒教、猶太教 B.基督教、伊斯蘭教、佛教 C.基督教、伊斯蘭教、印度教 D.基督教、印度教、佛教 24.以下哪種語言是世界上使用最廣泛的語言（A）？ A.英語 B.漢語 C.法語 D.印地語 25.伊斯蘭教的信徒禁止（A）。

A.喝酒 B.喝咖啡 C.吸煙 D.喝葡萄汁 26.生活節(jié)奏最快，最注意準(zhǔn)時(shí)的是（D）。

A.中國人 B.印度人 C.印尼人 D.新加坡人 27.實(shí)行對外開放，發(fā)展對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是（D）的必然趨勢。

A.生產(chǎn)社會化 B．國際資本流動 C.經(jīng)濟(jì)國際發(fā)展 D.競爭國際化 28.市場經(jīng)濟(jì)的主要功能和本質(zhì)特征是利用市場機(jī)制的（B）。A.公平收入分配，實(shí)現(xiàn)機(jī)會平等 B.調(diào)節(jié)資源配置

C.構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度 D.實(shí)行公平競爭，優(yōu)勝劣汰 29.如果一國貨幣匯率下跌，即對外貶值，這會導(dǎo)致（A）。

A.本國旅游收入增加 B.本國旅游收入減少 C.減少本國出口 D.本國出口不變

30.世界貿(mào)易組織所規(guī)定的最惠國待遇原則實(shí)質(zhì)是（C）。

A．削減關(guān)稅和減少其它貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大成員國之間的貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易 B.保證國際貿(mào)易環(huán)境的穩(wěn)定性和可預(yù)見性 C.在出口成員和進(jìn)口成員之間實(shí)施非歧視待遇 D.在不同成員之間實(shí)施非歧視待遇 31.世界貿(mào)易組織在決策時(shí)，主要遵循（C）原則。

A．簡單多數(shù) B．三分之二多數(shù)票 C．協(xié)商一致 D．仲裁、斡旋、調(diào)解和調(diào)停

32.下列哪一項(xiàng)不屬于政府干預(yù)對外貿(mào)易的目的（B）。A．保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè) B.提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)資源優(yōu)化配置 C.實(shí)現(xiàn)國內(nèi)充分就業(yè) D.實(shí)現(xiàn)國內(nèi)收支平衡 33.一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平主要取決于（C）。A．科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和政黨制度 B.對外經(jīng)濟(jì)政策和所屬的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織 C.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)活動的組織形式 D.政治體制和經(jīng)濟(jì)體制

34.對國際商務(wù)活動而言，最重要的兩種成本是（A）。A.信息溝通成本和運(yùn)輸成本 B.市場開發(fā)成本和信息溝通成本 C.人力資源成本和運(yùn)輸成本 D.市場開發(fā)成本和人力資源成本 35.成文法又稱（B）。

A.習(xí)慣法 B.大陸法系 C.英美法系 D.普通法系 36.下列哪個(gè)國家不屬于歐盟的成員國（D）。

A.奧地利 B.希臘 C.意大利 D.挪威 37.北美自由貿(mào)易區(qū)正式成立于（D），貿(mào)易區(qū)以美國為核心。A.1989年1月1日 B.1992年12月17日 C.1995年1月1日 D.1994年1月1日 38.東盟成員國中經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家是（A）。A.新加坡 B.馬來西亞 C.印度尼西亞 D.日本 39.阿根廷的官方語言為（C）。A.英語 B.法語 C.西班牙語 D.葡萄牙語 40.歐盟最高的決策機(jī)構(gòu)為（B）。

A.部長理事會 B.首腦會議 C.歐盟委員會 D.歐洲議會

二、案例分析題

我國節(jié)能燈在歐盟市場的命運(yùn)

飛利浦是節(jié)能燈的發(fā)明者，但是在近期的產(chǎn)品開發(fā)中并無建樹，而中國的產(chǎn)品卻因不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，成本下降，樣式繁多，深受消費(fèi)者喜愛。而且，節(jié)能燈是綠色產(chǎn)品，在歐洲市場大受歡迎，于是大量中國產(chǎn)品就出口到歐盟。在激烈的市場競爭中，中國的產(chǎn)品越來越有競爭力，許多品種都是獨(dú)一無二的，銷路非常好。這使飛利浦等公司漸感市場競爭不力，于是給中國廠商設(shè)下了圈套。其辦法是，飛利浦伙同另一家德國廠商西凡尼亞向中國節(jié)能等廠商收購產(chǎn)品。但從1999年開始，這種收購發(fā)生了變化，其數(shù)量大，但質(zhì)量要求極低，價(jià)格也很低。于是，便挑起了中國廠商的激烈競爭。許多中國廠商為獲得飛利浦及西凡尼亞的訂單，竟相以微利報(bào)價(jià)，從而導(dǎo)致中國節(jié)能燈的市場價(jià)格嚴(yán)重下滑。同時(shí)飛利浦公司收購的節(jié)能燈明明是中國制造的，但在燈體和包裝上卻印上飛利浦商標(biāo)，只有一行極小的字表明是中國制造，然后飛力浦利用中國某進(jìn)出口公司作為出口商，協(xié)助將其節(jié)能燈銷往歐盟。

飛力浦此舉有兩個(gè)目的：第一，用質(zhì)量更低、價(jià)格也更低的中國產(chǎn)品在歐盟市場上排擠其它中國產(chǎn)品，從而擴(kuò)大市場占有率。第二，由于其產(chǎn)品是通過中國進(jìn)出口公司做代理，歐盟有關(guān)機(jī)構(gòu)就可以輕易獲得中國節(jié)能燈低價(jià)傾銷歐盟的海關(guān)證據(jù)。

當(dāng)大量中國廠商為了同飛利浦競爭，被迫壓低價(jià)格，大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，飛利浦早已伙同其它廠商，從容收集著中國節(jié)能燈傾銷的證據(jù)。2000年4月4日，飛利浦與其它兩家公司向歐盟委員會提出訴訟，要求對來自中國的節(jié)能燈進(jìn)行反傾銷調(diào)查。2000年5月，歐盟委員會發(fā)布公告，宣布接受這三家歐盟節(jié)能燈廠商的訴訟請求。此時(shí)，中國企業(yè)才意識到，中國人被飛利浦公司“耍”了。2000年4月下旬開始，他們積極進(jìn)行反傾銷應(yīng)訴準(zhǔn)備。但專家認(rèn)為，此案中國企業(yè)的前景并不樂觀。因?yàn)榘凑諝W盟反傾銷稅的期限為5年。屆時(shí)如果裁決中國企業(yè)傾銷成立，則歐盟對中國節(jié)能燈征收的高額反傾銷稅將持續(xù)到2006年，中國節(jié)能燈企業(yè)將被基本上趕出歐盟市場。請根據(jù)案例思考并回答下列問題：

1.歐盟是主要的國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織之一，這些經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的成立對國際商務(wù)有哪些重大的影響？

2.反傾銷訴訟適用的條件是什么？ 3.飛利浦公司伙同其它公司大量收購中國節(jié)能燈的最終目的是什么？ 4.你是如何看待國際商務(wù)活動中的各種貿(mào)易壁壘？ 5.本案例對我國企業(yè)開展國際商務(wù)活動有什么借鑒意義？ 專題二 國際商務(wù)項(xiàng)目流程

第七章 國際商務(wù)交易對象的尋找和評估

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋（無）

三、簡答

1．在國際商務(wù)活動中對客戶資信進(jìn)行評估的途徑有哪些？P196 2．考察和評估交易對象中的不確定因素有哪些？P198

四、論述

試論述尋找國際商務(wù)交易對象的各種途徑及其優(yōu)缺點(diǎn)。P192

第八章 國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研與評估

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋 項(xiàng)目評估P221

三、簡答

1．國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研應(yīng)注意的問題是什么？P199 2．國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的內(nèi)容有哪些？P199 3．國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的步驟是什么？P208

四、論述

1．試論述國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的優(yōu)點(diǎn)。P219 2．試論述國際商務(wù)項(xiàng)目評估的重要性和特殊性。P221

第九章 國際商務(wù)談判

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

國際商務(wù)談判P244 準(zhǔn)合同P247

三、簡答

1．國際商務(wù)談判的特點(diǎn)是什么？P244 2．國際商務(wù)談判的類型有哪些？P246 3．國際商務(wù)談判的步驟是什么？P250 4．國際商務(wù)談判有哪些策略？P245

四、論述

試論述國際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性。P115

第十章 國際商務(wù)合同的簽訂與履行

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

國際商務(wù)合同P256 要約P257 承諾P257 的解除P265 索賠條款P269 格式條款P270 價(jià)格P273

三、簡答

1．有效要約的條件是什么？P257

合同的形式P258 P271 合同 限制性條款固定2．國際商務(wù)合同的形式有哪些？P258 3．合同成立的方式有哪幾種？P260 4．合同成立的條件是什么？P261 5．合同的中止條件是什么？P263 6．合同的終止條件是什么？P264

