第一篇：烘焙開店?duì)I銷經(jīng)典語(yǔ)錄

烘焙開店?duì)I銷經(jīng)典語(yǔ)錄

1、今天的烘焙市場(chǎng)已經(jīng)不存在空白，所謂的“藍(lán)海”也只是空想的“市場(chǎng)烏托邦”，競(jìng)爭(zhēng)只能愈演愈烈。

2、顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜，當(dāng)顧客覺(jué)得占了便宜，就會(huì)爽快的掏腰包。

3、在消費(fèi)者身上有兩個(gè)明顯的特征：一是言行不一，二是感性驅(qū)使理性。

4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。

5、在烘焙市場(chǎng)扎根最有效的方法是：高密度做市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的無(wú)縫隙覆蓋。

6、銷量首先是想出來(lái)的，然后才是做出來(lái)的。要想做出銷量，首先必須想明白兩個(gè)問(wèn)題：一是未來(lái)的銷量增長(zhǎng)空間在哪里?二是哪些工作能產(chǎn)生銷量，特別是能夠持續(xù)的產(chǎn)生銷量。

7、烘焙餅店?duì)I銷人需要永遠(yuǎn)的正向思維，或者叫陽(yáng)光心態(tài)。負(fù)向思維產(chǎn)生問(wèn)題，正向思維創(chuàng)造機(jī)會(huì)，抓住了機(jī)會(huì)，問(wèn)題就迎刃而解了。

8、發(fā)現(xiàn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或弱競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)就成功了，營(yíng)銷捷徑不是在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)比對(duì)手做的更好，而是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或弱競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

9、終端不只指售點(diǎn)，更是指顧客，顧客也是終端。終端工作的最高境界是：培養(yǎng)一批愿意到終端購(gòu)買你烘焙產(chǎn)品的顧客。

10、真正的銷售始于售后。

11、價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)對(duì)中間商有利，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)容量和提高銷售業(yè)績(jī)意義不大。

12、我們學(xué)習(xí)經(jīng)典方法的目的，就是為了不按那些方法打。當(dāng)跨國(guó)品牌向左走的時(shí)候，我們一定要向右走;當(dāng)他們從陽(yáng)面爬山的時(shí)候，我們從背面同樣能爬到山頂。

13、形象支撐價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)支撐銷量。(網(wǎng)絡(luò)即渠道，搶渠道就是養(yǎng)活自己之道)

14、推銷是我們?nèi)フ铱蛻簦鵂I(yíng)銷是讓客戶來(lái)找我們，這就是兩者的最根本的區(qū)別。

15、網(wǎng)點(diǎn)只有動(dòng)起來(lái)才有生命力，就像自行車只有動(dòng)起來(lái)才能平衡是一個(gè)道理。所以我們鼓勵(lì)打款點(diǎn)數(shù)多，打款點(diǎn)數(shù)多的區(qū)域基礎(chǔ)面就好、后勁就足。

16、烘焙營(yíng)銷的原點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求，當(dāng)營(yíng)銷無(wú)法突破時(shí)，最好的辦法就是回歸原點(diǎn)。從短期看一定要關(guān)注對(duì)手、粘住對(duì)手，從長(zhǎng)期看，一定要研究消費(fèi)者。

17、市場(chǎng)份額不等于利潤(rùn)，但卻是利潤(rùn)的基礎(chǔ)和前提，沒(méi)有市場(chǎng)份額肯定沒(méi)有利潤(rùn)。利潤(rùn)是業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的結(jié)果(例如：可口可樂(lè)的瓶裝飲料銷量很大卻不賺錢，而它的餐飲渠道卻很賺錢;索尼ps不賺錢但游戲軟件卻很賺錢)。

18、烘焙企業(yè)有倒閉的，但烘焙行業(yè)是不會(huì)倒閉的。人們都有衣服穿，你敢說(shuō)服裝就沒(méi)有市場(chǎng)了嗎?只要你不是總生產(chǎn)中山裝就行了。

19、營(yíng)銷關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是“買”而不是“賣”，賣東西僅僅是一個(gè)手段，最重要的是買回的顧客滿意度以及由此而產(chǎn)生的顧客忠誠(chéng)度。

20、用顧客的思維方式選擇自己的戰(zhàn)略，而不是以自我為中心的思維方式。

第二篇：烘焙食品的營(yíng)銷

烘焙食品在超市渠道中的“營(yíng)銷秘訣”

一、連鎖超市烘焙部門的主要經(jīng)營(yíng)方式

隨著連鎖超市的快速發(fā)展，超市面包房已經(jīng)成為連鎖超市生鮮區(qū)不可缺少的重要組成部分。在現(xiàn)烤現(xiàn)制面包和糕點(diǎn)市場(chǎng)上，超市面包房和面包連鎖店是終端銷售的兩個(gè)主要渠道，而超市面包房又借助連鎖超市的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和集客能力占有很大的銷售份額。

面包房對(duì)于連鎖超市來(lái)說(shuō)，因其現(xiàn)場(chǎng)加工所產(chǎn)生視覺(jué)和嗅覺(jué)為賣場(chǎng)營(yíng)造出良好的氣氛，又由于面包和相關(guān)產(chǎn)品的高毛利使其成為超市生鮮區(qū)的重點(diǎn)部門。在面包房的經(jīng)營(yíng)上，超市一般會(huì)采取幾種經(jīng)營(yíng)方式：

