第一篇：個體工商戶創業事跡經驗匯報材料

個體工商戶創業事跡經驗匯報材料

我是**縣涵水在街的一名普通個體工商戶，1986年我和妻子參工，在白衣糧站工作；1999年因國家糧改政策夫妻雙雙下崗，下崗后，在工商部門的指導下，在個私協組織的幫助下，先后干起了收購、加工及販運等業務，創建了“永紅牌”香米品牌，取得了一定的經濟效益，為國家增創了稅收。在此，謹向關心支持“光彩事業”發展我的工商部門領導和個私協組織表示衷心的感謝，向受益“永紅牌”香米的廣大客戶和消費者表示崇高的敬意。

茫茫商海創業路，幾多歡樂幾多愁。

回顧過去，我們在從事個私經濟的創業走過了艱難的歷程。1999年，我和妻子下崗后，失業的痛苦和沉重的經濟負擔使我們夫妻倆陷入了絕望之中，因為家中有年老多病的父母，讀書的子女，家庭基本生活難以維持，真是度日如年。

痛定思痛，窮則思變，就在家庭經濟處于危難的時刻，我和家人尋思，力求找到一條創業門路，以達養家糊口。茫茫商海生財之道何其多，但要找到適時我個人創業之途何其難。找何門路既合法，投資少，生財快，能迅速扭轉家庭經濟的貧窮面貌，一度時期陷入了觀望和沉思之中。觀望、沉思、希望交織在一起，最后決定買輛車搞運輸業務，這在當地還是個緊缺項目。于是找親戚朋友和信用社共借貸了10多萬元，買了一輛新東風車，開始了貨物營運。剎時間生意紅火，利潤豐厚。可是，天有不測風云，由于自己不懂發動機工作原理和維修，加之管理不善，在一次長途營運途中發生了翻車事故，差點落得了車毀人亡，之后發動機又經常出故障，使業務銳減，一年下來虧損6萬多元，“偷雞不成倒失米”。錢沒掙回來，各位債主絡繹不絕，好話說盡，淚水流干，凄涼的景象不言而喻，從此不敢再舍望投資創業，在沒有資金的情況下，蒙發了外出打工的念頭，但仔細又想，夫妻外出打工一年所掙的積蓄也不過萬把元錢，10年之內也難以償還所欠的債務。不難想象，沉重的經濟負擔不但會毀了我們的家庭，而且會毀了子女的前程。真是旅步為艱，叫天天不應，叫地地不靈。

在這個關鍵時刻，個私協組織伸出了援助之手。鼓勵我不要泄氣，不要氣餒，并建議利用過去工作熟悉的行業謀發展，一位信貸員親友說：“你過去在糧站工作，應該很有經驗做糧食方面的業務，還是干本行的好，缺少資金我支持你”，當時我為之一震，尤魚得水，能有協會的支持、親友的援助，真是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。解決了心靈上的退堂和資金緊缺的壓力，從而使我從頭起步，做起了小本生意，收購農副土特產品。從此家庭經濟得到了新生，“光彩事業”的生命得到了延續。

看準商機下猛藥，適應市場謀發展。

XX年，全縣發展紅糧生產，我鄉是縣政府紅糧生產基地，秋天時節，紅糧成熟后，因糧食經營部門無錢不能直接收購，這時我抓住商機向信用社一次性貸款20萬元，按當地政府“保護價”

向農民收購紅糧，兩年內共向**江口醇酒廠、**糖酒公司交售紅糧700多噸，取得了較好的經濟效益，受到了當地政府和廠領導的好評，人民群眾的稱贊。

同年冬天，我發現廣大農民種植洋芋積極性高，就聯系陜西、萬源、鎮龍等洋芋盛產地，先后拉回種洋芋15多噸，一月之內獲利四千余元。協會組織和工商部門的關心，信用社的支持，親戚朋友的幫助，增強了我創業的信心和決心，緩解了我精神上的壓力。同時，我也悟出了一些經商的道路，“黃金遍地有，商機處處在，財富在身邊，貴在早發現”。

