第一篇：工程管理沙盤模擬報告

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沙盤實習報告

學 院：土木工程學院 專業班級：工程管理一班 姓 名：劉 曉 丹 學 號：311007040105

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按照教學計劃，在本學期的實踐教學周中，我們工程管理專業在老師和即將參加沙盤模擬大賽的同學的指導下陸續進行了工程項目管理沙盤模擬實訓。在模擬實訓過程中，我們每個人都對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力，在此我對本次實訓做出如下總結。

在沙盤模擬實訓的第一天大家便早早的來到了實驗室，之后老師安排了參加模擬大賽的同學為我們講解有關沙盤模擬的原理和基礎知識。通過他們的細心講解讓我們了解到：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執行與開采過程當中懂得人才開發、溝通管理、決策能力、更好的創新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現代項目管理更趨向于從建設到投產到營銷的全過程，因此需要突破傳統的項目管理概念，通過模擬管理和經營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強以市場為導向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環境，提高項目組成員投入程度，讓學員提前進入項目狀態。參與者通過對項目經營的盤點與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。

之后，我們自由結合分成了六個小組。我們小組在對項目管理團隊中的角色進行分析后大家達成一致，認為：項目經理負責策劃、財務經理負責財政的支持需要智慧多謀、采購經理負責購置材料與大型機械需要認真勤快，經營經理負責工程的風險調控對市場分析則較為敏感，生產經理負責工程的進度調控需要高精度的調配能力。所以經過大家討論后我們確定

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了各自在沙盤模擬中的角色，我們小組分工是非常明確的，每個人都嚴格完成著自己“崗位”的工作，雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。并且也確定了我們的團隊名稱和團隊口號。

分配好任務后，我們在指導人員的帶領下我們先熟悉了一下基本流程，對于項目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項目管理沙盤進行操作了。根據動畫我們完成了凱旋門工程第1—3周的操作，我們自行完成第4周的操作，完成 1—4 周的操作后，我們一起對項目第一個月的操作情況進行總結，對應于《PMST 實訓教程》2.5 節、2.6 節的相關內容，然后繼續了我們自行針對后面可能遇見的情況進行協商……

在我們開始后續 8‐12 周操作時，對沙盤盤面資金作個統一的核對，對應各處現金為：安全投入 1 萬，公司借款利息 4 萬，稅金 1 萬，臨時設施費 6 萬，現場管理費 6 萬，材料費24 萬，機械費 18 萬，周轉材料（即模板租賃費）6 萬，勞務費 15 萬，剩余現金是 39萬。統一盤面資金后，我們自由操作后續 8‐12 周內容。在第二月末操作完成后幫助其他同學使用沙盤分析工具“項目執行”部分的內容。

由于我們也已經對凱旋門項目實施了操作，在操作過程中可能已經對策劃作過思考；但 畢竟是第一次做策劃，如何做出最佳策劃呢。我們根據第 59 張 PPT 講解工程項目策劃的

基本流程及思路，提出了對這個工程的要求：

1、熟悉工程概況、根據工程圖紙（工程模型）、工程量表等信息，初排施工順序；保證各構件

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間的施工順序滿足工藝邏輯關系；

2、機械設備租賃、庫房及宿舍容量等盡最大可能發揮效益，盡量不出現長時間閑置現象；

3、在保證資金周轉前提下，減少資金占用時間，以求少付利息。就這樣一步一步的完場了第一個凱旋門的設計盈利了4萬元。

雖然我們取得了不錯的結果，但是在整個實訓過程中并不是那么一帆風順的。對于我們在實訓過程中遇到的問題，我做了如下分析和總結。

一、注意規則、精確計算

俗話說：沒有規矩，不成方圓。在做任何一件事情之前，只要弄清楚它的規則，才能保證后面事情的順利開展。有一些規則是需要特別注意的，比如說，機械的租賃費，在機械出場的當周是不計算租賃費的，這也是一個比較容易算錯的地方。還有需要注意的地方是機械費和大型機械費的區別：混凝土攪拌機、鋼筋加工機械屬于機械費，而水電的發動機屬于大型機械費，這里如果不注意區分的話是很容易算錯的。還有臨時設施是在項目初期購買，期末折舊的，所以，總的臨時設施費在項目出去就可以得到，然后期末根據工程量進行攤銷。研究了這些規則之后發現這與我們以前學過的施工技術、施工組織、工程經濟學、項目管理等很多課程都有聯系，沙盤就是在游戲中讓我們回憶并重新掌握了豐富的知識，我們都愛上了這個游戲。