四、論述

1．試論述限制性條款的種類。P271 2．試論述簽訂國際商務(wù)合同的過程中應(yīng)注意的問題。P373

第十一章 國際商務(wù)糾紛的處理

國際商務(wù)管理學(xué)（2）(2008-05-07 22:56:47)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽：

教育

第十一章 國際商務(wù)糾紛的處理

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

過失P274 欺詐P274 不可抗力P275 協(xié)商P279 調(diào)解P279 P281 仲裁程序P283 訴訟P287

三、簡答

1．國際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因是什么？P274 2．國際商務(wù)糾紛的類型有哪些？P276 3．簡述解決國際商務(wù)糾紛的原則。P277

仲裁P280 仲裁協(xié)議4．訴訟與仲裁的區(qū)別是什么？P287

四、論述

試論述解決國際商務(wù)糾紛的原則與方法。P277-279

專題二補(bǔ)充習(xí)題

一、選擇題

1.對于國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)不多、渠道不廣的中小企業(yè)，特別是初涉國際商務(wù)活動的企業(yè)，一般適宜采用（A）的方式來尋找國際商務(wù)交易對象的途徑。

A.查閱公開出版物 B.請國外銀行介紹客戶 C.參加商品交易會 D.通過商會介紹 2.中國商品交易會，又稱（D），創(chuàng)辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次。

A.天津商品交易會 B.上海商品交易會 C.深圳商品交易會 D.廣州商品交易會 3.國際商務(wù)宏觀調(diào)研的內(nèi)容主要包括（D）。

A.國際貿(mào)易制度 B.經(jīng)濟(jì)、政治和法律環(huán)境 C.社會文化環(huán)境 D.以上都是 4.基尼系數(shù)是衡量一個(gè)國家（C）的一個(gè)數(shù)量化指標(biāo)。

A.收入水平B.社會制度 C.收入差距 D.經(jīng)濟(jì)制度

5.一個(gè)國家或地區(qū)對于某種消費(fèi)品的需求總量主要取決于（B）。

A.收入差距和收入水平B.人口規(guī)模和收入水平 C.人口總量和人口結(jié)構(gòu) D.經(jīng)濟(jì)總量和收入水平6.國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的首要步驟是（C）。

A.確定信息來源和調(diào)研方案 B.實(shí)施調(diào)研方案 C.確定課題和任務(wù) D.整理、評估與分析資料

7.在國際商務(wù)談判中，一般應(yīng)該爭取在（A）進(jìn)行談判。

A.主場 B.客場 C主場和客場輪流 D.中立地

8.中國A公司和日本B公司在東京進(jìn)行商務(wù)談判，該談判為（C）。A.多邊談判 B.主場談判 C.客場談判 D.中立地談判

9.合同在其有效期屆滿和按照合同約定的條件得到履行以前，經(jīng)當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結(jié)束合同的效力，這種情況稱為（B）。

A.合同的變更 B.合同的解除 C.合同的轉(zhuǎn)讓 D.合同的成立 10.關(guān)于承諾的生效，大陸法系實(shí)行的原則是（C）。

A.投郵寄生效 B.簽署日生效 C.到達(dá)生效 C.雙方協(xié)商 11.下列哪一項(xiàng)不屬于限制性條款的內(nèi)容（A）。

A.格式條款 B.搭售條款 C.限制交易對象 D.固定價(jià)格

12.某項(xiàng)發(fā)盤于某月11日以電報(bào)的形式送達(dá)受盤人，但在此之后的13日，發(fā)盤人以傳真告受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（D）。

A.發(fā)盤的撤回 B.發(fā)盤的修改 C.一項(xiàng)新發(fā)盤 D.發(fā)盤的撤銷 13.下列調(diào)研方法不屬于概率抽樣的是（B）。

A.分層抽樣 B.判斷抽樣 C.分群抽樣 D.簡單隨機(jī)抽樣 14.國際商務(wù)合同的簽訂一般采用下列哪種形式（A）？ A.書面形式 B.口頭形式 C.簽證形式 D.登記形式

15.甲乙雙方簽定合同后，情況發(fā)生了變化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。這種解除屬于(C)A.法定解除 B.主張解除 C.協(xié)商解除 D.非法解除 16.發(fā)明專利權(quán)的期限為20年，自(B)之日起計(jì)算。A.發(fā)明 B.申請 C.確認(rèn) D.使用 17.以下資料中屬于第一手資料的是(D)A.公開出版物 B.行業(yè)組織資料 C.內(nèi)部資料 D.企業(yè)調(diào)研資料 18.談判的核心人員一般以（C）為宜。A.2人 B.3人 C.4人 D.5人 19.國際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因是多方面的，下列哪一項(xiàng)是由于當(dāng)事人主觀原因造成的（B）？

A.過失 B.欺詐 C.情境變遷 D.不可抗力

20.合同法規(guī)定格式條款的理解有爭議的，其解決方式有(D)A.按通常理解解釋 B.按不利于格式條款提供人的原則解釋

C.非格式條款優(yōu)于格式條款 D.以上均正確

二、案例分析

1989年6月，中國某進(jìn)出口公司（甲方）、中國某生產(chǎn)企業(yè)（乙方）與日本三家企業(yè)（丙方）建立了一家合資公司。合資協(xié)議規(guī)定甲乙丙三方各占投資的20%、29%、51%，合資期限為15年。協(xié)議規(guī)定；制造產(chǎn)品所需的各種原材料由丙方負(fù)責(zé)采購進(jìn)口，成品由丙方負(fù)責(zé)在海外銷售；渠道甲方代理出口。

合資公司成立后前，根據(jù)雙方核算及達(dá)成的協(xié)議，年利潤率為12.5%。

企業(yè)投產(chǎn)后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)量連年翻番，到1991年已經(jīng)達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)的600%。但是合資企業(yè)的利潤率卻始終無法達(dá)到各方原來協(xié)議的12.5%，到1991年還沒有達(dá)到5%。另一方面，日方公司則在日本發(fā)展迅速。根據(jù)以上材料，請回答下列問題；

1.國際商務(wù)合同的簽訂應(yīng)當(dāng)遵循什么樣的基本原則？ 2.在此案例中，合資協(xié)議存在哪些不妥當(dāng)?shù)牡胤剑?3.應(yīng)如何避免類似問題的出現(xiàn)？

專題三 國際商務(wù)業(yè)務(wù)類型 第十二章 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

品質(zhì)機(jī)動幅度P294 品質(zhì)公差P294 匯票P301 本票P303 匯票P306 托收306 信用證P307 銀行保證函P313 海運(yùn)提單P322 投保金額P324 保險(xiǎn)條款P325 貿(mào)易術(shù)語P328 出口信貸P359 國際保理P359 福費(fèi)庭業(yè)務(wù)P362 對銷貿(mào)易P367 總代理P368 獨(dú)家代理P369 傭金代理P369 寄售P371 拍賣P373

三、簡答

1．簡述海洋運(yùn)輸裝運(yùn)條款的內(nèi)容。P320 2．簡述信用證的種類。P308 3．保險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容是什么？P324 4．簡述FOB、CIF、CFR三種價(jià)格術(shù)語。P335 5．簡述加工裝配貿(mào)易的形式。P363

四、論述

1．試論述國際貿(mào)易常見的支付方式。P304 2．試論述進(jìn)出口合同的履行程序。P340

第十三章 國際技術(shù)貿(mào)易業(yè)務(wù)

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

許可貿(mào)易P378 技術(shù)咨詢服務(wù)P384 合作生產(chǎn)P386 技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易P387 特許專營388

三、簡答

1．簡述國際技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。P377 2．簡述國際許可貿(mào)易協(xié)議的類型。P378 3．簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機(jī)。P392 4．簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機(jī)。P392 5．簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略。P392

四、論述

1．試論述技術(shù)生命周期與國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。P393 2．試論述國際技術(shù)商品的定價(jià)策略。P397

第十四章 國際工程承包業(yè)務(wù)

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

總價(jià)合同P402 單價(jià)合同P402 成本加酬金合同P403 總包合同P403 分包合同P403 二包合同P404

三、簡答

1．簡述國際工程承包的特點(diǎn)。P399 2．簡述國際工程承包項(xiàng)目程序。P400

專題三補(bǔ)充習(xí)題

一、選擇題

1.貨物生產(chǎn)國與貨物消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行貿(mào)易，對第三國而言是（B）。A.過境貿(mào)易 B.轉(zhuǎn)口貿(mào)易 C.直接貿(mào)易 D.多邊貿(mào)易

2.世界貿(mào)易組織對任何多邊貿(mào)易協(xié)議的解釋和決議，須經(jīng)部長會議和總理事會成員（C）。A.2/3以上的多數(shù)通過 B.1/2以上的多數(shù)通過 C.3/4以上的多數(shù)通過 D.4/5以上的多數(shù)通過 3.價(jià)格條款由（A）組成。

A.單價(jià)和總值 B.單位價(jià)格和計(jì)量單位

C.計(jì)價(jià)貨幣和總值 D.單位價(jià)格金額和價(jià)格術(shù)語。4.CIF條件下交貨，（A）。

A.裝運(yùn)時(shí)間先于交貨時(shí)間 B.裝運(yùn)時(shí)間遲于交貨時(shí)間

C.裝運(yùn)時(shí)間與交貨時(shí)間一致 D.其先后次序視運(yùn)輸方式而定 5.進(jìn)口關(guān)稅是一種間接稅，其稅負(fù)最終由（C）承擔(dān)。