1、超市自營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)加工

面包房的各種原材輔料統(tǒng)一外采，它的管理要求和難度較高，從盤點(diǎn)訂貨、庫(kù)存管理，到產(chǎn)品生產(chǎn)加工組織管理，再到以銷定產(chǎn)的銷售管理，產(chǎn)品開發(fā)和供存產(chǎn)銷的整個(gè)鏈條在面包房集中運(yùn)作。這種形式多見于外企和一些大賣場(chǎng)之中。

2、外包聯(lián)營(yíng)形式

超市將面包房整體招商外包，由聯(lián)營(yíng)廠家負(fù)責(zé)賣場(chǎng)裝修、設(shè)備投入、人員和銷售管理，超市以保底提成的方式收取回報(bào)。這種方式在新建或者資金管理有限的超市較多采用。

3、烘焙類成品外采

由于店鋪規(guī)模和技術(shù)設(shè)備有限，無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)加工制作，所以部分知名度較高的品牌面包（例如嘉頓面包）或者現(xiàn)場(chǎng)難以制作的品種（例如酥皮類產(chǎn)品）外采。

二、連鎖超市烘焙部門經(jīng)營(yíng)的瓶頸

瓶頸之一：聯(lián)營(yíng)還是自營(yíng)？

聯(lián)營(yíng)與自營(yíng)的選擇？這是近年來(lái)始終困擾著連鎖超市面包房經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的難題，揮之不去，卻又困擾不斷。對(duì)于國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果選擇面包房自營(yíng)方式，首先就會(huì)面臨不小的前期設(shè)備投入，各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)備都不能少；進(jìn)而又會(huì)遇到現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題，生產(chǎn)管理、產(chǎn)品核算、庫(kù)存以及損耗控制等等，管理功力不到就會(huì)猶如置身于無(wú)底洞中一般；第三是日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用偏高，對(duì)面包房加工“手藝”的依賴性過(guò)大，因此“手藝人”的工資支付標(biāo)準(zhǔn)也比較高，以達(dá)到穩(wěn)定質(zhì)量和工藝。高投入、難管理、高費(fèi)用和低毛利，凡此種種已經(jīng)足以使連鎖超市在面包房自營(yíng)的選擇面前望而怯步了。

那么，如果選擇面包房聯(lián)營(yíng)方式又會(huì)如何呢？通常意義上的面包房聯(lián)營(yíng)方式多是指在聯(lián)營(yíng)廠商按照保底扣點(diǎn)代銷的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，設(shè)備投入和銷售人員也由聯(lián)營(yíng)廠商負(fù)責(zé)。這種方式確實(shí)讓連鎖超市的回報(bào)得到了基本保證，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移外包給了聯(lián)營(yíng)廠商，同時(shí)也基本放棄了超市在面包房商品結(jié)構(gòu)、品種選擇、定價(jià)、存貨控制和促銷等方面的經(jīng)營(yíng)權(quán)，整體商品分類管理也會(huì)存在混亂和失控的危險(xiǎn)，這種按部門聯(lián)營(yíng)的方式限制了超市整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力的提高。每當(dāng)銷售不濟(jì)時(shí)，就會(huì)有聯(lián)營(yíng)廠商鬧起“減租減息”運(yùn)動(dòng)；隨著連鎖店鋪的增加，聯(lián)營(yíng)廠商的設(shè)備投資能力和管控能力也同時(shí)面臨挑戰(zhàn)，聯(lián)營(yíng)廠商也不免打起了將現(xiàn)場(chǎng)加工經(jīng)營(yíng)二次發(fā)包的主意。如此談?wù)劥虼颍虼蛘務(wù)劊姹航?jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)氣氛總是達(dá)不到預(yù)期效果。

站在十字路口上的面包房是進(jìn)是退？什么時(shí)候進(jìn)，什么時(shí)候退？還有沒(méi)有第三條路可走？生產(chǎn)廠商和零售商合作關(guān)系到底應(yīng)該如何定位？

瓶頸之二：缺乏現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持和產(chǎn)品開發(fā)

從目前連鎖超市面包房的整體經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)加工制作的技術(shù)水平偏低，加工質(zhì)量也不夠穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)者對(duì)烘焙類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)理解不深，常常會(huì)以賣中式饅頭的方式對(duì)待面包的陳列和銷售，現(xiàn)場(chǎng)制作缺乏足夠的技術(shù)管控和支持。

一個(gè)良性運(yùn)作的零售企業(yè)需要保持一定商品更新率，而多數(shù)超市烘焙類新產(chǎn)品面世的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上現(xiàn)有產(chǎn)品奔向衰退期的速度，面包房的商品結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期依舊，各超市烘焙產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)品種和方式的同質(zhì)化趨勢(shì)十分嚴(yán)重，面包房銷售也就進(jìn)入了高毛利低銷售的窘境。瓶頸之三：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困惑

