第一篇：網絡營銷講課總結

網絡營銷講課總結

電子商務L091 孫姝婧

09L0207133

老師好，我們是電商L091班進行講課的最后一組。我們要講的內容主要是補充其他組講沒有講到的其他方式的網絡營銷。結合我們講的內容我們經過一番討論決定運用當下非常有名的電視節目《非你莫屬》的形式來做這節課的講解。

電視上的《非你莫屬》就是一個求職類型的電視節目，在節目中求職者前來應聘，在場的企業招聘人員當場對應應聘者進行點評，和判斷自己的企業是否需要這方面的工作人員，如果合適的話會為應聘者提供什么樣的崗位，當然根據雙向選擇的條件，應聘者也會根據招聘人員提供的條件判斷出自己是否要去參加這份工作。如果上方都選擇了對方，那么就算作求職和招聘的雙向成功。我們這個小組，就將這個電視節目的形式運用在我們的講課形式上。

安排講課的同學要講的內容都是網絡營銷的方式，主要有：社區營銷、論壇營銷、威客、RSS營銷。知識方面的講解主要由我們的四位組員：宋姍姍、張彬、楊帥、孫晶晶四位來通過PPT具體講解。他們四位同時也作為節目中前來應聘的四位選手通過介紹自己在網絡營銷的專長來應聘工作。主要的招聘人員有我們小組的王瑜和我，但是我們還拉來的之前講課的組里的優秀組員，有史嘉興、劉治影、王鑫、馬松。我們六個人作為節目的評委，各自代表了各自的企業招聘人員，通過判斷應聘者的專長是否適合自己的公司來進行招聘。我們代表的企業有：王瑜---領航數碼公司；劉治影---優趣食品公司；王鑫---尚個性禮品公司；馬松---佳佳相親網；史嘉興---九九酒業；孫姝婧（我）---俏佳人化妝品公司。

整個講課過程又很像做了一個游戲一樣，很有意思。之前制定的計劃也隨著排練的進行一點一點的更改，但是最終的演出結果還是廣受大家好評的，大家配合都很默契，還有一些臨場的發揮都很自然，很成功。

通過這樣的講課練習，不僅使準備講課的同學對要學的知識進行了更深入的學習和了解，同時也調動了聽課的同學的學習積極性，從本是學生的我們的角度去看問題，能夠把問題更加清楚明白的講解出來，在加深了同學們的印象之外更加促進了容易的學會知識。是幫助很大的學習方式，作為任何角色都受益匪淺！

第二篇：基于網絡營銷的企業網站建設講課總結

我是河北科技大學經濟管理學院電子商務專業張才，是一名大三的學生，剛入大三的這個學期我們接觸了我們首個電子商務專業課，網絡營銷。這門課程由我們的系主任高老師執教,在心理上就默默地暗示自己一定要好好學習,這是一門非常重要的專業課.我們在高文海老師的帶領下，施行已經連續三年的創新講課方式———以學生為主體，自講自學式講課方法。這種網絡營銷講課形式是將我們電子商務101的學生分為六個小組，分別負責網絡營銷課程的六個營銷工具。這六部分是，網站建站評價、搜索引擎seo營銷推廣、即時信息營銷推廣、E-mail郵件營銷、微博博客營銷、其他營銷（包括社區營銷、論壇營銷、威客營銷等）。

首先先講一下我們小組負責網站建站評價這部分課的大體情況吧。我們小組有七個人，分別是電子商務張才，電子商務樊開蘭，電子商務王雙雙，電子商務周培，電子商務吳雷，電子商務王春燕,電子商務李揚.從我們七個人的小團隊成立之日起，就不斷為這次的課題而努力著，我個人很喜歡團隊合作的模式，在準備的過程中我看到了每一個成員的獨特的人格魅力，我們也在一次次的練習中取得了一點一滴的進步。這次講課時間跨度很長，對我們來說也是一個不小的壓力。作為第一組，我們心里都很希望能給以后各組起到一個示范作用。當天講完課后還是得到了同學們的肯定，心里美滋滋的。