A.進(jìn)口商 B.出口商 C.消費(fèi)者 D.生產(chǎn)商

6.單獨(dú)海損僅涉及受損貨物的所有者單方面的利益，由受損方承擔(dān)損失，這種損失（A）。A.屬部分損失 B.屬全部損失

C.屬推定損失 D.有時(shí)是全部損失，有時(shí)是部分損失 7.通過寄售協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專營權(quán)的是（B）。A.代理商 B.包銷商 C.寄售商 D.拍賣商 8.買方信貸是指（B）。

A.出口方銀行向本國出口商提供的貸款 B.出口方銀行向外國進(jìn)口商提供的貸款 C.進(jìn)口方銀行向外國出口商提供的貸款 D.進(jìn)口方銀行向本國進(jìn)口商提供的貸款

9.（B）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定金額給收款人或者持票人的依據(jù)。

A.匯票 B.本票 C.光票 D.支票 10.約束性貸款是指（A）。

A.買方信貸 B.賣方信貸 C.短期信貸 C.進(jìn)口信貸

11.出口補(bǔ)貼作為一種鼓勵出口的措施就是在出口某種商品時(shí)給予出口商（A）優(yōu)惠待遇。A.在現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上 B.僅在現(xiàn)金補(bǔ)貼上 C.僅在財(cái)政上 D.僅在退還進(jìn)口稅上

12.在出口業(yè)務(wù)中，采用托收的支付方式時(shí)，匯款的付款人應(yīng)填寫（C）。

A.本國進(jìn)口人 B.本國出口人 C.外國進(jìn)口人 D.外國出口人 13.下列哪一項(xiàng)不是國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機(jī)（C）。

A.挖掘其它市場潛力 B.適應(yīng)特定的市場環(huán)境

C.有利于技術(shù)差異化 D.缺乏利用技術(shù)的能力

14.各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施主要有（D）。A.保護(hù) B.管制 C.引導(dǎo)和鼓勵 D.以上都是

15.業(yè)主把一個(gè)工程分成幾個(gè)項(xiàng)目或部分發(fā)包給幾個(gè)不同的承包商，各個(gè)承包商與業(yè)主簽訂合同，我們稱之為（B）。

A.總包合同 B.分包合同 C.二包合同 D.以上都不是 16.技術(shù)發(fā)展的生命周期包括（A）四個(gè)階段。

A.創(chuàng)新、成長、成熟、衰退 B.出生、成長、衰老、死亡 C.創(chuàng)新、成長、衰退、死亡 D.創(chuàng)新、引入、成長、成熟 17.屬于公開競買的貿(mào)易方式是（A）。

A.招標(biāo)與投標(biāo) B.拍賣 C.包銷 D.寄售 18.寄售雙方當(dāng)事人的關(guān)系屬于（A）。

A.買賣關(guān)系 B.委托與受托關(guān)系 C.代理關(guān)系 D.上下級關(guān)系

19.買方以信貸方式從賣方購進(jìn)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)并以所生產(chǎn)的商品或其他勞務(wù)支付貸款的貿(mào)易方式是（B）。

A.加工貿(mào)易 B.補(bǔ)償貿(mào)易 C.易貨貿(mào)易 D.租賃貿(mào)易 20.下列憑實(shí)物表示品質(zhì)的是（C）。

A.憑規(guī)格買賣 B.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 C.憑樣品買賣 D.憑說明書和圖樣買賣

二、案例分析題

1.A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應(yīng)50臺拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復(fù)。”B收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。”但A未作任何答復(fù)。問雙方的合同是否成立?為什么?

2.有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口條件成交。合同規(guī)定：“半數(shù)價(jià)金有裝船時(shí)支付，以換取裝運(yùn)單據(jù)；其余半數(shù)價(jià)金在到貨時(shí)付清。”后來貨物因風(fēng)險(xiǎn)而損失，未能到達(dá)目的港。買方則以此為理由而拒絕支付余數(shù)貨款，雙方發(fā)生激烈爭論。試問在上述情況下，買方有無拒付余數(shù)貨款的權(quán)利?為什么?

專題四 國際商務(wù)管理決策

第十五章 國際市場進(jìn)入模式和組織決策

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

間接出口P412 直接出口P412 合同打入模式P413 投資打入模式P413

三、簡答

1．簡述進(jìn)入國際市場策略的要素。P3411 2．簡述進(jìn)入國際市場的主要模式。P412 3．國際商務(wù)組織的建立步驟是什么？P417

四、論述

試論述國際商務(wù)組織的主要類型。P416

第十六章 國際市場競爭戰(zhàn)略

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

企業(yè)競爭戰(zhàn)略P419 核心競爭力P422 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略P423 規(guī)模經(jīng)濟(jì)P424 學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)/范圍經(jīng)濟(jì)P424 產(chǎn)品差異化P425 集中戰(zhàn)略P425 國際競爭戰(zhàn)略P426

三、簡答

1．簡述企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特征。P419 2．簡述戰(zhàn)略適應(yīng)的含義。P421

四、論述

1．試論述制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)。P426 2．試論述國際競爭戰(zhàn)略的類型。P428

第十七章 國際營銷管理

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

最低限價(jià)P440 促銷P463 廣告標(biāo)準(zhǔn)化P465 固定匯率制/浮動匯率制/釘住匯率制P438 國際市場營銷渠道P444

三、簡答

1．簡述國際市場需求的特殊性。P432 2．簡述品牌決策的作用。P436 3．簡述影響國際營銷定價(jià)的主要因素。P438 4．簡述國際市場商品價(jià)格類型。P440 5．簡述國際市場銷售渠道的特點(diǎn)。P446 6．簡述國際市場銷售渠道的內(nèi)容P455 7．企業(yè)獲取中間商合作的力量主要有哪些？P459 8．簡述國際促銷的特殊性。P463 9．國際企業(yè)如何選擇廣告代理商？P472 10．國際商場促銷的障礙是什么？P475

四、論述

1．試論述國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略。P435 2．試論述國際市場定價(jià)策略。P442

第十八章 國際生產(chǎn)管理

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

價(jià)值鏈P477 戰(zhàn)略聯(lián)盟P483 精益生產(chǎn)P486

三、簡答

1．簡述內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)劣勢。P478 2．簡述外部采購的優(yōu)劣勢。P480

四、論述

1．試論述選擇生產(chǎn)地點(diǎn)考慮的因素。P484 2．試論述選擇生產(chǎn)地點(diǎn)的策略。P497 第十九章 國際商務(wù)財(cái)務(wù)管理

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

資本預(yù)算P492 籌資結(jié)構(gòu)P496 集中存款P500 多邊凈額P501 股利返回P502 弗羅廷貸款P504 遠(yuǎn)期外匯保值P505 外匯掉期P506

三、簡答

1．簡述跨國公司融資的戰(zhàn)略目標(biāo)。P491 2．簡述全球貨幣管理的目標(biāo)。P499 3．簡述外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的類型。P504 4．簡述減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法。P505 5．簡述跨國資金轉(zhuǎn)移的法律后果。P507

四、論述

1．試論述全球貨幣管理的技術(shù)。P500 2．試論述跨國資金轉(zhuǎn)移的主要手段。P502

第二十章 國際商務(wù)人員管理

一、單選

請按書上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

職能型組織P511 地區(qū)型組織P511 產(chǎn)品型組織P511 矩陣結(jié)構(gòu)組織P511 簡答

1．簡述組織協(xié)調(diào)與控制的障礙。P512 2．簡述對國際商務(wù)人員的基本要求。P516 3．簡述國際商務(wù)人員培訓(xùn)的內(nèi)容。P518

四、論述

三、試論述國際商務(wù)人員配備的策略。P517

專題四補(bǔ)充習(xí)題

一、單選題

1.國際商務(wù)組織建立的第一個(gè)步驟是（）。

A.崗位設(shè)計(jì) B.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) C.人員配置計(jì)劃 D.在公司范圍內(nèi)選派人員

2.（）打入模式涉及在企業(yè)目標(biāo)市場國家制造業(yè)或其它生產(chǎn)單位的所有權(quán)問題，因此需要規(guī)模不等的投資。

A.合同 B.間接出口 C.投資 D.直接出口 3.國際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)的主要類型有（）。

A.出口部 B.國際部 C.區(qū)域部和全球組織 D.以上均是 4.（）是指隨著產(chǎn)量的增加，產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不斷下降的現(xiàn)象。

A.學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì) B.范圍經(jīng)濟(jì) C.規(guī)模不經(jīng)濟(jì) D.規(guī)模經(jīng)濟(jì) 5.根據(jù)波特的競爭優(yōu)勢理論，（）是指企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場上。

A.集中戰(zhàn)略 B.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 D.市場細(xì)分戰(zhàn)略 6.在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競爭力的戰(zhàn)略屬于國際競爭戰(zhàn)略四個(gè)類型中的（）。

