第一篇：生產和采購總監總結報告[推薦]

生產和采購總監總結報告

作為一名生產總監兼采購人員，主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

ERP沙盤實驗中，采購人員的決策與生產的數據必須一致。在CEO的整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數量和日期。同時，向財務總監匯報一下所需采購金的數額和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購5個R1和7個R2，但是財務總監希望第4年第2季度再還錢，這時，采購人員就必須聯系其他公司的采購總監進行聯合采購，一起下訂單，使訂貨批量達到20個，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務的要求。

整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為R1+R3+R4。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我身兼兩職，細心計算，然后對比計算結果。確保了原材料的供應。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。

感悟和收獲 首先，這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購的責任。所以，這是一個有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。

第二篇：采購總監總結報告

企業模擬經營采購總監總結

作為一名采購人員，主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。我們的沙盤試驗主要分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤主要是給我們練手，熟悉沙盤的全過程，了解各個角色的任務和職責，并且體驗團隊合作的樂趣。作為采購人員，在物理沙盤中，任務相對輕松，他的時間限制小，而且可以隨時采購，及時補給，沒有太多規則的制約，也沒有庫存不足而產生高價購買的擔心。由于種種原因，在物理沙盤中，我組的成績不是太好。對于即將到來的電子沙盤比賽，為了取得好成績，我組成員從下午四點一直討論到晚上十點，激烈討論尋找物理沙盤中我組的失誤，再次模擬了整個沙盤的流程，并借鑒其他組的建議和教訓，制定了好幾套沙盤計劃，以應對在電子比賽中的各種變化。在這次討論中，作為一個采購人員，我進一步熟悉了原材料采購個數的計算方法，為明天的電子比賽，提供了一個穩定的后臺保障。

電子ERP沙盤實驗中，采購人員的決策與生產的數據必須一致。在CEO的整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數量和日期。同時，向財務總監匯報一下所需采購金的數額和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購5個R1和7個R2，但是財務總監希望第4年第2季度再還錢，這時，采購人員就必須聯系其他公司的采購總監進行聯合采購，一起下訂單，使訂貨批量達到20個，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務的要求。

整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。P1的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我和生產總監同時計算，然后對比計算結果。確保了原材料的供應，也減輕了我的壓力。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經營過程中，由于大量的生產線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料，我現在還記得大概在這兩年的時間算了四五個原材料采購預測。

收獲 首先，這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購的責任。所以，這是一個有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在老師最后的總結中，看到十幾組的試驗中，我組的采購測評位于僅有的優秀兩組中，我笑了。是的，我組笑到了最后，我也笑到了最后。有付出總會有收獲的。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到他人，我們組就出現過幾起內部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失。當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

意義總結和建議

ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的四天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。

對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，一個既獨立有統一的，是我在大學四年中很重要的一次經歷。三天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

最后在此感謝老師對我們的認真指導和耐心回答，在我們迷茫時給予我們的鼓勵和支持。

第三篇：ERP采購總監總結報告

作為一名采購人員，主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

我們的沙盤試驗主要分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤為期兩天，主要是給我們練手，熟悉沙盤的全過程，了解各個角色的任務和職責，并且體驗團隊合作的樂趣。作為采購人員，在物理沙盤中，任務相對輕松，他的時間限制小，而且可以隨時采購，及時補給，沒有太多規則的制約，也沒有庫存不足而產生高價購買的擔心。

由于種種原因，在物理沙盤中，我組的成績不是太好。對于即將到來的電子沙盤比賽，為了取得好成績，我組成員從下午四點一直討論到晚上十點，激烈討論尋找物理沙盤中我組的失誤，再次模擬了整個沙盤的流程，并借鑒其他組的建議和教訓，制定了好幾套沙盤計劃，以應對在電子比賽中的各種變化。在這次討論中，作為一個采購人員，我進一步熟悉了原材料采購個數的計算方法，為明天的電子比賽，提供了一個穩定的后臺保障。

