第一篇：挑戰杯創業大賽初賽作品寫作指南

挑戰杯創業大賽初賽作品寫作指南

創業計劃競賽不同賽段對作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創業計劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：

1、機會：⑴描述創業計劃：瞄準清晰的市場要求，瞄準具體的目標顧客。⑵描述產品和服務概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略＋目標市場＋創業模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊伍、全面均衡、經驗不足

二、可選部分：產品戶服務的命名：命名時應考慮的因素有：時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應用；這個風險事業是一種解決方案對顧客需求的特殊之處，初步成功

2、使用圖標來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直接了當。

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和

盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發

策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情

況

8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可

能的投資人退出策略

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產品

Price:價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力 潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

（5）3Cs綜合法

（適用于分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第二篇：挑戰杯創業大賽企業策劃書寫作指南

創業企劃書寫作指南(僅供參考）

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

? 創業計劃書的組成部分（順序和內容僅供參考）

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面： ? 公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述 ? 面臨的市場機會和目標市場定位與預測 ? 市場環境和競爭優勢 ? 經濟狀況和盈利能力預測 ? 團隊概述

? 所需資源，提供的利益等 2.產品/服務介紹

? 本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

? 詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3.公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括： ? 商業模式

? 總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標 ? 公司的研發方向和產品線擴張策略 ? 主要的合作伙伴與競爭對手等

4.市場調查和分析

? 目標市場的定位與分析 ? 市場容量估算和趨勢預測 ? 競爭分析和競爭優勢 ? 估計的市場份額和銷售額 ? 市場發展的趨勢等 5.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

? 定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

? 制定符合本項目市場特點的價格策略 ? 構建通暢合理的營銷渠道

? 提出新穎而富于吸引力的推廣策略 6.經營管理

? 生產工藝/服務流程

? 設備購置和改建、人員配備、生產周期 ? 產品/服務質量控制與管理 7.創業團隊

? 公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

? 各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

? 領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8.企業經濟/財務狀況

? 資金需求和來源 ? 融資計劃 ? 股本結構與規模 ? 資金運營計劃

? 退出策略（方式、時間）

9.財務分析與預測

? 關鍵的財務假設

? 會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

? 財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

注：

以上內容僅供參考，參賽選手可以去網上下載標準企業策劃書格式，然后順著策劃書格式完成自己團隊的策劃書！

第三篇：挑戰杯創業計劃書寫作指南

挑戰杯創業計劃書寫作指南

一、什么是創業計劃？為什么要制定創業計劃？

創業計劃就是創業者計劃創立的業務的書面概要，它為業務的發展提供了指示圖，并成為衡量業務進展情況的標準

制定一個完整的創業計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份結構清晰完整、可作為公司憲章的業務文件。通常，一份創業計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。創業計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應商。

二、創業方案準備步驟

從根本上講，準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大，只能根據各自風險創業的性質和特點，根據創業方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內容和結構。

● 第一階段：經驗學習

下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院的創業方案大賽中積累的取勝訣竅：

1、組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

2、開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。“僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。”這是往屆勝者的經驗之談。“你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創意時如是說。

3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4、分析顧客：他們在尋找什么？

5、分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？

6、展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市場。“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處”，一位往屆評審專家如是說。

7、寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。“要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之”，這是另一名往屆勝出者的體會。

8、制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9、不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

10、評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。“如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。”

● 第二階段：創業構思

把自己當成創業家，應該認真思考：

1、市場機遇與開發謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產品或服務來解決這個（些）問題？你的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你的首批顧客何在？

2、產品與服務構思：你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產品或服務？你的收入來自何處？要撰寫你構思的產品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。

3、競爭優勢：誰將是你的競爭對手？你的產品或服務與競爭對手相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、同類兼容等方面有何長處？

