第一篇：考察連云港兩藥企的一點感受

考察連云港兩藥企的一點感受

正大青春寶藥業有限公司中高層管理人員赴江蘇參觀學習體會

（一）編者按：2008年11月6日-8日，正大青春寶藥業有限公司組織32名中高層管理人員赴江蘇連云港學習“取經”，期間，參觀考察了江蘇正大天晴藥業股份有限公司和恒瑞醫藥股份有限公司，所見所聞均觸動了大家的心，參觀回來后，考察團的每一位成員對照自己的工作，寫下了學習體會。本報選取了部分優秀作品進行刊登，以供大家學習提高。

一分公司技術副總 周天芳

11月6日至11月8日，中層干部一行在范書記帶隊下考察了連云港兩家國內知名的藥企：正大天晴、恒瑞制藥?？傮w感受是兩家企業十分重視核心競爭力的培育，有短、中、長的戰略規劃，管理現代，注重產品、人才的培育、培養和企業文化的引導，企業雖高速發展，但管理層也十分注意風險、危機教育。作為多年從事生產管理的我，下面主要談一下兩家連云港藥企在生產管理方面我的感受：

1、看板管理：直觀，明了，給人印象深刻。體現管理的公開、公平、公正。特別適合象車間這一管理層次的管理。走進正大天晴的每一個車間大門，映入我們眼簾的是大幅版面的板報，內容有當月的生產標兵，先進小組，產品得率曲線，現場管理的評價表，其它藥企的血的教訓（完達山刺五加事件），產品的陳列櫥窗。這讓每位員工及班組找到自己的差距，營造了整個車間向標桿學習、追趕向上的氣氛，通過現場管理的上墻評價讓每位員工感受到自己工作做得好與壞，車間都能看到，增強員工努力工作的自覺性，完達山刺五加事件的公布更讓員工真切地感受到質量是企業生命的管理理念。

2、全程動態管理：正大天晴的每個車間辦公室都整潔有序，都在一樓，所有員工及外來人員的進出都進入管理者眼里，辦公室內設有主要生產崗位的顯示屏，能讓管理者隨時了解主要崗位當前及過去的生產狀況，更讓廣大一線員工知道自己的一舉一動，做得好與壞都在領導的眼里，真正做到了生產管理的全程管理。

3、利用先進成熟的設備，減少人員，提高生產效率和產品的質量，提升企業的整體形象，這方面恒瑞比較突出。四百多名生產員工，生產出高質量的產品二十幾億（每年），真是奇跡。

以上是我的一點真切感受，可能膚淺，但發自肺腑。希望公司以后多給我們創造這樣的機會，對我們開闊視野，提升管理理念，寓教寓樂，收益很大。

現代化的科學管理和研發創新

是企業成功的必要條件

——參觀連云港天晴制藥及恒瑞醫藥心得體會

財務部部長 徐亮

2008年11月6日，經歷了10個小時的長途汽車之旅，在天色微暗的傍晚五點，我們青春寶一行30幾個人在范書記的帶領下，走進了兄弟企業——正大天晴制藥公司的大門。非常讓我們感動，他們公司的江書記、張總以及各部長們已在門口等候帶領我們去參觀他們的車間了，我們的連云港參觀學習之行也就此拉開了帷幕。第二天上午，我們又去了位于連云港國家級高新技術開發區的恒瑞醫藥股份開發有限公司參觀學習，受益匪淺。

兩家企業的銷售規模和利潤都在我公司之上，剛進入他們的廠區，我們的心里不由得升起一股自豪之意：很普通的廠房、倉庫，和我們青春寶的花園式環境相去甚遠。但聽著他們在監控中心對車間的介紹，行走在潔凈清爽的車間里，看著世界一流的現代化設備，我們就像一個個海綿寶寶，吸收著現代化管理帶給我們的震撼和感悟：在天晴制藥里我們并沒有真正進入他們的輸液和針劑車間參觀，因為在他們的監控中心，我們已經能夠多角度、全方位的看到各個環節，非常便于管理，也最大程度地保證了車間的潔凈度；而他們的物流倉庫也給我們留下了深刻的印象，很簡易、低成本、大空間的設計，就造在車間旁邊，方便運輸，里面全是有序排放的一直到頂的可拆裝貨位架，所有原輔物料集中按要求排放，放貨取貨通過叉車進行，雖然沒有實現全電腦控制，但在貨物取放、來回搬運的過程中大大節約了人力和重復勞動。在恒瑞，其新廠區里一流的固體制劑生產車間更是讓我們眼前一亮：嚴格按GMP標準設置的潔凈區里，沒有衛生死角，桌子不帶抽屜，所有必須的紙質記錄和說明全部都掛在墻上；制粒、混合、壓片、排版、裝盒、裝箱、打包，一道道工序全部由從意大利和德國進口的自動化設備來完成，幾條流水線上只有幾名技術專業人員在操作管理。其科學化的管理也無處不滲透其中，車間萬一碰到緊急情況，其應急措施流程均明晰地掛于墻上，自動化設備如有故障，他們也有龐大的技術后援和相應備品備件來做后盾，以避免造成難以估量的損失。

兩家企業給我們另一個深刻的印象就是他們對研發的重視：他們均建有博士后工作站，每年必須用掉約占公司銷售收入6%～8%的研發費用，恒瑞更是要求每一到兩年就要出一個新產品，在上海和美國建立了新的研發中心，與美國和瑞典在先進領域建立了合作關系，構建了自己的創新體系，他們的一個重要目標就是要向世界銷售自己的專利產品！也正是因為有了強大的研發創新能力，才使兩家企業有了飛躍式的發展！

因時間有限，未能有機會在財務領域向兩家企業的部長作詳細的溝通和學習，但在這有限的時間里，卻足以讓我們感受到了現代化的科學管理、研發創新給企業帶來活力的魅力所在！

天晴、恒瑞醫藥參觀有感

整炮車間主任 吳雄壯

一、公司領導讓企業的執行層去兄弟單位參觀學習和交流，這充分體現了憂患意識和創新意識，其重要性大于參觀學習本身。

二、天晴和恒瑞的運行模式和我公司有所不同，其產品結構正和當今社會人群的患病呈同步增長，是取得業績快速增長的基礎。

三、兩公司在新產品研發等科技創新方面的投入比例都較大，廣泛羅列了社會和科技人員，打開了各種科研和開發平臺，是成功的另一原因。這為新藥的審批打通了各環節，對產品也是最有力的宣傳和廣告。

四、作為車間主任最重要的是學習兩公司的現場管理，兩公司的共同點之一是通過在辦公室安裝攝像系統來解決車間管理人員既要多了解現場和盡量不增加進入受控的凈化區，同時又便于參觀，對操作工也是無形的壓力從而增強自律性。不同點在于恒瑞的設備先進，主要操作人員少但素質高，可以分層次管理，比如一條全自動包裝線，配備了二名主操作工另有三名輔助工，崗位工資相差很大。便于發揮積極性，天晴卻更多的是通過激勵來發揮員工的積極性，車間通過看板管理，數據化管理來獎罰員工，起到了同樣的效果，這也是我們車間更值得借鑒的方法。五、一定將看到的、學習到的兄弟公司先進的現場管理運用到今后的車間管理中去。

連云港考察學習感受

片劑二車間助理 邵建峰

近幾年醫藥行業受政策調控影響，大多數醫藥企業在“寒冬”中寸步難行，但恒瑞醫藥、正大天晴等兄弟企業卻在“寒冬”中逆風飛揚、發展迅猛，雖然是競爭對手，但是能取得這么好的業績，這些公司在生產管理、研發創新等很多方面都是值得我們好好學習的，為此公司領導提出要系統地學好兄弟企業正大天晴、恒瑞醫藥的管理生產經驗，消化吸收，為我所用，我非常有幸在11月6～7日跟隨公司中層干部考察團到連云港這兩家企業進行考察學習，雖說是浮光掠影，但此次的考察學習大家都覺得收獲蠻大的，也是振奮人心，催人奮進的。下面談談與正大天晴、恒瑞醫藥進行了零距離接觸的一些感受。

