第一篇：預算經驗心得與體會(勝讀幾年書)

預算經驗心得體會（勝讀幾年書）

-------本帖轉自天圓地方建筑論壇

建筑工程預算，其實沒什么高深的技術，能看懂圖紙，會加減乘除、開方也就夠了。如果你能把科學計算器用熟的話，那工作就更簡單了。預算員很好做，特別是從技術口轉到預算口，那就更容易了。做預算不難，做好了就不容易，難就難在經驗積累上。

上大學的時候，教預算的老師能把定額全背下來。他提的問題，你答不上來，他會說，翻開定額第幾頁第幾條。這算不算經驗呢？我覺得，不一定。

預算這東西，本來就是一個熟練工種。我不記定額，翻開定額看，也能把預算做出來。記定額有一個好處，領導什么時候問，什么時候都能馬上回答。

預算是算錢的，財務也是算錢的，但二者最大的區別就是：財務不能有一分錢的差，預算可以有非常大的差。一般認為，3～5％以內就算準確。同一圖紙同一人做三次預算，總造價一定是不同的。

高水平的預算是什么樣呢？預算水平不一定高，計算工程量有可能會出現很大的笑話。他高在哪里？實際經驗。

如何積累經驗？個人有個人的做法。實際操作必不可少。

實際操作過程中，最主要的是把定額計算規則記熟了。之后的事就是找規律了，之后用EXCEL制表，自動計算。我每次做預算，都是根據不同的工程做出不同的表，然后輸入基本數據，也就是墻中心線、外墻凈長線，內墻凈長線等。舉個例子來說，計算一個房間的工程量時，我只需要輸入內墻凈長線、門窗尺寸、房間凈高就可以自動計算出內墻涂料、地面、天花的工程量。這是一個技巧，可以提高計算速度和準確率。當然，有些小地方可能考慮不到，沒關系，預算工程量本來就不是要求百分之百的準確。

經驗數據的積累。有些人做了很長時間的預算，但問其一些問題，其只能回答其所做工程的內容。這不利于工作。解決的辦法，有一條很簡單。網上、書上能找到很多工程的造價分析，拿過來，分類對比分析。單方造價有一點用，但最有用的是單方含量。根據這些單方含量和單方造價，分析當時市場的主要材料價格及當前市場材料價格，就可以分析出，你需要估算的工程的造價，相差不會很大。快速估算建筑工程造價是預算高水平的重要表現。怎樣寫招標文件。招標文件寫的好與不好，直接關系到結算的效果。寫招標文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性質、地質情況、現場交通情況等要描述清。另外，對該工程要仔細考慮，把可能發生的情況都要寫進招標文件，特別是機電工程和裝飾工程，一定要把設備材料要求寫進去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計經驗洽商，多少金額的變更不計洽商等。最重要的一點，是對施工單位的資質描述，這非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質的施工單位可以考慮到的而不用進行經濟洽商。其它的問題，記住，不要照搬模板，一定要把每一個字都看清，思考每一個字。

投標的技巧。很多預算人員，拿來圖紙就開始做預算。我以前的公司就是如此，大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時候，還沒有拿到招標文件的復印件。這是很要命的事。正常情況下，首先要詳細閱讀招標文件，特別是對招標文件中投標范圍的描述，一定要看清。有些招標單位的招標文件，寫的很簡單，還有的是很模糊，這些都要記下來，在答疑的時候提出來。分析圖紙很重要。清單報價，預算人員不用仔細算工程量，但結構形式、細部構造等問題還是要弄明白的。比如大體積砼施工，就可以適當的降低報價，有利于中標。單價上，各單位有各單位的絕招。對建設單位影響最大的是總價。施工組織設計嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設計上做手腳。很不幸的是，偶就曾經上過這樣的當。因為沒的把施工組織設計看仔細，投標單位在施工組織設計中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。血的教訓啊，讓公司損失了數十萬元。當然，一本制作精美的標書，也是吸引建設方眼球的一個亮點。

變更單的辦理。變更單一般情況是由施工技術人員來辦理的，但對于變更中的措詞還是應該由經營人員的把握的。變更單辦理的好或不好、及時或不及時都會給竣工結算帶來巨大影響。根據工程性質的不同、建設方人員工作能力、態度等的不同，需要靈活的來辦理變更單。有時候得模糊，有時候得明確。有時候得詳細，有時候得粗糙。有時候得及時，有時候得不及時。很多時候，施工方預算人員報結算時，有數百份的變更，對每一份變更都得計算工程量，編制預算，有時候金額只有幾十元或是幾百元。廢了很多時間，對總造價影響不大。可是對建設方審核預算人員的心情影響卻很大。所以現在都有對多少元以下的洽商不計算的合同條款。那變更單還是要做的，怎么做呢？不能因為做了也要不到錢而不仔細的辦理。這里有一個技巧，你們自己想吧，這點可是比較值錢的，我還不想說。另外，辦理變更單一定要整齊，如果能把變更工程量計算結果也寫進去是最好的了。

簽訂合同。我發現，有很多大公司的合同簽訂的非常的簡單，就是把標準合同文本空白的地方填上就OK了。這樣的合同，建設方有可能是有深意的。結算的時候，以合同沒有約定而就是按對其有利的情況解釋。我簽訂的合同，也是用標準合同文本簽訂的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：見補充合同。我的補充合同頁數是比標準合同文本還厚很多的。能想到的，可能會發生的，結算方式，讓利情況等全部寫入合同中。這樣，在結算時施工單位就不能胡要了，因為什么都是可以在合同中找到約定的。

工程資料的收集。作為造價控制人員，不管是建設方的，還是施工方的，收集工程資料是必需的。這些資料包括：變更單、施工進度、特殊氣候情況、機械設備進出場情況等等。某國外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。不管是認可的還是沒有認可的，都是索賠的依據。在某個工程的施工過程中，因為建設方沒能及時協調電力部門，把通過施工現場的高壓線轉入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。雖然沒造成人員傷亡，但施工方因此損失很大。沒有簽證，但在結算時，施工方拿出了當時的記錄文件，要求建設方給予補償。最后，五五分擔。文字資料在結算過程中，可以使預算人員說的話有依據。能不能要的錢，還有看結算策略及結算目標。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。

寫招標文件的一點建議。對于不同結構的建筑，是否可以按以下要求報價。單一用途的，分地上、地下單獨報價。綜合樓的，在分地下、地下單獨報價的基礎上，再按商業用途細分報價。這可能會對工程量清單的編制有一定的困難，以投標書的編制需要多打幾頁，但對于建設方來講，這樣做好處很多。對于施工單位來講，也是有好處的，積累的報價資料可以為以后準確快速報價給予指導。分開報價的意義在于，銷售單價不同，稅率也不同。在報稅時，財務部門一定會要求提供不同用途的樓層的造價的。提前準備，省得需要時拿不出來或是估算的不準確。

轉工地的學問。很多人都認為，預算人員就是在辦公室里看看圖紙，根據圖紙及洽商就可以編制預算、結算了。其實不然，預算人員多轉轉工地，你會發現，整個一個工地都是錢鋪出來的。有人會說了，這不是廢話嗎，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料機械的投入，當然都是錢鋪出來的。其實是你理解錯了，我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預算，你要看的，人工投入、機械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵車在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔細看著很多輛車，發現平均每車都會少半方以上的砼（呵呵，當時剛大學畢業，還不知道建筑上的黑暗）。結算的時候，對不起，不能按合同約定的依小票結算，要按圖結算，另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的，最后結果，按小票結算，嘿嘿，這不關我事。作為建設方的預算，你要做的也是這些。因為，整個工地大概只有負責招標的預算人員最清楚合同中對材料品質的要求的了。所以，有時候造價控制人員還得肩負起質量員的職責。有一次，我的老總，呵呵，是一個非常精明的人，但太精明的人往往會吃啞巴虧的。我做的這個工程，招標時鋼筋是按焊接計算的，開工后決定用套筒。我提議，不做經濟洽商，但老總為了讓施工單位少說話，多辦事，還是決定給補差價。我說，按8米一個接頭，按圖紙計算。老總想了，鋼筋有9米長，還有12米長的，施工單位不會把鋼筋弄到8米長再接的。老總決定按實際數量結算。我的天，10萬平方米的工地，那得數到什么時候去了。我可不想去數這個。但又不能直接對老總說這樣不行。可巧的是，在我轉工地的時候，從地工撿回來一根1.2米長左右的32圓的鋼筋，兩頭都已經套絲了，這可就是兩個接頭啊！施工單位廢物利用的好呀！沒有了鋼筋下腳料，還有多要套筒錢。我就把這段鋼筋拿給老總看，呵呵，最后還是按8米一個頭，照圖紙計算，省了錢，省了力。因此說，預算人員多轉轉工地還是有很大的好處的。

結算的編制。利潤不是干出來的，而是算出來的。結算編制的好與不好，直接關系到利潤的多少。結算編制的首要問題是：結算書要整潔、美觀。有審結算的過程中，有的單位結算書像投標書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規，心里很舒服。需要注意的是，結算書最好用活頁紙，不要釘死。在編制結算過程中，預算人員不要怕麻煩，最好能編制三套結算書。一套報建設方，一套報自己的領導，一套自己留用。個人覺得，最少也應編制兩套，自己的那套可以不要。報領導的要把沒有30％以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結算目標。而報建設方的，能做多大做多大。所有建設方簽認和沒有簽認的洽商都要編制預算，而且要就高不就低。不要怕建設方生氣，只要是你能解釋出原因的，都編制進去。被建設方砍掉也沒關系。其實建設方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。結算書編制過程中，一定要按日期順序排列，編號編制。一定要有匯總，一定要有封面。

