第一篇：講座報告

關于大學生畢業就業講座聽后報告

時光如梭，轉眼間10級的我們已經步入大三，在日子悄然的推移當中、在影子每天的收縮與拉長當中，我們一天天不可回頭的走向畢業，將要面臨社會大熔爐的歷練，可是經驗不足、閱歷淺顯的我們大腦根本是一片空白、滿心的無所適從。幸好，細心的趙艷霞老師覺察到了我們內心深處的迷茫與焦慮，于是熱心腸的她立刻動員了自己這方面所有的社會人脈關系，請到了包括唐山市行政服務中心以及大學生見習單位在內的主管人員，在11月1日的早晨8點為我們指明方向，答疑解惑。

此次講座內容分三場，內容涵蓋全面，從如何做大四畢業的就業準備工作、如何保障自身合法權益以及初入社會進入單位如何做人方面做了全面的授受說明，帶給了我們一種撥開云霧見月明的明朗。下面我就這次講座的進行談一下這次自己的心得體會。

在這三方面的內容當中，相信所有的同學和我有著一樣的感覺，那就是關于如何做好就業準備工作是重中之重，因為它是每個大學生由象牙塔走向社會的必經程序之一，是每個大學生開啟人生新篇章的轉折。通過唐山市行政中心領導的細心解說，我收獲到畢業之時我們可以找學校代辦應聘成功單位的報到手續，報到證，也可代辦人事代理，而這里所謂的人事代理是關乎每個人的檔案，人事關系，保險及公積金，等切身利益的、專業的、一整套人才服務。

首先，畢業手續辦理工作極其重要的一點就是一定要在畢業之后多方尋覓還未找到工作的情況下，積極攜帶身份證、畢業證、戶口本、縣鄉所在街道失業證明，在縣級以上就業局辦理大學生就業失業登記證——這不是讓你去給自己貼上“失業者”的標簽，承認自己的失敗，而是對自己切實負責的行為，因為只有如此，我們才會享受到國家對未找到工作應屆畢業大學生就業保障和生活保障的優惠政策；其次就是要及時辦理就業報到證，因為這就是我們為之奮斗多年、日思夜想的，代表國家統招的學歷憑證，是伴隨我們一生的學歷標簽，而且最重要的是它關乎我們的工齡計算；最后通過講解我清楚了關于和單位簽約注意事項的這一重要事項，其中包括如何得到有法律效力的畢業生就業協議書，在簽約時就薪資、保險、考研等事項達成和擬定等方面，實屬受益匪淺！在做好進入社會，進入用人單位的準備工作以后，我們就開始面臨如何在單位做好人，面臨如何與上司相處，面臨如何進行自我實現的問題了，在此方面車管所的主管領導給了詳細耐心的引導，她通過講故事、說經歷，在一片輕松融洽的氛圍當中給我們如何做人，如何突出表現，如何實現自我以啟示、以引導。

雖然講座只是進行了短短的三個小時，但是不得不承認，這場老師和領導用盡全力和心思準備的思想盛宴極大地豐富了我們的頭腦和心靈，避免了我們人生走上彎路——它給的我們關于做好本我、關于融入社會、關于生命實現的啟示作用是前所未有的；它對我們人生路上的幫助與思想扶持作用是恒久遠的！在此請允許我代表所有當時在場受益的同學，對熱心腸的趙老師以及演講的領導們表示深深的感謝之情，謝謝你們的不辭辛苦，謝謝你們的無私哺育，我們一定會不負期望，努力成長為對社會有用的人，待他日成才之時定不忘答謝你們的桃李之恩！

10公事 喬木易

第二篇：講座報告

海洋生物地球化學導論作業

姓名：李雪

專業：15級環境工程學碩

學號：21151011021 指導教師：鄒立

宏基因組學研究進展

摘要：宏基因組學是通過提取某一環境中的所有微生物基因組DNA、構建基因組文庫及對文庫進行篩選尋找和發現新的功能基因及活性代謝產物的一種方法。宏基因組學以環境中微生物的基因組的總和為研究對象, 從而規避了傳統方法中絕大部分微生物不能培養的缺陷, 因此近年來在環境微生物學研究中得到了廣泛應用。本文對宏基因組學的應用及研究現狀進行綜述。關鍵詞：宏基因組學；文庫構建,；文庫篩選

Advances of Metagenomics Abstract:Metagenomics is an advanced methodology by means of extracting all microbial genomic DNAs in certain environmental habitat, constructing and screening metagenomic libraries to seek novel functional genes and biologically active compounds.Metagenomics is the study of microbial meta-genomes from environmental samples, which is independent on the ability to cultivate microbes in the laboratory.It provides a new way of examining the microbial world and has been widely used in microbiological research for the past decade.Here we discuss some recent progress in metagenomics applications.Keywords:Metagenomics, Library construction, Library screening

環境微生物是自然界中分布最廣、種類最多、數量最大的生物類群。然而，由于環境99.8%的微生物不能用常規的培養方法培養，人們對于絕大多數難培養微生物物種幾乎是一無所知，對于這些微生物功能的描述受到培養的限制。而從開發微生物資源的角度來看，那些迄今為止還未發掘的難分離培養的微生物才是發掘新化合物的重要來源[1]。近年來發展起來的宏基因組學技術避開傳統的微生物分離培養方法直接從環境樣品中提取總DNA，通過構建和篩選宏基因組文庫來獲得新的功能基因和生物活性物質，宏基因組文庫既包括了可培養的，又包括了未培養的微生物遺傳信息，因此增加了獲得新生物活性物質的機會。