其次談談我個人的收獲吧，就說這次講課我的心理情況。從進入大學以來就很少有機會上臺講課或演講。坦白的說，這還是我第一次講課，首先遇到的問題就是怯場，以前就發現自己上臺表演時總會舌頭打結，大腦一片空白，在接到這次要上臺講課的任務時就下決心要解決這個問題。所以我們私下練習時我就把文案背了幾遍，盡量爭取能脫稿。當天到我講時，我是第二個上臺,第一個是主持人,一會老問題就來了，但這次我努力終于使自己平靜了下來，理清了思緒，按原計劃講完了自己的內容。我認為自己克服了怯場的老毛病，能及時調整好心態，這點是我在這次講課中最大的收獲。還有就是剛開始在講臺上講課時，感覺自己好像在死記硬背，而缺少很多和臺下同學們的交流和互動，缺乏一個引導同學們去理解我所講內容的過程，我想這點也是大部分同學沒有聽懂的原因。這次最好的一個想法就是在講課中融入一段視頻,最后讓同學們換個思維方式理解我講的內容,讓他們明白了網站建設的整個流程和需要花費的時間和精力.我想說:細節是做好每一件事的關鍵，這次講課中我們忽略了很多細節，比如PPT背景和文字的搭配，時間的分配等。我覺得在準備類似活動時應該更多的考慮到同學們的感受，把自己就當成一名臺下的聽眾，把同學們的需求作為對我們講課人員的要求。這就是我這次最大的心理收獲.在技術方面,通過這次學習我知道了網站建設中會遇到10大問題，那我在做的時候就會引起注意，做網絡營銷就要充分重視網站的推廣跟信息發布。很多時候我們上網會遇到很多廣告，還會點擊無效的鏈接，這都造成我們的困擾，那以后做網站的時候就要保持網站鏈接有效。信息要全面，好多時候都找不到自己想要的信息，說明他們的網站信息不能滿足用戶的需要。了解了企業網站的一般內容要包括公司信息、產品信息、用戶服務信息、促銷信息、銷售信息、公眾信息、其他信息。另外銷售信息應包含銷售網絡，網上訂購，售后服務。在網上訂購然后在網下銷售地點。有的企業網站設計的目的不明確，網絡營銷資源積累方面缺

乏基本支持。網站優化沒有做好，網站不被百度等的搜索引擎收錄，得不到有效的推廣，說明他不夠專業，沒有充分的體現網絡營銷功能。需要注意的是檢查META標簽，標題，代碼等來提高自己的排名。

最后感謝高老師給了我們每一個人這樣一個鍛煉自己的機會，也感謝每一個組員給我的建議與支持。我體會到了一名教師備課的辛苦，也體會到了把知識傳授給同學們的那種幸福。真的，什么事都要做過后才明白。這是一段值得銘記的經歷。

第三篇：網絡營銷總結

《網絡營銷》課程總結

這學期，我們班學習了網絡營銷這門課程，在沒有學到網絡營銷這門課之前，我對網絡了解的還不算太多。但老師講的很詳細，很實際，與我們的生活也很貼近，通過這學期的網絡營銷學習我不僅學到了有關于網絡營銷的專業知識，而且通過老師的啟發，得到了許多關于網絡營銷的應用，我真正領略到營銷的力量和它對于一項商業活動所起到作用。

網絡營銷，是以互連網為傳播手段，通過對市場的循環傳播，以達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關鍵詞搜索、網絡廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學期網絡營銷的課程我主要學到的知識點內容有：網絡營銷的基本知識—這里是我對網絡營銷的概念，職能以及內容體系有了了解；網絡營銷目標市場的分析；企業網站建設和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點。老師上課時給我們講了很多實際的網絡營銷的案例。通過互連網，不僅可以瀏覽到大量的商業信息，同時可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能如新產品信息、優惠促銷信息等。其中微薄是最新興的網絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數的秘訣即大量的訪問聽眾，當人

數達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發帖也是推廣網站的一種方式，但這種方式需要很強的執行力，剛開始發帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發多了也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。學習網絡推廣其實也是一種執行力的培養，是一種做事情的態度，這也體現了態度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發覺，學習網絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發展的一種鍛煉。網絡營銷就是要把一件事情、一個產品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業知識。