二、項目策劃技巧多多

1、橫道圖的繪制是一個相當重點的問題，在實際施工過程中，橫道圖的繪制就相當于施工組織設計了。橫道圖是確定項目工期，計算模版、自強不息 奮發向上

機械、勞務班組進出場的依據，起到了指導整個項目進度計劃的作用，此外、提前完工還能得到額外的獎勵。所以，在繪制橫道圖時有幾個因素需要考慮，模板的周轉費、機械勞務班組的進出場費，模板機械班組的待工費以及提前完工的獎勵。橫道圖繪制好后，各項計劃也就出來了。

2、利潤的計算規則。利潤的計算規則中有三條需要特別注意。第一是材料費。材料費需要計算的是已完工成品所使用的材料以及損耗的材料費用，在材料庫房中未使用的材料不能算入材料費用。第二是機械費和大型機械費的區分。混凝土攪拌機以及鋼筋加工機械屬于第一類；而水、電的發動機屬于第二類，即大型機械。第三是臨設的待攤費用。臨時設施是在項目期初購買，期末折舊的。所以總的臨設費用在項目初期即可得到，然后要根據每月的完工量進行待攤。在第一個月的利潤計算中，我們沒有注意到這個問題，導致該月的利潤少算了10萬元，影響了策劃的準確性。

3、購買成本與自己加工的成本有很大的區別，在原材料和成品價格確定的情況下，可以列出明確的公式，當混凝土需要量超過多時，自己加工比購買成品更能節約成本。

4、關于機械租賃費的計算問題。規則要求出場當周不算租賃費，由于項目的工序安排，要先讓已經完成加工任務的機械出場，再安排新一批的機械進場。所以機械租賃費的計算常常使人迷亂。這里舉例說明，如果機械的使用期第2周到第10周，那么需要算8周的租賃費。第12周為出場周，不應計算租賃費。

5、勞務班組進出場與待工費的成本分析，待工一周費用為3萬，進

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場費2萬，出場費2萬。可見，如果待工兩周及以上的就應該考慮進出場了，兩周的話就可以省下來2萬塊錢。

6、要及時的投入雨季施工與安全施工的費用，避免緊急補救措施。

7、項目融資方案的分析。融資方面，有三種選擇：公司借款，銀行貸款和高利貸。利率分別是5%，10%和20%。在公司借款和銀行貸款的比較中，要將項目總周期、資金流轉期和現金流高峰期進行比較。因為公司借款的利率雖然低，但是只能在項目期末償還，如果項目總周期較長而資金流轉期較短時，應該考慮銀行貸款而不是公司借款。

8、現金管理，不能怠慢。在第二月末時，在核對現金流量表時發現表上余額與實際現金余額不一樣，導致我和經營經理花了較長時間進行校對。究其原因，在月末結算時，沒有按照要求的順序進行結算。我在經營經理工程報量之前就簽署了結算的單子并支付了現金，而這筆錢并沒有寄在現金流量表上。我們在發現問題后及時改正，嚴格按照順序，先拿錢，再結算。在后兩個月，沒有出現過類似問題。因此，在進行現金管理的時候我們要一步一步仔細的算，不能怠慢。個人認為現金管理是沙盤中比較難的部分，而且容易一步錯，步步錯，所以這就需要每組的財務經理都很細心啦！

9、防范風險，有備無患。在項目進行到第一個月末，項目外部環境發生了新的變化。風險投入和雨季投入較之前比有了較大變化，需要投入更多的資金以保證項目抵御風險。由于在策劃階段在這個時期公司的流動資金較少，導致出現變化之后現金流斷裂的情況出現，于是不得不得采取

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緊急補救措施即借高利貸。雖然我們及時采取了補救措施并且這次變化并沒有為我們帶來太多影響，但是它為我們的利潤帶來了損失。

我在小組中擔當的職位是采購部經理，雖然不像總經理，財物經理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責：

