第一篇：ERP采購總監總結報告

作為一名采購人員，主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

我們的沙盤試驗主要分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤為期兩天，主要是給我們練手，熟悉沙盤的全過程，了解各個角色的任務和職責，并且體驗團隊合作的樂趣。作為采購人員，在物理沙盤中，任務相對輕松，他的時間限制小，而且可以隨時采購，及時補給，沒有太多規則的制約，也沒有庫存不足而產生高價購買的擔心。

由于種種原因，在物理沙盤中，我組的成績不是太好。對于即將到來的電子沙盤比賽，為了取得好成績，我組成員從下午四點一直討論到晚上十點，激烈討論尋找物理沙盤中我組的失誤，再次模擬了整個沙盤的流程，并借鑒其他組的建議和教訓，制定了好幾套沙盤計劃，以應對在電子比賽中的各種變化。在這次討論中，作為一個采購人員，我進一步熟悉了原材料采購個數的計算方法，為明天的電子比賽，提供了一個穩定的后臺保障。

電子erp沙盤實驗中，采購人員的決策與生產的數據必須一致。在ceo的整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數量和日期。同時，向財務總監匯報一下所需采購金的數額和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購5個r1和7個r2，但是財務總監希望第4年第2季度再還錢，這時，采購人員就必須聯系其他公司的采購總監進行聯合采購，一起下訂單，使訂貨批量達到20個，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務的要求。

整個計算過程是相當復雜的，因為p1,p2,p3,p4,的原材料不同，采購提前期也不同。pi的原材料為r1,p2的原材料為r1+r2，p3的原材料為2r2+r3，p4的原材料為r2+2r3+r4。然而r1，r2提前一個季度采購，r3，r4需要提前兩個季度采購，這為p3，p4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的p2，p3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我和生產總監同時計算，然后對比計算結果。確保了原材料的供應，也減輕了我的壓力。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經營過程中，由于大量的生產線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料，我現在還記得大概在這兩年的時間算了四五個原材料采購預測。

感悟和收獲

首先，這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在erp沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購的責任。所以，這是一個有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在老師最后的總結中，看到十幾組的試驗中，我組的采購測評位于僅有的優秀兩組中，我笑了。是的，我組笑到了最后，我也笑到了最后。有付出總會有收獲的。

同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到他人，我們組就出現過幾起內部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失。當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

意義總結和建議

erp沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的四天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。

對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，一個既獨立有統一的，是我在大學四年中很重要的一次經歷。三天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

最后在此感謝翟衛東老師和賈寶娣老師對我們的認真指導和耐心回答，在我們迷茫時給予我們的鼓勵。

第二篇：ERP沙盤模擬—采購總監總結報告

ERP沙盤模擬—采購總監總結報告

為期一周的ERP沙盤模擬實驗就這樣結束了，經過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

在這次實驗中我們班共分成11個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊5、6人，各代表著CEO,財務總監，生產總監，采購總監、市場總監、財務助理。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事6的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務總監預算全年的財務狀況，由生產總監提供整年的生產能力，由營銷總監進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監計劃生產的方式及數量，由采購總監計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。在整個過程中我擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，又要根據市場總監投標到的訂單來確定原材料的量。

在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經營的企業頭兩年是主打P1、P2為主，而這兩個產品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業的發展，我們企業開發出了P3產品，在后幾年里是P1、P2、P3混合生產的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。因為P3的顏料要先預定兩三季度，這就得根據每季度各個產品的產量去細心的計算所需的R1、R2、R3各個原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產量減少，可能會導致無法按期交貨。就如在第6年時，錯將把一條柔性誤認為能在一年中產出4個產品的量，可事實卻只能生產3個，所以第6年的P2產量少1個，導致無法按時交貨。為了避免按訂單25%的違約金進行罰款，只得向其他企業購買1個P2產品，還好我們以5M的價格從其他企業購入1個p2，而訂單的標價是6M，所以不至于虧損……在此實驗中涉及采購這方面的細節有很多，可想而知當采購總監這個職務一定要非常細心。此外，在企業經營中生產線轉產時，采購總監還要根據轉產周期來預定原料。由于我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，極力配合好團隊所經營的企業的生產。