結算工程量計算的準確性問題。有一個朋友，在計算基礎擋土墻的時候是這么算的，２４０磚墻，高１米，內側及頂面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是長度乘以１米高，這個沒問題。然后算頂面的，他說，因為內側抹了２０厚的灰，所以頂面寬度應該按２４０+２０＝２６０寬計算。我笑了，說，你是施工單位的，我是建設單位的，這個２０寬我給你，一定給你。但我要問，你這么算能多算出多少錢？答曰多算１００多元。我告訴他，人沒有完人，你一定有失誤的地方。這里我給你了，但你讓我反感了。在以后的結算中，別讓我抓住機會，否則你將因些而損失成百上千個１００多元！關于這個小故事，我也不知道說什么好，大家自己體會吧！但我要說的一點是，建筑工程預算，并不是完全需要百分之百的準確，也沒有人能夠百分之百的計算準確，只要完成了既定目標就可以了，當然，超越更好！限額領料的問題。材料費點到建筑工程造價的７０％左右，因此，材料用量的控制關系到項目盈利。施工單位都實行了限額領料，但據觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領料問題。我曾經效力的一個工地，每次去工地的時候，我的心都很痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時候還能在土里刨出整把的電焊條。基礎回填的時候，有幾個人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個隊伍，他們規定，領導發現地上有一根火燒絲，罰工長一毛錢。這是我遇到的最好的隊伍，管理非常的嚴謹。當然，他們的利潤也是很高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現不出來的，這就要求，預算人員會同技術人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領料。結算的時候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預算人員應該控制。

拙見：工程量的計算固然很重要，也占用大量的時間和精力，但畢竟是純粹的基礎工作，會計算只能是個小學生。關鍵是要懂得去分析，分析其構成、分析市場、分析其經濟指標，成本的控制以及投標價格的形成，分析及外圍層面的東西是靈魂。

陰陽合同的簽訂。目前建筑市場上有非常多的陰陽合同，真正只簽訂一份合同的比較少。從價格上分析，陽合同（標辦備案的合同）與陰合同（建設方與施工放雙方私下簽訂的雙方真實意思的表示的合同）價格有兩種情況。一是陽合同價高于陰合同價很多，比如，監理合同一般都是如此，很多施工合同也是如此。原因在于，監理費有很多公司是按國家規定的一半或者是更少的金額來簽訂合同的。而在標辦，這樣的價格是沒辦法備案的。對于施工合同出現陽合同金額高于陰合同，建設方必需考慮，施工單位以低于正常成本很多的情況下完成工程，質量是否保障？施工單位以低于正常合同金額很多來簽訂真實的合同，其幕后的目的是什么？。另一種情況是，陽合同金額低于陰合同金額，這種情況一般都發生在先開工、后補辦招標的施工合同中。雙方共同的目的是降低招標投標費用，建設方還有什么其它的不可告人的目的，大家自己來補充吧。來分析第二種情況，也就是陽合同金額低于陰合同金額的情況。這種情況，對于施工單位來講，風險很大。一但出現問題，則法院按陽合同金額執行的可能性是最大的，個人認為，也應該按陽合同執行，因為那是國家認可的合同。

什么樣的情況下可以簽訂陰陽合同？個人認為，雙方信譽都是比較好的，并且雙方都是了解對方的。發生糾紛，對建設方也是一個很大的麻煩，因此，一般情況下，工程款到位、工程進展順利的情況下，很少會發生糾紛。

建議最好不要簽訂陰陽合同，如果建設方執意要簽訂陰陽合同從而減少投標費用，則施工單位可以為建設方補交建設方應付的招標費用從而達到不簽訂陰陽合同的目的。

如何快速完成招標辦的手續。建設方預算人員負責完成招標辦的手續，辦理開工證。目前有很多工程，都是先開工，后走標辦手續，我就做了三個這樣的手續。現總結如下：首先，敢在沒的開工證的情況下開工的工程，一定是有一定的社會背景的。因此，利用這一點，就可以先行把標辦的關系搞好，讓他們給出最短時間完成招標的方法。其次，在各地區的標辦網站上下載所需要的所有資料、表格，先行準備好。第三，評標過程中，直接由施工單位給各專家辛苦費，說明情況，拿出事先準備好的表格，以最短的時間完成評標。我認為，既然是假的，那就得先說明情況，不要拿評標專家開涮。甲供的問題。建筑市場上，甲供材料、設備的情況是非常多的。

甲供材料對工程的影響：首先，剝奪了施工單位的材料差價產生的利潤，使施工單位缺少一部分動力。這對工程質量、工期都會有影響。并且，還會出現施工方刁難建設方的情況。其次，甲供材料可以降低造價，但有例外。第三，甲供可能會影響設備運行穩定性。其它影響，暫不提。因此，我不主張直接的甲供，但可以指定。

審核結算的方法。作為建設方造價控制人員，降低總造價，使之達到領導內心的底線就是工作的中心。如果能低于底線，則就會給自己帶來意想不到的好處。分析市場，目前就是賣方市場，僧多粥少啊！因此，建設方有很多的機會把造價降下來。根據多年的經驗，有一條最好的方法，那就是一個字：拖。我知道，我寫到這里會有非常多的人罵我，其實，我也是打工的啊！拖要有拖的技巧，不能無理由的拖。如果是無理由，則施工方要是和你打官司，呵呵，那造價人員可就會吃不了兜著走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的時間內給你審核完畢出結算報告。因此來要求施工方，結算編制不要弄虛作假，實實在在的編。事實上是沒有人會實實在在的編制結算的。因此，在建設方審核的過程中，如果發現施工方的結算中出現不可原諒的弄虛作假，那好辦，發點脾氣，之后要求拿走，自己修改。報上來之后再發現，再打回去修改。你的老板不會因為你的結算總也審核不完而怪罪你的。時間拖長了，施工方會自己把結算金額降到沒有暴利的。

其它的結算方法，那就是審核過程中，吃透合同條款，仔細核算。

如何進行成本預控？在建設工程進行過程中，對即將或可能發生的情況進行預先的造價控制的能力，是預算人員必修的一種工作技能。如何進行預控，本人還在摸索之中。進行成本預控，首先要對即將或可能發生的事件的施工工藝進行了解，之后對施工單位報送的施工方案進行審核，根據施工方案對預算進行審核。對不合理的施工工藝提出自己的意見供工程師參考，從而達到最優施工方案的目的。另外，在合同中約定比例也是很重要的。針對合同比例對變更方案進行審核，使之達到最低金額。對于可能的變更，提出自己的意見，根據成本變化程度提出合理建議。領導決策過程中，必須考慮到成本增加與工期變化之間的關系，以及工期變化對銷售的影響。

如何進行結算造價分析。有一些朋友，在做完某項工程之后，對自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。這是很好的，但如果能把造價分析做出來，那就最好了。在些僅說說與造價有關的經濟分析。目前市面上的造價軟件，都能自動分析出所需要的材料及數量、單價、合價等數據。我的做法是，把所有權重的材料單獨分析出來，計算單方用量及單方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，則可以根據此工程材料單價及目前市場單價很快計算出新工程的造價，準確率極高。對于結構形式等相近的工程，也可以根據些造價分析計算出總造價。在實際工作中，多多積累這樣的造價分析，在以后的工作中，不管是快速投標還是結算審核，都能做到準確與快速。

“施工組織設計嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設計上做手腳。很不幸的是，偶就曾經上過這樣的當。因為沒的把施工組織設計看仔細，投標單位在施工組織設計中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。” 舉例回答吧。投標單位在投標過程中，把某些部位的防火電纜按防火電線編制預算，這在厚厚的一本預算書中是很難被發現的。實際施工中，其按防火電線施工，這肯定不能通過監理的審核。而要用防火電纜，則要求建設方另行追加價款。一般情況下，這是不會給其追加的。可施工單位在投標時做施工組織設計的手腳，在厚厚的一本施工組織設計中的一個很不顯眼的位置加了一句：根據驗收規范，此處防火電纜可以優化為防火電線。因此，施工方認為建設方認可了其投標，因此也認可了此“優化”。最終還是給其追加了此競價差價，建設單位損失二十多萬元。

事實表明，建設方在招標階段，的確是對施工組織設計審核的不是很認真。這可以在天圓地方論壇中找到例證。

關于回扣的問題。在建設工程項目進行過程中，不管是施工方還是建設方人員，都會面臨一個材料采購問題。而只要有材料采購問題的發生，就會同時伴隨回扣的發生。個人認為，這不是腐敗造成的，而是由競爭造成的。有些領導聽到了什么風聲而在說特說，有些收了回扣的人膽戰心驚，個人認為，這是沒必要的。在一次詢價過程中，為了摸到廠商的最低的底線，偶用了點小小的策略。偶把需要的采購量報給對方，這個采購量是很大的，廠商給我報出價格，偶根據經驗砍了又砍，實在砍不動了之后，偶問對方，就按你說的這個價（最低價），有我多少回扣。不好意思，直接問了，有點腐敗的味道。對方給了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要這３０元的回扣，而是把對方報的最低價再下浮３０元。對方不同意，并且這個最低價是一分都不能再降了。之后偶就分析了，廠商的批發價應該是針對不同的采購方定出不同的價的。長期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶這樣一次性采購，但量較大的情況，其有可能給我的價格是零售商的價格或是長期合作的價格。而回扣的成本應該已經打入了總成本。為了不讓其他的采購方有話說，因此，其給偶的價格不能再低，但回扣還是要給的。

