第一篇：催眠課程心得體會(huì)(吳琰)

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讓催眠走進(jìn)我們的生活

——徐云老師催眠課程學(xué)習(xí)體會(huì)

作者：吳 琰

2016年5月，我走進(jìn)了聯(lián)合同濟(jì)心理咨詢師培訓(xùn)中心，我有幸參加了徐云老師的催眠師課程，開始了為期九天的徐云博士催眠師專業(yè)訓(xùn)練課程亦是國(guó)際催眠治療師AAH專業(yè)證書訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)。雖然只是短短的九天時(shí)間，但是卻讓我的內(nèi)心收獲到了很多，也顛覆了我許多固有的信念，讓我找到了更多更好的解決問(wèn)題、探索內(nèi)在的方式和方法。

在最初的學(xué)習(xí)催眠基礎(chǔ)階段，三天的課程下來(lái)，太多新奇的內(nèi)容，仿佛一次吃得太多還無(wú)法完全消化。只能依葫蘆畫瓢的照著老師要求的樣子去把每一個(gè)步驟完成。在初級(jí)階段的學(xué)習(xí)里，首先我明白了什么是催眠狀態(tài)，什么是催眠術(shù)，知道了催眠與冥想的區(qū)別。同時(shí)了解到催眠的核心是與潛意識(shí)溝通，推動(dòng)潛意識(shí)支持自己達(dá)成目標(biāo)；催眠的結(jié)構(gòu)是：目標(biāo)、放松、與潛意識(shí)溝通、獲取資源及喚醒。在課堂上通過(guò)不斷地習(xí)練，基本上掌握了自我催眠和漸進(jìn)式放松、放松的深化等過(guò)程，并學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的催眠步驟。在課下，依照老師的要求，我給自己做了接受自我法以及目標(biāo)催眠，都有非常棒的感受。但是，我的頭腦里對(duì)催眠的概念還是不夠清晰和透徹，回去用的時(shí)候步驟也不夠熟練，總還是有些小心翼翼，生怕做錯(cuò)什么。

2016年6月底，孩子快要期末考試了，回來(lái)跟我說(shuō)感覺(jué)壓力很大，晚上還做噩夢(mèng)，白天還會(huì)頭痛。我也感覺(jué)到孩子近一段時(shí)間由于學(xué)業(yè)和興趣班，給他帶來(lái)了不小的壓力。于是我利用一次午休的時(shí)間給孩子先做了一個(gè)放松的練習(xí)，結(jié)果孩子的感覺(jué)特別好，晚上明顯睡眠狀況改善，白天也沒(méi)有明顯的頭疼癥狀了。這一下加大了我的信心。進(jìn)而我針對(duì)期末考試給他做了一次目標(biāo)催眠。催眠結(jié)束后，我感覺(jué)孩子的狀態(tài)真的起了變化，自覺(jué)的去完成每一項(xiàng)功課的復(fù)習(xí)。結(jié)果在期末考試取得了優(yōu)異的成績(jī)。這一次不僅大大的增強(qiáng)了我的自信心，孩子也對(duì)自己的潛意識(shí)能量有了更加篤定的信心。

2016年10月初，我懷著激動(dòng)且興奮的心情開始了催眠中級(jí)階段的學(xué)習(xí)。在這一階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我最大的感受就是一個(gè)字——累。三天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，超大信息量源源不斷的擠入我的腦殼，更多的催眠技術(shù)不斷的反復(fù)吸收、練習(xí)、嘗試。為了應(yīng)對(duì)各種各樣心理狀況的咨客，充實(shí)我們的方法與技巧，在中級(jí)階段徐云老師教授了我們更多的催眠暗示語(yǔ)言模式，讓我們可以區(qū)別于傳統(tǒng)式的催眠。同時(shí)還鼓勵(lì)我們將這種語(yǔ)言模式運(yùn)用到生活中，以達(dá)到清醒催眠的效果。幫助到我們的生活、工作以及方面面面的人際交往和溝通。