這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的5天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學四年中很重要的一次經歷。5天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。

第三篇：采購總監總結報告

企業模擬經營采購總監總結

作為一名采購人員，主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。我們的沙盤試驗主要分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤主要是給我們練手，熟悉沙盤的全過程，了解各個角色的任務和職責，并且體驗團隊合作的樂趣。作為采購人員，在物理沙盤中，任務相對輕松，他的時間限制小，而且可以隨時采購，及時補給，沒有太多規則的制約，也沒有庫存不足而產生高價購買的擔心。由于種種原因，在物理沙盤中，我組的成績不是太好。對于即將到來的電子沙盤比賽，為了取得好成績，我組成員從下午四點一直討論到晚上十點，激烈討論尋找物理沙盤中我組的失誤，再次模擬了整個沙盤的流程，并借鑒其他組的建議和教訓，制定了好幾套沙盤計劃，以應對在電子比賽中的各種變化。在這次討論中，作為一個采購人員，我進一步熟悉了原材料采購個數的計算方法，為明天的電子比賽，提供了一個穩定的后臺保障。

電子ERP沙盤實驗中，采購人員的決策與生產的數據必須一致。在CEO的整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數量和日期。同時，向財務總監匯報一下所需采購金的數額和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購5個R1和7個R2，但是財務總監希望第4年第2季度再還錢，這時，采購人員就必須聯系其他公司的采購總監進行聯合采購，一起下訂單，使訂貨批量達到20個，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務的要求。

整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。P1的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我和生產總監同時計算，然后對比計算結果。確保了原材料的供應，也減輕了我的壓力。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經營過程中，由于大量的生產線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料，我現在還記得大概在這兩年的時間算了四五個原材料采購預測。

收獲 首先，這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購的責任。所以，這是一個有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在老師最后的總結中，看到十幾組的試驗中，我組的采購測評位于僅有的優秀兩組中，我笑了。是的，我組笑到了最后，我也笑到了最后。有付出總會有收獲的。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到他人，我們組就出現過幾起內部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失。當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

意義總結和建議

ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的四天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。

對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，一個既獨立有統一的，是我在大學四年中很重要的一次經歷。三天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

最后在此感謝老師對我們的認真指導和耐心回答，在我們迷茫時給予我們的鼓勵和支持。

第四篇：ERP感想-采購總監

ERP感想-采購總監總結報告

這學期我們學習了ERP沙盤實踐課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們能切身感受到企業運轉過程的趣味和緊張。在這次模擬企業運營中，我們從一開始的手忙腳忙到條理清晰分步驟分階段地完成了企業的預算、決策、采購、生產、銷售和會計的一系列工作，從企業的虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。同時，我們也體會了團隊協作的重要性和感受到團隊間相互信任帶來的感動。

我們企業分設CEO、財務總監、賬務總監助理、采購總監、生產總監、銷售總監六個職位。企業大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤模擬演練的時候是采購總監一職，和其他職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。我既要跟財務總監商量好采購費用，又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

作為一名采購人同，主要任務就是主持采購工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，同時也要熟悉各種原料的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況。并且，還必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

剛開始時，一切都很陌生但又充滿著樂趣，模擬一共分六年進行，因為第一次接觸的原因，老師帶領我們經營了前一兩年，我們也漸漸對沙盤熟悉起來的了，平時也組織一起模擬練習，商量運營戰略，一切都很順利，每個人分工明確，各司其職，有條不紊。我也對自己所負責的采購總監的工作熟練起來，不過由于時間限制，加上大家平時比較忙碌，我們一直練習是前兩年的戰略，反復地討論，只為了能得出一個最優方案。但比較倒霉的是，輪到我們ERP小組比賽那天，我們小組有四個小伙伴早上都要考毛概，這意味著我和另外一個隊員要起撐起前面一兩年整個ERP的運營，因此我們還特地抽出時間來由我們兩個把我們早已定好的前兩年的戰略運營一遍。