這僅僅是偶一家之言，對否不知道。僅供參考吧！

成本的內部監督審核。中國自古有“用人不疑，疑人不用”的說法，現今，很多領導及管理人員也是努力的在這么做。有的做的好，被稱為英明的領導，有的做的不好，被稱做多疑的領導，還有些，根本就不相信自己親人以外的人，也就有了家族式、家長式的管理。而我今天要說的是，這句話已經過時了。在目前經濟全球化影響下，企業都在爭取人才，儲備人才，這是好事。而人才，并不是完美的，無缺的。因此，在“用人不疑，疑人不用”與“用人必疑，疑人亦用”兩者之間應該選擇一種什么樣的方法使之達到效益的最大化？內部監督審核無疑是最簡單的辦法。懷疑他人，也就是內部的監督審核，這種不信任本身就是對下屬的一種關心，一種愛護。如果能夠理解這一點，那在大企業的內部監督審核過程中，每個人都能用積極的心態去對待，去支持，那我想，企業的發展將會更上一層樓。作為預算人員，不應該對公司的審核報有抵觸情緒，而應該積極配合，在配合中學習、積累。

與預算有關的資料管理。作為施工單位現場預算人員，是一個施工單位的最基層的預算人員，也是最重要的預算環節人員。對于數量巨大的預算資料，要求預算人員有一個系統的管理。偶的做法是用多個文件盒，分類編號管理。一號當然是公司文件盒。二號為合同文件、招標文件、答疑文件、投標書、中標通知書及在合同簽訂前的所有雙方來往的文字文件及公司對合同的分析文件。三號是分包的一系列文件資料。還要有的，變更洽商資料盒、對應洽商資料編號的預算資料盒、鋼筋盒、內部結算盒、施工期間甲乙雙方來往的非變更洽商文件盒等等。每一個盒中都要有手寫目錄，在工程完工后再行打印出來。對于雙方來往的文件資料盒，要有臺賬，記錄發文日期及簽字等資料。資料的整理與否，對預算人員影響很大。整齊的資料可以使預算人員在最短的時間內找到需要的資料，在第一時間完成任務，并且給人耳目一新的感覺，對預算人員也是有好處的。

廠商資料的積累。很多預算人員最頭疼的事莫過于對材料性能、價格、工藝、品牌等的不了解了。特別是建設方的造價控制人員，更需要掌握更多的材料方面的知識。偶的經驗是：預算人員，特別是建設方的預算人員，積累這方面的知識太容易了。當一個項目開始以后，會有很多的廠商自己找上門來，并且，他們都是有問必答的，你可以從他們那里學到非常多的知識。或許你會說，廠商來的都是推銷人員，他們的專業知識并沒有多少。不管他們有多少，對于造價控制人員來說，已經足夠了。偶就是在這期間，把所有的廠商資料編制成冊，需要的時候就查一下，或者打電話咨詢，他們會非常高興的為你解答。這里有一個最大的好處就是：他們會把競爭對手的產品批的一無是處，而你就可以利用這些免費的信息來打壓單價了。

送給大學生及實習生。說實話，偶決不是一個好學生，也不是一個愛學習的學生。大學學的是工程造價管理專業，可笑的是，直到畢業，偶都沒弄明白，預算是什么，概算是什么，哪個在前，哪個在后，兩個算之間的關系是什么。其實書上寫的很明白，可因為對枯燥的文字，真的不知道所云。對于大學畢業，偶只有種想法：總算脫離苦海啦！至于自己會些什么，能做什么，不知道。真的不知道自己該做什么，該怎么做。值得慶幸的是，偶在單位與到一個好師傅。他沒有給我任何壓力，只是詢問了一下都學了什么，然后就給偶買了一套北京９６概算定額和相配套的圖集。頭要求偶把定額說明都看明白就可以了。說實施，不到一周，什么叫概算，什么叫預算及如何處理兩種算的結合，全明白了，并且到現在也沒忘，呵呵，有點笨啊！對于建筑里的名詞，相信很多人和偶一樣，丈二和尚，摸不到頭。不懂，那就問。有些問題，真的是不好意思開口，怎么辦？一個好辦法，沉默，不要說話，聽別人說就好了。聽，是最好的掩蓋無知的方法。聽多了，自然就理解了，真的，這是經驗！

你真的很幸運，已畢業就能得到一位好的師父，而且是愿意教你的師父。真的是非常非常幸運，我很羨慕！

我也是在尋找師父，應該是尋找有段時間了，因為我知道：等到你自己一個人學到別人的經驗時，你的余生也不多了。

施工企業經營。很多施工單位的朋友都在叫苦：現在都是低價中標，又多有墊資者，建設方工程款不按時拔付、結算不及時的情況彼彼皆是，也因此，才會出現建筑業的腐敗。通過多年的工作學習，對此談下個人的看法吧！首先，中國是一個人口在國，勞動力非常的充足，并且，教育相對落后。而建筑業，相對于其它行業來說，技術含量較低，屬于絕對的勞動密集型行業。而對于全國大部分相對落后地區的勞動人民來說，做建筑無疑是最簡單的了。因此，造成國內建筑企業過多，良莠混雜。對于這一方面，相信大家心里都明白，就不說了。還是說管理方面的吧！

講一個例子。在日本經濟蕭條時期，日本松下集團最大的客戶，某汽車集團，松下給其生產汽車用收音機。為了同美國的競爭，其向松下提出：要求松下降價15％，否則，終止合同。作為松下的高層管理人員，很多人都非常的氣憤，都想不再給其供貨。松下幸之助，作為世界上真正的商業巨人，從更高的著眼點出發，說服那些高層管理人員：如果我們不降價，那我們的汽車就不能與美國競爭，我們日本的產品就沒辦法在國際市場上立足，為了我們國家的強盛，我們必須降價。接下來，松下加大了研發力度，使松下的車用收音機成本降低25％。這說明了什么？

再看看我們國內的施工企業，有多少是因為建設方要求讓利而偷工減料的或是搞腐敗的？又有多少能像松下集團那樣來通過研究來科學的降低成本呢？看看我們的市政建設，有多少路，還沒用幾天就開始鑿除、修補，裝了滿大街的拉鏈。個別單位很高興，因為這又有活了，可我們廣大人民看著不心疼嗎？那都是錢呀！再有那些燦尾樓、豆腐渣樓等等！........最后再從預算方面來說吧！不管是在施工單位還是建設單位，偶一直都是相信，定額是對施工單位有利的。從這一點上來講，降低成本還是有辦法的。別處，定額的損耗也是降低成本的一條途徑。作為預算人員，我們更應該把精力放在降低成本上而不是想辦法從建設方那多撈一筆。為什么建設方在結算時會毫不留情的狠砍一刀？就是因為太多的施工企業在結算時的撈一筆，失去了誠信。對于可降低成本的地方，例舉一條：１、人工費。特別是零星用工，要做到最少的零星用工；２、臨設。不用說了，這一點偶最反感了，北京某些單位一個工地的臨設費用多達百萬以上，太離譜了吧！那錢可是工人們的血汗錢呀！３、建筑廢料。廢物利用、處理要有一個管理；４、定額損耗。５、材料采購；６、機械利用、周轉材料的利用率等等。還有非常多的成本點都是可以降低的。

希望國內的建筑企業能把管理搞上去，也希望更多的預算人員能走上高層管理崗！努力吧！

第二篇：讀國學經典心得與體會

讀國學經典心得與體會/r/n

一個民族，一個國家，如果沒有自己的精神支柱，就等于沒有靈魂，就會失去凝聚力和生命力。中華民族精神是中華民族生存、發展和繁榮的精神支柱和精神原動力，是中國人民精神風貌的集中體現。春秋時期的孔子，是中國最偉大的思想家、教育家、儒家學說的創始人，更是中國人的精神偶像、中國文化的代表，我們今天再來捧讀《論語》，其現實意義究竟在哪里?北師大教授于丹作了最精要的回答：“《論語》的真諦，就是告訴大家，怎樣才能過上我們心靈所需要的那種快樂的生活”“。《論語》就是教給我們如何在現代生活中獲取心靈快樂，適應日常生活，找到個人坐標”。因此，《論語》可以作為我們個人尤其是作為教師的我們的生活和工作指南。/r/n

一、修身養性，德行人生/r/n

《論語》中關于修德的言論，最具概括性且易于遵循的有：“君子有三戒;少之時，血氣未定，戒之在色;及其壯也，血氣方剛，戒之在斗;及其老也，血氣既衰，戒之在得”。“子絕四：毋意、毋必、毋固、毋我”。“益者三友，損者三友”，“益者三樂，損者三樂”。孔子認為:血氣未定的年少之時,不要沉浸于女色;血氣方剛的成年時期,不要與人爭斗:而到血氣既衰的老年,不要貪得無厭。一個人遇事不要主觀臆測，不要盲目武斷，不要固執己見，不要自以為是。作為教師，為人師表，更是要牢記不忘，并依此行事，真正做到身正為范。在市場經濟條件下，許多人過分地強調物質利益的追求，因為種種原因而使得人們的利益主體多元化，于是，人們的價值觀也呈現多元化，而作為教師承擔著教書育人的責任，肩上的擔子千斤重，一頭挑著學生的現在，一頭挑著國家的未來，必須給予學生的正確的世界觀./r/n

