第一篇：企業戰略管理沙盤模擬心得

沙 盤 實 訓 心 得

CEO:劉偉 CFO:蘇冰潔 MD:孫偉林PM:吳佳敏、朱玲玲SPY:管智濤

企業沙盤實訓報告

企業沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業的模擬運營。通過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作工程中，我了解和認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。在實訓中，老師把我們分成20幾個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務，但相互間又彼此相聯系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。

財務總結：在3D沙盤操作中，第一年剛開始我們有2000萬的總資產，有三條手工生產線和一條半自動生產線等待投入研發經費后使用。我們首先要支付廣告費，為了能夠占有市場就要搶下訂單，這里面涉及對產品品種、產品定價、生產數量的控制，就像拍賣會上必須既有拍賣者、拍賣物和競標者，這里需要我們小組成員們的宏觀戰略把握。

有了買家，我們就要投入生產，采購原材料、投放生產線生產、交貨便是我們接下的工作，這里涉及資金的合理使用，第一年第一季度我們小組采取先出售P1產品，經費投入到手工生產線到第一年第三季度得到P1，并到第四季度開始研發P2產品。我們在投產研發另外兩條半自動和一條全自動生產線的同時逐漸賣掉原有比較落后的手工生產線，但最后我們因為錯過最佳賣出期，還剩一條手工線沒有賣出。在生產過程中，我們也遇到資金不足情況，我們有選擇短期借款也有選擇長期貸款，生產產品P1、P2的原料R1、R2在生產過程中供應充足。

操作過程中，我們小組出現了失誤，當時是因未完成產品P2的研發先下了訂單，導致虧損一筆訂單還交付了一筆違約金。我們小組在第三年年末，該收的應收賬款都收齊，還有剩余資金4百萬左右。算是挺過了艱難期。

產品研發：產品研發是指企業用于想像、設計和商業化一種產品的步驟或活動的序列。流程就是一系列步驟，它們把一系列投入變成一系列產出。有的組織界定和遵循清晰而細致的開發流程，而有的組織甚至不能描述出它們的流程來。而且，每一個組織使用的流程至少與其他組織的流程有略微的區別。實際上，同一企業對于不同的開發項目也可能采用不同的流程。基本開發流程的六個階段是：

階段0，計劃：

規劃經常被作為“零階段”是因為它先于項目的達成和實際產品開發過程的啟動。這一階段始于公司策略，并包括對技術開發和市場目標的評估。規劃階段的成果是對項目任務的陳述，即定義產品的目標市場、商業目標、關鍵假設和限制條件。

階段1，概念開發：

概念開發階段的主要任務是識別目標市場的需要，產牛并評估可替代的產品概念，為進一步開發選擇一個概念。概念是指產品形狀、功能和特性的描述，通常附有一套專業名詞、競爭產品分析和項目的經濟分析。

階段2，系統水平設計：

系統水平設計階段包括產品結構的定義以及產品子系統和部件的劃分。生產系統的最終裝配計劃也通常在此階段定義。該階段的產出通常是產品的幾何設計、每一個產品子系統的功能專門化，以及最終過程的基本流程圖。

階段3，細節設計：

細節設計階段包括產品的所有即將在生產系統中制造出來的形態和功能。該階段的產出是產品的控制文檔——描述每一部件幾何形狀和產品的圖紙和計算機文件、部件的細目，以及產品制造和裝配的流程計劃。

階段4，測試和改進：

測試和改進階段包括產品的多個生產版本的構建和評估。早期原型通常由生產指向型部件構成，即那些和產品的生產版本有相同效果，但又不必在生產的實際流程中體現。要對原型進行測試以決定產品是否如設計的那樣工作以及產品是否能滿足主要顧客的需要。通常要對新型進行廣泛的內部評估，消費者也會在他們自己的使用環境下對它進行典型測試。新型的目的通常是回答績效和可靠性問題，從而識別最終產品的必要變化。

階段5，產品推出：

在產品推出階段，使用規劃生產系統制造產品。試用的目的是解決在生產流程中遺留的問題。有時把在此階段生產出的物品提供給有偏好的顧客并仔細對其進行評估，以識別出一些遺留的缺陷。從產品推出到連續生產的轉變通常是逐漸進行的。在此轉變的某些節點，產品被推出并可以進行大范圍的分配。開發流程進行準確的界定的意義：