考察團一路顛簸歷經十個小時終于到達本次考察的第一站正大天晴藥業，雖然此時已然天黑，大家也都饑腸轆轆，但是這絲毫不影響大家學習兄弟醫藥企業先進管理經驗的決心。我們先是走訪了輸液車間和小針車間兩個車間，天晴的制藥車間給我的感覺是硬件系統和我們公司的車間比不見得好，但是我覺得他們的生產監控管理非常有效，車間辦公室都布局在一樓入口處，而且都安裝了監控電視，這樣能讓車間管理人員隨時隨地地掌握每個工序的生產狀況以及每個生產人員對GMP規范的執行情況，大大節省了管理人員跑到現場監管的時間，能顯著提高一線工人的工作積極性、責任感以及管理人員的工作效率，從而使藥品質量得到有效的保障。而后參觀了高位倉庫，成品、原料藥等分門別類、錯落有致擺放著，這種倉庫空間利用率高，存取靈活方便，輔以計算機管理或控制，基本能達到現代化物流系統的要求。

隨后在天晴會議室，同行向我們介紹了正大天晴的企業文化、發展歷程及產品構成等內容，其中對我感觸最深的有兩點：一是天晴發展戰略非常明確——以護肝藥為企業核心，也非常的有遠見，作為世界第一的乙肝大國，我國約有1.2億人攜帶乙肝病毒，其中慢性乙肝病人3000萬，可見這個市場有多大，從二十年前正大天晴就致力于肝病藥物研發生產，近二十年時間開發出了“強力寧”、“豬苓多糖”、“甘利欣”、“天晴復欣”等肝病治療藥物，這些品種有側重，進一步細分了市場，其中“甘利欣”和“天晴復欣”是主要品種，單品年銷售均在2億元以上。二是天晴的研發創新。她有百余人的研發隊伍，碩士以上就占了將近一半，天晴每年的研發經費是產品銷售額的6%～8%，巨大投入的同時帶來的收獲也是碩大的。由此我們深刻認識到發展戰略和研發創新的重要性。

第二天早上，大家都還沒從天晴銷售額爆炸式增長中平靜下來就馬不停蹄地趕到恒瑞醫藥參觀學習，恒瑞和天晴比又是不一樣的企業：天晴的核心是護肝藥，而恒瑞的核心是高價格高利潤的腫瘤藥。生產管理方面差不多，恒瑞的車間也是監控電視管理；創新研發在恒瑞的地位更加突出，在上海有專門的研發中心，科研隊伍120人左右，其中高學歷的研發人才占了近80%，恒瑞每年的研發經費是產品銷售額的8%左右，每年都有新產品上市，每年都有新的利潤增長點。兩家藥企的廠房設施差異比較大，可以這么說天晴的廠房設施應該還是我們公司的好，但是恒瑞醫藥的廠房更加現代化。我們有幸進入恒瑞的片劑和口服液生產現場，我的感觸很深，說實在的我第一次看到這么標準的廠房，生產設備都是進口的，如德國FETTE公司的壓片機，德國GRONINGER公司的口服液灌裝線，進口的彩鋼板，等等；生產現場的管理也很規范，生產工場清潔整齊、有條不紊，批記錄、SOP等文件就掛在桌邊，不帶抽屜的不銹鋼桌顯得那么干凈，因為機械化程度高，其生產現場人員不多，但是操作工的素質比較高，大多是機械類專業的大學生。

聯系到自己車間，雖然我們沒有閉路電視監控，但是我們有我們的做法，一方面狠抓生產現場的管理，向管理要效益，另一方面堅決執行公司節能降耗的方針，降低成本?？疾旎貋淼哪菐滋煳曳磸投荚谙胭|量管理上的問題，可以采取一些措施：一方面對生產人員開展全面質量考核，以前主要偏向產品的內在質量考核，對考核成績優秀的員工，車間給予獎勵，做到獎罰分明。二是開展GMP規范知識的培訓，培訓后進行閉卷考試，以達到培訓的真正目的，對考試成績好的員工，可以給予適當獎勵。

總之，兄弟企業的經驗值得一學，但學習不能靠簡單的照搬照抄，考察學習不在于能否搬來那些已經成型的概念，而在于能否領悟管理、創新本質，畢竟他們有他們的優勢，我們也有我們自己的優勢。學習天晴、恒瑞，關鍵是要學習他們的管理思路，而不是學習他們的具體做法。因為管理是使理念變成行為的過程，所以在這個過程當中，管理者扮演著重要的角色，必須根據企業的實際情況進行重新的打造與磨練。對任何一項容易的工作，一個簡單的動作，都必須“反復抓，抓反復，抓重點，抓提高”，尤其是中層領導干部，對抓基礎建設不應有厭倦情緒，也不應有急功近利的幻想，必須腳踏實地，也應該從自己的工作出發，從一點一滴做起，為我們企業的發展盡心盡力！

第二篇：徐州連云港考察調研

徐州連云港考察調研

元月5日至6日，省委書記XXX在徐州、連云港考察沿東隴海線開發開放情況。他說，沿東隴海線產業帶建設已全面啟動，要進一步解放思想，搶抓機遇，堅定不移地走新型工業化道路，努力成為江蘇區域共同發展新的增長極。

5日，XXX來到徐州展覽館觀看新區規劃。按照徐州都市圈規劃的要求，近日徐州市完成了新

區規劃的國際招標，目前設計成果正在向公眾開放，聽取市民意見。在展覽大廳，XXX與前來參觀的市民一起看模型，聽介紹，對徐州城市建設以人為本，開門搞規劃的做法表示贊許，希望徐州城市設計要有長遠眼光，適應東隴海沿線開發開放的需要，進行科學合理的功能定位。徐工集團是蘇北第一個超百億元的大型企業，XXX向徐工職工表示祝賀，勉勵他們加快研發具有自主知識產權的核心技術，提高企業的核心競爭力。隨后，XXX一行又來到新沂經濟技術開發區，視察了一批重點企業和建設項目。在江蘇新大紙業建設工地，他仔細詢問企業污水處理能力和裝備等情況，要求他們確立協調發展和持續發展的理念，既要大力發展工業，又要保護好生態環境。5日晚，XXX同新沂市黨政干部座談，對去年新沂新的領導班子帶領干部群眾埋頭苦干取得的成績給予肯定，對干部群眾精神面貌方面的變化給予高度評價，要求他們進一步解放思想，振奮精神，艱苦創業，努力成為沿東隴海線上的第三大工業城市。

6日，XXX在連云港重點考察了港口建設和臨港工業發展情況，并對港口開發開放作了專門研究。XXX對港口下放地方之后取得的發展成績給予了肯定。他說，連云港港口是沿東隴海線開發建設的龍頭，一定要從國家發展戰略和全省發展大局的高度來認識加快港口建設的重大意義，搶抓機遇，超前規劃，整體開發，積極引進戰略伙伴，實行多元化投資，以新的理念、新的機制加速港口能力的擴張，使其成為江蘇走向國際市場最便捷的出海通道，成為服務西部大開發的主要口岸。

考察中，XXX先后聽取了徐州、連云港的工作匯報，要求徐州、連云港兩市的干部群眾既要增強機遇意識，又要增強憂患意識，努力保持經濟快速增長的好勢頭，爭取新的更大的成績。要搶抓沿東隴海線開發開放的機遇，吸引更多的國際資本、南方資本落戶沿線，加快新型工業化進程；搶抓國際、國內制造業轉移的機遇，加大招商引資的力度；搶抓經濟調整結構的機遇，優先發展民營經濟；搶抓“改革促進年”的機遇，加快推進各項改革；搶抓蘇南快速發展的機遇，加大勞務輸出的力度，加快富民步伐，為全省實現“兩個率先”作出應有的貢獻。

6日晚，XXX一行還考察了灌南經濟開發區，肯定了該縣自力更生，自費開發和既抓招商引資，又抓勞務輸出的思路，勉勵他們苦干幾年，爭取后發進位。

省委常委、秘書長趙少麟，副省長李全林，徐州、連云港市黨政主要負責同志以及省有關方面負責人陪同考察。

第三篇：藥企專業調研

藥企專業調研“真象”

