第一篇：公共關系專周報告
公 共 關 系 專 周 實習報 告
姓名：XXX
班級：10381 學號：01
時間：2012.6.5
前言：近年來，中國高校畢業生數量逐漸增多，大學生面臨嚴峻的就業形勢。畢業生就業受到前所未有的挑戰。大學在畢業后能否順利就業，已成為全社會普遍關注的問題。由此可見，我們這次公共關系專周的重要性和必要性！
一、專周從事的活動
1、認真觀看《成功求職的秘訣》錄像：在錄像中初步了解了求職面試的技巧。又在網上搜索觀看《職來職往》、《非你莫屬》，讓我知道了在求職面試中應該注意哪些問題，以及怎么樣在面試時給老板留下好的印象。
2、去人才市場進行調查
06月2日我到了成都人才市場，發現基本招的是私企的工作人員，還有就是小餐館的服務員，房地產的銷售人員等。我到現場詢問后發現職位都很少，而且都不太適合我。我查到6月3日成都沃爾瑪超市三個崗位招聘，我去嘗試了一下，他們招促銷，收銀和接待。我的應聘職位是促銷，因為我擅長與人打交道，溝通能力較強。在面試時招聘者看了我的簡歷后首先問我是否有能力勝任此崗位，過后又問我將如何做好此工作，還問了我促銷的技巧有哪些。我都如實認真的回答了，但當對方了解到我只是短期的兼職后就委婉地拒絕了我。通過這件事我認識到，招聘公司希望招聘人員能夠保證充足的上班時間，并且希望工作人員能夠長久地做下去，由于我還是學生，無法滿足他們對時間方面的要求，因此這次求職以失敗告終。
3、到招聘網站上瀏覽招聘信息；
我瀏覽了很多招聘網站比如：四川省人才網www.tmdps.cn 中國高校畢業生就業服務信息網www.tmdps.cn 中國企業人才網www.tmdps.cn等，我發現，這些網站上面的招聘信息是非常多，但是大部分的企業都要求應聘者要有工作經驗，而且看著待遇好些的企業都要求要本科以上學歷，沒什么學歷要求的都是服務員類型的職業。對于像我們這樣的應屆大學畢業生沒有優勢。但可以為我們的就業提供求職定位。
4、從報紙、雜志、電視和廣播等媒體上收集調查招聘和求職有關信息； 我在報紙、雜志上也看到了很多招聘和求職信息，這些信息很誘人也很有挑戰性，但是多是與我所學專業無關的職位，所以我沒有過多地在意。
5、給適合自己的招聘企業打電話求職電話；
我給我覺得適合的招聘企業打了電話，比如：順馳（中國）不動產網絡集團置業顧問/銷售代表/房產(房地產)經紀人/房產（房地產）銷售代表/房產（房地產）顧問/業務員/業務經理/房產（房地產）精英，薪資范圍：2000-3000元/月，學歷要求：高中，招聘人數：15人，工作經驗：不限，工作區域：成都海椒市。首先我自報姓名和來電目的，態度誠懇表示了我對該職位的興趣，對方問了我的學歷，但是當知道我還在上學時就委婉地拒絕了我，接下來，我又打電話咨詢一個招聘房產經紀人的崗位，具體如下：薪資范圍：2000-5000元/月學歷要求：大專，招聘人數：5人，工作區域：成都交大路。因為是房地產經紀人，所以他們對這方面的專業只是要求很高，不僅要先通過他們的房地產知識測評，還要求有很好的溝通能力和良好的親和力。很可惜的，我沒有通過房地產只是測評。在接下來，我又打了幾個電話去其他的招聘企業，我發現到大多數企業都要求我們到場面試，有的知道我們學生沒有工作經驗后就會委婉拒絕。我在電話求職中學習到了一些應聘技巧，比如回答他們問題時的語速要慢，口齒要清晰，態度要誠懇，要有耐心等。
二、國際商務專業就業前景和薪酬標準等；
在我深入到各人力資源市場、企業、網站和其他媒體后了解到，我們專業主要有下面這些就業方向： 就業方向一：市場/公關
職業概況：企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業公關是企業的好幫手。
薪酬水平：2000-4000元/月不等。
這個行業對人員的素質要求很高，員工個個都是精兵強將。即使是有新聞、企業公關等工作經驗的人加入該行業，都需要從頭做起，晉升到總監級更需經歷10多年的奮斗。就業方向二：營銷人員
職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。
就業方向三：行政/后勤
職業概況：行政/后勤部門就是協助好上級行政領導施政行政,當好助手。關鍵是要為領導分憂和服好務,起到上傳下達的作用!薪酬水平：2000-5000元/月不等。