產品開發流程確定開發項目的階段和沿著開發流程的節點。假定這些階段和節點的選擇是明智的，那么遵循產品開發流程就是一種保證最終產品質量的方式。一個清晰的產品開發流程發揮著主計劃的作用，它規定開發團隊中每一個活動者的角色。當需要團隊成員的貢獻以及團隊成員需要交換信息和材料時，該計劃將保證團隊成員之間的信息傳遞。產品開發流程包含了完成每一階段的自然界限。這些界限的時間排列有助于整個開發項目時間表的制定。產品開發流程是評估即將完成的開發活動效果的標難。通過實際事件和已經建立的流程之間的對比，管理者可以識別出可能出現問題的地方所在。這時我們應將組織的開發流程進行整理歸檔，這有助于提高機會的識別。

市場總結: 經過一天的學習，我了解到沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃。

我在沙盤模擬實驗過程中，扮演市場總監的角色。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

經過三年的經營，我們的模擬實驗順利的完成。在這短短的一天時間里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們在對專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤才能收獲更大，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比有更深切并且具體的體會。

通過這次模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名市場總監，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。商業間諜總結：商業間諜，作為這個角色，是企業的幕后英雄。在激烈的企業的競爭中，得知對手的情報可以獲得很大先機。

在沙盤模擬中，我負責去其他團隊，獲取其他團隊的發展情況。比如其公司的廣告投入費用多少，告知本團隊，可以在競標中獲得優勢，為本公司獲得理想的訂單。還有獲悉其生產線的開發情況，如對面有多少生產線，其中多少手動，半自動，自動線。在其中又有哪幾條生產線生產P1,P2,P3.提前獲得對手的情報能夠有效的為本企業的投資發展進行引導，為本公司在激烈的競爭中取得先機。

在這次活動中，由于條件的限制，想要獲得其他團隊的商業情報很困難，幾乎無從下手，只有簡單的觀察聆聽，再者各個團隊的準備都有些不足，很多企業準備的都不是很充分，所以情報也算是沒什么機密性可言。但是，商業間諜在如今的商業競爭中，其作用的重要性還是毋庸置疑的。

第二篇：企業戰略管理沙盤模擬學習心得

企業戰略管理沙盤模擬工作總結和學習心得

這學期有幸選了趙和喜老師的企業戰略管理沙盤模擬課。這本是一次很隨意的選課，卻給我現在的認知帶來了嚴重的撞擊，使我不得不重新認識企業戰略管理和重新認識自我。雖然這個課程很短暫，但正是因為它的短暫才發出了耀眼的火花。

以前，我認知的企業戰略管理就是公司高級管理人員制定一個宏觀戰略或發展規劃，各部門按照制定好的戰略分別去實施和執行就可以了。然而通過這次沙盤模擬，使我認識到企業的戰略管理不僅僅是一個公司的管理高層去制定戰略，然后各部門去實施的過程。公司的企業戰略管理是一個有機的、各部門相互制約、相互聯系的動態過程，而不是一個各部門相互獨立，各就其職的分散的組合，其中任何一個部門出現了問題，都可能引起整個公司的戰略失敗，甚至是公司的破產。

企業戰略管理沙盤模擬是在沙盤上推演企業在生產經營過程中所面臨的風險，以及對企業的營銷、組織和財務等領域的綜合性決策性問題。在沙盤模擬開始時，我們被分成了六個小組，每個小組有4000萬的現金和一個可容納六條生產線的大廠房（已建成了四條生產線）。并且每組都根據各自的情況選定了CEO、COO、CFO等。每個小組都在精心策劃著本組企業的成長之路，每個人都雄心勃勃準備大顯身手。可就在我們在將企業推演到第二年的時候，就已經有企業出現資金緊張的局面，隨時面臨著企業的破產。在第三年時，就有一家企業破產了，其他小組也是風雨飄搖、搖搖欲墜。在第四年的時候又有一家企業破產了。在第五年的時候，剩下的四家企業就各有千秋了，有的資不抵債；有的尚有盈余，我們小組也面臨這資金短缺的壓力，隨時都有可能破產。特別是在趙老師在給我們演示如何在5年內把一個企業做大做強，甚至是巨無霸的形式。這更加讓我們目瞪口呆，同樣的規模，同樣的資金，為什么會出現不同的結果。看來我們對企業還是不太了解，那么企業戰略管理的重點在哪？如何安排企業的生產、銷售、采購，使企業能夠良性的運營和成長。

一、企業戰略管理的意義

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有人說企業三年發展靠機遇，十年發展靠戰略。可見企業戰略管理對企業發展的重要性。企業戰略管理是企業在宏觀層次通過分析、預測、規劃等手段，實現充分利用本企業的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益的目的。企業的戰略管理涉及企業發展的全局性、長遠性的重大問題。諸如企業的經營方向、市場開拓、產品研發、機構改組、融資籌資等問題。