XX年，我調運稻谷到**，首先進行了電話聯系。當我發運兩車稻谷，運到某加工廠時，該廠卻以各種借口拒絕收購，找到其他加工廠也同樣如此，最后只好虧本廉價處理。沉痛的教訓使我謀劃了創辦加工廠的想法。我是直接收購原糧的，若是搞大米加工、加工出的大米成本肯定比他們的低，利潤空間大，不如我自己辦加工，減少中間環節、增加利潤效益。于是我決定，創辦了糧食加工廠，形成了收購、加工、銷售一條龍的經營鏈條。

首先我在原工作過的糧站購買了一臺價值2500元的舊米機維修后，開業試機，一舉見效。加工業的首批大米，被**公路改建工程指揮部看中，簽定了銷售合同，谷殼被各大小酒廠搶購，生意如火如荼。

時來運轉，XX年，國家對糧食實行保護價格政策后，全國各地糧價猛漲。我聽一位在深圳打工的朋友說：“深圳的大米價格貴，銷量大，能賺大錢”。建議我把大米銷到深圳去，并給我聯系了銷售客戶。我通過郵局，幾次將大米樣品寄到深圳客戶檢驗，后來，深圳客戶親自登門簽訂銷售合同，一簽就是幾千噸。每個月要18個火車皮運輸，破釜沉舟，壯著膽子試試看。當時我心喜若狂，但又膽戰心驚，這么大的業務我能做嗎？合同簽定之后，我立即組織了**城內糧食加工廠、達縣石橋鎮加工廠、**駟馬糧食加工廠，加上自己的加工廠，連夜突擊，從大米的質量的檢測，到大米的包裝，到印刷品牌，包裝到庫存、運輸（包括聯系車皮）、資金回收等，一一親自把關。一段時間我忙碌于從**到達縣，從達縣到深圳的川梭途中。在人們眼里，我是日產幾百噸大米的大型加工廠，訂貸電話接連不斷，客戶門庭若市，真是“生意興隆通四海，財源滾滾八面來”。

謀劃產品標識意識，品牌占領國內市場。

當今已進入到信息時代，創品牌，占領市場是時代賦予的使命，是激烈市場競爭的要求，通過加工大米運銷到深圳的業務，增強和務出了產品標識意識感，為此，我在工商部門申請了“永紅牌”香米的試銷經營標識。走出涵水，走向**，邁出四川，并在深圳建立了銷售市場，年銷售大米二千余噸，揭開了我光彩事業發展的新篇章。我的體會：

一是得到**縣各級工商行政管理部門、各級個私協組的大力支持和親切關懷，他們對加工大米的質量進行了嚴格的監督和質量認證，并準予使用未注冊商標標識，使本企業能沿著法制化軌道有序發展。

二是得到了親朋好友的大力支持和幫助，為企業的復興和發展注入了大量的資金，提供了可靠的信息。因為資本家于資本的原始積累，誰先獲得信息誰就擁有了財富。

三是誠實守信，保證質量。僅管在銷售、運輸、價格等方面有時存在不協調和一些分歧，但是我始終堅持質量第一，客戶至上，消費者第一的原則，努力克服各個環節中的不利因素，寧愿自己多吃虧，也不得罪一個客戶，一位消費者，盡量滿足他們的要求，由此獲得了各位客戶和廣大消費者的高度信賴。

四是艱苦拼搏，打造出了企業精神。“廠興我榮，廠衰我恥”，企業內各位職工工作勤勤懇懇，任勞任怨，忠于職守。無論來自什么地方的客戶，無論自己家庭有多繁重，他們都能始終堅持以廠為家，在客戶要求的時間內，按質按量準時發貨，塑造了吃苦耐勞，團結合作，無私奉獻的企業精神。

今后的發展思路：一是進一步提高“永紅牌”香米質量，向國家質量技術監督局申報質量認證，獲取QS標志。二是拓展企業生產范圍，多元化生產，走立體企業、龍頭企業之路。三是舉辦培訓班，提高職工邁向現代企業的科技函量，把企業發展為以農村為依托，以占領國外內市場為導向的龍頭企業。為建設社會主義新農村做出積極的貢獻。