三、現在用人單位需要人才具備哪些素質
在最短時間內認同企業文化、對企業忠誠，有團隊歸屬感、不苛求名校出身，只要綜合素質好、有敬業精神和職業素質、有專業技術能力、溝通能力強、有親和力、有團隊精神和協作能力。
四、求職禮儀
在競爭異常激烈的社會環境下，要想在求職場上脫穎而出，找到自己喜歡又滿意的工作，除了要有真才實學外，還要掌握一些必要的求職禮儀。
1、了解社會需求，做好充分的準備：分析清楚現代職場那些人是滯銷的，學會求知能力、做事能力、發展能力以及共處能力。
2、分析自己，清楚自己需要什么：在選工作時要綜合考慮環境問題以及自己的興趣愛好等，然后給自己確立一個目標，并且朝著這個目標努力。
3、寫好求職信：求職信應該把握誠信的原則，即實事求是，不要夸大學歷、文化程度、社會實踐經歷等。
4、面試要求：服飾得體、整潔；化妝自然；充滿自信；準時到場；舉止禮貌；就坐講究；言談適度；禮貌告別。
五、收獲和體會，學到的應聘技巧
1、收獲和體會
第一、通過這次專周實習，我懂得了我們僅僅有專業知識是遠遠不夠的，必須還得培養良好的職業素質、塑造自身氣質、培養內在修養，與此同時我們還要將自己好好收拾一番，這樣我們在面試時不僅得贏得好評，還能為自己贏得自信。第二、本次專周我走訪了幾個招聘會現場，給我感受頗深的就是我們不僅要了解自己，還要了解招聘者的心理，簡簡單單的幾句話據檢驗了我的口語交際能力、職業素質和求職心態，這讓我不得不為以后的面試好好精心地準備。同時為了了解更多的招聘信息我還到招聘網站上瀏覽招聘信息，通過報紙、雜志、電視和廣播等媒體上收集調查招聘和求職有關信息，并給招聘單位打了10多通電話，在反復的實踐中，我發現我最欠缺的是良好的心理素質。看來，以后還要多多提升自己這方面的能力。
2、應聘技巧
通過觀看老師給我們放映的《成功求職的秘訣》，和自己在網上搜索的《職來職往》《非你莫屬》這些求職視頻，我總結的面試技巧有：（1）充分利用人力資源和現有的網絡資源了解要面試的公司；（2）根據不同的崗位和公司制定不同的求職材料和簡歷；（3）注重禮儀，自身著裝和言談舉止；（4）消除緊張，把握語言表達技巧，面對考官的問題要注意隨機應變；
六、求職定位
雖然工作的目的是為了賺錢，但是賺錢也要看自己有沒有能力賺到的，所以我認為在工作前要先找準自己的職業定位，這樣，才能夠發揮自己優勢特長的職業，才能讓自己有好的回報。
成功的職業規劃，主要的考慮因素表現在以下幾個方面：
1、你的興趣是什么？你曾經想成為什么樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發展下去？
2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。
3、你的優勢和特長是什么？有哪些拿得出手的能力？對于自己欠缺的能力，應該怎樣去做？
4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。我是一個樂觀自信、活潑開朗、能吃苦耐勞，有很好的協作能力和團隊意識的學生。對于工作我始終堅持：沒有最好，只有更好。我計劃畢業后先在成都找一份銷售工作，加入一個銷售團隊和他們一起奮斗體現自我價值。再然后，我要努力學習，參加一些培訓，讓自己的專業技能得到提高后，爭取在2年后做到銷售經理的位置。
七、職業生涯規劃方法
職業生涯規劃是以自己的最佳才能、最佳性格、最大興趣等條件為依據，通過對組織環境和社會環境的分析，制定出來的一種適合自己的職業設想和發展的計劃發展規劃。一個完整的有效的職業生涯規劃應包括以下五個環節：
1、自我分析；
2、外部環境分析；
3、目標確立；
4、策劃實施；
5、反饋評估。
八、今后在學習上努力的方向
首先，彌補不足。最為國際商務專業的學生，對英語的要求比較高，我的英語水平還有待提高，尤其是聽力部分，不僅因為這是我們專業學生應該必備的，同樣也是因為聽力和口語部分在今后的生活中的應用最為普遍。因此，首先是多加練習，要充分利用零碎的時間，比如早上的晨讀時間，課間亦可以收聽英語新聞，每晚睡前也可以聽聽收音機，其次是利用好課堂時間，課堂上因為有老師指導，因此，更有助于提高聽力水平，也可以掌握更多技巧，再次就是做好基礎準備，英語的學習每個部分之間都存在著聯系，是不能分割的，因此提高英語聽力水平就需要同步提高其他部分的學習，特別是詞匯的累積。