（一）、如果企業沒有很好的戰略規劃，就像沒有指南針的船在大海中航行一樣會迷失方向，尤其是在復雜多變的環境中，企業需要有戰略管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。由于企業是一個有生產部門、財務部門、營銷部門、采購部門等構成的一個相互聯系、相互制約的有機整體。從而企業制定一個在未來一定時期內的戰略目標和行動規劃，使企業的各級人員都能夠了解、認知企業的共同目標，進而可以增強企業的凝聚力和動力。企業戰略管理使企業和各部門的戰略性活動優先得到實施，戰略的全局性使企業人員能夠主動考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發，培養員工的整體意識。

（二）、企業的戰略管理使企業明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織機構設計和資源整合更具有目的性、針對性和原則性，從而可以保持組織機構與戰略的匹配性，這就可以更好的優化資源，實現資源價值的最大化。資源投向及在各部門之間的合理分配，是企業戰略管理的重要功能。企業只有實施有效的戰略管理，將各種資源統一到企業的戰略之下，可以避免出現資源分配與工作重點安排上的偏頗，從而使資源最大限度的利用和發揮，并且在必要時可以決定追加新的投資，以推進企業整體規模的擴大和效益的提高。

我們再沙盤模擬的時候有明確的市場的需求和各個市場的分析。但在現實的市場環境中，外部環境的變幻莫測，處處充滿了不確定性，為企業的發展帶來嚴峻的挑戰與威脅。而戰略管理可以為企業迎接一切機遇和挑戰創造良好的條件。現代企業面臨的外部環境是變幻無窮的，這種變幻給企業帶來壓力和挑戰的時候，同時又給企業帶來了意料之外的機遇。企業的戰略管理可以將企業的決策過程和外部環境聯系起來，根據環境的變化不斷調整企業的戰略，及時抓住企業發展的寶貴機遇，規避環境對企業造成的威脅，主動迎接未來的挑戰。

二、企業戰略的制定

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企業戰略管理的重點就是根據企業所面臨的機會和威脅去分析企業的外部環境，根據企業本身所具有的內部優勢和劣勢，確定企業總體目標以及實現目標的方案，從而構造出企業戰略管理的框架。

（一）、企業戰略的制定要理性把握企業的外部環境。企業在一定的環境中生存，其生產經營活動必然與環境中的各種因素發生相互作用。所以環境分析是制定企業戰略的基礎性工作。企業在制定與實施戰略管理時，需要認真分析與研究企業的外部環境，探討獲得競爭優勢的可能性。行業環境是企業生存發展的空間，也是對企業生產經營活動最直接發送影響的外部條件。對企業來說，需要更多的注意同行或競爭對手的動向和信息，要把同行中處于領先地位的企業所設置的標準，或他們已經達到的水平，作為衡量自己的尺度，作為戰略目標去努力，而不論這個領先的同行位于世界上什么地方。瞄準國際上同行的高標準作為自己的戰略目標去奮斗，才有可能把自己提高到具有國際競爭力的水平，從而才能在競爭日益激烈的市場上占有一席之地。

（二）、企業戰略的制定有有機地整合本企業的內部條件。企業的戰略管理要整合企業內部資源，謀求企業與環境的匹配。企業的產品有沒有市場，具有什么樣的知名度，產品質量如何，企業在市場競爭中擁有哪些強項，企業資源如何配置，這些問題都是企業在制定戰略時需要考慮的問題，企業只有清醒的、客觀的認識到知己的優勢和劣勢，才能制定出科學合理的戰略，實現資源的合理分配。

在企業全面了解和分析了外部環境和內部發展條件的基礎上，企業要以正確的戰略思想為指導，確定企業經營發展的目標和宗旨，提出實現目標的步驟和措施，使企業發展戰略具有超前性和可行性。當前市場競爭日益激烈，形勢錯綜復雜，企業的形勢和優劣勢也在不停的轉換，所以企業的發展戰略是不可能一成不變的。企業的發展要根據外部環境和內部條件的不斷變化而不斷地調整和完善，使其更加符合企業的發展。

三、企業戰略管理的實施

一個好的戰略對于企業只能算小成，戰略管理的更大意義在于戰略的實施。在企業的戰略管理過程中，戰略的制定是遠遠不夠的，必須將戰略付諸實際行動，企業領導的成功計劃必須要靠基層職工的成功執行才能取得成就。企業發展戰略

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目標確定以后，企業管理者必須調動一切積極因素，對企業戰略驚醒完整的全過程動態管理，要經常深入基層與職工溝通，了解企業一線的真實情況，使企業的一切工作都要圍繞實現企業的發展戰略而展開，充分體現企業發展戰略的基本思想和精神，才能確保企業發展戰略的成功實施。