第二篇：農業創業帶頭人事跡匯報材料（xiexiebang推薦）

畜牧業青年致富榜樣事跡匯報材料

——郎溪縣鑫源蛋雞有限公司

嚴新平

一、基本情況

嚴新平，1966年出生，安徽省郎溪縣人，中國民主建國會會員。1983-1987就讀于郎溪一中，1987年考入國內重點農業大學——華中農業大學，分配在畜牧獸醫專業。大學期間，曾師從于現國內著名獸醫專家陳煥春院士。1991年畢業后，就聘于江蘇省最大的蛋雞飼養企業，無錫市菜籃子基地——無錫市養雞集團公司。憑著敢闖敢干，吃苦耐勞，勤奮好學的精神，嚴新平很快就擔任公司生產技術部部長，主管育雛，飼料配方設計及蛋雞生產管理。

2001年，年僅35歲的嚴新平經過慎重考慮，毅然從公司辭職，自主創業。這一舉動在全家引起了軒然大波：這無疑在全家掀起軒然大波，父親、母親更是接受不了他的選擇----一個農村家庭能培養出一個重點大學學生，那在父母的眼里是一件多么光榮和自豪的是啊，如今你卻又要放棄城市生活回到鄉村，那父母為你付出的幾十年的心血不又白費了？認定的目標就要闖一闖，這是他的性格。他千方百計做通了母親的工作，先后在無錫梅村及宜興創建蛋雞養殖場，堅定的走上了養雞創業之路。2008年8月，期待做一番更大事業的他回到家鄉郎溪縣南豐鎮，準備創建一個真正屬于自己的養殖場。萬事開頭難。為了選擇養雞場場址，他不顧疲勞四處尋；為了籌措資金，他借遍了所有的親戚朋友，跑了多家銀行。最終他在南豐鎮一里村租到了30畝土地，又通過借資、貸款和以農戶入股的方式籌措了第一筆資金。他建起了雞舍和飼料加工車間，購買了雞苗、飼料和雞藥，創建了南豐鎮第一家規模化的蛋雞養殖家庭農場----鑫源蛋雞養殖場。憑著他在無錫梅村及宜興創辦蛋雞養殖場期間積累的豐富的蛋雞養殖實踐經驗，鑫源蛋雞養殖場一開始就頗具規模：投資800萬元，在南豐鎮一里村租地30畝，建造2個飼料車間，9幢蛋雞舍，面積7000 m2。全場存欄蛋雞7萬只，1

全年產蛋200萬斤，極大地滿足了本地市場對于新鮮雞蛋的需求。

二、經營狀況

（1）規?；s生產，使用先進設備提高生產效益

公司建立初就定位于規模化集約化的生產模式。蛋雞飼養全部采用籠養，每個雞舍都有降溫設備——濕簾風機系統和自動清糞裝置。在炎炎夏日下，能降低舍內溫度5-8攝氏度，減少了夏季雞由于熱應激而引起的死亡數。提高成活率2-4％，防止雞在夏季采食量嚴重下降，提高了產蛋水平，降低了料蛋化。而自動清糞裝置能及時地把雞舍內的糞便清理出去，保證了空氣清新，減少疾病的發生。

（2）加強內部管理，重視防疫工作。

公司制定了一系列飼養管理制度，嚴抓防疫工作。公司員工進入生產區要腳底消毒，換工作服，全身經紫外光照射后才能進入生產區，生產區物品專用。蛋箱要經過消毒后才能拿到雞舍。嚴禁外面的人和車輛進入生產區，對雞舍的飼養管理、衛生情況都有定期檢查，并與獎罰結合，提高了職工的工作積極性。（3）重視防病治病工作，保證蛋雞肌體健康

目前，國內疫情嚴重，新老疾病的發生對蛋雞養殖造成嚴重的危害。可以說蛋雞防病的好壞直接關系到蛋雞場的生死存亡，本公司制定了一系列消毒、隔離制定，并嚴格執行，加強飼養管理，重視蛋雞營養，提高肌體抵抗力。公司制定了一整套免疫程序，并嚴格執行。在蛋雞免疫前后使用免疫增效劑以減少應激，提高抗體滴度；定期進行免疫檢測，發現抗體滴度低及時及時進行免疫，定期藥物預防，在冬季及疾病流行期間加強消毒和藥物預防。預防用藥一般用中藥產品，防止影響蛋品質量。平時注意觀察雞只的糞便及精神狀態，發現異1