A.國際戰(zhàn)略 B.跨過戰(zhàn)略 C.全球戰(zhàn)略 D.多國戰(zhàn)略

7.市場營銷中的整體產(chǎn)品概念將產(chǎn)品分為三個(gè)層次，其中（）是指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨著各種服務(wù)，目的是給消費(fèi)者以更大的滿足。

A.核心產(chǎn)品 B.延伸產(chǎn)品 C.形式產(chǎn)品 D.服務(wù)產(chǎn)品

8.（）是國際市場營銷組合策略的首要部分，是其它各組合策略的基礎(chǔ)。A.產(chǎn)品策略 B.定價(jià)策略 C.分銷策略 D.促銷策略

9.市場導(dǎo)向定價(jià)法中預(yù)測國外市場價(jià)格，是指消費(fèi)者在觀念上所認(rèn)同的產(chǎn)品價(jià)值，即（）。

A.實(shí)際價(jià)值 B.統(tǒng)一價(jià)格 C.實(shí)際價(jià)格 D.感受價(jià)值 10.下列關(guān)于國際市場中間商的說法不正確的是（）。

A.國際市場的中間商按照是否擁有商品的所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商兩大類

B.與經(jīng)銷商相同，代理商也擁有商品的所有權(quán)

C.采用經(jīng)銷形式，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比較大，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較小

D.采用代理商形式，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，代理商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較小 11.（）是指銷售渠道中的每個(gè)層次使用同類中間商數(shù)目的多少。A.渠道長度 B.產(chǎn)品線長度 C.產(chǎn)品線寬度 D.渠道寬度

12.（）是指根據(jù)目標(biāo)市場的特殊情況改進(jìn)產(chǎn)品，但國際市場的促銷方式直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式。

A.產(chǎn)品擴(kuò)展--促銷適應(yīng) B.產(chǎn)品適應(yīng)--促銷適應(yīng)

C.產(chǎn)品擴(kuò)展--促銷擴(kuò)展 D.產(chǎn)品適應(yīng)--促銷擴(kuò)展 13.國際企業(yè)追求標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營的根本目的是（）。

A.經(jīng)濟(jì)效益 B.巨大市場 C.規(guī)模經(jīng)濟(jì) D.滿足需求 14.對企業(yè)資源要求較高并且生產(chǎn)的靈活性較差，屬于（）。A.內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢 B.外部采購的劣勢 C.內(nèi)部生產(chǎn)的劣勢 D.外部采購的優(yōu)勢

15.交易風(fēng)險(xiǎn)是指幣值變化對企業(yè)現(xiàn)金流量的（）。

A.短期影響 B.長期影響 C.未來會計(jì)上的反映 D.稅后凈現(xiàn)值的影響

16.如果經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是由本國貨幣貶值造成的，國際企業(yè)的主要對策應(yīng)當(dāng)是盡可能地使成本變?yōu)椋ǎ.升值貨幣 B.貶值貨幣 C.穩(wěn)定貨幣 D.以上均不正確 17.下列關(guān)于集權(quán)的說法不正確的是（）。

A.集權(quán)模式有利于國際企業(yè)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)

B.集權(quán)模式有利于保證公司各項(xiàng)決策與總公司的總體目標(biāo)相一致

C.集權(quán)型組織有利于組織變革和調(diào)整

D.集權(quán)型組織不利于減少重復(fù)工作

18.利用外部途徑聘用人員，最大的好處在于（）。

A.相對于內(nèi)部培養(yǎng)來說成本更低

B.外部人員帶來新的思想方法和工作方法

C.有著更加廣泛的選擇空間 D.招聘風(fēng)險(xiǎn)小 19.（）又稱矩陣結(jié)構(gòu)。

A.全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu) B.全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)

C.全球性職能結(jié)構(gòu) D.混合結(jié)構(gòu) 20.如果一家公司試圖在所有東道國（），那它就會在低薪國家因成本高在市場上站不住腳，而在高薪國家又招聘不到合格的管理人員。

A.實(shí)施差別工資 B.使用嚴(yán)格等級制公司 C.工資遞增制度 D.保持同一工資水平21.以下哪種方式或渠道不屬于間接出口？()A.貿(mào)易公司 B.海外營銷子公司 C.出口管理公司 D.合作出口 22.目前全球范圍內(nèi)最高層次的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織是()。A.經(jīng)濟(jì)同盟 B.共同市場 C.關(guān)稅同盟 D.自由貿(mào)易區(qū) 23.WTO的()有權(quán)就該組織管轄的一切問題做出決定。A.總理事會 B.委員會 C.理事會 D.部長會議 24.以下不屬于文化特征的是()。

A.文化是先天而得的 B.文化具有強(qiáng)制性 C.文化具有適應(yīng)性 D.文化是不斷變遷的 25.國際經(jīng)營人員應(yīng)()“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”。A.堅(jiān)持 B.克服 C.發(fā)揚(yáng) D.應(yīng)用

26.下列哪種爭議解決方式所需費(fèi)用最高？()A.訴訟 B.協(xié)商 C.調(diào)解 D.仲裁 27.以下不屬于國際企業(yè)戰(zhàn)略特征的是()。

A.穩(wěn)定性 B.對抗性 C.長期性 D.全局性 28.明星業(yè)務(wù)指具有高市場增長率和()的業(yè)務(wù)。

A.高市場占有率 B.高收益率 C.高回報(bào)率 D.高風(fēng)險(xiǎn) 29.()是指公司的直屬分支機(jī)構(gòu)。

A.子公司 B.分公司 C.母公司 D.合伙企業(yè) 30.公司可分為有限責(zé)任公司和()兩種基本形式。

A.股份有限公司 B.獨(dú)資企業(yè) C.合伙企業(yè) D.合資企業(yè) 31.分銷渠道各個(gè)環(huán)節(jié)使用的中間商數(shù)目多的是()。A.長渠道 B.寬渠道 C.短渠道 D.窄渠道 32.在國際企業(yè)的外匯收付中，應(yīng)爭取收匯用()。A.現(xiàn)金 B.支票 C.硬幣 D.軟幣 33.國際直接分銷渠道不經(jīng)過任何()A.制造商 B.消費(fèi)者 C.最終用戶 D.中間商

34.一般由出口方向進(jìn)口方提供機(jī)器設(shè)備，進(jìn)口方則以這些機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品償還出口方，這種補(bǔ)償貿(mào)易方式是()A.直接補(bǔ)償 B.間接補(bǔ)償 C.技術(shù)補(bǔ)償 D.勞務(wù)補(bǔ)償

35.由兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家所組成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織內(nèi)部成員國之間取消貨物的關(guān)稅和非關(guān)稅限制，但其對非成員國實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅政策，這種區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式是()A.關(guān)稅同盟 B.共同市場 C.自由貿(mào)易區(qū) D.經(jīng)濟(jì)同盟

36.不同的民族有著不同的語言、觀念文化、行為文化、物質(zhì)文化等等，這就是()A.體制差異 B.種族差異 C.制度差異 D.文化差異

37.在國際經(jīng)營活動中，正確運(yùn)用語言是十分重要的。對經(jīng)營活動中所涉及的函電、合同、商品牌名、產(chǎn)品說明、廣告等，可將其視作為()A.口頭語言 B.文字語言 C.體態(tài)語言 D.人體語言

38.當(dāng)跨國公司向某一國出口汽車時(shí)，有可能受到該國汽車生產(chǎn)商協(xié)會的反對。這種協(xié)會往往屬于一個(gè)()A.性別群體 B.年齡群體 C.共同利益群體 D.亞文化群體 39.廣義的國際經(jīng)營政治環(huán)境是指()A.東道國的政治環(huán)境 B.國際政治體系

C.整個(gè)國際政治體系和格局 D.東道國的政治體制

41.某企業(yè)原來以化工生產(chǎn)為主，現(xiàn)在將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到餐飲領(lǐng)域，其經(jīng)營戰(zhàn)略為()A.技術(shù)同心多元化戰(zhàn)略 B.市場同心多元化戰(zhàn)略

C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略 D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 42.現(xiàn)代決策理論的創(chuàng)始人是()A.波特 B.西蒙 C.孔茨 D.梅奧

43.下列各項(xiàng)中，不屬于國際企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)權(quán)利階層的是()A.股東大會 B.董事會 C.監(jiān)事會 D.紀(jì)委 44.國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中，矩陣結(jié)構(gòu)屬于()A.產(chǎn)品部結(jié)構(gòu) B.地區(qū)部結(jié)構(gòu) C.職能部結(jié)構(gòu) D.混合結(jié)構(gòu) 45.市場調(diào)查中的抽樣對象是指()A.抽樣范圍 B.樣本大小 C.抽樣方法 D.抽樣時(shí)機(jī) 46.采用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品，稱為()A.換代產(chǎn)品 B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.創(chuàng)新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品

47.人力資源計(jì)劃可分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長期計(jì)劃是對企業(yè)總體安排、方向的概括說明，一般在()A.一年以上 B.五年以上 C.十年以上 D.二十年以上