學習了這門課程，讓我掌握了更多關于電子商務的一些知識，尤其對網上開店實務較為感興趣，我有了自己的網上店鋪，支付寶帳號，自己的博客等，而且通過網上開店，還能增加自己一點額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開設的并不是很成功，還從在很多的缺點，如果想經營的更好，我還需要再接再厲，努力學習有關開店方面的一些知識技巧，爭取讓自己的店鋪獲得更大的利潤。由于本人語文基礎差，所以在撰寫一些文案也存在問題，自己寫的東西好像抓不住重點，這樣就不能夠吸引消費者的眼球。這是我在以后的學習

過程中要加強的。只要我通過閱讀別人的一些優秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫、再改，相信會有所提高的。

對于《網絡營銷》這一門課程，我們是通過項目化教學的，總共有五個大的項目，現把我學習的內容概括如下：

項目一

通過技能訓 練1-8，了解網絡日常信息，進而進行整理，撰寫調查報告，掌握調查報告的書寫。

通過技能訓 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關商業信息，并對搜索到的資料進行分類整理，進而學會撰寫行業簡訊。項目總結

一、大膽設想，充分相信并利用互聯網絡

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見

三、勤于思考，務求化繁為簡

四、學會學習，善于尋求幫助

項目二

通過技能訓練2-1，了解企業網站的主要類型，也知道不同的企業網站類型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區別

通過技能訓練2-5，了解不同用戶對網站的需求，從而確定網站的主要內容和功能，只有真正滿足客戶的網站，才能成功企業的經營目標 通過技能訓練2-6，了解企業實施網絡營銷，不僅要分析自己的網絡競爭優勢，也要講這種競爭優勢通過網站進行充分的展示和傳播。項目總結

一、以客為尊，學會換位思考

二、擁抱變化，養成專注專業

三、嚴謹務實，開拓創新，量力而行

四、冷靜理智，揚長避短，取長補短

項目三

通過技能訓練3-2，了解一定要確定自己的目標市場，準確定位網絡推廣的平臺，不斷完善和提升自身，以促進銷量，打響品牌。才能走向世界

通過技能訓練3-4，了解公司在網絡廣告媒介所投放的廣告形式都會有不同的推廣效果，吸引著顧客促進產品的銷售。能在媒介中投放多種廣告形式，會有效的提高消費者的關注。

通過技能訓練3-5，了解撰寫各類銷售文章需要結合產品的各類信息。綜合分析結合實際情況.突出產品優點揚長避短 來吸引客戶

通過技能訓練3-6，了解企業網絡的推廣首先要選對第三方平臺。根據自己產品的特點來進行不同的推廣方式

通過技能訓練3-7，了解媒體關系維護是日常推廣的工作基礎，良好的媒體環境可以保證日常推廣效果 通過技能訓練3-8，了解資源合作是網絡推廣的一個重要環節，進行資源合作可以豐富產品網站的內容，提高企業網站的知名度。項目總結

一、網絡推廣，企業應量力而行

二、網絡推廣，企業要有合理的期望值

項目四

通過技能訓練4-4，了解開店的流程，也知道開店需要有耐心 項目總結

一、用心尊重他人，不斷激勵自我二、善于整合資源，樂于團隊協作

三、關注特色亮點，強化表達溝通

四、勇于企業實踐，注重學以致用

項目五

通過技能訓練5-1，了解以企業的核心競爭力為基礎，并利用它為客戶提供具有獨特利益和競爭優勢的產品，會使企業在市場競爭中長久不衰

通過技能訓練5-3，了解網絡貿易必須要以顧客為中心，當然自身的優勢很重要，要不斷完善自身，不斷創新，利用高端的技術和好的服務態度更好的創造貿易路徑。

通過技能訓練5-4，了解一個成功的網站必須遵守商務性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創新和完善自身，充分的展示本企業的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。

項目總結

一、網絡創業，誠信為先

二、合理定位，揚長避短

三、網絡風險，重在防范

四、網店經營，貴在堅持

通過這一學期的網絡營銷課程的學習我深刻理解了 “紙上得來終學淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學了之后就不同了，我覺得這是非常實用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，也許畢業之后我會從事這個行業。目前，我認為電子商務專業的前景如下：