（一）、根據形勢變化調整企業組織是實施企業戰略管理的根本保證。企業的組織結構是企業戰略實施的必要手段，應根據戰略的需要加以調整和完善，這是實施企業戰略管理的組織保證。戰略與結構之間既相互制約，又相互促進。組織機構只有動態地適應戰略，才能確保戰略的有效實施。而社會化則要求組織機構的設計要盡量使每個機構都面向市場。

（二）、核心能力的培養是實施企業戰略管理的重點。核心能力又稱為核心競爭力，是建立在企業核心資源基礎之上，企業的智力、技術、產品、管理、文化的綜合優勢在市場上的反映。實施企業戰略管理必須培養企業的核心能力。隨著社會、科技、經濟的迅速發展變化，競爭日益加劇，市場邊界處于快速變化之中，目標市場變得日益難以琢磨。在這種情況下，有效地建立企業的競爭優勢，合理地整合全企業范圍內的技術、生產能力、組織、管理和市場開發能力，即企業核心能力的培養，已成為企業獲得可持續發展和提高市場競爭地位的關鍵。

核心能力是企業制定和實施戰略的基礎，是戰略管理的根本，只有擁有核心能力，企業才能在未來的市場競爭中贏得優勢并獲取豐厚利潤。由于建立核心所需的要素涉及企業的生產、經營、管理、文化等各個方面，企業的各部門只有相互協調、相互配合，共同關注企業的長遠發展，共同追求如何在未來市場上的競爭優勢地位，將企業的核心能力戰略貫穿于各部門活動的始終，同時不斷進行觀念創新、制度創新、組織創新、市場創新和技術創新，才能逐步培育和提升企業的核心能力，建立行業比較優勢，從而開創市場，占領市場。

（三）、協同競爭是實施企業戰略管理的必由之路。世界經濟在走向全球化和信息化的過程中，盡管企業之間存在著一系列的矛盾和沖突，但現代企業的博弈已不再是你死我活的爭斗，也不像戰爭和體育運動那樣，只單純的輸贏，開放和合作正變得與競爭同等重要。眾多國際著名的大企業都認為，衡量一個企業在行業中是否處于領導地位的標準之一，就是看該企業是開放式經營還是封閉式的-共8頁

運轉。在復雜激烈的競爭環境中，企業通過一定程度的合作和資源共享來尋求競爭優勢已成為一種趨勢，世界已進入利益共享的合作競爭時代，許多有遠見的企業家也認識到，只有協作才有可能最大限度發揮企業自身的優勢，企業只有在合作中競爭，在競爭中合作，才能共同達到雙贏的目的，協同競爭已成為許多企業的戰略新意境。

在當今市場競爭中，想一家企業僅憑一己之力就獨占鰲頭是不可能，合作和共贏已經是企業發展的必然選擇。在新經濟時代，單個企業之間的競爭幾乎是不存在的，取而代之的是企業群與企業群之間的競爭，而且是以品牌企業為核心的新型企業群體之間的競爭。這是因為，企業要面臨眾多的競爭對手，如果企業的所有業務全部由自己來承擔，那么他必然面臨所有相關領域的競爭對手。只有聯合了行業中優秀的上下游企業，建立一條業務關系緊密、經濟利益相關聯的經濟資源聯盟體，才能實現共贏。這種競爭與融合的關系，應該是建立在互利互惠的基礎上，通過強強聯合、優勢互補，確保企業在某一個領域具有不可替代的地位，并不斷開拓新的市場。

（四）、良好的企業文化是實施企業戰略的人文保證。企業之間市場競爭，是產品與服務的競爭，又是管理與經營方式的競爭，經營機制與體制的競爭，歸根結底是企業文化的競爭。企業戰略的實現還需要一個與戰略相吻合的企業文化。企業文化是由企業的物質文化、精神文化、制度文化、行為文化共同構成的一個有機整體。通過塑造配合，支持企業戰略管理的優秀企業文化，往往可以迅速而容易地實施企業戰略管理，實現企業的總體戰略目標。

在企業文化的建設中，要始終把人放在企業的中心地位，按照以人為本的企業文化理念，堅持“尊重人、依靠人、發展人、為了人”建設方針，尊重員工的個人價值、個人尊嚴，正確的對待員工的個性，盡量滿足員工的合理愿望和需求。企業的領導者應將對員工的激勵、培養納入到自己的視野中，盡力為他們的學習創造條件、提供機會，使員工的創新能力、適應能力不斷增強，專業技能和綜合素質不斷提高，使員工與企業共同成長、共同前進。在這樣的企業文化氛圍中，企業戰略將成為全體員工的共同奮斗目標，科學、嚴謹、求實、創新成為全體員工共同遵守的精神信條，企業全體員工為實現戰略構想和階段目標相互激勵、協

