第一篇：泰州展會總結報告（定稿）

2012中國（泰州）國際裝備制造業展覽會工作總結

2012年5月10日至5月12日，在泰州國際博覽中心成功地舉辦了2012中國（泰州）國際裝備制造業展覽會?，F將有關情況總結如下。

展會精彩呈現

紅毯席地，赤拱連天。禮炮喜賀，鼓樂和鳴。5月10-12日，由泰州市人民政府批準，由泰州醫藥高新技術產業開發區、泰州市經濟和信息化委員會、泰州市商務局聯合主辦，廣州匯成展覽服務有限公司、泰州國泰會展管理有限公司共同承辦的2012中國（泰州）國際裝備制造業展覽會在中國醫藥城會展交易中心隆重召開。本屆展會總展示面積10000平方米，吸引100多家來自全國各地的展商前來參展，展位達到300多個，其中特裝企業18家，展會期間共接待專業觀眾人數達5063人次，展會吸引了包括臺灣協鴻、豪佑機電、春蘭集團、林海集團、安泰動力等眾多業界知名企業參展，另外，由泰州市政府組團參與的“泰州工業基地展區”也成為展會中的一大亮點，各大品牌競相上演豪華陣容并帶來了它們最新的產品及設備，展會現場人頭攢動，交易氣氛濃厚?？v觀本次博覽會，作了以下分析：

展商分析：

參展商對展會的整體評價

據主辦方對100家展商所作的調查：

92.5%的展商對本屆展會表示滿意，87.4%的展商對到其展位的觀眾質量表示滿意，90.5%的展商對到其展位的觀眾數量表示滿意，78.6%的展商表示將參加下一屆泰州裝備制造業展。

展商參展目標

據主辦方對100家展商調查顯示：

60%以上的展商參展本屆展會的目標是開發新的市場，30.6%展商為了尋找新的合作伙伴如代理商和分銷商，27.3%的展商表示是服務于現有市場客戶，68.7%的展商推出了其新產品。

觀眾分析：

1、觀眾構成本屆展會到展觀眾共計5063余人，分別來自石油化工、汽車制造、不銹鋼、造船、醫療器械等裝備制造業重點用戶領域；其中海外觀眾126人，占3%，國內觀眾7937人，占97%。

2、觀眾職級和職務

統計顯示，34%的觀眾來自企業決策層，49%的觀眾來自企業中層，余為一般觀眾；33%專業觀眾屬企業研發部門，21%的觀眾從事市場營銷，42%來自企業的采購部門。

3、觀眾意向

調查顯示，43%的觀眾與展商達成了合作意向（包括采購、代理、分銷等），有76%的觀眾表示將與有關展商進一步聯系、洽談。有84%的觀眾表示將參觀下屆展會。

展會效果分析

三天的展期，吸引了國內各個省市眾多專業觀眾前來參觀采購。展會開幕之際，深圳捷甬達實業就售出2臺價值100多萬的加工中心；泰州大同機械銷售有限公司也在開展首日即售出2臺加工中心，完成訂單簽約200多萬；南京中德機床股份有限公司意向成交2臺數控銑床，成交100多萬；泰州豪佑機電在開展第二天就在設備上掛出了“已售出”的標牌；泰州市藍鯨機械有限公司、浙江金華市騰飛振動盤設備廠、浙江頂峰機械有限公司等都在現場成交簽約了訂單；廣東萬濠精密儀器在展會撤展時成功成交一臺三坐標測量機，金額50多萬??除了現場成交外，有購買意向或者客商到廠家實地考察并簽約的不在少數。上海金崍機電的高頻熱處理器受到客戶追捧，三天就接到10臺的意向訂購；煜城數控成交2臺機床，其中一臺為新加坡客商購買，展會第三天該客商即赴揚州實地考察并簽約；上海日全每天接待100多名有效觀眾，其中4-5名具有較強烈的購買意向；浙江鋸力煌的剪刀式帶鋸床現場及銷售一臺，另外有4-5個客戶能繼續跟蹤落實??不少展商反映本屆展會雖然觀眾絕對數量不多，但是質量很高，展會效果超出預料。