在此次中級(jí)班的學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓我進(jìn)一步鞏固了基礎(chǔ)班所學(xué)的內(nèi)容，對(duì)于催眠的步驟掌握更加牢固。并且通過(guò)課堂上大量的習(xí)練，也使我自己對(duì)催眠的運(yùn)用更加自如，更加增添了我運(yùn)用催眠技術(shù)的信心。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是會(huì)用并敢用。同時(shí)，第二階段的學(xué)習(xí)讓我進(jìn)一步明白了設(shè)定目標(biāo)對(duì)于催眠這項(xiàng)技術(shù)的重要意義，這一點(diǎn)我在基礎(chǔ)班時(shí)是沒(méi)有這么深刻的認(rèn)識(shí)的。通過(guò)這次的課程，還讓我進(jìn)一步厘清了催眠的意義。讓我明白了催眠并不是萬(wàn)能的，并不是人們誤以為的，一催就準(zhǔn)能行。這項(xiàng)技術(shù)僅僅只是用來(lái)幫我們?nèi)フ{(diào)動(dòng)我們自己的強(qiáng)大的潛意識(shí)來(lái)協(xié)助我們達(dá)成目標(biāo)。

因此，如果說(shuō)初級(jí)班是讓我對(duì)催眠有了一個(gè)初步、大概的了解的話，那么此次中級(jí)班的學(xué)習(xí)就是讓我對(duì)催眠有了更加清晰、深刻的理解和認(rèn)識(shí)。下課之后，我大膽的給朋友做催眠練手，朋友們都感覺(jué)不錯(cuò)。回到家里，正好遇到孩子的行為習(xí)慣調(diào)整。孩子一貫有做事拖拉、注意力不夠集中的問(wèn)題。孩子為此也十分苦惱，想改掉這樣的毛病，于是找到我，希望我能幫助他。于是我?guī)椭⒆釉O(shè)定它需要達(dá)成的正向目標(biāo)，并為他做目標(biāo)催眠。結(jié)果出乎意料的好，全家人都明顯感覺(jué)孩子的效率有了大幅提高，也大大增強(qiáng)了孩子的自律能力和自信心。

于是，我?guī)е鴥?nèi)心的企盼參加了今年11月份的催眠高級(jí)班學(xué)習(xí)。整個(gè)高級(jí)班的學(xué)習(xí)，感覺(jué)在內(nèi)容上沒(méi)有中級(jí)時(shí)候那么大的強(qiáng)度，然而卻讓我對(duì)催眠有了一個(gè)更加綜合、全面和立體的感受。我常常會(huì)感覺(jué)我們學(xué)習(xí)到的各項(xiàng)技術(shù)就放佛在玩一個(gè)拼插玩具，各個(gè)模塊可以依照來(lái)訪者的特點(diǎn)隨意拼插，直至達(dá)到最終想要的效果，也就是幫助他調(diào)動(dòng)他的潛意識(shí)來(lái)輔助他達(dá)成目標(biāo)。這在一階段里，我們學(xué)習(xí)到了價(jià)值觀導(dǎo)入法、童年回溯法等等以及所有可以用來(lái)調(diào)動(dòng)來(lái)訪者的潛意識(shí)的任意資源運(yùn)用的方式方法，還學(xué)習(xí)了習(xí)慣管理的方法。通過(guò)這一階段的學(xué)習(xí)和練習(xí)，對(duì)整個(gè)催眠技術(shù)的流程運(yùn)用更加駕輕就熟，同時(shí)感覺(jué)到可以把前面所有學(xué)習(xí)到的內(nèi)容貫穿起來(lái)，從一個(gè)整體的角度去看待整個(gè)催眠課程學(xué)習(xí)的全過(guò)程。因此，在最后課程快要結(jié)束時(shí)，徐老師問(wèn)我們，如果用催眠里的關(guān)鍵詞和象征物來(lái)總結(jié)第三階段的學(xué)習(xí)，你會(huì)用什么？我的回答是：關(guān)鍵詞是綜合，象征物是一串穿了很長(zhǎng)還可以繼續(xù)穿下去的珍珠項(xiàng)鏈。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，每一堂催眠課程，我獲得的都是一顆珍寶，而在最后的課程當(dāng)中，我終于可以把這些珍寶都串聯(lián)起來(lái)，成為一串美麗而珍貴的項(xiàng)鏈。同時(shí)，我也相信在未來(lái)我心理學(xué)學(xué)習(xí)的道路上我還會(huì)獲得更多珍寶可以繼續(xù)串聯(lián)下去。

