第一篇：2014年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析

2014年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析

2014年，北京市營(yíng)業(yè)性演出市場(chǎng)的狀況及各類專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，來自于北京演出行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)全市130家主要從事營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所的統(tǒng)計(jì)（比上一年度新增了7個(gè)劇場(chǎng)。其中還包括各類小劇場(chǎng)、各郊區(qū)縣影劇院共56家），以及相關(guān)票務(wù)公司、演出機(jī)構(gòu)、咨詢公司提供的部分演出市場(chǎng)有關(guān)信息。初步匯總數(shù)據(jù)：2014年北京市各類營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次共計(jì)24595場(chǎng)；觀眾人數(shù)共計(jì)1012 萬人次；演出票房共計(jì)14.95億元。

2014年度，在京注冊(cè)的演出機(jī)構(gòu)、文藝表演團(tuán)體（含中央直屬）在全國(guó)各省市組織參與各類演出活動(dòng)共計(jì)5076場(chǎng)，觀眾人數(shù)588萬人次，票房收入10億元。

同時(shí)我們對(duì)在京的相關(guān)演出機(jī)構(gòu)、表演團(tuán)體以及審批部門進(jìn)行了跟蹤了解，粗略統(tǒng)計(jì)：在京的中央、市屬演出機(jī)構(gòu)、團(tuán)體組織承辦赴國(guó)外及港澳臺(tái)地區(qū)進(jìn)行商業(yè)性演出、文化交流性演出及其它形式的演出活動(dòng)共計(jì)：演出場(chǎng)次5782場(chǎng),出訪國(guó)家和地區(qū)近百個(gè)，城市330個(gè)，人數(shù)3527人，批次101批。

一、演出場(chǎng)次情況統(tǒng)計(jì)

2014年全市130家營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所共演出24595場(chǎng)，比去年同期（23155場(chǎng)）增長(zhǎng)6.2%。

1、按演出團(tuán)體分類：

國(guó)內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體（含外省市）在京演出23926場(chǎng)，占總演出場(chǎng)次的97%，比去年同期（21164場(chǎng)）增長(zhǎng)13%。外國(guó)藝術(shù)團(tuán)體在京演出548場(chǎng)，占全年總場(chǎng)次的2.2%，比去年同期（1415場(chǎng)）減少61.2%。港、臺(tái)藝術(shù)團(tuán)體及個(gè)人在京演出121場(chǎng)，占全年總場(chǎng)次的0.5%,比去年同期（82場(chǎng)）增加47%。

2、按藝術(shù)門類分類：

音樂類（含交響、美聲、民族、通俗、音樂劇、歌劇）等演出1669場(chǎng)，占總場(chǎng)次的6.7%，比去年同期（1420場(chǎng)）增加17.5%。歌舞類（含民族舞、芭蕾舞、外國(guó)舞、現(xiàn)代舞）等演出572場(chǎng)，占總場(chǎng)次的2.3%，比去年同期（622場(chǎng)）減少8%。話劇類演出4519場(chǎng)，占總場(chǎng)次18.3%，比去年（4301場(chǎng)）增加5%。京劇類演出1158場(chǎng)，占總場(chǎng)次4.7%，與去年同期（1443場(chǎng)）減少19.7%。雜技類演出4148場(chǎng)，占總場(chǎng)次16.8%，比去年同期（2341場(chǎng)）增長(zhǎng)24%。兒童劇類演出3134場(chǎng)，占總場(chǎng)次12.7%，比去年同期（4551場(chǎng)）減少31%。地方戲及曲藝類演出6195場(chǎng)，占總場(chǎng)次25.1%，比去年(4143場(chǎng))增長(zhǎng)49.5%。綜藝類與其它類及各種小劇場(chǎng)演出3200場(chǎng)，占全年總場(chǎng)次的13%,比去年同期(3334場(chǎng))減少4%。

二、觀眾人數(shù)情況統(tǒng)計(jì)

2014年全市130家營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所觀眾總?cè)藬?shù)達(dá)1012.6萬人次,與去年同期(1014萬人次)基本持平。其中：音樂類觀眾238.2萬人；舞蹈類觀眾62.3萬人；京劇類觀眾31.2萬人；話劇類觀眾147.1萬人；地方戲類觀眾68.9萬人；雜技類觀眾124.1萬人；曲藝類觀眾45萬人；兒童劇類觀眾101.5萬人；綜藝類觀眾88.2萬人；其它類型演出及各種小劇場(chǎng)演出觀眾106.1萬人。

三、演出票房情況統(tǒng)計(jì)

2014年全市130家營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所共計(jì)演出票房總收入達(dá)14.96億元，比去年同期（14.42億元）上升3.7%，按劇場(chǎng)類型劃分：

1、綜合性多功能演出場(chǎng)所15個(gè),主要有:國(guó)家大劇院歌劇廳、國(guó)家大劇院音樂廳、國(guó)家大劇院戲劇廳及小劇場(chǎng)、北大演講堂、北大演講堂小廳、海淀劇院、國(guó)安劇場(chǎng)、解放軍歌劇院、中國(guó)劇院、民族宮大劇院、北展劇場(chǎng)、世紀(jì)劇院、天橋劇場(chǎng)、保利劇院共演出收入4.37億元，占全年演出總收入的29%，比去年同期減少1300萬元。

2、大型場(chǎng)館9個(gè),主要有:國(guó)家游泳中心（水立方）、首都體育館、工人體育館、工人體育場(chǎng)、五棵松體育館、人民大會(huì)堂、國(guó)家體育場(chǎng)（鳥巢）、國(guó)家體育館、北京奧林匹克中心體育館共演出收入5.85億元，占全年演出收入的39%，比去年同期增加2600萬元。

3、以戲劇、音樂、兒童劇為主的專業(yè)演出劇場(chǎng)28個(gè)，主要有:長(zhǎng)安大戲院、梅蘭芳大劇院、北京音樂廳、中山音樂堂、中國(guó)國(guó)家話劇院劇場(chǎng)、廣德樓戲園、中國(guó)兒童劇場(chǎng)、中國(guó)兒童劇院假日經(jīng)典小劇場(chǎng)、中國(guó)木偶劇院（大廳）、中國(guó)木偶劇院酷寶寶劇場(chǎng)、中國(guó)木偶劇院小鈴鐺劇場(chǎng)、中國(guó)木偶劇院動(dòng)物城堡劇場(chǎng)、海淀工人文化宮魔山劇場(chǎng)、中國(guó)評(píng)劇大劇院、中華皮影文化城、人藝實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)、首都劇場(chǎng)、中國(guó)國(guó)家話劇院小劇場(chǎng)、國(guó)話先鋒劇場(chǎng)、東方劇院、北京西區(qū)劇場(chǎng)、清華大學(xué)新清華學(xué)堂、清華大學(xué)蒙民偉音樂廳、大觀園戲樓、中國(guó)兒童中心小劇場(chǎng)、北京黃梅戲會(huì)館、正乙祠戲樓、皇家糧倉(cāng)劇場(chǎng),共演出收入1.89億元,占全年總收入的13%,比去年同期增長(zhǎng)1900萬元。

4、以旅游觀眾為主，節(jié)目相對(duì)固定的旅游演出場(chǎng)所共13家，主要有：天橋雜技劇場(chǎng)、湖廣會(huì)館、梨園劇場(chǎng)、梨園大戲樓、天地劇場(chǎng)、紅劇場(chǎng)（崇文工人文化宮）、北京市工人俱樂部、朝陽(yáng)劇場(chǎng)、華僑城大劇院、老舍茶館（含新京調(diào)、非遺、相聲）、劉老根大舞臺(tái)、北京劇院、龍?zhí)豆珗@中心劇場(chǎng),共演出收入1.56億元,占全年總收入的10.4%,比去年減少1700萬元。

