第一篇：日常問題總結

日常問題總結 通訊問題，會有檢查端口，是否開機的，線是否連好的提示，依照提示一一檢查及可。K2000找不到端口，K2000的USB線兩頭是一樣，只有標有PC端的一頭接電腦，才有效，查看有沒有接反。K500死機問題，燈常亮，如碰到此情況，需要把電池拿出來重新放入開機。線路重復問題，當機號是一樣時，巡更機會注冊到相同的線路，需要更改為不同的機號，再重新注冊不同的線路。軟件提示過期，這是之前的一個老版本的才會出現，只要更新為最新的軟件版本即可，更新前先把數據庫文件夾DATA拷貝出來，然后覆蓋新安裝文件即可。

第二篇：日常問題總結交流規范

技術部電話.QQ交流經驗總結

下面這些問題的處理,只是給你在工作中提供一些小小的參考.具體的問題要具體的對待,不能死搬硬套

一,機房沒人.晚上服務器重啟: 主動聯系客戶,說系統黑屏或系統點不亮.可能是軟件,硬件引起的,已經安排機房技術進行硬件的插拔檢測,過二十分鐘后,在聯系客戶,說硬件檢測完畢.沒有什么問題.懷疑是系統問題.建議重裝一下系統.但機房規定晚上不做系統.要明天才可以.二,服務器硬件出現故障: 托管------及時聯系客戶,說清楚硬件故障情況,看客戶要我們如何

操作,如果客戶急用.就建議客戶讓我們代購.反之,就讓客戶自己發過來硬件.咱們及時替客戶更換.租用------在質保期內.及時聯系硬件商.在最短的時間內給客戶更

換硬件.三,機房被攻擊: 攻擊時間很短------跟客戶解釋機房有大流量的攻擊,機房已經及時做過了

處理,現在已恢復正常.機房正在觀察.攻擊時間很長------跟客戶解釋機房有大流量的攻擊,導致路由給堵死.機房

正在恢復,麻煩等一下.等機房正常了.我們馬上給你聯系.頻繁攻擊------首先給客戶明確一下.任何一個機房都不敢保證不被攻擊的.出現這種情況.我們也很頭疼,我們機房的技術正在想盡一切辦法在處理.盡量避免這種情況再次發生.四,違法信息處理: 一般客戶------判斷違法信息的危害程度,然后在做出相應的處理.對經常

出現違法信息的客戶,要做出嚴重警告.并進行斷網處理.嚴重客戶------如果電信,網通,通管局等單位發來的違法信息,就看他們讓

我們如何去處理.一定要配合好這些單位的工作.不能出現任何問題.特殊客戶------對待這些客戶要及時做好違法信息的記錄(違法信息地址,做好

違法信息的截圖),然后馬上聯系他們的技術.或者他們本人.如果20分鐘之內信息不能刪除的話.就進行斷網處理.五,機房網絡出問題: 掉包 PING值大 中ARP 下載速度慢

換網線,換交換機端口.讓客戶多做一些下載或者PING測試,把測試結果匯總發給公司.然后聯

系機房同事.把情況反映給電信.盡快給客戶處理好.六,網站沒有備案關停的處理: 跟客戶解釋清楚網站備案的重要性,并說明網站沒有備案的后

果,如果網站很重要,建議用三級域名打開.七,長時間問題處理不了的: 機房網絡問題------跟客戶解釋說情況已經跟電信反映過了.機

房正在檢查上層路由,和骨干網.我們會一直和電信方面保持聯系,盡快把問題處理好.北京做系統------聯系客戶,把情況說清楚.因為機房離公司很遠.公司不讓機房做別的操作.為了安全.機房只負責重啟.并和北京方面溝通好.確定做系統時間,不行的話.就聯系迅捷的老總.開封網通做系統------如果客戶要求晚上做系統.或者下午5點以后要求做系統.可能跟客戶解釋機房工單已經排滿.我們會盡量想辦法和機房那邊溝通.爭取把系統做好.如果實在不行的話.也只能明天了.八,服務器給客戶發回.檢查后沒有問題的處理: 首先跟客戶強調一下,服務器如果沒有問題.機房也不會給發回的.發回之前.機房的技術都是用盡一切辦法.畢竟,我們不是專業做硬件的.出現這種情況.我們也不愿意看到.