（作者：吳 琰 2016年11月在同濟(jì)醫(yī)學(xué)院完成徐云博士催眠師專業(yè)訓(xùn)練課程亦是國(guó)際催眠治療師AAH專業(yè)證書訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)）

第二篇：讀書報(bào)告吳琰

讀書報(bào)告

————讓課外閱讀之花在課堂中盛開吳琰

《小學(xué)語(yǔ)文課程與教學(xué)論》是由汪潮教授主編，本書的第十一章指出：課外閱讀是提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，可持續(xù)認(rèn)知世界能力的重要途徑。課外閱讀是學(xué)生在課外的各種獨(dú)立閱讀活動(dòng)，是課外語(yǔ)文學(xué)習(xí)活動(dòng)中最重要、最普遍、最經(jīng)常的形式，是學(xué)生課外閱讀能力形成的必不可少的組成部分。大量的、有效的課外閱讀對(duì)于開拓學(xué)生的視野，發(fā)展學(xué)生智力，提高學(xué)生的素養(yǎng)及健康個(gè)性養(yǎng)成具有極為重要的意義。

本書的第十一章先闡釋了課外閱讀的價(jià)值，接著介紹了課外閱讀課的類型，課外閱讀課有5種類型，①讀物推薦課②讀書方法指導(dǎo)課③讀書心得交流評(píng)論課④讀書筆記⑤班級(jí)讀書會(huì)，然后本章節(jié)還詳細(xì)寫了課外閱讀的指導(dǎo)，提出培養(yǎng)小學(xué)生課外閱讀習(xí)慣應(yīng)應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題：①要閱讀完整的書②應(yīng)制定固定的閱讀時(shí)間③要有一定的閱讀量，最后本章節(jié)提出如何建設(shè)“書香校園”及如何開展閱讀展示的建議。

我仔細(xì)閱讀本章節(jié)后，我感覺(jué)受益匪淺，這一章節(jié)篇幅不長(zhǎng)，但內(nèi)涵豐富，本章節(jié)就好像一位智者站在我的面前，他循循善誘，給我排解煩惱，給我指點(diǎn)迷津，又猶如一位和藹可親而又博學(xué)的老人，在我遇到困難的時(shí)候及時(shí)給我以幫助，讓我充滿信心??

反思我以往的教學(xué)，只是一味的抓課堂教學(xué)，對(duì)學(xué)生的課外閱讀情況幾乎不了解，孩子們每天只學(xué)習(xí)語(yǔ)文書上的課文，個(gè)別學(xué)生會(huì)在家里看看作文書，學(xué)生的作文中普遍存在內(nèi)容空洞、思維混亂、詞匯貧乏等現(xiàn)象，這與他們的閱讀量少、閱讀范圍窄、閱讀能力低是不無(wú)關(guān)系的。所以認(rèn)真研讀了《小學(xué)語(yǔ)文課程與教學(xué)論》第十一章后我覺(jué)得教師在努力提高課堂閱讀教學(xué)效率的同時(shí)，必須重視學(xué)生的課外閱讀，使課內(nèi)外閱讀有機(jī)結(jié)合起來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相促進(jìn)。開展課外閱讀不僅可以引起學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣和探求知識(shí)的欲望，豐富知識(shí)，開闊視野；還有利于學(xué)習(xí)和鞏固老師在課堂上所教的知識(shí)，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得扎實(shí)，學(xué)得活潑，更是新課程標(biāo)準(zhǔn)和語(yǔ)文教學(xué)本身的要求。

為了解決學(xué)生課外閱讀量少的問(wèn)題，我覺(jué)得自己可以采取以下采取措施：

一、讓課外閱讀形成常規(guī)

書籍是人類進(jìn)步的階梯，讀書是一個(gè)人成長(zhǎng)必不可少的精神修煉，書籍能滿足學(xué)生好奇和探索的天性，讓他們擁有更多快樂(lè)的時(shí)光，引領(lǐng)他們走進(jìn)美好的想象空間，從中吸取新的知識(shí)，陶冶情操，樹立遠(yuǎn)大的理想。為了激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的積極性，激活學(xué)生讀書的欲望，盡最大限度地使人人參與到讀書活動(dòng)中。