目前連鎖超市所面臨的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，多數(shù)超市面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)都以低價(jià)位制勝的利器，做吸引客流的生鮮部門也就成為頻繁低價(jià)促銷的重點(diǎn)部門，面包房的經(jīng)營(yíng)也不例外。受到連鎖超市低價(jià)經(jīng)營(yíng)方式的影響，面包房的烘焙類產(chǎn)品多集中于低端產(chǎn)品，中高端烘焙產(chǎn)品及其周邊產(chǎn)品十分有限，更缺少銷售氣氛，這樣的產(chǎn)品形象越來(lái)越難以吸引中高端消費(fèi)群的注意力。

三、專業(yè)化分工合作仍應(yīng)該是超市烘焙經(jīng)營(yíng)的基本策略

在連鎖超市面包房經(jīng)營(yíng)中，難點(diǎn)和瓶頸多多，難點(diǎn)和瓶頸也孕育著許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)的把握需要連鎖超市和原料供應(yīng)商的充分合作。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，快速消費(fèi)品行業(yè)一向保持著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈上不同環(huán)節(jié)的企業(yè)都必須面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題：如何合理運(yùn)用自身資源并使之效益最大化。多數(shù)成功案例中的零售企業(yè)多把資源和精力集中用于核心業(yè)務(wù)，作為食品加工企業(yè)的美國(guó)卡吉爾（Cargill）同時(shí)經(jīng)營(yíng)著快餐和零售業(yè)所必須的面包原料、冷凍薯?xiàng)l、調(diào)味料和肉類加工半成品等，在餐飲原料生產(chǎn)商這個(gè)供應(yīng)鏈層面采取得是橫向多元化的發(fā)展策略，而在供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)之間則是以專業(yè)化分工合作方式尋求發(fā)展。作為零售商的日本7-11則是倡導(dǎo)大眾食品協(xié)同組合，以區(qū)域化、專業(yè)化分工合作方式尋求最大程度運(yùn)用企業(yè)外部資源，將面包加工和物流配送等相關(guān)業(yè)務(wù)外包，集中精力于其核心業(yè)務(wù)——零售業(yè)，以銷售規(guī)模和數(shù)據(jù)分析深加工來(lái)影響上游供應(yīng)鏈的運(yùn)作方式和發(fā)展方向。

對(duì)于中國(guó)連鎖超市來(lái)說(shuō)，提高面包房的原輔材料的加工水平和標(biāo)準(zhǔn)化程度，提升各種預(yù)拌粉和急凍面團(tuán)等的使用范圍，降低面包房原料倉(cāng)和加工過(guò)程管理的復(fù)雜程度，這是面包房拉升經(jīng)營(yíng)水平的關(guān)鍵所在，也是原材料供應(yīng)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、原料供應(yīng)商超市渠道的營(yíng)銷七訣

目標(biāo)市場(chǎng)：擁有一定數(shù)量的連鎖門店，有比較完整的生鮮區(qū)，面包房以自營(yíng)形式為主；一般來(lái)講，單店規(guī)模越大，冷凍存儲(chǔ)能力越強(qiáng)，配銷條件越好；

主要產(chǎn)品：以幫助超市提高銷售為主旨，提供新品和加工復(fù)雜程度較高的品種支持急凍面團(tuán)類：酥皮類和甜面團(tuán)；季節(jié)性或者年節(jié)類烘焙點(diǎn)心產(chǎn)品；

其他原料：各種預(yù)拌粉技術(shù)支持：技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)、季節(jié)性銷售規(guī)劃等定價(jià)策略：連鎖超市一向以促銷和量販為主要手段，同時(shí)也會(huì)有降價(jià)促銷要求，因此廠商要對(duì)自身產(chǎn)品成本進(jìn)行嚴(yán)格的核算；

付款帳期控制：超市商品采購(gòu)結(jié)款一般30天至90天不等，但是生鮮部門的結(jié)款周期會(huì)有15至30天不等回款周期，因此原料供應(yīng)商的商品分類對(duì)于回款帳期有很大影響；

退換貨控制：超市生鮮的退換貨是工商之間談判的焦點(diǎn)，因此如果面對(duì)超市面包房的是基礎(chǔ)原料和半成品，退換貨將能夠控制在最小的范圍內(nèi)；

配送物料控制：由于供應(yīng)商的周轉(zhuǎn)箱和托盤在超市中常被用于陳列和其它貨品存儲(chǔ)，所以在合同談判過(guò)程中，供應(yīng)商一定要對(duì)配送中所提供的周轉(zhuǎn)箱和托盤數(shù)量加以約定和控制；訂貨周期管理：一般成品面包點(diǎn)心要求每天送貨；而半成品和基礎(chǔ)原料的配送周期可以視超市倉(cāng)儲(chǔ)能力有所延長(zhǎng)，可以達(dá)到3-7天/次配送。所以如果是點(diǎn)多量少的超市，要從配送成本和效率的角度出發(fā)，謹(jǐn)慎行事。

第三篇：營(yíng)銷一條街開店總結(jié)

店鋪營(yíng)銷一條街開店總結(jié)

精彩的時(shí)刻總是過(guò)得很快，小組成員帶著少許辛苦、眾多歡樂(lè)、更多收獲，一周的營(yíng)銷一條街活動(dòng)就這樣結(jié)束了，這一周也為我們美好的大學(xué)生活增添了絢麗的一筆。

