第一篇：2015CMEH北京醫療器械展會總結報告

廣東巨細信息科技股份有限公司

CMEH2015第十七屆北京國際醫療器械展會

巨細科技展會總結報告

第十七屆CMEH中國（北京）國際醫療器械展覽會在9月16日已經落下帷幕，此次展會中公司的場地規模為54平米，參展產品為喜特家庭醫院遠程健康監護物聯網系統，豐富的產品展示和一體化用戶體驗對公司產品品牌的推廣起到了很好的作用，也推動了銷售環節。對于本次北京展覽會的總結，具體如下：

一、展會前期準備

1、展會推廣方案、參展細則前期能如期制作完成并上傳，微信抽獎活動準備、宣傳資料設計、工作行程安排等基本能按照原計劃進行。

2、展會搭建設計方案雖在最后能如期落實，但前期搭建設計方案未聯系多幾個公司出方案進行對比，給一個搭建商單獨制作性價比低，效率也低。兩個方案出來了沒第一時間跟上級溝通確認，導致卡在最后的點上完成。在以后的展會應把搭建設計方案的確定作為首要任務，避免卡在最后才完成，而且要在幾個搭建商中挑選性價比最高的一個進行制作。

3、展會宣傳資料、參展產品以及辦公用品的準備。辦公用品和部分抽獎禮品前期能準備打包，但參展產品因測試等各方面原因在臨打包快遞那天才準備完畢，宣傳冊和宣傳海報也是在比較急的情況下制作完成，導致宣傳冊也出現色差和缺漏。為避免類似的事發生，以后應提前跟其他部門溝通好，好讓他們能根據日程安排合理安排準備時間，提前準備物料。

4、展前溝通交流會的開展。由于本次展會剛好碰上銷售部同事需開展鎮區衛生服務站洽談合作工作，人員一直湊不齊，導致展前溝通交流會無法開展。展前溝通交流會的必要性在于大家可以在展前充分了解展會安排和詳細信息，廣東巨細信息科技股份有限公司

不用到開展了還一概不知，還可以調動大家的積極性和執行力。另外，如果展前安排有疏漏的，還可以第一時間糾正。展前的有效溝通直接影響了展會效果，像微信群、郵箱和銷客有上傳的參展細則的時間行程安排和推廣方案里的獎勵機制，有部分同事也沒有仔細查看，大家的共同目標不明確，力還未往一處使，展會的收獲是有的，但我相信大家確立了共同目標后，此次展會的收獲會更多！

二、展會現場

1、全體人員統一喜特文化衫服裝，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

2、微信大轉盤抽獎活動吸引了眾多人參與，活動效果明顯。粉絲人數目前是304人，比展前增加了150多人，展會現場將抽獎的客流導向產品體驗區，相互帶動下能營造出人潮濟濟的熱鬧氛圍，也為銷售人員創造有效的營銷機會，從而帶動參展效果，所以以后的展會或會議建議加入類似的吸粉環節。

3、展會現場安全問題。展示臺上的產品終端缺少防盜裝置，現場安保人員也多次提醒。還好這次參展沒有造成損失，但很難避免以后不會有盜竊的事情發生，所以分工到看管產品的同事一定要時刻在場留意產品動向和數目盤點，臨時離開要告知在場同事協助看管設備。

4、大白掃碼貼紙。本次使用派送貼紙掃碼效果一般，可能針對中老年人效果不明顯，下次可以考慮制作扇子、帽子、圍巾、手套或環保袋等印上微信二維碼作為吸粉利器。

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5、宣傳冊在現場不夠發，下次可以考慮帶多一些到現場，而且一袋一本宣傳冊就夠了，普通客戶給薄宣傳冊，意向客戶給厚宣傳冊，大客戶可以送小禮品。