中國營銷傳播網，2010-06-10，作者: 王運啟

為了做好醫院里的專業推廣工作，醫藥企業都在進行專業化的市場調研，而作為醫藥代表，首先必須對市場進行全面的市場調研。只有對市場情況心中有數，才能做到有的放矢。因此，市場調研是醫藥代表工作的第一步，也是極為關鍵的一步。

一、主動熟識傳遞的信息

企業信息：醫藥代表首先必須對自己企業的情況有一個全面的掌握。對自己企業的歷史、現狀、企業在本行業中的位置、實力，銷售狀況以及未來的發展趨勢都應該有一個較全面的了解。因為在推銷產品的同時，實際上是在向客戶展示自己的企業，所以對客戶描述企業是醫藥代表必須的一項任務。尤其是應該向客戶說明企業的特色，說明我們與別人不同的地方，這其實也就是我們的實力，我們的特長。企業的形象對你將來的推銷工作會有一個很好的促進。向客戶出示一份設計精美的企業介紹是醫藥代表成功的第一步。

產品情況：醫藥代表的第二項準備工作是詳細了解要推廣的產品。有關產品介紹的小冊子，臨床應用的有關文獻，國內外的臨床進展等各項由企業市場部準備的資料均是醫藥代表了解產品的途徑。另外，企業組織的醫藥代表培訓會也是醫藥代表和市場部交流，了解產品的絕好機會。

對于醫藥代表來說，可以從企業市場部和醫學部獲得，在產品的了解過程中，對自己產品的特點，本類產品的共性，本類產品與其它類產品的比較（劣勢和優勢）是醫藥代表必須掌握的。比如：本產品與同類產品研制的歷史和臨床應用現狀；本產品有別于同類競爭產品的特點，也就是本產品的USP；本類產品有別于其他類競爭產品的特點；本類產品目前醫院應用此類產品的情況及未來趨勢。

二、醫院外部調研關鍵詞——區域和競品

區域：醫院是醫藥代表銷售產品的最終目的地，也是醫藥代表的第一線。因此，了解醫院的情況對醫藥代表至關重要?；A的醫院調研是掌握本市場區域醫院資源的前提，如對所轄區域一共有多少家醫院？三甲、二甲等各個等級的醫院各有多少？每家醫院每年的床位數，藥品銷售額，門診病人數，住院病人數等資料；每家醫院的主要科室和主要醫生名單，有無全國或地方知名專家，目前該科室使用同類產品的情況，醫生對使用本類產品的態度；每個科室每年或每月使用各個同類品種的數量，主要的處方醫生以及他們對我產品的要求等。

競品：競爭對手是指同類產品的廠家及經銷單位，可從藥劑科主任、采購處打聽同類產品的廠家名稱、產品名稱、劑型、零售價、批發價、出廠價、療程、每月銷量、讓利幅度，甚至也可以打聽該藥品的藥品推薦費是多少。

了解競爭產品對我們在臨床推廣有著重要的關系。尤其對醫院正在使用和即將上市的各個競爭品種必須調查清楚。在調查過程中，所調查的內容包括價格（批發價、折扣和零售價），營銷商業渠道，激勵政策，機構，人員，產品市場占有率，企業實力等。

三、醫院內部調研關鍵詞——概況、渠道及促銷

概況：通過醫院上述宏觀的基礎外部資料的調研了解，就開始進入實質性的醫院概況階段調研了：主要是調查該醫院的規模、性質、業務專長。調查人員前往醫院之前應備好筆、記錄本、照相機等。工作程序是：

A、調查員先用照相機把醫院全景拍照下來，詳細記錄坐落位置，可以圖的形式畫下來。

B、熟悉醫院環境，并把醫院的門診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來。

C、前往門診大樓大廳，仔細觀看醫院簡介、科室簡介、醫院科室分布圖，并將醫院主要科室的專家應診霎時間、姓名及相應科室抄錄下來，了解醫院的病床數，病人日流量，記錄或描繪門診藥房、住院部藥房、藥庫的具體位置。

D、至于醫院的性質，業務專長可詢問醫院里幾位醫生，了解清楚并記錄下來。

進藥渠道：詳細了解醫院的進藥渠道則是能夠做到自己產品在鎖定的目標醫院期望銷量及潛在銷量的重要因素。

A、醫院決策者；醫院決策者可能是醫院院長或主管副院長、黨支部書記。大型醫院決策者一般不參與具體的進藥工作，一些進藥制度化的醫院，醫院決策者更是很少問津和參與進藥工作；中型醫院決策者對進藥有一定的影響力，但對于一些小品種影響不是很大；小型醫院決策者是院長或副院長，有進藥的權力。但是大、中、小型醫院決策者與進藥負責人都有一定的密切關系，所以可通過面對面的交談，了解決策者的姓名、住宅電話、住宅地址、個人愛好等情況，以及醫院的經済效益和各方面的近期動態。

必須特別注意的是，決定進藥決策者可能是其他人，所以應先打聽到進藥的真正決策者。還有種情況比較普遍：決策者一般不出面，而由其代言人出面接觸，其代言人可能是名不見經傳的人物，所以我們必須調查清楚，再進行迂回公關。

B、藥劑科；藥劑科是負責進藥和藥品調劑的直接責任機構。藥劑科主任在醫院進藥方面有較大的權力，處理好藥劑科的關系尤為重要，因為藥劑科主任一旦否定，該院市場將會丟失。藥劑科主任一般分為中藥藥劑科主任和西藥藥劑科主任，針對產品的中西藥屬性不同，可分別進行重點公關。所以，藥房代表應先了解清楚誰是藥劑科主任，然后再通過面談，了解藥劑科主任姓名、住宅電話、住址、個人愛好、業余生活、家庭情況等。通過藥劑科主任，了解采購是誰，藥房組長是誰，共有幾位發藥員，以及他們的姓名。然后，找到藥房采購，了解他的個人情況。最后，在門診藥房和住策略，院部藥房走一走，找發藥員、辦事員聊聊天，打聽他們的個人愛好，上下班時間，順便從他們口中打聽藥房主任、采購員的一些個人資料，再把所有有關資料記錄整理出來。

C、外界醫藥部門(總代理)；外界醫藥部門是指與本醫院有業務往來關系的一些國營性質醫藥企業。醫藥代表可從藥房主任、采購口中了解該醫藥企業名稱、地點、電話、負責人，及該醫藥企業的哪一位業務員與本醫院發生業務關系，并記錄下來，便于下一步利用醫藥企業幫助進藥。

D、門診、住院部藥房組長；藥房組長負責藥品調劑和藥房日常管理工作，他們將藥從藥庫提到藥房，在宣傳和引導患者選擇藥品上具有相當權力。藥房均有小金庫，資金來源主要是為企業統計處方量而收的傭金。為了開展業務工作，處理好與藥房組長的關系亦相當重要。

促銷渠道：實際上，醫院無時不時刻不在進行著藥品促銷，只是醫院市場不象OTC市場那樣明顯而已，對于醫藥代表，調研清楚醫院里的促銷渠道則是實現藥品快速循環的重要舉措，同時也能夠突破產品的銷售拐點。

A、門診、住院部藥房；因為藥房發藥員(特別是門診藥房)直接與患者打交道，可推薦產品給患者，所以必須了解清楚發藥員以及統計處方員、藥房組長的姓名及相關情況。

B、對應臨床科室；對應臨床科室包括門診部及住院部的相關科室，即將產品的適用科室。

C、門診、住院部的醫生、護士；藥品銷售人員應找到對應科室位置，了解對應科室主任、副主任，及該科室人員情況并做記錄。藥品能否作為醫生的處方藥品銷售人員最為關心的事，而對應臨床科室的所有醫務人員都對就診患者用藥有決定性指導權，能否處理好與他們的關系將直接影響產品在醫院藥房的出藥量。所以調查務必認真、詳細、清楚、真實。最后，業務人員可把醫院內部環境調查的內容以表格形式加以總結。