1.宏基因組學技術策略

宏基因組學的基本策略是：采用原位裂解法或間接提取法盡可能完全地抽提環境樣品中的總DNA；利用合適的載體，如粘粒載體、Fosmid載體、細菌人工載體(BAC)等，將宏基因組DNA克隆到模式微生物中，如大腸桿菌、鏈霉菌，構建宏基因組文庫；通過外源基因賦予宿主細胞的新性狀或基于某些已DNA序列篩選，尋找新的生物活性物質或基因(簇)[2]。

獲得高濃度、大片段、無偏好的環境樣品總DNA是宏基因組文庫構建的難點之一。近年已有多種宏基因組DNA的提取純化方法陸續建立起來，大體可分為兩類：一類是直接提取法，又稱原位提取法。這類方法不經過樣品中微生物的培養和分離，通過化學法、酶解法或物理法直接破碎環境中的微生物細胞而使DNA 得以釋放，并對DNA進行純化。其中以Zhou法[3]和Tsai[4]法最為常用。該法操作簡便、省時、成本低，所獲得DNA具有較好的完整性，并能夠代表某一生境的微生物群落多樣性。但該發放常會出現細胞裂解不完全或DNA與土壤雜質成分產生共沉淀而無法有效地去除等問題，所以一般需要進一步的DNA 純化處理，同時所提取獲得的DNA片段較小(1kb~50kb)，主要適用于小片段文庫的構建；另一類是間接提取法，即異位提取法，是利用離心介質或者梯度離心等方法先把微生物從環境樣品中分離出來，再按處理純培養細胞的方法裂解微生物細胞提取DNA。該法獲得的宏基因組DNA受到胞外雜質污染干擾較少，純度較高、DNA 完整性好(20 kb~500 kb)，適合構建大片段的宏基因組文庫。但該法操作較繁瑣、費時、成本高、偏差大、DNA 得率較低，其產率只是直接裂解法的1%~10%[5]。

2．宏基因組學的應用及研究現狀

2.1水體宏基因組學

水體環境基因組學目前主要以海洋和極端環境為主，海洋環境基因組學是功能基因組學的一個重要分支，主要研究海洋生物群落的組成多樣性、生理生化及生態功能。

近幾十年來，海洋生態環境受到了很大的破壞，極大地影響到了海洋生物的生存。利用基因組學對海洋環境進行搶救性研究是環境學家所面臨的巨大機遇和挑戰，成為環境學研究的新熱點。通過海洋生物全基因組功能分析信息，可以深入了解有關生物響應海洋環境的調控機制并將其應用于海洋病害防治中，如通過功能基因組途徑篩選出愛德華氏細菌的致病基因，這對于研制防治這種細菌病的藥物非常重要[6]。2.2土壤宏基因組學

土壤是自然環境中最復雜的異質體系，這決定了土壤微環境的多樣化和土壤微生物的高度多樣性。到目前為止，土壤宏基因組學技術已在新基因發現、生物活性物質的發現以及土壤生態等幾個方面得到了廣泛的應用。

從土壤宏基因組文庫中獲得新編碼基因是該技術的主要功能所在，已發現的新基因主要有生物催化劑基因、抗生素抗性基因以及編碼轉運蛋白基因。土壤宏基因組學技術最引人注目的貢獻是新生物催化劑的發現，包括腈水解酶和淀粉酶、蛋白酶、氧化還原酶、脂肪酶、酯酶等，并且在此基礎上獲得新酶的許多特征信息。土壤宏基因組學技術除用于新基因和生物活性物質的篩選和挖掘外，也為研究土壤微生物復雜群落結構提供了重要工具。通過對基因組文庫中16Sr RNA基因序列的系統化研究，使環境微生物的多樣性分析趨于完整客觀。2.3其他

除上述應用外，環境基因組學還可用于病原微生物基因組的研究。人體同樣存在無數種不同的微生物，雖然人們對其中相當部分基因建立了培養的方法，但仍有不少是難以培養、功能不詳的。這一新的研究思路的引進，有可能幫助人們更加全面地認識微生物與人類的關系，認識病原體的致病機制，尋找預防和治療的方法[7]。

3.結語與展望

到目前為止, 研究者們己通過宏基因組克隆技術篩選獲得全新的功能基因和活性物質, 大大促進了藥學和生物技術工業的快速發展, 增長了人類對微生物的生態學與生理學的認知, 也為人類探索自然界廣袤的微生物資源提供了無限的遐想。但由于宏基因組技術作為一種新的技術剛剛起步, 在構建宏基因組文庫的實施過程中還存在著很多待以解決的問題。一方面需要探索更加適合構建宏基因組文庫的載體和真核表達宿主細胞；另一方面需要完善宏基因組學與生物信息學的結合。隨著生物學的不斷發展, 文庫構建和篩選策略的不斷提高, 異源基因表達能力和產量的增強, 宏基因組學技術將成為研究環境微生物多樣性, 篩選新的功能基因和生物活性物質的重要手段之一。