第三篇：鋼筋日常問題

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鋼筋工經驗集錦

一．簽約

不看到圖紙，不察看施工場地，不了解工人食宿環境，千萬不能盲目簽約，無論你的甲方說得怎樣天花亂墜，也無論給你的工價有多高，都不可輕信之，務必要親自實地考察，掌握第一手資料與真實情況，方可做出決定。不然，輕者賺不到錢，嚴重者連本上倉。

二．審圖

本人積30年鋼筋施工之經驗，用過數個地區的圖紙，從中發現，不管是哪兒設計的圖紙，在鋼筋這一塊，或多或少的都有毛病，在干活之前，你必須把這些毛病事先找出來，在圖紙會審時與設計師探討清楚，得到準確的答復后，才好干活，不然的話，你在干活中變來變去，你的麻煩就大了，損失是在所難免的。

三．監理

尊重監理是人所共知的常識，服從監理也是合情合理的事，監理大致分為3種，1.年紀偏大人格較高，認真本分不索不要，2.不管你活兒干得怎樣，他拐彎抹角的暗示索要，3.嚴格監管，同時暗示索要。對于1.對人家必須畢恭畢敬，但是你活必須得干好，要95%以上的符合規范；對于2.處理好關系是當務之急，你甘當鐵公雞，他雞蛋里就是挑骨頭，你把鋼筋繡出花兒來，也是埋入混凝土中，得多花多少工時費細擺弄？還不如滿足之日子好過，但是切記，太糊弄大勁兒了出現質量事故對誰都不是好事，在不偷工減料的前提下，鋼筋直徑間距尺寸長短，怎么也得差一不二的才行。對于3.人之常情吧，恭敬不如從命，從命不如恭敬，關系和質量哪個都不能少。

還有4呢，有的監理是監理公司廉價雇來的，鋼筋技術方面太多的不懂，101圖集不會看，常常詢問鋼筋工怎么回事，這時，你一定得虛心告之加耐心恭維，因為他有權管你，哥們處好了，有機會人家也可能提攜咱一 把。

四．場地

場地寬敞當然沒的說，一遇場地狹窄，鋼筋活兒就沒法干，鋼筋半成品如同中藥鋪，得有個地方擺放，沒地方放，就得壓撂，用時干著急翻不出來，窩工耽誤事不說，不能提前制作，綁扎時又人手不夠，要白扔銀子的。沒有場地的窩工，很有可能把你那點利潤吃光，解決辦法，事先跟老板說好，允許用腳手架管臨時組裝“連匡型半成品鋼筋存放架”，見本人的專述文章，此問題便迎刃而解。

五．管理

如用計時工，作息時間一般是早5點到中午11點半，下午1點到晚7點半，工人每天工作12~~14小時是極其正常的，千萬別學我非得讓自己的工人干10小時就下班惹得全工地的領導們惱怒，結果還減少自己的收入，經驗告訴咱此路不通。對于批量的手工或機械加工的作業，時間一長使人膩歪，采用計件工資是個好辦法，還能制裁那些耍滑的工人，如果你經驗豐富，能把半天的工作量估準，最好是用小包工的分工方式，工人完活就下班，工人也樂意干，但要看住質量和工具設備，工人圖快，最易忽視質量，加速磨損工具，疲勞使壞機器。

還有一點，班組管理的“人心”也是相當要緊的，對于親信中的骨干分子，暗中獎勵促使他能起帶頭作用；天熱時，給工人們買點冷飲或水果吃，時不時的請工人們上頓飯店，增進感情，完全大有必要。

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六．算圖

說到鋼筋翻樣，鋼筋工的技術水平全部體現在此，這里充滿了竅門與絕招。首先，6冊101圖集從1到6，必須得熟練精通，否則寸步難行，其次，若想求精，用好電腦必不可少，把常用的鋼筋混凝土構件，自己沒事時制作好模塊，用時往里一套，很快就算出量來，基本上不用液晶計算器，很快拿出施工簡圖和鋼筋配料表單，用于工人生產。看我說得輕巧，冰凍三尺非一日之寒吶。

七．調直

鋼筋調直機，大家都知道，一般是用3個人干活，一個人把開關，兩個人輪換扯著已被調直的鋼筋走，一根鋼筋可走出30米到60米，越長扯筋的人越挨累，可竅門不在于此，而是只用一個人干活，做一個溜子，如是鐵的長度可在25~30米，用槽鋼做，如是木頭的，長度僅在10~20米，用長條木板邊上釘木方，讓已調直的鋼筋在溜子中自由滑行，到一定長度，操作者便停車剪斷，每夠10或15根，便打成捆，滑到溜子下邊。下料時成捆拽，怎么樣，提高工效3倍，節省2人，如何？