雖然在進行醫療市場前期專業調研時，會遇到一定的困難和阻力，但對于醫藥代表來講必須要邁過專業化調研這道坎，才能夠保證接下來順利開展工作。當對目標市場做全面調查后，做出調研的波士頓矩陣后進行仔細分析，再選擇一部分容易突破的醫院先易后難，逐個擊破，同時為藥品進入醫院的推廣、走訪工作做好鋪墊性工作。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：wangyunqi99@163.com

第四篇：藥企實習報告

9月份工作總結報告

來新昌制藥公司已經有一個多月了，已經從剛開始的焦慮、迷茫、生活的不適應，不知不覺地走出來了。發現，懂得樂觀好奇地面對生活，生活才會充滿正能量；懂得積極向上地面對工作，工作也才會有不斷的樂趣。通過一個多月來日常工作和學習積累使我對工作有一定的認識。

一、工作內容

102車間一周的文件閱覽；105車間一周的藥物外包；102車間四周的檢丸。通過車間的文件閱覽，初步了解到廠里各部門的協調關系、車間的生產工序、操作規程、生產安全理念、崗位的要求和注意事項以及車間的人員情況等。

藥物外包，則主要是手上動作，簡單的事，主要是平和心態。至于檢丸工作，最重要的莫過于細心，把不規則、畸形、無光澤、有細泡的藥丸給挑揀出來。

二、工作感悟

其實最主要的收獲，還是和老員工的交流，有禮有節，虛心地向他們請教，有不懂的事情多問問他們，他們都會很樂意地說，工作生活中都會有很多幫助。

不過，新昌話真的很難懂，雖然經常問阿姨，你們在聊些啥呀，也在試著說幾句，緩解下氣氛，可是很多時候還是不懂，慢慢地總會好些。這期間，阿姨帶我去車間的其他崗位去參觀了解，包括溶解、配料、壓制、烘干、廢料處理等。感覺比較深刻的就是，藥物制作過程，對量的控制有個很精準的要求；車間有一套意大利壓制機器，小有名氣；藥物制劑的過程，機器的自動化水平比較高。

三、幾點想法 1）車間阿姨的操作過程中，仍存在這很不規范的操作行為，平常qa的檢查趨于形式化，沒有起到實處的警示作用，倒是技術員每日的巡查起到了不少作用。2）不管他人的操作怎樣不合規，一定要嚴格要求自己按照sop來做。但這有個相當的前提，就是我們明了每個崗位的sop及各方面的管理要求，但是在上崗之前，都沒有相應的培訓或是告知，就直接上崗做，模仿老員工做。3）我們一同來新昌的七個人，生活上幫助挺多，但是對于工作交流的深度不夠。可能一個很主要的原因，是目前我們做的工作可以交流的內容也不多。

四、下個月的計劃 1）雖然到來了一個多月，但是大多時間處在在潔凈區，對其他人員熟悉程度不夠，這個月要多留心注意。2）明天換崗，開始接觸領料的工作，多看、多問、爭取多學。最最后，少年，加油吧！李麗麗

年9月30日 2013篇二：制藥實習報告 學生實習報告 2013/2014 學年第 一 學期

學 院： 化工與環境學院 實習類別： 畢業實習實習單位： 山西新天源醫藥化工有限公司

太原華衛藥業有限公司 太 原 制 藥 廠 專 業： 制 藥 工 程 班 級： 學 號： 姓 名：

一、實習簡述

在即將畢業的大四第一學期，學校為我們安排了去藥廠的實習。我們依次到太原華衛藥業有限公司、太原制藥廠、山西新天源醫藥化工有限公司進行實習。本次實習主旨在于：加深對生產實際、典型的藥物生產工藝、基本的工業生產設備、基本的機械原理、電器儀器和控制儀表等有初步的認識，鞏固和深化課堂所學知識，把理論知識和實際生產過程結合起來。另一方面，通過接觸實際生產、工業生產過程。了解主業基礎知識與制藥企業生產實際的聯系，培養我們的自學能力，社會實踐能力，理論聯系實際以及觀察、分析、解決實際問題的意識和能力，以便為將來畢業走向社會，參加工作打好基礎。

太原華衛藥業有限公司主要致力于紅花系列產品的研發與開發，太原制藥廠有二十多個原料藥品種（精神類、心腦血管、抗菌藥物、抗寄生蟲、解熱鎮痛等十個類別）的生產和銷售，主要品種90%以上均出口；醫藥中間體、精細化工產品的生產和銷售。醫藥制劑(青霉素類)，山西新天源醫藥化工有限公司是化學合成廠。本次實習，我們觀看了各藥廠的短片介紹，參觀其產品研發室、品質管理室、生產車間的一般生產區、潔凈區、生活行政輔助區等，聽工人師傅們對生產工藝、生產設備以及控制儀表、車間主要單元操作過程的工作原理和主要技術經濟指標等的詳細講解，并與工廠員工共進午餐，進一步加強了我們對藥廠的了解，把我們所學的理論知識與實際生產過程結合起來，樹立了我們的勞動觀念、經營理念、現代化生產及管理觀念和市場經濟觀念，為接下來的工作做好一定的準備。制藥生產車間均

需嚴格按照gmp生產和安全要求執行，一般人是不允許隨意進入的，所以，本次實習，我們有幸接觸到了關系人類健康命脈的藥劑等生產車間，是一件非常有意義的事情，我在此感謝學院的領導能給我們這樣的機會,也感謝各位老師的精心安排和各位工人師傅的耐心指導。

二、實習準備

1、實習目的畢業實習一方面要求學生通過畢業前有針對性的實習為今后工作打下基礎，另一方面要求學生通過實習了解社會，了解企業，培養主動適應社會各種工作崗位的素質和能力。要學會綜合運用所學理論知識、方法和技能，開展實際工作，培養和強化社會溝通能力，培養面對實際問題的正確態度和獨立的分析和解決問題的基本能力，樹立新的發展起點和目標。通過實習，認識社會的需要，發現自身差異，培養銳意創新進取的精神，培養良好的職業精神，以適應畢業后的實際工作需要。

2、實習紀律要求

必須遵守校級校規，服從實習帶隊教師的統一指揮和安排，不得擅自行動。

必須接受廠方的廠規、廠紀和安全教育。遵守廠方關于外來人員的安全、保密等一切規定，服從廠方管理。實習過程中要嚴肅認真，虛心向技術人員和工人師傅學習，完成實習要求。

要愛護工的生產、生活裝置以及花草樹木，行為得體、舉止文明，體現大學生的精神風貌，為中北制藥爭光。

3、相關知識

（1）、太原華衛藥業有限公司簡介

公司先后被認定為“太原市民營科技企業”、“太原市高新技術企業”、“太原市創新型試點企業”等。“復洛”商標于2009年由山西省工商局認定為“山西省著名商標”。

作為紅花注射液的首研單位和標準起草單位，華衛藥業長期致力于紅花系列產品的研制與開發，是目前國內紅花注射液單品種產量最大企業，也是國內最大的紅花研發、生產基地。鑒于紅花系列產品的研發成果，山西省經貿委等四部門授予我公司 “山西省企業技術中心”稱號，華衛藥業同時被山西省經貿委、醫藥行辦推選為“山西紅花產業聯盟第一屆理事長單位”。

1993年在中藥國際市場研究交流會及中藥精品展示與技術洽談會上我公司紅花注射液被評為“國藥精品”，1994年被評為“國家級新產品”，2006年紅花注射液制備方法獲國家知識產權局發明專利證書，2007年國家發改委將其核準為全國“優質優價中成藥產品”，目前為山西省唯一獲此殊榮的紅花注射液產品。2009年1月，受國家藥典委員會的委托，山西省藥品檢驗所組織全國16家紅花注射液生產廠家召開了“紅花注射液質量標準提高工作協調會議”，指定華衛藥業為牽頭單位，并以本公司的紅花注射液生產工藝為標準，開展全國紅花注射液的標準提高工作。

