第一篇：“挑戰杯”創業設計大賽作品要求

全國“挑戰杯”創業設計大賽作品要求

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。因此作品格式要求如下：

作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申報參賽的作品須提供文字版一式四份，光盤版一份。

創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述

◇創業的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優勢和劣勢分析

◇經濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

2.產業背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3.市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預測

◇競爭分析和各自的競爭優勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發展的走勢

4.公司戰略

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5.總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現金流

◇市場份額

◇產品開發介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關鍵的風險、問題和假定

◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結構與規模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

9.財務預測

◇財務假設的立足點

◇會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創業計劃的注意點

一份成功的創業計劃應該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調查和市場容量

◇了解顧客的需要并引導顧客

◇解釋他們為什么會掏錢買你的產品／服務

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

◇面向產品

◇忽視競爭威脅

◇

進入一個擁塞的市場

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預賽階段

（一）基本部分 1.機會

1)描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

2)描述產品／服務概念

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)描述市場中的競爭

競爭者是誰,他們的產品是什么;您的競爭優勢是什么;如何保持優勢 2.策略

1)策略+目標市場＝創業模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客

4)怎樣把產品送到顧客的手中 3.怎么做

1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足

3)行動計劃

（二）可選部分：產品／服務的命名

命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸 引顧客的注意力。

（三）注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環境：例如您的產品／服務是一個正在出現的發展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用

這個風險事業是一種解決方案

對顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。創作時應注意以下問題：

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談

2.說明誰會購買產品／服務

創業模型，即如何獲得利潤

銷售方式，即如何把產品送到顧客手中

價格

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道

制造業者：是使用還是轉手買賣

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁

為你的產品服務定價

對于顧客的經濟價值

與本產品競爭的產品的價格

成本十利潤＝價格

從顧客角度出發，他們能接受的價格下限

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？

舉例說明大潛力的特點

例如：

3—5年之內的收益達2千萬至1億美元：

每個員工收益達15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內上市發行股票(IP0)；

稅前利潤達20％以上；

收益和員工年增長率100％一200％；

五年內償清投資的50％一100％；

市場年增長率達20％以上；

用戶在半年內收回產品投資。

4.描述產品／服務

5.分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產品

找到合作伙伴

掃清產品／服務進入市場的障礙

劃出競爭空間

當前的角逐者／解決方案

誰是當前的直接競爭對手

6.與競爭對手相比，你有哪些優勢

確立競爭優勢

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷

7.保護你的優勢

考慮到風險

申請專利／國際專利保護

樹立一個品牌形象

行動，行動，再行動，占據市場

8.量化

自上至下：目標市場的容量

自下至上：與顧客交談

競爭對手的銷售

對于顧客而言，經濟價值

盈利和利潤目標

運營成本：價值鏈

三、決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

第一階段：創業計劃構想細化

第二階段：客戶調查

與至少3個本產品／服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品／服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品／服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。

競爭者調查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1.市場、目標和戰略

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

2.操作

針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。

3.團隊

說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4.財務

對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準備應付聽眾對計劃的提問。

創業項目：開一家溫馨書吧

每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個地方跳舞，可以隨便找到一個地方泡網，可以隨便找到一個地方喝酒，但很顯然，我們已經沒有能力找到一個可以靜下心來讀書的地方。也許圖書館可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一絲溫馨。那么，何不開一家溫馨書吧，讓喜歡讀書的朋友有一個真正屬于自己的地方！

投資分析

由于顧客群是主要知識分子、城市白領、文學愛好者、大學生、機關干部等，所以書吧地點的選擇不必選在鬧市區，而宜選擇在一些文化氛圍比較濃厚的街區。因為鬧市區的房租昂貴，且不適合尋求一種溫馨的讀書氛圍。從前期投入來看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室內的裝修，包括茶具、飾畫等一萬元左右，加上購書一萬元，所以書吧的前期投資也就三萬元左右。

經營提醒整個書吧的布置應以簡潔為主，突出溫馨的感覺。房間的四周擺上一圈古香古色的大書架，然后在剩余的空間里錯落有致地擺上木質桌椅，桌子上擺上茶杯、紙筆，就可以了。在書籍方面，應避免出現大量的武俠小說與言情小說。收集圖書可以選擇很多途徑，比如大型圖書批發市場，舊書攤等，你可根據顧客的口味以及需求添補。當你的圖書越聚越多，你的顧客群就會越來越多。