1．故事或問(wèn)題引趣。把一篇篇幅較大的讀物縮成一個(gè)故事講出來(lái)，或提出一個(gè)與原著有關(guān)的問(wèn)題引出來(lái)，激起學(xué)生的興趣，從而去探究原著。

2．教室后面的黑板上專門開辟了課外閱讀天地，讓學(xué)生輪流寫出自己讀課外書的所感，或者寫出每日名言。

3．為學(xué)生創(chuàng)造閱讀的條件，在班級(jí)中建立圖書角，每個(gè)學(xué)生捐兩本書，選出圖書管理員，訂立圖書借閱制度，讀完后再捐。學(xué)生們?cè)谥R(shí)的海洋里暢游，閱讀各種信息，豐富了學(xué)生的知識(shí)，也拓展了他們的視野。4．教師推薦課外閱讀書目與學(xué)生自主選擇。小學(xué)生求知欲旺盛，接受新鮮事物的能力強(qiáng)，但缺乏辨別是非的能力，要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、思想狀況、閱讀能力、興趣愛(ài)好，認(rèn)真地幫助他們選擇思想健康、語(yǔ)言生動(dòng)、活潑規(guī)范的圖書；同時(shí)，學(xué)生的課外閱讀又不是孤立的，要注意配合語(yǔ)文教學(xué)和其他學(xué)科的教學(xué)，向?qū)W生推薦有益的圖書，如學(xué)習(xí)《十里長(zhǎng)街送總理》之后，可以向?qū)W生推薦《周恩來(lái)》；學(xué)習(xí)《赤壁之戰(zhàn)》可以向?qū)W生推薦《三國(guó)演義》。注意引導(dǎo)學(xué)生多讀書，多讀不同時(shí)期、不同作家、不同風(fēng)格、不同體裁的書，同時(shí)在閱讀中要注意培養(yǎng)學(xué)生明辨是非的能力，讓學(xué)生切實(shí)遠(yuǎn)離那些低級(jí)趣味、庸俗無(wú)聊，甚至不健康的書刊，使學(xué)生真正在課外閱讀中受益。小學(xué)生年齡小，閱歷淺，鑒別能力和免疫能力都較弱。而如今的課外讀物是良莠不齊，并不都適合小學(xué)生閱讀。“讀一本好書，就是在和高尚的人說(shuō)話”。因此，我們要指導(dǎo)學(xué)生選擇適合他們年齡特點(diǎn)的，有利他們身心健康的閱讀材料，讓學(xué)生在拓展知識(shí)面的同時(shí)，使心靈也得到潤(rùn)澤。

二、加強(qiáng)課外閱讀方法的指導(dǎo)

課外閱讀課與課堂教學(xué)不同，首先它突破了空間的局限，從課內(nèi)走向課外，其次，在學(xué)習(xí)方式上，學(xué)生由被動(dòng)接受教師講解，變成了個(gè)性化的自主活動(dòng)，另外，課外閱讀課還可以自主設(shè)定閱讀目標(biāo)，相信學(xué)生也會(huì)喜歡這種類型的課。本章節(jié)中還例舉了方建蘭老師的讀書方法指導(dǎo)課例，這一課例讓我耳目一新，原因是我從來(lái)沒(méi)有上過(guò)這種類型的課，另外我覺(jué)得上好課外閱讀課意義深遠(yuǎn)，有舉一反三的作用。

閱讀方法是完成閱讀任務(wù)的途徑和手段，學(xué)生有了閱讀的興趣，教師把好的閱讀材料推薦給了學(xué)生，還必須教給學(xué)生正確的閱讀方法。逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)精讀、略讀、瀏覽，學(xué)習(xí)利用圖書室、閱覽室、網(wǎng)絡(luò)等查閱資料，培養(yǎng)初步的收集和處理信息的能力。在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀時(shí)，要根據(jù)學(xué)生的年齡階段，結(jié)合讀物特點(diǎn)教給學(xué)生一些必要的閱讀方法，我想從以下三方面嘗試：