八．下料

現在沒人使用克子和鐵鋸了，砂輪切割機也很少使用，工地都是以鋼筋切斷機為主，那么，鋼筋切斷機你用好了么？常見的做法是，就地擺放鋼筋切斷機，或者在切斷機下面墊上一兩層磚或木方木板，在切斷機的一側，釘一條大板，十多米長，下料時當做定尺，你不認為這種古老的方法太落后太笨拙了嗎？最大的缺點是隔斷了通道，且人干活太貓腰容易疲勞。

現在告訴你我的竅門：用粗鋼管或槽鋼加粗鋼筋或角鋼焊制 一個支架，高約30多公分，放在切斷機下面，卡住切斷機的腳輪，把切斷機墊高，使人干活時不貓腰，以減少疲勞強度，另做四至五個鐵板凳，體積60多公分見方，凳子面用鐵板，四條腿用鋼筋焊成，可隨便搬動，沿切斷機兩側擺放，把要切斷的料放在上面，在凳面上劃切斷線，試試吧，效益可觀著呢。

九.成型

手工成型的大小扳子，基本下崗了，全被鋼筋彎曲機和彎箍機所取代，可是，鋼筋彎曲機這玩藝兒你用好了么？各處工地看一看，在鋼筋彎曲機一側釘著老寬一排大板，長度大概有6~7米，上面放著一堆等待成型的鋼筋，你不認為這種古老的方法太落后太笨拙了嗎？最大的缺點是隔斷了通道，拿料費勁不便操作。

現在告訴你我的竅門：用粗鋼筋焊3個鐵支架放在彎曲機前后，一個小短支架放在彎曲機左邊，都與彎曲機一邊高，上面擺放待成型的鋼筋，成型時，只要兩個人便可操作，一個人在后面把鉤，一個人一手找長短一手把開關，比鋪大板效率提高N倍，嗯，試試吧。

十.柱子

只要塔吊能吊得動，預綁骨架現場安裝是最省工的竅門。如果人爬柱子綁，費工又危險，實在不可取，復合箍筋的內箍不好套，你可以做成單個的拉鉤，綁時用纏扣，也省不少事，101-1圖集上也允許。

柱梢的保護層，用直徑18或20的短鋼筋頭綁在箍筋外面控制，可防止在樓層以上出現柱子歪的現象。這是一個不可告人的絕招，不可外傳。

十一.大梁

預綁安裝是發展方向，都上去現場綁扎，太浪費時間了，也推遲下道工序作業，一般的連續梁，均在柱子中搭接，這就好辦，你完全可以預綁成段，但不綁扎扁擔筋和腰筋，扁擔筋處的箍筋，可用直徑6~8鋼筋頭綁在箍筋外面，使其立直，把梁安裝在模板上面，底下墊造價工程師招聘|造價員招聘|造價人才網|造價招聘網|造價人才|工程造價|造價師招聘|造價門戶網|預算員招

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上木方，等梁安裝完后，再穿綁扁擔筋連接成整體，最后穿綁腰筋掛拉鉤，對于柱子處的加密箍筋，可事先焊成箍筋籠子，注意此箍筋籠的箍筋尺寸要大一兩公分，套在柱子上，與梁同時降落，怎么樣，又先進一步吧。

十二.樓板

綁扎底層主筋岡，不畫間距線光憑眼睛看的做法，純粹是糊弄日本鬼子，本人絕不贊成，經驗再多眼睛再好使也代替不了尺子，只能叫作野蠻施工野蠻綁筋。對于密集的鋼筋網可以綁梅花扣，但邊上必須得綁兩行全扣，竅門在于扣筋，綁好的扣筋必須得不怕有人在上邊踩踏，要想做到這一點，就多用十字支撐，本人另有文章專述。除非老板怕費料那就沒轍了，其實根本不費料，用的都是鋼筋頭焊制的，若想綁扎板的鋼筋進度快，如果老板同意，扣筋預綁成片安裝是最好不過的法子，長度選在2.5~3米，最好能用電焊多焊幾點，防止變形。浪費一些6毫米分布筋，老板不心疼就能實現。十三.樓梯

樓梯扣筋可以事先做好，但是樓梯跑的主筋是不能事先做好的，任憑你的主筋算得再準，也無法保證和支完模板的尺寸相吻合，都得實際量尺才能下料成型，樓梯梁事先預綁安裝是常事，但是別忘了，用25鋼筋短頭綁在骨架的下邊把保護層事先墊好，也是一個絕招，還有，樓梯的扣筋必須得能禁得住走人踩踏，辦法是在扣筋下面墊上十字支撐，如果扣筋被踩扁，說明你這鋼筋工的手藝不精。