常及時采取措施，把疾病扼殺在搖籃中，最大限度地減少了損失。（4）提供營養全面，安全衛生的飼養。

要保證蛋雞的高生產性能，飼養中的營養水平非常重要。本公司對采購的原料檢測很嚴，發霉、變質的原料一律不允許使用。按可消化氨基酸進行配方設計，不同季節、不同周齡都要對配方進行微調，以節約成本。飼料中添加有機酸、益生素及中草藥代替抗生素，提高飼料報酬，增加肌體抵抗力。隨著價格的大幅上升，飼料價格也大幅提高。為了節約成本，本公司采取提高飼料營養標準，在蛋雞飼料中添加大豆油和脫皮豆粕，提高飼料的能量，蛋白質及氨基酸含量，限制蛋雞的采食量，全公司的料蛋比也下降不少，而產蛋反而有所提高。蛋雞在產蛋期間嚴禁使用抗生素，如有必要，可用中藥進行防病、治病，生產的雞蛋絕沒有抗生素殘留，從而保證了蛋品的質量。（5）加強青年雞的培育，為高產打下良好基礎。

要培育健壯、高產的青年雞，首先要重視苗雞的質量。本公司從國內著名的，信譽好的公司進雛雞，減少了胎帶疾病的發生。在育雛期間，嚴格按照免疫程序進行免疫，對雛雞所需要的溫度、濕度及光照嚴格控制。提供營養全面的顆粒破碎料，基本不限制雞只的采食量，盡量是雛雞5周齡的體重達到400克，為高產、穩產打下基礎。青年雞則根據每周體重增減采食量，重視青年雞16周的脛長，16周脛長一定要達到105毫米以上。高質量青年雞的培育為本場蛋雞高產、穩產打下了良好基礎。（6）本公司的生產成績

目前，本公司的育雛育成成活率為98％，蛋雞20-72周齡的成活率為95％以上，達到了世界先進水平，蛋雞20-72周每羽平均產蛋20公斤，料蛋比20-721

周達到2.1：1，在國內處于領先水平。（7）公司生產經營效益

公司自2008年10月建成投產以來，在各級政府和相關部門的關心支持下，經公司全體員工的拼搏努力，得到了長足的進步，取得了較好的經濟效益和社會效益。至2011年7月，共培育青年雞13萬只，已淘汰雞6萬只，正在開產蛋雞7萬只。實現銷售收入1387.7萬元，創利181.7萬元.其中：2009年蛋雞存欄3萬只，實現銷售收入320萬元，創利35萬元；2010年蛋雞存欄5萬只，實現銷售收入600萬元，創利78萬元；2011年1-7月蛋雞存欄7萬只，實現銷售收入467.7萬元，創利68.7萬元。2010年郎溪縣政府授予本公司“縣家庭示范農場”稱號。

三、帶動農戶致富的形式及效果

公司自成立以來，一直以市場為導向，以促進地方禽蛋產業發展，解決本地農民就業，帶動農民增收致富為己任。以入股分紅的形式帶領三個本地農民家庭共同勞動致富，并先后吸納本地農民三十多人進入公司工作，免費傳授養殖技術，讓農民帶薪接受技術指導，形成自己的一技之長。如今已有多人離開公司回家創辦了自己的養殖場。如精忠村村民甘金忠在公司的指導下，在自家的林地面放養了一千多個草雞，年產草雞蛋8萬枚，均價1.2元/枚，草老母雞28元/斤，取得了不錯收益。而在場部工作的農民每人年純收入都在2萬元以上。另外，場部租賃一里村的土地30畝，每畝租金1700元，年租金達到5萬元，盤活了當地農民的閑置土地。而規模化飼養還能為本地種植業、林業、漁業提供營養豐富的新鮮雞糞，并帶動一部分人致富。

總之，公司在這三年的生產經營活動中，重點致力于市場開拓與飼養基地建1

設工作，與省內外客商廣泛聯系，建立了穩定的銷售網絡，產品除郎溪市場外，還銷往黃山、蕪湖、溧陽、宜興、無錫等地，目前正接洽與上海張江集團公司合作，進行土雞蛋生產。外連市場，內連農戶，力爭建成集產，供銷于一體的養殖企業。隨著公司的不斷發展壯大，公司龍頭示范帶動作用將不斷增強。