1．做到多讀、多思相結(jié)合。

朱熹曾提出“讀書有三到，謂心到、眼到、口到。也就是說(shuō)，讀書要一邊讀，一邊想，想作者之所想，與作者在思想上溝通，在感情上共鳴。一味地強(qiáng)調(diào)多讀，如“小和尚念經(jīng)，有口無(wú)心”，是沒(méi)有用的。

2.注重培養(yǎng)學(xué)生的“問(wèn)題意識(shí)”

“問(wèn)題意識(shí)”是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，特別是發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的重要心理因素。他會(huì)激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望，從而注意力高度集中，積極主動(dòng)地投入到學(xué)習(xí)中。“善問(wèn)”是會(huì)學(xué)的一種具體表現(xiàn)。每一位教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生善于發(fā)問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生從不同角度、不同層次提出高質(zhì)量、高層次的問(wèn)題。如：①?gòu)奈恼戮€索發(fā)問(wèn)②從題目發(fā)問(wèn)③從人物性格發(fā)問(wèn)④從寫作角度發(fā)問(wèn)⑤從比較入手發(fā)問(wèn)，烏申斯基說(shuō)“比較是一切理解和思維的基礎(chǔ)。”通過(guò)比較，能使學(xué)生思維清晰有條理，提高歸納能力，得到新的認(rèn)識(shí)，得出新的觀點(diǎn)。

3．指導(dǎo)學(xué)生閱讀時(shí)做好閱讀筆記、摘抄、批注。

三、養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣

習(xí)慣是一種高度自覺(jué)的自動(dòng)化的行為，一個(gè)人一旦形成某種習(xí)慣，將會(huì)長(zhǎng)期影響其行為。在指導(dǎo)中使學(xué)生養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣，將會(huì)使他們受益終生。所以要在教學(xué)中逐步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣，如認(rèn)真讀書的習(xí)慣、使用工具書的習(xí)慣、愛(ài)護(hù)書報(bào)的習(xí)慣、用眼衛(wèi)生的習(xí)慣、不動(dòng)筆墨不讀書的習(xí)慣等。這些閱讀習(xí)慣一旦形成，不但對(duì)學(xué)生閱讀能力的提高很重要，而且對(duì)他們將來(lái)的發(fā)展也會(huì)起到很重要的作用。隨著閱讀量的提高，學(xué)生會(huì)品嘗到閱讀帶來(lái)的成功與

喜悅，慢慢地自己就會(huì)找書讀，學(xué)會(huì)讀書，自主閱讀的意識(shí)得到增強(qiáng)，從而形成良好的閱讀習(xí)慣和能力，學(xué)生會(huì)終身受益。

總之，獨(dú)立閱讀能力是人們生活中必須具備的一種重要能力。即使在信息傳播方式迅速發(fā)展的現(xiàn)代和將來(lái)，閱讀仍然有其不可替代的作用。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀的能力是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又艱難的工作，我會(huì)在今后的教學(xué)實(shí)踐中不斷探索，尋找更多、更好的教學(xué)方法，讓課外閱讀之花在課堂中盛開。

第三篇：神奇的催眠課程

因?yàn)楣ぷ鞯脑颍罱行荫雎犃舜呙叽髱熇罴蚜祭蠋煹拇呙哒n程。收獲頗豐，感受頗深。催眠術(shù)也叫麥斯麥術(shù)，其實(shí)質(zhì)就是一種精神暗示。雖然在以前的教學(xué)過(guò)程中，常常給學(xué)生提及這一塊的內(nèi)容，但并非親歷，所以也只能照本宣科，此次學(xué)習(xí)，讓我對(duì)催眠有了一個(gè)直觀的切身體會(huì)。

在李老師單調(diào)、重復(fù)的語(yǔ)言誘導(dǎo)下，整個(gè)培訓(xùn)班60余名學(xué)員約有四五十名受術(shù)者不同程度地很快進(jìn)入到了催眠狀態(tài)。根據(jù)受術(shù)者的反應(yīng)，一般可以把催眠狀態(tài)分為三期，即淺度催眠狀態(tài)、中度催眠狀態(tài)和深度催眠狀態(tài)。李老師分別給我們演示了三種狀態(tài)下受術(shù)者的反應(yīng)。