電子erp沙盤實驗中，采購人員的決策與生產的數據必須一致。在ceo的整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數量和日期。同時，向財務總監匯報一下所需采購金的數額和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購5個r1和7個r2，但是財務總監希望第4年第2季度再還錢，這時，采購人員就必須聯系其他公司的采購總監進行聯合采購，一起下訂單，使訂貨批量達到20個，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務的要求。

整個計算過程是相當復雜的，因為p1,p2,p3,p4,的原材料不同，采購提前期也不同。pi的原材料為r1,p2的原材料為r1+r2，p3的原材料為2r2+r3，p4的原材料為r2+2r3+r4。然而r1，r2提前一個季度采購，r3，r4需要提前兩個季度采購，這為p3，p4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的p2，p3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我和生產總監同時計算，然后對比計算結果。確保了原材料的供應，也減輕了我的壓力。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經營過程中，由于大量的生產線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料，我現在還記得大概在這兩年的時間算了四五個原材料采購預測。

感悟和收獲

首先，這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在erp沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購的責任。所以，這是一個有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在老師最后的總結中，看到十幾組的試驗中，我組的采購測評位于僅有的優秀兩組中，我笑了。是的，我組笑到了最后，我也笑到了最后。有付出總會有收獲的。

同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到他人，我們組就出現過幾起內部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失。當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

意義總結和建議

erp沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的四天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。

對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，一個既獨立有統一的，是我在大學四年中很重要的一次經歷。三天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

最后在此感謝翟衛東老師和賈寶娣老師對我們的認真指導和耐心回答，在我們迷茫時給予我們的鼓勵。

第四篇：采購總監個人總結報告

仿真綜合實習

實習報告

院

系：

中華職業學院

專

業：

市 場 營 銷

學

號：

201105006464

姓

名：

李

映

坤

指導教師：

胡

良

書

提交日期：

2014 年 6月 27 日

實習公司/機構編碼：___制造1______

目 錄

一、公司基本情況介紹?????????????????????2

(一)公司概況???????????????????????2

(二)個人職責?? ????????????????????2

二、個人工作情況總結 ??????????? ?????????2

三、崗位自評 ???????????????????? ????3

四、個人能力認識及職業規劃??????????????????4

五、收獲及建議 ???????????????????????4

個人總結報告

一、公司基本情況介紹

(一)公司概況

制造1（智造工廠股份有限公司）是一家位定位高端的電子產品制造股份有限公司，優秀的團隊是我們公司的核心。（團隊成員——總經理：李如松 財務總監：馮序 會計主管：羅青云 人力資源總監：阮曉紅 市場總監：趙金選 生產總監：趙治鈞 采購總監：李映坤）

公司文化：用心和智慧去制造每一個產品

(二)個人職責

1、崗位：采購總監

2、個人職責

（1）制作原材料與設備市場供求形勢分析報告。（2）撰寫采購計劃與總結。

（3）采購決策方案與執行情況分析報告。（4）采購訂單分析報告。（5）采購成本計算表。（6）供應商評估報告。（7）原始合同及票據的管理。

二、個人工作情況總結

基于我們學校“學中做，做中學”的教學理念，在這短短的五天實訓課里我學到了很多來源于課堂卻又高于課堂的東西，在這里我感覺到了公司與課堂的差異。“商場如戰場、物盡其用、各取所需、沒有永遠的敵人只有共同的利益、所謂的忠誠只是因為背叛的籌碼還不夠”在這里不再是虛無縹緲的空話，在這里沒有學霸也沒有學渣，只有智慧的比拼；智者，運籌帷幄決策以千里之外；庸者，只顧當下、惜指而失身。

做為制造公司我們的終極目標是盈利，而我的職位（采購總監）是聯系公司內部和公司外部的重要紐帶，處理好兩者之間的關系也就成了必然；低成本意味著盈利，一單單的采購合同意味著需要很高的談判能力，要在十家供應商組成的供貨市場上買到物美價廉的材料意味著必須具有一定的決策能力。在這六個月的模擬運營中我做到了：