（2）、太原制藥廠簡介

山西太原藥業有限公司是集生產、開發、銷售化學制劑藥品的綜合性企業，是在原“太原制藥廠”的基礎上改制崛起、發展壯大的全新企業。公司自2004年重組改制以來，在短短的數年中迅速崛起、發展中壯大，現在已經邁入持續發展、不斷創新、追求卓越的快車道。公司實施目標管理、技術創新、科學管理、規范運營的戰略，呈現出市場穩步擴大、質量再度攀升、生產連創佳績、管理不斷提升、文化日新月異的新局面。

公司現有制劑品種267個，分為片劑、膠囊劑、顆粒劑、栓劑、粉針劑、注射劑、滴眼液、膜劑、丸劑、口服液等劑型，另有曲克蘆丁和益心酮兩個原料藥品種。特別是喹諾酮類抗感染藥?“太原”牌諾氟沙星膠囊及鹽酸環丙沙星片在二oo二年被山西工商局認定為山西著名商標；心腦血管類藥“難老泉”牌曲克蘆丁原粉和制劑產品工藝先進，質量可靠，深受用戶歡迎，曾經獲得國家級銀質獎章，一九九七年榮獲“山西省優質名牌產品”稱號；福爾、維寧系列產品治病篇三：制藥廠實習報告

生產實習報告

學 院： 生命科學學院 專 業： 生物工程 年

級： 三年級 姓 名： 學 號： 實習單位： 指導教師：

目錄

一、實習目的二、實習內容

三、實習收獲

四、實習意見和建議

五、實習感想

六、實習總結

一、實習目的了解工廠概況，掌握藥品生產所用主原料，了解主副產品的化學性質，觀摩車間生產路線了解工藝流程原理等。

二、實習內容

本次實習主要分為三大塊，一是入廠教育；二是，車間實習；三是，專題講座。入場教育預示著專業實習的開始。

我們先是對實習企業進行整體了解：

湖南千金湘江藥業股份有限公司始建于1968年5月，位于湖南省株洲市文化路1號（黨校附近），公司于1998年完成股份制改造，正式成立股份有限公司。股本總額為1600萬股，株洲千金藥業股份有限公司占公司股份51%，為控股公司。法定代表：王瓊瑤，總經理：劉若輝。

公司擁有年產值5億元生產能力的現代化制劑大樓，有年產值3億元化學合成原料藥的生產車間，建成了國內一流水平的中心化驗室，正在興建集研發、實驗、生產于一體的科技大樓。公司于2004年元月整體通過國家gmp認證。公司主要生產、銷售化學原料藥及其口服固體制劑（片劑、膠囊劑、丸劑、顆粒劑、散劑），擁有藥品生產批文53個，其中：原料藥品種14個，制劑品種39。國內首研品種有鹽酸地芬尼多、曲匹布通、吉非羅齊、鹽酸奧昔布寧、和酒石酸唑吡坦等;國內首仿的品種有拉米夫定片劑。近幾年公司得到了良好的發展，近三年銷售增長速度超過了30%。2008年公司經濟效益較好，銷售增長30%，利潤增長46%，上繳稅收增長40%。2009年公司依靠營銷模式創新，全力開發適用“新農合”發展的農村社區等第三終端，銷售沒有受金融危機的影響，第一季度銷售的增長達到了40%，公司發展勢頭良好，面臨絕好的發展戰略機遇。

然后該公司對其主產品展開了介紹：（1）抗微生物藥

抗生素：阿奇霉素顆粒、羅紅霉素膠囊 抗真菌：氟康唑膠囊

抗病毒：利巴韋林顆粒、拉米夫定片（2）消化系統藥

蒙脫石散：勇于承認及兒童急慢性腹瀉

多潘立酮片：胃動力要，治療腹脹、腹痛、消化不良（3）心血管系統藥

降血壓：馬來酸依那普利片（腎素血管緊張素轉化酶（ace），治療原發性高血壓）纈沙坦膠囊（血管緊張素ⅱ受體拮抗劑（arb),適用于各類輕至中度高血壓，尤其是用于對ace抑制劑不耐受的患者。降血脂：吉非羅齊膠囊（氯貝丁酸衍生物類血脂調節藥，降甘油三脂首選藥物，預防冠心病。（4）內分泌系統藥

降血糖：格列齊特片5α-還原酶抑制劑，適用于治療已有癥狀的良性前列腺增生癥（bph）（5）?？朴盟?/p>

曲匹布通片：用于膽囊炎及膽道疾??；阿魏酸哌嗪片：腎炎，腎病綜合癥

鹽酸地芬尼多片：暈動癥、眩暈癥；拉米夫定片：抗乙肝病

毒首選藥物；

碳酸鋰片：精神類藥，用于躁狂癥；酒石酸唑吡坦片：鎮靜催眠藥，失眠癥的短期治療；

甘草鋅膠囊：補鋅藥，用于治療胃、十二指腸潰瘍，以及因為缺鋅而引起的生長發育遲緩，營養不良，厭食癥、異食癖以及口腔潰瘍和痤瘡。

最后是廠內安全教育：

在實習期間，我們必須多看多問，操作盡量在相關人員指導下進行，并重點強調了個人安全以及廠內所存在的安全隱患。

車間實習是本次株洲之行的重頭戲。

本人先是在食堂體驗勞動，洗去以往校園生活四體不勤的懶意。

緊接著我和組員來到企業的監督科研中心——中心化驗室： 化驗室分為兩部分，理化區和微生物區。理化區以眾星拱月的方式布局，中間為辦公區，周圍環繞著資料室、儀器室（ⅰ、ⅱ、ⅲ室）紅外室、氣瓶室、天平室、留樣室、高溫室、制水室、清洗室、標化室、通風室等。微生物區分為微生物檢驗室、培養室和潔凈室。

中心化驗室檢驗的主要內容有：顯微鑒別檢驗、薄層色譜檢驗、高效液相色譜檢驗含量、氣相色譜檢驗含量，還有一些崩解時限檢查、微生物限度檢查、水分測定、重量差異、溶化性等。常用的藥品檢驗儀器有：電子天平、智能溶出試驗儀、智能崩解試驗儀、高效液相色譜儀、紫外分光分度計等。

隨后來到了制劑車間：在這個現代話氣息很濃的大樓里，我們先參觀了三大公用系統：純水制取系統、空氣凈化系統、壓縮空氣系統

純水制取系統

目前隨著醫藥行業的發展,制藥用水的水質要求也在逐步提高,傳統的制水工藝如離子交換法已遠遠不能滿足其要求,為了適應這一發展的需要,該公司采用的水質凈化技術—— 反滲透膜技術，制取的純水能夠滿足本公司制劑的需求。

空氣凈化系統

藥品的優劣直接反映在藥效和安全性以外，還表現在藥物的穩定性、一致性和實用性上。要想保證藥品的質量，除遵照藥典等有關法定標準外，在潔凈的環境中進行生產是很重要的一方面。在空氣凈化方面的要求，其室內空氣壓力、微生物、塵埃和溫濕度控制，應以下列項目為目的：

①減少產品污染，包括來自其它產品生產和貯放時產生的微粒細塵污染。

②減少微生物的傳播。

③適用于原材料、半成品和產品的貯放

壓縮空氣系統

壓縮空氣過程(生產設備用)：興風口→初效過濾→風機段→消音段→加濕段→中效過濾→送風段

之后本組被分別帶入制劑生產潔凈區，體驗了藥品從主材料與輔料混合到包裝出廠的過程大致如下圖：

一、顆粒劑生產工藝流程

具體過程如下

1、配料

按工藝處方準確配料，例如鹽酸地芬尼多片的原輔料為：鹽酸地芬尼多、淀粉、微晶纖維素、羥丙基纖維素、蔗糖、硬脂酸鎂；利巴韋林顆粒的原輔料為：利巴韋林、乳糖、蔗糖、乙基香蘭素、藥用乙醇。