48.本國派出的經(jīng)理應(yīng)熟悉母公司的情況，熟悉母公司的政策、習(xí)慣做法及人事狀況等，因此目前西方跨國公司中較為常見的做法是()A.高層管理人員本土化 B.高層管理人員國際化

C.高層管理人員區(qū)域化 D.高層管理人員母國化

49.西方國際企業(yè)的習(xí)慣做法是，被派遣到國外工作的管理人員被調(diào)到基本工資率高于本國的國家時(shí)，多數(shù)公司會使他們的基本工資()A.有所降低 B.有所提高 C.保持不變 D.大大降低

50.根據(jù)商業(yè)信用銷售商品，當(dāng)這些商品以外幣計(jì)價(jià)時(shí)，可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)為()A.會計(jì)風(fēng)險(xiǎn) B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.交易風(fēng)險(xiǎn) D.折算風(fēng)險(xiǎn)

51.一國政府對本國居民或公民納稅人征稅時(shí)，對其中來源于外國的部分，優(yōu)先考慮有關(guān)國家行使地域管轄權(quán)對此已征稅的事實(shí)，允許這部分所得免征或減征本國稅收，該原則稱為()A.屬地優(yōu)先原則 B.雙重征稅原則

C.屬地原則 D.屬人原則

52．當(dāng)公司直接卷入在國外的采購或推銷，或在海外直接制造產(chǎn)品和提供勞務(wù)，并且在海外有自己的長期派駐人員時(shí)，在公司的組織中，可能有一個(gè)“國際部”而不只是一個(gè)國際“科”，此時(shí)，該公司的發(fā)展處于（）

A.國際化的第一階段 B.國際化的第二階段 C.國際化的第三階段 D.國際化的第四階段

53．“拉丁美洲自由貿(mào)易協(xié)會”屬于下列的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的哪種類型？（）A.關(guān)稅同盟 B.自由貿(mào)易區(qū) C.完全經(jīng)濟(jì)一體化 D.經(jīng)濟(jì)同盟

54．一個(gè)社會或群體的民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、語言、宗教信仰、道德倫理、價(jià)值觀念、科學(xué)技術(shù)、教育、社會結(jié)構(gòu)等的總和稱為（）A.文化 B.法律 C.制度 D.體制

55．我國曾向伊朗出口10萬輛自行車，由于在車座所用皮革上沒有注意伊斯蘭教的特殊要求，受到伊朗進(jìn)口商的刁難。這提醒我們在跨國經(jīng)營活動中應(yīng)重視其他民族的（）A.生活習(xí)慣 B.宗教信仰 C.體態(tài)語言差異 D.文字語言的差異

56．在一般巴西人的觀念中，紫色表示悲哀，因而有紫色飾帶的日本鐘表會受到巴西人的冷落，這反映了巴西人獨(dú)特的（）

A.審美觀念 B.質(zhì)量觀念 C.消費(fèi)觀念 D.時(shí)間觀念 57．部分采用新原理、新元件、新技術(shù)而開發(fā)的產(chǎn)品稱為（）A.全新產(chǎn)品 B.更新?lián)Q代產(chǎn)品 C.改進(jìn)型新產(chǎn)品 D.新產(chǎn)品 58．下列不屬于企業(yè)戰(zhàn)略的定量標(biāo)準(zhǔn)是（）

A.銷售總額 B.利潤水平C.投資回收率 D.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評估 59．在一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)的增加而下降稱為（）

A.效益曲線 B.效應(yīng)曲線 C.學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線 D.效率曲線

60．牙膏廠將牙膏細(xì)分為價(jià)廉物美、防治牙病、潔齒美容、口味清爽四個(gè)市場，該廠細(xì)分市場的依據(jù)是（）

A.地理 B.人口 C.心理 D.行為

61．采用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品，稱為（）A.換代產(chǎn)品 B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.創(chuàng)新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品 62．下列定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（）

A.市場定價(jià)法 B.隨行就市定價(jià)法 C.成本加成定價(jià)法 D.投標(biāo)定價(jià)法 63．下列不屬于廣告預(yù)算確定方法的是（）

A.銷售比例法 B.競爭對手法 C.目標(biāo)任務(wù)法 D.市場調(diào)研法

64．人力資源計(jì)劃可分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。中期計(jì)劃是對總體規(guī)劃和安排的較為詳細(xì)的說明，一般在（）

A.一年以上 B.五年以上 C.一至五年之間 D.五至八年之間 65．國際企業(yè)管理人員當(dāng)?shù)鼗娜秉c(diǎn)之一是，一旦當(dāng)?shù)毓芾砣藛T在子公司被提拔到最高職位時(shí)，他們就不能再提升了，這就是所謂的當(dāng)?shù)毓芾砣藛T的（）A.不可降低性

B.不可解雇性 C.不可移動性 D.不可升遷性

66．在多數(shù)西方跨國公司中，被派遣到國外工作的管理人員的收入由三個(gè)部分組成，即基本工資、國外工作獎金和（）

A.國外工作津貼 B.國外住房津貼 C.國外稅務(wù)津貼 D.國外教育津貼 67．國際企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營的根本目的是（）

A.追求規(guī)模經(jīng)濟(jì) B.滿足市場需求 C.滿足個(gè)性化需求 D.提供差異化產(chǎn)品 68．流動資產(chǎn)減去流動負(fù)債后的余額稱為（）

A.實(shí)收資本 B.營運(yùn)資本 C.凈營運(yùn)資本 D.毛營運(yùn)資本 69．產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的（）

A.使用壽命 B.市場生命 C.磨損壽命 D.耐用壽命

70．國際經(jīng)營者最關(guān)心的是（）是否明確，合理且長期保持不變 A.政治體制 B.政黨體制 C.法律制度 D.政府的政策

二、案例分析題

海爾集團(tuán)的本土制造策略

從1996年海爾在印尼設(shè)立第一家工廠至今，每年生產(chǎn)上百種產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品大部分在當(dāng)?shù)劁N售。這是海爾本土化制造的國際化道路上的關(guān)鍵一步。當(dāng)1999年海爾在美國南卡州投資設(shè)廠時(shí)，曾有人質(zhì)疑海爾：舍棄國內(nèi)的勞動力成本低廉的優(yōu)勢，到人力成本昂貴、市場趨于飽和的歐美投資建廠，海爾是否明智？張瑞敏認(rèn)為，從逆向思維出發(fā)，美國很多工廠到中國市場，看好的就是中國廉價(jià)勞動力，我們現(xiàn)在唯一一個(gè)優(yōu)勢可能就是廉價(jià)勞動力，但如果我們總在家里的話，最后我們什么相對優(yōu)勢都沒有了。到美國去，主要是獲取人才資本包括技術(shù)這些優(yōu)勢。美國每兩年提高依次家電的能耗標(biāo)準(zhǔn)，如果不在那里設(shè)廠，就很難跟上它的要求。到時(shí)光憑出口，光憑廉價(jià)的勞動力，已經(jīng)不可能再有優(yōu)勢了。海爾實(shí)現(xiàn)制造本土化可以免除，美國關(guān)稅，減少產(chǎn)品運(yùn)輸成本和產(chǎn)品進(jìn)入本土的成本。而且還可以消除一些每個(gè)零售商在售后服務(wù)和零部件供應(yīng)等方面怕麻煩的顧慮。海爾南卡州工廠的產(chǎn)品上打上“美國制造”這個(gè)標(biāo)簽，往往是美國消費(fèi)者取舍的微妙因素，這也可以稱為本土品牌和制造的價(jià)值。根據(jù)以上材料請回答下列問題： 1.本土化制造策略有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

2.海爾為什么要在歐美這樣人工成本高昂的國家設(shè)立工廠？ 3.在選擇生產(chǎn)地點(diǎn)時(shí)，國際企業(yè)必須考慮哪些因素？

4.海爾的本土制造策略對我國企業(yè)進(jìn)行國際經(jīng)營有哪些啟發(fā)

第四篇：國際商務(wù)管理學(xué)試題總結(jié)

一、名詞解釋 1國際商務(wù) 2國際商務(wù)管理 3宏觀國際商務(wù)管理 4微觀國際商務(wù)管理 5經(jīng)濟(jì)體制 6市場經(jīng)濟(jì) 7指令經(jīng)濟(jì) 8國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì) 9轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì) 10最惠國待遇 11國民待遇原則 12公平貿(mào)易原則

13、允許實(shí)施例外和保障措施原則14APEC 15國際金融公司

16經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織 17認(rèn)證 18風(fēng)險(xiǎn)意識 19社會階層 20權(quán)力距離 21回避不確定性 22外匯管制

23貿(mào)易項(xiàng)目下的外匯管制 24資本項(xiàng)目下的外匯管制 25反托拉斯法 26專利權(quán) 27傾銷

28邊境稅調(diào)整 29絕對配額制 30關(guān)稅配額 31自愿出口限制 32電子商務(wù)

33共同有效惠普關(guān)稅 34國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研 35探索性調(diào)研 36描述性調(diào)研 37因果性調(diào)研 38預(yù)測性調(diào)研 39二手資料 40項(xiàng)目評估 41投標(biāo)