其次，多讀關于對外貿易的書籍，關注國內外商貿形勢，培養自己作為國際商務人的專業能力。
第三，除了大二要通過英語專業四級的考試外，希望可以在今年11月份通過報關員的考試，明年6月通過英語六級的考試。如果可能的話希望在大學期間通過國家導游考試和教師資格證的測試。當然，也許這些并不能全部實現，但我會努力，盡自己全力，究竟能實現多少并不重要，最重要的是不讓自己失望和后悔，只要盡力就好。
結語
面對嚴峻的就業形勢以及激烈的競爭，為了在人才濟濟的求職場上脫穎而出、獨占鰲頭，我們要結合自身實際在各個方面提高自身的就業能力，做到“未雨綢繆”，根據自身的興趣和專業規劃好大學生涯，在能力和心理上做好擇業、就業和創業的準備，除此之外，還要注意個人的修養和禮儀！
第二篇：專周報告封面
《機電一體化技術》課程設計
專周指導書
題目：CNC二維繪圖儀的設計
專業：機電一體化
姓名:
班級：11412班
學號：17號
第三篇：-數據結構專周報告
成都工業學院
專 周 報 告
課程名稱 專周題目 姓 名 班 級 學 號 指導教師 設計時間
數據結構 校園導游系統
2016-12-12至2016-12-16
成都工業學院計算機工程學院
一、專周目的
1.訓練學生靈活應用所學數據結構知識，獨立完成問題分析，結合數據結構理論知識，編寫程序求解指定問題。
2.初步掌握軟件開發過程的問題分析、系統設計、程序編碼、測試等基本方法和技能；
3.提高綜合運用所學的理論知識和方法獨立分析和解決問題的能力；
4.訓練用系統的觀點和軟件開發一般規范進行軟件開發，鞏固、深化學生的理論知識，提高編程水平，并在此過程中培養他們嚴謹的科學態度和良好的工作作風。
二、專周內容與要求
1、內容描述
1.設計一個校園導游系統，為來訪的客人提供導游信息查詢服務。根據學校的實際情況設計出學校的平面圖并畫出圖形，要求圖中至少包括12個以上的頂點。圖中每兩個頂點之間可以有不同的路，且路的長度也可能不相同。
2.以圖中頂點表示校園內各景點或場所，存放景點或場所的名稱、代號、簡介等相關信息；以邊表示路徑，存放路徑長度等相關信息。
3.系統能為來訪客人提供圖中任意景點或場所的相關信息查詢。
4.系統能根據來訪客人的要求找出從任意頂點到達另一頂點之間的最佳路徑（最短路徑）
5.系統能提供對圖的編輯修改功能：(1)能進行增、刪景點操作；(2)能進行增、刪道路操作；(3)能對修改已有景點的信息。
2、設計要求
1.在處理題目時，要求從分析題目的需求入手，按設計抽象數據類型、構思算法、通過設計實現抽象數據類型、編制上機程序和上機調試等若干步驟完成題目，最終寫出完整的課程設計報告。前期準備工作完備與否直接影響到后序上機調試工作的效率。在程序設計階段應盡量利用已有的標準函數，加大代碼的重用率。2.程序設計語言必須使用C++完成，程序書寫規范，源程序需要加必要的注釋;3.每個小組必須提交可獨立運行的程序，并進行演示； 4.每個小組的每位同學都需要獨立提交課程設計報告書（每人一份），報告中要明確自己所負責部分的具體功能和分析設計情況，要求編排格式統一規范、內容充實。
三、設計說明書
1、需求分析
1．功能需求：
用無向網表示成都工業學院的校園景點平面圖，選取若干個成都 工業學院有代表性的景點抽象成無向帶權圖，圖中頂點表示校內各頂點，邊上權值表示路徑長度。
2．性能需求：
（1）為來訪客人查詢各景點的相關信息；
（2）為來訪客人查詢圖中任意兩個景點間的最短路徑；
（3）為來訪客人輸出對應編號查詢景點的信息。
3．數據需求：
建立無向圖G，圖中頂點ver表示主要景點，存放景點編號position、名稱name、簡介introduction等信息，圖中邊arc表示景點間的道路，存放路徑長度信息distance。
2、系統設計（流程圖）
系統對應的校園平面圖：
3、模塊設計
4、系統測試
1.學校景點介紹
2.打印校園導游圖的鄰接矩陣：
3.查詢最短路徑
4.景點信息查詢
5.1修改景點信息---刪除景點
5.2修改景點信息---增加景點
5、程序源代碼
#include
