第一篇：做團購網站的經歷和心得[范文]

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團購站長談做團購網站的經歷和心得

團購網站目前應該屬于非常時髦的網上購物方式了，如今國內的的團購網形式是根據美國Groupon團購網站發展到國內的，Groupon模式出名后，在國內最短的時間如雨后春筍般的團購網站出現了，此營銷方式又一次成就了一部分人的發展，像國內最早的團購網站美團網、拉手網、還有愛跟風的QQ團的誕生，還有更多后來發展起來的團購網站，現在國內每天都有大批的團購網的誕生和團購網的關閉，團購網站的成功運營率不足1%。

我也屬于一個愛跟風的小站長，其實我了解團購網的時間并不長，后來我開始建立的我們淄博本地的團購網站，當初在我剛剛開始建立我的淄博團購網-團圓站時，淄博本地的站長還很少接觸團購網站的，做的沒有幾個，他們的團購網站也只是個空架子，那時候在百度的排名自然就很容易上去了，后來慢慢的發現，我們淄博本地的團購網站也同樣越來越多，每天都有好幾個新團購網站能夠出現在各大搜索引擎里面。一直排名第二的團購網-團圓站競爭性越來越大(第一是一個大網站下邊的團購站)，有段時間，由于我在外出差半月時間，沒有搭理上我的淄博團購網-團圓站，由于網站的活動結束，新活動沒有發布，導致網站出現了默認頁面，此頁面的TITLE自然和搞活動時的首頁不同，導致百度排名一夜之間消失的干干凈凈，當時我的心啊，哇哇的涼，一心急我就改動了網站的TITLE，改動了相關優化，心想優化了一下過幾天就很快上去了，結果不是我想的那樣。建議各站長以后，網站定位好后不要再動網站的TITLE，風險很大，百度容易給你降權。

新網絡購物模式的興起，團購網的誕生，促使了各大具有特色的商家銷量猛增了很多，也促使了跟多追風族的消費者購物，起到了商家能夠薄利多銷，會員能夠組團買到最低價的商品或服務(這是淄博團購網-團圓站的宗旨)，時髦的同時還能節省很大一部分消費開銷，所以也誕生了很多團購一族，每一月不僅沒有省錢反而花錢超支了，切忌不要看到商品有特價，該買的也買，不該買的也買。

下面我就說下我做團購網站的經驗和心得，有不足之處還望各位高人多多見諒，多多指教。

以下的問題是困擾很多想做團購的站長和用戶的難題。

對于如何推廣團購網站?

我的方法：第一、就是建立很多高級QQ群，找很多管理員，他們每個人加一二百人，多找點管理員。(淄博團購網-團圓站的管理員享有一下待遇：管理員推薦的優質產品，將優先收錄到淄博團購網團圓站，管理員推薦的產品 等此團購結束 我們會按相關利潤比例進行分紅 歡迎各大群管理推薦產品上來)，還有就是加別人的群去發廣告。

第二、跟當地中小型網站站長合作，在他們網站上加上宣傳廣告，這里有個技巧就是，在加廣告鏈接的時候可以先讓他們在團購網站上注冊個賬號，賬號里面有推廣地址，加的鏈接就用系統自動分配給他們的推廣地址，這樣一來，只要通過他們網站進來的會員團購了，就會有相關推廣返利到他的會員賬戶，可以和站長月底結算一次，或者半月結算一次，按照情況而定。這樣既可省去一部分廣告費用，又能讓人家站長賺到錢。

第三、傳統宣傳，印刷相關團購活動的宣傳資料，小卡片或者廣告牌(可以投放到公共場所，以公益活動為主的類型)

第四、做大方向的推廣，跟當地報紙或者電視媒體合作，這需要投資了(適合大公司投資)。也可以和他們報紙媒體進行分紅制合作，也是省錢的一個辦法，這要看人際關系怎么樣了。

消費者對于如何組團?商家與團購網站如何合作?