6、活動禮品送出時應做好記錄，并合影留念。

三、展會分析

1、本公司展位位于展館靠門前位置，縱觀全場，不管是產品還是展位設計風格我們公司都應該是醫療展館里最成熟最氣派的；

2、我司展位位于中國國際展覽中心的一個舊館，從展館的門面、裝修、規模、會刊簡單又敷衍和特裝展位只有寥寥無幾的兩家可得出，主辦方對這次展會的投入不高，而且醫療器械大品牌展商對這次展會抱的期望不高、投入也不大；

3、與一些觀眾聊到對此次展會的看法，都說大不如前，沒什么看頭；

4、與上一次我司參加過CMEH上海展的同事反映，這次北京展難免令人有所失望。

四、現場人群分析

參觀的人分為以下幾類人群：

1、參展商：了解同行產品業態、經營模式和創新點，借鑒和學習；

2、其他行業的人員：招商代理，尋求商機；

3、醫院參展人員：采購和合作；

4、經銷商：采購、代理和合作。

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對于來參觀的每一位客人，我們都能及時向前來客戶介紹和邀請體驗我們的產品，有名片的交換名片，沒有名片的也讓他們對我們產品有了初步了解，以便今后能夠方便公司的業務聯系。

五、結束語

總體來說，本次參加北京醫療展，經過公司全體同事的共同努力下還是比較順利的，并且對本公司的品牌和產品也有了很好的推廣效果，讓各區域同行對我們巨細科技留下深刻的印象，銷售部同事也不多不少收獲意向客戶的信息，為后續開單做準備。但我們也不能太樂觀，本次展會做得不足的地方的點仍需要我們及時關注。有時當大環境無法改變時，無論環境有多惡劣多殘酷我們也不能有抱怨，因為抱怨無法解決問題；既然我們選擇的這個環境無法改變，我們要改變的只能是自己的心態和做事的態度。選擇消極、懶惰應對，將繼續沉淪；選擇積極、樂觀應對，做好自己的本分，至少在同樣惡劣的環境下也能做出最出色的事。

第二篇：北京展會總結報告

2012中國食品與農產品質量安全檢測技術應用國際論壇暨展覽會

總結

大會概況

在世界人口急劇膨脹的今天，合理的使用農藥、獸藥及化肥等可以提高農牧漁業產量，但過量或違法使用，必然造成農獸藥殘留和有害重金屬超標及環境污染;當今食品生產中合理使用添加劑，有助于防腐和改善食品色、香、味，但過量使用甚至違法使用有害添加物，必然造成一系列食品安全事件；再加上食品儲運和流通過程中可能產生化學性、生物性及物理性污染，這些均嚴重危及人們身體健康，因此，保障食品安全是全球關注的熱點問題。食品與農產品質量安全檢測技術與儀器設備，是食品安全保障體系中的技術手段和支撐，貫穿于實施《食品安全法》中風險監測與評估，標準制定與實施，各環節的檢測、監管和監控，直至事故的分析與處理。

為配合農業部《農產品質量安全發展“十二五規劃”》和《全國農產品質量安全檢驗檢測體體系第二期建設規劃》的實施，配合工信部加強對45萬多家食品生產企業質量安全檢測能力建設、包括啟動4-5個“檢測技術示范中心”建設，配合質檢總局對進出口農產品和食品監管的進一步加強，配合衛生部全力加強對食品安全綜合協調和管理，配合工商部門加強食品流通環節的監管，經研究，中國儀器儀表學會分析儀器分會和中國儀器儀表學會農業儀器應用技術分會將于2012年6月4日-6日在北京國際會議中心舉辦“2012中國食品與農

產品質量安全檢測技術應用國際論壇暨展覽會”。

本屆論壇會將圍繞“為構建我國食品安全保障體系，進一步推動食品、農產品檢測新技術的廣泛應用，完善食品與農產品質檢體系建設”的主題來開展論壇和展示活動。論壇的主會場將邀請我國食品、農產品各監管部門的領導和食品質檢領域的著名學者做主題報告，同時依據食品與農產品質量安全檢測的諸要素，設立幾個專題論壇，以確保食品與農產品質檢領域的科技人士和儀器設備生產企業的專家能得到充分的交流和互動。為此真誠地邀請本領域的專家、學者、國內外儀器設備生產企業和我們兩個學會的理亊和會員蒞臨本次大會，并向各位征集論文。我們將努力的把本屆論壇辦成高規格、高質量和高水平的學術盛會，為提升我國食品與農產品質量安全檢測技術水平，為構建我國食品安全保障體系做出積極的貢獻。