4、經營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能。

然后，認真思考和回答下述問題：

· 所說的業務是否具有高速增長的潛力？

· 所說的業務能否抵御競爭對手的競爭？

· 所說的業務需要多少前期投資？

· 所說的業務需要多長時間才能推向市場？

· 所說的業務是否具有成為該市場領先者的潛力？

· 所說業務的創意目前階段開發得如何？

· 經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何？

· 憑什么說此項業務在今后五年能夠茁壯成長？

● 第三階段：市場調研

1、顧客調研：在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。

至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數據計量，如現有顧客數量、他們愿意為產品或服務付給的價格，你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。

2、競爭對手調研：要找出你的競爭對手，分析該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰略聯盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

● 第四階段：方案起草

三、如何撰寫創業計劃書

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。隨后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

1、創辦企業的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

2、創辦企業所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢?

（一）、寫好創業計劃書的要點

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

2、敢于競爭

3、了解市場

4、表明行動的方針

5、展示你的管理隊伍

6、出色的計劃摘要

（二）、創業計劃書的內容和框架

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。

參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品)；可能研發實現的概念產品或服務。

1、核心內容

· 產品(或服務)的獨特性

· 詳盡的市場分析和競爭分析

· 現實的財務預測

· 明確的投資回收方式

· 精干的管理隊伍

2、寫作框架

● 計劃摘要：

計劃摘要一般要包括以下內容：

· 公司介紹；

· 主要產品和業務范圍；

· 市場概貌；

· 營銷策略；

· 銷售計劃；

· 生產管理計劃；

· 管理者及其組織；

· 財務計劃；

· 資金需求狀況等。

（計劃摘要列在經營計劃書的最前面，它是濃縮了的經營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的經營計劃。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。）

● 產品或服務：

通常，產品介紹應包括以下內容：

· 產品介紹；

· 產品的市場競爭力；

· 產品的研究和開發過程；

· 發展新產品的計劃和成本分析；

· 產品的市場前景預測；

· 產品的品牌和專利。

（在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品（服務）介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。通常，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。）● 市場：

市場這一部分計劃應包括以下內容：

· 市場狀況、變化趨勢及潛力；

· 競爭廠商概覽；

· 本企業產品（服務）的市場地位；

· 市場細分和特征；

· 目標顧客和目標市場等等。

（當企業要開發一種新產品（服務）或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析；市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應。這些反應對企業會有什么影響？等等。）

● 競爭：

這一部分內容有：

· 現有和潛在的競爭者和替代產品分析

· 找到合作伙伴；

· 掃清產品或服務進入市場的障礙；

· 劃出競爭空間；

· 當前的角逐者或解決方案；

· 競爭優勢和戰勝對手的方法。

（在創業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。）

● 營銷：

營銷策略應包括以下內容：

· 市場機構和營銷渠道的選擇；

· 營銷隊伍和管理；

· 促銷計劃和廣告策略；

· 價格決策。

(營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素；(5)最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。）

● 運作：

生產運作計劃應包括以下內容：

· 產品制造和技術設備現狀；

· 原材料、工藝、人力等安排；

· 新產品投產計劃；

· 技術提升和設備更新的要求；

· 質量控制和質量改進計劃。

（在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。）

● 人員及組織結構：

這部分計劃應包括：

對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

（企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，要有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。）

● 財務預測：

財務預測一般要包括以下內容：

· 經營計劃的條件假設；

· 預計的資產負債表；

· 預計的損益表；

· 現金收支分析；

· 資金的來源和使用。

（可以這樣說，一份經營計劃概括地提出了在籌資過程中風險企業家需要做的事情，而財務規劃是對經營計劃的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備得不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。那么如何制定好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。）

● 附錄：支持上述信息的材料

（三）、檢查

在創業計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

2、你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

6、你的創業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的字符錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7、你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

第四篇：挑戰杯創業計劃書寫作指南

“挑戰杯”創業計劃書寫作指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創業計劃的創意背景和項目的簡述創業的機會概述目標市場的描述和預測競爭優勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益 2．產業背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優勢估計的市場份額和銷售額市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭：在發展的各階段如何制定公司的發展戰略通過公司戰略來實現預期的計劃和目標制定公司的營銷策略