1.對于消費者：可以加當地團購QQ群或者百度搜索當地團購網站，例：在淄博本地，可以在百度搜索，淄博團購、淄博團購網、淄博團購網站、淄博團購QQ群、淄博團購論壇等關鍵詞，很容易找到的。

2.對于商家：和以上方法一樣，找到組織后，再找管理員或者站長，跟他們說清目的，提供詳細商品宣傳資料給他們，團購站長或管理員審核商品通過后，簽訂協議、準備發起活動。

3.對于團購網站，可以安排當地業務員進行團購活動的宣傳，讓更多的商家知道，跟他們談妥如何合作達到雙贏為目的，商家一般很喜歡跟團購網站合作的，找合作商家的時候要注意盡量找服務型的商家合作，如：當地酒吧、特色餐廳、KTV、健身房、美容院、培訓機構、娛樂機構、旅游機構等一些大型店面或者具有實力的公司，一來商家可以給出超低折扣的價格、二來消費者容易消費，容易組團。

對于團購網站會員如何消費?

找到當地團購網站后，注冊會員，購買稱心如意的商品，等本次活動結束后網站會自動發送優惠券到會員后臺，或者以短信的形式把優惠券發送到消費者注冊過的手機上。

拿到優惠后可以自己去商家消費，實質物品可以用送貨上門的方式或者自己去商家取貨。

商家根據消費者拿著的優惠券編號及密碼，在團購網站上進行消費登記，進行給消費者服務(優惠券可以在會員后臺打印，也可以記錄編號密碼，也可用發送到手機上的編號及密碼)每張優惠券的編號及密碼只能用一次，消費后自動作廢。

大體先分享這些，有不足的地方還望各位高人指導。

“團購!團購!”剛剛過去的國慶節長假里，超值的價格、買賣雙方高漲的熱情無疑讓團購成為當下文化消費領域最in詞匯。根據大眾點評網團購頻道點評團數據顯示，國慶黃金周期間電影票團購券使用量最大，在上海和北京分別有1.135萬、1.545萬張電影票雙人套餐團購券被用掉。這意味著節日期間京滬兩地有5.3萬多名消費者按照團購的優惠價格從1.5折到3折不等的價格享受到了星級影院的觀影品質。原本相對昂貴的演出票甚至不到百元就能抄底，也讓話劇走入了尋常人家。

表面上購銷兩旺風生水起，冰山角下卻另有隱情。文化消費領域的團購，對眾多經營者來說，并非像表面看起來那么光鮮可人。

電影票團購賠本賺吆喝

“電影票兩張，可樂兩杯，進口爆米花一份，哈根達斯冰激凌球一個，只要40元。”這是今年6月23日熱門團購網糯米網上線推出的首期團購活動，隨后30萬張電影票一天之內被一搶而空。在其帶領下，廣州、深圳、上海等一線城市紛紛出現電影票低價團購風潮。

據不完全統計，目前國內大大小小的團購網站不少于1000家。在這場激烈的 “千團大戰”中，許多網站都加入了電影票團購戰爭中。而在這些團購網站推出的五花八門活動中，電影票的團購是參與人數最多的。有的網站甚至推出29元兩張電影票的團購活動，并在短時間內銷售了6萬份，即12萬張電影票。近日，成都市場上還出現了“9.9元電影票”的勁爆團購產品。

與動輒六七十元的電影票價相比，四五十元兩張電影票還加零食，優惠力度空前的團購電影票還能賺錢嗎?

“40塊錢兩張電影票肯定不賺錢!”一家票房成績全國領先的院線公司工作人員明確表示。他表示，因為影片不同，影院建設投資、租期等因素都不相同，不好計算出一部電影普遍的盈虧平衡價，但40元兩張的電影票絕對是在賠本賺吆喝。

中國電影發行放映協會會長楊步亭也認為，影院參加網上團購是一種營銷手段，活動主要為贏得市場口碑和消費者的關注度。“不難發現，當下不少參與團購的都是新開業的影院，它們以低價格的團購方式可以快速聚攏人氣。”

遠低于市場價的團購價格是否會引發電影票價的整體下降?對此，業內人士認為對整體市場的影響并不大。地理位置好、人氣旺的影院本來就不缺客人，周末、節假日等黃金時間還會排長隊購票，這些影院一般不會參加團購，這樣高票價依然會維持。