此外，你應該明白回頭客永遠是書吧生意的基本保障。所以，在經營中，你可以為所有的顧客建立個人檔案，幫助他們找到不容易找到的書籍，定期舉行有獎閱讀等。市場前景

由于書吧不是暴利行業，見效慢，所以你應該有足夠的耐心。當生意走入正軌之后，假如每天有20人來消費，每人消費兩個小時，以每人每小時5元收費，那么一個月的收入就是6000元。

另外，如果準備一些飲料以及簡單的食品，也會有一筆不小的收入。除去每月的開銷，書吧每月可以凈得到三四千元的收入。當然，隨著回頭客的不斷增多和書籍的不斷積累，收入自然會節節攀升。

第二篇：“挑戰杯”大學生創業計劃大賽-作品

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽 作品模板

一、執行總結

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要,介紹你的商業項目,一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式,描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式,描述你的產品/服務。

注意不需要透露你的核心技術,主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品/服務A

2.產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述

1.獨有技術簡介

2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型,小型化,高質量,價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價,家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X,Y,Z。現在,這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值,出色的表現,高品味,為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優勢

季節變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

五、競爭分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略/市場進入障礙

在這里,研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的,以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道,例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略,包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows

2.廣告Advertising

3.新聞發布Press Releases

4.大型會議或研討會Conferences/Seminars

5.網絡促銷Internet Promotion

6.捆綁促銷Promotional Bundles

7.媒體刊登Trade Journal Articles

8.郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料,請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

說明：

本商業計劃模板僅供參賽團隊參考,各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

第三篇：2014年3月挑戰杯創業大賽作品要求以及評審參考內容

2014年挑戰杯創業大賽作品要求以及評審參考內容

一、大學生創業計劃競賽

（一）作品要求

擁有或授權擁有產品或服務，具有核心團隊，具備實施創業的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門注冊登記或注冊登記時間在3個月以下的項目，可申報未創業類。

（二）申報要求

1.項目申報材料包括項目計劃書、項目展示介紹PPT或者視頻等。

2.對于經授權的發明創造、專利或專有技術，申報時需提交具有法律效力的發明創造、專利或專有技術所有人的書面授權許可、項目鑒定證書、專利證書等復印件。

（三）評審要求

1.創業機會：項目的產業背景和市場競爭環境；項目的市場機會和有效的市場需求、所面對的目標顧客；項目的獨創性、領先性以及實現產業化的途徑等。

2.發展戰略：項目的商業模式、研發方向、擴張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術、市場、財務等關鍵問題，提出合理可行的規避計劃。

3.營銷策略：結合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產品、技術或服務的價格定位、渠道建設、推廣策略等。

4.財務管理：股本結構與規模、資金來源與運用；盈利能力分析；風險資金退出策略等。

5.管理團隊：管理團隊各成員有關的教育和工作背景、成員的分工和互補；公司的組織構架以及領導層成員；創業顧問，1

主要投資人和持股情況。

二、創業實踐挑戰賽

（一）作品要求

1.高等學校在校學生或畢業未滿5年（時間截至2014年7月1日）的高校畢業生，且已投入實際創業3個月以上。其中，畢業未滿5年的高校畢業生需提供畢業證證明，僅代表最終學歷頒發高校參賽。

2.申報不區分具體類別、組別。擁有或授權擁有產品或服務，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業、個體工商戶、民辦非企業單位等組織形式，且法人代表或經營者符合參賽資格、運營時間在3個月以上（以復賽時間為截止日期）的項目，可申報該賽事。參賽團隊第一負責人必須為申報項目（企業、民辦非企業單位等）法人代表或（個體工商戶）經營者。

（二）申報要求

1.項目申報材料包括項目運營報告、項目展示介紹視頻、項目注冊運營證明材料（含單位概況、法定代表人或經營者情況、營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼復印件、開戶許可證、財務報表等）。

此外，對于經授權的發明創造、專利或專有技術，申報時需提交具有法律效力的發明創造、專利或專有技術所有人的書面授權許可、項目鑒定證書、專利證書等復印件。

（三）評審要求

1.經營狀況：項目的營業收入、稅收上繳、現金流量、持續盈利能力、市場份額等情況；主營業務利潤、總資產收益、凈資產收益、銷售收入增長等情況。

2.發展前景：項目的產業背景和市場競爭環境；項目的市

場機會和有效的市場需求、所面對的目標顧客；項目的獨創性、領先性以及實現產業化的途徑等；項目的商業模式、研發方向、擴張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術、市場、財務等關鍵問題，提出合理可行的規避計劃。