}arcnode,adjarcs[max_ver_num][max_ver_num];typedef struct verdata//設置景點信息 { int position;char name[60];char introduction[1000];}verdata;typedef struct mgraph { verdata vexs[max_ver_num];adjarcs arcs;int vernum,arcnum;}mgraph;int visited[20];//全局變量 int d[35];mgraph g;
int initgraph(mgraph& G)//校園導游圖的初始化 { int i,j;G.vernum=12;G.arcnum=24;
for(i=0;i G.vexs[i].position=i;strcpy(G.vexs[0].name,“學校大門”);strcpy(G.vexs[1].name,“長虹會堂”);strcpy(G.vexs[2].name,“教師公寓”);strcpy(G.vexs[3].name,“允明樓”);strcpy(G.vexs[4].name,“文澄樓”);strcpy(G.vexs[5].name,“六舍”);strcpy(G.vexs[6].name,“圖書館”);strcpy(G.vexs[7].name,“體育館”);strcpy(G.vexs[8].name,“陳毅紀念館”);strcpy(G.vexs[9].name,“德五樓”);strcpy(G.vexs[10].name,“紅樓”);strcpy(G.vexs[11].name,“實訓工廠”); strcpy(G.vexs[0].introduction,“校園正大門，寬闊雄偉。”);strcpy(G.vexs[1].introduction,“全校舉行各種活動或者講座的場所。”);strcpy(G.vexs[2].introduction,“全校教師居住的宿舍。”);strcpy(G.vexs[3].introduction,“學校主要的教學樓，樓高4層。”);strcpy(G.vexs[4].introduction,“計算機、電子、通信等專業實驗室。”);strcpy(G.vexs[5].introduction,“男生寢室，樓高6層。”);strcpy(G.vexs[6].introduction,“學校的標志性建筑，樓高八層，藏書豐富。”);strcpy(G.vexs[7].introduction,“全校師生鍛煉身體的地方”);strcpy(G.vexs[8].introduction,“成都工業學院的精神支柱”);strcpy(G.vexs[9].introduction,“學生專業實訓樓”);strcpy(G.vexs[10].introduction,“校級領導工作的地方”);strcpy(G.vexs[11].introduction,“學生專周實踐的地方”); for(i=0;i for(j=0;j for(i=0;i G.arcs[i][j].adj=G.arcs[j][i].adj;return 1;} int locatevex(mgraph c,int v)//景點的定位 { int i;for(i=0;i if(v==c.vexs[i].position) return i; return-1;} void printmatrix(mgraph G)//打印圖的鄰接矩陣； { int i,j;cout<<“對應的矩陣為：”< for(j=0;j { if(G.arcs[i][j].adj cout< else cout< } cout< void shortestpath_Floyd(mgraph *G)//求最短路徑，弗洛伊德算法 { int v,u,i,w,k,j,flag=1,p[12][12][12],D[12][12];//D路徑 for(v=0;v for(w=0;w { D[v][w]=G->arcs[v][w].adj; for(u=0;u p[v][w][u]=0; if(D[v][w] { p[v][w][v]=1;p[v][w][w]=1; } } for(u=0;u } while(flag){ cout<<“請輸入出發點編號:”;cin>>k;cout<<“請輸入目的地編號:”;cin>>j;if(k<0||k>G->vernum||j<0||j>G->vernum){ cout<<“景點編號不存在!