團購方

團購擴大演出基數功不可沒

愛幫團作為國內知名團購網站也很早就涉及了文化產品團購業務，實際上在愛幫團的張林山看來，團購網站并非是什么文化產品都會去涉及。“對于團購網站來說，并不是像外界想的那樣就是一個便宜貨的批發網站，什么都可以放上來低價賣。”張林山表示，“實際上我們有嚴格的篩選，對于像話劇票、電影票這些團購項目我們往往有合作標準的。”

事實上，在張林山看來，一個很重要的原因是很多優秀的話劇根本不會考慮和團購網站合作。“因為優秀的劇目高投入，市場預期也好，因此他們自然不希望票價降下來，即便是我們去談合作，也不會得到理想的價格，試想一下，如果一個團購網站的票價和票務公司甚至是劇院窗口排隊買的票價差不了多少，誰會去團購呢?”此外，就是團購網站的分成，張林山坦言，團購網站的票務來源于兩個方面，一是團購網站直接和主辦方合作;另一個是和票務公司合作。“基本的模式就是主辦方或者票務公司給我們一個成本價，然后我們加價10%-15%賣出，這是透明的分成比例。和主辦方合作我們往往能夠獲得比較大的利潤空間，但是和票務公司合作我們的利潤空間就很小了，因此這也是很多項目無法實現團購的原因之一。”

“其實，很多話劇、小劇場在團購網站上售票就是為了宣傳推廣，真正是為了賣票而團購的，少之又少。”張林山表示。

而作為團購網站中的“大佬”，糯米網對于文化消費品的團購一直是頗為感興趣，作為糯米網CEO，沈博陽一直看好文化消費品在團購領域的發展。從某種程度上說，糯米網首開了文化消費產品團購的先河，就在今年6月23日，糯米網首次采用電影套票團購的形式，并通過附送爆米花和可樂的形式推出“成龍影院”的電影票團購，短時間內為其賣出近30萬張電影票，引起轟動。

沈博陽表示，如果加上話劇、音樂劇等所有的文化消費產品的團購項目，目前文化類消費產品在糯米網上占到了近1/4的份額，而且還有逐步上升的趨勢。“實際上，作為已經有很高知名度的糯米網來說，我們對文化產品的團購有很高的要求。”沈博陽向記者表示，首先，糯米網只和項目的主辦方合作團購項目，不會通過票務公司;其次，糯米網基本上會選擇知名度高、而且比較新的項目合作。“只和主辦方合作是為了保證自身的利潤空間以及票務的數量和質量，而只和知名話劇、小劇場以及新組建的院線合作則是因為這些項目擁有較強的宣傳推廣的訴求，借助糯米網可以很好地實現這一目的，此外還可以獲得不菲的盈利，何樂而不為?”沈博陽表示。

在沈博陽看來，通過團購網站實現文化消費產品的銷售是一箭多雕的方式。“最為直接受益的是眾多的消費者，很多原本因為價格昂貴而使消費者敬而遠之的話劇以低價格售票，讓很多原本不看話劇的人第一次欣賞到了話劇。再比如電影票團購，原來可能一個人一年只看一場，但現在很多人一年下來通過團購的票可以看好多場。”與此同時，話劇和電影通過團購擴大了知名度，對于糯米網自身而言又鞏固了品牌優勢。

對于之前業內普遍傳言的話劇界對于團購不滿以及由此帶來對于票務公司的業務影響，沈博陽則表示，團購的加入是通過合理的方式參與市場競爭，有些文化消費品就是需要團購這樣的方式來實現自己的價值。“比如一些減壓戲劇、搞笑戲劇之類的都市戲劇項目，其成本本身就低，通過團購快速擴大影響是其市場化競爭的主要表現。只能說團購更適合這些項目，話劇也有不同種類，能走團購這條路的為什么要放棄呢?”沈博陽還表示，對于票務公司而言，這也是一種合理的競爭手段，票務公司和團購網站各自根據市場的不同需求銷售不同的票務，也能促使市場的繁榮，并不是簡單的誰打壓誰的問題。