2、領料

根據生產指令從庫房原輔料、內包材領取各原輔料。

3、復合過篩

將各原輔料分別按工藝處方表要求稱量復核（每袋稱量不超過規定范圍的5‰）后并按要求過篩。

4、預混

將原輔料投入多項運動混合機，混合均勻的藥粉入濕法制粒干燥間。

5、配粘合劑

用純化水跟乙醇進行定量混合、攪拌，時期均勻分散，配成所以濃度。篇四：藥廠實習報告

實習報告

所謂實踐出真知，在學校學到的永遠比不上實踐所得到的，也許我們偉大的校領導也認識到這樣的道理，也知道收了我們那么多學費，應該為我們做丁點事，所以在本學期的第20周居然安排我們這些向來“不受重視”的制藥學子去藥廠進行了實習。在為期2天的生產實習中我們參觀了永順制藥、諾金制藥和悅康藥業三個藥廠及廣東藥學院藥科院的模擬生產基地，第一次走進生產線，看了幾個公司的工作流程，感觸頗大。廣東永順生物制藥股份有限公司

廣東永順生物制藥股份有限公司的前身廣東省生物藥廠，成立于1971年，是當時由國家農業部批準，由廣東省人民政府組建的全省唯一一家生產獸用生物制品的國有企業，原隸屬于廣東省農業廳，2000年由廣東省人民政府劃歸廣東省現代農業集團有限公司。2002年改制成為有限責任公司廣東永順生物制藥股份有限公司，主要發起股東有廣東省現代農業集團、廣東省農科集團和廣東省農業科學院獸醫研究所。

永順制藥在完全接管原廣東省生物藥廠和廣東省農科院獸醫研究所獸用生物制品業務的基礎上，充分發揮原有的優勢，把生物藥廠成熟的生產經驗、廣闊的營銷網絡和獸醫研究所雄厚的新產品研發能力、完善的服務體系有機地結合起來，形成一個頗具市場競爭力的集研發、生產、銷售、服務于一體的新型現代化股份制企業。

早上進入永順制藥公司后，一位藥廠的主任就為我們進行了該公司的簡介。他告訴我們，永順制藥主要生產銷售豬用疫苗、禽用疫苗、疫苗稀釋液三大系列，隨后向我們講述了瓶裝輸液的整個生產工藝和流程（從原料到成品），讓我們熟悉了相關規則，了解了生產中的知識原理和安全事項。

隨后工作人員帶我們參觀了疫苗的生產車間，整個車間對衛生有著很高的要求，同時生產過程在密閉空間中全部機械化。生產的潔凈區也按照新的gmp要求分為了a級、b級、c級、d級，使藥品的純凈度得到了保證。

在參觀存放藥品的倉庫時，工作人員告訴我們，藥品存放有著嚴格的溫度要求，一年四季都要求溫度在20攝氏度左右，特殊藥品由于理化性質要求需要在10~20攝氏度存放，這些藥品都被特別存放在了倉庫的另一個房間。在倉庫，我們還看到了有專門用來存放不合格和退貨藥品的空間，工作人員告訴我們這都是國家新下發的藥品規定中要求的。不同類別的藥品還要進行分堆，每堆藥品之間間隔10公分。倉庫中的每箱藥品不僅疊放整齊，還有電子標簽，如果任何一箱藥品出現問題都可以通過這個電子標簽查到藥品的出廠地址和出廠時間。參觀過程中，同學都發現，在壘起的藥品中，有的藥堆上栓的是黃線，有的栓的是綠線。工作人員告訴我們他們用這種方法是為了區分可以出廠的藥品和等待檢驗的藥品。黃線栓的是待檢藥品，綠線栓的是出廠藥品；同時，每當一壘藥品通過檢驗，工作人員會將藥品堆上掛的“帶檢驗”標識牌換成“合格品”的標識牌?？梢猿鰪S的藥品按照“新近新出，后進后出”的原則發往市場。

在參觀結束之后，我了解了藥品生產的粗略流程，同時也了解到藥品生產的嚴謹性和嚴肅性。諾金制藥有限公司

廣州諾金制藥有限公司成立于2003年7月,是一家集生產、銷售、研發為一體的港資制藥企業。諾金制藥公司位于廣州市經濟技術開發區永和經濟區，占地面積39720平方米，公司擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、注射劑等制劑生產線，全部按照gmp高標準建設。首期工程固體制劑車間建筑面積15400平方米，于2005年1月25日通過gmp認證。諾金制藥通過與國內權威藥物研發機構聯合致力新品種開發，目前主要專注于心腦血管領域、婦科領域以及特色?？破贩N的開發。公司目前擁有濕毒清片、蜂皇胎膠囊等10多個具有良好的市場潛力價值和學術價值的品種，擁有先進的制藥設備和檢驗儀器。

在諾金一上午的參觀過程中，企業的工作人員首先為我們講解了企業文化。隨后，在帶隊人的帶領下，我們參觀了藥大藥業的車間，由于其正在為gmp標準進行清洗工作，機器并沒有開動，但是其中規模和流程大致與悅康制藥相同。

廣藥模擬生產基地

廣東藥學院藥科院的模擬生產基地是我們實習的最后一站。在這里，帶隊老師詳細的為我們解答這兩天實習所遇到的問題，如：清場后如何確定繼續工作時間；清潔衛生如何按照gmp要求進行等。

很真實的說，這段實習經歷對我影響很大。實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，一個最真實地感受社會的窗口。在實習過程中，豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現實結合的重要性，增長了見識，開拓了視野。通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄陋習。讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。篇五：藥廠實習報告

實習報告

一、實習概況

生產實習是制藥工程專業學生的一門主要實踐性課程，是學生將理論知識同 生產實踐相結合的有效途徑。一方面可以我們更好的接觸社會，了解社會，達到

學校組織暑期社會實踐的目的。另一方面由于和我們學習的專業相關，能夠借此

機會加強專業意識，提高專業素質，了解專業內涵，學習專業在實踐中的運用，以及確定今后的工作方向。但由于時間的關系我們從2010年6月7日到2010 年7月9日在武漢諾安進行了一個月的實習。在實習中，我們本著以多想、多問、多觀察、多思考的方式以達到加深我們對藥劑學等學科的基礎理論、基本原理的理解，提高我們的實際應用能力，對今后實際工作有一個全面的認識的目的，認

真的對藥廠的設備組成、結構、特點、操作、檢修與車間布置、安全與環保措施

以及生產工藝、制劑的生產組織和管理進行了熟悉和了解，而且實習期間我們嚴

格遵守實習紀律和各種規章制度并認真及時的做好了實習日志和實習記錄。

二、實習目的：

1、加深對所學基礎理論、基本原理的理解，獲得實際生產知識和技能，把

理論與相結合；提實踐高實際應

2、用能力，培養獨立工作和組織管理能力；

3、了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結，找到自身不足之處，早

日彌補，增強自己適應社會能力。

4、了解和熟悉制藥工程專業各方向的的生產技術和特點，為今后專業課的 課程學習打下良好基礎

5、體驗上班族生活，豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位

打 基礎；

三、廠況介紹

1、公司簡介

武漢諾安藥業有限公司系由武漢亞欣醫藥技術有限公司和業內資深的制藥專家

自然人共同組創建建而成。于2006年，是一家以生產、銷售滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、乳膏劑（含激素類）、凝膠劑、栓劑、原料藥為主的民營高科技企業，座落在武漢東湖高新技術開發區廟山小區武漢醫藥工業產業園二期內，瀕臨風景

為確保產品品質，公司充分利用國內外的技術和智力資源，深入研究制藥的工藝技術和設備，配備 60多 臺套生產和檢測設備，形成以現代化設備為基礎的藥品規模生產基地，并按照國家食品藥品監督管理局藥品認證中心的要求投資 1000 余萬元，采用新技術、新工藝、新設備、新材料實施 gmp（藥品生產質量管理規范）改造過程，同時還編撰了 100 余萬字的 gmp 管理軟件計一千余冊，2007年6月公司乳膏劑（含激素類）通過了gmp認證驗收并發證。公司現已有5個品種在全國銷售，并得到消費者一致認同。公司在生產的過程中嚴格按gmp標準生產每一粒藥，保證質量，確保療效，并能做出慎重承諾。