(一)在公司開始正常運營前，對原材料與設備市場供求形勢做了比較深入的分析，制定了一到六個月的采購計劃和第一個月的詳細采購計劃，并很好的執行了采購計劃的大部分內容，后期根據市場的變動情況做了合理的調整。

（二）在對由十家供應商組成的供貨市場進行了全面的市場調查以后，對未來六個月原材料的價格走勢和需求趨勢做了合理的推測，決定了最佳的合作伙伴，并在后期的經營過程中與供應5建立了長期良好的合作關系，減少了采購費用、節省了開支，降低了生產成本，提高了公司的信譽度。有效的滿足了公司所有生產的需要，在出現緊急缺貨的情況下能及時與其他供應商談判買到物美價廉的原材料，使得公司的生產能高質、高效、按時完成。

（三）在采購原材料時根據公司的財務狀況合理的安排帳期，將公司資金的機會成本降到最低；在公司財務寬裕的時候，盡可能的以現款換取性價比更高的產品；在公司出現財務危機的時候，能及時的與供應商協商，保證了原材料按時到位，生產得以正常進行。

（四）認真按時做好采購部相關單據，及時提交給財務部和物流部，并協助相關部門完成相關工作。任職期間，本人嚴格履行本崗位職責，廉潔自律，做好采購部全體工作人員的表率。定期向公司匯報本部月、季統計工作，并提出好的建議，提高工作效率、縮短采購周期，提高經濟效益，為公司下一季度的經營創造更大價值。

三、崗位自評

經過這段時間的實訓，我對自己的工作有了一個簡單的評測（0-3分）

應變能力(自評___2.5___ 分)市場的不可控因素很多，在出現價格劇變，生產

調整時，能及時、高效的完成采購任務。

戰略管理能力(自評__2.7__ 分)能在采購行動進行之前，對原材料與設備市場

供求形勢做出比較全面的分析，制定一個完善的采購計劃。

團隊領導能力(自評__0__ 分)做為采購總監主要是服從CEO的領導。商務談判能力(自評__2.8__ 分)能應用所學理論和日常經驗與供應商進行

有目的的談判，最后達到預期的目的。

詢價能力(自評__2.8__ 分)生性活潑開朗的我，在所學理論的支撐下，能很好的掌握市場上的價格。

決策能力(自評__2.5__ 分)在面對一些條件相差不大的合同時，不能果斷的做出決定。

成就導向(自評__2__ 分)我覺得我還有很多的地方需要去不斷的提高和完善。風險防范意識(自評__2.5___ 分)我是一個風險愛好者，因為風險和收益總是成正比的，但我不會做沒準備的事，在決策之前我都會搜集很多的信息來支撐整個決策。

敬業精神(自評__3__ 分)每天都能堅守在自己的崗位上，服從領導，懂得

合作，認真、高質、高效的完成本職工作。

責任心(自評__3__ 分)完成本職工作的過程中，只要是在我的職權范圍內出

現的任何失誤我都會勇敢的承擔起所有的責任；當然，我會竭盡全力的做好我的本職工作，盡可能的不出現差錯。

成本意識(自評__3__ 分)低成本就意味著盈利，我采購時的一個重要指標

就是物美價廉。

紀律性(自評__3__ 分)認真遵循市場運行準則和公司的規章制度，按時上下班。

四、個人能力認識及職業規劃

通過這次實習，我知道了自己有許多的不足，在今后的學習生活中我要注重實踐能力的培養與鍛煉。對于學習市場營銷的我，很擅長和他人交談，而且思維也很活躍，所以我更喜歡市場總監這種有挑戰性的工作。現在的任務是認真學習專業知識，多拿幾個有用的專業資格證為以后從事這方面的工作打好基礎，畢業以后爭取找一個能提高自己的綜合能力，能把專業理論知識很好的應用到實際工作中的崗位。