十四.預綁

鋼筋工離不開預綁，你用什么預綁支架呢，有用案子堂上兩根粗鋼筋伸出一塊當支架；有用3根鋼筋頭焊一點做成三角支架，這些方法都不太方便吧，告訴你我的竅門，用一根鋼筋彎曲成型做成支架，下料長度4.5米，直徑18或20或22均可，永久使用，極其方便順手，一個工地有8個這樣的預綁支架就能周轉開。這種支架的樣式，上頭看像似個7字，下面是個口字，焊不焊都行，用扎絲綁緊就可以用了。如果焊的話，用鋼筋頭就可以做成。

十五.切刀

切扎絲，有用砂輪切割機切的，用時扎手劃手，有用縫紉的剪子剪的，都太笨了吧，去鐵匠爐，只拿一個買現成的切紙刀作為樣品，讓他照樣給加工一個便是了，別忘了里邊可是有彈簧的喲。

十六.弧圓

不是圓弧，弧是弧形鋼筋，圓是圓形鋼筋，直徑14以上批量的成型，以前用手工扳子底盤一點一點的趕著擐，不好玩兒吧，又累又慢又不準，你就沒想一想，用鋼筋彎曲機一次成活嗎，只是在擋鐵處插上兩個卡樁，外加兩個調整套筒，就搞定了。去廢鐵收購部買兩塊鐵花一點車床加工費也值啊。

十七.螺旋

有誰做過樁鋼筋及圓柱鋼筋，有內環有外環，內環用直徑12鋼筋彎圓焊口，用彎曲機成型又快又省勁，外環用直徑6或8鋼筋連續旋轉彎成連環，有人手工做，弄個轆轆頭，工人搖啊搖的，不累么，大熱的天，真要命啊，兩三個人操作，太慢了。

利用鋼筋彎曲機，按照轉盤的尺寸加工個芯子，上面鉆孔，在擋鐵上固定兩三個導輪，開動彎曲機，加工直徑6的螺旋箍筋一次3根，加工8的螺旋箍筋一次2根，初次研制成功，由一人操作，與手工比較，提高工效24倍，真是“竅門可地跑，就看你找不找”。

十八.標簽

鋼筋半成品的種類繁多，做個記號是很必要的，拿什么做記號呢，以前讓木工給刨光木板條，截成小塊，鉆孔來用，現在都承包了，木工可不樂意伺候咱了，竅門當然有啊，去裝造價工程師招聘|造價員招聘|造價人才網|造價招聘網|造價人才|工程造價|造價師招聘|造價門戶網|預算員招

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飾材料商店買燈箱布料頭布頭，用記號筆寫上字，用扎絲扎個眼透過去拴在鋼筋上，怎么樣，好招吧。

十九.螺旋

那位說了，上邊有個螺旋了，怎么又轉回來了，對了，這回說的是螺旋箍筋，只要你跟甲方跟監理的關系搞好他不按“本本”卡你，在圈梁和較小的簡支梁過梁中，使用方型的螺旋箍筋，其效果絕對優于當代的單個箍筋的設計，因為螺旋箍筋連成整體在混凝土中保證不變形不走樣，而單個的箍筋當打到混凝土中七歪八斜，說不定成了什么樣子了，用螺旋箍筋預綁的骨架，相當結實，穩定性特好，20年的經驗告訴我們，還是小平老人家說得對，真理在實踐中而不在文件和書本里不在官方的條條框框里。新工藝新產品往往都是由人們的實踐成果申請專利，然后才被官方的條條框框認可。難道不是么？

二十.進料

這一條才想起來，本應該擱在前面。

當你在抽筋算料時，就要注意了，凡是遇光圓直條鋼筋，在盡可能的情況下，建議甲方都代換成螺紋的，即增加強度減少用量又減少彎鉤，甲方又省料，干活又省工，不是皆大歡喜么？

二十一.歸類

遇有設計繁瑣的板扣筋，七長八短的，樣式有幾十上百種之多，干活麻煩死你，甭想賺錢了，工都窩進去了，怎么辦呢，首先得搞好與甲方與監理的關系，讓他們高抬貴手，然后就是歸類，相差5公分歸為一類，或者相差10公分歸為一類，曾聽說有相差30公分歸為一類的，哈哈，我可是不敢啊，歸類以后減少了型號與品種，你的活兒是不是好干多了。