四、為社會所做的貢獻

一個企業的成功，不僅在經濟上要取得收益，更要對社會有所貢獻。公司自組建投產以來，也正是盡己所能，努力踐行著這句話，做一個對社會有貢獻的企業。

（1）做良心事、吃良心飯，保證綠色禽蛋食品端上老百姓的飯桌。本公司嚴把質量關，決不在蛋雞飼料中添加抗生素、激素等有害添加劑，絕不為了謀取一時利益而犧牲老百姓健康，真正讓老百姓吃得放心、吃得健康。

（2）滿足本地市場對禽蛋的需求。自從公司投產以來，產品以其新鮮、味美、無污染而收到了本地百姓和經銷商的喜愛，要貨量大增，產品供不應求。改變了以往蛋品不新鮮、不安全的弊病。年產雞蛋200萬斤和淘汰老雞7萬只，盡量滿足郎溪人民對禽蛋的需求。

（3）熱心社會公益活動，為當地政府排憂解難，三年內，為鄉村道路村村通工程捐款約貳萬多元，為百姓出行帶來方便。把荒山改為養殖用地，一次性補助一里村村民組十三萬元。

（4）對從事蛋雞養殖的農戶，進行專業知識培訓，對產品銷售給予幫助指導，盡量提高全縣蛋雞養殖水平，幫助農民致富。提供勞動崗位，為年紀稍大的農民提供就業機會。

鑫源蛋雞公司在地方政府、各級領導的關心支持下，獲得了初步的成功，1

而公司也將在次基礎上放遠眼光，放開思路，繼續大踏步前進，同時為地方社會與經濟發展貢獻自己的力量。

第三篇：創業經驗分享

創業經驗分享：互聯網公司混的七大真相

發布時間： 2011-7-1 10:22:00來源： 中國移動研究院作者： 董釋德相關行業： 其它行業

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創業開公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標，這也是這個時代給我們的大好機會。本人在互聯網混了多年，當過經理人，也做過咨詢，有一些經驗拿出來給分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個時代是合伙人的時代，人已經不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當老板的想法，為什么?因為我們的文化中當老大可以指揮一切。所以有80%的企業都是中小企業，員工都以打工者的心態在工作，有時候非常計較薪水，不認同你畫的燒餅，其實很簡單，在初創期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因為做不好大家沒飯吃，做好了也不是老板一個人有飯吃。

其次就是對人的找人和管理，北京C公司剛開始創立，最大的問題就是招不到人。當時老板的想法很簡單，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。結果滿天下的HR，他偏偏找了自己原來的同學。

這個HR的確實很“專業”，盡然是花錢通過獵頭，去門戶網站S挖來了一個技術專家，結果入職的第二天這個專家就說自己是做架構的，不會寫代碼，要給他配10個兵，結果沒撐到三個月，那么點啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師，一個“理論專家”的工資可以養活3-4個工程師。

沒過半年，C公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關門。而關門的那天HR還一分錢不少的結算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開了辦公室。

他當時就是準備抄facebook，動手的時候比開心網還要早，但由于找了錯誤的HR，又找到了錯誤的工程師，結果還沒上線就撐不下去了。

我們一定要堅持，業績不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關系。

2、技術開發檻：不要被技術綁架，也不要把技術捧的太高。

以前不重視搞程序開發的技術，現在技術是個寶。計算機專業的畢業生，一個班10個人里只有3個選擇做程序員，7個都去做了銷售、產品經理、自己創業?

物以稀為貴，一個好的程序員是天才，能夠讓機器去干人事，可以大大降低人力成本。當然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給H公司做過一年的產品經理，結果發現，H公司最后嚴重的問題是技術開發。老板自己不懂技術，不知道那里找來了一個高級架構師黃某，然后這個人進來后，又把原來自己的手下 1的人全部帶進來，結果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力，把創業期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個月后提出了要把網站底層重構的想法。當時產品經理、運營等人一至反對，這種“看不到的”重構沒必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進先做掉。而這位高級架構師的理由是不重構不安全，那天黑客進來被注入有害信息公司要關門的，理由二，目前的系統無法支持未來上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構。

果然很懂老板的口味，老板好像沒有其它選項，被黑如果出現反動信息，嚴重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量，哈拉子都下來了，結果一拍桌子，還表揚了這個高級架構師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠見?！?/p>

半年期間整個技術就封閉開發，不接受其實任何“小”需求，就在漫長的半年快到的時候，最蛋疼的事來了。由于這批技術原來是做企業系統的，擅長JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下來技術就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網站優化需求，只要技術說做不了，拿他們一點辦法也沒有。