五、個人收獲和建議

(一)收獲：這五天的實訓課讓我真確的體會到了“學中做，做中學”的真意，體會到了工作的不易與完成工作時的喜悅。平日里好的生活習慣在這里如魚得水，壞的生活習慣在這里雪上加霜；我平日里就喜歡制定日程，在工作的時候制作采購計劃就變得很簡單了；而我平日里就不太守時，時間觀念不太強，最后這個壞習慣在這里產生了蝴蝶效應，結果就是要跟上組員的節奏很費力。這次實訓課最大的收獲就是改掉了不守時的壞習慣，養成了制定計劃的好習慣，明白了團隊、合作的重要性。作為采購主管，面臨最大的問題就是處理好公司內部

和公司外部的兩者之間的關系，做好采購計劃就是解決問題的關鍵。由于各種客觀因素的影響，如生產線，原材料的價格變動，訂單情況，對實習規則的理解不一等，這時就需要發揮我們員工之間的團隊精神，積極的與組員溝通合作，明確自己職責的同時，努力的做好本公司的工作。不管從事什么都要以最好的態度去和人談，對待工作要一絲不茍，不懂要問，做事前一定要有周密的計劃，不要抱著賭博的心理去試，不然結果很難預估。

（二）建議：

1、這次實訓時間過于緊迫，很多細節來不及領悟就過了，希望老師能先給我們培訓一下，熟悉一下軟件和一些專業細節，那樣就不會出現那么多錯誤，可能會學到更多有用的東西。

2、在我們實訓期間老師可以多和我們交流，我感覺許多東西大家都是第一次接觸，都抱著去試試看的心理，然后到完了也還是懵懵懂懂的，沒有一個清晰體會，導致很多操作到結束的時候依然還是按照錯誤的繼續。

總而言之，我很感謝學校給了我這樣一個體會工作的機會，也很感謝老師的悉心指導、公司和各成員對我的信任，由我來勝任如此重要的崗位，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事。在這次實驗中大家互幫互助，有了疑問的時候互相討論，齊心解決難題，學習得很愉快。

第五篇：2013生產總監年終總結報告

《2013生產總監年終總結報告》

尊敬的各位領導及各位工友：

你們好！

時間過得真快，轉眼2013年悄然而過； 今年是我們公司具有挑戰性的一年，在承受外界多方面壓力下，在以總經理的親自率領下，在各位部門經理、主管及全體員工的共同努力下，我們勝利完成了公司的各項工作任務。為此，我向大家表示衷心的感謝！回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，值此辭舊迎新之際，我們總結過去、交流經驗、暢想未來，現將2013年的工作情況總結如下：

一、2013年各項績效指標達成情況

1、月平均出貨產量：在公司各級部門的積極配合與大力支持下，在總員工人數比去年平均少5人（包括管理員在內）的情況下，大力提高生產效率和產能。a、從1～12月份《生產一部產能統計表》統計顯示，年總產量為：9,446,534 PCS，月平均出貨產量可達787,211 PCS以上，與去年平均產能相比有所提升（2012年平均產量776,892 PCS），每人每天平均產量為：106.5(PCS)。b、注塑組今年束網條的生產情況：年總產量為：2,895,646 PCS，1～12月份月平均產量為：241,303 PCS。其中7～12月份月平均產量為326,381 PCS。

2、及時出貨率：全年沒有出現一起因交期不及時而取消訂單事件，沒有給客戶供貨交期帶來困擾，和去年相比有所提升，能滿足我司現在目標值生產計劃及時完成率96%。/ 7

3、倉庫賬目準確率：根據倉庫文員現場稽查結果《倉庫每周稽查表》的數據統計，從2013年1月至12月共稽核456款項物料，有7項不合格，倉庫賬物卡的準確率已達98.5%，能為各部提供準確的數據予以參考使用。4、2013年質量目標達成情況：從以下統計數據可以看出，公司今年較好地完成了以下各項質量目標。