一、經營商品品類的確定和調整，主導分店商品陳列規劃；

二、商品采購的統一執行和管理，包括商品引進及淘汰，有關進貨條件費用手續的談判；

三、供應商協調處理事項；

四、各項商品促銷活動的組織執行；

五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；

六、在公司經營目標責任下，完成公司下達的各項經營管理指標。

而對于一個采購部經理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責，對采購員的工作進行監督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應商。還要審核單品是否調價，并進行確認。除了每日的工作，每周要根據銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進行供應商的篩選、單品調整。根據每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結果，按月進行工作總結做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。

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短短一周的沙盤很快就結束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識一個過程，我們要善于總結沙盤帶給我們的一些知識與成果。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。

一、對于一個項目而言，目標是非常重要的，目標是判斷一個項目成功與否的依據。利潤的最大化就是其中的一個重要的目標，其實我們不斷的考慮進出場，考慮怠工，就是圍繞著利潤最大化這個問題。二、一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執己見的情況下,各個總監怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人。或者提供數據報表,接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

三、要對一個進行模擬管理和經營，項目管理沙盤就需要包含很多內容。因為沙盤是模擬的經營過程，所以模擬出的結果可能會和現實有很大出入。高層領導在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預期，有些則覺得很失望，沒有準確的反映業務流程；項目對核心成員的核心素質的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題：

1、理解何謂“項目”和“項目管理”?

2、理解項目的特征；

3、優秀的項目團隊的構成和設計；

4、影響團隊有

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效運行的障礙分析；

5、項目可行性分析；

6、把握項目生命周期；

7、風險識別（風險分析）、確定風險優先級；

8、風險監控與緩解策略、應急計劃的調用；

9、制定成本計劃要考慮的因素；

10、項目控制；

11、項目團隊決策；

12、項目調整和總結評估。

四、市場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好的方案。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，只一味的追求短期獲利是不行的，要有長遠的目光。

五、項目管理領域在當今工業發展和工業管理中占據著很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經被各方所重視。項目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項目的進度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過項目管理方法和技術的使用，可以盡早地制定出項目的任務組成，并合理安排各項任務的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關鍵資源和重點資源，從而保證項目的順利實施，并有效降低項目成本。

六、項目管理中重要的一部分是風險管理，通過風險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經常發生的。如果沒有一種好的方法來進行控制，勢必會對項目產生很多不良的影響，而項目管理中強調進行范圍控制，變更控制委員會和變更控制

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系統的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。

整個實習過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團隊協作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團隊合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學習中我深刻的體會了這一點。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步，這次的實習讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認為做好項目型企業的經營最關鍵的因素還是要數企業的整個團隊的團隊協作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和發展。在團隊精神的作用下，團隊成員產生了互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面發展的動力。

很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現優秀。雖然在第一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結，才能發現自己的失誤之處并能從中獲得經驗，我覺得這是我最大的收獲。

最后，我要感謝老師的細心講解以及精彩互動，一周的受訓時間雖然很短，但我受益匪淺！謝謝老師！

第二篇：管理沙盤模擬總結

BEST管理沙盤模擬總結

2014-03-27中國房地產策劃師聯誼會

管理學無對錯，管理者有成敗。

有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤模擬課程，進行了角色扮演，體驗了企業經營中的種種艱辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗的過程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盤模擬的時間總共三天，分別分為創業年，管理年和戰略年三個階段。每一個階段各人擔任不同的角色，組成一個模擬公司，根據不同的市場信息和市場規則確定公司的發展戰略，制定經營計劃和組織生產銷售，期末結算經營業績。在這期間，我所在的公司名為“躍海”，旨在超越其他，海納百川。考慮到企業的本質是經濟組織，它的終極目標是追求經濟利益。所以我們的戰略目標鎖定在凈利潤率的增長上。由于對市場不甚了解，根據經驗，初步定為增長率為10%。基于這個戰略目標，我和我的小組成員經歷了酸甜苦辣的三天。這三天的經營重點分別不同，每一天都讓我有一個新的體會。

一、效率決定利潤，利潤決定了企業的生死存亡。

第一個階段是一個創業的階段，如何攫取最大利潤來保證企業的生死是關鍵。利潤來自企業的產量，產量來自生產計劃，計劃來自企業家的決策。在這個階段，我們小組做出決定生產7棟房子作為產品。做這個決策的依據是模型的裝配時間，并沒有站在市場的平均水平和企業的盈虧平衡上做出決策。結果導致我們對自身的生產能力估計過于保守，在生產過程中，我們剩下很多時間來等待生產時間的結束，企業的生產產能沒有得到充分發揮。自然利潤也好不到哪里去。

這個階段教導我們作為一個管理者，要懂得基于目標利潤的預算。做任何決策都是有經濟依據的，而不是拍腦袋決策。

二、在競爭中，如果你的行動比競爭對手差一點，就等于沒有做!