5、其它劇場(chǎng)及各類小劇場(chǎng)65個(gè)主要有:地質(zhì)禮堂、世紀(jì)劇院（小劇場(chǎng)）、解放軍軍樂廳、東圖會(huì)議中心、大隱劇院、光華路5號(hào)會(huì)展中心、東四工人文化宮、東城區(qū)文化館（風(fēng)尚劇場(chǎng)）、朝陽(yáng)9個(gè)劇場(chǎng)（非非小劇場(chǎng)）、朝陽(yáng)9個(gè)劇場(chǎng)（TNT劇場(chǎng)）、朝陽(yáng)9個(gè)劇場(chǎng)（后SARS劇場(chǎng)）、朝陽(yáng)9個(gè)劇場(chǎng)（切CHE行動(dòng)劇場(chǎng)）、蜂巢劇場(chǎng)、蓬蒿劇場(chǎng)、雷劇場(chǎng)、西城區(qū)文化館繽紛劇場(chǎng)、繁星戲劇村一劇場(chǎng)、二劇場(chǎng)、五劇場(chǎng)、壹空間THE ONE CLUB、傳奇小劇場(chǎng)、雷動(dòng)天下劇場(chǎng)、青藍(lán)劇場(chǎng)、戲逍堂柏拉圖實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)、楓藍(lán)國(guó)際小劇場(chǎng)、小柯劇場(chǎng)、中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)館、正華影劇院、北青盈之寶劇場(chǎng)、宣武文化館（宣南書館）、北京民族劇院、77劇場(chǎng)、798藝術(shù)區(qū)北京751秀劇場(chǎng)、北京市青年宮電影院1號(hào)廳、鼓樓西劇場(chǎng)、夢(mèng)劇場(chǎng)、中國(guó)人民大學(xué)如論講堂、中間劇場(chǎng)、德云社劇場(chǎng)、張一元天橋茶館、廣茗閣茶樓、國(guó)圖藝術(shù)中心、匯源劇場(chǎng)、樂活卉安貞劇場(chǎng)、聚樂部西直門劇場(chǎng)、金萍萍二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)、什剎海劇場(chǎng)、德云三里屯劇場(chǎng)、順義影劇院、平谷影劇院、懷柔劇場(chǎng)、密云大劇院、大興影劇院（大劇場(chǎng)）、大興影劇院（小劇場(chǎng)）、豐臺(tái)區(qū)文化館、石景山區(qū)文化館百姓劇場(chǎng)、門頭溝區(qū)影劇院、良鄉(xiāng)影劇院、通州區(qū)電影院、燕山影劇院、金臺(tái)夕照會(huì)館、A33劇場(chǎng)、北京崇文劇場(chǎng)、北京劇空間劇場(chǎng)、橙天嘉禾吉彩劇場(chǎng)，共演出收入1.29億元，占全年演出收入的8.6%。

四、演出票價(jià)情況統(tǒng)計(jì) 按不同劇場(chǎng)類型統(tǒng)計(jì)：

1、以人民大會(huì)堂、首都體育館、工人體育館、工人體育場(chǎng)、五棵松體育館、國(guó)家體育場(chǎng)、國(guó)家游泳中心等為代表的大型演出場(chǎng)館的平均票價(jià)578元，平均上座率85%。

2、以國(guó)家大劇院、保利劇院、北展劇場(chǎng)等為代表的多功能綜合劇場(chǎng)的演出平均票價(jià)325元,平均上座率86%。

按不同藝術(shù)類型統(tǒng)計(jì)如下：

1、交響樂、室內(nèi)樂、民族音樂類演出平均票價(jià)398元，平均上座率79%。

2、各類演唱會(huì)演出平均票價(jià)580元，平均上座率77.6%。

3、音樂劇類演出平均票價(jià)213元,平均上座率79.7%。

4、歌舞類演出平均票價(jià)281元，平均上座率77%。

5、京劇類演出平均票價(jià)150元，平均上座率70%。

6、話劇類演出平均票價(jià)216元，平均上座率66%。

7、地方戲類演出平均票價(jià)257元，平均上座率64%。

8、曲藝類演出平均票價(jià)97元，平均上座率62%。

9、兒童劇類演出平均票價(jià)101元，平均上座率76%。

五、旅游劇場(chǎng)演出情況統(tǒng)計(jì)

全市13家以旅游演出為主的劇場(chǎng)2014年共演出6286場(chǎng)，占全年總場(chǎng)次的26%；觀眾人數(shù)201萬人次；總收入1.56億元，比去年減少1700萬元。

六、演出場(chǎng)次200場(chǎng)以上的劇場(chǎng)統(tǒng)計(jì)

2014年演出場(chǎng)次在200場(chǎng)以上的劇場(chǎng)共計(jì)47個(gè)，他們是：國(guó)家大劇院音樂廳、國(guó)家大劇院戲劇廳、國(guó)家大劇院小劇場(chǎng)、保利劇院、長(zhǎng)安大戲院、中國(guó)木偶劇院(包括大廳、酷寶寶劇場(chǎng)、小鈴鐺劇場(chǎng)、動(dòng)物城堡劇場(chǎng)）、人藝試驗(yàn)劇場(chǎng)、北京音樂廳、中山公園音樂堂、華僑城劇場(chǎng)、北京湖廣會(huì)館、梨園劇場(chǎng)、朝陽(yáng)劇場(chǎng)、紅劇場(chǎng)（崇文區(qū)工人文化宮）、老舍茶館、德云社劇場(chǎng)、廣德樓戲園、天地劇場(chǎng)、北京市工人俱樂部、劉老根大舞臺(tái)劇場(chǎng)、繁星戲劇村二劇場(chǎng)、三劇場(chǎng)、金萍萍二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)、廣茗閣茶樓劇場(chǎng)、海淀區(qū)工人文化宮魔山劇場(chǎng)、蜂巢劇場(chǎng)、中華皮影文化城劇場(chǎng)、北京國(guó)話先鋒劇場(chǎng)、東圖會(huì)議中心劇場(chǎng)、蓬蒿劇場(chǎng)、雷劇場(chǎng)、張一元天橋茶館劇場(chǎng)、海淀劇院、龍?zhí)豆珗@中心劇場(chǎng)、德云三里屯劇場(chǎng)、什剎海劇場(chǎng)、首都劇場(chǎng)、聚樂部西直門劇場(chǎng)、樂活卉安貞劇場(chǎng)、朝陽(yáng)9個(gè)劇場(chǎng)（切CHE行動(dòng)劇場(chǎng)）、東四工人文化宮、解放軍歌劇院、大隱劇場(chǎng)、中國(guó)兒童中心劇院。

七、2014年演出市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析

回眸2014年的北京演出市場(chǎng)，演出場(chǎng)次、觀眾人數(shù)、票房收入略有增加。雖說各種數(shù)據(jù)都有小幅提高，但中央五部委“節(jié)儉令”出臺(tái)后對(duì)市場(chǎng)的變化還在體現(xiàn)，各大國(guó)有院團(tuán)和民營(yíng)演出公司需對(duì)經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作方式作出適時(shí)的調(diào)整，方能在大浪淘沙中不被淘汰。對(duì)觀眾來說，2014年可以看到一些高質(zhì)量的演出，但是各路明星你方唱罷我登場(chǎng)的熱鬧晚會(huì)不多了。

1、晚會(huì)形式演出減少，演唱會(huì)呈高質(zhì)量趨勢(shì) 從“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)，到中央五部委聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會(huì)的通知》下達(dá)，“節(jié)儉令”影響下的演藝市場(chǎng)發(fā)生了變化。曾經(jīng)看似繁榮的演出市場(chǎng)正在擠掉泡沫，消退浮腫，所以2014年北京演出市場(chǎng)拼盤演唱會(huì)大幅減少，但高質(zhì)量的演唱會(huì)確實(shí)增加了。演唱會(huì)沒有了政府團(tuán)購(gòu)和企業(yè)包場(chǎng)，演出商在選擇項(xiàng)目前做了縝密的市場(chǎng)調(diào)查，把觀眾真正喜歡的演唱會(huì)項(xiàng)目引入市場(chǎng)。如：光良3月29日在北京工人體育館舉行的《回憶里的瘋狂》演唱會(huì)引起歌迷的強(qiáng)烈反響。他在網(wǎng)上公布了本次演唱會(huì)親自設(shè)計(jì)的概念海報(bào)，讓粉絲猜想不斷，紛紛網(wǎng)上留言提問演出當(dāng)晚是否還有驚喜。主辦方在演唱會(huì)曲目安排方面，除了新專輯《回憶里的瘋狂》中的熱門歌曲之外，光良的經(jīng)典情歌《第一次》、《童話》、《約定》等耳熟能詳?shù)母枨灿貌煌姆绞匠尸F(xiàn)出來。開票僅幾日，演唱會(huì)售票已飆升至七成。演出當(dāng)日，光良重返北京后的首場(chǎng)演唱會(huì)座無虛席。這場(chǎng)演出可以稱之為2014年北京演出市場(chǎng)的亮點(diǎn)。又如：流行樂壇的至尊組合“左麟右李”時(shí)隔10年之后于5月1日重返北京開演唱會(huì)，為北方的歌迷朋友們帶來一場(chǎng)頂級(jí)的視聽盛宴，他們?cè)跓o數(shù)耳熟能詳?shù)慕鹎泻痛蠹覒c祝一起走過的第一個(gè)十年。現(xiàn)場(chǎng)觀眾在熟悉的《霧之戀》、《紅日》、《愛在深秋》、《護(hù)花使者》、《拿拿聲》、《一生中最愛》等經(jīng)典歌曲中度過了一個(gè)難忘的夜晚，演出票在開演前一周就告罄，社會(huì)反響很好。

2、文化轉(zhuǎn)型中的陣痛，原創(chuàng)話劇演出數(shù)量減少

近幾年話劇創(chuàng)作速度有所放緩，市場(chǎng)步入理性創(chuàng)作階段。政府下達(dá)“節(jié)儉令”，給演出市場(chǎng)帶來改變，不少長(zhǎng)期依靠政府買單的國(guó)有院團(tuán)受到了極大的影響，演出業(yè)務(wù)大幅下降。可見，無論國(guó)有院團(tuán)還是民營(yíng)公司，在新形勢(shì)下，都到了不得不轉(zhuǎn)變思路謀生存的時(shí)候。