參考文獻：

[1] 黃循柳,黃仕杰, 郭麗瓊,等.宏基因組學研究進展[J].微生物學通報, 2009, 36(7):1058-1066.[2]周丹燕, 戴世鯤, 王廣華,等.宏基因組學技術的研究與挑戰[J].微生物學通報, 2011, 38(4):591-600.[3] Zhou J, Bruns MA, Tiedje JM.DNA recovery from soils of diverse composition.App Microbiol, 1996, 62(2):316?322.[4] Tsai YL, Olson BH.Rapid method for direct extraction of DNA from soil and sediments.Applied and EnvironmentalMicrobiology, 1991, 57(4): 1070?1074.[5] Daniel R.The Metagenomics of soil.Nature Reviews Microbiology, 2005, 3(6): 470?478.[6]López‐García P, Brochier C, Moreira D.Comparative analysis of a genome fragment of an uncultivated mesopelagic crenarchaeote reveals multiple horizontal gene transfers[J].Environmental Microbiology, 2004, 6(1):19-34.[7]賀紀正, 張麗梅, 沈菊培,等.宏基因組學(Metagenomics)的研究現狀和發展趨勢[J].環境科學學報, 2008, 28(2):209-218.

第三篇：講座報告

達內講座報告

聽了達內軟件有限公司來我校的講座,使我對達內有了一定的了解。

達內軟件有限公司2002年初強勢入駐中國，服務中國，為企業和社會培養大量IT軟件人才，得到政府機構，企事業單位，學員們的一至好評。并與近4百多家中國IT企業達成人才培養協議，中心設有專業的職業發展指導團隊，全方位保障學員的就業。

本次達內培訓的項目主要有: 達內 linux C C++ 3G航空(Android)嵌入式 等幾個方面。達內在重慶的實訓基地是在石橋鋪，在實訓期間沒有提供住宿，所以如果選擇了達內，只能住學校或外面找房子。可能不是太方便

這次講座讓我了解了云計算。什么是云計算呢？

云計算（cloud computing）是基于互聯網的相關服務的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯網來提供動態易擴展且經常是虛擬化的資源。云是網絡、互聯網的一種比喻說法。過去在圖中往往用云來表示電信網，后來也用來表示互聯網和底層基礎設施的抽象。狹義云計算指IT基礎設施的交付和使用模式，指通過網絡以按需、易擴展的方式獲得所需資源；廣義云計算指服務的交付和使用模式，指通過網絡以按需、易擴展的方式獲得所需服務。這種服務可以是IT和軟件、互聯網相關，也可是其他服務。它意味著計算能力也可作為一種商品通過互聯網進行流通。

云計算的特點是什么呢

通過使計算分布在大量的分布式計算機上，而非本地計算機或遠程服務器中，企業數據中心的運行將與互聯網更相似。這使得企業能夠將資源切換到需要的應用上，根據需求訪問計算機和存儲系統。

好比是從古老的單臺發電機模式轉向了電廠集中供電的模式。它意味著計算能力也可以作為一種商品進行流通，就像煤氣、水電一樣，取用方便，費用低廉。最大的不同在于，它是通過互聯網進行傳輸的。

實習，真的讓我很欣喜若狂，坐在教室里聽著老師講c++.我每天都在想，我想要做的更大，我應該做的更多，欲望是那么的強烈，就像一個剛出生的小孩想要了解世間一樣。聽說要在達內實習，之前達內外企就在我院進行過講座，我對之充滿了渴望與期望，是的，就要在達內實習了，我的心情反而平靜了下來，大概是在內心里經過了很長時間的準備吧，我就要起航了。

足下講座報告

聽了足下來我校的講座,使我對足下有了一定的了解。

2005年，足下軟件教育開始在重慶開展軟件工程師培訓，四年來，已成功造就3000多名軟件工程師，學員高薪就業于IBM、HP、NTT、聯想集團、中軟、華為、LG、NEC等知名軟件企業。經過四年的發展，足下已擁有教學面積逾20000平方米的教學基地、電腦設備1000多臺、多媒體教室30多間、專業服務器20多臺、專業圖書近萬本，并創建西南地區最大的標準化軟件工廠，軟件工廠完全按照軟件企業的運作模式，學員參與大型軟件項目開發。經過足下人的不斷努力，足下已經成為重慶乃至整個西南地區最具規模和影響力IT職業教育機構。

足下的講座讓我了解了當前IT行業的發展情況。

在全球互聯網經濟快速發展的推動下，我國IT產業發展迅速，其中，IT產業的核心力量——軟件行業目前也正處于高速成長期，國內軟件行業更是帶動了多領域的發展。現在不管是政府機關，還是學校機構、國企外企都非常重視IT的發展，其中、銀行、金融、生產、工商等機構對IT的依托原來越大，各種IT系統、網站不斷橫生。現在，可謂是任何高科技都離不開計算機技術及軟件技術，這也帶動了軟件開發人才的需求，使眾多IT人員的待遇和前景不斷提升。

而從智聯調查報告來看，目前有81.0%的被調查者表示可以通過接受IT職業培訓后再進入軟件行業。對此，智聯招聘分析，IT培訓之所以被認可度較高，是因為其對受訓者專業技能提升效果明顯，讓受訓者在短時間內就可獲得進入軟件行業的能力;而且，目前社會上如北大青鳥APTECH等培訓機構的學員成功就業、優質就業的案例越來越多。綜合這些原因，越來越多的人對“IT培訓可以增加軟件行業就業機會”持有較高信心。

這次在足下的講座，學到的和感悟到的都很多，對足下企業和所學的這個專業以及趨向有了一定的了解，提前和社會接軌，在今后的工作中，起到了一定決定性的作用，少走了很多的彎路，使我受益匪淺。