3.營銷策略：結合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產品、技術或服務的價格定位、渠道建設、推廣策略等。

4.財務管理：股本結構與規模、資金來源與運用；盈利能力分析；風險資金退出策略等。

三、公益創業賽

（一）作品要求

1.申報不區分具體類別、組別。申報項目可以為創辦非盈利性質社會組織的計劃或實踐，應滿足以下條件：擁有較強的公益特征（有效解決社會問題，項目收益主要用于進一步擴大項目的范圍、規模或水平）、創業特征（通過商業運作的方式，運用前期的少量資源撬動外界更廣大的資源來解決社會問題，并形成可自身維持的商業模式）、實踐特征（團隊須實踐其公益創業計劃，形成可衡量的項目成果，部分或完全實現其計劃的目標成果）。

（二）申報要求

1.項目申報材料包括項目計劃書、項目展示介紹PPT或者視頻等。

2.對于經授權的發明創造、專利或專有技術，申報時需提交具有法律效力的發明創造、專利或專有技術所有人的書面授權許可、項目鑒定證書、專利證書等復印件。對于已注冊運營項目的，在報名時需提供相關證明材料（含單位概況、法定代

表人或經營者情況、營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼復印件、開戶許可證、財務報表等）。

（三）評審要求

1.公益性

第一檔：對社會問題關注深入，立項所針對問題具體且受到關注較多、亟待解決。

第二檔：對社會問題有較多關注，立項所針對問題受到關注較多、有解決的必要。

第三檔：對社會問題了解不多，立項所針對的問題不很清晰或已經得到較好解決。

第四檔：對社會問題了解和關注不足，立項所針對的問題不清晰或不屬于公益范疇。

2.創業性

第一檔：能夠通過具有創新性、普適性、可推廣性的商業模式，在消耗資源的同時不斷引入大量新資源使項目可自身維持、可持續發展，由此很好地解決瞄準的社會問題。

第二檔：能夠通過創新性的商業模式，在消耗資源的同時不斷引入大量新資源使項目可自身維持、可持續發展，由此較好地解決瞄準的社會問題。

第三檔：能夠應用相對少量的啟動資源，來撬動社會各界相對大量的資源，并通過商業運作的方式不斷引入新資源來解決瞄準的社會問題。

第四檔：主要依靠本身的資金推進項目，能在一定程度上解決瞄準的社會問題

3.實踐性

第一檔：很好地結合了人力、資源等實際情況，設定了切

實可行的項目進度及目標，有豐富的實踐成果。

第二檔：能夠結合人力、資源等實際情況，設定了可行的項目進度及目標，有一定的實踐成果。

第三檔：未能充分考慮人力、資源等實際情況，設定的進度及目標較難完成，實踐成果較少。

四、移動互聯網創業賽

（一）作品要求

實行分類申報。競賽分為A、B兩類。

1.A類賽事參賽形式為通過提交APP應用程序等移動互聯網作品及說明書參賽。

2.B類賽事為通過提交基于移動互聯網領域的項目計劃書（是否已投入創業不限，鼓勵申報已創立小微企業、科技企業的項目參賽）。

（二）申報要求

1.A類賽事項目申報材料包括APP應用程序和項目說明書。此外，對于經授權的發明創造、專利或專有技術，申報時需提交具有法律效力的發明創造、專利或專有技術所有人的書面授權許可、項目鑒定證書、專利證書等復印件。

2.B類賽事項目申報材料包括項目計劃書（如參賽項目是基于APP應用程序的項目計劃書，還需提交APP應用程序）。

3.對于已創業的項目，申報時需提交相關證明材料（含單位概況、法定代表人或經營者情況、營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼復印件、開戶許可證、財務報表等）。

（三）評審要求

1.A類賽事的書面評審，將主要側重于以下方面：

（1）應用的創新程度；（2）界面和操作體驗；（3）設計思

路清晰度；（4）開發的難度，功能實現的技術要求；（5）前景及用戶吸引力。

2.B類賽事的書面評審，將主要側重于以下方面：

（1）創業機會：項目的產業背景和市場競爭環境；項目的市場機會和有效的市場需求、所面對的目標顧客；項目的獨創性、領先性以及實現產業化的途徑等。

（2）發展戰略：項目的商業模式、研發方向、擴張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術、市場、財務等關鍵問題，提出合理可行的規避計劃。