可怕的是，到了那一天，另外一個小伙伴財務總監竟然記錯了時間，只有我一個人準時到了，我竟然也沒存聯系方式，因此那天早上第一年的ERP運營是我一個人在弄。看著其他人都是六個人一起共同協作，熱烈地討論著，我壓力很大，因為只有我一個人，而且之前我沒有做過財務報表，而且那天的程序很麻煩，很多東西都要跑到固定的地方作登記。不過我很快就穩定下來，當是一次挑戰自我的機會吧。我一邊在微信里召喚未到的財務總監，一邊有條不紊的按討論好的流程走，小心翼翼地計算著。因為這不是我一個人的戰斗，是我們這個團隊的戰斗，第一年的運營很重要，我不能出什么的差錯,一旦出錯了，我們小組就沒機會了。很快我就把流程走完了，剩下的主要是報表計算核對了，因為之前我沒有填過，所以基本一直是在問工作人員一些相關的問題，工作人員們都很熱情給我解答，第一次計算時出了些問題，但在他們的指導下，我很快就寫對了報表和資產負債表。好激動，我是第二個交報表的，還有好幾個小組在核對，覺得人的潛力果然無窮的，相信自己，可以做得更多更好！

快開始第二年時，我的幾個剛考完試的小伙伴們終于到來了，財務總監也聽到我的召喚出現了，感覺整個人更踏實了，應該第二年開始更復雜了，有了我們大家的共同協作，不用手忙腳亂了。

在整個比賽中，我主要是計算清楚原材料什么時候單，什么時候購買。起初第一年只生產P1產品還比較簡單，但隨著市場的擴大、生產線的更新和完備，我們開始開發多種產品，開發了P1、P2、P3三種產品，再加上中間的轉產，計算復雜了許多。剛開始時我不大熟悉幾種產品的原料計算，出了幾次錯誤，但隨著進程，我也掌握了原料的計算方法，一定程度上保證了供應的穩定性和庫存為零，減少了資金的占用量。但后期因為多次轉產，我一時梳忽，差點害生產原料供應不上，幸好后來矯正過來的。這也讓我在每次的原料下訂單時格外認真，小心的計算，算了一次又一次，還征求了大家的協助意見，才真正把原料訂單確定下來。后面的原料訂單也較為順利地保證了生產的連續性和不積壓原料庫存。只有這樣，在計算過程中，保持高度的清醒和認真，才能使得我們的資金用在刀刃上，不產生庫存積壓。

要做好采購工作，我覺得必須根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要細心考慮到運輸過程中需要的時間，特別

是在一年中的第四個季度的訂單要考慮到下一年有沒可能存在轉產的可能性。因為一旦轉產不同的產品，那必然會導致需要的原料不一樣。如果沒有考慮到這個因素，很容易在轉產時發現原料不足的情況，導致停產甚至交不出訂單被罰款的后果。在第六年時，因為已經臨近結束了，在這里我們要考慮到是否已經有足夠的庫存交貨了，如果有充足的貨物，那我們要考慮停產，因為已經是比賽的結束年，多生產的貨物只會成為庫存壓力。我在第六年的第三季度時才意識到這個問題，因而導致R3的原料訂購多出了一個，沒有成功的實現原料庫為0的結果。因此采購總監在采購原料時必須面面俱到，事事細小，才能實現不停產、無庫存的完美結果。