請重新輸入出發點和目的地的編號:”;cout<<“請輸入出發點編號:”;cin>>k;cout<<“請輸入目的地的編號:”< void displaycampus(mgraph G)//顯示景點信息，顯示景點信息平面圖； { int i;cout<<“景點編號 ”<<“景點名稱 ”< cout<<“ ”< cout< cout< “<<”景點簡介 int DeleteVertex(mgraph &G)//刪除景點信息 { int i,j,v,m;cout<<“請輸入要刪除的景點編號:”;cin>>v;m=locatevex(G,v);int flag=1;while(flag){ if(m<0) { cout<<“無此景點，請重新輸入:”; cin>>v; } m=locatevex(G,v); if(m>0) { for(i=m;i { strcpy(G.vexs[i].name,G.vexs [i+1].name); strcpy(G.vexs[i].introduction,G.vexs[i+1].introduction); } flag=0; } } for(i=m;i for(j=0;j G.arcs[i][j]=G.arcs[i+1][j];for(i=m;i for(j=0;j int enverx(mgraph &G)//增加景點 { int i;cout<<“請輸入要添加的景點信息：”< G.arcs[i][G.vernum-1].adj=G.arcs[i][G.vernum-1].adj=A;displaycampus(G);printmatrix(G);return 1;} void seaabout(mgraph G)//景點信息查詢； { int n,flag=1;cout<<“請輸入要查詢的景點編號：”;cin>>n;while(flag){ if(n<0||n>G.vernum) { cout<<“該景點不存在，請重新輸入：”;cin>>n; } else { cout<<“景點編號 ”<<“景點名稱 ”<<“ 景點簡介 ”< cout<<“ ”< cout< cout< flag=0; } } } int changegraph(mgraph G)//修改景點的的信息 { int i;cout<<“ 1、刪除景點 2、打印鄰接矩陣 cout<<” 3、增加景點 4、返回上層菜單 while(1){ cout<<“請輸入要進行的操作:”;cin>>i; switch(i) { case 1: cout<<“刪除景點:”< DeleteVertex(g);break; case 2: cout<<“打印鄰接矩陣:”< printmatrix(g);break; case 3: cout<<“增加景點:”< enverx(g);break; case 4: cout<<“返回上層菜單:”< return 1; } cout<<“ 1、刪除景點 2、打印鄰接矩陣 cout<<” 3、增加景點 4、返回上層菜單 “< void main(){ initgraph(g); cout<<“*********************************歡迎使用校園導游系統***************************”< cout<<“ 歡迎來到成都工業學院 ”< cout<<“ 查詢菜單 ”< cout<<“ 1、學校景點介紹 2、打印鄰接矩陣 ”< cout<<“ 3、查詢最短路徑 4、景點信息查詢 ”< cout<<“ 5、修改景點信息 6、退出導游系統 ”< cout<<“請輸入你要進行的操作:”; int k;cin>>k; switch(k) { case 1: cout<<“學校景點介紹:”< displaycampus(g);break;case 2: cout<<“打印鄰接矩陣:”< printmatrix(g);break; case 3: cout<<“查詢最短路徑:”< shortestpath_Floyd(&g);break; case 4: cout<<“查詢景點信息:”< seaabout(g);break;case 5: cout<<“修改景點信息:”< changegraph(g);break; case 6: cout<<“退出導游系統”< flag=0;exit(0);break; default:break; } cout<<“*********************************歡迎使用校園導游系統***************************”< cout<<“ 歡迎來到成都工業學院 ”< cout<<“ 查詢菜單 ”< cout<<“ 1、學校景點介紹 2、打印鄰接矩陣 ”< cout<<“ 3、查詢最短路徑 4、景點信息查詢 ”< cout<<“ 5、修改景點信息 6、退出導游系統 ”< } } 四、專周心得體會 通過本次課程設計實驗，使我更能熟練地掌握c語言、c++以及數據結構等知識的綜合運用。對數據結構中定義無向圖和創建無向圖的理解更加深刻。完全理解了Floyd算法的原理，但對于其算法的程序編寫還是不太明白；學會了在編寫幾百行程序時如何查找錯誤，如何改錯誤，了解了vs中的debug功能；數據結構是一門基礎課，今后很多的學科都要用到它，通過這次課程設計，我發現它又對我們的編程能力要求很高，因此我認為要真正的學好它，就要經常地上機，不斷地練習，只有這樣，才有可能完全掌握它。現在，我才發現老師這一學期為什么對我們這么的嚴格，每次實驗要求按時上交，并獨立完成，我想就是因為老師給了我們這么多機會和作業，我們在做課程設計時才沒感到束手無策。希望我在以后的學習中要發現自己的不足，找出自己的薄弱環節，以便能夠更好的去鞏固所學的知識。 專周計劃 第一天 每班按人數平均分成4組，每組要由男女搭配的5～6人組成獨立的廣告公司，成員分別擔任總經理、客服、調研、策劃、文案、設計、印務等（可根據需要增設其他部門和職務）； 設計制作自己公司的標志，確立公司的經營理念，編寫公司內部的管理制度和獎懲辦法。 工作要求： 1、合作完成校內的實訓任務 2、選擇合適的客戶及市場，開展并實施全面的廣告策劃與創意。 第二天 檢查分組作業，提出修改意見。每組互提修改建議，下午檢查并講授廣告設計的基礎知識。 第三天 講授廣告設計的心理學 第四天 創意思維在廣告設計中的應用 第五天 廣告設計中的構成要素 第六天 廣告設計中的版式 第七天 廣告策劃 第三天到第八天通過互聯網和參考文獻搜集關于廣告設計的資料，不少于10篇，注明文章出處。收集至少15個公益廣告案例，分析案例的設計制作方法，掌握海報設計和制作基本原則。制作廣告設計制作內訓PPT教程 第八天 編寫成都工業學院公益廣告設計大賽策劃書及海報。分析各種廣告的特點，搜集素材100個，做好分類，建設公益廣告設計素材庫。 第九天 確定統一的設計風格，構思單個設計作品之間的差異表現方式。手繪公益廣告設計草圖3套，制作公益廣告設計數字稿3套。 第十天 檢查和總結布置任務，選擇制作的海報和宣傳單類型（培訓，餐廳，KTV，駕校）第十一天 調研該類型客戶的廣告要求，制定廣告策劃方案 第十二天 針對三家客戶的要求，確定廣告設計制作方案 第十三天 回訪客戶，給客戶看效果圖。總結該行業廣告制作的原則。 第十四天 寫綜訓報告 第十五天 檢查PPT，評分 工程實訓專周實踐報告 張豪 市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，是指個人或集體通 過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。 市場營銷學是研究經濟社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學研究的，請注意，我用的是市場營銷學，不是市場營銷，市場營銷學研究完了整個的交易過程，那么應用這個研究成果為自己或者企業牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發，市場調研，策略，細分等等問題，所有這個 過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環節都做好，這樣才是完美的營銷。這次的市場營銷專周實習讓我學到了很多在書本上學不到的知識，受益匪淺。這個實踐 專周不僅讓我明白了營銷技巧的重要，說話藝術的重要，更讓我了解到了賺錢的不容易。