記得剛剛準(zhǔn)備的時(shí)候，我們還帶著一絲絲的抱怨，可能是有點(diǎn)辛苦，進(jìn)貨、選貨、搬貨有點(diǎn)麻煩，但過(guò)程中我們四個(gè)人一起互幫互助，合理分配工作，一切問(wèn)題都順利解決了。

回顧幾天前的我們，第一天，各位老師和同學(xué)的大力支持，特別是我們視為鎮(zhèn)店之寶的黃桃罐頭成為了我們的熱門，不僅同學(xué)喜歡，老師也贊嘆味道好，這是我們非常開心，讓我們對(duì)后面幾天的銷售充滿了信心。但往往很多事情開頭雖然美好，過(guò)程仍然是坎坷的，第二天的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如第一天，由于鎮(zhèn)店之寶已基本銷售一空，其他零食賣得一般般，但我們沒(méi)有氣餒，因?yàn)閺闹幸步拥搅藥讉€(gè)老師的預(yù)定黃桃罐的電話，所以又進(jìn)了四箱貨。到了第三天，和前一天差不多的銷售景象，但是有些零食賣得還不錯(cuò)，我們又從二號(hào)橋進(jìn)了部分貨，同時(shí)我們相信著明天會(huì)更好。第四天，我們黃桃罐終于到了，我們幾個(gè)聯(lián)系老師，熱情得給老師送到辦公室，還有同學(xué)們也紛紛過(guò)來(lái)買，一天下來(lái)我們的黃桃罐又差不多沒(méi)了。最后一天，雖然我們都已經(jīng)很辛苦，但我們的熱情始終都沒(méi)有減少，我們?yōu)榱藢⒆詈蟮呢涗N售出去，我們實(shí)行了叫賣推銷，有的商品也降低了價(jià)格，到最后的一刻，我們通過(guò)努力余下的零食已所剩無(wú)幾了。

我們小組的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)基本情況：我們小組起先每人上交了100元，總共400元啟動(dòng)資金。攤位費(fèi)32元，第一次進(jìn)貨共用了198元，第二次進(jìn)貨共用了257元（每次進(jìn)貨費(fèi)用在公款中扣除），五天總共銷售額為677元，我們小組的最終利潤(rùn)額為190元，每個(gè)人得到的147.5元（100元是啟動(dòng)資金，盈利47.5元）。營(yíng)銷一條街結(jié)束后，店長(zhǎng)將零錢和蛋糕店老板換成了掙錢，然后平均分成四份發(fā)給了大家，當(dāng)接過(guò)手中的錢后，即使每個(gè)人只盈利47.5元錢，但大家臉上出現(xiàn)了非常美麗的笑容，因?yàn)檫@是大家努力換來(lái)的錢。這次活動(dòng)，我們也總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，比如知道了如何最好得介紹商品，怎樣將自己的重點(diǎn)商品脫穎而出，如何讓顧客成為再次購(gòu)買著等等。雖然擺攤是市場(chǎng)營(yíng)銷中的皮毛，但學(xué)校這樣的活動(dòng)給我們以后工作起了一個(gè)良好的開頭。最后，很感謝學(xué)校給我們這樣一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我們很幸運(yùn)當(dāng)初選擇市場(chǎng)營(yíng)銷。從去年以顧客身份到了這次的店主身份，我們認(rèn)為這一次在很多方面更加改善了，商品品種做了很合理的分類，學(xué)生攤位商品布局加強(qiáng)了規(guī)范性和美觀性，各個(gè)店的成員服務(wù)做得很到位，還有學(xué)校的管理也更加完善了。

第四篇：淘寶營(yíng)銷工具_(dá)淘寶開店必備

淘寶營(yíng)銷工具大全_淘寶開店必備

滿就送 ：

買家在店鋪內(nèi)一次性購(gòu)滿了我們指定范圍內(nèi)的一定數(shù)量（件數(shù)或金額）的寶貝，我們就送給該買家指定的禮品。功能：滿就打折/減錢/包郵 店鋪紅包 ：

買家在店鋪內(nèi)購(gòu)買寶貝，滿足我們指定的條件，我們就給予該買家紅包。

搭配套餐： 買家在店鋪內(nèi)購(gòu)買寶貝，按我們規(guī)定的商品組合來(lái)搭配購(gòu)買，我們給予一定的優(yōu)惠。功能：提高買家下單

限時(shí)打折 ： 在特定的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)提供優(yōu)惠商品銷售的措施，以達(dá)到吸引顧客的目的。限時(shí)折扣一方面可增強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)人氣，活躍氣氛，調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買欲望，同時(shí)可促使一些臨近保質(zhì)期的商品在到期前全部銷售完，當(dāng)然，必須要留給顧客一段使用的期限。

限時(shí)搶購(gòu)： 在我們規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)，我們指定的寶貝可以優(yōu)惠出售，一定數(shù)量搶購(gòu)，購(gòu)?fù)隇橹埂?/p>

店鋪優(yōu)惠券： 在賣家營(yíng)銷中心設(shè)置優(yōu)惠券，選擇優(yōu)惠券面額。添加優(yōu)惠券，創(chuàng)建活動(dòng)，設(shè)置面額、有效期結(jié)束時(shí)間、領(lǐng)用總量、限領(lǐng)數(shù)量和使用條件。優(yōu)惠券設(shè)置完成后也可重新編輯修改，也可將優(yōu)惠券代碼復(fù)制到店鋪中進(jìn)行推廣。對(duì)于不再需要的優(yōu)惠券也可進(jìn)行失效處理。