對于文化消費產品的團購，沈博陽則強調：“實際上我們更為看重糯米網是一個文化消費產品的市場推廣平臺，讓更多的文化消費項目將糯米網當做一個推廣渠道，我們不是賣便宜貨的網站。”

出品方

與團購合作利潤很微薄

就在幾個月前，北京著名小劇場雷子樂笑工廠在知名團購網站糯米網上進行了第一次團購活動，在短短不到16個小時的時間里賣出了1萬張小劇場門票，這一小劇場票務銷售紀錄堪稱前無古人后無來者，震動了整個北京話劇界。

吸引如此多的人搶購的原因，除了雷子樂笑工廠自己本身的品牌以外，低廉的價格實際上成為了最主要的因素。據了解，原價達到120元一張的雷子樂笑工廠的話劇票在糯米網上以套票的形式出現，一套票兩張僅售66元，而且附送可樂、爆米花。

為此雷子樂笑工廠負責人雷子樂坦言，在今年3-5月的時候，雷子樂笑工廠的上座率一度十分慘淡，劇場經營困難。雷子樂不得不為了保證演出資金的投入和相關贊助商達成協議，通過向贊助商轉讓小劇場話劇部分票務的方式獲得了贊助商每場五六萬元的投資。“因此，團購的這部分票務實際上是我們的贊助商通過糯米網進行團購的，我們并不知情。”

在雷子樂看來，其實如果單從此次的票務銷售狀況以及由此引發的宣傳推廣效果來看，的確是效果很好。“畢竟我們的小劇場話劇能夠每天都坐滿觀眾，而且對于雷子樂笑工廠的品牌宣傳也間接起到了效果。”但是，與此同時，雷子樂卻表示雷子樂笑工廠并不打算以后再次跟團購合作。雷子樂表示，這是出于幾個方面的考慮，一方面此次舉動給業內其他的劇團帶來了不小的壓力，引發了業內很多人士的不滿。“其實話劇的高成本一直影響著票價的浮動，很多話劇根本不可能做到團購如此低的價格，一旦大家都參與進去，無疑會使得很多高成本的話劇賠本。”另一方面，傳統票務公司也因此受到了極大的壓力，雷子樂坦言，在團購事件之后，和雷子樂笑工廠合作的票務公司就曾對此表示不滿，因為從票務公司買票的觀眾紛紛要求退票，打擊了票務公司的業務及信譽。

針對團購，繁星戲劇村董事長樊星直接斷言：“戲劇市場不好跟團購有很大關系。如果小劇社和劇場都跟團購網合作的話，對我們殺傷力很大。”樊星說的“劇社”是指那些三五人組一個的“作坊式”的劇社，“其實搞話劇的人，相當一部分很艱難仍要堅持下去的原因，是因為他們想看市場長線，或者抱有戲劇情結。另外，大量的小劇社經營者都不太懂得營銷術。”樊星說，就因為這樣，當劇社虧本經營或者面臨倒閉的時候，很多劇社會選擇哪怕虧點錢也要把劇社經營下去，這就給了團購網可乘之機，他們通常不替出品方考慮，亂給出品方開一個“保證出多少票”的空頭支票，不計成本地以兩三折壓價，出品方雖然不能接受但為了打開名聲、堅持自己的理想或者擴大票務基數等原因，最后也接受了。“國內團購力量太不正規化，最后把行業的票價秩序都搞亂了。”

樊星還擔憂一個現象，就是出品方為了應付洶涌而來的“壓迫”，抬高票面價格，這樣即使團購網把票價以兩三折拿走，他們也有利潤可賺。長久以來，已經顯現出了一些負面的影響。“現在很多人在反映北京的演出票價太高，其中這個占主要因素，這給觀眾很不好的影響，覺得從你正常渠道買票怎么那么貴，而網絡上的人群，又會覺得你很賤。”樊星說，很多演出方自己也出票，自己賣正常價格或稍稍打折，又跟團購方合作賣賤價，等于自己打自己臉，把自己推到了死胡同。