在整個ERP運營過程中，我和我的小伙伴們合作得非常愉快。我們之間分工明確，更可幸的是彼此信任，不推缷責任，當出現問題時齊心想辦法，而不會互相指責。我覺得團隊之間的信任很重要，它不僅讓團隊處于和諧的合作氛圍中，也激發了我們的積極性，更認真更細心地完成自己的本份工作，為團隊出一份力。這也是這次ERP實訓給我最深刻的感覺，在這里，團隊中的每一個人都必須有很強的團隊意識和強大的合作精神，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果比賽中沒有良好的溝通，沒有充份的信任，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。

第五篇：ERP采購總監心得體會

ERP沙盤模擬心得體會——采購總監

剛開始接觸ERP，就從學長們那里了解到這門課比較有意思，然后又聽老師說我們還有一個為期兩周的ERP沙盤模擬，這讓我對這門課更有了極大的興趣。一直期待著沙盤模擬對抗早點到來，快到期末的是后，他終于來了。在模擬之前，我們分為8個人一個小組，并且分好了各自擔任的職位，由于我一向比較勤快，辦事認真，所以我被大家選為采購總監，我們組為的D組，CEO由我們班長鄧紫鐘同學擔任，我將于各位成員共同努力，爭取為我們組拿一個好名次。也希望自己能在這幾天當中學到自己想學的知識。

剛開始做這個沙盤模擬時，一切都是那么的陌生但又充滿著樂趣，模擬一共分六年進行，因為第一次接觸的原因，學長帶領我們經營了初始年，通過一年的認真經營以及學長的耐心指導，這一次我們對這個模擬的整體概念，對抗規則，經營業務以及一些需要注意的問題有了大致的了解，這對于我們后面的團隊合作、經營運作、戰略的制定是非常重要的，為我們以后的對抗打下了一個堅實的基礎。

所謂ERP模擬對抗賽就是，每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事6的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，銷售總監：產品銷售者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，第1 頁

他們發揮的作用息息相關，環環相扣，一個都不能少，就像一臺汽車一樣，少了哪個零件都不能正常工作。我是我們組的采購總監，在我看來，采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。

在整個模擬對抗中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產P1產品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴大，生產線的完備我們開始轉向復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協助，即使是這樣，我在第3年的風時候還是出現了計算錯誤，由于沒有計算好下一年的產能，導致我們在投廣告中出現了失誤，緊接著就是拿訂單錯誤，到年底產品大量庫存，資金鏈一度斷鏈，在此，我要做出檢討，向我的隊友們真摯的道歉，不過我們是一個團隊，我相信我的隊友一定會原諒我的。

在短短的幾天里，我覺得最令人激動的莫過于是在投廣告方面的事了。這簡直就是一場沒有硝煙的戰爭啊！其實我說這話一點也不過，每次課間的時候你就會看到有一伙人聚在一塊，低著頭，小聲的商量著什么，沒錯，那就是大家在商量著自己組在本的廣告投放地區以及廣告投放量，大家為了這件事可謂是絞盡腦汁啊，不僅要結合自己的產品研發，市場開拓，資格認證，資金

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狀況，也就是自己公司的長遠發展戰略，更要根據上一末其他公司的經營情況來預測他們的廣告投放來合理，高效的投放自己的廣告。所以，廣告的投放也是十分重要的，因此，一到放單、選單的時候，別提有多么激動緊張了。