華清遠見講座報告

聽了華清遠見來我校的講座,使我對華清遠見有了一定的了解。

華清遠見科技信息有限公司是中國領先的嵌入式技術教育和培訓的專業研究機構，中心秉承“誠信、創新、開放、合作”的文化理念，致力于為中國嵌入式行業提供最具價值的培訓咨詢服務、人才培養計劃和項目委托研發。先后成為中國軟件行業協會嵌入式分會會員單位，ARM公司全球授權培訓中心，微軟全球嵌入式合作伙伴，Symbian公司國內首家培訓合作伙伴，Altera公司全球合作培訓中心，2008嵌入式系統十佳企業。

華清遠見主要培訓的項目是嵌入式開發。

何為嵌入式呢？華清遠見對我們作了介紹：

嵌入式系統

嵌入式系統（Embedded System)--“嵌入到特定設備中的計算機系統。

定義：

嵌入式系統是一種“完全嵌入到受控器件內部，為特定應用而設計的專用計算機系統”。嵌入式系統是相對桌面系統來講的，凡是帶有微處理器的專用軟硬件系統都可以稱為嵌入式系統。作為系統核心的微處理器又包括三類：微控制器(MCU)、數字信號處理器(DSP)、嵌入式微處理器(MPU)。嵌入式比較準確一個定義如下：系統以應用為中心、以計算機技術為基礎、軟件硬件可裁剪、適應應用系統對功能、可靠性、成本、體積、功耗嚴格要求的專用計算機系統。

嵌入式系統硬件初始化

系統初始化過程可以分為3個主要環節，按照自底向上、從硬件到軟件的次序依次為：片級初始化、板級初始化和系統級初始化。

一個嵌入式系統裝置一般都由嵌入式計算機系統和執行裝置組成，嵌入式計算機系統是整個嵌入式系統的核心，由硬件層、中間層、系統軟件層和應用軟件層組成。執行裝置也稱為被控對象，它可以接受嵌入式計算機系統發出的控制命令，執行所規定的操作或任務。執行裝置可以很簡單，如手機上的一個微小型的電機，當手機處于震動接收狀態時打開；也可以很復雜，如SONY 智能機器狗，上面集成了多個微小型控制電機和多種傳感器，從而可以執行各種復雜的動作和感受各種狀態信息。

通過這次講座，讓我了解了嵌入式系統，但由于我是軟件方向了，也許我不會考慮到華清遠見去實訓。

NTTDATA講座報告

聽了NTTDATA公司來我校的講座,使我對NTTDATA有了一定的了解。

NTTDATA(中國)有限公司是NTT DATA集團在華投資的全資子公司。

NTTDATA集團是日本最大的信息系統集成商，在銀行，證券，保險等眾多領域中業績卓越。銷售額高踞日本國內八強之首，高達其余七強之和，位居全球IT服務商第12位。計劃用5年時間成為全球IT 服務商TOP5（NTTDATA集團所在NTT集團在世界500強中居中第31位）。

總部位于北京，在東京，天津設有子公司，在重慶及西安設有分公司。

擁有員工1400余人，重慶分公司于2011年4月成立，現有員工80余人。

NTTDATA公司的強項是構建國家基礎設施的公共IT系統，國家經濟基礎的金融、決算網絡系統等，其技術已在各領域得到廣泛的應用。作為一家跨國性企業，到目前為止，NTTDATA公司已在全球36個國家、150個城市開展業務，銷售額約150億美元，員工規模達到6萬名。

NTTDATA的培訓涉及到多個方面，其中比較有特色的是日語培訓。但讓我印象深刻的是關于軟件開發時團隊合作的精神。

隨著Web服務技術和面向服務的體系結構(SOA)的發展，要求軟件開發必須從使用本地豐富的內部應用資源向聯接外部廣泛分布的服務資源過渡。

這一轉變卻正面臨一些新的困難，新時期的軟件開發必須回答如下三個問題：如何使包裝為Web服務的軟件資源協同工作、如何在技術演進的過程中保持平臺的中立性、如何在當前動蕩的Internet時代適應需求的變化?

通過與這三個問題相對照，不難發現：傳統的軟件開發方法難以重用和協同軟件資源，難以保持平臺的中立性，也難以滿足變化的需求。因此，迫切需要一種能夠克服這些困難的新方法，那就是——協作開發。

今天的大多軟件工作能否獲得成功，取決于團隊的協作，而不是個人的突出表現，特別是在中小型軟件企業當中，創建并維護一個高績效的團隊，以產生潛在的杰作是非常重要的一項工作。團隊成員彼此都影響著整個團隊的成功，他們必須要向著一個共同的目標而合作。溝通與協作不僅指開發團隊的內部成員之間，也包括開發團隊與用戶、客戶之間的互動。在軟件開發的全過程中，溝通與協作是一切活動的基礎，它將會扮演越來越重要的角色，而采用專業的平臺與工具，不僅將會讓團隊的溝通寫作更加有序、高效，更能夠保證整個軟件項目的質量與客戶滿意度。

中軟講座報告

聽了中軟公司來我校的講座,使我對中軟有了一定的了解。

中軟國際有限公司是國內大型綜合性軟件與信息服務企業，具有極高的市場感召力和客戶忠誠度，以領先的技術、豐富的經驗、精湛的服務在中國 IT 行業享有極高的聲譽。自成立以來，中軟國際取得了業界矚目的成就，并作為國內第一家專注于電子政務領域的 IT 服務商，于 2003 年 6 月在香港聯交所創業板成功上市。于 2005 年收購了專業從事外包業務的北京中軟資源信息科技服務有限公司（中軟資源）。在未來的發展中，將軟件外包作為重點的業務發展方向。公司在全球擁有三十余家分、子公司。公司于2008年12月由港交所創業板轉入主板上市。