淺度催眠狀態(tài)下的讀心術(shù)：

從進(jìn)入催眠狀態(tài)中的學(xué)員中，李老師隨機(jī)領(lǐng)出一名學(xué)員，帶到講臺(tái)前，受術(shù)者面朝黑板，與老師相向而站，一手與老師相握，另一手放置講桌，桌上零亂陳設(shè)若干小物件，如粉筆、板擦、紙團(tuán)、毛巾、水杯等物品。教室后排清醒狀態(tài)的學(xué)員可以隨機(jī)挑選其中一樣物品，寫在紙上，舉起來(lái)給老師看，然后老師心中默念該物品，并將意念傳遞給受術(shù)者，不多時(shí)，受術(shù)者便能用另一只手準(zhǔn)確無(wú)誤的拿起講桌上的對(duì)應(yīng)物件。在淺度催眠狀態(tài)下，受術(shù)者可以接受老師的一些簡(jiǎn)單命令，例如，當(dāng)老師告訴受術(shù)者，你現(xiàn)在是一個(gè)非常了不起的指揮家，你在指揮一個(gè)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行演出，那么，當(dāng)音樂(lè)響起，受術(shù)者便會(huì)隨著樂(lè)曲而指揮起來(lái)，儼然一個(gè)受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的樂(lè)隊(duì)指揮。同樣，老師告訴受術(shù)者，你現(xiàn)在是一個(gè)音樂(lè)演奏家，你在演奏一首樂(lè)曲，你的樂(lè)器就在你的腳下，那么，當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)，受術(shù)者便會(huì)彎腰拿出根本不存在的樂(lè)器，認(rèn)真演奏起來(lái)。

下面這張照片是受術(shù)者在演奏樂(lè)器。有的在彈吉他，有的在拉二胡，有的在彈鋼琴。

中度催眠狀態(tài)下的人橋：

幾乎在所有的催眠表演中，都出現(xiàn)肌肉僵直（俗稱人橋）這一節(jié)目。因?yàn)樗攘钊瞬豢伤甲h，又無(wú)任何作假的可能。李老師先令受術(shù)者攥緊拳頭，使手臂肌肉緊張，手臂呈90度狀，然后，暗示受術(shù)者全身肌肉緊張。不一會(huì)兒，受術(shù)者全身肌肉繃緊，堅(jiān)硬如鐵，在其他兩名學(xué)員的幫助下，一人抬頭，一人抬腿，將受術(shù)者橫向放置在教室過(guò)道相鄰兩張桌面上，除了頭部和腳部接觸在桌面上以外，其余部分已經(jīng)懸空。相信我們?cè)谇逍褷顟B(tài)下無(wú)論如何也做不到的。之后，老師在受術(shù)者身上蓋一布單，扶一名工作人員站在了受術(shù)者的腹部，讓人匪夷所思的是，受術(shù)者竟然堅(jiān)如鋼板，紋絲不動(dòng)。下圖分別為一男一女作了該實(shí)驗(yàn)。

李老師介紹，在受術(shù)者進(jìn)入到中度催眠狀態(tài)中時(shí)，經(jīng)由催眠師的暗示，受術(shù)者可能出現(xiàn)幻覺(jué)，或者是錯(cuò)覺(jué)。換言之，受術(shù)者的意識(shí)已被剝奪。至于出現(xiàn)什么樣的幻覺(jué)與錯(cuò)覺(jué)，幾乎舉不勝舉。只要催眠師指出存在什么，受術(shù)者就能“看到”

或“聽到”什么。甚至可以在催眠師的誘導(dǎo)下，受術(shù)者完全失去痛覺(jué)，比如在西方國(guó)家，經(jīng)常在這一狀態(tài)中給不宜麻醉者進(jìn)行無(wú)痛拔牙。因?yàn)槭苄g(shù)者已經(jīng)完全進(jìn)入到了潛意識(shí)狀態(tài)中，其意識(shí)場(chǎng)已大為縮小，呈朦朧恍惚狀態(tài)，認(rèn)識(shí)能力、批判能力和警覺(jué)性已顯著降低，像機(jī)器人一樣，幾乎是絕對(duì)地聽從催眠師的指令。與此相應(yīng)的是，自主能力、有意識(shí)行為也不復(fù)存在。因此，心理治療大部分也是在這一狀態(tài)中進(jìn)行，深度催眠狀態(tài)下的人格構(gòu)建：