第一，電子商務的深度將進一步拓展。目前受限于技術創新和應用水平，企業發展電子商務仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關技術的發展，電子商務將向縱深挺進，新一代的電子商務將浮出水面，取代目前簡單地依托“網站＋電子郵件"的方式。第二，中國電子商務將面臨嚴峻挑戰。電子商務是國際貿易發展的必然趨勢，隨著國際電子商務環境的規范和完善，中國電子商務企業必然走向世界，這也是進一步擴大對外經貿合作和適應經濟全球化、提升中國企業國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務企業也將滲透到國內，對中國電子商務構成嚴峻挑戰。

第三，電子商務網站將會出現兼并熱潮。首先是同類兼并。第四，行業電子商務將成為下一代電子商務發展主流。中國電子商務進入迅猛發展時期的典型特征是風險資金、網站定位等將從以往的“大而全”模式轉向專業細分的行業商務門戶。第一代的電子商務專注于內容，第二代專注于綜合性電子商務，而下一代的行業電子商務將增值內容和商務平臺緊密集成，充分發揮 Internet在信息服務方面的優勢，使電子商務真正進入實用階段。

我相信電子商務在以后的發展空間是更大的，現在我學的還遠遠不夠，以后會進一步深入學習，將來還對我的工作有一定的幫助，在學習的過程中我了解了更多網絡的作用，相信我學習的知識會更好的應用在我今后的學習工作中。

第四篇：總結2012網絡營銷

總結2012年八大“網絡營銷”手段

網絡整合營銷的手法很多，常見的有SEO、SEM、網絡廣告等，大多數的時候，施行網絡營銷需求分離多種有效方法進行配合，才可以圓滿完成預定目的，當然并非每個辦法都適用于一切網站，詳細的網站需求分離詳細狀況來進行營銷手法的選擇。下面N次方列出了八種最常用最新的有效網絡營銷方法，以供大家參考。

1、搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化是目前運用最為普遍的網絡營銷方法之一，也是帶來效果最好的方法之一，經過搜索引擎優化，能使網站的目的關鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網站帶來可觀的效益。如今的效果相比以前要低一點，由于競爭者很多。

2、病毒式營銷

病毒式營銷最為典型的例子就是郵件營銷，這種營銷方式能將信息快速傳送到數萬個潛在用戶的郵箱中，當然，如今的郵箱都有渣滓過濾機制，辦法不當，效果會很差。但是，好的內容，依然會被用戶承受和喜歡，從而給網站帶來不錯的效益。比擬經典的成功案例當屬微軟的hotmail的網絡推廣了。

3、微博營銷

微博營銷是近期比較新穎的一種營銷方法，經過微博營銷帶來的良好口碑是不容小覷的。普通的微博營銷方式有轉播抽獎、轉播贈送禮物等方式。近期比較經典的例子就是蔡文勝的微博轉發送禮活動和360與金山的微博大戰。

4、信息發布

信息網站目前依然是網民獲取信息的一個很重要的渠道，因而信息發布的營銷手法普遍應用于各種行業。據N次方了解到信息發布能給網站帶來足夠大的曝光率，只需發布的信息掩蓋面夠大，所帶來的品牌效益是十分大的。

5、網絡會員制營銷

網絡會員制營銷的最大特征在于抓住了用戶的獵奇心，經過會員制約請宣傳推行，可以帶來質量比較高的用戶。會員制營銷普通適用于社區論壇，近期最為經典的例子則是富營銷論壇，所采用的會員制營銷方法，在短短數月之內就將論壇的會員從到增加到上萬。

6、個性化營銷

個性化營銷也是一種比擬新興的營銷方法，簡單的說個性化營銷就是指企業依據不同的客戶需求制定不同的營銷和效勞。個性化營銷的優勢在于它可以準確營銷，大大進步了其人力效率。

7、QQ群營銷

QQ群營銷是一種很經典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需求用戶的認同性強才容易耐久。經過QQ群營銷，可以給網站帶來大量的流量，同時它的益處也在于可以實時與網站關注用戶互動交流。QQ群營銷的例子很多，置信很多社區或者論壇都有相應的QQ群列表，以至很多個人博客的博主也建了很多個QQ群以便當與用戶實時互動交流。

8、網絡廣告

網絡廣告在互聯網最為初始的時候就開始很盛行了，到如今依然是各大網站的首選營銷方法之一，N次方認為它的優勢在于目的群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。