通過這次實習我也發現了自己很多方面的不足,在以后的學習中我會對我所不足的方面進行補充,近而充實自己，提高自己的能力。 我經過考慮過后，打算和幾個朋友一起來完成這一項任務，因為他們的社會經歷比較豐 富，看問題也比較準確，跟他們一起不僅可從中學習，而且可以保證這一項任務的圓滿完成。在行動之前，我們先把我們的可用資源進行了一下估計，包括資金，人際關系，時間?? 經過初步的計劃，我們制定了一項方案，首先到郫縣的夜市和市場轉了幾遍，看看那些產品適合我們大學生做銷售，不需要太多的時間和精力，但有能起到做銷售的意義，調查完后，確定要銷售的產品。然后到市場調查同種商品的價格，為以后的產品定價作個參考，再到成都荷花池的批發市場去購買貨物。最后就是銷售，選擇銷售地點和方式。 第一天：我們統計了一下大家的意見，決定投入資金200元左右，在我們都有時間的時 候到郫縣去調查，我們把時間選擇在星期二的下午，因為上午比較熱，街上的行人比較少，調查不能夠反映真實的情況，對我們選擇銷售的產品不利。下午，我們一起去郫縣，經過一番觀察，我們把我們的銷售對象定為在校大學生，因為大學生的消費水平比較高，是一個很具有潛力的市場。我們也是大學生，所以很了解大學生的需要，針對我們的資源把商品鎖定為日用商品，經過我們四個人的激烈爭辯，最后把商品定為手套和拖鞋。 第二天：我們到市場上多方打聽，看了同類產品在超市和零售店的價格和銷售情況，大多數的產品都把價位定為低價，薄利多銷，我們先到郫縣夜市的商場問了他們手套和拖鞋的買價和進貨地點，但是老板并沒有見到，只是售貨員見了我們，說老板沒有時間。我們就決定到荷花池去購貨物，我們到荷花池的批發市場看了幾家批發的商家，他們的價位都差不多，一般手套的批發價都是5元每雙，但是他們的產品仍有不同的地方，比如說他們手套的花式和質量就不盡相同。而且考慮女生都比較喜歡乖一點的手套，所以我們決定買稍微貴一點的。剩下的就是怎樣去買，買哪一個品種。我們經過對比，選了一家花式比較好的商家。良好的洽談氣氛是成功的一半，不要急于求成，越急就越對我們不利，我們盡量與商家講價，通過雙方多次交流，把價格定為4.3元每雙。然后就是去買拖鞋，在拖鞋的挑選上，我們選擇中上等的貨，畢竟大學生都是愛面子的，差的東西不會買，拖鞋的進價最后談定為7元每雙，我們打算賣價定為15元每雙。貨物到手了，接下來就是怎樣把貨物賣出去，這是個很棘手的問題。首先是要把我們的價格定下來，我們參照郫縣市場的價格，為了能盡快買出去，我們把手套的價格定為8元，比市場價便宜。然后就是銷售方式的選擇，經過大家研究，我們采取的銷售方式是直接上門推銷，這樣的效果非常顯著。分析其原因，主要是上門推銷這種方式能夠有效的解決顧客面子問題，不用在很多人的地方去買地攤貨，同時送貨上門，這對他們來說又節約了時間，他們何樂而不為，當然愿意購買。 第三天: 讓客戶認同你的人，做事先做人！對于陌生人，我們都有提防心理，害怕被對方傷害，首先會排斥陌生人！如果想瞬間消除這種陌生感，就要找到你和客戶的共同點，比如相同的愛好、相同的經歷、相同的觀點、相同的信仰、或認識相同的人；這些首先只有通過深入的溝通才能探尋到這些相同點！我們當時就決定改變我們的銷售策略，上門推銷。為了能夠擴大戰果，覆蓋更大的市場范圍，我們四人份成兩組，分頭行動。我們滿懷信心的出發，我們在銷售中盡量發揮自己的能力，可是，銷售過程并不和我們的預想的那樣順利，我們每次剛剛開口，那些同學就說他們不需要，他們自己已經有了，然后就說要休息了，沒有辦法，我們只有打道回府，他們另一組回來后，和我們的遇到的情況差不多，我們考慮了一下，我們去的時間是下午5點鐘，還有很多的學生沒有回寢室，我們就商量了一下，今天就結束了，明天的8點鐘再去努力最后一次，如果再不行的話，就徹底的放棄，因為我們的自信已經在一次又一次的打擊中消耗的快要完了。 第四天：我們繼續以送貨上門的方式，不然我們就要以失敗來結束我們的第一次銷售。到8點鐘后，我們還是分組出發，這次我們是下定決心，一定要把東西賣出去，不能就這樣放棄，我和我的姐妹們一個接著一個得敲寢室門，有的同學比較友好，不買東西但對人很客 氣。但有的同學不買東西，對人態度還很惡劣，好像我們一定要逼著他買東西一樣。一個不行就找第二個，再不行就再找，有的寢室有一個人買，有的有兩個人買，還有的不買。