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同作戰，不斷提供超出業主期望的產品和服務，并成為今后業主的當然選擇。實現企業的良性發展。因此，建立與企業戰略相適應的企業文化是實施企業戰略的關鍵。

四、企業戰略管理中可能存在的問題

（一）、企業領導者的素質較低。個別企業的領導者的戰略管理觀念淡薄，把更多的精力都放在了日常經營管理工作上，忙于日常事務，忽視了企業深層次、長遠發展的問題研究。有些領導者過分依賴過程的管理經驗，對管理的創新性和前瞻性不強，特別是在戰略的制定上過分依賴過去的一些成功經驗，對競爭環境缺乏全面客觀的定量分析，缺乏對現代企業管理和可持續發展問題的認識和研究，致使企業戰略的制定過分主觀性、隨意性。很多企業在戰略實施方面由于方法不多、執行力不夠、外部環境發生重大變化等諸多原因，導致企業戰略規劃流于文字形式，致使戰略的實施沒有達到預期的效果。

（二）、企業戰略管理重局部而輕整體，系統整合性差。企業戰略具有明顯的全局性，它所管理的是企業總體活動，所追求的是總體效果。雖然這種管理也包括企業的局部活動，但是這些局部活動是作為總體活動的有機組成部分在戰略管理中出現的。但是目前很多企業的戰略實施中普遍存在著企業戰略整合性和協調性差的問題，突出表現在門戶之見嚴重、相互扯皮推諉、協調難度大，造成企業高層管理者不得不花費大量精力去協調各方關系，造成戰略管理的不和諧以至失調，嚴重影響了管理效果。

（三）、企業戰略管理缺少特色。國際決策中心董事長、著名戰略咨詢家米歇爾·羅伯特曾說過：企業取勝需要有一個有特色的戰略，模仿就是自殺。企業戰略是企業為謀求和維持競爭優勢以求長期生存和發展，在對外部機會與威脅和內部優勢與劣勢分析的基礎上，對企業主要發展目標、達成目標的途徑與手段所進行的總體規劃。不同行業的企業、同一行業的不同企業、同一企業的不同發展時期因其內外環境的差異，企業戰略必然不同。可以說，沒有一種企業戰略是放之四海而皆準，因此，在戰略管理中只會照搬仿效，沒有結合自身企業的實際情況的，只能把企業引入發展誤區。

（四）、完善企業戰略管理的對策。加強企業領導者的培訓。針對企業領導

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者素質較低的問題，各個企業可以根據自身的具體情況，采取不同的方式對企業的領導者進行定期或不定期的培訓。通過培訓應盡可能使企業高層管理者了解戰略管理。建立一套高效、靈敏、準確的信息情報系統。企業戰略的成功很大程度上取決于把握信息的準確性與及時性。據有發展戰略眼光的現代企業應當“站在行業的高度做企業”，建立起屬于自己的信息平臺，積聚資源、匯集信息，為自身的發展提供準備可靠的信息。加強企業特色管理制度建設，消除片面認識。圍繞企業自身的特點，建立標準化、規范化的管理制度。企業戰略管理是個綜合戰略管理體系，涉及到戰略的層次，戰略制定的方法，戰略形成的過程和程序步驟，以及戰略管理組織等。企業戰略管理制度合理與否將直接影響到公司經營目標能否實現。除此之外，企業必須將戰略轉換成具體的、可測量的、為眾人所理解的行動方案，且在行動過程中注意信息的反饋，并及時的消化吸收和解決。

總之，經過這次企業戰略管理沙盤模擬的學習，使我對企業戰略管理有了更深層次的認識和了解。特別是趙老師那精彩的講解，使我們在輕松愉快的環境中學到了更多的知識，了解了更多的關于企業戰略管理的內容，加深了我們的認識，拓寬了我們的眼界。再次向趙老師表示衷心的感謝。