盡管本次博覽會成效明顯，也達到了預期效果，但仔細分析，也存在不少不足之處：

1、本次展會規模較?。嚎v觀整個展館，100多家的參展商大多是國內中小型企業，從國際博覽會的名義來講，國內外知名企業參展較少，致使博覽會影響力不夠。

2、專業觀眾人數不足：裝備制造業的觀眾包括航空航天、鋼鐵冶金、醫療、汽配生

產企業、摩托車制造企業、船舶制造業、大專院校、電子通訊產品等制造企業；

各機電公司、設備代理商、經銷商、機械設計院、研究所等。而現場的專業觀眾

大部分是本地機床、不銹鋼相關企業。

3、現場活動不夠：在展會期間同期舉辦系列配套活動不僅豐富展會的內容，活躍展

會氣氛，更能促進展商之間，展商與觀眾之間的交流，增強展會效果。

基于本次展會的各種不足，組委會汲取經驗為今后的展會制定了一系列卓有成效的措施。包括加強宣傳推廣力度，在全國各大主流媒體和各專業媒體上，有計劃、分步驟地投放大量廣告；策劃、舉辦系列行業峰會以及高層次活動，如 “2012泰州裝備制造業展新聞發布會”等；進一步加強對專業觀眾的組織和招攬，通過各種渠道發放邀請函，并組織專人，對各機床、船配、不銹鋼用戶行業協會、用戶企業主要領導及技術、采購、市場等部門負責人發出廣泛邀請。旨在形成與展商“共同成就，共贏未來”的格局，為今后前來參加匯成展會的參展商營造一個高效、實用的經貿平臺。

第二篇：泰州展會總結報告

2012中國（泰州）國際裝備制造業展覽會工作總結

2012年5月10日至5月12日，在泰州國際博覽中心成功地舉辦了2012中國（泰州）國際裝備制造業展覽會?，F將有關情況總結如下。

展會精彩呈現

紅毯席地，赤拱連天。禮炮喜賀，鼓樂和鳴。5月10-12日，由泰州市人民政府批準，由泰州醫藥高新技術產業開發區、泰州市經濟和信息化委員會、泰州市商務局聯合主辦，廣州匯成展覽服務有限公司、泰州國泰會展管理有限公司共同承辦的2012中國（泰州）國際裝備制造業展覽會在中國醫藥城會展交易中心隆重召開。本屆展會總展示面積10000平方米，吸引100多家來自全國各地的展商前來參展，展位達到300多個，其中特裝企業18家，展會期間共接待專業觀眾人數達5063人次，展會吸引了包括臺灣協鴻、豪佑機電、春蘭集團、林海集團、安泰動力等眾多業界知名企業參展，另外，由泰州市政府組團參與的“泰州工業基地展區”也成為展會中的一大亮點，各大品牌競相上演豪華陣容并帶來了它們最新的產品及設備，展會現場人頭攢動，交易氣氛濃厚。縱觀本次博覽會，作了以下分析：

展商分析： 參展商對展會的整體評價

據主辦方對100家展商所作的調查： 92.5%的展商對本屆展會表示滿意，87.4%的展商對到其展位的觀眾質量表示滿意，90.5%的展商對到其展位的觀眾數量表示滿意，78.6%的展商表示將參加下一屆泰州裝備制造業展。展商參展目標

據主辦方對100家展商調查顯示：

60%以上的展商參展本屆展會的目標是開發新的市場，30.6%展商為了尋找新的合作伙伴如代理商和分銷商，27.3%的展商表示是服務于現有市場客戶，68.7%的展商推出了其新產品。觀眾分析：

1、觀眾構成

本屆展會到展觀眾共計5063余人，分別來自石油化工、汽車制造、不銹鋼、造船、醫療器械等裝備制造業重點用戶領域；其中海外觀眾126人，占3%，國內觀眾7937人，占97%。