隨著受術(shù)者進(jìn)入深度催眠狀態(tài)中，他們的意識(shí)場(chǎng)已極度縮小，注意力已達(dá)到了最高度的集中。除了與催眠師保持有效的感應(yīng)關(guān)系外，對(duì)其它刺激毫無(wú)反應(yīng)。面部表情呆板，毫無(wú)生氣，絕對(duì)地服從老師的指令。但就是在這一狀態(tài)下，受術(shù)者的心理潛能表現(xiàn)出了令人驚訝的改變：比如記憶力，老師隨機(jī)寫出了一長(zhǎng)串毫無(wú)關(guān)聯(lián)與意義的字符，盡管只聽了一遍。但是在解除催眠之后，受術(shù)者仍然能夠一字不差地背誦出來(lái)。之所以會(huì)產(chǎn)生這種記憶能力亢進(jìn)的現(xiàn)象，是由于在深度催眠狀態(tài)中不像在正常的清醒狀態(tài)下，有過(guò)多的雜念和干擾以及人們天生的惰性，也不會(huì)因各種無(wú)關(guān)刺激的作用而妨礙注意力的高度指向與集中。換言之，在深度催眠狀態(tài)中，“神經(jīng)噪音”大大降低，信息傳導(dǎo)暢通無(wú)阻，故而能夠銘記在心，終生難忘。當(dāng)然，很多諜戰(zhàn)片中的“洗腦”也是利用催眠來(lái)達(dá)到的，受術(shù)者在催眠解除后可以把自己曾經(jīng)的某一段經(jīng)歷完全遺忘。

在深度催眠狀態(tài)中，受術(shù)者的人格也可以發(fā)生逆轉(zhuǎn)，甚至轉(zhuǎn)化為動(dòng)物。催眠師暗示受術(shù)者變成了鳥，展開翅膀，在天空翱翔。受術(shù)者就會(huì)以雙臂作翅膀，上下擺動(dòng)，在屋里轉(zhuǎn)圈子。利用深度催眠狀態(tài)中的人格轉(zhuǎn)換現(xiàn)象，可以矯正一些比較頑固的人格障礙。如偏執(zhí)型人格障礙、分裂型人格障礙、自戀型人格障礙等等。這些人格障礙的矯正在通常情況下是不容易的。由于在深度催眠狀態(tài)下人格可以轉(zhuǎn)換，因而可通過(guò)令其扮演正常人格的角色，而最終為該角色所同化。

一般說(shuō)來(lái)，對(duì)于治愈大部分身心疾病和潛能開發(fā)來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有必要將受術(shù)者導(dǎo)入這種深度的催眠狀態(tài)的；如果催眠師的道德品質(zhì)不良，就有可能利用受術(shù)者的深度催眠狀態(tài)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)。因?yàn)椋谶@種狀態(tài)下進(jìn)行催眠后暗示，受術(shù)者在覺(jué)醒后會(huì)毫不猶豫地去執(zhí)行，并且全不知曉是誰(shuí)指使他（她）這么做的。出于對(duì)學(xué)員們的負(fù)責(zé)，李老師在喚醒受術(shù)者之前，都會(huì)一一解除曾經(jīng)下達(dá)過(guò)的指令，并且作為對(duì)受術(shù)者的獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)對(duì)受術(shù)者植入一些諸如自信、好學(xué)等等信念，相信在他們今后的生活中，這些植入的信念會(huì)讓他們受益匪淺。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩課，我們仿佛進(jìn)入了一個(gè)神奇的魔法空間。我們的心靈和另一個(gè)陌生又熟悉的心靈日漸親近。有時(shí)候，那交會(huì)的光亮照亮了黑暗；有時(shí)候，那默默的陪伴喚醒探索的勇氣；有時(shí)候，那激烈的碰撞釋放被塵封的能量。真是沒(méi)

有想到，我們這些從沒(méi)進(jìn)行過(guò)禪宗佛法修行的普通俗人，僅僅通過(guò)適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言引導(dǎo)，就可以如此容易地深入心靈圣地，練習(xí)那些強(qiáng)大的心理感應(yīng)，乃至解決許多問(wèn)題?? 神奇隱秘的潛意識(shí)世界竟然以一種平常不過(guò)如此的現(xiàn)象生動(dòng)的展現(xiàn)開來(lái)。