二、勤于好學，終身不懈/r/n

孔子在教育學生的過程中，強調學生應該勤于讀書求知，探究學問。在《論語·先進》中記載孔子反對子路使子羔去做費邑之宰，因為子羔尚未成學，年紀尚輕。孔子認為，研習古代典籍是成就事功的必備條件，決不能忽略不顧。否則，一味埋頭蠻干，難免會有差謬，也就是說，學習前代經典有益于涵養學生崇高的道德品質，孔子指出：“興于詩，立于禮，成于樂”，這些美好的品質，都應當歸功于學文時潛移默化的力量，這些觀點和思想，我們今天要認真總結和借鑒。一是我們不僅要傳授給學生以知識，更要注意培養他們的品質，即堅持教書育人是每個教師的職責。二是教師自身要不斷地學習，不斷地充實自己，讓讀書成為習慣，終身不懈。三是新課改的新目標，即知識、能力、情感、態度、價值觀三維目標要求，教師除了自己終身學習外，還要引導學生在自己的人生過程中，勤于好學，在學習過程中陶冶情操，樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀，以利于將來成為國家和社會的有用之人，這里給我們的另一點啟示是：一是要有終生從教(至少是從教期間)無怨無恨無悔無倦，充滿激情，始終如一，熱愛教育的情感。二是要平等地對待每個學生，不分城鄉、干群、貧富，男女等因素，對他們的態度要一樣。三是教法要靈活，要因人而異，量體裁衣，做到具體情況具體分析，包括表揚、批評、要求等，否則，難以收到理想的效果，甚至產生師生隔閡，仇恨的心理。我曾寫過一篇文章，《批評學生要講辯證法》，發表在中學政治教學參考上。我認為較好地體現了因材施教思想。/r/n

三、修己治人，仁愛至上/r/n

孔子無論談“修己”還是“治人”，最終歸依還是人生道德。孔子所重視的德行，所包括的范圍甚廣，而這些都可用“仁愛”來總括。“仁愛”是孔子所樹立的最高的人生道德理想。在《論語》中有一百多次提到“仁”，雖然具體語境的差異各不相同，但所指都是一種道德的修養境界，是一切德行的總和，孔子提出“仁愛”，是對人的情感、情操、修養的重視。“巧言令色，鮮矣仁”!那些脅肩諂笑，趨炎附勢，出于利欲誘惑而屈己的人的行為不是“仁”。何謂“仁”?“能行五者于天下，為仁矣??恭、寬、信、敏、惠：恭則不侮，寬則得眾，信則人仁焉，敏則有功，惠則足以使人”。孔子認為恭敬就不會招致欺侮，寬容就能得到多數人的擁護，守信就會得到人們的信任，機敏就會取得成就，而慈善就容易調遣別人。這就是孔子認為的“仁”的五者能行天下的理由。當然，孔子關于“仁”的言論還有很多，但就教師的為人準則，只此幾點，我認為就足夠矣。可見，孔子仁德思想的深遠影響。一是教師不可培養“巧言令色”者，而要培養有獨立個性，執著追求，寬容他人，忠于祖國，有益社會的人。二是教師個人的為人處事態度，對他人要“恭敬”，只有恭敬地對待他人，才能少生矛盾和誤會，甚至糾紛，才能和他人和睦相處，才能保持充沛的精力思考自己該思考的問題，來做自己該做的事，提高辦事效率。三是教師要誠信做人，“信則人仁焉”。教師的職業不同于其他職業，它要求教師要為人師表，因此，教師在與人打交道過程中，一定要講誠信，否則，你就會失去影響力，號召力，有損自身的形象，尤其是在和家長、學生打交道時，事先一定要認真思考，不能做到的不要承諾，已承諾的要準時按要求兌現，包括我們對學生的獎懲，對學生的要求等。四是教師對學生的態度要慈善，“惠則足以使人”，慈善，在我看來，就是關心、關愛、關懷學生，這種關心、關愛應該是全面的，不僅是學習方面，還有生活方面，情感思想方面，不僅是大事情，而應該體現在細微處。有老師抱怨，學生不聽話，不好管，我們應該反思自己，給予了他們多少愛，多少關心，不然，怎么不能“足以使人”呢?五是對待家長和學生要寬容，教師觀念要改變，不能居高臨下地要求和訓斥家長和學生。首先要知道，沒有了學生，教師的位置也就不存在了，存在的教師也就沒有意義了，再者，我們要換位思考，“己所不欲，勿施于人”，你作為家長的時候接受其他老師“教育”時的心情是不是很好。第三，我們的學生都是未成年人，考慮問題不可能每一件都很成熟，既使是成年人也不可能做到，“人非圣賢，孰能無過”。當我們發現學生缺點和錯誤時，要有寬容的態度，善意地指出并引導他們改正，日后他會終身不忘，感激不盡，尤其是不能以當年老師“教育”我們的錯誤方法去教育自己的學生，更不可以野蠻的“出于好心”的違法方法去教育學生。這樣只能是“不得眾”，甚至是斷送自己。/r/n

總之，孔子《論語》是中國古代的經典之作，幾千年來影響著中國，在今后的教育教學實踐中，我們要不斷地研究《論語》，體會《論語》的精華思想，并以此來指導我們今天的教育教學，讓中華古老的文化精粹，開出艷麗的花朵，結出豐碩的果實。/r/n

易中天說，集結《論語》的孔子，是中華民族的孔子，是大眾的孔子，是人民的孔子，也是永遠的孔子。我們作為教師，因為孔子而自豪。/r/n

教師的工作平凡，教師的職業崇高，教師的責任重大，教師的使命光榮，教師的報酬微薄，我們要有一顆平常心孜孜不倦地追求，去做好我們每天該做的事情，在平凡的崗位上實現我們不平凡的人生價值。/r/n

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父母呼，應勿緩;父母命，行勿懶。父母教，須敬聽;父母責，須順承。冬則溫，夏則清;晨則省，昏則定。出必告，反必面;居有常，業無變。/r/n

這是《弟子規》里面的一段，也是我最喜歡的一段。它告訴了我尊重父母的道理。它主要告訴我們在家里，父母呼喚我們的時候，我們必須馬上回應，絕不能不理不睬，或慢慢吞吞;父母有事情吩咐我們時，我們要立刻行動，決不能出現懶散的情況，父母教導我們時，必須洗耳恭聽，當我們犯錯時，在父母面前要大膽承認錯。天氣總是千變萬化，此時我們應該問候父母是否感到不適。回到家或出去必須和父母說一聲。雖然現在的生活環境比古代的好得很，大多數的人都過上無憂無碌的生活，但是，我們卻漸漸忘記了古代人的那種尊父母、愛父母、孝父母的那種精神。/r/n

大家聽過這樣一個故事嗎?它講述的是周文王小時候孝敬父母的事，他每天天剛剛蒙蒙亮就起來，第一件事便是去問候父母，向父母請安。只要發現父親微有一點點不舒服，就會想盡辦法讓父親直到舒暢才放下心中的大石塊。他每天每夜都不知疲倦要去和父母問安。這種至誠至孝的精神，我們現代的孩子們為什么做不到呢?主要原因是，我們雖然都有一顆想報恩于父母的心，但我們卻沒把它擺放在我們心里最高的位置，更沒想過讓它高高在上的照著我們，成為我們前進途中的燈塔。/r/n

為什么它是照亮我們前途的燈塔呢?做大事的人都知道，要做大事要先懂得尊重別人，而尊重別人必須要從尊敬父母開始啊!如果連尊敬父母都不會，就會成為一個沒有誠信的人，一個失去誠信的人怎么能干成一番大事業呢?所以，我們不應該太小看此事。/r/n

日常生活中，每天問候父母一聲，每天聽從父母命令，這些事有誰能真正做到，或許問到你，你也會感到羞愧，我也不例外，在家父母吩咐的事總是拖拖拉拉，吃飯只顧著吃自己的，想想自己的所做所為，真想找個洞鉆進去。所以尊敬父母、關愛父母那不是一件小事。/r/n

從今天起，讓我們從國學經典《弟子規》中吸取營養，不斷加強自身修養，做一個尊父母、愛父母、孝父母的好孩子，為將來建設國家打下堅實的道德基礎。/r/n

品國學經典 揚中華精神/r/n

泱泱中華，五千文明，漫長的歲月為她積淀了厚重的文化底蘊，也凝練成了經久不衰的傳統文化，籌久了永垂不朽的民族精神。/r/n

楚辭漢賦，唐詩宋詞，便是中華人民用智慧凝成的結晶，用哲學譜繪的樂曲，這些經典使我們深深感受到了國學的博大與精神，體會到了中華文化的深邃之美。/r/n

在這個物質豪奢，精神貧乏的年代，每個人雖然并非孑然一身，但卻都深感孤單，都感到很難見證自我價值，這時，我們可以選擇誦讀國學經典來進行自我反思到自我救贖。/r/n

《易經》中說：“天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。”當我們靜靜思索這一名句，便總會產生精神共鳴：凡欲成大事者，必須自強，其德必須淳厚，以此為本，方可成一代英杰。在競爭勁烈的今天，像要謀求發展，在社會上占有一席之地，我們所需要的正是這種自強不息，正是這種厚德載物，這也是偉大中華民族精神的構成。/r/n