2、企業文化

公司將以科技創新的理念貫穿企業發展的全過程，以科技促發展，加強科研隊伍建設，加大科研投入，內引外聯，以外用制劑特色為根本，以品種系列化為思路，爭取在5年內建成初具規模的現代化綜合性企業。公司將與時俱進，開拓發展，同心同德致力于醫藥高新技術成果產業化，在創新和穩定中不斷發展壯大企業。

公司利用其自身的研發優勢，本著勤勞、開拓、創新的精神，實行品種系列化戰略。堅持以市場為導向，全方位的展開生產銷售工作，以做大市場的營銷理念，將企業的多個產品，以專業招商代理模式營銷，發揮企業產品優勢和代理商網絡優勢，強強聯合，完善客戶管理系統，加強市場管理，為眾多客戶提供資源共享平臺；推進整合營銷傳播、穩健、成熟地實現從區域品牌向全國乃至國際名牌的轉變。實現企業的騰飛。歡迎各界有識之士攜手共創美好未來。

3、產品簡介

阿昔洛韋乳膏 復方醋酸地塞米松乳膏 復方酮康唑乳膏 硝酸咪康唑乳膏 鹽酸洛美沙星滴眼液 氧氟沙星滴眼液 鹽酸環丙沙星滴眼液 鹽酸洛美沙星滴耳液 氟康唑滴眼液 氧氟沙星滴耳液

四、實習內容

1、生產設備

（1）燈檢機：適用于透明瓶裝液體灌裝后包裝前的質量檢驗，可以直觀地檢驗出透明瓶裝液體中的懸浮物、沉淀物、雜質等異物含量，直接幫助檢驗員初步檢驗產品質量。本機由進瓶聯板、燈檢背景箱、照明燈和電控等重要部分組成。主要依靠傳送帶拖動瓶子走過燈檢箱，在背景燈光的照射下，利用放大鏡檢查藥瓶內外有無異常。可變速，操作簡單，當藥瓶通過黑色背景燈光箱時，藥瓶異常情況很容易被發現。（2）半自動貼標簽機：實現在產品圓周面、圓錐面，自動貼附不干膠標簽、不干膠膜，從而提高產品貼標、貼膜的貼附效率，貼附位置準確、質量好、穩定性高；避免人工貼標、貼膜效率低下，貼附歪斜，起泡和褶皺，貼附位置不規則等一系列問題且有效降低產品成本，提高產品標識美觀度，提升產品競爭力。工作過程：傳感器檢測到產品到位或腳踩發出產品到位信號，在適當位置送出一張標簽貼在產品預訂的位置上，產品轉動中貼標或覆標，標簽貼完并符號在產品上，一張表且的貼附動作完成。

（2）過濾器：

1、機械過濾器：機械過濾器是利用一種或幾種過濾介質，在一定的壓力下，使原液通過該介質，去除雜質，從而達到過濾的目的。其內裝的填料一般為：石英砂、無煙煤、顆粒多孔陶瓷、錳砂等。是利用填料來降低水中濁度，截留除區水中懸浮物、有機物、膠質顆粒、微生物、氯嗅味及部分重金屬離子，使給水得到凈化的水處理傳統方法之一。

2、活性炭過濾器：活性炭制造工藝包括兩個過程：一是脫水和炭化，二是活化。由此形成了特有的多孔隙結構，而產生巨大的表面積，具有強大的物理吸附能力。此外，在活化過程中，活性炭表面的非結構部位上形成一些含氧官能團，如，羧基、羥基、羰基，這些基團使活性炭具有化學吸附和催化氧化、還原的性能?；钚蕴窟^濾器利用活性炭自身的吸附和脫色能力，去除液體中的雜質（如有機物、細菌、膠體微粒、微生物，氧、氨、溴、碘等非金屬物質，金屬離子，如：銀、砷、六價鉻、汞、銻、錫等）以及色度和氣味，使液體得到凈化。精密過濾器：又稱作保安過濾器，筒體外殼一般采用不銹鋼材質制造，內部采用pp熔噴、線燒、折疊、鈦濾芯、活性炭濾芯等管狀濾芯作為過濾元件，根據不同的過濾介質及設計工藝選擇不同的過濾元件，以達到出水水質的要求。精密過濾器具有納污能力高、耐腐蝕性強、耐溫好、流量大、操作方便、使用壽命長、沒有纖維脫落等諸多特點。用于除去水中的極細懸浮物、膠體等微粒。

3、微孔過濾器：為反滲透裝置（除鹽設備）的保安過濾器。除去經述處理后在純化水中殘留的微小顆粒，使出水最終達到使用條件中對供水水質的所有要求。

（3）反滲透裝置： 反滲透技術原理是在高于溶液滲透壓的作用下，依據其他物質不能透過半透膜而將這些物質和水分離開來。由于反滲透膜的膜孔徑非常小（僅為10a左右），因此能夠有效地去除水中的溶解鹽類、膠體、微生物、有機物等（去除率高達97%-98%）。反滲透是目前高純水設備中應用最廣泛的一種脫鹽技術，它的分離對象是溶液中的離子范圍和分子量幾百的有機物；工作原理： 用一個只有水分子才能透過的薄膜將一個水池隔斷成兩部分,在隔膜兩邊分別注入純水和鹽水到同一高度。過一段時間就可以發現純水液面降低了，而鹽水的液面升高了。鹽水液面升高不是無止境的，到了一定高度就會達到一個平衡點。以上裝置達到平衡后,在鹽水端液面上施加一定壓力，此時，水分子就會由鹽水端向純水端遷移。這就是反滲透凈水的原理。

（4）紫外線滅菌器：工作原理：在紫外光下，核酸的功能團發生變化，出現紫外損傷，當核酸吸收的能量達到細菌致死量而紫外光照射仍保持時，細菌便大量死亡。

（5）列管式六效蒸餾水器：管式多效蒸餾水機是以去離子水為原料水，用蒸汽加熱的蒸餾水生產設備。工作原理是經充分予熱的原料水通過多效蒸發和冷凝，排除不凝性氣體和雜質，從而獲得高純度的蒸餾水。要確保蒸餾水的水質，原料水必須經過予處理，由于通過多效蒸發，熱量得到了充分利用，降低了鍋爐蒸汽和冷卻水的耗量。

（6）真空乳化機：工作原理：真空乳化是指物料在真空的狀態下，真空乳化機利用高剪切乳化器快速均勻地將一個相或多個相分布致另一個連續相中，其利用機械帶來的強勁動能，使物料在定轉子狹窄的間隙中，每分鐘承受幾十萬次的液力剪切的設備。經過真空乳化機高頻的循環往復作用，離心擠壓撞擊撕裂等綜合作用，瞬間均勻地分散乳化，最終得到無氣泡細膩及穩定的高品質產品。真空乳化機主要由預處理鍋、主鍋、真空泵、液壓、電器控制系統等組成。水鍋與油鍋的物料經充分溶解后被真空吸入主鍋進行混合、均質乳化。

（7）乳膏灌裝機：工作原理：通過氣缸帶動一個活塞來抽取和打出物料用單向

閥控制物料流向，用磁簧開關控制氣缸的行程，即可調節灌裝量。

2、生產工藝流程

外包工藝流程：燈檢--貼標簽--裝盒--分裝--裝箱

制水工藝流程：飲用水--機械過濾器--活性炭過濾器--精密過濾器--原水箱--一級高壓泵--一級反滲透裝置--一級純化水箱--二級高壓泵--二級反滲透裝置--純化水箱--純化泵--紫外線殺菌器--微孔過濾器--純化水--六效蒸餾水器--半透膜過濾器--注射用水