這樣，我們經過一個多小時的努力，終于把進購得貨物全部買掉了，當時的心情就不用說有多么的激動了。手中拿著我們做生意賺來的第一桶金，我就仿佛看到我將來在商場上輝煌的未來。我們回來的時候結賬，他們也買完了，粗略一算，小賺了幾十元錢，雖說錢的確是少，但是在賺錢的背后，我們得到的不僅僅是那些錢，而是在銷售方面對自己的磨練，學到的是用錢買不到的寶貴經驗，這對我們將來的成功來說是十分重要的，不可或缺的。 第五天：由于我們提前賣完，于是大家今天放假，拿著賺來的錢去聚餐。用自己賺的錢聚餐，感覺就是良好，我們喝鮮橙多碰杯的聲音都特別響。 關于這次銷售的體驗：銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能.銷售技巧包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控及運用.常用的銷售技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。 1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。 2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。 3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。 4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。 5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？ 6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。 7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。 8．說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。 9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。 10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。 11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。 12．不要躲避你所厭惡的人。 13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。 14．過分的謹慎不能成大業。 15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。 16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。 17．光明的未來都是從現在開始。 18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。 19.慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成。 20.每一個人都應該珍惜眼前的每一個機會，因為你永遠不知道你的真正機遇藏匿在哪里，你唯一能做的就是要珍惜每一個，而不是戴有色眼鏡。從小做起，成就大業。 21．加強學習、提升自己、提高綜合素質同時增強自己的專業性與不可替代性，當經濟復蘇時才能獲得比其他銷售人員更多的成交機會。 22．壓力很大要學會調節、放松自己。不要太焦慮，要相信危機一定會度過去的，要對未來充滿信心。多鍛煉身體，不能讓身體的某一毛病成為壓垮你的最后一根稻草。 23．銷售的困難期意味著你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客戶。因此停止無謂的抱怨立刻行動吧。市場不相信抱怨，機會永遠屬于努力工作、比別人花時間更多的銷售人員第四篇：專周計劃
第五篇：市場營銷專周實踐報告
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