在整個六年的對抗比賽中，因為我們沒有經驗，在開始的沒有做好公司全6年的總戰略，總是處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，最終導致我們投了大量廣告，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，庫存過多。到第二年的時候，我們吸取課前面的教訓，也總結了經驗，情況有所好轉，當到第三年，我們似乎對對抗已經信心十足，因為我們第三、四年做了區域市場和國內市場的老大。但是好景不長啊，從第四年開始，由于我們開發了全部市場，又新投產了一條全自動生產線，還有研發P4產品，我們已經開始但資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠貼現維持經營，僅僅貼現，我記得我們每年最少都要支付十多個灰幣，尤其第五年的時候，我們貼現的風數量竟然接近三十，每年年末總結的時候，大家都特別心疼，但是沒有辦法，前期沒有明確的計劃，已經沒有辦法挽救，到最后，由于實在沒有經濟來源，我們只得賣掉大廠房，靠支付租金來維持企業的正常運轉。然而，在這一段時期里，其他企業發展較為迅速，他們抓住了企業發展的黃金時期，逐漸壯大自己的經濟實力，扭虧為盈，把我們的市場老大地位一步步吃掉，而我們只能眼睜睜的看著。唉，是不是我們前期太驕傲了呢？最后，我們組的成績也不出所料，處于下游位置，在整個八組之中排到第六。結果出來以后，組里的幾個女生感到特別沮喪，不過我覺得我們努力了，也知道了自己的不足之處，如果還有這樣的一次機會的話，我相信我們絕對不會像這次一樣沒有任何的戰略意識，我相信我們會做的更好，同時在這里也說一句，我們組里的沒個人都是好樣的！

縱觀整個過程，我們遇到了很多困難，尤其讓人哭笑不得的是我們的報表老是平不了，前兩年還好，由于業務少，報表也比較簡單，沒有出現什么

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問題，但是隨著年份的增加，問題也漸漸出現，有一年怎么也平不了，即使把學長叫來幫助也沒能解決，沒辦法，最后只能從現金里邊扣除。其實我們每一步都按著流程，認真的做了，但還是出現了問題，可見要成功的做成一件事是多么困難。還有就是大家協調不好，老是出現越位、錯位、缺位，大家想法很多，但是都沒有集體商討，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納，沒能為企業的發展做出幫助。再就是大家沒有實際的經營企業經驗，所以就會出現許多比較幼稚的想法，也不了解商場如戰場，在一些環節中不果斷，錯失了企業發展壯大的機會。

短短的幾天模擬對抗就這樣過去了，雖然我們D組的成績不太理想，不過我們還是很享受整個比賽過程的，與此同時，自己也有很多感受。

首先，我覺得團結就是力量。剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，是大家協調不好，老是出現越位、錯位、缺位，大家想法很多，但是都沒有集體商討，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納，沒能為企業的發展做出幫助從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，使整個流程更順利的走下去。我們是一個團隊，我們必須發揮我們每個人的才能，讓每個人都投入進來，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。

還有就是我們得從一開始就要有長期戰略的意識。原以為戰略思維只是一個企業的CEO指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，離我們這個對抗游戲很遙遠，但是并不是這樣，我們就是一個活生生的例子，前面也說過，我們因為這個是吃盡苦頭呀。我現在覺得戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多，也不能走一步看一步，兵來將擋水來土掩，必須要有戰略意識。

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最后一個就是要有一顆不怕失敗的心。雖然其他組都沉浸在勝利的喜悅中，但我認為我們的風收獲也很大，不管我們在這六年中犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，我們都會從中吸取經驗，總結教訓，失敗了不可怕，大不了多費點時間，重新再來，我們D組甚至在大家完成后的兩三個小時里，再重新運作一年。

通過本次ERP沙盤模擬對抗賽，我對企業資源計劃有了一個系統的認識和了解，體驗到了一個制造型企業從生產鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。更讓我意識到企業實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業管理者做好自己的本職工作，協調好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。

說實話，這個模擬就這樣結束了心里還是會有一中總覺得沒完的感覺，我認為ERP模擬實驗對我們將來的工作有很大的影響，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，我們必須先學好專業理論知識，這是我們走向社會的基礎，同時我們也要注重實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準，我們只有把理論知識用到實踐中才有意義。

最后要感謝學校提供給我們這樣一個機會，讓我們能在即將步入社會之時初步了解到一些基本的管理知識。最重要的是感謝帶我們的學長，是他認真負責的講解以及不厭其煩的幫助，才讓我們順利的經營完六年。總之這次模擬讓我收獲頗豐！

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