2、觀眾職級和職務

統計顯示，34%的觀眾來自企業決策層，49%的觀眾來自企業中層，余為一般觀眾；33%專業觀眾屬企業研發部門，21%的觀眾從事市場營銷，42%來自企業的采購部門。

3、觀眾意向 調查顯示，43%的觀眾與展商達成了合作意向（包括采購、代理、分銷等），有76%的觀眾表示將與有關展商進一步聯系、洽談。有84%的觀眾表示將參觀下屆展會。

展會效果分析

三天的展期，吸引了國內各個省市眾多專業觀眾前來參觀采購。展會開幕之際，深圳捷甬達實業就售出2臺價值100多萬的加工中心；泰州大同機械銷售有限公司也在開展首日即售出2臺加工中心，完成訂單簽約200多萬；南京中德機床股份有限公司意向成交2臺數控銑床，成交100多萬；泰州豪佑機電在開展第二天就在設備上掛出了“已售出”的標牌；泰州市藍鯨機械有限公司、浙江金華市騰飛振動盤設備廠、浙江頂峰機械有限公司等都在現場成交簽約了訂單；廣東萬濠精密儀器在展會撤展時成功成交一臺三坐標測量機，金額50多萬??除了現場成交外，有購買意向或者客商到廠家實地考察并簽約的不在少數。上海金崍機電的高頻熱處理器受到客戶追捧，三天就接到10臺的意向訂購；煜城數控成交2臺機床，其中一臺為新加坡客商購買，展會第三天該客商即赴揚州實地考察并簽約；上海日全每天接待100多名有效觀眾，其中4-5名具有較強烈的購買意向；浙江鋸力煌的剪刀式帶鋸床現場及銷售一臺，另外有4-5個客戶能繼續跟蹤落實??不少展商反映本屆展會雖然觀眾絕對數量不多，但是質量很高，展會效果超出預料。

盡管本次博覽會成效明顯，也達到了預期效果，但仔細分析，也存在不少不足之處：

1、本次展會規模較?。嚎v觀整個展館，100多家的參展商大多是國內中小型企業，從國際博覽會的名義來講，國內外知名企業參展較少，致使博覽會影響力不夠。

2、專業觀眾人數不足：裝備制造業的觀眾包括航空航天、鋼鐵冶金、醫療、汽配生產企業、摩托車制造企業、船舶制造業、大專院校、電子通訊產品等制造企業；各機電公司、設備代理商、經銷商、機械設計院、研究所等。而現場的專業觀眾大部分是本地機床、不銹鋼相關企業。

3、現場活動不夠：在展會期間同期舉辦系列配套活動不僅豐富展會的內容，活躍展會氣氛，更能促進展商之間，展商與觀眾之間的交流，增強展會效果。

基于本次展會的各種不足，組委會汲取經驗為今后的展會制定了一系列卓有成效的措施。包括加強宣傳推廣力度，在全國各大主流媒體和各專業媒體上，有計劃、分步驟地投放大量廣告；策劃、舉辦系列行業峰會以及高層次活動，如 “2012泰州裝備制造業展新聞發布會”等；進一步加強對專業觀眾的組織和招攬，通過各種渠道發放邀請函，并組織專人，對各機床、船配、不銹鋼用戶行業協會、用戶企業主要領導及技術、采購、市場等部門負責人發出廣泛邀請。旨在形成與展商“共同成就，共贏未來”的格局，為今后前來參加匯成展會的參展商營造一個高效、實用的經貿平臺。

第三篇：展會總結報告

展會總結報告

作為實習生我對第一次參加展銷會深有體會，既興奮又緊張。不管當時的情況怎樣我都平安的堅持到展銷會結束。回到宿舍我回想著總結了一下工作：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶客 戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名

稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送

點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要采購的產品和基本要求。

PS1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（這里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了（非常感謝B ^_^）。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便計、也不容易搞錯。展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記 住自己。