老板今天只能聽黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單，JAVA工程師很難少，很難招又很貴，JAVA不像PHP，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒有人動的了這些代碼，而PHP的話隨便找一個程序員都能上手。

技術撐握著你的核心產品和用戶，對于這種關系到生死的部門，我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份，有兩個技術部就不怕誰不聽話了

3、產品創新檻：現階段中國的產品創新抄襲就夠了。

互聯網不是我們發明的，但我們有龐大的市場，只要把國外的成功網站復制到中國，加上一些本土化的優化，也能成功。如果借助ZF的墻，GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對手。

而中國目前滿大街的產品經理比妓女還多，原因很簡單，認為產品經理是個“經理”，中國目前的價值文化還處于官位思想，誰都不愿意做一個“干活的”人，都想做那個指手劃腳，高人一等的人。

因為人人都是產品經理，結果指手劃腳的人也多了，所謂的“創新”也就多了。這些雞毛產品經理最擅長的創新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了，立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個創業公司產品經理不用太多，一兩個足夠，而且要把工資跟指標數據捆綁，做不到就換人，產品經理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個符號，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點店，非常的小，生意一直很好。但你絕對想不到，這家庭店已經有上百年的歷史，老太太說，這是他爺爺傳下來的，天皇曾經也光臨過他的店。

千萬不要隨便換品牌，那怕名字沒取好也沒關系。品牌是靠長期維護，注入文化才有價值的。品牌也不是做點禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創業期間的團隊，也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風投看的，傳統廣告的實際效果只有千分之二，一千個人看過，有2個人來使用你的產品已經很好了，一個廣告投放到上百萬人看過，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個創業的小公司B網，之前策劃了一個趕集網的惡搞網站趕驢網，雖然比較流氓，但是效果還是不錯的，網友通過刨根問底最后都知道了B網。

桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例，桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意，但是通過后期的品牌維護，達到了成倍增長的品牌影響力?？匆欢谓圩幼罱膹V告片：，我建議創業階段多走低成本高創意的推廣路線，讓別人知道你這個品牌就已經很不錯了。

5、用戶體驗設計檻：設計不只是用戶體驗，用戶體驗也絕不是設計

很多公司都配了UED，但這只是巨頭們的一場秀。設計從用戶體驗出發，這是對傳統設計業的一個革新，但很多人誤解，認為設計就是用戶體驗。

上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀，A公司在業內影響還是很大的，主要是CEO的個人魅力，團隊的執行力真的很差，做的最多的事是開會。他們的UED是真的“用戶體驗”，只做網頁設計，其它設計統統不會。而大部分時間在開會做內部知識分享，正兒八經的需求不做。因為掛了一個用戶體驗的招牌，工資是普通設計師的好幾倍，但是做事的方式問題相當的大。

一個美院畢業的，招進來直接就是資深首席交互設計師，有一次他們要做網友聚會，結果UED說我們是做用戶體驗設計的，這種活不做的，結果只能再花錢找廣告公司設計。而他們自發要做頁面改版，盡然要把企業色橙色系的頁面改成藍色，我們做運營的都知道，每個公司都有一個主色系，而美院的人一來，眼睛看到的所有東西都是有問題的，都是要他來“顛覆”一下的，覺的自己有成就感。與UED開了一天會，吵了一天，最后的結果就是被網友罵，最后不得已又改回來了。

有時候不必特意強調設計，豆瓣就是一個例子，如果從設計師的思維看，這是一個垃圾網站，沒有藝術性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設計不行就往用戶體驗的概念上走一定行。

創業公司我建議招設計一定要招“全能”的，傳統平面設計和網頁設計都會做。所有的設計都是要講用戶體驗的，不是只有網頁設計才講。而所謂的UED，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯網的營銷一定是基于產品而不是業務員

先讓自己活下來，再讓自己活的好，所有的創業者都知道一個理，賺錢。公司一開，人招進來，每個月都是要發工資的。千萬不要以創業團隊的名頭，發所謂的生活費，一個月可以，兩個月還行，到第三月的時候，創業團隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。

啟動資金一定要準備充裕，而且創業團隊的工資應該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作，總的成本你還是低的。