中軟國際有限公司的這次講座的主要內容是有關于物聯網。

什么是物聯網呢，以下是我來中軟國際了解到的有關于物聯網的內容：

物聯網是新一代信息技術的重要組成部分。其英文名稱是“The Internet of things”。由此，顧名思義，“物聯網就是物物相連的互聯網”。這有兩層意思：第一，物聯網的核心和基礎仍然是互聯網，是在互聯網基礎上的延伸和擴展的網絡；第二，其用戶端延伸和擴展到了任何物品與物品之間，進行信息交換和通信。因此，物聯網的定義是通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協議，把任何物品與互聯網相連接，進行信息交換和通信，以實現對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。

物聯網未來發展

物聯網將是下一個推動世界高速發展的“重要生產力”！

物聯擁有業界最完整的專業物聯產品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計算的各種應用。產品服務智能家居、交通物流、環境保護、公共安全、智能消防、工業監測、個人健康等各種領域。構建了“質量好、技術優、專業性強，成本低，滿足客戶需求”的綜合優勢，持續為客戶提供有競爭力的產品和服務。

了解有關于物聯網的知識以后，我想，說不定以后我在這方面也會有一定的發展呢。

第四篇：講座實習報告

提綱

一、實習目的

二、實習時間

三、實習內容

四、實習總結與體會

認識實習報告

一、實習目的: 認識實習是國貿專業的必修課程。在所學習的外貿理論基礎知識上，通過本次認識實習使我們對外貿務實問題有更進一步的了解。實習的形式是專家或外貿相關領域的資深人士到我校進行現場講座，其主要涉及了外貿行業以及外貿流程中的出口信用保險、檢驗檢疫、中國銀行下的外貿結算方式等。

二、實習時間：

2011年6月20日—6月24日（本學期第十八周）

三、實習內容：

（一）實習動員

6月20日上午，我們全體國貿學生在M209教室參加了陳老師的指導的實習動員大會。陳老師認真詳細的給我們講解了本次實習的內容、形式、目的，以及實習中所必須注意的各種紀律問題，使我們對本次實習有了更進一步的了解與認識。

（二）實習具體內容： 1、6月21日上午9點—10點

——中國銀行常州分行陳經理關于外貿結算的講座

在陳經理的流利的講解下，我們進一步了解了實務中貿易結算工具。具體講座內容包括結算基礎產品：匯款、托收與信用證；進口信用作、出口信用證；貿易的融資產品：出口商業發票貼現、出口押匯與遠期結售匯等。當然有關結算的基礎產品的 內容，我們在國際結算課程上已經有所學習，我重點是了解了進口信用證與出口信用證的區別以及貿易融資下的遠期結售匯。

出口信用證指出口商所在地銀行收到開證行開來的信用證后，為出口商提供的包括來證通知、接單、審單、寄單、索匯等一系列服務。出口信用證主要適用于以下的情況：1）.不了解或不相信進口商的資信情況，需要對方銀行提供額外承諾；2）.需要向本地銀行申請打包貸款，以為準備出口貨物進行資金融通；3）.進口商所在國實行外匯管制的國家，開立信用證表明獲得監管當局的許可。

進口信用證是指開證行根據進口商的申請向受益人（國外出口商）開具的，保證在一定期限內，憑議付行/寄單行寄來的符合信用證規定的全套單據，按照信用證條款對外付款的書面承諾。根據陳經理的解釋，進口信用證與出口信用證的得區別在于操作主體是進口商還是出口商。在我國由于大多數的貿易為出口貿易，因此出口信用證更加常見。遠期結售匯業務是指確定匯價在前而實際外匯收支發生在后的結售匯業務（即期結售匯中兩者是同時發生的）。客戶與銀行協商簽訂遠期結售匯合同，約定將來辦理結匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。在交割日當天，客戶可按照遠期結售匯合同所確定的幣種、金額、匯率向銀行辦理結匯或售匯。由此可以進一步感受到外貿行業中的最高境界： 用別人的錢賺取別人的錢的說法。在這里，陳經理還給我們講了一個例子，為了保值外匯規避匯率風險而進行的具體操作。2、6月23日上午9點—11點15分

——電子檢驗檢疫局戚科長關于檢驗檢疫的講座

在這一講座環節中可以感受得到的是戚科長不愧是一位耐心的講座高手。她的整個講座主要涉及了以下內容：海關檢驗檢疫的歷史與監管條件；檢驗檢疫的工作流程；報檢制度；出入境報檢的具體時間、地點、貨物、所需單據等規定；線性電子檢疫的手段；原產地的優惠政策；區域經濟合作的主要形式等等。其具體的重要知識點歸納如下：

1)、海關監管條件代碼可以分為A/B類。A是進口監管，可以對應的檢驗檢疫為M,P,R,L,分別代表進口品質檢驗，動植物檢疫，食品檢驗，民用商品驗證。B是出口監管，可以對應的檢驗檢疫為N,Q,S,分別代表出口品質檢驗，動植物檢疫，食品檢驗。