另一種歸類，就是在同樣開間與跨度的板中，其設計五花八門，本應當鋼筋一個型號，他確設計了諸多型號，好像那個該死的設計師在有意調理有意戲耍鋼筋工，故意跟你過不去，氣不氣死你呀，比如同樣是板扣筋，同樣的布局開單進深跨度，在這一塊直徑8間距100，在那一塊直徑10間距150，在另一塊直徑12間距200，此類事件太多太多，無處說理，那你就協商甲方與監理給他歸類，歸類成功了，檢查允許了，你的活兒也就好干了，賺RMB也就容易點兒了。

二十二.衛生

干鋼筋活要講衛生，沒聽說過吧。

扎絲滿地都是，老板生不生氣，鋼筋頭絆腳，工長不跟你急才怪呢。包鋼筋活干鋼筋活講究衛生，是職業道德的具體體現，人到任何時候，不能壞了良心，老板的鋼筋也是花銀子買的，甲方或者老板的銀子也不是大風刮來的，你鋼筋工掙那點工錢，還不值人家幾根鋼筋的錢貴呢，所以說，給人家節省材料，是你的職業必須。

最可恨的做法是，切斷機跟前，一大堆鋼筋頭，日積月累，積攢到一定數量，運出去賣了廢鐵，不可惜嗎？

正確的做法是，每天每到中午或者晚上下班前，下料的工人必須把切斷機附近的鋼筋頭分類擺放到一邊，要分出長短：1米2米3米，粗細：直徑6；8；10；12；14；16；18；20；22；25；28；30；等等，當下次工人再下料時，首先選用料頭使，料頭沒有時再用整料，這樣養成習慣，才不愧是正牌鋼筋隊伍，這樣做人問心才能無愧。

為了節省鋼筋材料，還有更高級的竅門，把剩料和料頭登記上冊，班長開下料單時，注明使用哪個哪個剩料和料頭，工人就自覺的用料頭下料。

用我的方法，上萬平米的工程，給老板給甲方節省十幾噸鋼筋，就是個玩，不信，試試看。

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但是，這可是個良心賬，你的功勞可是一點兒也顯不出來喲，該罰款照樣被罰款，該討薪照樣得討薪，所以此建議一般不被采納不受同行歡迎，背后還將挨罵也說不定。

二十三.編組

包鋼筋活，工人干活最忌諱大幫哄，一定要分組，少的2個人，一般3個人，4個人，最多也可6個人一個小組，分設小組長，這樣最有利于管理。編組之后，讓老工人帶領新工人，讓熟練工帶領非熟練工，通過傳幫帶，全體工人的技術素質，將很快得到提升。

二十四.發單

每個小組干活前，發一張紙單，上面寫好都干什么活，有什么要求，注明多少工作量或者總工資，如此做法最不易出錯，即使出錯時也好找原因，更有利于管理，特別體現在綁扎時，如有幾十人綁扎鋼筋，一個人拿著圖紙指導工人作業，肯定是忙不過來，每個小組發一張綁扎鋼筋分解圖紙，管理者擎等著檢查一下質量，使綁扎效率顯著成倍的提高。

二十五.作業

作業就是干活，文詞說是作業，這里的講究可大了。

采用流水式生產，上下道工序是承接關系，你就得費心把工人看住，不然，某個工人他故意使一個中間環節出現問題，使全部生產鏈條中斷或脫節，整個效率立馬下降一半，小包鋼筋頭當時你賠了不少，干憋氣又窩火。

采用競賽式生產，小組工序之間呈并列關系，工人們鏢著勁兒的干活，你快我比你還快，越干越來勁兒，如是計件看誰掙錢多，如是包工看誰先干完下班，較勁當中，小班頭，你就坐收漁利吧。二十六.聯盟

同行是冤家，在干鋼筋這一行看來，此話無理，承包鋼筋活，誰都有忙不過來的時候，這就需要支援，平時關系搞得不好，忙時沒人支援，人越累活越緊，工人喘不過氣來，那還了得，耽誤工地整體施工進度，罰款罰死你。所以要建立鋼筋聯盟，大忙之時互相支援，互解難關，和氣生財，不信，你用大崗，80元一天不玩活，看你有多少銀子往里賠。

二十七.箍筋

這回說說細節。

箍筋必須按里皮計算尺寸，有些翻樣軟件以箍筋外皮計算，把人搞懵了，我說他存心不良。箍筋按里皮計算，是最科學的算法，保護層本身已包含箍筋在內，保護層的數值，也正指的是主筋的外皮，保護層，通常指的主筋而不是箍筋，箍筋保護層是另外一碼事，此意思發生了混淆，學徒工初級工就不知道北了。