店鋪會(huì)員： 參與淘寶的vip活動(dòng)，也可自定會(huì)員管理。對(duì)經(jīng)常購(gòu)買我們店鋪寶貝的買家，我們將其列為會(huì)員，以后給他們適當(dāng)優(yōu)惠。

店鋪包郵： 買家在店鋪內(nèi)一次性購(gòu)買了我們指定范圍內(nèi)的一定數(shù)量（件數(shù)或金額）的寶貝，我們給予該買家免除運(yùn)費(fèi)的優(yōu)惠。

開業(yè)抽獎(jiǎng)： 店鋪開業(yè)時(shí)，發(fā)出抽獎(jiǎng)活動(dòng)。收費(fèi)按淘寶實(shí)際收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

買就送： 小禮品的贈(zèng)送給予買家更多的利益,來(lái)吸引新買家和留住忠誠(chéng)買家

新品試用： 產(chǎn)品由自主設(shè)計(jì)、研發(fā)，可并定期地推出各種新產(chǎn)品，新品上市時(shí)，讓會(huì)員自由選擇，先體驗(yàn)，后購(gòu)買，讓用戶感覺(jué)自然，自由.根據(jù)四季主要?dú)夂騿?wèn)題推出當(dāng)季主打。

爆款確定： 挖掘受眾比較廣、當(dāng)季熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行打造明星爆款產(chǎn)品

周末瘋狂購(gòu)： 周六周日針對(duì)會(huì)員優(yōu)惠，吸引會(huì)員

鉆石展位： 鉆石展位不僅支持圖片格式，更支持Gif,Flash等動(dòng)態(tài)格式。您可以把自己的展示圖片做的非常漂亮，同時(shí)鉆石展位的尺寸都比較大，沖擊力強(qiáng)，可以最大限度的吸引買家進(jìn)入您的店鋪。鉆石展位為您提供了最大彈性的效果提升空間。促銷活動(dòng)、推廣入口、推廣產(chǎn)品等等都是影響效果的因素。如果幾個(gè)搭配的合理，將會(huì)連鎖產(chǎn)生爆炸式的效果。

聚劃算： 淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段。

阿里媽媽: 阿里媽媽是阿里巴巴旗下的一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)。主要針對(duì)網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購(gòu)買平臺(tái)。它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買家（廣告主）和賣家（發(fā)布商）輕松找到對(duì)方!幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無(wú)需投入成本，無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最高傭金達(dá)商品成交額的50%。

量子店鋪統(tǒng)計(jì) "量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)是專為淘寶旺鋪量身打造的專業(yè)店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng).為網(wǎng)店主提供淘寶店流量、商品被訪、訪問(wèn)來(lái)源等店鋪詳細(xì)數(shù)據(jù)支持的專業(yè)分析工具。

直通車: 是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。

推廣平臺(tái)可選擇更多網(wǎng)站： 您可以在更多除淘寶以外的網(wǎng)站推廣您的寶貝，吸引更多買家。

會(huì)員關(guān)系管理: 會(huì)員關(guān)系管理工具是幫助賣家管理自己會(huì)員的工具。通過(guò)會(huì)員關(guān)系管理工具賣家可以充分了解自己會(huì)員的信息；針對(duì)不同的會(huì)員幫助推薦更合理的營(yíng)銷方式；同時(shí)賣家還可以通過(guò)該工具加強(qiáng)自己店鋪和會(huì)員之間的聯(lián)系，提高會(huì)員忠誠(chéng)度。

淘代碼 : 由浙江報(bào)業(yè)集團(tuán)與阿里巴巴合資成立的《淘寶天下》雜志創(chuàng)刊。從第14期開始，《淘寶天下》雜志上開始出現(xiàn)由幾個(gè)字母加上一串?dāng)?shù)字組成的代碼，《淘寶天下》稱其為“淘代碼”。每一串“淘代碼”都指向淘寶網(wǎng)上的某一款產(chǎn)品。當(dāng)用戶在淘寶網(wǎng)上輸入這串?dāng)?shù)字來(lái)搜索這款商品時(shí)，登載這串代碼的《淘寶天下》雜志將會(huì)從購(gòu)買代碼的商戶處獲得點(diǎn)擊廣告費(fèi)，如果交易完成，他們又能獲得一筆售分成。

秒殺 所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購(gòu)一空，有時(shí)只用一秒鐘。目前，在淘寶等大型購(gòu)物網(wǎng)站中，“秒殺店”的發(fā)展可謂迅猛。“秒殺”，是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，讓所有買家在同一時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搶購(gòu)的一種促銷方式。由于商品性價(jià)比很高，往往活動(dòng)一開始就被搶購(gòu)一空，所需時(shí)間甚至以秒計(jì)算。

論壇推廣: 在互聯(lián)網(wǎng)搜索各方面論壇，并注冊(cè)，用表格記錄論壇信息。按時(shí)定期定量地在論壇里進(jìn)行軟文推廣，軟文可自己寫，也可從網(wǎng)上搜集并修改。軟文應(yīng)該注重質(zhì)量，論壇范圍盡量廣泛，保證所發(fā)軟文頁(yè)面被百度等搜索引擎收錄。注重論壇內(nèi)的網(wǎng)友交流。