2)、入境貨物的檢驗檢疫工作程序是報檢后先放行通關，再進行檢驗檢疫；出境貨物的檢驗檢疫工作程序是報檢后先檢驗檢疫，再放行通關。

3)、出入境檢驗檢疫的工作流程包括：報檢／申報、計/收費、抽樣／采樣、檢驗檢疫、衛生除害處理、簽證放行。報檢制度分為：自理報檢與代理報檢。自理報檢員資格證，只能作為自理報檢企業的員工注冊成為自理報檢單位報檢員。代理報檢員資格證，既可以作為代理報檢企業的員工注冊成為代理報檢單位報檢員，也可以作為自理報檢企業的員工注冊成為自理報檢單位報檢員。“代理報檢員資格證”的考試難度比“自理報檢員資格證”難，其中各地檢驗檢疫機構負責受理自理報檢單位備案登記的申請。4）、入境貨物報檢分為一般報檢：報檢地與最終使用地在同一地點；進境流向報檢：報檢地與使用地不在同一地，其一般是指特殊貨物，比如法檢貨物等；異地施檢報檢，20天內要在目的地辦理報檢手續。

5）、出境報檢分為：一般報檢（產地和報關地一致）；出境換證報檢（產地和報關地不一致）；出境預檢報檢：申請報檢的貨物是經常出口的、非易腐爛變質、非易燃易爆的商品等。

6）、現行電子報檢的手段包括電子申報、電子監管、電子放行。

7）、原產地證書可進行國別貿易的統計與在進口國享受優惠關稅待遇等。8）、非優惠性產地證：一般原產地證、專用原產地證。

9）、優惠性原產地證包括單向優惠性（普惠制產地證FORM A）、雙向優惠型。10）區域合作的主要形式：優惠貿易安排與自由貿易安排。3、6月23日下午2點30—4點30分

—— 出口信用保險公司常州公司總經理張秦

張總經理來我校進行的本次講座總體上是很成功的，其在講有關出口信用保險的同時也引入了他在工作中所遇到的各種有趣的工作經歷。張總本次的主要講解內容可歸納為：出口信用保險業務簡介，包括出口信用保險的起源和本質；目前經濟發展與交易；出口信用保險的基本功能；金融危機下的出口信用保險中涉的各種風險；出口保險的相關產品。

我把張總的演講具體的重要知識點總結如下：

1）出口信用保險是指國家為了推動本國的出口貿易，保障出口企業的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非贏利性的政策性保險業務。2）中國于1988年創辦信用保險制度，由中國人民保險公司設立出口信用保險部，專門負責出口信用保險的推廣和管理。1994年，中國進出口銀行成立，其業務中也包括了出口信用保險業務。2001年，在中國加入WTO的大背景下，國務院批準成立專門的國家信用保險機構——中國出口信用保險公司（中國信保），由中國人民保險公司和中國進出口銀行各自代辦的信用保險業務合并而成。

3）WTO允許的出口促進做法：WTO反補貼協議；出口信貸與出口信用保險；政策性出口信用保險等。

4）中國信保的政策性是由其主要任務決定的。中國信保的主要任務是：依據國家外交、外貿、產業、財政、金融等政策，通過政策性出口信用保險手段，支持貨物、技術和服務等出口，特別是高科技和高附加值的機電產品出口。

5）出口信用保險主要有三種業務，即一年以內的短期險業務、一年以上至十年的中長期業務和與出口相關的擔保業務。當前，外貿企業的資金緊張狀況依然嚴重，加上欠退稅情況十分嚴重，出口信用保險項下融資功能的發揮有相當大的空間，也有利于外經貿企業的壯大發展。

6）經濟發展與交易：a、原始貿易階段：抑或貿易、錢貨相交，不存在信用交易；b、初級貿易階段：以L/C為主，銀行信用為主。c、商業貿易階段：以T/T、D/P、D/A為主，商業信用為主，結算單據化。d、目前貿易階段：幾乎10%的T/T advance，90%的SINOSURE(中國信貸保險公司）。即經濟發展水平越高，信用保險越規范。

7)出口信用保險的基本功能：a、搶抓貿易機會，助推企業發展，買出口信用保險就是買市場、買機遇、買發展；b、防范收匯風險，彌補貸款損失。c、完善客戶信用風險，精細客戶管理——提供風險預警，避免高危業務；協助企業積極減損，挽回壞賬損失。正如張總說的那樣，出口企業投保信用保險猶如加入了全國出口業 的俱樂部，其扭轉單個企業勢單力薄的談判地位，也提高了追回應收賬款的成功率。d、提高信用等級也就為自己提高了融資便利。

8）金融危機下的全球經濟形式(PIGS、BRIK):海外主權違約風險加大、國外銀行的信用風險加大、海外商業伙伴的信用風險加大、出口企業經營風險加大等。金融危機正在考驗著出口企業，各國政府支持出口信用保險單據。

9）、出口信用保險的相關產品包括短期出口信用保險（指貿易合同中規定的放帳期不超過180天的出口信用保險）、中長期出口信用保險（包括出口買方信用保險、出口賣方信用保險、再融資保險）。4、6月24日上午9點-11點