第二個階段是管理年的階段，也是一個企業形成自身核心競爭力，夯實自身實力的一個階段。這個階段中，我自告奮勇嘗試當總經理，為整個決策負責任。此階段的決策中，有兩個重點，一個是選票的博弈，一個是公寓的設計。在選票的博弈上，我想為政府捐贈一些款項，以博取政府對我們的投票，借此增加公寓的銷售價格。但由于在金額上沒有考慮周全，只捐了四萬。此后老師點評，另外一家公司捐贈20萬，是現行市場上買一張選票的價格。我們雖然在形式上也作出了創新，但是沒有做到位，根本沒有什么效果。結果，政府沒有投我們的票，還覺得很沒有面子。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現實中，在政府這一關，也許就大意失荊州了。

而關于公寓的設計時，設計部門思路比較固化。在做產品設計時，由于我這個總經理把重點放在投票的博弈上，沒有進行部門之間的協調工作，使得設計部門一意孤行，不聽取其他部門的意見，一味追求成本的最低，而沒有考慮模塊的平衡搭配。最后在生產時，發現由于某種原材料的數量有限，而導致生產數量的受限，利潤依舊很低。

這一個階段，讓我嘗到一個管理者受煎熬的滋味。Xx老師說，聽說有些同學做總經理之后，忙到晚上兩三點，這是沒有辦法的事。誰叫你是管理者啊！是啊，身為管理者，要對所有人負責，要對公司的成敗負責，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠是肩頭的擔子最重的人。在其位，必須謀其職。而作為一個管理者，精力是有限的，這時候，在原則問題，重大問題，突發問題，例外問題上的管理則顯得尤其重要。三、三思而后行，所有的需要動手去做的都不是管理的工作

第三個階段是戰略年的階段，這個階段，需要企業進行沖刺。每個公司的總經理都在磨刀霍霍向豬羊，以求在最后一拼中獲得最后的勝利。我們組也不例外。這個階段，我們吸取了上階段的教訓，改善了設計的思維，拋棄了上階段拿到要求后，就動手用模塊去拼的錯誤的做法。而是采用老師教我們的先定模塊的使用，先想后動手。但是依舊有一件事讓我深深觸動：

我們在定完模塊后，馬上就開始動手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優化。但是由于思維是固化的，怎么也沒法發現捷徑。這時xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當我們為之著急時，老師將我們那些所需樣品按同樣規格疊起來，往土地上一插，一座即簡單又方便安裝的房子就出來了。頗讓我贊嘆神奇。這是老師語重聲長的告訴我們，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，動手做是很簡單的事情。

這個階段，我們的別墅設計的很棒，生產過程也安排的很完美。我們的產量是所有組的第一，正當我們得意洋洋的覺得不是第一就是第二的時候，我們的市場出現了一個紕漏，關顧著送房子，卻忽略了應收賬款的回收。最后，房子造出來，不僅沒賣成，還導致庫存積壓，還被罰了違約金。真是印證了管理學上鼎鼎有名的那句話：細節決定成敗。于是，同時又想起其實xx老師一直在強調應收款項的重要性，但只是我們一直在忽略而已。

管理是一個實踐的過程，但又是實踐中的藝術。Xx老師教導我們說：三流管理者自己做事情，二流管理者帶人做事情，一流管理者讓人做事情，超一流管理者讓人思考。通過這個沙盤模擬，讓我深刻體會到了管理是一門如此博大精深的藝術，學習管理是那么的重要！

在此次沙盤模擬中，我從團隊的角度，也有以下幾點感悟：

1、團隊要團結，團結產生力量！

一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

在整個過程中，有一個叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最后一名，因為他們最初內部出現了很大的分歧，于是各干各活。而之后，馬上意識到此種問題，采用了各種辦法，使團隊達成一致的共事規則，馬上實現了業績的增長。