42政府采購招標(biāo) 43公開招標(biāo) 44邀請招標(biāo) 45資格預(yù)審

46國際商務(wù)項(xiàng)目談判 47封門性會談 48意向書 49準(zhǔn)合同 50合同索賠 51侵權(quán)索賠 52國際商務(wù)合同 53要約 54承諾

55合同的變更 56合同的解除 57預(yù)期違約 59搭售

61國際貿(mào)易糾紛 62國際投資糾紛 63國際運(yùn)輸糾紛 64國際工程承包糾紛

65國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓糾紛66國際融資貸款糾紛67國際稅收糾紛 68國際保險(xiǎn)糾紛 69國際倉儲保管糾紛 70仲裁協(xié)議 71訴訟保全

72國際貨物銷售合同 73品質(zhì)機(jī)動幅度 74品質(zhì)公差 75溢短裝條款 76滯期費(fèi) 77海運(yùn)提單 78象征性交貨 79出口信貸 80國際保理 81福費(fèi)庭 82貿(mào)易術(shù)語 83許可證貿(mào)易 84獨(dú)占許可 85排他許可 86普通許可 87交叉許可

88交鑰匙工程承包 89技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易 90特許專營

91限制性商業(yè)慣例 92國際工程承包 93交鑰匙工程 94合同打入模式 95區(qū)域部

96緊密控制的區(qū)域部 97松散控制的區(qū)域部 98企業(yè)競爭戰(zhàn)略 99核心競爭力 100成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 101規(guī)模經(jīng)濟(jì) 102學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)

103產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 104國際產(chǎn)品 105貼牌

106釘住匯率制 107賣方壟斷 108買方壟斷

109世界自由市場價(jià)格 110國際市場銷售渠道 111促銷

112廣告標(biāo)準(zhǔn)化 113戰(zhàn)略聯(lián)盟 114精益生產(chǎn) 115大規(guī)模定做 116資本預(yù)算 117集中存款 118多邊凈額

119特許權(quán)使用費(fèi) 120轉(zhuǎn)移價(jià)格 121弗羅挺貸款

122減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的貨幣技術(shù) 123收付款時(shí)間策略

二、簡答題

1服務(wù)商品的特點(diǎn)

2服務(wù)貿(mào)易包括哪些方式

3國際商務(wù)管理與國內(nèi)商務(wù)管理的異同點(diǎn) 4當(dāng)代國際商務(wù)的特征

5世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段可以劃分哪幾個(gè)主要類型

6國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對國際商務(wù)的重大影響表現(xiàn)在幾個(gè)方面 7WTO的基本職能 8WTO的組織機(jī)構(gòu)

9關(guān)稅減讓的基本原則是什么 10WTO的基本原則

11國際貨幣基金組織的任務(wù)以及主要業(yè)務(wù)活動有哪些 12國際貨幣基金指的組織機(jī)構(gòu)有哪些 13國際貨幣基金組織的資金來源 14世界銀行的組織機(jī)構(gòu)有哪些

15國際金融公司在中國投資的重點(diǎn)是什么 16國際商會的作用

17企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的作用 18風(fēng)險(xiǎn)意識包括哪些內(nèi)容

19教育水平與商務(wù)管理的關(guān)系體現(xiàn)在哪些方面

20在從事國際商務(wù)活動時(shí)，必須對國家哪些物質(zhì)條件進(jìn)行評估 21教育對經(jīng)濟(jì)發(fā)展所具有的作用 國際商務(wù)活動中的政治風(fēng)險(xiǎn)包括哪些 東道國法律因素對國際商務(wù)管理活動的影響 WTO規(guī)定對進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)行反傾銷制裁有哪些基本條件 25 形成法律上有效的買賣合同，需具備哪些條件 26 各國制定國際貿(mào)易政策的目的是什么 27 政府鼓勵出口的行政措施有哪些 國際商務(wù)管理活動所面臨的法律環(huán)境具有的特殊性表現(xiàn)在哪里 29 簡述與國際商務(wù)管理有關(guān)的國內(nèi)法律 科學(xué)技術(shù)發(fā)展對商務(wù)活動的主要影響表現(xiàn)在哪些方面 31 第二次世界大戰(zhàn)后，國際商務(wù)活動出現(xiàn)了哪些變化 32 《北美自由協(xié)定》的主要內(nèi)容包括哪些 33 簡述美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 34 簡述日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 35 簡述加拿大經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 36 簡述墨西哥經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

簡述東盟工業(yè)合作計(jì)劃合作主體的參與資格 38 簡述東盟工業(yè)合作計(jì)劃的優(yōu)惠措施

《中國與東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》確定的宗旨和目標(biāo)是什么 40 南方共同市場的宗旨是什么 41 簡述評價(jià)交易對象的基本方法 42 對客戶資信進(jìn)行評估的途徑有哪些 43 國際市場競爭環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容包括哪些 44 簡述國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的四個(gè)步驟

根據(jù)調(diào)研問題的性質(zhì)和要求的不同，市場調(diào)研可分為幾種類型 46 國際商務(wù)調(diào)研中所使用的信息按照其來源可分為幾類 47 對二手資料的利用和分析，具有什么作用 48 現(xiàn)場調(diào)研方案包括哪些內(nèi)容

為了克服國際市場調(diào)查中所遇到的問題與障礙，企業(yè)可以采取哪些措施 50 二手資料中存在的問題有哪些

利用國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研代理的優(yōu)勢有哪些 52 簡述項(xiàng)目評估的主要內(nèi)容 53 簡述企業(yè)內(nèi)部評估的一般流程 54 簡述項(xiàng)目評估應(yīng)遵循的原則

簡述起草商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的事項(xiàng) 56 簡述國際商務(wù)項(xiàng)目管理的基本內(nèi)容 57 簡述企業(yè)項(xiàng)目管理包括的內(nèi)容 58 簡述組織招標(biāo)、投標(biāo)的主要程序 59 簡述國際招投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性 60 簡述國際商務(wù)項(xiàng)目談判的一般特點(diǎn)

按照談判的目標(biāo)劃分，談判可以分為哪幾類

按照參與者地位的不同劃分，國際商務(wù)項(xiàng)目談判可以分為幾類？其特點(diǎn)各是什么 63 按照舉行地點(diǎn)的不同劃分，國際商務(wù)談判可以分為幾類，其特點(diǎn)是什么 64 簡述國際商務(wù)談判的策略

采用強(qiáng)硬型談判策略可以采用的戰(zhàn)術(shù)有哪些 66 心理型談判策略常用的戰(zhàn)術(shù)手段有哪些 67 常用的虛實(shí)結(jié)合戰(zhàn)術(shù)有哪些 68 簡述要約包括的內(nèi)容

簡述一項(xiàng)有效的要約必須具備的條件 70 在哪些情況下要約不可撤銷 71 在哪些情況下要約會失去效力 72 一項(xiàng)有效的承諾必須具備哪些條件 73 簡述合同成立的方式和成立的條件

簡述在什么情況下合同一方當(dāng)事人可以中止履行合同 75 合同的變更主要有幾種情況

一般來說，發(fā)生哪些情形時(shí)，合同的權(quán)利義務(wù)終止

一般來說，當(dāng)合同一方當(dāng)事人違約時(shí)，另一方可以采取哪些救濟(jì)措施 78 一般來說，發(fā)生哪些情形時(shí)一方可以行使中止權(quán) 79 簡述限制性條款的種類

國際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因主要有幾個(gè)方面

簡述通過協(xié)商解決國際商務(wù)糾紛的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么

按照各國國際仲裁規(guī)則的一般規(guī)定，如果出現(xiàn)哪些情況，當(dāng)事人可以在法定期限內(nèi)，請求仲裁地的管轄法院撤銷仲裁裁決，并宣布其為無效 83 強(qiáng)制執(zhí)行仲裁裁決必須具備幾個(gè)條件 84 訴訟與仲裁的區(qū)別主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面

以我國法院受理涉外經(jīng)濟(jì)糾紛的條件為例，施行訴訟必須具備幾個(gè)條件 86 各國法律確定管轄權(quán)的原則主要有哪幾種 87 表示品質(zhì)的方法主要有幾種

在憑說明表示品質(zhì)的方法中，可細(xì)分為幾種 89 運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可以分為幾種 90 國際貿(mào)易中常用的支付方式有哪些 91 簡述信用證支付的特點(diǎn)

簡述有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例

按照《通則》的解釋，在FOB條件下，買方和賣方各承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)有哪些 94 按照國際管理的一般解釋，在CIF條件下，買方和賣方各承擔(dān)的責(zé)任有哪些 95 賣方收到信用證后，審核的主要內(nèi)容有哪些

受益人要求開證申請人改證時(shí)應(yīng)注意哪些改證規(guī)則 97 我國出口商品所使用的產(chǎn)地證主要有幾種 98 簡述交單結(jié)匯方式的注意事項(xiàng)

簡述加工裝配貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易的區(qū)別 100 簡述對銷貿(mào)易的形式

按照代理權(quán)限的大學(xué)，可以把代理分為幾種 102 簡述寄售的優(yōu)缺點(diǎn)