博客推廣: 在互聯(lián)網(wǎng)搜索各方面博客，并注冊(cè)，用表格記錄博客信息。按時(shí)定期定量地在博客里進(jìn)行軟文推廣，軟文可自己寫，也可從網(wǎng)上搜集并修改。軟文應(yīng)該注重質(zhì)量，保證所發(fā)軟文頁(yè)面被百度等搜索引擎收錄。注重博客圈的網(wǎng)友交流。

電子郵件推廣: 向目標(biāo)或潛在買家郵箱發(fā)送電子郵件，包括QQ郵件，郵件內(nèi)容應(yīng)包括店鋪信息，寶貝促銷活動(dòng)廣告，品牌宣傳等。郵件內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、新穎，避免泛濫。（這里必要時(shí)可利用郵件群發(fā)軟件）

搜索引擎優(yōu)化: 這里主要指免費(fèi)的搜索引擎推廣。將店鋪信息，品牌信息，寶貝列表等以圖文形式放在網(wǎng)站里，再對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。不斷更新網(wǎng)站信息，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局，使網(wǎng)站頁(yè)面被百度等搜索引擎收錄，提高網(wǎng)站排名（PR值）。達(dá)到這一優(yōu)化目的，在網(wǎng)站外主要依靠對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面信息的軟文鏈接推廣。（此方法是建立在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容較為完善的前提下）

百度推廣: 一種按點(diǎn)擊收費(fèi)的推廣平臺(tái)。加入百度推廣平臺(tái)后，合理設(shè)置關(guān)鍵詞并定期關(guān)注進(jìn)行必要修改。這里最重要的是關(guān)鍵詞范圍的定位和費(fèi)用的選擇。必須每天不斷關(guān)注推廣鏈接的位置，不斷調(diào)整價(jià)格。不同的關(guān)鍵詞，起步價(jià)也有差別。收費(fèi)按實(shí)際單價(jià)×點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)算

谷歌推廣: 與百度推廣類似，還有廣告聯(lián)盟。廣告聯(lián)盟收費(fèi)，按照各網(wǎng)站實(shí)際費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

付費(fèi)鏈接： 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是付費(fèi)給某個(gè)流量較大的網(wǎng)站，在其網(wǎng)站相應(yīng)頁(yè)面位置加上店鋪的圖文廣告。付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以網(wǎng)站實(shí)際收費(fèi)要求為準(zhǔn)。

付費(fèi)導(dǎo)航： 這里指通過(guò)付費(fèi)，登錄門檻較高的導(dǎo)航網(wǎng)站，將店鋪?lái)?yè)面做到導(dǎo)航網(wǎng)站上，增加店鋪的訪問(wèn)流量。付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以網(wǎng)站實(shí)際收費(fèi)要求為準(zhǔn)。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄： 這里主要是指登錄門檻不太高的導(dǎo)航網(wǎng)站，將店鋪?lái)?yè)面做到導(dǎo)航網(wǎng)站上，增加店鋪的訪問(wèn)流量。

QQ、msn推廣： 這里主要指利用QQ等聊天工具，對(duì)店鋪寶貝以及品牌進(jìn)行宣傳。注冊(cè)多個(gè)工作用QQ，定期定量加好友和群，作為宣傳目標(biāo)庫(kù)。

百度知道，新浪愛(ài)問(wèn)： 在百度知道等互動(dòng)提問(wèn)平臺(tái)，進(jìn)行有目的的提問(wèn)和回答，做到對(duì)店鋪的宣傳。

人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 在網(wǎng)絡(luò)交友社區(qū)，開通工作用的空間，加好友和圈子。將信息發(fā)布到自己的空間，使網(wǎng)絡(luò)上的好友看到，達(dá)到宣傳目的，增加店鋪的流量。

友情鏈接 這里指免費(fèi)友情鏈接推廣,互相加友情鏈接。

行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣： 這里主要指在一些行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)信息網(wǎng)站、供求發(fā)布平臺(tái)上，發(fā)布廣告信息，加上目標(biāo)鏈接，提高知名度，增加店鋪的流量。這些網(wǎng)站一般可免費(fèi)試用，但長(zhǎng)期發(fā)布須收費(fèi)。付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以網(wǎng)站實(shí)際收費(fèi)要求為準(zhǔn)。

第五篇：淘寶開店?duì)I銷策劃書

淘寶網(wǎng)營(yíng)銷策劃書

我也是淘寶的新手賣家，這幾天一直在關(guān)注淘寶各大論壇有關(guān)如何提高流量的帖子，目的嘛當(dāng)然不用說(shuō)了。

這是我收集來(lái)的別人的經(jīng)驗(yàn)，最后一段是自己的體會(huì)，提供給那些和我一樣的，正在為流量少而發(fā)愁的賣家，好讓我們大家一同進(jìn)步，如果不好，請(qǐng)大家多多包涵，現(xiàn)在進(jìn)入正題。