第四篇：展會總結報告

展會總結報告

新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的？”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然后向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、通過認證等，都有出現在LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙不過來的現象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣；通過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要；”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅充實了自己的產品知識，規范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。盡管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造***的輝煌！

第五篇：展會總結報告

展會總結報告

參加展會總結華南城電子展開始于20**年4月22日結束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結：一.展位評價：1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生… 參加展會總結

華南城電子展開始于20**年4月22日結束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結： 一.展位評價：

1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。

2.展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強，應適當的阻擋一些。

3.展位的布置：本次展位的布置如圖

從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核，型號，圖片，重點標識，排版等。最好有自己的創新。第二，產品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產品的擺放需要突出重點產品，比如說新產品，熱銷產品，經典產品，高檔產品等。第三，標識卡，每款產品需要做標識卡，對相應產品進行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產品的介紹，增加企業的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創新的理念。第四，服務臺的擺放。服務臺的最終目的，不是服務而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進來而準備的。而服務只是它的一個附屬功能。如何去布置服務臺，是需要大家一起討論的。

4.環境的評價：現場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產品接通外響來播放的。二.材料的評價：

1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議：

第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會的現場，每個試玩的機型都能夠正常工作。第三，每個樣品必須是質量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個產品藝術冊。何為產品藝術冊?就是將我們所有的產品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。4.名片需要準備充足。

5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。

【文章中心】nepcon上海展會總結

2012年4月25號~4月27號，很榮幸能參加nepcon上海展會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會的經驗，但是我相信有所經歷定必會有所收獲。

展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺，無論是維護老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會都是一個十分有效的方式。此外，展會更是一個展現公司形象的重要平臺：展位，展位廣告，人員素養等，處處展現著公司的企業形象。展會做的好既宣傳了公司，又能維護了客戶關系。

一、展會總結

1，展會前調查。接到市場部***布置的工作任務后，我在nepcon官網上詳細了解了此次展會的主題，展品范圍，規模，重點記錄了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在網上詳細了解了一下參展商名單：此次參加上海nepcon展會的展商共有288家，其中可能是機器視覺應用的潛在客戶的有21家，我對這些展商的信息進行了記錄。2，展會中搜集。我的主要工作是收集資料，即：展商或顧客有何需求，做何業務，耐心解答詢問者的問題并做好記錄，對收集回來的資料進行回訪，挖掘潛在客戶才是最終目的。

3，展會后總結。我首先通過我收集到的資料和網絡等方式詳細了解我收集的客戶信息，進行初步篩選。其二，我用了三天的時間對客戶信息進行登記，然后進行電話聯系篩選。最終確認了有價值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統里。進而完成了客戶信息的初步篩選。二，展會評估

這次展會一共分為兩個展區一展館，二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。

一號展館：匯集了像sony，松下，三星，日立，尼康等國際名企，而他們展位主打產品主要是點膠機，貼片機，回流爐，x線檢測設備等。此外，也有二號展館：即咱們公司展位所在的展館，主要是led和防靜電設備展區，很少有涉及機器視覺應用的商家。

3、此外，在地下展館舉辦的同期展會mvchina，不過總的來說它的規模較小，觀眾和展商都比較少，效果不佳。參加mvchina展會的競爭對手或相關企業，國內如：凌華科技，上海緯朗光電，上海方誠光電、注視者等;國外如：opto遠心，ids,tamron等。

此次展會主要涉及到了smt設備，led，防靜電設備等，我們在展會的有價值的參展商客戶主要是aoi視覺檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產品中也主要是這兩方面的應用。我們這次展會主要通過展位收集和參觀其他商家展位兩種方式收集客戶信息的。我認為總體來說此次展會無論是參展商還是觀眾這之中對于我們有價值的信息不多。但是從公司對這次展會的重視程度和最后客戶信息收集結果來評價：我們這次展會還是很成功的，我們對于此次展會定位做的非常準，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報。