司馬遷，這個在風雨中成長的勇士，他身上有一股“雖九死其猶未悔”的堅韌氣節，正是他的忍辱負重，他的堅強執著，鐫刻下了中國歷史的興頹變遷。才有了“史家之絕唱，無韻之離騷”的輝煌巨著——《史記》。成為國學經典中的一塊璀璨奇葩。/r/n

歲月的梭子已在歷史的詩篇中悄然劃過，一個又一個偉大的詩人、智者已離我們遠去，或者說我們在與這些偉大的物理空間上從未靠近，但在精神世界里無限親密，與我們的心靈無限靠近，用思緒凝成的經典跨越了數十個世紀抵達我們的心魂。而我們作為明天社會的棟梁該如何去對待這些經典呢?如何利用千人留下的這筆財富呢。/r/n

毫無疑問，我們應該繼承、并發揚光大。/r/n

清晨醒來，手捧《桃花源記》，站在校園的柳樹下，讓自己的精神伴隨著清爽的晨風，放飛到靜謐，溫馨的心靈田園，讓自己的思想沉淀在熙熙攘攘的世俗中，收獲一份世外的寧靜。/r/n

國學經典就是如此的具有張力，詩行意味著寬度，詩人意味著高度，一代又一代孜孜不倦的讀者構成了長度，不朽的國學靈魂讓我們的生活充滿了文學的智慧與靈性，這都是國學經典帶給我們的美的感受與體驗。這便是文學的魅力，這便是國學經典的魅力，它往往能洗滌人的心靈，充實人的思想。也這是由了國學經典，通過文化這一特殊載體，拉近了我們與圣人的距離，讓我們可以與圣賢為友，與經典通行，在國學經典中去品味蘊藏著的中華精神.現在，讓我們從日常做起，拂去積滿的灰塵，去細細品味這古老卻不陳舊，遙遠卻依舊教育世人的國學經典吧!誦讀國學經典，感受傳統文化魅力，用我們的言行去守候這片泛土，使民族精神萬古長青!/r/n

國學經典伴我成長/r/n

經典如黑夜中的一顆明星，點綴了夜空，他又如沙漠中的一顆小草，點染了沙土，而在當今，他似一個知識庫，點亮了我們的心靈。/r/n

而我最喜歡的還是那古詩詞了，我能體會到“國破山河在，城春草木深。”的憂國憂民;能體會到“本是同根生，相煎何太急?”的悲憤;能體會到“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”的崢崢傲骨;能體會到“不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。”的潔身自好;能體會到“王師北定中原日，家祭無忘告乃翁。”的愛國之心;更能體會到“莫道不銷魂，簾卷西風，人比黃花瘦。”的孤獨寂寞。。。。/r/n

在生活中，我不但聽見過許多名詩佳詞，還見證過國學的非凡魅力。/r/n

一次退休的奶奶正和樓下的幾位鄰居聊家常，其中一位鄰居說道：“現在國家的政策是越來越好了，什么‘民主投票’都干得有模有樣的。”“是啊!你們看，這不，退休職工的工資又要漲了。”一位鄰居說道。大家聽后都隨聲附和。聽了她們的話，我心想：“是呀!國家這些年為了使人民的生活水平提高，不斷推出和改進各項政策，讓人民擁有了更大的權力，使我們受到了更好的教育。”奶奶突然深有感觸說：“夕陽無限好，只是近黃昏。”我聽后連忙糾正她說：“奶奶，現在說這句詩不合適了，現在流行說‘停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花。’”她們聽了我的話后，都哈哈大笑起來。奶奶還夸我說：“你這個孩子，還懂得不少呢。”我聽后得意的笑起來。/r/n

國學經典，是你使我的知識一天天充實，是你讓我明白了許多做人的道理!我要大聲對你說：“謝謝你!”/r/n

國學經典/r/n

兵家史書之瑰寶，博大精深;兵書理論之寶庫，包羅萬象;兵學圣典之美譽，威名遠揚;歸納演繹之邏輯，縝密嚴謹;啟迪人生之智慧，精髓宏瞻;闡釋儒道之傳統，淋漓盡致。/r/n

——題記/r/n

從三皇五帝的太平盛世，到春秋戰國的風云變幻;從盛唐氣象的博大雄渾，到宋代詞篇的婉轉豪邁??我們的祖先為后人留下了眾多的文化瑰寶，而國學經典代表《論語》更是全世界的精神財富!/r/n

《論語》是一部記錄了孔子及其弟子言行的著作，因集中表現了孔子的學說和思想，成為儒家的經典著作之一。/r/n

孔子的學說的核心——仁，貫穿《論語》。《論語·衛靈公》中，孔子用一句“志士仁人，無求生以害人，有殺身已成仁，”照亮了中國兩千多年的歷史進程。/r/n

《論語》居“四書”之首，對中國社會起到了深遠影響!/r/n

據說，宋朝開國宰相趙普每天回家都關起房門苦讀。后來，家里人發現，他的書箱里藏的只有一部《論語》。有一次，宋太宗和趙論語普閑聊，便問道：“有人說你只讀一部《論語》，這是真的嗎?”趙普老老實實的回答說：“臣所知道的，確實不超出《論語》。過去臣以半部《論語》輔助太祖平定天下，現在臣用半部《論語》輔助陛下，便足以使天下太平了。”于是有了“半部《論語》治天下”的說法。/r/n

縱觀整部《論語》，相信你一定會感受到中華文明，感受到人性的光輝，感受到文學精髓。

第三篇：心得與體會

學習共產黨章程心得體會

通過學習《中國共產黨黨章》我對黨章有了進一步的認識和理解。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，中國共產黨代表了中國先進生產力的發展要求，代表了中國先進文化的前進方向，代表了中國最廣大人民的根本利益。通過學習，我深深地認識到：作為一名中國共產黨黨員，應該始終保持共產黨員的先進性，在各項工作中起好先鋒模范作用，解放思想、開拓進取、與時俱進、忘我工作，做黨員的先進、群眾的表率

黨章是最根本的黨規黨法,主要是通過對黨的性質,指導思想,理想信念,奮斗目標的各項規定體現出來的。總綱部分開宗明義地規定了黨的性質:“中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,是中國特色社會主義事業的領導核心,代表中國先進生產力的發展要求,代表中國先進文化的前進方向,代表中國最廣大人民的根本利益”.與原來黨章對黨的性質的規定相比,這樣以“兩個先鋒隊”,“一個核心”,“三個代表”對黨的性質做出規定,并不是根本原則的不同,而是中國共產黨一貫堅持,始終如一的黨的性質規定的邏輯發展。十六大關于黨章修正案的決議指出:“這樣表述黨的性質,切合我們黨的歷史發展和現實狀況,符合時代要求,有利于最廣泛地調動廣大黨員的積極性,主動性和創造性,團結和帶領廣大人民群眾共同建設中國特色社會主義”。“三個代表”重要思想,集中反映了當代世界和中國的發展變化對加強黨的建設,推進中國特色社會主義偉大事業的根本要求,是對馬克思主義建黨學說的新發展.十七大更是濃墨重彩的將科學發展觀加入了黨的章程，明確了共產黨的發展方向。學習黨章，重要的是要深刻理解共產黨執政為民的理念，牢記黨全心全意為人民服務的宗旨。中國共產黨帶領全國人民經過近半個世紀的浴血奮斗，建立了人民政權，成為了執政黨，幾十年來黨章雖然幾經修改，但是其宗旨始終未變，就是黨要帶領全國人民過上幸福安定的生活。這既是中國共產黨的建黨宣言，也是新時期黨的執政承諾，在新的歷史時期這種承諾更有著重要的現實意義。通過對黨章的學習，我清醒地認識到作為一個普通共產黨員，要發揮先鋒模范作用，最基本的就是要扎扎實實做好本職工作。

在今天的歷史條件下，學習黨章是為了更好地貫徹落實“三個代表”重要思想的要求，充分發揮黨員的先鋒模范作用。我認為學習黨章、保持黨員先進性就要樹立黨員意識、執政為民意識。作為一個黨員，一定要全心全意為人民服務，要深刻理解共產黨員是一個崇高的稱號。這個稱號凝聚了無數革命先烈作出巨大犧牲所賦予的理想。要牢記黨員要求，履行黨員義務，享有黨員權利。時刻牢記共產黨員是中國工人階級的有共產主義覺悟的先鋒戰士，要不惜犧牲個人的一切，為共產主義奮斗終身。共產黨員永遠是勞動人民的普通一員，除了法律和政策規定范圍內的個人利益和工作職權以外，不得謀求任何私利和特權。樹立黨員意識，保持共產黨員先進性只是個最普遍、最基本的要求，只有自覺增強黨員意識，才能保持共產黨員的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，才能成為一名學校中的合格黨員，成為一名社會上的優秀合格黨員！

在今后的實際工作中，我將進一步按照《中國共產黨黨章》的要求，堅持黨員標準，進一步堅定理想信念，進一步加強道德修養，增強黨員意識，履行黨員義務，不斷提高政治思想覺悟，把黨員的先進性具體體現在工作崗位上，落實在實際行動中，真正發揮一個黨員應有的先鋒模范和積極帶頭作用，永遠保持先進性，積極為祖國作貢獻