樊星自己也曾跟團購力量有過合作，當時為了了解網絡人群的具體口味和市場潛力，他們給團購網發了一二十張票，當然也是很“賤”的價格。跟團購網打過交道之后，他就開始抵制跟其合作。因為他覺得國內的團購力量無論在誠信機制、售后服務方面都完全不上檔次，長期合作會給自己的戲劇品牌以負面影響。

票務方

生存空間受團購擠壓

今年剛組建的水鳥票務，作為國資系統文體資源的票務窗口，其上級單位對它希望很大，而北京票務市場的規模只有6000萬元左右，還有30家公司一起分割，競爭可謂慘烈。票務代理只有10%的提成額，利潤本就微薄，北京市場也已經形成幾大勢力，要從中搶塊蛋糕談何容易。水鳥票務董事總經理李薇直言壓力很大，作為一家新的票務公司，為了搶到代理資源，他們今年一舉拿下了十幾個項目，其中不少就得付出“代價”，比如需要跟演出方承諾保底多少張票，或者買斷式發行，李薇直言，他們需要擴大票務的基數，今年代理的文體項目也不乏好項目，因此很多家團購也找上門來，其中甚至還有“夫妻店”，但她還沒想好是否跟其合作。

水鳥票務副總經理張治國認為，目前北京票務市場的競爭狀況，用“慘烈”兩個字來形容并不為過，曾有票務同行跟演出方開出了5%票務分成的驚天低價。從票務專業數據分析，如果按10%以下的分成比例接項目，公司是要虧損的。北京30多家專業票務公司，也就中演、票務在線、永樂票務3家是銷售收益過千萬元的，另外11家小票務公司組成了一個叫“聯合眾力”的聯盟，以此跟大票務抗衡。票務市場競爭就已如此激烈，如今再加入團購的“攪和”，生存更加困難。在爭取代理權的過程中，保底、部分買斷、買斷的手法也不斷被眾票務公司采用，很多票務公司都在“偷偷”和團購網等行業外力量合作，這對專業票務公司來說，其實是悲哀而無奈的做法。因為一旦買斷，那項目方的推銷就懶惰了，票務公司因此承擔了巨大的風險。而團購等業外力量如果夠強，可以直接和內容方合作，那票務公司就沒有生存的必要了。

中票在線作為一家老牌票務公司事實上對于票務團購在很早就產生了興趣，就在不久前中票在線甚至自己開發了專門的票務團購網站“票團網”，而且由于中票在線本身涉及了部分話劇、馬戲的投資，因此對于團購而言早已輕車熟路。

與此同時，劉金雨還表示，從長遠來看，至少短期內團購網站并不會對票務公司產生實質的業務影響，因為畢竟低價長期在團購上銷售票務的劇團是少數，大部分話劇團、小劇場自然是希望票價維持高點比較好。“能在票務網站上順利出票為什么還要去團購網上銷售呢?”劉金雨表示。

團購

攪亂行業價格的“罪魁”?

在上述電影票低價團購風潮中，雖然各院線公司對于電影票團購這一做法的積極作用和“團購”這種銷售形式給予了肯定，但其中存在的一些問題也不容忽視。其中，團購網站這一新興行業尚不規范就是一大問題。

上月，一個名為鼓勁團的網站發布了36元超值享受原價198元星美國際影城雙人觀影套餐的團購活動，然而購買了電影票的數千網友并沒有收到確認短信，這個網站也在一夜之間消失了。星美國際影城則發布公告，表示并沒有參與過鼓勁團的團購活動。

“我們已經接到不少投訴了，還有的地方出現銀行承諾10元看大片，但消費者拿著10元的券到影院卻看不了。”楊步亭表示，電影票團購的紛爭很大，這個行業和市場需要逐步規范，探索出一條好的發展道路。“與其他商品不同，電影票還存在分賬的問題，所以團購不僅涉及影院利潤，還涉及制片、發行等各方權益。”

楊步亭解釋說，一張電影票的價格中，包括5%的國家電影發展專項資金管理委員會專項基金和3.3%的營業稅，扣除這兩項后，制片方可獲得剩下票房的40%-43%，其余57%則由下游放映渠道進行分成。影院在其中可以拿到50%以上，剩下的點歸院線所有。“究竟電影票團購便宜的那部分錢是影院分到的部分，還是涉及制片方的部分，現在沒有明確的說法，這也產生了不少矛盾和紛爭。”