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第三篇：企業戰略管理沙盤模擬訓練

運籌帷幄——企業戰略管理沙盤模擬訓練

主講人：熊鶴齡

一、培訓對象

1、企業董事長、其他股東、利益相關人

2、企業中高級管理人員

二、課程目的1、親身體驗企業戰略管理（如分析市場、發現機會、識別問題、戰略決策、戰略規劃、戰略實施等）的具體過程，提高學員對企業戰略管理的整體認識

2、通過模擬訓練（無論成功還是失敗），幫助學員深刻領悟到企業戰略管理的真諦

3、通過統攬全局的戰略管理模擬訓練，幫助學員實現戰略管理能力和層級從技術到科學再到藝術的飛躍

4、通過系統、真實的戰略管理模擬訓練，促使學員管理思想和管理方式實現脫胎換骨式的跨越，完成從經驗型到科學化的思想轉型，直接提升管理格局

5、通過模擬訓練，促進學員盡快成為具有前瞻性、全局型眼光和境界的戰略管理人才

三、課程形式

本課程形式為：

1、分組研討

2、角色扮演

3、情景演練

4、案例分析

5、講師點評

通過體驗式學習、多樣化教學，直接提升學員的自我反思與自我超越能力，并通過企業經營管理的實戰式模擬訓練，快速培養企業“戰略經營管理型”人才

四、課程價值

對學員的價值:

1、系統的價值：課程設置系統、完整，學員在具體操作中，能完整體驗企業生老病死規律、前世今生未來的歷程，尤其對只進行局部管理的學員而言這種體驗更強烈

2、案例的價值：學員圍繞“六年”的“真實”經營成果進行針對性剖析，感受強烈、觸動性強

3、操作的價值：通過“六年”的管理操作，直接提升學員的戰略管理實戰能力

4、檢驗的價值：通過實操，直接驗證以往形成的戰略管理思想和方法，促使自己發現自身存在的戰略管理誤區問題；通過教師的點評促使學員理性認識自身問題，實現自我超越

5、技能的價值：課程將會直接提高學員審時度勢、理性戰略決策意識；強化戰略管理思想；厘清戰略規劃的思路和流程；提升洞察市場、分析環境、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、科學決策的實戰能力，促使成為一名優秀的企業戰略管理和執行人才。

對組織的價值:

1、提升戰略管理能力：實現由經驗型向科學型轉變

2、培養戰略管理人才：“批量”培養前瞻性、全局性的企業戰略型管理人才

3、持續提升組織績效：用戰略引領企業的經營管理活動，形成高績效的企業文化，使組

織創造高績效由少數人引領的“精英行為”轉變為多數人自覺的“群體行為”

五、課程簡介

沙盤模擬演練是一種具有強烈實戰色彩的、體驗式高端培訓課程，是集角色扮演、情景

演練、案例分析、專題研討、講師點評等多種教學方法于一體的優秀教學模式。

本課程是對企業戰略經營管理活動的一種“演練”，課程將向您呈現如下的生動場景：

課程中，學員被分組成立若干模擬公司，然后圍繞“戰略”這個主題親自演練各自“公司”的戰略決策、戰略規劃并執行的實戰過程。他們“獨自”面對激烈動蕩的市場環境，制定適

合自己團隊的發展戰略與競爭戰略，在高強度市場競爭中，“遭遇”各種危機、困難、壓力，并應對挑戰；同時也承擔戰略決策和經營管理的結果（或成功或失敗）。

每一模擬經營結束后，學員們都要對當年業績進行盤點與總結，結合老師的點評與分析，解析戰略得失、反省經營成敗、梳理管理思路、檢視決策誤區，領悟戰略經營管理的真諦。

戰術僅影響一場戰斗，而戰略卻決定一場戰爭，戰場、商場都如此。本課程旨在通過專門設

計的2—6年戰略制定、調整與改進的實戰式演練，讓學員切實領悟、體驗到戰略管理對企

業生存和發展的重大價值。

以上內容導出了本課程的重點：集中訓練學員的戰略管理能力，即戰略決策、戰略規劃和戰

略執行的能力。

古人云：“凡事預則立，不預則廢；未曾畫竹，而已成竹在胸”。對企業而言，說的是經營開

始之前應有一套發展戰略成型于胸。這就是戰略管理的重大意義：沒有戰略不一定不能成功，但成功的幾率非常小；有戰略規劃雖不能保證必然成功，但成功的幾率非常大！戰略，能使

經營管理團隊臨危不懼、鎮定自若，在變幻莫測的商業戰場上笑到最后??為了成功，必須

提高戰略能力。

本課程對學員的戰略管理具有醍醐灌頂的沖擊力，同時對其他沙盤課程具有提綱挈領的作

用，價值重大，精彩紛呈，不可錯過。

六、課程大綱

課程內容設計如下：

第一部分：課程導入

1、沙盤介紹：企業沙盤模擬訓練的認識

2、課程認識：為什么要接受沙盤訓練

3、企業介紹：企業初始狀態設定（統一假定的訓練前提）

4、規則介紹：從道具到工具到角色到操作

5、小試牛刀：沙盤引導年經營模擬操作

1）引導年運行規則說明

2）引導年運行流程說明

3）培訓師帶領學員模擬操作一遍

6、團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓老師解答

第二部分：戰略謀劃

1、知識鋪墊：企業戰略管理——從偶然成功走向必然成功的“利器”