2、在管理中，要各司其職，管好自己伸出去的手。

在沙盤模擬中，時刻出現這樣的情況：財務部的幫助物料部的算物料，設計部的去幫物料領取庫存，總經理到處找不到，原來在做設計呢。這就是各個部門沒有做到各司其職，總以為自己可以多做點，結果在做別人部門的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門之間的混亂。

在沙盤模擬之前，我腦海中的管理其實只是去更好的執行一些流程，一些理念。而老師的教課，讓我重新審視管理。老師經常問：管理者管什么？管理者實際上管的是規則，管的是流程，管的是資源，管的是文化，管的更是決策。在人生之中，其實最大的管理是對自身的管理。人有本我和自我等層次，如何在本我和自我之間做好平衡，管理好自己的未來的人生呢，我認為應該堅持以下幾點：

1、要善于發現和發揮自己的優勢去做事情。所謂核心競爭力就是自己很輕松而且很快樂就能做到，而別人要很努力才能做到的能力。一個人總是努力的狀態是不正常的，只有在利用自身核心競爭力的前提下，才能激發出自己最大的潛力！

2、思考問題時要有自身的立場。每個人身處的環境是不一樣的，別人認為對的，好的事情不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。做任何決策時，要有自己的原則。

3、要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。管理在更多的時候是處理危機，處理突發事件，所以在此種環境下，人不免帶有各種情緒，在情緒的作用下，有些人會失控，有些人會不知所措。我們如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情緒，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對，作出應有的反應。

作為一名MBA，馬上就要走上社會，這次沙盤模擬讓我對即將面對的社會和今后將要從事的工作中可能出現的問題有了一些反思：

首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定己出局。

再者，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業，不斷超越自我。更是一個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

在沙盤模擬中，我和其他同學一起發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅信：即便是失敗，我們也能從中學習，帶著痛苦還有激動！BEST管理沙盤：充分認識自己

BEST管理沙盤是人民大學推出的一種新型管理培訓測評課程，不僅融入管理前沿理論講解、管理角色扮演、企業模擬經營及案例分析和討論與一體，全方位讓學員感受和反思在實際工作中的典型問題，快速、準確的把握被測評對象的各項能力、素質，以教練式的指導，幫助企業及個人完成自我飛越。

為幫助房地產策劃師更好的分析與不斷超越自我，房地產策劃師國家職業資格認證4月期考試培訓將引進BEST管理沙盤課程。在4月15日晚上舉行，我們將通過一個模擬的沙盤活動（市場價值：6880元/人），為當天參與活動的每一位學員免費提供職業發展的報告，為大家更清晰的規劃職業發展之路。BEST管理沙盤活動請找報名老師咨詢。限一級學員50人。

第三篇：管理系 ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬試驗

【什么是ERP沙盤模擬】

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

【ERP沙盤模擬的主要內容】

〖ERP沙盤教具〗

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。

沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。

〖沙盤模擬教學的環節〗

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

3、市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產線購買、轉產與維修、出售；

（5）產品生產；

（6）產品研發與ISO 認證；

（7）產品研發與ISO 認證；

（8）融資貸款與貼現。

4、初始狀態

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。

5、企業經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

6、現場案例解析

現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

【沙盤模擬的重要性分析】

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學

員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

〖多方位拓展知識體系〗

ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：

1、戰略管理

成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。

3、生產管理

在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

〖全面提高學員綜合素質〗

ERP沙盤模擬作為企業經營管理仿真教學系統還可以用于綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

〖實現從感性到理性的飛躍〗

在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

【相關操作實例圖片】

第四篇：?沙盤模擬實習報告

沙盤模擬實習報告

這是我們第一次接觸沙盤模擬商戰，一開始都很懵，不知道怎么去操作，規則是什么。在聽老師學長講過一遍后發現，這是一門仿真操作課。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產的情況下。讓我們自己去買或租廠房，買生產線（手工線、自動線、柔性線），購買足夠原料（C1、C2、C3等）來生產自己想要生產的產品（P1、P2等），在經過在本地、在區域、在國內選訂單的方式，把我們的產品銷售出去。