賣家1：

對(duì)于很多新手賣家最煩惱的事情就是，“我的淘寶網(wǎng)店怎么沒(méi)有人來(lái)?”而在淘寶大學(xué)的大多數(shù)回答，都是說(shuō)把店鋪?zhàn)龊每矗?wù)態(tài)度要好，努力的發(fā)貼回帖，長(zhǎng)時(shí)間的開店等等。然而，賣家常常忽略的是，對(duì)買家而言，他所需要的是他想購(gòu)買的產(chǎn)品，而并不是你的店鋪或你的寶貝，因此就算你店鋪再漂亮，一天24小時(shí)在線，發(fā)了無(wú)數(shù)的帖子，跟他又有什么關(guān)系呢?只有他在淘寶網(wǎng)搜索寶貝時(shí)候發(fā)現(xiàn)了你的店鋪，而你的店鋪確實(shí)個(gè)性、時(shí)尚、服務(wù)態(tài)度好，東西又正好是他想要的，這樣才可能達(dá)成交易。

大家可以做個(gè)實(shí)驗(yàn)，搜索一下自己賣的寶貝。結(jié)果通常是，不能找到自己的寶貝，但能搜索到其他很多賣家的同類寶貝。為什么呢?

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，買家搜索寶貝時(shí)會(huì)在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，而每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，一些經(jīng)常被搜索到的關(guān)鍵字必須在寶貝名稱中體現(xiàn)出來(lái)，所以寶貝名稱在搜索引擎允許的范圍內(nèi)寫的越全越好。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被買家搜索到的機(jī)率都很大。才會(huì)有生意可做哦!

A、建立具有真正的、相關(guān)價(jià)值的寶貝關(guān)鍵詞。你設(shè)計(jì)的內(nèi)容是僅僅針對(duì)搜索還是僅僅針對(duì)你的訪客和顧客?答案是兩者都包含在內(nèi)。

B、關(guān)鍵詞的位置尤為重要，其中的店鋪公告、促銷區(qū)等相關(guān)地方都可以插入。

C、最重要的就是寶貝名稱本身。上架寶貝應(yīng)該如何命名，才能讓買家在搜索的時(shí)候更加容易找到你的商品? 妖童媛女壹號(hào)店認(rèn)為，可以參考淘寶商品分類里的熱門關(guān)鍵詞，放到你的商品名稱里面，也可以加入品牌名、功能描述等等內(nèi)容，同時(shí)，把自己當(dāng)成一個(gè)買家，假設(shè)自己要到淘寶買自己的寶貝，會(huì)搜索什么樣的寶貝名稱，再以此為命名原則，給自己的寶貝正確命名。

總之，一個(gè)寶貝的名稱上面是可以做很多文章的，只有在這上面花的心思越多，才越能讓新手賣家的寶貝被搜索到的幾率越大，才會(huì)快速增加你的店鋪流量。

賣家2：

關(guān)于提高店鋪流量和成交提高店鋪流量和成量的方法,無(wú)非是把握寶貝發(fā)布的時(shí)間,社區(qū)多發(fā)帖回帖,多發(fā)精華帖,產(chǎn)品有特色,多做友情連接,在搜索網(wǎng)站建立連接,服務(wù)態(tài)度要好,產(chǎn)品質(zhì)量要保證,售后服務(wù)要到位,等等之類的,在此天天也不再贅述了,因?yàn)檫@是你在淘寶上開店,所必備的常識(shí).一.新手賣家信譽(yù)難(其實(shí)一點(diǎn)也不難)

好多奮斗了好久的賣家,還是一心二心,所謂信譽(yù),我們可以這樣來(lái)理解,信譽(yù)就是拿來(lái)給新來(lái)的買家看看你的過(guò)去的交易是否誠(chéng)實(shí)可靠,其實(shí)1心2心的信譽(yù)100%的賣家,未必比很多鉆石賣家信譽(yù)差,可為什么更多的人還是會(huì)選擇鉆石賣家?這就是買家心態(tài)的問(wèn)題了,所以我們要抓住這個(gè)問(wèn)題,在開店伊始,就把店鋪的信譽(yù)迅速的提高(有人可能要扔我雞蛋了,誰(shuí)不知道這個(gè)啊,別急,你先看下去),問(wèn)題是大多數(shù)賣家的東西,一天就算只成交2,3件,已經(jīng)算是不錯(cuò)的了,那樣到鉆石要等到猴年馬月啊,所以我們可以來(lái)個(gè)取巧的方法,淘寶并沒(méi)有區(qū)分你的信譽(yù)是在出售哪類商品中得到的,所以我們可以先去找些熱門的小物品來(lái)賣,甚至是虧本賣,由于這些虛擬點(diǎn)卡之類的物品也就是幾分幾毛的差價(jià)和利潤(rùn),即使虧著賣,說(shuō)實(shí)話也虧不了多少,換句話說(shuō),花一點(diǎn)點(diǎn)小錢,換來(lái)了信譽(yù)的鋪墊,豈不美哉?接下來(lái),不用我說(shuō)了吧,有了鉆石信譽(yù),還愁沒(méi)客人來(lái)嗎,更何況由于你賣到鉆石的那么多單,肯定已經(jīng)為你拿到了為數(shù)不少的推薦位了吧。

二.寶貝圖片重復(fù)率高的問(wèn)題

這個(gè)問(wèn)題是無(wú)法避免的,淘寶網(wǎng)可以說(shuō)是各類商家匯集的地方,這樣自然出售同類產(chǎn)品的同行也多了去了,這里就會(huì)出現(xiàn)寶貝圖片重復(fù)率高的問(wèn)題了.試想在茫茫的圖海中,你憑什么買家會(huì)第一個(gè)點(diǎn)你的寶貝呢?