2、戰略決策：從概念到愿景到使命到戰略到職能到計劃的解讀

1）工具（波士頓矩陣、平衡計分卡、盈虧平衡分析、全成本核算評價）

2）解讀

3、戰略規劃：小組討論、確定——CEO主持

1）制定本團隊的“企業愿景”

2）制定本團隊的“企業使命”

3）制定本團隊的“企業戰略”

4）制定本團隊的“職能戰略”

5）制定本團隊的“部門計劃”

4、小組討論：小組討論、確定——CEO主持

1）制定本“企業”6年的戰略規劃

2）可以比照沙盤進行推演練習（預演）

3）方法：如果計劃無法實現，就要調整

5、講師點評：工業經濟時代和知識經濟時代企業戰略管理的異同

第三部分：戰略實施

本部分為沙盤實戰，學員分角色全程操作、體驗、感悟戰略管理的精髓

1、開局布陣：模擬企業第一年戰略實施

1）CEO戰略管理：如何成為一名真正的CEO。

2）沙盤模擬實戰對抗第一年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行戰略謀局

2、苦心經營：模擬企業第二年戰略實施

1）CFO戰略管理：如何成為一名真正的CFO。

2）沙盤模擬實戰對抗第二年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行財務戰略管理

3、戰勝危機：模擬企業第三年戰略實施

1）CMO戰略管理：如何成為一名真正的CMO。（營銷∕銷售總監）

2）沙盤模擬實戰對抗第三年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行營銷戰略管理

4、迎來曙光：模擬企業第四年戰略實施

1）CTO戰略管理：如何成為一名真正的CTO。（技術∕生產總監）

2）沙盤模擬實戰對抗第四年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行產品開發戰略管理

5、激烈對抗：模擬企業第五年戰略實施

1）CHO戰略管理：如何成為一名真正的CHO。（人力資源∕采購總監）

2）沙盤模擬實戰對抗第五年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行人力資源戰略管理

6、決戰勝利：模擬企業第六年戰略實施

1）企業戰略管理：如何實現從感性到理性的決策和執行

2）沙盤模擬實戰對抗第六年過程體驗

3）小組討論：如何評價一個企業的戰略管理成果（經營結果）

4）講師點評：如何進行運營戰略管理（C0O）

第四部分：課程總結

1、戰略工具回顧：五種（4+管理駕駛艙）

2、課程收獲總結：

1）企業競爭戰略

2）戰略力量體現

3）課程精髓所在4）戰略把控依據（財務報告分析）

5）現代企業戰略：知識經濟時代的企業戰略把握

3、小組業績匯總：方法、排名

4、小組現場總結：暢談沙盤課程體驗和收獲

5、個人業績評價：方法、評比

6、頒發優勝獎：課程結束

七、課務安排

1、人數：小班授課，16—36人最佳，最多不超過50人。

2、時間：每期2天

八、導師簡介

熊鶴齡 —— 既具備全球500強背景又擁有北京大學研究經歷的沙盤模擬專家。

社會資歷：

1、國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問

2、國務院發展研究中心《國家軟實力之企業軟實力標準I版》課題專家組成員

3、北京大學教育文化與品牌戰略研究所戰略發展部副主任

4、北京大學民營經濟研究院、中國人民大學EMBA班特聘教授

企業資歷：

曾先后在HP、深圳某信息產業集團、北京春雪財務集團公司等多家頂尖企業擔任部門經理、人力總監、集團副總裁、董事局秘書長職務。

現任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、獨家講師、沙盤模擬學院院長。

在20余年工作實踐及10余年大型企業高管、企業管理咨詢和企業管理內訓經歷中，熊鶴齡

先生悉心關注企業戰略管理工作，并在如何運用沙盤演練企業戰略管理的過程上傾注了大量的精力，具有很深的體驗、感悟和認知。

熊鶴齡先生的品牌課程如下：

一、沙盤課程：

1、《運籌帷幄》——企業戰略管理沙盤模擬訓練

2、《制勝之道》——企業全面經營管理沙盤模擬訓練

3、《王者歸來》——企業經營決策沙盤模擬訓練

4、《決戰商場》——高效執行力沙盤模擬訓練

5、《巔峰對決》——戰略營銷管理沙盤模擬訓練

6、《步步為贏》——區域營銷沙盤模擬訓練

7、《財智之道》——非財務經理的財務管理沙盤模擬訓練

8、《人來財聚》——非人力資源經理的人力資源管理沙盤模擬訓練

9、《合力聚變》——高效團隊與群體決策沙盤模擬訓練

10、《眾志成城》——企業文化建設沙盤模擬訓練

11、《因你而榮》——卓越領導力沙盤模擬訓練

12、《一招鮮吃遍天》——高級項目管理沙盤模擬訓練

13、服務業企業經營決策沙盤模擬訓練課程

14、連鎖業企業經營決策沙盤模擬訓練課程

15、服務業非人力資源經理的人力資源管理沙盤模擬訓練課程

16、連鎖業非人力資源經理的人力資源管理沙盤模擬訓練課程

二、思維課程：

1、成功人士的七個習慣

2、卓越領導力

3、卓越執行力

4、創新思維與解決問題

5、管理決策

6、企業科學管理：管理技術、科學和藝術

三、人力資源基本課程：

1、HR的高效管理與實施（全面人力資源管理）

2、非人力資源經理的人力資源管理

3、目標與績效管理、全面績效管理

4、人才測評與人員選聘

5、公司雙贏式管理培訓

6、企業薪酬體系設計與實戰

7、知識經濟時代的企業勞動關系管理