注射用水的生產工藝流程由前后兩部分組成。第一部分采用多介質過濾器、活性炭過濾器及保安過濾器作為前級處理，有效除去原水中的懸浮物、泥砂、微粒、有機硅膠體、有機物、異味、余氯等雜質，使經過處理后的原水符合反滲透的進水要求，然后進入程控二級反滲透裝置除去水中的溶解性鹽類物質、細菌、熱源等，其產水電導率≤2μs/cm，符合《中國藥典》2000版純化水各項指標及gmp規定要求。第二部分則是以純化水作為原水，經特殊蒸餾器蒸餾、膜過濾并依照注射劑生產工藝制備，最后得到滅菌注射用水。乳膏劑生產工藝流程：原輔料脫外包裝--消毒--原輔料的貯存--稱量配料--乳化合成--均化---灌封--質檢--外包裝--待檢--成品入庫 乳膏劑的制備采用乳化法。乳化法是將油性物質（如凡士林、羊毛脂、硬脂酸、高級脂肪醇、單硬脂酸甘油酯等）加熱至80℃左右使熔化，用細布濾過；另將水溶性成分（如硼砂、氫氧化鈉、三乙醇胺、月桂醇硫酸鈉及保濕劑、防腐劑等）溶于水，加熱至較油相溫度略高時（防止兩相混合時油相中的組分過早析出或凝結），將水溶液慢慢加入油相中，邊加邊攪，制成乳劑基質。加入藥物并攪拌至冷凝。

3、藥廠的管理及安全保護：

眾所周知，gmp是藥品生產和質量管理的基本準則，適用于藥品制劑生產的全過程和原料藥生產中影響成品質量的關鍵工序。大力推行藥品gmp，可以最大限度地避免藥品生產過程中的污染和交叉污染，降低各種差錯的發生，提高藥品質量。

第五篇：藥企采訪調查報告

藥企采訪報告

一、采訪目的：了解醫藥企業的招聘信息、對大學生人才的需求、對大學生學業及職業規劃的建議等。

二、采訪對象及其一般情況：

XXX

XX醫藥集團股份有限公司

職業：如醫藥研究院 副院長

執業藥師

高級工程師

三、人員安排：

1.前期準備。人員：XX、XXX。（了解到XX醫藥在XX地的大學生招聘會后，XXX與X先生聯系，約定時間現場采訪，并告之要提問的主要問題及方向。XX準備了要采訪的問題及一些細節。）

2.現場采訪。人員：XX，XXX。（XX提問，XXX做好錄音、記錄并補充提問。）

3.后期文稿編輯。人員：XXX，XX。（將采訪整理成報告的形式。)

四、采訪時間：

2010年10月21日

五、采訪記錄：

1.貴公司青睞于怎樣的大學生前來就業呢？工資情況如何？

親睞于招聘藥學相關專業的本科畢業生，要求畢業生應具有良好的人際溝通能力和扎實的專業水平，以樂觀開朗的態度擔負起不同部門的工作。應屆畢業生工資每月1500元左右。

2.對于前來的應聘者，你們更注重其能力還是德行呢？

能力固然重要，但品行更加重要。一個實力再強的人，如果德行有問題，不能與同事和諧相處，不能為公司著想奉獻，非但不能與集體共同進步，反而會阻礙個人與企業的發展。因此我們希望大學生還是要培養好德的基礎。

3.您主要負責研發部，以前也負責過管理和銷售。那么從您的角度上看，什么樣的醫藥人才最搶手？

搶手的是高端人才。醫藥企業除了一般的銷售人員外，需要最多的還是銷售副總、行政管理者，以及研發人員。目前，醫藥行業高端人才缺乏的問題尤為突出，高級銷售人員和真正具有創新能力的研發人員，是最急需的兩類人才。醫藥企業招聘的人員除了專業上的要求外，工作經驗和研發能力是最重要的，很少有公司費精力去培訓新手。例如科研人員，如果帶項目來更好。對于這類人才，薪水可以不封頂。

4.您對目前藥學專業的環境及評價是怎樣的呢？

藥學專業的就業方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域（主要包括藥品研究開發部門、生產部門、管理部門、營銷及使用部門）都需要藥學專業的畢業生。具體而言有醫院、科研院所、藥廠、醫藥藥學專業的就業方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域（主要包括藥品研究開發部門、生產部門、管理部門、營銷及使用部門）都需要藥學專業的畢業生。具體而言有醫院、科研院所、藥廠、醫藥公司、國家藥品

管理機關等單位。藥學專業學生畢業后可從事一切與藥物有關的工作：科研人員——在研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發工作； 醫院藥劑師——在醫院藥劑科，從事制劑、質檢、臨床藥學等工作； 藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質量鑒定和制定相應的質量標準； 公司職員——在醫藥貿易公司或制藥企業從事藥品生產、流通及國內外貿易公司、國家藥品管理機關

5.那么請您再來為我們分析一下藥學專業的現狀及前景。

據了解，藥學畢業生在選擇工作時主要考慮單位的發展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發展空間、工作地點和薪酬水平。目前大學畢業生就業大環境普遍不好,他們的就業也日趨理性和務實。學校結合市場需求，開設的專業和招生數量與人才需求基本吻合。學生更注重對自己動手能力的培養，能結合自己的專長，選擇適合的工作。目前藥學類專業專科畢業生期望的月薪為1500～2000元，本科生在3000元左右，基本符合用人單位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就業選擇的結構性矛盾突出表現在地域差別上。藥學類畢業生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯的沿海城市、省會城市就業，而一些著名的大型藥企由于地域問題，很難招到滿意的人才。

6.做為藥科類學生，我們未來將會遇到哪些機遇及挑戰？

機遇：在全國就業形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業生的就業前景仍然普遍看好?？傮w來看，藥科類畢業生供小于求，各醫藥公司、制藥廠是吸收這類畢業生的大戶，制藥業對人才的需求是穩中有升。挑戰：醫藥市場沒有形成統一的規范?，F在假藥經常出現，藥品

質量得不到保障，導致消費者對很多藥品心存懷疑。而且現在越來越多的人開始關注醫藥行業，導致行業內的競爭十分激烈。一些公司或企業會定期發放感冒藥，也使很多商機流失。

7.希望您能對我們提出一些職業規劃方面的建議。

“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的藥師所應具備的素質。理論學習中，要克己求嚴，勤奮認真，順利完成必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統掌握藥學知識，為日后從業打下扎實基礎。作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，可以深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。實現自己的價值。

8.感謝您能在百忙之中抽出時間為我們做出如此詳細深刻的解答，最后請您針對性的對我們大學生提出提升自我的建議。

你們要注重完善自我，塑造自身生存本能。要改變錯誤、狹窄、扭曲的自我認知與社會認知。要求大學生加強自我理解與分析以平常心面對，以保持冷靜的思維來進行生活中所謂重大的抉擇。要孕育真、善、美的感受，持有良好心境，構筑完善情緒情感。排除諸如不滿、憤感、嫉妒、焦慮、恐懼等負性情感對正常思維、決策的干擾。要打破傳統意義上的“就業一終生職業”和“一錘定終生”的擇、就業觀。

建立新型就業觀，強化擇業的自主意識，樹立正確的擇、就業觀，跳出從眾、攀比等社會心理陷講。

六、采訪照片：

（左：XXX，中：XXX，右：XX）

七、采訪體會：

藥學專業畢業生主要分配到制藥廠和醫藥研究所從事各類藥物開發、研究、生產質量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。

大部分醫藥企業要求藥學專業學生專業基礎知識要扎實，并能靈活運用于實踐中。因此作為一名藥學專業的學生，我們要加強基本技能的培養，加強英語、計算機和文書寫作能力等薄弱項的提高，及時掌握新知識，提高創新意識。在今后的大學生活中著重培養自己獨立工作的能力、動手操作的能力和語言表達能力。求職過程中，畢業生應及時了解信息，寫好求職信，注意儀表和談吐，過好面試關。通過對醫藥企業用人信息的了解，我們有了更深的體會。在步入社會之前，一定要有正確的定位，充分剖析自己，是做研究、開發、生產還是做營銷、管理，不能眼睛只盯在眼前利益上。藥學畢業生找工作時不僅要看行業，還應該考慮到自身的能力、特長和性格特點，不要因為藥品研發行業待遇高就以此為就業對象，衡量一下自己各個方面的能力是否符合要求，再對這個職業所具體從事的工作做一個初步的了解，看看自己的性格是否合適。