（3）營銷策略：結合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產品、技術或服務的價格定位、渠道建設、推廣策略等。

（4）財務管理：股本結構與規模、資金來源與運用；盈利能力分析；風險資金退出策略等。

（5）管理團隊：管理團隊各成員有關的教育和工作背景、成員的分工和互補；公司的組織構架以及領導層成員；創業顧問，主要投資人和持股情況。

第四篇：挑戰杯創業大賽初賽作品寫作指南

挑戰杯創業大賽初賽作品寫作指南

創業計劃競賽不同賽段對作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創業計劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：

1、機會：⑴描述創業計劃：瞄準清晰的市場要求，瞄準具體的目標顧客。⑵描述產品和服務概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略＋目標市場＋創業模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊伍、全面均衡、經驗不足

二、可選部分：產品戶服務的命名：命名時應考慮的因素有：時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應用；這個風險事業是一種解決方案對顧客需求的特殊之處，初步成功

2、使用圖標來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直接了當。

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和

盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發

策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情

況

8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可

能的投資人退出策略

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產品

Price:價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力 潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

（5）3Cs綜合法

（適用于分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第五篇：全國挑戰杯創業計劃競賽作品要求

全國“挑戰杯”創業設計大賽作品要求

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。因此作品格式要求如下：

作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申報參賽的作品須提供文字版一式四份，光盤版一份。創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述

◇創業的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優勢和劣勢分析

◇經濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

2.產業背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3.市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預測

◇競爭分析和各自的競爭優勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發展的走勢

4.公司戰略

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5.總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現金流

◇市場份額

◇產品開發介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關鍵的風險、問題和假定

◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結構與規模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

9.財務預測

◇財務假設的立足點

◇會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創業計劃的注意點

一份成功的創業計劃應該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調查和市場容量

◇了解顧客的需要并引導顧客

◇解釋他們為什么會掏錢買你的產品／服務

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

◇面向產品

◇忽視競爭威脅

◇進入一個擁塞的市場

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預賽階段

（一）基本部分

1.機會

1)描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

2)描述產品／服務概念

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)描述市場中的競爭

競爭者是誰,他們的產品是什么;您的競爭優勢是什么;如何保持優勢

2.策略

1)策略+目標市場＝創業模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客

4)怎樣把產品送到顧客的手中

3.怎么做

1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足

3)行動計劃

（二）可選部分：產品／服務的命名

命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸 引顧客的注意力。

（三）注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環境：例如您的產品／服務是一個正在出現的發展潮流的一部分 目前尚未解決的問題

特定的大型應用

這個風險事業是一種解決方案

對顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。創作時應注意以下問題：

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談

2.說明誰會購買產品／服務

創業模型，即如何獲得利潤

銷售方式，即如何把產品送到顧客手中

價格

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道

制造業者：是使用還是轉手買賣

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁

為你的產品服務定價

對于顧客的經濟價值

與本產品競爭的產品的價格

成本十利潤＝價格

從顧客角度出發，他們能接受的價格下限

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？舉例說明大潛力的特點

例如：

3—5年之內的收益達2千萬至1億美元：

每個員工收益達15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內上市發行股票(IP0)；

稅前利潤達20％以上；

收益和員工年增長率100％一200％；

五年內償清投資的50％一100％；

市場年增長率達20％以上；

用戶在半年內收回產品投資。

4.描述產品／服務

5.分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產品

找到合作伙伴

掃清產品／服務進入市場的障礙

劃出競爭空間

當前的角逐者／解決方案

誰是當前的直接競爭對手

6.與競爭對手相比，你有哪些優勢

確立競爭優勢

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷

7.保護你的優勢

考慮到風險

申請專利／國際專利保護

樹立一個品牌形象

行動，行動，再行動，占據市場

8.量化

自上至下：目標市場的容量

自下至上：與顧客交談

競爭對手的銷售

對于顧客而言，經濟價值

盈利和利潤目標

運營成本：價值鏈

三、決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

第一階段：創業計劃構想細化

第二階段：客戶調查

與至少3個本產品／服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品／服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品／服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。

競爭者調查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1.市場、目標和戰略

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

2.操作

針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。

3.團隊

說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4.財務

對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準備應付聽眾對計劃的提問。