2014年話劇創(chuàng)作活力有所下降，國(guó)有團(tuán)體創(chuàng)作劇目數(shù)量基本維持在20部左右，但是民營(yíng)團(tuán)體新創(chuàng)的劇目數(shù)量明顯減少，主要有四方面的原因，一是，院團(tuán)的創(chuàng)作更趨于理性化，一些知名話劇團(tuán)體以前每年新創(chuàng)劇目3-4部，而2014年只創(chuàng)作出1-2部作品；二是，劇目投資熱潮消退，一些資本逐步退出市場(chǎng)。三是，外省市通過各種優(yōu)惠政策吸引北京創(chuàng)作人才，他們與當(dāng)?shù)卣?chǎng)、團(tuán)體合作打造作品，導(dǎo)致人才資源外流。四是，有些話劇目的是追求票房，故事編的不好看，又趕著“檔期”上演，質(zhì)量良莠不齊，觀眾不買賬。

3、演出票價(jià)下降，觀眾向年輕化轉(zhuǎn)變

2014年，各級(jí)政府繼續(xù)對(duì)我市主要營(yíng)業(yè)性演出劇場(chǎng)進(jìn)行低票價(jià)補(bǔ)貼政策，全年補(bǔ)貼25個(gè)劇場(chǎng)1300余萬元。北京市開展公益惠民演出至今已經(jīng)整整七個(gè)年頭，農(nóng)村“文藝演出星火工程”、“百姓周末大舞臺(tái)”一系列低票價(jià)演出,通過政府統(tǒng)一采購(gòu)的形式送到百姓家門口，使演出票價(jià)較去年有所下降。

通過市場(chǎng)調(diào)研，了解到對(duì)票房貢獻(xiàn)最大的是年輕觀眾。高收入、高學(xué)歷、年輕化成為演出消費(fèi)的主體。年輕觀眾月收入8000元以上的人員成為觀看演出的主力，同時(shí)月收入3000元—8000元之間的觀眾也不能小覷，他們的增長(zhǎng)幅度也在不斷攀升，大部分觀眾為85后、90后。

不難看出：更趨年輕的消費(fèi)群體，給演出市場(chǎng)帶來不少變化。年輕人多元的價(jià)值觀、較強(qiáng)的接受能力和消費(fèi)能力讓演出市場(chǎng)更有活力。互聯(lián)網(wǎng)成為觀眾獲取信息的首選，網(wǎng)絡(luò)訂票的比例也越來越多，北京演出觀眾的文化消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生巨大改變。

4、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，民營(yíng)院團(tuán)異軍突起

在演出市場(chǎng)形勢(shì)變化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的新形勢(shì)下，有些民營(yíng)院團(tuán)積極抓住機(jī)遇，擺脫奢侈符號(hào)，草根文化進(jìn)萬家，收到較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。如：在北京兒童劇領(lǐng)域影響較大的北京丑小鴨卡通藝術(shù)團(tuán)，他們用文化藝術(shù)啟迪孩子智慧，開發(fā)孩子潛質(zhì)，成就孩子未來。自成立以來，劇團(tuán)秉持著親子理念和低票價(jià)政策，兒童劇演出足跡已遍布祖國(guó)大江南北。研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每7場(chǎng)兒童劇演出中便有1場(chǎng)是北京丑小鴨卡通藝術(shù)團(tuán)的演出劇目，獲得了廣泛的公眾認(rèn)知和良好的社會(huì)反響。2014年獲得演出 3070 場(chǎng)，票房收入2000 萬元的好成績(jī)。又如：作為中國(guó)第一家民營(yíng)小劇場(chǎng)集群，繁星戲劇村開拓了“場(chǎng)制合一”的運(yùn)作模式，集劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與戲劇制作于一體，先后與多位國(guó)內(nèi)外知名戲劇導(dǎo)演簽約長(zhǎng)期合作，他們主要制作團(tuán)隊(duì)和演員均來自中央戲劇學(xué)院、北京電影學(xué)院等著名院校。目前已出品了話劇《羅生門》、《高朋滿座》、《莎翁的情書》、《那次說走就走的旅行》、《那次奮不顧身的愛情》、《一夜一生》、《第四類情感》等十多部受到市場(chǎng)歡迎的原創(chuàng)新劇，收到了社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的效果。

5、國(guó)有院團(tuán)及大型劇場(chǎng)仍是各大年節(jié)的演出主力

2014年，在幾個(gè)重點(diǎn)的節(jié)日，北京的演出市場(chǎng)熱鬧非凡，國(guó)有院團(tuán)精心打造了北京的文化盛宴。如：2014年春節(jié)期間，北京共舉行100臺(tái)、400場(chǎng)各類專業(yè)院團(tuán)文藝演出。在所有文藝演出中，傳統(tǒng)戲曲類演出最為豐富，有36臺(tái)、69場(chǎng)演出，涵蓋京劇、昆曲、評(píng)劇、曲劇、梆子等多種形式；其次為音樂會(huì)、舞蹈等演出，有22臺(tái)、30場(chǎng)；現(xiàn)代戲劇類演出有21臺(tái)、212場(chǎng)，涵蓋話劇、音樂劇、兒童劇等藝術(shù)形式；演唱會(huì)和綜藝晚會(huì)共有11臺(tái)；曲藝雜技類表演有10臺(tái)、63場(chǎng)，包含相聲、雜技、功夫劇等。

國(guó)家大劇院更是邀請(qǐng)了德國(guó)科隆愛樂樂團(tuán)、倫敦交響樂團(tuán)舉辦音樂會(huì)。同時(shí)，阿根廷布宜諾斯艾利斯探戈之火舞蹈團(tuán)的《探戈之火》、愛爾蘭踢踏舞的《凱爾特傳奇》也在節(jié)日期間大放異彩。再有，太原舞蹈團(tuán)獻(xiàn)演的經(jīng)典劇目《千手觀音》以及適合都市白領(lǐng)減壓的當(dāng)代舞劇《一起跳舞吧》及原創(chuàng)話劇《風(fēng)雪夜歸人》、何念導(dǎo)演的《致我們終將逝去的青春》、由青年演員劉暢、黃湘麗主演的《戀愛的犀牛》、親子劇《你看起來很好吃》等演出也受到觀眾的普遍好評(píng)。

以上事例可以看出國(guó)有院團(tuán)在繁榮首都文化，拉動(dòng)演出市場(chǎng)的作用。

6、赴國(guó)外演出活躍，使中國(guó)國(guó)粹“走出去”

2014年，在京的中央及市屬演出團(tuán)體、機(jī)構(gòu)赴國(guó)外及港澳臺(tái)地區(qū)演出也十分活躍，民族特色鮮明，藝術(shù)形式豐富多彩。隨著我國(guó)演出行業(yè)的發(fā)展，更多的北京演出單位走出國(guó)門，參與海外演出市場(chǎng)，擴(kuò)大我國(guó)的各種表演藝術(shù)在海外的影響。在對(duì)外文化交流活動(dòng)中，中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)公司一直起到引領(lǐng)全國(guó)對(duì)外文化交流的龍頭作用。如：2014年，他們發(fā)揮中美合資公司橋頭堡作用，以市場(chǎng)路徑推動(dòng)中華文化有效“走出去”，立足紐約，先后將《十里紅妝》、《鄂爾多斯婚禮》、《繡娘》等中華民族舞劇精品推上紐約林肯藝術(shù)中心、華盛頓肯尼迪中心等世界一流舞臺(tái)。他們又繼2013年中國(guó)交響樂團(tuán)和上海芭蕾舞團(tuán)赴北美成功進(jìn)行大規(guī)模巡演之后，再次成功運(yùn)作沈陽(yáng)雜技團(tuán)整臺(tái)劇目赴美國(guó)70座城市演出90場(chǎng)的特大規(guī)模商業(yè)巡演。

7、赴外阜演出增多，拉動(dòng)全國(guó)演出市場(chǎng)

2014年，北京眾多的演出機(jī)構(gòu)、演出團(tuán)體積極開辟全國(guó)各省、市的演出市場(chǎng)，共演出5076場(chǎng)，對(duì)拉動(dòng)有關(guān)省市演出市場(chǎng)的發(fā)展起到積極作用。其中：演唱會(huì)制作團(tuán)體在外地的演出172場(chǎng)。北京話劇團(tuán)體在外地演出也很活躍，目前北京已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)話劇的創(chuàng)作和輸出中心，每年有很多劇目走出去，北京演出團(tuán)體到外阜演出話劇1828場(chǎng)，其中民營(yíng)團(tuán)體演出1530場(chǎng)。兒童劇準(zhǔn)入門檻較低，投入產(chǎn)出較快，各地兒童劇演出比較活躍，而隨著北京兒童劇團(tuán)體的知名度不斷提高，每年各地邀請(qǐng)演出較多。此外部分團(tuán)體利用自身院線開始全國(guó)巡演，打破兒童劇的區(qū)域限制。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年北京兒童劇團(tuán)體在外地演出場(chǎng)次為1842場(chǎng)，受到全國(guó)觀眾的好評(píng)。8、2014年演出市場(chǎng)存在的問題