第四篇：人事主管的面試經驗心得與體會

人事主管的面試經驗心得與體會

年前,我信心十足地參加過一家大公司的招聘,結果卻以意想不到的失敗告終。現在,作為公司的一名人事主管,我時常參與招聘新人的活動。通過一個招聘者的眼光,我得以清楚地認識自己當年的失敗。

我是文科畢業生,讀書時就曾任校刊的副主編,同時在不少雜志上寫稿,應該說對采編業務非常熟悉。我認為自己去應聘一家內刊的編輯有十拿九穩的把握。沒想到,不知天高地厚的自負害了我。那個內刊隸屬于一家國際知名的大公司。說實話,我當時是看中了這家公司的知名度,并考慮到自己在其他方面的發展前景才去應聘的,從內心里對內刊編輯的位子多少有些不屑,認為自己當個不對外發行刊物的編輯綽綽有余。所以,也就沒對面試進行過多準備。

沒想到的是,這樣一個在我看來并不起眼的職位,卻引來了許多應聘者,而且顯然,大家都有備而來,手里拿著包裝得非常漂亮的個人材料。相比之下,我的材料就顯得很黯淡---但我只是擔心了“一下”,是金子就會發光,我的實力是很明顯的,我這么想。

面試開始,十幾位面試者坐在環形桌前,先填寫一份問卷,回答一些“你對本公司了解多少？”“個人有什么愛好？”“將來有什么打算”之類的問題。我覺得這張問卷一點兒也不顯示專業水平,于是迅速作答,然后東張西望,看著那些略顯緊張的其他應聘者。

問卷全部交上之后,主考官走了進來,同我們開始一場集體談話。先是每個人做面試自我介紹。不少人很詳細地說明自己的姓名、籍貫、專業、特長、得過什么獎、參加過什么活動之類的,這在我看來,全是些沒有什么新意的按部就班,而我的別出新裁的個人介紹也確實贏來了考官關注的目光。我暗自得意。

接下來是回答提問。這時候,我發現自己犯了一個錯誤,沒有很認真地了解公司情況。我所知道的只是一般大眾都知道的該公司的形象。對于公司的業務領域、特別是一些技術進步方面的問題,我知之甚少,而這也絕不是一個文科生的特長。這時候,那些理科學生的優勢凸現出來,他們表現活躍,而我有點插不上嘴。好不容易等到考官問有關雜志編輯的專業知識,我一下子逮住了機會,滔滔不絕起來。我看到考官很注意地在聽,我想,自己應該能通過考試吧！

可惜,我滿懷希望等來的卻是未被錄取的消息,更讓我受打擊的是我得知公司錄取了一個工科專業女生,我當時第一反應就是：主考官太沒水準！

在我情緒低落之時,班主任和我談了一次話。原來,他和給我們面試的主考官是大學同學。主考官告訴他：我未被錄取的理由不是業務素質、個人能力不行,而是我不合適他們招聘的職位。他們認為,以我的個性和自我期望值,不會踏踏實實安心于本職工作。而且,我與他人的合作精神似乎也欠佳。

老師的話讓我頓悟,而在這之前,我把面試失敗的責任完全歸罪于考官。在下一次的面試時,我吸取教訓,認真準備,不再掉以輕心,被順利錄用。工作后,我很快成為公司的業務主力,一年后升為主管。不久,我也開始陪同公司老總面試新職員了。就在這時,我仿佛才真正明白自己當初輸在哪里。

那次面試時,有個女孩子表現得很不錯,聰明伶俐、信心十足,個人素質比較突出,讓我一下子想文檔僅供參考

到了年輕氣盛時的自己。出人意料的是,老總并沒選擇她,而是選擇了一個外形條件并不很出眾、看起來很文靜、踏實的女孩子。理由是這個女孩子知道自己并不十全十美,所以她會努力工作,而不會想入非非。相比之下,那個漂亮女孩子過于自負,恐怕不會安于瑣細的工作。

這次面試經驗使我明白,公司在挑選一個人時,看中的是他是否適合一個職位。也就是說,按職位去選人,以職位所需要的性格特征和專業知識去挑人。應聘者要充分明白這一點,在面試時強化自己的職位特征,而不是強化個性特征。要多想一想,這個職位“需要我成為什么樣”,而不是“我希望自己是什么樣”。而我當初面試時的表現,其實并不符合應聘職位的要求。我不了解公司的情況,不懂公司的專業技術知識,這不符合做一個內刊編輯的要求。

我終于明白了曾經失敗的原因,好在不算太晚。

13條面試經驗

1、從踏進辦公樓大門的那一刻起就要告別學生氣的松垮和隨意，暗示自己正以一個白領的身份出現在這里。在電梯、走廊、等候廳等各處都必須表現出職業人的儀表、風度和氣質，與人交談的一言一行都要有禮有節，這有利于盡快樹立自信，進入面試狀態。

2、在去往考官辦公室的途中，自然的步態和心態有助于消除緊張。如有陪同的公司員工，不妨和他寒暄幾句，問一下考官的尊姓大名，見面時的稱呼問題自然解決了。

3、到達考官處后，考官很有可能仍在填寫前一名應聘者的評估表，這很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的見面、問候和握手要熱情大方，內在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官給你喝水，不必客氣，致謝后接受就是，當然喝不喝隨你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提問前的熱身。話題不外乎天氣、交通、從何處得知招聘消息等等。

7、考官的問話如有不明白之處，一定要及時提問。多聽一遍問題并且回答正確比不懂裝懂離題萬里要好得多。考官向來都很樂意重復他們的問題，這也為你思考問題并組織答案贏得了時間。

8、回答問題時語速適中，音量和音調不要太高；注意條理清晰，言簡意賅，切勿離題，記住言多必失；和考官保持eye contact(眼神交流)，手勢和表情盡量自然。

9、考官發表個人意見時要跟上他的思路，適時簡要表明自己的看法和態度。不管考官對你回答的批評有多嚴厲，都要敢于對自己的想法負責。答案的正確與否有時無關緊要，個人的主見和分析思路才是考官看重的東西。

10、遇到tough question(難題)時，一要自信，盡力想辦法解決；二要鎮靜，設法用臨場應變來避免冷場。

11、在堅持個人主見的同時也要注意和考官的雙向溝通，否則“主見”就成了“固執”和“高傲”。

12、個人提問階段要表現出自己對企業的興趣，對企業發展的關心，一般一至兩個就夠了。問題的質量比數量更重要。

13、道別時，可嘗試向考官索取聯系方式，但如果考官不愿意，也不要強求。告別的禮貌用語我想也不用多說了吧。

第五篇：公務員考試經驗心得與體會

291、“瘦金體”由誰所創？(低級題)2)宋徽宗

292、馬頭琴是我國哪一民族的拉弦樂器？(低級題)1)蒙古族 293、碼頭一般建在河流的：(高級題)1)凹岸

294、下列哪部著名歌劇不是根據法國作家的作品改編的？(高級題)2)《圖蘭朵》（普契尼）

295、我國最著名的熱水湖是哪一個？(中級題)2)西藏羊八井 296、經常食用以下哪種食物容易引起鉛中毒？(高級題)5)松花蛋 297、“藕”是蓮的：(低級題)1: 莖

299、最原始的哺乳動物-鴨嘴獸是：(低級題)卵生的 301、中央臺的文藝頻道是第幾套節目?(低級題)三套

303、中國無聲影片的最高峰《神女》是誰的代表作？(低級題)阮玲玉 304、鮮啤酒就是通常所說的：(低級題)生啤酒

305、給折枝山茶花保鮮應該用什么？(中級題)淡鹽水 306、“打蛇打七寸”的七寸是指：(低級題)2)心臟 307、死海的最低海拔為：(低級題)2: －３９２米 308、在遠古跳遠是為了：(中級題)4: 逃避猛獸

309、天津成立的第一家八佰拜電子商務e站位于(低級題)1)大沽路

311、甘肅酒泉因何得名？(高級題)2: 漢代大將軍霍去病將御賜美酒倒入泉中，與士兵共飲

312、“百日咳”的百日是指：(中級題)3: 病程長度

313、世界上第一條地鐵在1863年建于：(高級題)3: 倫敦

315、人體含水量百分比最高的器官是：(低級題)3: 眼球

316、谷類食品含量最高的是：(高級題)5: 碳水化合物

318、反映波蘭作曲家肖邦生平的美國影片是：(高級題)1: 《一曲難忘》 320、“山藥蛋派”的代表作家是：(中級題)1: 趙樹理

321、“花兒”是屬于哪一個少數民族的民歌？(高級題)3: 回族

322、我國第一部電視連續劇是：(中級題)《敵營十八年》

323、不以一-----掩大德(低級題)眚

325、血液占成人體重的：(高級題)1: 7-8%

326、內蒙古人所說的“風季”是哪個季節？(低級題)1: 春季

327、下列名稱不屬于二十四節氣的是：(高級題)2: 大伏

328、黑啤酒的突出香氣是什么香？(高級題)1)麥芽香 329、2000年10月16日，八拜佰網站又推出了哪種時尚的購物方式？(低級題)3)集體競價

330、人的面部與手一樣有左右偏性，那么哪種偏性的人更多？(低級題)2)右偏

331、美國微軟公司的總部設在：(低級題)2: 美國西部 332、一聽可口可樂的凈含量是：(中級題)3)355ml 333、蟋蟀發出的聲音無法表達的行為有：(高級題)4: 聊天