在剛開始的幾次沙盤練習中，由于我們開始決策的失誤，出現了各種各樣的錯誤，最終導致我們小組破產，被打的遍體鱗傷。經過幾次的不斷練習改進，我們小組最終找到了正確的方式來生產、銷售。

通過這次實踐學習，在教訓中我總結出一些經驗：

一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去。

在這次模擬沙盤中，我們起初犯了很多錯誤。但是我認為錯誤多收獲更大。在模擬沙盤中，無論犯多大錯誤，無論決策多么的失敗，執行的多么錯誤，都不會對現實生活中的經濟發展有任何的影響。但是，通過這次模擬沙盤的練習，從錯誤中收獲經驗，對于我們以后在現實生活中同樣情境下，就會去多注意這些曾經在沙盤中犯得錯誤，做出正確的決策。在同樣的競爭中，比別人更有經驗，更有深切的體會和理解。

二、構建戰略思維：謙虛立足現在，大膽創想未來：

在這次模擬沙盤開始時，我們不懂如何去做，沒有系統的構建運營的模式，導致我們前幾次就像無頭的蒼蠅一樣，沒有頭緒，沒有思路，導致出現了忘記買原料、違約等問題。通過這次我發現我們應該構建戰略性的思維，制定自己的計劃，知道自己下一步如何進行。

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則.“數據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業經營的模擬訓練中，了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了沙盤系統在企業管理中的重要作用.從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎.還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機會總是給有準備的人的！

第五篇：沙盤模擬實習報告

實習報告

學

專業班級：工商管理

學

姓

時

院：經濟與管理學院131 號：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤模擬結束了，雖然只有兩天時間，我們卻模擬了六年的企業運營。通過這次的實習模擬訓練，我真切的體會到了理論必須要運用于實踐的道理。起初在看有關沙盤模擬的書面介紹時，并不是特別了解整個模擬運作規則。只是知道這個沙盤模擬是根據企業運營來模擬進行的訓練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔不同的角色 共同為企業服務。然而，當老師進行了一上午的游戲規則介紹及帶我們開始了起始年的運營后，才深深的體會到學而不足。沙盤模擬并不僅僅是一次簡單的游戲，像老師所說的那樣，它綜合戰略規劃，財務管理，市場營銷，會計等基本的管理知識于一體，通過游戲的方式提高我們的實踐能力。沙盤模擬游戲包含著很多真的知識，并且需要大家的團體協及統籌大局的意識。這些是我們大家平時所欠缺的。很感謝有這樣的一次機會，讓我們在踏入實際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現在開始努力彌補自己的不足。

這次沙盤模擬，我們組表現的并不好。沙盤模擬綜合了我們兩年來學過的知識，讓我們自己進行人員分配任務，判斷新舊產品線的更換，根據市場預測明確是否要更換產品，進行風險分析，處理投資與收益的關系。可能一開始讓我們入手，我們并不適應。下面來分析一下原因：

首先，在人員的任務分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒有根據自己的所長來進行選擇。這是我們這次沙盤模擬失敗的很大原因。就像《從優秀到卓越》中所說，成為優秀的企業并不難，而優秀的企業走向卓越的企業的首要任務是要選取優秀的人才。先選人再做事遠遠要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業只有讓合適的人處于合適的位置，才會擁有熱情與動力去做自己喜歡的事情，才會讓自己所做得到認可，也才會體現本職位的價值。其實，通過這次的沙盤模擬實習，我們也從中知道自己不擅長什么，也有利于未來工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。例如，在開始看市場預測圖的時候，我們組計劃是一到三年在本地市場和區域市場主推beryl和crystal，第四年開始在亞洲市場出售Ruby。然而，在實際操作后，我們發現Ruby的研發時間太長，市場開拓也需要一定的時間，而當時是在第三年，我們的債務已經很重，既拖不起時間也承擔不起費用。因此我們組在研發Ruby快要結束時決定不再繼續研發，這就浪費了我們的研發費用和研發時間。