簡述采用寄售方式應(yīng)注意的事項(xiàng)

納入技術(shù)貿(mào)易的技術(shù)大致可以分為幾類 105 簡述國際技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn) 106 簡述許可協(xié)議的范圍 107 簡述補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn) 108 簡述補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)

在國際特許專營協(xié)議中，對特許方的權(quán)利義務(wù)做哪些規(guī)定 110 簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機(jī)

擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略的目的是什么

各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理主要出于哪些考慮 113 各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的措施有哪些 114 簡述直接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法 115 簡述直接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法 116 簡述國際工程承包項(xiàng)目的程序 117 總價(jià)合同包括幾種形式 118 簡述成本加酬金合同的缺陷

簡述國際工程承包合同的類型按照承包方式劃分的內(nèi)容 120 簡述總包合同的優(yōu)缺點(diǎn)

制定產(chǎn)品/市場打入策略的要素有哪些 122 簡述出口打入模式的種類

簡述制造業(yè)公司國際經(jīng)營發(fā)展的四個(gè)階段 124 簡述企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特征 125 產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原因有幾個(gè) 126 產(chǎn)品差異化一般包括幾種形式

國際市場需求的特殊性表現(xiàn)在哪些方面 128 簡述品牌決策的作用 129 簡述品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng) 130 簡述國際市場定價(jià)的目標(biāo) 131 簡述國際市場定價(jià)策略

簡述國際市場銷售渠道的特點(diǎn)

不同類型的企業(yè)、不同類型的產(chǎn)品對渠道的要求有哪些不同 134 企業(yè)在銷售渠道寬度上有幾種策略可供選擇

在對有關(guān)渠道設(shè)計(jì)方案的評價(jià)過程中，有幾個(gè)主要的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)需要加以著重考慮 136 制造商常用的力量有哪幾種

渠道成員對渠道沖突進(jìn)行有效管理的管理方法有幾種 138 簡述國際市場促銷與國內(nèi)市場促銷的區(qū)別

企業(yè)是否實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的廣告策略，需要考慮哪些因素 140 簡述在媒介決策時(shí)，主要考慮的因素 141 簡述國際市場促銷的障礙

簡述企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)主要具有的優(yōu)劣勢 143 簡述外部采購的優(yōu)劣勢

為什么在很多情況下外部采購相比內(nèi)部生產(chǎn)可能更加利于降低產(chǎn)品的成本 145 在選擇進(jìn)行國際生產(chǎn)的地點(diǎn)時(shí)，國際企業(yè)必須同時(shí)考慮哪些因素 146 在產(chǎn)品因素方面，有幾個(gè)方面對生產(chǎn)地點(diǎn)的選擇是十分重要的 147 一般來說，在哪些情況下，可以優(yōu)先考慮集中生產(chǎn)策略 148 簡述國際商務(wù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)

國際企業(yè)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)可以分為幾個(gè)方面 150 簡述國際籌資的障礙

151 跨國資金轉(zhuǎn)移的主要手段有哪些

152 通過轉(zhuǎn)移價(jià)格的手段轉(zhuǎn)移資金有哪些優(yōu)勢 153 采用弗羅廷貸款的優(yōu)勢有哪些 154 減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法有哪些 155 簡述集權(quán)模式的優(yōu)點(diǎn) 156 簡述分權(quán)型組織的優(yōu)勢

157 簡述集權(quán)與分權(quán)組織模式中人員管理的差異

158 導(dǎo)致國際企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)工作很困難的障礙主要有哪些 159 簡述組織協(xié)調(diào)與控制的方法 160 簡述對國際商務(wù)人員的基本要求 161 簡述國際商務(wù)人員的來源

162 簡述國際商務(wù)人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容

三、論述題 國際商務(wù)管理與國際商務(wù)管理在具體管理過程中的差異十分巨大，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面 2 論述經(jīng)濟(jì)體制的不同類別 3 論述經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異 4 論述國際商會的組織機(jī)構(gòu) 5 文化的基本構(gòu)成因素是什么 6 分析不同文化中行為差異的尺度 7 試述商業(yè)文化的構(gòu)成因素 企業(yè)在其他國家從事經(jīng)濟(jì)活動時(shí)，受到該國政治環(huán)境的影響，這種影響的大小和性質(zhì)主要取決于哪些方面 主要的國際貿(mào)易政策措施有哪些 10 論述政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用 11 試述政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用 試述影響國際商務(wù)活動的主要法律制度及其主要內(nèi)容 13 試述技術(shù)進(jìn)步對國際商務(wù)活動的成本的影響 14 試述墨西哥的社會文化 考察和評估交易對象的不確定因素有哪些 16 試述尋找國際商務(wù)交易對象的途徑及其優(yōu)缺點(diǎn) 17 國際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容包括哪些 18 試述國際市場產(chǎn)品需求調(diào)研 在國際市場調(diào)研中，會產(chǎn)生哪些國內(nèi)調(diào)查所沒有的問題與障礙 20 論述商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 試述國際商務(wù)項(xiàng)目管理的特殊性 22 試述談判的過程 試述談判地點(diǎn)的確定和場所的安排 國際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性表現(xiàn)在哪些方面 25 試述實(shí)踐中常見的合同形式 試述簽訂國際商務(wù)合同的過程中應(yīng)注意的問題 27 國際經(jīng)濟(jì)仲裁具有的特點(diǎn)是什么 28 仲裁程序的主要內(nèi)容有哪些 國際貨物銷售合同應(yīng)包括幾方面的基本內(nèi)容 30 試述使用FOB術(shù)語的注意事項(xiàng) 31 試述使用CIF術(shù)語的注意事項(xiàng) 32 制作匯票時(shí)應(yīng)注意哪些問題 33 試述發(fā)票的制作內(nèi)容及注意事項(xiàng) 34 試述進(jìn)口合同的履行程序 35 試述對銷貿(mào)易的利弊

試述國際許可證協(xié)議的類型 37 試述國際技術(shù)貿(mào)易的形式

試述技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略 39 試述國際工程承包的特點(diǎn)

試述國際工程承包合同的類型按照承包項(xiàng)目的定價(jià)方式的不同劃分的內(nèi)容 41 試述國際工程承包合同的類型按照承包項(xiàng)目性質(zhì)的不同劃分的內(nèi)容 42 試述進(jìn)入國際市場的主要模式 43 試述國際商務(wù)組織的建立步驟 44 試述制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點(diǎn) 45 試述國際競爭戰(zhàn)略的類型

試述國際市場產(chǎn)品的生產(chǎn)包括的幾種情況以及特點(diǎn) 47 試述國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略 48 影響國際營銷定價(jià)的主要因素有哪些 49 試述不同國家的需求價(jià)格彈性的差異

試述國際市場上美國、歐洲、日本和中東地區(qū)的銷售渠道的特征 51 試述企業(yè)生產(chǎn)決策的基本思路 52 試述全球貨幣管理的目標(biāo)

試述國際商務(wù)人員配備策略的類型

第五篇：國際商務(wù)模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

國際商務(wù)模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

繼暑假在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)之后，學(xué)期一開始，又進(jìn)行了一次國際商務(wù)模擬實(shí)習(xí)。雖然都是國際商務(wù)方面的實(shí)習(xí)，但是相比較暑假實(shí)習(xí)，這次課程實(shí)習(xí)多了自主性、實(shí)踐性和自己承擔(dān)經(jīng)營后果等幾方面特點(diǎn)，對于畢業(yè)生來說，是非常有意義的一門課。這次的實(shí)習(xí)是在機(jī)房利用一款系統(tǒng)軟件SimTrade進(jìn)行的，全真模擬國際商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。正如系統(tǒng)中實(shí)習(xí)要求所說，實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給學(xué)生提供了一個(gè)走入社會、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己、評估自己的機(jī)會，通過實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，能夠增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)

實(shí)習(xí)中，我們需要利用 SimTrade 提供的各項(xiàng)資源，首先做好交易前的準(zhǔn)備工作，即運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，確定不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。隨后在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。接下來，根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。交替使用四種主要結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)進(jìn)行進(jìn)出口。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。正確判斷市場走向，做好庫存管理。正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。在保證步驟下，學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

實(shí)習(xí)課程期間系統(tǒng)會進(jìn)行自動評分，評分標(biāo)準(zhǔn)包括基本資料、單據(jù)制作、財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)能力等七項(xiàng)，因此我們在做業(yè)務(wù)時(shí)，需要找不同的交易對象，買賣不同的產(chǎn)品，另外要保證4種成交方式和3種價(jià)格術(shù)語均有使用，搭配多樣，也就是說每個(gè)人的進(jìn)口出口都至少需要完成四筆交易。

二、實(shí)習(xí)結(jié)果

經(jīng)過兩個(gè)星期的上機(jī)操作，我從一開始的不熟練和害怕失誤逐漸過渡到操作熟練，交易迅速。合同的簽訂越來越多，預(yù)算表的計(jì)算越來越準(zhǔn)確，表單的填寫越來越快而無誤，每單交易的盈利越來越趨于平穩(wěn)增長。到第二周周末，總共完成了9單出口，11單進(jìn)口，8單工廠生產(chǎn)，綜合使用了四種成交方式和三種價(jià)格術(shù)語。出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)賬戶均為盈利。綜合下來，系統(tǒng)評分取得了較好的成績。