——濼鐠進出口有限公司張總經理

在本次講座上，學長張總經理結合其個人的工作經驗給我們講說了成為一位合格優秀的外貿業務員所須具備的各種品質。現歸納如下：

1）、溝通能力要很強，可以參見各種交易會（比如廣州、上海、香港等經濟較發達的地方）。

2）、吃苦耐勞的能力，張總經理的個人初做外貿的經歷就是有力的證明。3）、英語能力要強，現在本來就是一個經濟全球化的時代，要想做外貿就要跟老外交流，最基本的英語就在外貿行業中得到很好的運用。像張總一樣，在進入外貿公司的初期，一個外貿業務員還有可能出差到國外尋找生意的經歷，此時最基本的英語交流是必須的。因為外語上的問題，張總的首次外國訪問對他的影響是刻骨銘心的。4）、專業能力強。只有具備了最基本的專業知識才能很好的在這個行業中發揮開來，否則只會更加吃力，甚至錯誤百出。5、6月24日 下午2點30—4點

—— 常州海關陳新華

這是本次認識實習的最后一個下午了，陳新華同志來給我講了關于海關的一些基本知識，讓我們國貿的同學對進出口實務中涉及到的海關方面知識有了一個更加深刻的了解。以下是陳新華同志講座的主要內容總結：

1）海關的概念：依據本國（或地區）的法律、行政法規行使進出口監督管理職權的國家行政機關。

2）海關的監管范圍：海關進出口關境（一般而言，一國的關境與其國境（包括領陸、領水、領空）的范圍是一致的，關境即國境。但是，也有一些國家和地區的關境與國境不一致。在設有自由區、自由港、保稅區的國家，這些自由港、自由區及保稅區不屬于該國的關境范圍之內，這部分地區被稱為“關境以外的本國領土”，此時，關境小于國境。相反，在締結關稅同盟的國家之間，相互不征收進出境貨物的關稅，關境包括了幾個締約國的領土，所包括的這一地區被稱為“關境以內的外國領土”，關境則大于國境）。

3)海關的監管任務：我國《海關法》列名規定海關有四項任務：a、監管進出境的運輸工具、貨物、行李物品、郵遞物品和其他物品。b、征收關稅和其他稅、費。“關稅”指由海關代表國家，按照《海關法》和進出口稅則，對準許進出口的貨物、進出境的物品征收的一種間接稅。“其他稅、費”指海關在貨物進出口環節，按照 關稅征收程序征收的有關國內稅、費，目前主要有增值稅、消費 稅及船舶噸稅等。c、查緝走私。d、編制海關統計。

4）海關的監管體系：a、前期監管，主要包括了在實際監管前所采取的的實際措施、加工貿易備案登記、加工貿易（包括來料加工、進料加工）、加工貿易下的貨物（保稅貨物）、加工貿易監管原則（時間不能倒掛、金額不能倒掛、數量不能倒掛、重量不能倒掛）等。b、實際監管：申報—查驗—清關。c、后續監管。

5）海關的監管對象：根據監管對象的不同，海關監管分為運輸工具監管、貨物監管和物品監管三大體系，每個體系都有一整規范的管理程序與方法。

四、實習總結與體會：努力讓自己成為一名合格的外貿人才。

通過本次實習我對國貿專業知識又有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的了解，明確了自己在以后學習工作中的重點。由于自己喜歡外貿這個行業，加上自己專業優勢，大學四年的專業知識與各種實踐的準備都是為了像就業崗位邁近一步。為了讓自己能夠更加符合外貿行業的各種素質要求，我還有很多東西要去接觸去學習。雖然本次的講座已經讓我們更加貼近于貿易領域了，但并沒有真正接觸到具體的實踐操作。本次實習最大的遺憾就是沒有到外面的公司里面去進行實地參觀。結合各位講座資深人員特別是進出口公司張經理的提醒，本人還須重點做好以下幾點：

1、首先要搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦；其次就是熟練掌握好本專業的知識。

2、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又 從何說起呢。我們也要加強這方面的操作能力。3加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

4、善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養自己的人際交往能力。

總之，在這次實習中我學到了很多知識，特別感謝各位學長與專業人士的悉心指導，這次實習的成功與他們的付出是分不開的。本次實習，使我了解到了一名業務員具備良好心態以及基本素質的重要性。懂得只是掌握進出口貿易的工作流程、學懂書本理論還是遠遠不夠的，要想進外貿行業就要把書本理論和動手實踐結合起來。

使我記憶猶新的是：張總以學長過來人的身份很親切地提醒了即將升為大四學生的我們一定要特別關注我們所要經歷的各種各樣的面試環節，在面試前，我們都應該很積極地去了解所面試公司的各種情況。其中面試者的態度是非常重要的，只有端正自己的態度才能讓面試官感受到你的真誠與能力。成為一個公司的新員工之后，個人積極的態度也是非常重要的，有時候勤快地給老員工到杯茶或是注意地打掃好整個辦公室衛生，讓對方感受感受到你的勤奮好學就能很快的從老員工那里學到更多的外貿行業知識。要本著“干一行、愛一行”的態度進入一個新行業，從事一份新工。學習外貿行業中的實際業務操作知識可以通過三種方式，即看宗卷、到工廠、在辦公室里打雜加勤問。總之，作為即將步入社會職場的新手，我們還有很多東西要去學習，不管這個過程有多長多曲折，經歷過才是我們最大的收獲。

第五篇：學術講座報告

學術講座報告

學 號： xxxxxxxxx

姓 名： xxx

報告題目：學術報告心得體會

指導教師： xxxxxx

所屬學院： 土木工程學院

xx大學土木工程學院 Xxxx年x月xx日

于xxxx年x月xx日，來自xx大學土木工程學院隧道工程系的xxx教授為我們做了有關德國工程教育及文化的學術講座。讓我們深入了解國外土木工程的發展情況，中外文化差異以及在大學應該怎么做，和以后的就業方向。