箍筋的長度計算，有多種算法，四邊加兩鉤，是基本的，但是按里皮算，還要加上縮短值，注意這可不是伸長值延伸率了，或者說叫作反延伸率也行，大約加上3~~4倍的箍筋直徑吧

二十八.彎起

說起彎起筋，又叫元寶筋，弓形鐵，雖說廣泛應用了平法，也時不時的冒出來帶有彎起筋的設計，這個東東不好玩，擺弄它得有真本事才行，弄不好就翹楞不平整，長短高低不合適，關鍵在于計算時以及下料時減延伸率或者叫作伸長值都可以，45度角減半d，90度角減1d，一根直徑20以上25以下的彎起筋總共大約得減掉8~10公分。還有斜長的計算，其實就是死規矩，45度角時，用高乘以1.414系數，60度角時用高乘以1.155系數。彎起筋會計算會做了，鴨子筋浮筋等，就不在話下。

二十九.尺寸

尺寸還用羅嗦嗎？當然。

上兩天，下載了一個鋼筋軟件，一看報表，氣暈了我，鋼筋形式以厘米為單位，下料長造價工程師招聘|造價員招聘|造價人才網|造價招聘網|造價人才|工程造價|造價師招聘|造價門戶網|預算員招

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度以米為單位，它可真能玩花樣，腦袋再好使，一會兒也就亂了套了，不用干活了，那么多工人，怎能不出錯？

鋼筋班組，務必做到，每人一把卷尺，隨身攜帶，尺就是軍人手中的槍，不拿槍上戰場，是不是找死啊，鋼筋工身上不帶尺，你算干什么吃的？

鋼筋班長提出的料單，必須要以毫米為單位，要和圖紙上的標法一致。厘米和米摻雜其中，說明你不是科班出身，玩兒腦瓜并非體現在這上面，有本事你把鋼筋用電腦玩精。

三十.縮尺

最后講一下高難的，縮尺配筋，鋼筋工的極點。

其中有圓形的，要經常用到圓周率，斜形的，用三角函數，直角三角形的求邊，用勾股定理，等等。

用電腦吧，算這類花樣的東東，省老了勁了。

例如，煙筒，水塔，棧橋，斜廊，儲倉，水池，園林建筑，各種各樣的藝術造型，等等，方的還好辦，時常遇到圓的，斜的，三角切塊的，扇形的。迫使你要隨機應變。你功力高深就會胸有成竹。

比如牛腿，挑梁的下邊大根小頭，變尺箍筋，干活全得用竅門。

平時努力，功到自然成。實在不會，就找個大平面地方放大樣，其實，在電腦里放。

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第四篇：客戶經理日常問題集錦

客戶經理日常問題集錦

1、基金老是虧，為什么還讓我買，為什么點位不確定，你們讓我去投資。

答：銀河證券是全國絕對權威機構，絕對值得信賴我們的研究水平。

2、你們有什么服務讓我轉戶，傭金也不能低，也不送我禮品？

答：我們有什么服務，我也不想再這里作多的解釋，我最想的是你能給我留下聯系方式讓你切身地感受我們的服務，以便你作出更直觀與正確的選擇，我相信到時傭金和禮品都不會是問題，因為我對我們的服務有信心。

3、也不能保證我掙錢，我為什么去你那開戶？

答：其實我這里確實有保證為你賺錢的產品的，例如：國債回購，國債都可以，都是我們的理。

4、我投資實業賺取利潤更多，有什么理由讓我投資資本市場？

答 ：你做實業很賺錢，我們可以幫你把你的閑余資金做一些保本的短期理財，讓你的資產最大限度的增值。

5、我在股市中 損失慘重？

答：浮虧只不過是短期的，歷史會重演的，要相信國家的長期發展，經濟總會上去的。

6、可是我在那邊領了東西簽了三年協議了，而且我離你那太遠了？

答：沒關系啊，我可以等您，在這之前您可以先體驗我這的服務。您要是覺得很好，到時不用我說，您也會來找我的。遠的話不是問題，我可以來接送您而且您做公交車的話可以不付錢，現在流行低碳環保，我朋友是公交公司領導，我的客戶都能享受到這服務，這是我的名片。