8、與未來有約：職業發展規劃與推進

9、團隊建設密碼

10、公司戰略會議解決方案

課程優勢：

1、視野優勢：

有擔任國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問的經歷，又在全

球500強企業、大型高科技企業、大型民營企業擔任過較長時間的高管，對企業戰略管理的見解深刻、獨到。

2、經歷優勢：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業高管實戰經驗豐富，又對沙盤模擬訓練有過深入的研討，是

不可多得的企業戰略管理沙盤模擬實戰派培訓師。

3、講授優勢：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業高管、企業管理咨詢的經驗和領悟，還有

在北京大學、中國人民大學EMBA等高端班的授課經驗緊密結合起來，通過深入淺出、刪

繁就簡、形式多樣的生動演繹，使每一節課程都變得精彩紛呈。價值無限。

九、關于我們

北京天下伐謀管理咨詢有限公司：

1、是一家專門提供國際化與本土化完美結合的商務課程與管理咨詢服務的專業提供商2、2006年3月成立

3、中國最大的沙盤模擬課程提供商。

4、中國十大優秀教育培訓機構（2011年）

5、中國教育培訓協會副會長級單位

6、國內著名的企業商學院提供商

7、中央黨校、清華大學、IBM、三星、松下、中美大都會、中國一汽、中國移動培訓

課程提供商

第四篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后到第四年就破產了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產總監，管理公司的產品的生產和預算產能，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到產品入庫的全過程，尤其是對生產線投資有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為生產總監的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導致我們拿到兩份大的訂單。然而生產能力不足，導致惡性循環。在預算后面幾年的生產時出現了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產P1和P2產品。公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

第五篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學期，學校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節課大型桌游的調侃到后來的魂牽夢繞，連做夢都在選廣告、算產量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節課，我們抓鬮決定了各自的職務，其實這樣雖然看似公平，卻并不能發揮每個人的最大價值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經營規劃。甚至因為觀念不同，冒險派和謹慎派發生了激烈的爭吵。

這幾天我們組犯下了幾個很嚴重的錯誤。

第一個錯誤，我們都認為一步一個腳印地掙錢才是王道，不到必要時刻不輕易增加借款。之后我們才認識到，企業就是靠貸款存活，我們應該在權益較大、可貸款較多的時候合理運用短期貸款和長期貸款，來擴張生產線和市場。這樣導致我們后面的產量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤。

第二個錯誤，廣告費的付出與收益的比例失調。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計銷售第一的則為下一年這個市場的老大，不管廣告費投多少都有優先選擇權，第一年看廣告費的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優先權，結果，最高的為15M，一個9M，幾個8M，幾個7M….我們組和另外一個投4M的組同為倒數第一。第二年，大家普遍加價，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個3個P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費還少。第三年，經老師提醒過廣告費才回到正常水平。

第三個錯誤，沒有經濟頭腦，老老實實按P1、P2、P3的順序來研發生產，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發生產P3、P4，或者直接開拓后面的市場。

第四個錯誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵。而且對自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領域，對我們以后就業方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調侃打鬧，低谷時相互鼓勵打氣，盈利時一起歡呼干杯，看訂單時緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠是我們最美好的回憶。

———萬祎昀 201210225 會計二班 H組