所以有個(gè)性的,一下就能吸引人的圖片可以說(shuō)比價(jià)格優(yōu)勢(shì)更有利的哦,這里就要考驗(yàn)我們的PS技術(shù)了,可能僅僅做個(gè)漂亮的邊框,就能為你帶來(lái)比別的店家更多的商機(jī)哦,論壇里介紹這方面知識(shí)的精華帖子非常的多,大家可以去搜索下,只要有心,就能做到鶴立雞群的效果.前幾天我去搜索了下本店的一個(gè)熱銷商品,看到了一大堆的相同的圖片,正感覺(jué)無(wú)聊時(shí),突然眼前一亮,我查的這款銀飾大多數(shù)人用的是官方的圖片,白底銀色的項(xiàng)鏈,特點(diǎn)可言,可這位MM自己PS過(guò)后,立刻吸引了我的目光,她用了反差極大的黑色做底,閃亮的銀色顯得那么的明顯,旁邊還配了張明星佩帶的效果圖,心中贊嘆不已啊,轉(zhuǎn)念一想,趕緊去人氣寶貝那一看,果然,這個(gè)寶貝排在第三位,賣的超級(jí)好!

三.店鋪的裝飾

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也是老生常談了,不過(guò)我說(shuō)些比較有新意的東西.首先我來(lái)談?wù)効臻g音樂(lè)的問(wèn)題,很多賣家都喜歡在自己的店鋪里面設(shè)置好聽的歌曲, 妖童媛女壹號(hào)店之前也是如此，這個(gè)初衷無(wú)可厚非,但是應(yīng)該大家都發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是一旦點(diǎn)一下分類欄,歌曲就重頭來(lái)過(guò),每點(diǎn)一次必是如此, 來(lái)來(lái)回回,說(shuō)實(shí)話，耐心稍微不好一點(diǎn)的顧客,肯定煩了,之后就是關(guān)閉你的連接了,也許淘寶可以加以改進(jìn),不過(guò)在此之前,我是不會(huì)放音樂(lè)進(jìn)去滴,為顧客考慮嘛,顧客是上帝!說(shuō)不定你的貴客在打開你的店鋪時(shí),自己也開著播放器.另外,簡(jiǎn)單的裝飾還是必要的,畢竟不能太寒蟬啊,有創(chuàng)意,有個(gè)性的裝飾肯定是首選咯.還有一點(diǎn),大家做完圖片之后，記得要加上自己的水印和印章,防止別人偷用你的辛苦結(jié)晶.網(wǎng)上有些相當(dāng)漂亮的模板頁(yè)非常便宜，懶得花時(shí)間裝修或者先嫌自己裝修太麻煩的朋友可以考慮，選個(gè)好看的裝上，如妖童媛女壹號(hào)店，能夠給客戶更好的印象。

四 關(guān)于推薦位

很多朋友并沒(méi)有注意到推薦位的重要性,那么我現(xiàn)在可以告訴你,推薦位上的商品的出售的幾率,或者說(shuō)讓買家看到的幾率,要比普通的商品高得多的多,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,淘寶通過(guò)搜索關(guān)鍵字進(jìn)入的頁(yè)面,買家很容易先看推薦寶貝和人氣寶貝,人氣寶貝是出售量越多,排名越靠前,這個(gè)我們暫時(shí)無(wú)法控制,但是推薦寶貝是按時(shí)間排序的,所以,精確的計(jì)算上架推薦寶貝的時(shí)間,是你成為大賣家的必修課,這里就要用到計(jì)數(shù)器了.通過(guò)統(tǒng)計(jì)得出你店鋪流量高峰,在高峰的時(shí)候上架推薦位寶貝,過(guò)7天，你就會(huì)看到效果.另外,最近我在對(duì)推薦位做一些有趣的試驗(yàn),有些時(shí)候我會(huì)公布下試驗(yàn)的結(jié)果,這個(gè)結(jié)果可能對(duì)大多數(shù)的朋友有幫助哦.五.關(guān)于所謂的惡拍

相信大多數(shù)的賣家,都非常討厭這類的事情,莫名其妙的連著拍了你一件寶貝N次,卻始終不見露面,很多賣家就采用了投訴的辦法,心情也無(wú)比的郁悶,現(xiàn)在我來(lái)告訴你,碰到這樣的事,你換個(gè)角度來(lái)思考,完全是件好事哦.首先,這個(gè)買家可能是新手,不懂的怎么用支付寶買東西.也沒(méi)有旺旺之類的聊天工具,這個(gè)時(shí)候,你要做的事就是發(fā)站內(nèi)信(對(duì)方留聯(lián)系方式的話就打電話吧)了,通知他盡快跟本店聯(lián)系,然后留一下聯(lián)系方式,盡可能留手機(jī),固定電話之類,要把握所有可能的商機(jī)嘛, 說(shuō)不定就為你多帶來(lái)一筆生意呢?如果你投訴他,你想他還會(huì)買嗎?還有就是,他拍了你的東西不買，你本身沒(méi)有任何的損失,而且還有好處。