互聯網公司造成不要和傳統行業的營銷，依賴業務員，這賺的錢其實成本很高。F公司主要的收入來源是靠一款產品，并且是依賴婚慶行業內比較牛的銷售員，一開始10%的提成他們也干，后來提高到20%，最后達到60%的提成后，公司所有的日常開銷加上去，利潤幾乎為零，只能請他走。結果人走了，客戶走帶走。傳統行業的銷售就是帶著業務員跑，他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。

而互聯網賺錢的方式最經典的就是騰訊Q幣，產品架構好后，并且打通所有產品線，錢就自然進賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產品賺錢的最好例證。初創期可以有幾個傳統的業務員，幫你解決一部分運營壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產品。產品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬，成本增加并不是成正比的。

7、關于企業文化：千萬不能抄襲照搬，也千萬不能閉門造車，一定要自己來。

在H公司曾經有一個有趣的事，該人是從A公司跳槽過來的，開會的時候他始終放不下A公司文化的影響，動不動就A公司是怎么干的，有一天我們和老板開會，討論到高潮的時候，他冒出一句，我們馬總(A公司CEO)說過，這事應該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對于一個創業公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認同的人，或者招這樣的人進來，用更強的文化進行洗腦。

很多朋友自己創業失敗，歸咎于現在的員工太難管，對企業文化不認同，不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工，大公司出來的所謂牛人，換到另外一個環境，就是一個屁，最好讓他們忘掉過去，從零開始。

企業文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號，可以在公司發展一兩年后，從員工的優秀事跡中去挖掘，這樣定下來的企業文化每一條背后都有一個自己的故事，傳導效果會非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創業不容易，雖然有95%的公司都沒辦法活下來，但是誰都想當5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。

第四篇：創業經驗

創業經驗---居高臨下、穩中取勝

很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。筆者從25歲在近十年創業經歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創業之初就能多學習一些前人創業成功之經驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創業經驗，或許對更多的朋友們創業是一種較好的借鑒。

一、創業要有足夠的資源。

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：

業務資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經營管理資源：經營能力如何；

財務資源：是否有足夠的啟動資金；

行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

二、創業前要慎思

創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創業？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三，我創業成功的核心資源優勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三 先有業務，再創業

進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了。

很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

四、經營能力最重要

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

五、內部創業更容易

在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人

合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！

1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）

3、過去不等于未來。

4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！

5、＂成功者做別人不愿做的事情＂＂成功者做別人不敢做的事情＂＂成功者做別人做不到的事情＂

6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進身之階。

10、銷售世界上第一號的產品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產。

17、以誠感人者，人亦誠而應。

18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29、回避現實的人，未來將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