5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現金流市場份額產品開發介紹主要合作伙伴融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況 8．公司資金管理股本結構與規模資金運營計劃投資收益與風險分析

9．財務預測財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他 產品或服務：

用途、好處 競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數據

細分目標市場及客戶描述 競爭：

現有和潛在的競爭者分析 競爭優勢和戰勝對手的方法 營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：

營業收入和費用、現金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）product:產品 price:價格

promotion：促銷 placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素

（適用于分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）（5）3cs綜合法

（適用于分析各類經營問題）company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品模板

關于創業計劃指南

創業計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業管理和操作的行為指南。

創業計劃競賽參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

創業計劃書

一、公司名稱

二、公司性質

三、司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要

●公司概述l

●產品與服務l

●市場分析l

●競爭分析l ●市場銷售戰略

●財務分析l

●附錄l

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場、前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、產品優勢

最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1）銷費群特點；

2）地理優勢；

3）季節變化引起的銷售特點 4）資金的有效運用；

5）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；

6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

（五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

4、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發布Press Releases 4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 5．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

6、制造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出公司背景及結構團隊人員簡歷 3 公司宣傳品市場研究數據。

第五篇：挑戰杯創業計劃書寫作指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。◆創業計劃的組成部分（順序和內容僅供參考）參賽項目可以是一項發明、專利技術，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書，其目的是為了爭取風險投資商的投資。創業計劃書一般包括：執行總結、產品/服務介紹、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、管理團隊、企業經濟/財務狀況、財務分析與預測、假定公司能夠提供的利益、風險因素的分析及應對等十個方面。1.執行總結是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：?

公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述?

本創業的宗旨及商業模式?

面臨的市場機會和目標市場定位與預測?

市場環境和競爭優勢?

經濟狀況和盈利能力預測?

團隊概述?

所需資源，提供的利益等2.產品/服務介紹?

本創業計劃的產業背景和市場競爭環境?

詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求3．市場調查和分析?

目標市場的定位與分析?

市場容量估算和趨勢預測?

競爭分析和競爭優勢?

估計的市場份額和銷售額?

市場發展的趨勢等4．公司戰略闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：?

商業模式?

總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標?

公司的研發方向和產品線擴張策略?

主要的合作伙伴與競爭對手等闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：?

定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等?

制定符合本項目市場特點的價格策略?

構建通暢合理的營銷渠道?

提出新穎而富于吸引力的推廣策略（2）規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險（3）制造和生產計劃：生產周期，設備和改進5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要書件?

收入?

收支平衡點和正現金流?

市場份額?

產品開發介紹?

主要合作伙伴6.創業團隊?

公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力?

各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補?

領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況7.企業經濟/財務狀況?

資金需求和來源?

融資計劃?

股本結構與規模?

資金運營計劃?

退出策略（方式、時間）8.財務分析與預測?

關鍵的財務假設?

會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）?

財務分析（irr、npv、投資回收期、敏感性分析等）討論關鍵財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：?

毛利和凈利?

盈利能力和持久性?

固定的、可變的和半可變的成本?

達到收支平衡所需的月數?

達到正現金流所需的月數9．假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的“賣點”，包括?

總體的資金需求?

在這一輪融資中需要的是哪一級?

如何使用這些資金?

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10．風險因素的分析及應對評估一下你業務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。創業計劃書寫作應注意的事項：一份成功的創業計劃應該：?

清晰，簡潔?

展示市場調查和市場容量?

了解顧客的需要并引導顧客?

解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務?

制定一個適宜的投資退出策略?

解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創業計劃不應該：?

過分樂觀?

拿出一些與產業標準相去甚遠的數據?

只專注于產品?

忽視競爭威脅?

進入一個擁塞的市場