a、來料檢驗合格率：全年共進料檢驗2037批次，合格為2003批次，合格率為98.3%，目標值為96%。

b、制程檢驗合格率：全年共制程檢驗26088批次，合格為26077批次，合格率為99.96%，目標值為99以上%。

c、成品出貨檢驗合格率：全年共出貨檢驗13499批次，合格為13490批次，合格率為99.93%，目標值為98以上%。

d、客戶抱怨次數：2013年總共有12次 主要客戶抱怨，2012年為17次，比去年有所減少5次，目標值為每月投訴＜3次。

二、取得的主要工作成績

1、對ISO9001：2008質量管理體系維護及運行情況

完成了體系中必不可少的“三審一校一修訂”工作：“三審”是指外審、內審和管理評審，“校”是指計量器具校驗；“修訂“是指對有關三級作業指導性文件的修改及制訂工作。

（1)2013年04月02日至04月03日由質量部牽頭，組織審核小組對公司各部門進行了全面的內部審核，針對發現的7項不符合項及時采取整改措/ 7

施，并在規定期限內得到改善，較好地按計劃完成了公司的內審及管理評審工作。

（2)2013年05月10日中國質量認證中心（CQC）的外審工作順利通過，并于2013年05月22日獲得了由CQC 頒發的ISO9001：2008質量管理體系認證證書。

（3)2013年順利地通過了由鴻富錦、陽天等大型客戶前來我司的稽查工作，并獲得終端客戶華為“EPDM密封膠條資源池供貨資格”。

（4)對公司質量管理體系做了一些改進工作，通過對相關體系文件的擬制和修訂，豐富并完善了現有體系，對關鍵物料及產品制定了新的檢驗標準或作業指導書。例如，修訂了《質量保證協議(B2版）》，《供應商管理辦法（B2版本）》；新制訂了《多功能電子比重計作業指導書》、《太陽膜透過率測試儀作業指導書》、《聚胺脂澆注發泡條過程檢驗規范》、《聚胺脂澆注發泡條成品檢驗標準》、《手工組束網條貼膠作業指導書》、《纖維膠制程檢驗》、《10×300-B注塑成型作業標準書》、《聚胺脂澆注發泡條產品質量控制計劃》、《橡膠模壓制品產品質量控制計劃》、《聚氨酯澆注發泡工藝作業指導書》、《發泡破孔組破孔作業指導書》等十多個作業標準。

2、對物料管理及流程、制度的改革

（1)提高物料的及時齊套率：通過制訂合理的物料請購計劃、重點跟進不易采購的及易延誤交期的物料、及時推動相關部門改善物料及時供應問題等措施，采購物料的交貨及時率達98%以上，目標值為95%，物料的及時齊套率有較大的提高。/ 7

（2)推動提高倉庫賬、卡、物一致率：通過建立倉庫物料按“帳目每周稽查”、“每月盤點”的制度，要求倉庫文員每周對倉管賬目、實物進行現場稽查，各倉管員每月進行自我盤點。定期組織工程、PMC、品質部對各倉庫賬物進行核查，并將《倉庫帳目每周稽查表》、《每月盤點表》的抽盤結果通報或在電腦上共亨給相關部門，以推動提高倉庫賬、卡、物一致率。從1～12月份《倉庫帳目每周稽查表》數據統計結果來看，倉庫賬、卡、物一致準確率已達到98.5%。（3)降低存貨資金占用金額：

a、制定呆滯物料處理計劃：重點關注邊角料，訂單變更、取消，退換貨產品呆滯物料的處理。

b、嚴格控制A類（主材料）、B類（原料）及輔助物料請購，減少了不必要的物料請購數量；及時消耗已有庫存物料，以降低公司庫存積壓及資金凍結。

c、將現在的成品倉庫流程進行了改革，要求生產、倉庫、業務跟單全部以公司“計劃單號”為主導，從成品生產、成品入倉、成品領料出倉、送貨派發均按一個流進行作業，減少了成品在倉庫積壓的弊端。

三、工作中存在的問題和不足

1、安全生產：安全生產是生產系統的重中之重，年初行政部門就制定了全年安全生產目標。今年1-12月份，無一起重大人身傷害事故發生，雖然各車間負責人在每天早會都強調安全，周例會也將安全作為重點問題抓。但就在這樣的情況下輕傷、輕微傷仍出現有4起（點膠組一人拉門板時腳趾碰傷，其他三起都是直切組那塊，一個是切到手掌表皮處，一個是切到手指塵處，另一個是/ 7