334、你知道上銀幕最多的歷史人物是誰嗎?(高級題)3: 拿破侖-波拿巴

335、可以全面確切地反映全社會經濟活動的最終成果，是國民經濟統計核心的指標是：(低級題)A: 國內生產總值 336、五岳中的中岳是(中級題)C: 嵩山

東岳泰山之雄,西岳華山之險,北岳恒山之幽,中岳嵩山之峻,南岳衡山之秀 337、我國海洋氣溫最高值出現在：(高級題)B: 八月 338、《在那遙遠的地方》是哪里的民歌？(高級題)4: 青海民歌 340、著名的盧浮宮博物館在：(低級題)巴黎 342、石竹的同屬麝香石竹稱：(高級題)康乃馨

344、“鍋莊”是下面哪一個少數民族的舞蹈？(中級題)B: 羌族 345、飛機總是如何起飛的？(低級題)1)迎風

346、黃河在潼關折向東流，又穿行在峽谷中，其中什么景觀最有名？(低級題)A: 三門峽

347、“來龍去脈”的成語產生于：(低級題)2: 風水勘探 348、世界上最好的咖啡產于：(高級題)E: 牙買加

349、“東北三寶”中的烏拉草的優點是：(低級題)B: 纖維堅韌

350、下列哪一種維生素經太陽照射后可轉化為鈣？(中級題)4: VD 351、我國古跡龍門石窟位于哪個城市？(高級題)河南洛陽

352、鯽魚的內耳除了聽覺以外，還有什么作用？(中級題)平衡身體

358、在正常情況下，除嬰兒外，骨髓中哪種物質一般無造血功能？(低級題)1: 黃骨髓

360、最早能制造工具的人類被稱為：(低級題)1)能人

363、首屆國際大專辯論會是在下列哪個國家或地區舉行的？(高級題)4: 新加坡

364、八佰拜在2001年何時推出半價場?(低級題)3: 2月5日 365、海獺睡覺時，(低級題)1: 浮在水面上

366、我國的哪一雞種，被列入“世界優良雞圖譜”？(低級題)1: 狼山雞 368、“喇叭”是對什么樂器的俗稱？(低級題)2: 嗩吶

375、一周年店慶日，八佰拜電子商務e站在哪幾個城市同時開業？(低級題)1: 北京、天津、上海、廣州

376、感光膠片中的全色片得名于：(低級題)2: 對光的感受力強 377、手絹是由什么演變而來的？(低級題)3: 頭巾

378、斯皮爾伯格執導的影片是：(低級題)2: 《辛德勒名單》

379、關于陰陽下面說法正確的是：(低級題)山南為陽，水北為陽

380、電影界“百花獎”的主辦單位是：(低級題)B: 《大眾電影》雜志社

381、哪個火山的爆發毀滅了古羅馬帝國的龐貝城？(中級題)2)維蘇威火山 382、新石器與舊石器的差別是：(低級題)材料的區別 383、泥娃娃“大阿福”的老家是：(中級題)D: 江蘇無錫

384、古時，指南針為什么不叫“指北針”？(低級題)A: 面南為尊，面北為卑 385、歐洲最大的島嶼是：(中級題)3)大不列顛島

386、八佰拜崇尚什么的經營理念？(低級題)C: 優惠購物、用戶之上 387、“春風不度玉門關”是誰的詩句？(高級題)A: 王之渙 388、五谷中的菽是指什么？(高級題)D: 大豆 392、小熊貓屬于哪個科？(中級題)3: 浣熊科 393、琥珀屬于哪種寶石？(中級題)1: 有機

394、普通小轎車大多數是采用那種驅動方式？(低級題)前輪驅動 396、“黃梅戲”是哪個省的地方戲？(低級題)4: 安徽 397、歐洲最長的河流是：(中級題)伏爾加河 398、以劉志丹命名的志丹縣在(低級題)陜西省 399、茶葉依發酵程度不同分為三種，是：(低級題)綠茶、烏龍茶和紅茶 400、歌劇《圖蘭朵》中采用了我國哪首民歌的曲調？(高級題)茉莉花

401、最早發明的縫紉機沒有投入生產是因為：(低級題)不愿使女裁縫失業 402、唐高祖武德四年的開元通寶，開元所代表的意思為：(低級題)1)開辟新紀元

403、古代的死刑在什么季節行刑？(低級題)2)秋季 404、“貝丘”是一種什么遺跡？(低級題)2)人類生活遺跡

407、油畫之所以在干燥后牢固、色彩穩定是因為它的顏料里添加了：(中級題)植物油

409、人類最古老的繪畫形式是：(中級題)壁畫

410、在汽車前面供駕駛員看左右和后面車輛的是：(低級題)A: 凸鏡 112、按風俗，“臘八粥”應在陰歷哪一天喝？(低級題)A: 十二月初八

414、海河是扇形水系嗎？(低級題)是

418、“有板有眼”的“板”是我國傳統音樂節奏中的：(低級題)1: 強拍

419、以下哪種人，不屬于古代日耳曼民族？(高級題)B: 希洛人

420、河南出土的商代文物“司母戊鼎”是用什么材料制作的？(低級題)B: 青銅

421、北極的氣溫比南極的氣溫：(低級題)2: 高

422、最早的圓規是什么樣子的？(低級題)2)繩套兩端各一木棍

423、我國第一大河長江有多長:(高級題)3)6300公里

427、婚禮上放鞭炮最初是為了：(低級題)A: 震妖除邪

432、用齒輪傳動不能改變運動的方向，對嗎？(低級題)A: 不對

439、非洲象的耳朵比亞洲象：(低級題)2: 大

440、茶葉的含水量高于8%會導致什么后果？(低級題)1: 發生霉變

441、歐洲最大的島嶼是：(中級題)3)大不列顛島

443、世界名畫《和平鴿》的創作者是：(低級題)B: 畢加索

445、李白筆下的“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”指的是哪個風景區？(高級題)D: 廬山 447、“龜紋”在哪種工藝品中出現？(低級題)1: 蠟染 450、畢加索在1950年前后曾發表一幅畫作獲國際和平獎，這幅畫作是：(低級題)C: 和平鴿

451、發燒時不宜喝什么飲料？(中級題)3: 濃茶 452、“蒙太奇”一詞源于哪國語言？(低級題)1)法國 453、人的心臟共有幾個心房和心室？(中級題)C: 4個 454、歐洲最大的半島在：(低級題)B: 北歐

455、水能資源主要分布在我國哪一區域？(低級題)B: 西南 456、易卜生曾寫過：(低級題)《玩偶之家》

457、先秦時，龍的形象和圖案被普遍地比喻為：(高級題)君子

458、許多動物都擁有帶電或發光的器官，對這些器官用途說法不正確的是：(中級題)4: 可以用來照明

459、嬰兒需要的必需氨基酸比成人多一種，是嗎？(低級題)1: 是

460、下列音樂作品中，由柴可夫斯基作曲的是：(高級題)2: 悲愴交響曲 461、普洱茶的產地在哪？(高級題)3: 云南

462、奧林匹克運動會的口號是：(高級題)1: 更快、更高、更強 465、北京圓明園由哪三園構成？(低級題)圓明、長春和萬春 468、設計位于紐約赫德森河口“自由島”上的自由女神像內的鐵架的工程師還設計過：(低級題)B: 埃菲爾鐵塔

469、世界最深的洼地是：(高級題)3: 死海 473、“執牛耳” 最初是指：(低級題)結盟儀式 474、貯存土豆時應放在：(低級題)1: 避光處

475、生態危機與人類的哪個習慣關系最密切？(高級題)1: 浪費

476、水泥標號指標準水泥砂漿試塊在什么條件下養護28天時達到的抗壓強度?(高級題)1: 標準條件

477、打開汽水瓶時，瓶內會有氣泡翻騰是因為：(低級題)瓶內汽體散出 478、“支數”是用來表示紡織纖維粗細程度的單位，支數越高表示纖維越。(高級題)細

481、“三月街”是我國哪個民族的傳統節日？(低級題)1: 白族 482、月球上的“海”是：(高級題)4: 洼地

483、砌磚墻時，碼磚的規則是：(低級題)1: 錯縫

486、世界最重要的IT高科技產業基地硅谷位于美國的哪個州？(高級題)2: 加利弗尼亞州 487、八佰拜先期開通的WAP服務內容主要包括(低級題)3: 網上拍買及網上競買

488、一周年店慶日，同時開業的八佰拜電子商務e站有多少家？(低級題)2: 5 北京，天津，上海，廣州

489、軟飲料中香料等配制溶劑的酒精含量是多少？(中級題)2: 0.5%以下 490、駱駝有雙層眼睫毛。(低級題)1: 對

491、天文臺屋頂的裂縫是：(中級題)B: 天窗

495、觀測氣象用的百葉箱為什么漆成白色？(低級題)3: 反射太陽光

498、市場體系中的商品市場有哪兩類市場構成？(低級題)B: 消費品與生產資料

499、我國是什么時候采用公歷的？(低級題)A: 辛亥革命以后

500、紡織用的紗線粗細是用“支”來表示的，請問下面兩種紗哪個細？(低級題)1)32支

支數越高表示越細

503、據考古資料顯示，我國的鉆孔技術開始于：(高級題)山頂洞人時代 505、宋代的“學象生”同現代的：(中級題)口技 507、香檳酒是葡萄酒嗎？(低級題)2: 是 508、藏歷新年，人們見面時都要說“扎西德勒”是什么意思？(高級題)1)吉祥如意