企業是以消費為需求的，對什么時候老產品下線，新產品上線以及更改生產線都應該把握時機和提前準備。在第一年，我們組投入的廣告費是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導致了我們生產的產品積壓，投入與回報不成正比，企業虧損嚴重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場訂單，并經過一年的運作后，占據了crystal本地市場的第一位。第三年后，我們的產品一直處于劣勢地位。在拿訂單時候，因為我們組沒有及時開拓國內市場，導致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。我們這才發覺要盡快開拓市場。然而，因為之前就落后了，形成了惡性循環，競爭對手已占據了市場。與此同時，我們忽略了生產線的更換，在第三年的時候，我們依然是四條手工線，舊的生產線嚴重影響我們的生產效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進行生產，拿到了多少訂單就進行多少生產，常常是當年沒有原材料用于生產。因為我們放棄了Ruby的研發，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個惡性循環，我們既要關注我們的beryl時候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產crystal。生產線的效率緩慢以及生產線的數量少，使得crystal不能很快生產出來，而且當年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進一步使得企業的資金虧損。在第四年的時候，同類產品的利潤已步入衰退期。生產線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現金流早就斷裂，借的長期貸款與短期貸款之和大于了所有者權益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭取將虧損補平，然而早就失去競爭優勢，以及生產線的產出效率過慢，我們組的虧損卻是越來越多。通過這樣的教訓，我們深刻認識到企業的每一項決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。而且，每一項決策不容許出錯，小錯誤往往就會釀成大禍。商業間的競爭是要靠計謀的，只有正確的決策才會指導企業駛向正確的航道并越行越遠。

再次，企業間的運行是靠大家的共同努力，如果整個企業人心渙散就會使得企業一盤散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。只有統一了戰略，大家齊心協力，發揮每個人的優勢，團體才會形成巨大的合力。進一步會帶動大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識，走一步會爭論一步，使得我們的進展緩慢并且不知方向。大家的意見不統一，沒有明確的導向標，又怎能創造利益？有一個長期的戰略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓。

最后，領導者應該具有不怕冒險，敢于承擔風險，不怕犯錯誤的品質。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個執行者。群體的意見固然重要，領導者需要聽取大家的意見后做出自己的決策，而不應該任由大家擺布。同時，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。在進行客觀的分析后，作出的決策就要執行下去，不要輕易改變。如果真的放在現實中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負面效應。

在這次沙盤模擬之后，真的意識到自己的理論知識并沒有很好得串聯在一起，以至于自己在實際演練中不知所措。不過，通過這次實習，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學習中，不斷地提高自身的實踐能力，并且也要讓自己慢慢養成大局意識。商業工作總是充滿挑戰的，我也要不斷地提高自己的冒險，敢于嘗試的能力。希望在未來的日子里，我會在學習中不斷地成長，在真正走向社會之前，我要磨礪好自己，勇于接受現實給予的挑戰。第三天，我們聽了關于職場起步的講座。我們有幸邀請來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。通過自身的經驗，張老師告訴我們，職業遵循叢林法則，失敗者則會淪為社會底層。張老師說道，在當前社會，能力與學歷不是最為重要的，而個性恰恰扮演了不容小覷的角色。因為個性決定了自身的價值觀是否符合企業價值觀，如果一個追求安穩的人去謀求市場營銷的職位，顯而易見的是，企業肯定會另擇人選。

另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業的營運形式。倒置的金字塔著重強調了顧客的關鍵作用，顧客是企業得以運營的重要資源。而一線員工居于其次，因為員工是服務于客戶的直接人員，是塑造企業品牌的關鍵。再次才會是其他人員，這里的其他人員就是指的領導。因為領導含義就是為了向那些為顧客服務的人員服務的。

其中，張老師明確強調了職業生涯規劃的重要性，職業生涯規劃對于大學生而言就像是指明燈，指導大學生走向正確的航道。只有目標明確了，一步一步的堅持下去，才能走向最后的成功。制定職業生涯規劃需要四步走：1，明確我是誰——測評，盤點資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質資本）。2，明確所處環境——國內的政治經濟環境,國內的政治經濟環境與企業內部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長，擇己所愛，擇己所需，擇己所利。其次是定點，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門磚，然后再設路標，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學首任校長的名言——這個世界閃在一旁，給目標明確的人讓出一條大道。感謝有這次機會，老師指明了重點，我知道，已經大三的我，不能再像原來那樣迷茫，需要看清自己的遠方，制定適合自己的職業生涯規劃。