推拉直切機臺面時扭傷腳踝）；這也提醒了我們，工作中的另何環節都有可能發生意外，安全生產管理仍需加強。

2、人員流失嚴重：今年人員不是很穩定，新人太多，員工流失率仍然偏高，特別是一些技術性崗位人才更是緊缺。當然，主要原因還是貨量不足，員工加班少，收入自然減少導致辭工人員增加。

四、2014年工作重點及計劃

1、加強供應商質量管理，提高來料及時交貨率和來料合格率。

2、增加工藝技術力量，為公司儲備人才打好堅實基礎。

3、降低人力成本，繼續采用切實可行的定員、定崗制度。

4、提高生產車間產品制程合格直通率。

5、降低員工流失率。

6、加強物料管控，減少物料浪費和損壞，大力降低生產成本。

7、加強培訓教育，提高基層管理的領導能力、溝通技巧和作業技能。

8、配合人力資源部創新及完善公司的薪酬體制。

五、對公司的建議

1、對工程部的建議：增強工程技術力量，組建職責更加全面、更加強大的工程隊伍。/ 7

a、讓工程部負責公司所有基礎管理及技術工作，把樣品組合并到工程部，讓工程部負責以后所有樣品的統籌及制作。并從具體問題的處理、待遇、辦公硬件、人員招聘等方面給予更多的支持，以提高工程技術人員的綜合素質，提高工程人員的權威及工作信心，從而提高整個公司的工程技術力量。

b、由工程部統領成立一支銷售工程團隊，專門用來解決客戶報價、技術咨詢、刀模制作、協助銷售部解決一些棘手或攻關事宜。

2、對市場的建議：增大我司營銷能力，解決產能過剩問題（貨量不足是我司目前的主要矛盾）。

（1)短期目標：以營銷目標為主，加強主動營銷，采取拓展+維護的雙重營銷模式，擴大中大型企業客戶量，提高利潤。采取方法如下：

a、拓展新客戶：以首單業務利潤全額提成法為獎勵模式，激勵業務人員，從而增加新客戶量；

b、維護老客戶：設立客服部，維護老客戶，提高客戶重復消費率。（2)中期目標：開展研發，跳出同質競爭圈，對海綿、硅橡膠等進行革新（包括對生產的優化及產品的優化），形成領域優勢；主做大客戶、專項客戶，追求穩定高利潤。采取方法如下：

a、對生產設備、生產流程的優化，做到工作效率的提升；

b、從海綿、橡膠的新領域、新技術、新形式進行研發，增加技術含量，突出行業優勢，成為領域行業的佼佼者。/ 7

3、對技術特殊性崗位儲備人才的建議：此崗位屬于人才比較稀有崗位，在一些技術上，為避免因人員流失而造成技術流失，影響生產效率與進度，建議公司2014年能夠更加重視技術性崗位；對于這些市場稀有人才應采取一些保障性待遇，從而留住技術人員，達到為公司儲備人才的目的。待遇應遵守原則：對外具有競爭性，對內具有公平性，同時又具有合法性、經濟性和激勵性。

4、考慮到公司長遠目標，為以后進入汽車行業輔料供貨商打好基礎，建議公司2014年導入TS16949：2009汽車行業質量管理體系，此體系認證是進入汽車行業必需且不可缺少的一套體系。

5、公司應成立一支學習、團結、上進的高層管理團隊；讓一些有理想的管理者產生一種以廠為榮，有廠可依、依廠必嚴的心態去管理公司。為公司的改革與發展做出應有的貢獻！

在此，預祝全體員工新年快樂，身體健康，工作順利，心想事成！同時，祝愿我們公司馬年鴻圖大展，事業蒸蒸日上，馬到成功！謝謝大家！

總結人：熊XXX

2014年01月08日 / 7