佛山市華企方舟科技有限公司

2012-12-18

第五篇：網絡營銷總結

現在已經是互聯網時代了，你準備好了你的互聯網之旅了木有，我是林楊清，下面簡單分享下我以前學習網絡營銷中的一些知識，希望大家喜歡：

網絡營銷基礎知識，所謂的網絡營銷就是通過網絡的這個平臺達到營銷的目的，網絡就是技術，營銷是一種手段，要利用技術與營銷手段，讓兩者相結合

博客營銷，首先你得要有一個博客，然后去發一些博文，注意先期一定要是自己原創的，因為只有原創的，百度才會收錄，還有自己的博客要定位好，寫一些有價值的東西，容易吸引客戶的眼球，最好還要有圖片，達到圖文共貌的效果，還得找些朋友友情鏈接一下，來增加你的訪問量，再來還得定時發時間去維護博客，讓你的訪問量增加，如果一個博客里面無人問津，那又談何營銷呢？這幾天有時間就寫博文寫軟文，要自己多去練習

軟文營銷，軟文的目的是要達到營銷的效果，特點在于軟，藏而不漏，寫軟文重點再于標題，要能抓住客戶眼球，引起興趣，這就要我們關注網絡，留意網絡新鮮話題，流行語等等，標題一定要有創意。再來就是正文，正文要抓住客戶心理，了解需求，可以通過一些別人的感受，用別人的話提出事實，也可以借助新聞媒體的報道來求證事實，現在已經是軟營銷時代了，這個至關重要

郵件營銷里說的郵件是用戶許可式郵件，并不是垃圾郵件，郵件內容信息要對用戶有價值，這樣才會有用戶才看，質量一定要好。下面簡單介紹一下操作方法：

先要有一個百度帳號，百度網盤，注冊QQ列表，還要整理電子書，整理完電子書上傳到百度網盤上，分享給好友，這里有一個鏈接，鏈接到QQ列表里，QQ列表首先要創建，收集用戶，還要在里面寫歡迎信，完成后就要到各平臺上去宣傳了；

論壇營銷要去找準論壇，注冊帳號，完善資料，然后去里面發貼回貼，多發一些能夠吸引人的貼子，這樣才能增加訪問量，還有回貼一定要認真的去回好，不要應付了事，論壇主要以文字為主，在于互動。論壇要注意板塊的選擇，盡量選人氣比較高的；

PS在于練習，用途很廣，現在的婚紗攝影，圖片處理，網頁設計基本上都用PS來制作，非常實用

QQ營銷 對于QQ大家應該很熟悉了吧，打從學生時代起，就迷戀上了，到現在大多數人，一打開電腦，就會打開QQ，這已經成為了習慣了，不過大家都是用來打發時間和聊天用的，又有多少人真正用到位了呢

SEO就是搜索引擎優化，大家應該經常搜索才對，我也是，不懂就上網去搜一下，這個要靠時間，短時間內不會有什么大的效果，在于堅持

病毒與事件營銷我覺得這就是思維的東西，思維很重要，現在起要多培養自己的思維能力，多去注意和觀察身邊的人和事，多去總結和構思

網站診斷我認為一個好的網站最重要的就是首頁，產品介紹，聯系方式，證書（也就是公信力），在線客服；為什么首頁這么重要呢，因為用戶一進來看到的就是首頁的頁面，如果你的頁面沒有吸引力，甚至在排版和美觀這塊都沒有做好，那么用戶還會繼續嗎，肯定拍拍屁股就走了，站在SEO的角度，百度比較重視首頁，所以首頁是非常重要的；還有產品介紹，我發現很多網站，在產品介紹上，不夠詳細，沒有說到自己的賣點，沒有抓住用戶的需求；聯系方式，證書，還有客服，如果沒有，那么給人的感覺就是沒有誠信，沒有公信力，一個好的網站應該要有400或800開頭的電話，要有證書，要有客戶體驗，要有第三方論證，要有統計工具分析數據，還要有在線客服，必須是在線，別老是要別人留言，要主動出擊

由于時間關系，今天就分享到這里，以后有時間再繼續，謝謝大家！！