演出市場(chǎng)的票房收入從一路攀升到趨于平穩(wěn)，讓演出市場(chǎng)回歸理性。如何讓演出經(jīng)紀(jì)公司、演出團(tuán)體真正走向市場(chǎng)，是對(duì)一個(gè)企業(yè)的考驗(yàn)。2014年演出市場(chǎng)存在問題有以下幾點(diǎn)：一是，有些演出企業(yè)做公關(guān)工作在行，做市場(chǎng)營(yíng)銷不夠，這就在市場(chǎng)新形勢(shì)下很難生存。二是，演出場(chǎng)館配套的餐飲、停車等設(shè)施不完善，使有些本不習(xí)慣晚上活動(dòng)的北方百姓不愿出來看演出。他們寧愿晚上和朋友聚會(huì)吃飯，或選擇呆在家里看電視，也不愿意出門看一場(chǎng)一般的演出。所以要想讓觀眾走出家門，這不僅僅需要演出本身有足夠的吸引力和穩(wěn)定的質(zhì)量，還要求很多相關(guān)配套設(shè)施的跟進(jìn)。在這些方面電影院線已經(jīng)走在了劇場(chǎng)院線的前面，這是值得我們思考的問題。三是，節(jié)展層出不窮，能打出品牌的不多。目前，各種藝術(shù)節(jié)層出不窮，有影響力的卻屈指可數(shù)。如：北京大學(xué)生藝術(shù)節(jié)、北京國(guó)際青年戲劇節(jié)、北京南鑼鼓巷戲劇節(jié)、北京國(guó)際音樂節(jié)等如接踵而至般涌現(xiàn)出來，為戲劇人提供交流、展示平臺(tái)，也為觀眾帶來豐富的戲劇演出。各種藝術(shù)節(jié)盡力完善自己，推動(dòng)戲劇的發(fā)展。但是由于資金有限、定位不準(zhǔn)確、戲劇節(jié)缺乏個(gè)性成為藝術(shù)節(jié)發(fā)展的棘手問題。各種藝術(shù)節(jié)要形成如阿維尼翁戲劇節(jié)般的品牌效應(yīng)，還有很長(zhǎng)的路要走。

總之，演出市場(chǎng)要發(fā)展，除了要有良好政策及市場(chǎng)環(huán)境外，還要各演出單位積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，滿足觀眾需求，加強(qiáng)信息溝通、促進(jìn)項(xiàng)目推廣，為北京文化演出市場(chǎng)繁榮做努力。

2015年1月

第二篇：2015年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析

2015年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析

2015年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析

2015年，北京市營(yíng)業(yè)性演出市場(chǎng)的狀況及各類專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，來自于北京演出行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)全市135家主要從事營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所的統(tǒng)計(jì)（比上一新增了5個(gè)劇場(chǎng)。其中還包括各類小劇場(chǎng)、各郊區(qū)縣影劇院共56家），以及相關(guān)票務(wù)公司、演出機(jī)構(gòu)提供的部分演出市場(chǎng)有關(guān)信息。

初步匯總數(shù)據(jù)：2015年北京市各類營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次共計(jì)24238場(chǎng)；觀眾人數(shù)共計(jì)1035.63萬人次；演出票房收入共計(jì)15.49億元。

一、整體市場(chǎng)：2015年演出市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，票房收入達(dá)15.49億元

營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次24238場(chǎng)，與去年基本持平。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2015年12月31日，北京135家演出場(chǎng)所共舉辦營(yíng)業(yè)性演出24238場(chǎng)，比去年同期24595場(chǎng)略下滑了1.45%。大型體育場(chǎng)館和駐場(chǎng)場(chǎng)館的演出場(chǎng)次減少了近1500場(chǎng)，但是大中型劇場(chǎng)和小型專業(yè)劇場(chǎng)的演出場(chǎng)次均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，演出場(chǎng)次總體持平。

2015年?duì)I業(yè)性演出觀眾總?cè)藬?shù)達(dá)1035.63萬人次,與去年同期(1012.6萬人次)增加2.27%。其中：戲劇類觀眾452萬人；舞蹈類觀眾48萬人；音樂類觀眾244萬人；其它類觀眾292萬人。

2015年北京演出市場(chǎng)整體票房15.49億元，專業(yè)劇場(chǎng)均有增長(zhǎng)。其中國(guó)家大劇院、保利劇院等綜合性多功能演出場(chǎng)所19個(gè)，演出收入5.09億元，占全年演出總收入的23%，比去年同期增加7200萬元；長(zhǎng)安大戲院、中山音樂堂、中國(guó)木偶劇院等26個(gè)戲劇、音樂、兒童劇為主的專業(yè)演出劇場(chǎng)演出收入2.58億元,占全年總收入的16.7%,比去年同期增長(zhǎng)3600萬元；國(guó)家體育

場(chǎng)、工人體育場(chǎng)、人民大會(huì)堂等9個(gè)大型體育場(chǎng)館的演出收入4.65億元，占全年演出收入的30%，比去年同期下降8900萬元；紅劇場(chǎng)、朝陽(yáng)劇場(chǎng)、梨園劇場(chǎng)等12個(gè)旅游演出為主的劇場(chǎng)，演出收入1.73億元,占全年總收入的11.2%,比去年減少600萬元；其它劇場(chǎng)及各類小劇場(chǎng)69個(gè)，演出收入1.44億元，占全年演出收入的9.3%。

各類演出平均票價(jià)及上座率為：交響樂、室內(nèi)樂、民族音樂類演出平均票價(jià)197元，平均上座率74.9%；各類演唱會(huì)演出平均票價(jià)452元，平均上座率78.6%；音樂劇類演出平均票價(jià)434元,平均上座率74.95%；歌舞類演出平均票價(jià)214元，平均上座率74.73%；京劇類演出平均票價(jià)123元，平均上座率69.6%；話劇類演出平均票價(jià)159元，平均上座率72.6%；地方戲類演出平均票價(jià)101元，平均上座率66.6%；曲藝類演出平均票價(jià)110元，平均上座率60.4%；兒童劇類演出平均票價(jià)83元，平均上座率67%。總體來看，今年的平均票價(jià)有所下降，原因有:各演出單位降低成本、降低票價(jià)，也與政府繼續(xù)增加文化演出的“惠民”政策，加大補(bǔ)貼力度，擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍有關(guān)。據(jù)了解，我市文化主管部門2015年共投入2200萬元，補(bǔ)貼31個(gè)劇場(chǎng)，使100元以下的低票價(jià)達(dá)到了劇院座位數(shù)的30%。

二、演出團(tuán)體：各地區(qū)團(tuán)體演出表現(xiàn)活躍，國(guó)外團(tuán)體在京市場(chǎng)顯著增長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)團(tuán)體在京的演出場(chǎng)次略下降，但觀眾數(shù)量和票房收入平穩(wěn)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體及個(gè)人（含外省市）在京演出了23238場(chǎng)，比去年同期23773場(chǎng)下降了2.3%；觀眾數(shù)量達(dá)890萬人次，比2014年同期863萬人次增長(zhǎng)了3.2%；票房收入為10.4億元，比2014年同期10.1億元增長(zhǎng)了3%。國(guó)外團(tuán)體來京演出活躍度顯著提升，場(chǎng)次和票房增幅均在20%以上。國(guó)際文化交流活動(dòng)表現(xiàn)活躍，國(guó)外優(yōu)秀劇目紛紛來京演出，帶動(dòng)了國(guó)外團(tuán)體在京的市場(chǎng)增長(zhǎng)。2015年，國(guó)外藝術(shù)團(tuán)體及個(gè)人在京演出了870場(chǎng)，比去年同期700場(chǎng)增長(zhǎng)了24.3%；觀眾數(shù)量為115萬人次，比去年同期109萬人次增長(zhǎng)了5.3%；票房收入達(dá)3.95億元，比去年同期3.24億元增長(zhǎng)了22.1%。其中，國(guó)外戲劇類演出場(chǎng)次由2014年的220場(chǎng)增至362場(chǎng)，票房由2014年的2467萬元增至7757萬元。

港澳臺(tái)歌手在京大型演唱會(huì)減少，導(dǎo)致觀眾數(shù)量和票房收入出現(xiàn)大幅下滑。港澳臺(tái)地區(qū)來京演出主要以戲劇和演唱會(huì)為主，2015年，港澳臺(tái)地區(qū)藝術(shù)團(tuán)體及個(gè)人在京演出了130場(chǎng)，比去年同期122場(chǎng)增長(zhǎng)了6.6%；觀眾數(shù)量為31萬人次，比去年同期41萬人次下降25%；票房收入為1.1億元，比去年同期1.6億元下降30.8%。港臺(tái)明星歌手在萬人體育場(chǎng)館舉辦的演唱會(huì)場(chǎng)次由2014年的24場(chǎng)減少到2015年的14場(chǎng)，成為港澳臺(tái)地區(qū)演出觀眾和票房在北京演出市場(chǎng)下滑的重要原因。

三、演出類型：話劇、音樂劇、舞蹈等市場(chǎng)保持增長(zhǎng)，演唱會(huì)、相聲、雜技等市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑

戲劇類和音樂類為北京演出市場(chǎng)貢獻(xiàn)近82%的票房。從演出場(chǎng)次上看，戲劇類演出了13502場(chǎng)，曲藝、雜技魔術(shù)等其他類演出了8517場(chǎng)，兩者在總場(chǎng)次中的占比達(dá)到了90.8%，是演出最活躍的兩大類演出；從觀眾數(shù)量上來看，戲劇類演出的觀眾數(shù)量達(dá)到了452萬人次觀眾，占到了總觀眾數(shù)量的43.6%，其次是其他類演出觀眾數(shù)量達(dá)到了292萬人次，音樂類演出的觀眾數(shù)量也達(dá)到了244萬人次；從票房收入上來看，戲劇類演出票房收入達(dá)6.2億元，音樂類演出票房收入達(dá)6.4億元，兩者為北京市演出市場(chǎng)貢獻(xiàn)了81.9%的票房，成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的重要力量。

1.戲劇類演出票房增幅達(dá)21%，音樂劇帶動(dòng)作用大

原創(chuàng)舞臺(tái)劇不斷發(fā)力，國(guó)外優(yōu)質(zhì)劇目的引入也為北京戲劇演出市場(chǎng)帶來了活力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年北京市戲劇類（含話劇、音樂劇、兒童劇、戲曲等戲劇演出類型）演出場(chǎng)次達(dá)13502場(chǎng)，比去年同期13361場(chǎng)增長(zhǎng)了1.1%；吸引觀眾達(dá)452萬人次，比去年同期423萬人次增長(zhǎng)6.8%；實(shí)現(xiàn)票房收入為6.2億，比去年同期5.2億增長(zhǎng)了21%。其中，音樂劇票房收入達(dá)1.2億，與去年同期3759萬元相比，增長(zhǎng)了226.7%，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。經(jīng)典原版音樂劇《劇院魅影》在天橋藝術(shù)中心演出51場(chǎng)，獲得了近6000萬的票房，成為推動(dòng)音樂劇票房增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

2.話劇、兒童劇保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為戲劇類演出的兩大主力 話劇市場(chǎng)趨于理性，更加注重價(jià)值的承載，話劇顯現(xiàn)出勃勃的生機(jī)。國(guó)家話劇院出品的《戰(zhàn)馬》中文版、北京人民藝術(shù)劇院創(chuàng)作的《司馬遷》、大道文化出品的《戲臺(tái)》等劇目均獲得了市場(chǎng)和口碑的成功。2015年，話劇演出了4900場(chǎng)，比去年同期4482場(chǎng)增長(zhǎng)了9.3%；觀眾數(shù)量為173萬人次，比去年同期147萬人次增長(zhǎng)17.6%；票房收入達(dá)2.6億，比去年同期2.2億增長(zhǎng)了19.4%。在北京親子消費(fèi)需求的催熱下，兒童劇市場(chǎng)依然保持發(fā)展態(tài)勢(shì)，處于穩(wěn)定增長(zhǎng)。2015年，兒童劇演出了4390場(chǎng)，比去年同期3787場(chǎng)增長(zhǎng)了15.9%；觀眾數(shù)量為141萬人次，比去年同期132萬人次增長(zhǎng)了6.6%；票房收入為1.11億，比去年同期1.05億增長(zhǎng)了5.2%。話劇和兒童劇演出的票房之和占到了戲劇類演出票房60%，成為戲劇類演出發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

3.戲曲演出市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，京劇探索市場(chǎng)化票房逆勢(shì)增長(zhǎng)

2015年，戲曲演出了3307場(chǎng)，比去年同期4172場(chǎng)下降了20.7%；觀眾數(shù)量為89萬人次，比去年同期106萬人次下降了16%，演出票房為1.25億，比去年同期1.43億下降了12.5%。戲曲演出市場(chǎng)的下滑主要是由于地方戲的減少，如劉老根大舞臺(tái)2015年演出場(chǎng)次減少了62場(chǎng)，票房收入下降了2000萬元左右。

京劇創(chuàng)作更加注重市場(chǎng)，2015年北京推出了多部小劇場(chǎng)京劇，如在人藝實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)演出的京劇《傾國(guó)》、《瓊林宴》等，上座率均在90%以上，培養(yǎng)了一批年輕觀眾。2015年，在戲曲市場(chǎng)整體下滑的情況下，京劇保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，共演出了1895場(chǎng)，比去年2001場(chǎng)略下降5.3%；吸引觀眾47.7萬人次，比去年36.6萬人次增長(zhǎng)了30.5%；票房收入4376萬元，比去年3046萬元增長(zhǎng)了43.7%。4.音樂會(huì)低票價(jià)培育效果顯著，場(chǎng)次觀眾雙增長(zhǎng)情況下票房下滑 以北京音樂廳、中山音樂堂為代表的演出場(chǎng)館堅(jiān)持推出“打開音樂之門”、“打開藝術(shù)之門”等惠民普及系列音樂會(huì)，以北京交響樂團(tuán)為代表的演出團(tuán)體每年推出近50場(chǎng)進(jìn)基層的公益演出，為觀眾培育打下來良好的基礎(chǔ)。2015年，北京音樂會(huì)的平均票價(jià)為197元，比2014年220元降低了23元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，音樂會(huì)演出了1347場(chǎng)，比去年同期1277場(chǎng)增長(zhǎng)了5.5%；觀眾數(shù)量為116萬人次，比去年同期110萬人次增長(zhǎng)了5.1%；票房收入為1.8億，比去年同期1.9億下降了 7%。在演出場(chǎng)次和觀眾數(shù)量保持增長(zhǎng)的情況下，票房收入不升反降，正是平均票價(jià)降低的體現(xiàn)。

5.演唱會(huì)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，萬人場(chǎng)館演唱會(huì)減少為主因

2015年，北京共舉辦了189場(chǎng)演唱會(huì)，比去年同期193場(chǎng)下降了2.1%；觀眾數(shù)量為101萬人次，比增長(zhǎng)年同期121萬人次下降了16.4%；票房收入為4.1億，比去年同期4.6億下降了10.6%。2015年，千人劇場(chǎng)演唱會(huì)增多，工人體育館、首都體育館等萬人體育場(chǎng)館的演唱會(huì)減少了17場(chǎng)，觀眾數(shù)量減少了近23萬人次，票房收入下降了近8000萬元，導(dǎo)致場(chǎng)次變化不大的情況下，觀眾數(shù)量和票房收入均出現(xiàn)大幅下滑。如萬事達(dá)中心從10月份開始因舉辦體育賽事沒有舉辦大型演唱會(huì)，對(duì)演唱會(huì)票房收入影響顯著。

6.舞蹈類演出票房突破億元，芭蕾舞貢獻(xiàn)近55%票房

2015年，北京舞蹈國(guó)際藝術(shù)節(jié)、國(guó)家大劇院舞蹈節(jié)等舞蹈節(jié)慶以及中央芭蕾舞團(tuán)、北京現(xiàn)代舞團(tuán)、俄羅斯芭蕾國(guó)家劇院推出的系列演出，活躍了北京舞蹈演出市場(chǎng)。2015年北京舞蹈類（含芭蕾舞、民族舞、現(xiàn)當(dāng)代舞以及其他舞蹈等）演出了477場(chǎng)，比去年同期374場(chǎng)增長(zhǎng)了27.5%；觀眾數(shù)量48萬人次，比去年同期36萬人次增長(zhǎng)了32.7%；票房收入為1.2億，比去年同期7226萬元增長(zhǎng)了68.4%。其中，芭蕾舞演出了180場(chǎng)，票房收入達(dá)6634萬元，占到了舞蹈類票房收入的54.5%。

現(xiàn)當(dāng)代舞原創(chuàng)作品不斷增多，但觀眾和票房均有所下滑。2015年現(xiàn)當(dāng)代舞演出了147場(chǎng)，比去年同期93場(chǎng)增長(zhǎng)了58.1%；觀眾數(shù)量為7.4萬人次，比去年同期8.4萬人次下降了12.7%；票房收入為1332萬元，比去年同期2077萬元下降了35.8%。2015年，多部現(xiàn)當(dāng)代舞作品涌現(xiàn)在市場(chǎng)中，陶身體劇場(chǎng)的作品《數(shù)位系列》和閑舞人工作室的作品《蓮花》，趙梁的《幻茶謎經(jīng)》，9當(dāng)代舞團(tuán)推出了《進(jìn)化論》和新舞蹈國(guó)際藝術(shù)節(jié)等等，帶動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展，但是由于觀眾對(duì)現(xiàn)當(dāng)代舞認(rèn)知度較低，因此在場(chǎng)次增加的情況下，觀眾和票房收入反而下降。