7、我那邊一百萬送了我臺筆記本而且我離你那太遠了？

答：我想先生炒股不是為了臺筆記本吧，關鍵還是要看先生需要什么，我們可以為您量身服務，我們銀河是國字號的券商，無論產品還是服務，卻是最有實力的。遠的話沒關系我可以接送您，開戶的話最多耽誤十五分鐘。

8、虧慘了，過段時間再說吧？

答：先生，您具體買了哪幾支股票，我幫您分析下……

先生，您這邊的帳戶虧損蠻嚴重的，您有分析一下原因嗎？最主要的原因是缺少一個專業的客戶經理為您作專業服務，所以我建議您可以先開一個深圳帳戶體驗一下我們公司和我為您提供的服務。

9、你能讓我賺錢？

答：我們有專業的理財團隊，可以為您提供專業的操作建議以及各個時事的解讀和資訊，能夠讓您把握市場的熱點，而獲得市場上的長期收益。我們證券行業最忌諱保證客戶收益，這是不合規的也是不合法的，沒有任何一家券商能夠保證賺錢，做任何投資都是有風險的，但是同時也會有收益的可能性。我們要做的就是讓您的利益最大化！

10、這個事情我老婆在管，我不大理會的？

答:哦呀，緣分啊，都是“妻管嚴”的通道中人嗎，來來來，我們坐下來交流交流，我的電話是135……，你的呢？（第一次主動要電話）

其實老婆管的嚴是好事，但家里的大事還是應該咱老爺們說了算不是嗎？我們要尊重老婆，但理財的事可不是小事哦，你得自己做主（去開戶吧，直接給他做決定）

看咱聊的這么好，這樣吧，拿我張名片下次帶嫂子來參加我們的交流會，定能讓你乘興而來，滿意而歸，電話留一個給我，到時候通知你（第二次留聯系方式）

11、問題：外地的，太遠了？

回答：請問您是哪的？我們銀河證券在全國都有營業網點，您回到老家都可以享受同樣的服務，而且現在都是網絡時代，都是用手機和電腦看盤和下單的，所以建議你開一個！

12、問題：你能讓我賺錢嗎？

回答：其實在證券行業，所有的證券公司都不能承諾客戶收益，這是違規的！但是我們公司有專業的理財團隊，可以為你提供專業的操作思路，和各個時事的解讀，讓你能很好的把握市場。所有的投資都有風險，但是風險和收益是成正比的13、問題：正好有朋友也感興趣，晚上一起吃飯聊聊？

答：真的嗎？那太好了，今晚是我男朋友的生日，我正式邀請您和您的朋友一起參加，而且我們的一位資深分析師也會參加，這樣我們可以更好的交流！

14、客戶經理：您好，您辦什么業務？

客戶：***

客戶經理：您做股票嗎？

客戶：做啊。

客戶經理：您在那家券商開的戶？

客戶：我在*券商。

客戶經理：他們那邊的服務怎樣啊？

客戶：就那回事,現在行情不好，什么都白搭。

客戶經理：確實，但我們銀河證券是國內唯一一家帶“中國”字眼的券商，您就知道我們是大券商，我們的股東是中投公司，我們和建行、工行都是兄弟單位，也是國內為數不多大AA級券商，現在我們主要在做服務，玖天財富和投顧服務都是業內一等一的服務，我們這邊絕對是您的第一選擇。

客戶：有你說的那么好嗎？

客戶經理：呵呵，這個銀行所有的工作人員都是我們的客戶，而且大部分來辦理業務的客戶都是銀河的客戶，我在這已經兩年多了，不然我也呆不了這么久（示意，銀行工作人員過來幫忙說服，“他人特踏實，服務不錯，我們都跟著他做股票呢”）

客戶：我有戶，但一直被深套著，還能開戶嗎？

客戶經理：您需要做轉戶。

客戶：怎么轉戶啊？

客戶經理：你要帶著您的身份證和股東卡，到您原來開戶的營業廳做轉戶，到時候我會陪您去的。辦理的當天您不能有交易，就是不能委托，辦理的時間是開市時間，也就是早上九點半到十一點半，下午一點到下午三點。另外我們的深圳席位號是271400，轉托管的時候需要。

客戶：這么麻煩啊，我做實業，很忙的，根本沒時間弄。

客戶經理：麻煩一次，享用終身，呵呵。當天我會陪您去辦理的，一些細節，我在路上再給您詳細說。另外為了回饋您，您辦理這個業務之后，我們還會給您一張30元充值卡，如果您的資產達到一定的額度，我們營業部還會給您每月補貼一定的花費，這個是補貼的標準（遞上明細表）。

客戶：這點算什么啊，別人送我IPAD,你們送我什么啊?

