第一篇：健身俱樂部的私人教練銷售模式

文章來源：賽普劉老師

健身俱樂部內的私人教練銷售模式：第一步：接觸(例如：向會員微笑并問候，提供專業意見）

第二步：建立關系

和客戶建立關系和相互信任。（讓客人相信私人教練可以幫助他們達到他們的預期目標）（談論客戶感興趣的話題，從與客戶交流的過程中，得知客戶喜歡什么、不喜歡什么及個人信息等。）第三步：評估需求 應該多傾聽

不僅要知道潛在客戶想要什么（例如：減肥），還要知道為什么想要？（例如：減肥是想3個月后結婚可以穿上婚紗）

第四步：“引誘”

（例如協助客戶完成一個練習，或給一些訓練方案建議，或演示一些新的動作、或帶客戶訓練5-10分鐘）

讓客戶嘗試一下和私人教練訓練時什么樣子的。使潛在客戶想要得到更多。第五步：主動提銷售

第六步：成交

給客戶一個二選一的選擇，這樣會使私人教練跟容易成交。（例如：一星期來3天或四天？）

不能問一個可以回答“好”或“不好”的問題（例如：不要問客戶買私教課還是不買）第七部：如果顧客沒有購買，私人教練應該繼續提供“服務”。（今天不是你的客戶，并不代表永遠不是）

（可以當面、email、電話等）增加作為我們私人教練的價值。

第八步：記住，私人教練銷售是一個數字游戲。

（研究發現，就算是用最差的銷售模式，銷售都可以成功，只需你不斷的對每個潛在客戶談并提銷售）潛在客戶，永遠是潛在客戶。（所以堅持就是勝利）

私人教練應該避免的話語

當私人教練，看到會員在做一個”高?！皠幼鲿r，私人教練常犯的錯誤：

1）有很多方式可以即刻的使會員不開心或不愉悅的。

2）潛在客戶對于任何挑戰他們對于一個鍛煉或能力的”相信系統“或”判斷“ 3）避免以下的話語：

1）我可以推薦一個更好的方式來做這個練習嗎？ 2）我可以提供一個不一樣的方法嗎？ 3）讓我來教你正確的方法。4）我可以幫助你那個練習嗎？ 5）你運動的目標是？

第二篇：私人健身教練工資

私人健身教練工資

文章來源：亞洲形體健身

近兩年到健身房健身已成為現代生活的一種時尚，隨著市場個性化要求,許多人已經不滿足于在健身房里上團體課, 而是希望根據自己的情況對身體進行精心保養，于是,一對一的方式進行專業指導的私人健身教練應運而生, 并逐漸成為一種新的職業，當前學私人健身教練的新人很多，那現在私人健身教練的工資怎么樣呢？

私人健身教練的工作模式

私人健身教練在健身房是一對一的工作模式，工作具有針對性和互動性強特點，首先根據健身會員的具體情況制定健身計劃，其次要監督、鼓勵健身會員正確的完成健身動作，最后幫助健身會員養成良好的健身習慣，能夠更好的堅持健身

私人健身教練的工資

私人健身教練作為健身房主要的盈利部門，工資是由底薪和提成組成的，按照北京地區來計算，私人教練的底薪在1600-5000之間，而提成作為私人健身教練工資主要來源，有銷售提成和課時提成量部分組成，尤其是課時提成，目前北京一節私教課收費最低是200元，最高是1500元，而私教的最低分成是25%，也就私教一節課的最低收入在50-750之間。而優秀私人健身教練工資可以穩定在萬元以上

所有的私人健身教練都有這樣的工資嗎？

當然不是這樣的，對于新人來說，想要成為優秀的私人健身教練不僅是要掌握專業的健身技能，更要培養優秀的職業素質和良好的個人能力。因為私人健身教練需要指導健身會員鍛煉，幫助會員養成一個好的健身習慣，因此職業素質是對私人健身教練硬性要求，而個人能力是私人健身教練能夠取得更好發展的保證，比如學習能力和溝通能力，私人健身教練需要在工作中不斷的學習，掌握更多的技能，并且要傳達給健身會員，這樣才能更好的幫助健身會員

對于新人來說想要成為優秀的私人健身教練，還有很長的路要走，而專業的健身技能無疑是成功的保證

第三篇：私人健身教練工資概況

私人健身教練工資概況

私人健身教練的工資結構是底薪加上提成私人教練底薪

在北京、上海一線城市私人教練的底薪在2000-5000元不等，主要和私人教練的專業能力，以及健身房的檔次有關，一些專業能力很強或者是明星級別的私人健身教練底薪會更高，高端健身房私人教練的工資會高出一些中低端的健身房

私人教練工資提成，提成有銷售提成和課時提成，其中課時提成占主要部分。私人教練的一節課的費用在200-1500之間，尤其是在一線城市，專業強的私人教練課時提成比較高