7.受旅游市場(chǎng)影響，相聲、雜技等以旅游人群為主的演出持續(xù)下滑 自旅游法實(shí)施以來，北京旅游人群中，團(tuán)客不斷減少，散客越來越多，因此以團(tuán)客為主的旅游演出市場(chǎng)受到了較大沖擊。相聲類演出了3738場(chǎng)，比去年同期4774場(chǎng)下降了21.7%；觀眾數(shù)量為39萬人次，比去年同期50萬人次下降了23.4%，票房收入為2868萬元，比去年同期3786萬元下降了24.3%。雜技魔術(shù)演出了2618場(chǎng)，比去年同期3123場(chǎng)下降了16.2%；觀眾數(shù)量為121萬人次，比去年同期128萬人次下降了5.9%；票房收入為2825萬元，比去年同期4646萬元下降了39.2%。

四、演出場(chǎng)館：場(chǎng)館資源更加豐富，活躍度略微下降

演出場(chǎng)館資源更加豐富，每個(gè)場(chǎng)館平均年演出為179場(chǎng)。2015年北京新增加了天橋藝術(shù)中心四個(gè)場(chǎng)館、博納星輝劇院等專業(yè)演出場(chǎng)館，豐富了北京的資源。135家場(chǎng)館共演出24238場(chǎng)，每個(gè)場(chǎng)館平均年演出179場(chǎng)，與2014年年均演出189場(chǎng)相比，有所下降。其中新增場(chǎng)館均于下半年才開始營(yíng)業(yè)，演出場(chǎng)次較少。另外，天地劇場(chǎng)、紅劇場(chǎng)、德云三里屯劇場(chǎng)、廣茗閣茶樓、海淀工人文化宮、朝陽(yáng)9劇場(chǎng)等場(chǎng)館演出與去年相比均減少了70場(chǎng)以上。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年演出超過100場(chǎng)的場(chǎng)館達(dá)65家，與去年相比，減少了7家。其中演出超過300場(chǎng)的場(chǎng)館為30家，包括中國(guó)木偶劇院、朝陽(yáng)劇場(chǎng)、海淀劇院等；演出場(chǎng)次在200-300場(chǎng)的演出場(chǎng)館共16家，包括國(guó)家大劇院的三個(gè)廳、梅蘭芳大劇院、首都劇場(chǎng)、保利劇院、小柯劇場(chǎng)等；演出場(chǎng)次在100-200場(chǎng)的演出場(chǎng)館共有19家，包括天橋劇場(chǎng)、民族宮大劇院、北京喜劇院、解放軍歌劇院、鼓樓西劇場(chǎng)等。

五、總體特點(diǎn)：演出市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)型，向理性化、市場(chǎng)化發(fā)展 1.原創(chuàng)舞臺(tái)劇持續(xù)發(fā)力，國(guó)外精品劇目刺激市場(chǎng)

2015年，戲劇市場(chǎng)更加理性，內(nèi)容更加多元。國(guó)家話劇院推出了《中華士兵》《北京法源寺》等多部劇目，北京人藝也推出了《故園》《司馬遷》等原創(chuàng)作品；同時(shí)《聶小倩和寧采臣》《麗南山的美人》《貴婦還鄉(xiāng)》《女仆》《老舍五則》等多類型劇目也全新上演，精良的制作、豐富的內(nèi)容、創(chuàng)新的形式，吸引著一批批觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)。

此外，眾多國(guó)外優(yōu)質(zhì)劇目也紛紛來京演出，帶給中國(guó)觀眾從獵奇、追捧到日益冷靜、理性地看待審美提高過程。NTlive中英文化交流年項(xiàng)目，通過“英國(guó)國(guó)家劇院現(xiàn)場(chǎng)”的高清影像技術(shù)，讓中國(guó)觀眾第一時(shí)間看到了《女王召見》、《天窗》、《深夜小狗離奇事件》、《哈姆雷特》等10部大戲的樣子；波蘭劇院的《伐木》、日本戲劇大師鈴木忠志在長(zhǎng)城水劇場(chǎng)上演的《酒神狄俄尼索斯》、以色列蓋謝爾劇院帶來的《鄉(xiāng)村》都讓觀眾看到當(dāng)今世界戲劇舞臺(tái)的頂尖之作；此外，天橋藝術(shù)中心落成后，以韋伯經(jīng)典原版音樂劇《劇院魅影》作為開幕演出，也讓北京觀眾享受了一場(chǎng)場(chǎng)視聽盛宴。

2.北京演出市場(chǎng)向細(xì)分化發(fā)展，演出、場(chǎng)館等定位不斷清晰

2015年，越來越多的港澳臺(tái)及國(guó)外歌手、樂隊(duì)選擇到北展劇場(chǎng)、保利劇院、國(guó)圖藝術(shù)中心、匯源空間等千人劇場(chǎng)舉辦演唱會(huì)。其中，港澳臺(tái)歌手及樂隊(duì)千人演唱會(huì)場(chǎng)次由2014年5場(chǎng)增長(zhǎng)至2015年13場(chǎng)，歌手包括周傳雄、陶喆、陳嘉樺、吳克群等；外國(guó)歌手及樂隊(duì)千人演唱會(huì)場(chǎng)次由2014年22場(chǎng)增長(zhǎng)至2015年47場(chǎng)，其中以韓國(guó)男團(tuán)及流行歌手所占比例最高，此外，美國(guó)、日本、瑞典、馬來西亞、新加坡等國(guó)家的樂隊(duì)及歌手也紛紛來京舉辦千人劇場(chǎng)演唱會(huì)。同時(shí)，歌手及樂隊(duì)音樂風(fēng)格的細(xì)分趨勢(shì)也更加明顯，風(fēng)格突出的爵士樂、民謠民族音樂、金屬搖滾樂等樂隊(duì)和歌手開始占據(jù)一定演出市場(chǎng)份額。

北京的各大演出場(chǎng)館定位細(xì)分更加突出，在今年新開幕的劇場(chǎng)中體現(xiàn)尤為明顯。今年3月，由北京市青年宮和北京市演出公司共同改建的北京青年劇場(chǎng)，成為北京首家定位于青年人戲劇、音樂等藝術(shù)創(chuàng)作與演出的基地；5月26日，北京市成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)以“喜劇”為核心定位的專業(yè)劇場(chǎng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)專業(yè)喜劇院的空白狀態(tài)；于今年11月開幕的天橋藝術(shù)中心，則定位為以音樂劇演出為主，引進(jìn)原版音樂劇《劇院魅影》作為開幕大戲，也正是凸顯了這一定位。

3.票務(wù)機(jī)構(gòu)布局產(chǎn)業(yè)鏈，正在成為演出市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)力量

傳統(tǒng)演出票務(wù)公司在整個(gè)演出產(chǎn)業(yè)鏈中主要承擔(dān)渠道、營(yíng)銷和技術(shù)研發(fā)等作用，但由于缺乏上游演出內(nèi)容資源與下游場(chǎng)館資源的把握，往往難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，近年來各大票務(wù)公司紛紛基于對(duì)自身互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、衍生服務(wù)開發(fā)等優(yōu)勢(shì)，開始向演出行業(yè)上、下游資源靠攏，或投資舞臺(tái)劇，參與IP 開發(fā)，或投資運(yùn)營(yíng)劇院，布局線下渠道，使傳統(tǒng)票務(wù)公司的角色逐漸從“中介”轉(zhuǎn)變到演出市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)力量。

永樂票務(wù)、大麥網(wǎng)等較具代表性的票務(wù)公司，近年來主辦并參與投資多場(chǎng)大型演唱會(huì)項(xiàng)目和演藝項(xiàng)目。2015年由永樂演藝投資主辦的LINKIN PARK 林肯公園獵捕行動(dòng)中國(guó)巡回演唱會(huì)創(chuàng)造了歐美搖滾樂隊(duì)在中國(guó)開展萬人體育場(chǎng)級(jí)規(guī)模巡演的先河。另外，永樂票務(wù)在韓國(guó)等演藝發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立分公司，搶占優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，在內(nèi)容的引進(jìn)方面占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。永樂票務(wù)還對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理，加緊布局IP資源挖掘，將由旗下永樂影業(yè)、永樂體育、永樂經(jīng)紀(jì)和永樂演藝等公司承擔(dān)上游內(nèi)容生產(chǎn)。同時(shí)，還將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，拓寬平臺(tái)價(jià)值，對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，使內(nèi)容投資和IP開發(fā)更加精準(zhǔn)化。

4.國(guó)有院團(tuán)活力進(jìn)一步釋放，創(chuàng)作與演出更具市場(chǎng)化思維

2015年北京的戲劇市場(chǎng)中，由中國(guó)國(guó)家話劇院與英國(guó)國(guó)家劇院合作出品的《戰(zhàn)馬》中文版成為熱點(diǎn)話題。國(guó)家話劇院創(chuàng)作演出《戰(zhàn)馬》中文版的全程，都體現(xiàn)了市場(chǎng)化的觀念。在用人機(jī)制方面，從演員選拔到最終確定陣容，中文版《戰(zhàn)馬》采用了從社會(huì)公開招聘的方式；在營(yíng)銷方面，第一次提出了“戲劇發(fā)行”的概念，與北京一千零一夜文化集團(tuán)合作，由其進(jìn)行推廣營(yíng)銷；同時(shí)，與京東發(fā)起眾籌，與微信票務(wù)合作來達(dá)成線上銷售和傳播的一體化。《戰(zhàn)馬》中文版在國(guó)家話劇院演出了58場(chǎng)，吸引了近5萬人前往觀看，平均上座率達(dá)到了95%，在創(chuàng)作與營(yíng)銷上的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變，讓《戰(zhàn)馬》中文版收獲了口碑與市場(chǎng)的雙效應(yīng)。