客戶經理：大哥，咱們做股票最重要是我們的服務能給你帶來價值。你做生意你是知道的，羊毛都出在羊身上。我們雖不能送你IPAD，但我們提供服務的價值遠遠高于這個。

客戶：那您能保證我掙錢嗎？

客戶經理：我不能保證你掙錢，但我們保證你掙錢的時候多掙一點，虧錢的時候少虧點，最重要的是，我們能給你帶來相應的理財觀念及資產配置。這樣，您給我留個聯系方式，你可以先體驗

體驗我們的服務。

客戶：好吧，到時候聯系，這是我的電話。。。

客戶經理：好的，那再見。

15、客戶沒有時間？

答：方便留下您的電話號碼，我們這里有好的的咨詢好給你發短信。

這樣，以后就可以給他打電話聯系。

16、客戶已經開戶了？

答：沒有關系，你您可以先嘗試一下我們的服務，再決定，請留下您的電話號碼，我們給你我們的咨詢服務。您可以對比一下，再轉戶到我們這里。我們將給您優質的服務。

17、客戶對股票不感興趣，戶在我老婆手中？

答：那正好，您可以自己再開個戶，加上現在行情低迷，您可以自己少投資點資金，和老婆比比賽。

18、客戶現在行情不好，你想要我賠錢嗎？

答:現在開戶還免費，現在行情低迷您正好先開戶。等行情好的時候您就可以投資了，再說，行情不好是對已經投資了的客戶，再說，有的股票原來三四十塊現在是幾塊錢，空間這么大，還不 開戶嗎？等什么？

19、行情不好，不愿意投資？

答：喔！那說明您非常有投資理念，一直在關注證券市場，請問您現在是空倉還是保持一定的倉位呢？

20、有一定的倉位？

答：喔，那您現在應有一定的損失吧？為什么沒有在趨勢變化時空倉呢？我們有非常好的資訊，給您非常好的投資建議，我想一定會給您提供你所需要的幫助。那您的聯系方式是多少？便于我到時候給您發送相關的信息。

21、沒有時間？

答：看來您平時工作很忙，那周六周日您哪天休息呢？我們周末也可以為您辦理開戶業務的，只要您提出您的要求，我們一定會想辦法滿足您的要求，銀河證券的大門24小時為您敞開！

22、其他券商資產達到20萬就送IPAD2，你們能送嗎？

答：

1、我們中國銀河證券是國內一流的綜合類券商，具有良好的品牌優勢，金融產品非常齊全，我們不僅能讓您投資股票基金，同時還能讓您投資如股指期貨、融資融券、國債回購等業務。

2、我們還擁有非常強大的投資顧問的服務，會定時給你發送短信、郵件資訊服務，相信能助您一臂之力。

3、對方券商花了這么大的成本，肯定對您做了相關的約束和規定，正所謂“羊毛出在羊身上”，天下沒有免費的午餐。

4、您投資股票是為了實現盈利，而不是得到禮品，23、您們能保證盈利嗎？

答：您說的很實在，可是如果我說保證盈利您能相信嗎？投資是有風險的，正因為我們不能說保證您投資盈利，那也證明我對您是負責任的，我們公司有一套嚴格的投資理財盈利模式，讓您的資產能有效的減少風險，增加投資收益，您現在跟我去開個戶，我可以把這套模式交給您。

第五篇：日常總結

內江市二醫院保衛科半年工作總結

1.保安隊員“提醒”住院病人和陪護人員11626人次，被“提醒”42402人次。

2.保安隊員“提醒”醫護人員2742人次，被“提醒”14976人次。

3.報警51次，警官人數190名，警車72輛。

4.車輛管理：鎖扣72輛，摩托車132輛。

5.協助精神科護管病人61名，參見人員218名。

6.協助各科勸解醫患糾紛72名，參加人員196名。

7.“特殊”病人25名，參加人員61名。

8.防恐教育培訓30次，受訓人員387名。

9.驅逐“藥媒子”35名，驅走院內外小販25名。

10.交通秩序管理增派160人。

11.新置協警作訓服10套，頭盔6頂，鋼叉6把。

消防

消防巡查374次，整改消防安全隱患21處。

印發安全生產相關資料200份。

修理防火窗簾：890元。

修理消防增壓泵：1900元。

更換應急疏散標志燈26具，共計1709元。

新增干粉滅火器46具，共計3910元。

新增二氧化碳滅火器共計1620元

消防控制室工具共計946元。

消防支出共計：10975元。