以以前自己對德國的認識，德國是一個工業化強的國家，很多發明都來自德國，德國銷售產品注重售后服務。聽過這次講座后，我更了解到，德國除了科學家多以外，哲學家也有很多，俾斯麥，黑格爾都是著名的哲學家。再有，德國人的民族性格也是值得我們學習的：深沉、反思、勇于認錯，注重科學技術、講究效率，遵守規則、講究誠信，嚴謹，一絲不茍，較真等等。因為這種種性格，造就了今天德國的經濟實力。今后我們在工作中，也應該學會其中的品格，為中國土木工程創造輝煌。德國的工業制造一流，尤其是我們最熟悉的汽車產業，奔馳，寶馬，保時捷。其次，德國在電子電氣工業，機械設備制造業，化學工業，可再生能源產業也有很高的造詣。中國或許是世界工廠，但是德國公司是世界工廠的制造者，德國制造之所以譽滿全球，一是德國擁有穩定的職業教育體系，為德國制造提供源源不斷的高素質的熟練勞動力。二是國家科技創新體系，該體系迅速將科技成果轉化為新的產品標準。

說到教育，眾所周知，德國的教育體系要比中國完善，定向性高，注重平時成績，高等教育更為嚴格。職業教育是德國經濟起飛的秘密武器。而中國想要像德國一樣更快發展工業經濟，恐怕最大的問題就是完善教育體系吧。德國注重理論實踐教育結合，中國更偏愛理論并且動手能力差。德國教育的主要特點在于：典型的聯邦合作式教育管理；社會的廣泛參與、監督和管理；基礎教育雙軌制；出色的職業教育制度。總的來說，小班化教學、貴在養成、大學寬進嚴出。有書說到：德國是一個原料缺乏的工業國家，它依賴的是受過良好教育的技術力量。既是如此，擁有豐富原料的中國，何不因此借鑒德國教育，我們更加要在大學里努力學習知識，除了學術上的，更要有實踐中的，兩者結合。

而講座中說到的中國和德國文化差異，主要有幾點：德國人獨立，以自我為中心，生活方式與經濟發展過程有關，大膽勇于挑戰等等。雖然與中國文化有很多差異，但是我們應該取其精華，棄其糟粕，才能更好的揚長避短，在社會中立足。路始終要一步一步走，怎么走靠的是我們自己。

接著，傅教授說到土木學子的未來。大學畢業后，可能留學讀研，可能考公務員，可能去專業對口職業，也可能去非本專業對口職業，等等。土木工程專業畢業后，職業崗位種類很多，因為土木工程本身就設計房屋、道路、鐵路、管道、隧道、橋梁、運河、堤壩、港口、電站、飛機場、海洋平臺、給水排水以及防護工程等，所以就業面及其廣泛，崗位也比較眾多，剛剛畢業的畢業生常見的崗位就是建筑施工關鍵技術崗位八大員：施工員、質量員、安全員、標準員、材料員、機械員、勞務員、資料員。在有一定的工作經驗后，可以報考二級建造師、一級建造師、注冊結構工程師等，所以職業崗位相應還有一級、二級建造師、監理工程師、造價工程師、咨詢工程師、結構工程師、巖土工程師、房地產評估師等。如果去了設計院，可能從事勘察、市政、地鐵、水電、建筑、規劃等，一般到地鐵公司、鐵路局、建設局（廳、部委）、質監站、國土局、任何大型國有企事單位的基建處。當然還有去其它土木建筑相關行業，如高校、銀行等等。從講座中還了解到中國中鐵集團公司現擁有46家二級公司；中國交通建設股份有限公司擁有一百多家二級公司；中國建筑工程總公司8個工程局，八個勘察設計院，五十一個海外分支機構，十二個國內分公司。這些都是我們土木學子以后的去處。中國土木行業正處于大發展時期，鐵路，高速公路，機場，橋梁，隧道，高鐵走出國外，城市地下綜合管廊，基礎設施建設，水利工程等等，都是現時期重要發展的目標。

最后，講座告訴我們該如何在大學四年為未來準備，身為大二的我們，有個最重要的抉擇：專業的方向。了解到，我們應該選擇一個對自己職業目標有用的專業來拓展專業知識面，可以跟老師家長專家探討，根據自己的經驗成長調整自己的職業規劃，特別是相信自己對哪些感興趣，自己的喜歡的課程，這些對選專業有很大的幫助，能做出更加積極正確的抉擇。等到大三，是一個非常重要的時間，必須開始瞄準一些自己未來目標的職業、企業或進修高校進行細致入微的準備。盡管畢業看起來還很遠，但韶華飛逝，有一些事情必須及早去做以為將來做好準備。大四的時候，盡管畢業看起來還有一年時間，但是這一年會過得飛快。這一年里需要把我們畢業后的計劃定案。

大學里，我們需要收獲到母校的文聘，實用的專業技能，自學能力，同學友情等等。還應該努力建立與完善人際交往能力，獨立思考的能力，自我意識及自我修養。這能在未來社會上立足。

這次的講座也使我受益匪淺，大學是高等教育場所，是對自身學識，修為，素質提高的場地，我們需要借鑒他人的優點，學習他人的長處，更要充實自己的學習生活，做一個有目標，有責任，有品味的大學生，也是為一個土木學子未來工作做準備。