此外，北京京劇院開放思路，以“京劇合伙人”推出了小劇場(chǎng)京劇《碾玉觀音》，劇院作為出品單位，只支付前期宣傳、及劇目制作、演出場(chǎng)租等費(fèi)用，主創(chuàng)人員則實(shí)行把自己的創(chuàng)作費(fèi)、排練費(fèi)按技術(shù)等級(jí)與貢獻(xiàn)程度入股，將劇目的市場(chǎng)票房直接與創(chuàng)作人員收益掛鉤。在劇目推介方面，借助微博、微信等即時(shí)通訊工具開展“線上微營(yíng)銷”，主創(chuàng)和戲迷積極互動(dòng)，擴(kuò)大了年輕人的參與度。

總之，演出全體同仁要以建立健全統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的現(xiàn)代演出市場(chǎng)體系為目標(biāo)，積極引導(dǎo)演出市場(chǎng)從低級(jí)產(chǎn)業(yè)形態(tài)走向高級(jí)產(chǎn)業(yè)形態(tài)，促使北京演出市場(chǎng)的不斷成熟與繁榮。

第三篇：北京市服務(wù)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

北京市服務(wù)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

上半年，北京市服務(wù)業(yè)企業(yè)選擇業(yè)務(wù)總量環(huán)比“增加”和“基本持平”的比重均值為81.6%，比去年同期增長(zhǎng)1.4個(gè)百分點(diǎn)。6月份，服務(wù)業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)總量繼續(xù)保持溫和擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)總量環(huán)比“增加”和“基本持平”的企業(yè)比重為85.6%，環(huán)比回落2.1個(gè)百分點(diǎn)。分行業(yè)看，零售業(yè)、住宿業(yè)、餐飲業(yè)選擇業(yè)務(wù)總量“增加”和“基本持平”的企業(yè)比重環(huán)比減少；信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，社會(huì)服務(wù)業(yè)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，選擇業(yè)務(wù)總量“增加”和“基本持平”的企業(yè)比重環(huán)比增加。

業(yè)務(wù)總量和新訂單“增加”與“基本持平”的企業(yè)比重(單位%)

在對(duì)“北京市企業(yè)未來3個(gè)月內(nèi)業(yè)務(wù)活動(dòng)整體水平預(yù)計(jì)”時(shí)，有92.1%的企業(yè)選擇“上升”和“變化不大”，環(huán)比提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)表明，北京市服務(wù)業(yè)企業(yè)未來3個(gè)月繼續(xù)保持?jǐn)U張，企業(yè)信心穩(wěn)定。

調(diào)查顯示，當(dāng)前北京市服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的主要問題是勞動(dòng)力成本上漲、市場(chǎng)需求減少和資金緊張。分行業(yè)看，6月份，互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)反映勞動(dòng)力成本上漲的現(xiàn)象較為明顯，企業(yè)選擇比重達(dá)到56.9%；批發(fā)業(yè)的資金緊張情況仍較為突出，企業(yè)選擇比重達(dá)35.2%；住宿業(yè)市場(chǎng)需求不足的情況沒有明顯改善，企業(yè)選擇比重為44%。

2季度企業(yè)反映的主要問題分布(單位%)

6月份，被調(diào)查服務(wù)業(yè)企業(yè)中有用工需求的企業(yè)比重為60.5%。其中，企業(yè)對(duì)管理人員的需求最為強(qiáng)烈，認(rèn)為“一般管理人員”和“高級(jí)管理人員”是當(dāng)前急需人員的企業(yè)比重分別為26.1%和28.3%，占比較高。此外，推銷展銷人員、財(cái)會(huì)人員和餐飲服務(wù)人員的需求量也較大，比重均超過24%。

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第四篇：北京市2012年3月份卷煙市場(chǎng)狀況分析

北京市2012年3月卷煙市場(chǎng)狀況分析總體市場(chǎng)概括

截止2012年3月31日，北京市共有持證卷煙零售戶36080戶，其中正常經(jīng)營(yíng)戶34092戶。2011年全年，北京銷售卷煙115.56萬箱，同比增長(zhǎng)5.25%；單箱銷售額13028元,同比增長(zhǎng)8.88%；實(shí)現(xiàn)稅利約32.46億元，同比增長(zhǎng)23.45%；利潤(rùn)約13.71億元，同比增長(zhǎng)20.9%。在全國(guó)36個(gè)重點(diǎn)城 市中，北京市公司卷煙銷量排名第7位，卷煙單箱銷售收入排名第18位，利潤(rùn)累計(jì)排名第5位。通觀最近幾年，北京市場(chǎng)卷煙銷量增長(zhǎng)較快，年平均銷量遞增4%左右。北京煙草在保證市場(chǎng)有效供應(yīng)的前提下，十分注重卷煙結(jié)構(gòu)的提升和優(yōu)化，不斷精簡(jiǎn)和置換卷煙品牌，重點(diǎn)培育全國(guó)名優(yōu)品牌及全國(guó)性大品牌，以2007年為例，在銷牌號(hào)由2004年的114個(gè)減少為2007年的58個(gè)，品牌集中度大為提高。多方面的因素，造成了北京卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的牌號(hào)紛呈，卷煙消費(fèi)市場(chǎng)帶有明顯的特殊性、多樣性和二元性的特點(diǎn)。

特殊性。北京作為國(guó)際化的大都市，既是祖國(guó)對(duì)外的窗口，又是旅游勝地，更是呈現(xiàn)企業(yè)形象、展示名優(yōu)品牌的大舞臺(tái)。

多樣性。中央直屬機(jī)關(guān)、各大部委、駐京部隊(duì)、外省市以及國(guó)外在京辦事機(jī)構(gòu)高度集中，公司、企業(yè)各種會(huì)議召開頻繁，消費(fèi)人群多樣性導(dǎo)致卷煙需求多樣化。

二元性。北京的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力在全國(guó)來說處于較高水平，但是，2008年奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)使外來務(wù)工人員大量涌入，低檔卷煙消費(fèi)劇 增；北京有的遠(yuǎn)郊區(qū)縣轄區(qū)面積較大，山區(qū)眾多，交通不便，人均經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較低，城鄉(xiāng)貧富差距較大，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)“二元性”特點(diǎn)明顯。2 卷煙消費(fèi)特點(diǎn)

通過2012年3月份數(shù)據(jù)可以知道：中高檔卷煙品牌消費(fèi)占據(jù)消費(fèi)主導(dǎo)地位。北京的高檔卷煙品牌消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”等牌號(hào)增幅較大。此類卷煙以個(gè)人消費(fèi)為主，但也不乏將高檔名牌卷煙作為饋贈(zèng)禮品的消費(fèi)者。中檔卷煙因質(zhì)價(jià)比高，消費(fèi)者眾多，在北京市場(chǎng)占據(jù)消費(fèi)主導(dǎo)地位。

卷煙品牌消費(fèi)檔次與消費(fèi)者收入水平成正比。年收入呈遞增趨勢(shì)的消費(fèi)者為求得心理愉悅的需要和其他考慮，會(huì)選擇較高檔次的卷煙品牌；而低收入消費(fèi)者為滿足吸煙習(xí)慣的需要，會(huì)選擇價(jià)格較低的卷煙品牌。

存在區(qū)域性卷煙消費(fèi)特點(diǎn)。北京卷煙市場(chǎng)分為城區(qū)、城鄉(xiāng)接合部、農(nóng)村山區(qū)三大區(qū)域類型。由于北京各區(qū)縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人均收入水平、生活習(xí)慣和消費(fèi) 環(huán)境等不盡相同,使卷煙品牌存在區(qū)域性消費(fèi)特點(diǎn)。如：“南京”、“利群”等品牌在江浙人較為集中的豐臺(tái)、朝陽(yáng)、西城等轄區(qū)銷售情況較好；而“中華”、“蘇煙”、“玉溪”、“云煙”、“芙蓉王”等高檔知名品牌基本上被作為饋贈(zèng)禮品或?yàn)楦呤杖肴巳核M(fèi)；“黃果樹”、“哈德門”、“都寶”、“前門”等中低檔品牌主要為城鄉(xiāng)接合部、邊遠(yuǎn)山區(qū)村民和外來農(nóng)民工等低收入人群所消費(fèi)。

卷煙消費(fèi)理念偏重現(xiàn)實(shí)。消費(fèi)者以質(zhì)價(jià)比作為卷煙的首要選擇依據(jù)，其次才會(huì)考慮品牌和生產(chǎn)廠家的知名度，消費(fèi)理念偏重現(xiàn)實(shí)。在卷煙的口感、煙氣、香味等方面，消費(fèi)者比較青睞上海、云南、湖南、貴州等地所產(chǎn)卷煙品牌；在卷煙外包裝色彩上，消費(fèi)者較偏重紅色、紫色、白色等顏色