催眠在繼續(xù)，每一個(gè)人都是催眠者，每一個(gè)人也同時(shí)是被催眠者，無(wú)論覺(jué)與不覺(jué)。

（注：在我完成上述文字之后，原打算把手機(jī)里儲(chǔ)存的照片剪切、粘貼到日志中，可就在粘貼的那一瞬間，電腦重啟。再次打開時(shí)，意外的發(fā)現(xiàn)無(wú)論電腦還是手機(jī)，唯獨(dú)催眠課上照的那12張照片沒(méi)有一張能夠打開了。折騰到夜里12點(diǎn)，無(wú)果而終，悻悻做罷。）

第四篇：催眠式營(yíng)銷課程講義

許昌大展鴻企業(yè)管理咨詢有限公司

催眠式營(yíng)銷培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷售業(yè)績(jī)提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無(wú)助！

你是不是正為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技巧缺乏而無(wú)奈！......我們正處于一個(gè)“營(yíng)銷不好做，老板更難為”的時(shí)代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的時(shí)代！銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)已不在市場(chǎng)而在消費(fèi)者的心智中展開！顧客已經(jīng)變得越來(lái)越精明！傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個(gè)變化的時(shí)代！21世紀(jì)的營(yíng)銷必須是催眠式銷售!無(wú)論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無(wú)論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn)都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!催眠式營(yíng)銷是一種震撼性、顛覆性的銷售模式！它把催眠的原理溶入銷售過(guò)程，使銷售變得簡(jiǎn)單、快捷、有效，讓銷售過(guò)程充滿快樂(lè)和成就感！

?課程的直接收獲：? 揭開催眠神秘的面紗，近距離體驗(yàn)催眠的神奇魅力；掌握催眠式營(yíng)銷的原理和步驟，破解銷售的成功秘訣；理解催眠式營(yíng)銷對(duì)客戶的潛意識(shí)重塑，讓你的客戶自動(dòng)自發(fā)；將使你突破銷售舊觀念，探索生命的意義，激發(fā)你生命的潛能，掌握最新最有效的銷售溝通策略與方法，讓你從心底熱愛(ài)銷售，獲得不可阻擋的沖力，創(chuàng)造你的最佳業(yè)績(jī)！

??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動(dòng)游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷售

（1）催眠式營(yíng)銷的三大觀念（2）催眠的步驟

互動(dòng)游戲：鋼板秀

三、催眠式營(yíng)銷的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問(wèn)題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認(rèn)需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動(dòng)游戲：集體回朔

?培訓(xùn)對(duì)象：從事市場(chǎng)推廣和銷售的各界精英 ?主訓(xùn)師：劉銓政

地址：許昌市湖濱路中段48號(hào)北二樓

電話0374--2591229 郵箱：dazhanhong@163.com 公司網(wǎng)站：河南催眠應(yīng)用網(wǎng) www.tmdps.cn

第五篇：催眠式營(yíng)銷課程大綱

河南大展鴻企業(yè)管理咨詢有限公司

催眠式營(yíng)銷培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷售業(yè)績(jī)提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無(wú)助！

你是不是正為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技巧缺乏而無(wú)奈！......我們正處于一個(gè)“營(yíng)銷不好做，老板更難為”的時(shí)代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的時(shí)代！銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)已不在市場(chǎng)而在消費(fèi)者的心智中展開！顧客已經(jīng)變得越來(lái)越精明！傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個(gè)變化的時(shí)代！21世紀(jì)的營(yíng)銷必須是催眠式銷售!無(wú)論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無(wú)論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn)都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!催眠式營(yíng)銷是一種震撼性、顛覆性的銷售模式！它把催眠的原理溶入銷售過(guò)程，使銷售變得簡(jiǎn)單、快捷、有效，讓銷售過(guò)程充滿快樂(lè)和成就感！

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一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動(dòng)游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷售

（1）催眠式營(yíng)銷的三大觀念（2）催眠的步驟

互動(dòng)游戲：鋼板秀

三、催眠式營(yíng)銷的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問(wèn)題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認(rèn)需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動(dòng)游戲：集體回朔

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