按照最低的分成比例30%計算，一節課的收入在60-450之間，一天上三節課還是比較簡單的，這樣的話提成在200-1000之間還是很正常的提醒：如果你聽說私人教練一個月拿到20000以上的工資，不要驚訝，對于一些專業能力和個人能力都比較突出的私人教練，這只能算一般

如果你聽說私人教練工資只有6000多，也不要失望，因為每個行

業都有人做的好，有人做的不好，這是很正常的現象。任何行業，有人走向頂端，就有人走向低端

第四篇：私人教練健身計劃

篇一：健身計劃 01(私人教練全套計劃)健身計劃 增肌增重

專欄說明（2011年2月10日）

學員通過在私人教練的指導和幫助下進行有計劃、有安排的鍛煉。學員盡量保證每周到健身會所進行2到3次的私人教練指導下進行鍛煉。每次鍛煉私人教練都將制定好當天的訓練計劃。在每個星期鍛煉結束后對學員進行身體測試，將學員的體重、身體質量指數、脂肪含量、臂圍、腰圍、胸圍、腿圍等記錄下來。通過每周的成績記錄來做比較，讓學員能夠從記錄的數值上體會到鍛煉后的身體變化。此次學員鍛煉報道為期三個月。目的是讓學員在私人教練的指導和幫助下達到學員預期的目標。以及讓學員通過三個月的鍛煉掌握怎樣鍛煉和懂得怎樣給自己安排鍛煉計劃?；举Y料 姓名:李小龍 性別：男

目標：增肌、增重

學員正面、側面、背面照：

體重：68kg 測量方法：學員自然站立在體重計上，教練讀出體重計上指針上所指的的數值并記錄體重。身高：181cm 測量方法：學員站在身高測量儀器上，教練站在旁邊將學員的身高讀出并作記錄。身體質量指數bmi:20.8 脂肪含量：18.5% 測量方法：利用歐姆龍皮脂測量儀器，輸入學員的身高、年齡、體重，學員身體直立，兩腳并攏，雙手前平舉握住測量儀器，眼睛平視前方，進行身體質量指數和脂肪含量的測量，教練在旁邊讀出儀器上所顯示的數值并做好記錄。臂圍：27.5cm 測量方法：學員自然站立，手臂自然下垂，教練將皮尺放在學員上臂肱二頭肌最粗處并繞上臂水平圍一圈，然后記錄皮尺圍繞一圈的數值。腰圍：77cm 測量方法：教練將皮尺水平放置在學員肚臍眼上方一厘米處并水平圍繞腰部一周，并記錄圍繞一圈的數值。胸圍：89.5cm 測量方法：教練將皮尺水平放置在學員乳頭上并圍繞胸部一周，并記錄皮尺繞胸部一周的數值。

腿圍：52cm 測量方法：學員兩腿分開站立與肩同寬，兩腿平均負擔體重，教練將將皮尺放在學員大腿后面臀下橫紋處，水平繞大腿一周，并記錄皮尺的數值。以上測量的各個指標數值為最原始數值，將作為以后每次鍛煉后所測數值的參照。2 學員李小龍健身計劃安排：（共24周）2011年2月14日（課時計劃一）篇二：健身計劃 03(私人教練全套計劃)11 今天的課是會員李小龍的第十節課了，我們的《私人教練會員健身專欄》也進行了十期報道了。會員通過三周有計劃的鍛煉，作為教練對自己的學生鍛煉情況也有更加的了解，在后期的鍛煉中我們將采用“分化鍛煉”的方式來安排健身計劃，為了能夠讓鍛煉者全身肌肉得到均衡發展。雖然三周的時間已經過去，但對于三個月健身計劃安排似乎還只是一小部分。而當你掌握了有效的的鍛煉方法，能夠堅持到最后才是真正的成功，因為鍛煉身體貴在堅持。2011年3月6日（課時計劃十）杠鈴推胸

1、準備姿勢：仰臥在長凳上，讓頭、上背、臀部接觸凳面，兩腳平放在地面上。軀干和胸部向上挺起成拱形，兩肩下沉，做到挺胸沉肩。杠鈴杠放在胸上，使杠鈴杠放置于乳頭上方1厘米處。兩手握住杠鈴杠的平衡點上。

2、動作要求：利用胸大肌的收縮力，將杠鈴杠向上推起，直到杠鈴杠處于肩關節的垂直線上，保持肘微屈。隨后以胸大肌的張緊力控制住杠鈴的重量，放回起始位置。3、坐姿器械夾胸