第五篇：創業事跡

——山東藍翔高級技工學校畢業生馮仁彬創業事跡 學員檔案：馮仁彬，男，山東省滕州市木石鎮獨后村人，初中文化，2005 年進入山東藍翔高級技工學校廚師專業學習，現任滕州市木石鎮獨后村農家小院炒雞店老板，年收入50 多萬元。沒有實現自己從小樹立的大學夢，初中畢業以后他覺得自己夢想破碎，每天情緒低落，也不知道未來該何去何從。“條條大路通羅馬”，他在家人的引導下進入廚師行業，開啟了自己人生的另一扇門。回首馮仁彬的人生經歷，他曾經在飯店后廚給人打雜；曾經進入正規院校接受培訓；曾經回家創業，卻又屢屢受挫……在這期間他愈挫愈勇，創立了自己的品牌“特色地鍋雞”。藍翔技校教會他技術 初中畢業后，馮仁彬沒有考上高中，他覺得自己的人生似乎跌入了低谷，沒有了方向可尋。他眼含淚水，問自己的父母他到底應該怎么辦。父母看到孩子的現狀，也是有些苦惱，他們四處打聽，終于給他尋得在飯店跟著師傅打雜的工作。迷茫中，他似乎有了新的方向。然而，“工資太低，學不到系統的技術，哪能夠養家糊口呀”，于是，馮仁彬有了學習技術的想法?！拔铱梢煤眠x一所學校學技術”，他在心里告訴自己。“我第一次覺得自己的選擇是非常正確的，我認識了好多同學，有了自己佩服的老師”，決定在藍翔技校學習，仿佛給馮仁彬插上了騰飛的翅膀。在馮仁彬的印象里，自己的廚師老師技術精湛，廚師車間總能見到他身穿廚師服，頭戴廚師帽，拿著重重的鍋，在灶臺上躥起幾尺高的火苗，掂來掂去。同學們初見這個場景就會不由自主地喊“哇，厲害”，心里想著自己也要學會。藍翔技校實行出了名的軍事化管理模式，馮仁彬起初不習慣，想以自己的方式生活?！拔也坏貌慌宸业睦蠋?，他天天找我談話，給我鼓勵，再淘氣的心都會被他軟化。” 老師嚴格要求，他不止講解菜的做法、成本預算、切配、營養搭配等，還訓練刀工，從切土豆絲、蘿卜絲開始。晚上，馮仁彬經常在車間練習。“功夫不負有心人”，他的廚師技術在畢業時已獲得老師的贊揚，成為優秀畢業生?！岸潭倘齻€月，我學會了很多，在老師的嚴格要求下，我的基本功練得很扎實，刀工更是不在話下”，馮仁彬道出了自己的喜悅。創新做法得到了老板肯定 馮仁彬畢業后，來到青島膠州市的一家星級酒店上班。沒有社會經驗的他，認為只有積累大量的經驗才能為以后鋪好道路?！懊吭鹿べY600 元，干的是后廚工作”，短短十幾個字，道出了他剛畢業的現狀。他每天勤勤懇懇，仔細研究菜品的做法，不時融入自己的想法，對菜品進行創新。他的這一做法得到了老板的肯定，顧客的認可度一步步提高?！捌鋵嵞軌虻玫娇隙ǎ俏易罡吲d的事情”，說這句話時他的臉上露出自豪的笑容。一年之后，他跳槽去了另一家酒店，負責酒店的涼菜。他的思路越來越開闊，想法也越來越多?！皬N藝逐漸成熟，經驗逐漸積累，人脈逐漸拓寬”，這時他決定自己創業當老板。經常以顧客身份到一些飯店學習2008 年，馮仁彬回到自己的老家木石鎮獨后村，想著創立屬于自己的店面。他翻閱資料，考察地形，確定經營范圍，他不想做一些普通的菜品，去復制別人的套路。馮仁彬最拿手的菜肴就是做各種雞，他想著要做出自己的特色。恰巧當地有現成的笨雞，他就急中生智抓住這個點做起了自己的“特色地鍋雞”。創業初期是最不容易的，店面裝修、水電、房租、人員、菜品等所有的一切都要自己親力親為，而且還需要資金。他東借西湊加上自己積累的錢，好不容易湊足了四、五萬元。他本以為自己的事業會一帆風順，顧客會大量地上門光顧，結果每天店里都是空蕩蕩的。馮仁彬每到晚上都會躺在床上輾轉反側，他琢磨著這到底是怎么回事？眼看著這四、五萬元就要化為泡影，他一下子瘦了很多，每天承受著巨大的壓力，當時連房租都掙不出來。他便以顧客的身份去一些飯店學習，品嘗他們菜品的味道，觀察他們經營的方式。很快他有了自己的想法，通過改進，菜品的味道更加適合大眾，價格也有所降低，還經常搞優惠活動。這樣顧客漸漸多了起來。“他家的地鍋雞是最好的” 2014 年春節后，他把飯店搬遷到了交通便利的工廠附近。這家飯店面積300平方米，叫做“農家小院炒雞店”，主營家常菜和特色炒雞，客源主要是私企老板、工人。他認為現在這家店生意好的優勢是地理位置優越，菜肴獨特，服務到位，價格優惠。“他家的特色地鍋雞很入味，是我吃過最好的地鍋雞，每次聚會都到他的店里來”，一名顧客告訴采訪人員。聽到這些，馮仁彬遮不住臉上的笑容，笑著回應：“謝謝您對我廚藝的肯定?！?馮仁彬用“特色”創立了自己的事業，是“特色”助他登上事業的高峰。這么多年來他已經有了自己固定的顧客群。對于未來，他想繼續擴大店面規模，讓自己的特色地鍋雞更加有“特色”，贏得更多顧客的光臨。還沒有踏入而立之年的馮仁彬，生活得很滋潤，年收入五十多萬元，已經擁有了屬于自己的財富。相信未來，他的生意會越做越大。