6月4日至6日我公司到北京國際展覽中心去參加一年一度的“中國食品與農產品質量安全檢測技術應用國際論壇暨展覽會”。

這是我第一次代表公司去做展會，從這一次的展會中，存在一些問題，主要表現在以下幾點：

1.我對專業知識不足，不能再第一時間給客戶一個最優的解決方案。

2.現場沒有技術人員，不能在第一時間解答客戶提出的技術問題。

3.準備太倉促，有些細節上的問題沒處理好，如樣本制作還不完善，只有水產品和畜禽產品。有的客戶詢問就只做這些嗎？我還有和他們解釋很久，這造成展會機會成本很大的浪費。樣本都是自己拖到北京去的，太重了。

我認為我們以后參展應有這些方面的準備：

1.跟舉辦展會工作人員聯系好舉辦的時間、地點以及場所具體位置，提前安排好展會期間的交通出行，力求以最短的時間到達賓館或展館。

2.去參展的物品必須要有代表性，品種不一定要多，但一定要精，而且要避免重復產品。帶來的展品一定要有配套的樣本資料或文字宣傳資料，以及有懂得專業技術知識的技術人員在場，以便及時解決客戶的問詢。去參加展會的人員里必要有有足夠的專業知識的。對公司的所有產品有一個概念的。必要時要進行一些專業知識的培訓。

3.會展物品的規格和尺寸要清楚，價格要心中有數。

4.現場物品要排放整齊和干凈，洽談桌上的雜物及時清理，給來賓一個好印象。

客戶交流問題

1、產品價格、技術水平

2、SPE產品的應用領域、范圍、經營情況

3、卡、試劑盒檢測領域的差別

4、現在公司區域市場的經營狀況和經銷政策

5、是否接受OEM訂單

6、是否愿意做國際品牌的代理銷售

我的一點體會：

1.對待來賓要有禮貌，主動上前詢問，為其介紹我公司的產品，發放產品樣冊，并認真講解，以最短的時間做到讓客戶了解我們，和我們的產品，在單位時間內多接待客戶。

2.根據客戶的意愿，適當的引導他們能訂購我們的產品，并發給其名片，讓他們聯系我們。

3.對一些對我公司產品有興趣的顧客，我們也要主動向其發放名片和樣冊。

4.在會場我們也要出去轉轉，向別的參展商發名片和樣冊，跟他多交談。

5.會展結束，分工合作將產品進行妥善包裝，發回公司。

6.作為接待人員，找展會上要眼觀六路，耳聽八方，適度活躍一些。作為一個代表企業去參展的人員，除了做到以上幾點外，還要在工作中不斷積累經驗，不斷充實自己，完善自己，成為一個專業的企業人才。

我這次作為中德代表中的一員去參加了展會，讓我受益匪淺，同時也發現了自己的許多不足，我會在平時的工作中，不斷學習，了解我們公司的產品。其次，我要逐步培養自己具備推廣人員應有的素養。再次，每次展會前，一定要有充足的準備，這樣會事半功備。參加展會的競爭對手：

北京勤邦生物、博奧生物、北京陸橋

個人建議：

個人感覺這樣的展會沒有多大的意義，以后我們每年只要參加一，兩個同行業比較好的研討，交流會議。多參加客戶行業性的展會，比較有針對性。

樊 珉

2012年6月12日

第三篇：展會總結報告

展會總結報告

作為實習生我對第一次參加展銷會深有體會，既興奮又緊張。不管當時的情況怎樣我都平安的堅持到展銷會結束。回到宿舍我回想著總結了一下工作：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶客 戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名

稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送

點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要采購的產品和基本要求。

PS1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（這里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了（非常感謝B ^_^）。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。現在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便計、也不容易搞錯。展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記 住自己。

第四篇：展會總結報告

展會總結報告

新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的？”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然后向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、通過認證等，都有出現在LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙不過來的現象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣；通過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要；”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅充實了自己的產品知識，規范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。盡管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造***的輝煌！

第五篇：展會總結報告

展會總結報告

參加展會總結華南城電子展開始于20**年4月22日結束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結：一.展位評價：1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生… 參加展會總結

華南城電子展開始于20**年4月22日結束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結： 一.展位評價：

1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。

2.展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強，應適當的阻擋一些。

3.展位的布置：本次展位的布置如圖

從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核，型號，圖片，重點標識，排版等。最好有自己的創新。第二，產品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產品的擺放需要突出重點產品，比如說新產品，熱銷產品，經典產品，高檔產品等。第三，標識卡，每款產品需要做標識卡，對相應產品進行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產品的介紹，增加企業的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創新的理念。第四，服務臺的擺放。服務臺的最終目的，不是服務而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進來而準備的。而服務只是它的一個附屬功能。如何去布置服務臺，是需要大家一起討論的。

4.環境的評價：現場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產品接通外響來播放的。二.材料的評價：

1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議：

第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會的現場，每個試玩的機型都能夠正常工作。第三，每個樣品必須是質量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個產品藝術冊。何為產品藝術冊?就是將我們所有的產品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。4.名片需要準備充足。

5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。

【文章中心】nepcon上海展會總結

2012年4月25號~4月27號，很榮幸能參加nepcon上海展會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會的經驗，但是我相信有所經歷定必會有所收獲。

展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺，無論是維護老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會都是一個十分有效的方式。此外，展會更是一個展現公司形象的重要平臺：展位，展位廣告，人員素養等，處處展現著公司的企業形象。展會做的好既宣傳了公司，又能維護了客戶關系。

一、展會總結

1，展會前調查。接到市場部***布置的工作任務后，我在nepcon官網上詳細了解了此次展會的主題，展品范圍，規模，重點記錄了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在網上詳細了解了一下參展商名單：此次參加上海nepcon展會的展商共有288家，其中可能是機器視覺應用的潛在客戶的有21家，我對這些展商的信息進行了記錄。2，展會中搜集。我的主要工作是收集資料，即：展商或顧客有何需求，做何業務，耐心解答詢問者的問題并做好記錄，對收集回來的資料進行回訪，挖掘潛在客戶才是最終目的。

3，展會后總結。我首先通過我收集到的資料和網絡等方式詳細了解我收集的客戶信息，進行初步篩選。其二，我用了三天的時間對客戶信息進行登記，然后進行電話聯系篩選。最終確認了有價值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統里。進而完成了客戶信息的初步篩選。二，展會評估

這次展會一共分為兩個展區一展館，二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。

一號展館：匯集了像sony，松下，三星，日立，尼康等國際名企，而他們展位主打產品主要是點膠機，貼片機，回流爐，x線檢測設備等。此外，也有二號展館：即咱們公司展位所在的展館，主要是led和防靜電設備展區，很少有涉及機器視覺應用的商家。

3、此外，在地下展館舉辦的同期展會mvchina，不過總的來說它的規模較小，觀眾和展商都比較少，效果不佳。參加mvchina展會的競爭對手或相關企業，國內如：凌華科技，上海緯朗光電，上海方誠光電、注視者等;國外如：opto遠心，ids,tamron等。

此次展會主要涉及到了smt設備，led，防靜電設備等，我們在展會的有價值的參展商客戶主要是aoi視覺檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產品中也主要是這兩方面的應用。我們這次展會主要通過展位收集和參觀其他商家展位兩種方式收集客戶信息的。我認為總體來說此次展會無論是參展商還是觀眾這之中對于我們有價值的信息不多。但是從公司對這次展會的重視程度和最后客戶信息收集結果來評價：我們這次展會還是很成功的，我們對于此次展會定位做的非常準，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報。