卷煙消費(fèi)以烤煙型為主，混合型為補(bǔ)充。北京市場(chǎng)卷煙消費(fèi)以烤煙型為主，占全年總銷量的70%左右。混合型卷煙也有很大的消費(fèi)需求，占全年總銷量的30%左右，混合型卷煙消費(fèi)比例高于全國(guó)平均水平，主要以低焦油“中南海”系列為代表，“都寶”、“金橋”等牌號(hào)為補(bǔ)充。薄荷型卷煙市場(chǎng)份額不大但有一定需求，目前市場(chǎng)上只有浙江中煙工業(yè)公司生產(chǎn)的“雙葉”牌卷煙。3 市場(chǎng)環(huán)境分析

北京市場(chǎng)卷煙規(guī)格較多，單箱銷售額不高，混合型卷煙、低檔煙有一定的市場(chǎng)占有量，地產(chǎn)煙銷量偏低，與其他城市有著明顯的差異。分析北京卷煙市場(chǎng)，造成以上狀況的主要原因有以下幾個(gè)方面：

北京作為首善之區(qū)，不僅要滿足各階層人群的卷煙消費(fèi)需要，宣傳并維護(hù)全國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，要為工業(yè)企業(yè)營(yíng)造公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，積極推進(jìn)“工商互動(dòng)、協(xié)同營(yíng)銷”的行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，使得經(jīng)營(yíng)的卷煙牌號(hào)和規(guī)格明顯多于其他城市。

北京煙草一直高度重視中低檔卷煙的市場(chǎng)供應(yīng)問題，特別是在低檔卷煙方面，較好地滿足了全市廣大低收入卷煙消費(fèi)群體的實(shí)際需求，使得卷煙整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)偏低，利潤(rùn)增長(zhǎng)受限。

北京市場(chǎng)銷大于產(chǎn)，由于地產(chǎn)卷煙產(chǎn)量有限，還要滿足其他省份的需要，因此，近三分之二的貨源需要依靠省外采購(gòu)，貨源依賴性較強(qiáng)，缺乏貨源調(diào)控的主動(dòng)性。

北京市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)容量基本飽和，大幅度的增量已經(jīng)不太可能，加之2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，城市建設(shè)對(duì)外來務(wù)工人員的需求量將逐步減少，低檔卷煙的需求量也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。

盡管北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)水平位列全國(guó)前茅，但吸煙人群相互不攀比，消費(fèi)觀念趨于理性，加上外來流動(dòng)人口基數(shù)較大（約360多萬），中低檔卷煙需求量不斷增加，影響了高檔卷煙品牌市場(chǎng)份額的提升。卷煙品牌培育

北京煙草按照《中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要》的要求，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，緊緊圍繞培育“兩個(gè)10多個(gè)”的目標(biāo)，加強(qiáng)品牌管理工作，建立品牌培育體系，建立品牌成長(zhǎng)機(jī)制，主要表現(xiàn)為：

重點(diǎn)培育名優(yōu)品牌。重點(diǎn)培育 “紅塔山”、“白沙”、“芙蓉王”、“紅河”、“云煙”、“利群”、“中華”等一批全國(guó)重點(diǎn)名優(yōu)品牌，銷量前10位品牌的集中度已達(dá)到67.7%左右。

高檔品牌價(jià)穩(wěn)量增。例如，2006年銷售“中華”卷煙11657箱，同比增長(zhǎng)7％；銷售“玉溪”6024箱，同比增長(zhǎng)72％。

規(guī)模品牌增勢(shì)強(qiáng)勁。例如，2006年銷售“中南海”85189箱，同比增長(zhǎng)35％；銷售“白沙”59001箱，同比增長(zhǎng)22％。

第五篇：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析(Analysis of market and competition)

根據(jù)口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點(diǎn)，我們分別從宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品綜合情況三方面對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)前景進(jìn)行分析：

宏觀環(huán)境分析(PEST分析)：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(波特五力分析)：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：

1、潛在進(jìn)入者的威脅；

2、買房討價(jià)還價(jià)能力；

3、賣方討價(jià)還價(jià)能力；

4、替代品威脅；

5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析圖

產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)(swot分析)：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：

1、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

2、企業(yè)的劣勢(shì)；

3、機(jī)會(huì)；

4、現(xiàn)存和潛在的威脅。

（一）宏觀環(huán)境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的中國(guó)防治慢病中長(zhǎng)期規(guī)劃（2017至2025年）（以下簡(jiǎn)稱“慢病規(guī)劃”）是落實(shí)《綱要》的又一個(gè)文件。在“慢病規(guī)劃”中明確指出“本規(guī)劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略與措施中提出：全面加強(qiáng)幼兒園、中小學(xué)口腔保健等健康知識(shí)和行為方式教育，實(shí)現(xiàn)預(yù)防工作的關(guān)口前移；在開展健康口腔專項(xiàng)行動(dòng)中，開發(fā)推廣健康適宜技術(shù)和支持工具，增強(qiáng)群眾維護(hù)和促進(jìn)自身健康的能力；通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步提供口腔預(yù)防保健等服務(wù)，促進(jìn)慢病早期發(fā)現(xiàn)，并將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢內(nèi)容；開展針對(duì)兒童和老年人的個(gè)性化干預(yù)，加大牙周病、齲病等口腔常見病的干預(yù)力度，實(shí)施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患齲率控制在30%以內(nèi)（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導(dǎo)與干預(yù)。經(jīng)濟(jì)因素(Economic)：當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，越來越多人關(guān)注口腔衛(wèi)生行業(yè)，從而為“口腔管理專家”提供了十分廣闊的市場(chǎng)。

社會(huì)因素(Society)：由于受“牙疼不是病”錯(cuò)誤思想指導(dǎo)，加上經(jīng)濟(jì)、文化等方面因素影響，中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)長(zhǎng)期在低層次的狀態(tài)下發(fā)展，發(fā)展水平相對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和國(guó)家有很大的差距。衡量口腔健康水平的幾個(gè)指標(biāo)相對(duì)于歐美日等國(guó)家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達(dá)80%以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%。因此口腔衛(wèi)生的預(yù)防與檢測(cè)越發(fā)重要。

技術(shù)因素(Technology)：手機(jī)軟件服務(wù)平臺(tái)技術(shù)的迅速發(fā)展與成熟為“口腔衛(wèi)生管家”的設(shè)計(jì)、制作與宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的完善為其網(wǎng)絡(luò)咨詢提供路徑。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(The competitive environment analysis)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。

我們需要注意的是：注意保持相機(jī)制作來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。

購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：

購(gòu)買者也會(huì)為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

我們的目標(biāo)受眾有：口腔醫(yī)院、口腔診所以及個(gè)人市場(chǎng)。

口腔醫(yī)院與口腔診所的購(gòu)買特點(diǎn)：互利共贏。醫(yī)院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫(yī)師與技術(shù)支持，app為贊助商提供經(jīng)濟(jì)回饋與廣告支持。

個(gè)人市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)：對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)度低，注重產(chǎn)品的性能與價(jià)格。從個(gè)人市場(chǎng)獲取的經(jīng)濟(jì)來源于平臺(tái)注冊(cè)量以及牙齒相機(jī)的出售量。我們需要注意的問題：提高平臺(tái)可信度、保證出廠相機(jī)質(zhì)量?jī)?yōu)良。

新進(jìn)入者威脅：

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

? 目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，前景廣闊，盈利高，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。

? 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。

? 為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大對(duì)服務(wù)平臺(tái)的管理與推廣，在成本上和技術(shù)上占有有利地位，形成市場(chǎng)新入者的壁壘。

替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： 兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。目前我們產(chǎn)品的可能替代產(chǎn)業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)主要包括：

? 傳統(tǒng)中小型口腔診所 ? 不信任APP的大型醫(yī)院 ? 相關(guān)APP或智能服務(wù)設(shè)備

我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負(fù)責(zé)人溝通。

（三）產(chǎn)品綜合分析(Comprehensive analysis of enterprise)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)、威脅(threats)四個(gè)方面的因素。通過SWOT分析，將對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行綜合概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況如下： 優(yōu)勢(shì)：

1、較為方便，節(jié)省時(shí)間

2、普通用戶注冊(cè)不需要花費(fèi)，符合大眾消費(fèi)需求

3、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，容易被接受

4、相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生

5、以自身和高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)

6、管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高，員工隊(duì)伍專業(yè)

劣勢(shì)：

1、初入市場(chǎng)，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)

2、對(duì)于部分有較嚴(yán)重口腔問題的人群，需要購(gòu)買牙齒相機(jī)配合拍攝檢測(cè)，花費(fèi)較高不易被接受

3、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)魚龍混雜，可信度較低 機(jī)會(huì)：

1、順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展熱潮，空間廣闊

2、國(guó)家政策提出支持三級(jí)預(yù)防，可作為后期發(fā)展方向

3、良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

威脅：

1、一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

2、替代產(chǎn)業(yè)可信度高，會(huì)影響部分注冊(cè)用戶

3、網(wǎng)絡(luò)APP研發(fā)速度快，壽命短