509、蟻獅常在干燥的沙灘上挖一個漏斗形的坑，然后把身體埋在坑底，頭部露 在沙外。這個動作是：(高級題)4)捕食方式

510、在我們使用MODEM上網的時候，總會有一個調制解調器的傳輸數字信號速度，一般用縮寫bps來做單位，請問bps的全文是什么：(中級題)BITS PER SECOND

511、下列行星中，衛星最多的是：(低級題)土星

512、“瑪祖卡舞”起源于：(高級題)2: 波蘭

514、世界上最大的淡水湖是：(低級題)3: 蘇必略湖

中國最大的淡水湖：鄱（po）陽湖

位于江西北部

515、如果將珠穆朗瑪峰移到馬里亞納海溝，峰頂會：(中級題)2: 淹沒在水下

520、行星距離太陽近的時候運轉速度快，對嗎？(低級題)1: 對

521、京劇中，飾演性格活潑、開朗的青年女性的應是：(中級題)2: 花旦

522、飛機的輪胎：(低級題)2: 可以導電

523、“碧云天，黃葉地，北雁南飛”語出：(高級題)2: 《西廂記》

524、古人稱為“手談”的是指：(中級題)B: 圍棋

525、下列影片中，不是由電影大師希區柯克執導的是：(高級題)4: <<卡薩布蘭卡>>

526、“群山萬壑赴荊門，生長明妃尚有村”，“明妃”是指：(低級題)2: 王昭君

528、冬天倒開水時，容易爆破的杯子是：(高級題)1: 厚的玻璃杯

531、“狼毫”的原料取自：(中級題)2)黃鼠狼

532、金屬鉀平時應保存在：(低級題)3)煤油中

533、儲存期較長的啤酒是哪種啤酒？(低級題)2: 熟啤酒

534、“秦權”是什么？(低級題)2: 秦官府批準的標準砝碼

535、西洋管弦樂隊中的“單簧管”是屬于：(高級題)2: 木管樂器

537、煎服哪種中草藥對近視眼有很好的效果？(中級題)4: 決明草

539、京劇中，飾演性格活潑、開朗的青年女性的應是：(中級題)2: 花旦 540、我國個人應交納個人所得稅的稅率是：(低級題)1)超額累進稅率

541、斗牛士用紅布斗牛，牛沖過來是由于：(低級題)2)布的抖動使牛興奮

545、素有“沙漠之舟”的內蒙古雙峰駝生長在：(低級題)B: 荒漠地區

546、“印象派”一詞源于：(中級題)1: 莫奈《日出？印象》

547、把房屋全部荷載傳遞給地層的是：(中級題)基礎

548、防風林要達到最好的防風效果，應由：(低級題)2)10行以上樹組成

549、傳說中的巫山神女名叫(高級題)1: 瑤姬

550、每年的5月12日是國際護士節，這一天是：(低級題)2)近代護理學與護士教育創始人的生日

552、中度酒的酒精含量在多少范圍之內？(中級題)20-40% 556、世界上最大的坐佛位于：(低級題)2: 中國的四川

558、在八佰拜一周年店慶同日推出的是(低級題)1)電子商務e站 559、“建安風骨”的特征是：(低級題)1: 高揚政治理想

562、彩票在我國發行歷史悠久，那么最早的彩票是：(中級題)4: 猜科舉張榜

563、跑和走的主要區別在于：(高級題)2: 跑有騰空階段 565、《喬廠長上任記》的作者是：(低級題)2)蔣子龍 566、古箏和古琴是：(中級題)1: 不同的兩種樂器 567、古箏和古琴哪一個的弦更多？(低級題)1)古箏

568、著名影片《魂斷藍橋》的橋是哪座橋？(高級題)5)滑鐵盧橋

569、二戰時期，為德國海軍提出了“群狼戰術”的海軍元帥是：(高級題)鄧尼茨

570、如果一雙鞋按現在統一標準是26號，則它相對應的老鞋號是：(高級題)2)42 571、櫻桃白蘭地是用櫻桃作原料釀制的，對不對？(低級題)1)對 572、水能資源主要分布在我國哪一區域？(低級題)西南

573、古詩的體制稱為“風雅頌”，其中“雅”指：(高級題)王朝正聲 575、“百會穴”在：(高級題)頭頂正中

576、“蘇州評彈”是哪兩種表演形式的統稱？(中級題)評話、彈詞 579、被稱為荷月的月份是：(低級題)1: 六月

菊月――九月

杏月――二月

580、依照憲法規定中華人民共和國主席,副主席都缺位的時候由全國人民代表大會補眩在補選以前應由誰暫時代理主席職位？(低級題)2)全國人民代表大會常務委員會委員長

581、西湖白堤是因紀念哪位詩人而得名？(低級題)白居易

582、我國國防系統最高學府是下列哪所大學？(中級題)A: 國防大學

586、倉儲超市與其它超市最大的不同點是什么？(低級題)1: 儲售場地合一 590、法國畫家大衛的《馬拉之死》是一幅：(低級題)1: 歷史畫 593、下面哪個省市不是黃河流經的區域？(中級題)湖北

黃河發源于青藏高原巴顏喀拉山北麓，流經青海、四川、甘肅、寧夏、內蒙古、山西、陜西、河南、山東等 9省、自治區，在山東墾利縣注入渤海，干流全長約5400km。

594、《靈與肉》的作者是：(低級題)張賢亮 595、“奉旨填詞柳三變”屬于：(高級題)婉約派

596、“問世間，情是何物，直教生死相許”語出：(高級題)元好問 597、辣椒在植物分類中，是屬于：(高級題)A: 茄科

599、新中國第一套紀念郵票是：(低級題)慶祝中國人民政治協商會議第一屆全體會議

600、印度的國鳥是：(低級題)2: 綠孔雀

603、在0攝式度時，水會：(低級題)A: 熱縮冷脹 605、沒有注冊的商標能使用嗎？(低級題)1)可以 606、《十面埋伏》是：(中級題)1: 琵琶曲

608、墨魚在水中游動時，其方向是：(中級題)2)倒退著游

609、黎族人放牛時為什么給牛脖子上帶個木鈴？(中級題)4: 便于尋找 614、下列幾個詞語哪個更貼近“箴言”的意思？(低級題)2)規勸告誡的話 615、中國四大名硯中哪一種不是石硯？(中級題)1)澄泥硯

從唐代起，廣東端溪的端硯、安徽歙縣的歙（xi）硯、甘肅南部的洮硯和河南洛陽的澄泥硯被并稱為“四大名硯”，其中尤以端硯和歙硯為佳。澄泥硯屬陶，其余四硯皆為石硯。

617、為了表演的需要，芭蕾鞋的鞋尖內塞有一小塊：(高級題)1: 木頭 618、國際女子羽毛球團體比賽的獎杯叫：(中級題)B: 尤伯杯

622、“我是你閑坐窗前的那棵橡樹”出自(低級題)高曉松《模范情書》 624、下列人物中，哪一個是羅馬神話中的神？(高級題)朱庇特 628、“智者千慮，必有一失”語出：(低級題)2)《晏子春秋》

631、100支紗針織品的紗線比24支紗的：(低級題)A: 細 632、“紅娘”是哪部作品中的人物？(高級題)B: 《西廂記》

633、鼠標靈敏度常用dpi表示，它指每移動1英寸的距離，(低級題)A: 鼠標產生的脈沖信號次數 634、《雪絨花》是哪部影片的插曲？(中級題)4: 《音樂之聲》 635、太陽金字塔坐落在哪里？(中級題)4)墨西哥 636、人體肌肉由三種類型，胃腸蠕動、呼吸、循環等活動都依靠：(低級題)1)平滑肌

637、“太史公牛馬走再拜言”中的“牛馬走”是什么意思？(低級題)自謙之辭 638、國際象棋共有多少顆棋子？(低級題)32顆

641、英國紳士為什么總要手提一把雨傘，為什么？(低級題)2)氣候原因 643、阿姆斯特朗是乘哪個飛船成功登月的？(高級題)1: 阿波羅11號 645、感光膠片中的全色片得名于：(低級題)C: 對光的感受力強 646、最早假牙牙床是什么材料制成的？(中級題)1: 黃金 647、“飛天獎”是：(低級題)A: 電視劇獎

648、西歐農奴沒有以下哪種權利義務？(高級題)3: 定期服兵役 649、干葡萄酒的特點是什么？(低級題)2: 品嘗不到甜味 650、西服后面中間的開氣，是左片壓右片，還是右片壓左片？(低級題)2: 左片壓右片

652、下列農產品最早由我國栽培的是：(低級題)1: 大白菜 653、IMF國際組織的簡稱：(低級題)1: 國際貨幣基金組織

654、國際上用“K”表示含金量，18K表示含金量為：(中級題)4: 75% 655、“課牙”原是用來指：(低級題)A: 吵架

656、我國地名中包含的“陰”“陽”二字具有什么意義？(低級題)2: 方位指示 659、東漢時，誰既是杰出的科學家又是著名的文學家？(低級題)1: 張衡 661、我國最大的詩歌集是：(高級題)1: 全唐詩

663、下列酒中最宜在吃海鮮時飲用的是：(低級題)B: 干白葡萄酒 664、2001年北京主辦的世界大運會是第幾屆？(高級題)21 666、世界上的哪個國家有“黃金海岸”之稱？(中級題)加納 669、著名的哈雷彗星命名源于：(低級題)1: 人名