1、準備姿勢：身體正做在靠椅上，使頭部和上背貼緊著背墊上，兩臂向后展開，并使雙手托在器械臂上，以胸大肌的張緊力控制住。

2、動作過程：以胸大肌的收縮力使兩臂向內夾緊，直至胸大肌處于頂峰收縮位，稍停。再以胸大肌的張緊力控制住，慢慢地使兩臂向兩側展開還原到其實位置。

3、教練全程講解動作的要領和糾正學員做動作時出現的問題，并鼓勵和幫助學員完成每一個動作。啞鈴彎舉

1、準備姿勢：身體做在靠背椅上，使肩、背、臀部靠緊靠墊，挺胸收緊腰腹。

2、動作要求：動作的整個過程中，以肱二頭肌的收縮力將啞鈴舉起至肱二頭肌處于頂峰收縮的位置，稍停。再以肱二頭記得控制力慢慢放下啞鈴回原位。

3、教練全程講解動作的要領和糾正學員做動作時出現的問題，并鼓勵和幫助學員完成每一個動作。

教練全程講解動作的要領和糾正學員做動作時出現的問題，并鼓勵和幫助學員完成每一個動作。

杠鈴彎舉

1、準備姿勢：學員兩腳自然開立于肩同寬，挺胸收腹，雙手握住杠鈴下垂在腿前，全臂不要完全伸直，上臂夾緊身體兩側。

2、動作要求：在動作的全過程中，使肱二頭肌始終處于緊張的狀態，軀干盡量不要擺動。當彎起到最高位置時使肱二頭肌處于頂峰收縮并稍停，在用肱二頭肌的控制力將杠鈴放回原位。

3、教練全程講解動作的要領和糾正學員做動作時出現的問題，并鼓勵和幫助學員完成每一個動作。

啞鈴側平舉

1、準備姿勢：學員兩腳開立略窄于肩，身體挺胸收腹，雙手握住啞鈴。

2、動作要求：集中三角肌中束的收縮力，將啞鈴向身體前側舉起。當肩、肘、腕關節處在同一平面時，稍停，放下啞鈴時，以三角肌中束的反抗力控制住并慢慢放下。動作的整個過程中肘部彎曲100－120度角，盡量少用軀干的力。

3、教練全程講解動作的要領和糾正學員做動作時出現的問題，并鼓勵和幫助學員完成每一個動作。

12上節課會員李小龍告訴我說：“他覺得自己壯了不少，特別是胸肌比較明顯”。作為他的私人教練聽到他說這話心里美滋滋的。這不僅說明他的成功，同時也是我的成功。在增肌增重這個過程中，我遵循《肌肉男鍛煉的十大準則》中提到的“在鍛煉的過程中，為了保持鍛煉的肌肉增長要采用逐漸的增加重量或大重量來訓練和多采用多關節的動作來進行鍛煉”。所以在后期的鍛煉中要取得突破就需要按照這個方法來實施。

今天主要鍛煉三角肌前束、三角肌后束、肱三頭肌、腿部肌群。在鍛煉的過程中都采用逐漸遞增的重量來不斷的刺激所練習的肌肉。具體看一下內容： 2011年3月9日（課時計劃十一）篇三：私人教練健身計劃 私人教練健身計劃 會員資料

會員姓名:會員卡號: 性別:電話:私人教練:tony 會員身體資料

靜態心率/60＂ level : 1 ② 34 心肺功能level : 1 ② 34 肌肉力量level : 1 ② 34 柔韌性 level : ① 2 34 腹肌力量/耐力 level : 1 ② 34 體重 ｋｇ : 50kg 身高 ：

健身目標

肉的控制能力，從而提高身體的基礎代謝率。

功能性訓練，針對相對比較弱的手臂三頭肌、臀部、腰腹。

提高心肺功能：通過復合型有氧運動和功能性訓練的結合，提高心臟每搏血液輸出量和肺部最大攝氧量，從而增加新陳代謝速度，提高心肺功能。同時起到調節內分泌系統和提高身體自身荷爾蒙水平的作用。

奧力健身俱樂部有限公司 o-zone fitness co,.ltd.奧力健身俱樂部私人教練健身計劃

第五篇：私人健身教練職業性質

職業性質？

私人教練不同于操課舞蹈教練，私人教練是俱樂部最高端最受人尊敬的職位，服務的是高端顧客。因為只有私人教練才能解決健康為他們帶來的困擾，因此你的專業必須全面。如果想在健身俱樂部中成為一名合格的私人教練，首先應當知道“什么是私人教練？”“私人教練需要做哪些具體工作？”“為了完成好這些工作，私人教練應當具備哪些知識和技能？”。對這三個問題回答的準確與否可以反映私人教練對該職業的認知程度和專業水平

私人教練，就是為健身人群提供一對一具體指導的健身指導者。私人健身教練進行的是一對一的工作，服務于健身會員（顧客）。購買私人教練是最好的提高健康和體適能、達到設置的目標的方法之一。

目前國內的私人教練價格費用不等，但是也在一般工薪消費水平之上。每小時200-1000元左右。