三、實(shí)習(xí)收獲

這次的模擬實(shí)習(xí)最大的收獲是使我對國際商務(wù)流程有了最直接的了解。首先不論是進(jìn)出口還是作為供應(yīng)商，簽訂合同之前都需要謹(jǐn)慎思考價(jià)格，與交易對象進(jìn)行磋商，不能盲目定價(jià)，隨口預(yù)估，需要進(jìn)行明確的計(jì)算，將各種因素和成本考慮進(jìn)去。同時(shí)，不能因?yàn)橄胍约韩@得最大利益而故意傷害他人的利益，以誠待人，才能使貿(mào)易進(jìn)行得順利長久。其次，簽訂合同時(shí)，要謹(jǐn)慎細(xì)致，將合同上的各項(xiàng)條款與原先談判時(shí)所確定的條款一一對照，若有不符，則必須修改，以避免爭議，一旦簽訂合同后再想反悔修改，則會造成違約或損失。

第二，合同簽訂后，除了在FOB情況下需進(jìn)口商先制定船公司，通常都是由出口商先進(jìn)行操作。出口商需要注意，雖然先確定工廠采購成本，但卻必須先簽訂外銷合同，才能簽訂國內(nèi)購銷合同并且采購付款，以防止庫存積壓卻未能外銷造成損失。采購貨物完成后，出口商需要填寫貨物出運(yùn)委托書，洽訂艙位；填寫報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，進(jìn)行出口報(bào)檢，當(dāng)然，是否需要報(bào)檢這一環(huán)節(jié)取決于商品的種類；填寫產(chǎn)地證明書，到相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請證明書的開立。以上這些，平常學(xué)習(xí)中都有所涉及，而接下來，出口商需要申領(lǐng)并填寫核銷單，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，則是之前我所不了解的，經(jīng)過幾份核銷單的填寫與后來核銷手續(xù)的操作，對這一環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識。海關(guān)備案后，就是我們所熟知的報(bào)關(guān)單的填寫和申請報(bào)關(guān)了。在此之后，貨物出運(yùn)，領(lǐng)取提單，出口商填寫裝船通知并送給進(jìn)口商。至此，出口商的工作告一段落，當(dāng)然，如果是CIF價(jià)格，則在原產(chǎn)地證明之后出口商需要按合同要求進(jìn)行投保。

第三，進(jìn)口商收取裝船通知后，就可以根據(jù)不同的支付方式進(jìn)行付款或承兌等工作，然后收取單據(jù)，換提貨單，繼而進(jìn)行進(jìn)口貨物報(bào)檢，進(jìn)口報(bào)關(guān)，最后核銷并銷貨。進(jìn)口商就可以結(jié)單并查看財(cái)務(wù)情況及預(yù)算表的正確度了。而出口商收匯后進(jìn)行核銷、退稅等手續(xù)后，一整單進(jìn)出口業(yè)務(wù)也就結(jié)束了。除了流程的熟悉外，我在實(shí)習(xí)過程中學(xué)會了計(jì)算成本與利潤，進(jìn)行價(jià)格的磋商，在長遠(yuǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)上爭取利潤最大化。并且了解到進(jìn)出口商品的成本不僅僅在于采購成本，有時(shí)候運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅、消費(fèi)稅、增值稅等費(fèi)用也會是決定最終盈利或虧損的重要因素。

四、實(shí)習(xí)中的困難與不足

雖然最后系統(tǒng)評分成績尚可，但在實(shí)習(xí)期間也確實(shí)遇到過一些困難，犯了一些錯誤。

最初的幾單進(jìn)出口中，對于預(yù)算表的計(jì)算總是會出錯，尤其是運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)這兩項(xiàng)。有過將港口價(jià)格當(dāng)成人民幣計(jì)費(fèi)，有過體積運(yùn)費(fèi)按千克計(jì)算，有用過FOB價(jià)格計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)，最終在仔細(xì)閱讀系統(tǒng)HELP之后才更改至正確。在做過幾單交易后，卻發(fā)現(xiàn)等級上升較慢，看了系統(tǒng)通知才知道，郵件發(fā)的太少，廣告信息發(fā)布太少，這些都會影響分?jǐn)?shù)。剛開始不能理解，仔細(xì)思考才明白，既然是模擬現(xiàn)實(shí)，又怎么會有兩個(gè)公司未經(jīng)過任何途徑就能夠簽訂合同呢。因此在之后的交易中，總會發(fā)布一兩條廣告，與交易對象用郵件進(jìn)行溝通磋商。

在進(jìn)行過一周的實(shí)習(xí)后，交易過程中風(fēng)險(xiǎn)加大，時(shí)不時(shí)就會有貨物受損、被偷等情況發(fā)生。一開始，大家遇到這種情況都比較慌亂，害怕自己虧損一大筆，在找保險(xiǎn)公司索賠后發(fā)現(xiàn)，只要正常投保，買了相應(yīng)保險(xiǎn)，雖然不能夠像正常銷貨那樣賺，卻也基本不會虧損。之后的一周中，大家一改之前為了省錢少買保險(xiǎn)的做法，紛紛加大保險(xiǎn)力度，以防貨物不能正常到港。當(dāng)然，也有一些同學(xué)為了防止虧損，選擇做小筆金額的交易，雖然這樣能減少萬一虧損后損失的金額，但卻不會影響損失的概率，而單位成本往往上升，反而會降低效益。

還有一個(gè)普遍為出現(xiàn)的問題就是金額不足了。有的同學(xué)是因?yàn)樘潛p了太多單子金額不足，有的同學(xué)是因?yàn)橄胱鲆还P大單子，而金額不夠采購費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候，第一個(gè)選擇就是向銀行貸款。因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)置中，大家都有自己的進(jìn)出口地銀行，向銀行貸款較為方便。當(dāng)然，這么做的缺點(diǎn)就是，貸款額度不超過5000000人民幣，對于一些同學(xué)來說是不夠的。這時(shí)候，還有另一項(xiàng)選擇，就是向其他人借款，雖然這種借款一般不計(jì)利息，但匯款的手續(xù)費(fèi)卻也是不低的。這兩種方式我都采用過，做了幾筆大的交易，最終銷貨或收取進(jìn)口商的貨款后都能夠及時(shí)還款并獲取盈利。從中不難看出，短期拆借與流動資金的重要性。另外，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)可以看出，不管之前一些課程學(xué)習(xí)得再好，都需要進(jìn)行實(shí)踐的訓(xùn)練。知道各種價(jià)格術(shù)語的意義，卻會算錯運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；知道需要報(bào)關(guān)，卻會填錯報(bào)關(guān)單；知道需要繳稅，卻會漏算少算消費(fèi)稅。因此，所有的知識，只有當(dāng)運(yùn)用到實(shí)踐時(shí)才能真正掌握。而在實(shí)踐中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，需要對商品有充分了解，了解其成本、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、體積、重量、繳稅要求、包裝條件、目前市場銷售狀況等等，才能夠與交易對象進(jìn)行順利有效的磋商；而作為單證員，則需要謹(jǐn)慎細(xì)致，不僅要做到每一份單證的正確，還要保證單單相符，單證相符，單貨相符，才能有效降低貿(mào)易爭議和損失出現(xiàn)的可能性。

五、對實(shí)習(xí)系統(tǒng)的完善建議

雖然實(shí)習(xí)所用模擬交易系統(tǒng)已經(jīng)非常擬真，但還有一些可以完善的地方。首先，可以將僅有海運(yùn)增加到包涵陸運(yùn)、空運(yùn)，并涵蓋CIP、CPT等價(jià)格術(shù)語，增加學(xué)生對其他幾種方式的了解。當(dāng)然，這樣一來會增加出一系列的單位、表單等數(shù)據(jù)，可以先定某國與某國之間只能用海運(yùn)，與某國之間只能用陸運(yùn)，減少交錯程度。第二，可以增加寄送樣品等環(huán)節(jié)，增加擬真程度。這樣一來，會增加成本計(jì)算的難度，增加貿(mào)易難度。第三，系統(tǒng)中，L/C支付方式下，信用證一旦開立，難以修改，與現(xiàn)實(shí)不符。最后，雖然系統(tǒng)有運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)置，卻沒有考慮其他環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)以及進(jìn)口商不能完全銷貨的可能性，降低了交易難度。

由此可見，系統(tǒng)能夠用來鍛煉我們的實(shí)際操作能力，但在系統(tǒng)中經(jīng)營良好仍不能代表在現(xiàn)實(shí)交易中就能夠經(jīng)營完善。現(xiàn)實(shí)中有更多的未知因素及可能出現(xiàn)的狀況。今后，我們需要進(jìn)行更多的實(shí)踐練習(xí)與實(shí)習(xí)體驗(yàn)，在真正接觸貿(mào)易工作前積累經(jīng)驗(yàn)，以便更快地融入我們將來的工作。