聯和院線副總經理吳鶴滬認為，影院很有可能將票價壓到最低標準，然后將其余收入全部放入自家囊中，爭取利益最大化。例如，團購費用為58元兩張，制片方方面的最低票價定為15元，那么除去兩張票價，其余的28元就完全到了影院自己的口袋，而不用分更多的錢給制片方公司。“這種組合銷售對于制片方來說是很不公平的。”他表示。

據樊星介紹，演出行業的“團購風”就是由一些小劇團帶起來的，通常這類劇團的對象人群又跟團購網上活躍的網民比較契合，所以此類劇目經常進行團購。

“團購在美國等娛樂業發達的國家，已經是很成熟的市場銷售輔助方式。但在國內，被搞得烏煙瘴氣的。”樊星說，現在在網絡上租用一個帶寬是非常便宜的，甚至很多閑散人員、職業網蟲、夫妻店也加入到團購的經營隊列中來。“這種魚龍混雜的隊伍，非常需要行業規范來規范他們。”樊星認為，像攜程網這種，價格模式只比店面折扣低上一兩百，這樣既能維護和商家的關系，遵守行業規則，本身也注重售后服務和自己的網站品牌，這樣的路子才能走長遠。“而演出行業通常很多團購網根本做不到售后服務這一塊兒，就連當初跟出品方承諾的出多少多少張票，最后完不成也不承擔任何責任。”樊星認為，團購業務要進入陽光大道，需要建立誠信機制和一套行業規范。

美團創始人、CEO王興先生做客網易財經。王興畢業于清華大學。曾創辦過的著名網站有校內、海內、飯否等。

在過去的20年中，中國受到了來自電腦和手機為代表的兩次信息浪潮的洗禮，現在，中國互聯網的滲透率剛剛達到20%。2010年是21世紀的第二個10年，深處巨變時代，信息革命給了這樣一群人機會，這些創始人并不是以財富新貴著稱，而是他們所創造的服務，真真切切改變現代中國人的生活方式。這一代創業者特質鮮明：承擔高壓、勤奮努力、有創造力、隱忍、善于學習、自信謙虛、有公益道德心。讓我們站在他們的肩膀上，抬頭去看豁然開朗的變遷。

網易財經：現在的美團就是你從SNS跳到電子商務，為什么就是沒想過要做SNS呢?

王興：是這樣的，就是美團應該算是這個SNS，或者社交，社交網絡和電子商務的結合體。

就校內、開心的話，它是SNS，但是它是一個社交平臺，它主要是影響了人們通過社交平臺獲取信息跟這個通訊，然后這個社交平臺還會影響娛樂，例如偷菜是非常典型的。

然后另一個方面，社交與，社交平臺它還會影響其他東西，除了娛樂之外，還有影響商務。我覺得美團就是一個社交平臺跟這個電子商務的結合。我們雖然本身不做SNS，但是美團的消息是靠各種社交媒體，社交網絡驅傳統的，是靠口碑傳統的。

網易財經：對。你之前做這三個網站，對你現在做美團有什么幫助，獲取了哪些經驗在這上面?

王興：我只能說，其實最，最重要的是潛移默化的影響，是語言無法簡單概括總結的。如果一定要用語言總結的話，我就是知道要做這些有用戶需求的東西。

網易財經：具體怎么說?

王興：嗯，就像美團，我們從3月4號上線以來，雖然我覺得我們還有很多地方做得不夠完美，磕磕絆絆，但是因為這個市場在那里，非常的大，用戶需求非常的強烈，所以我們發展非常的快。而不像你進入一個如果沒有強烈需求的市場的話，你人再聰明，再努力，可能也是搞不動。

網易財經：大家會覺得你每次創業的時候，都會想到一個很好的點，但是呢卻做得不是很強，很長久，你現在做美團這個事情，有一些穩健的這種招數嗎?

王興：我們一直在學習，一直在提高。因為創業會碰到不同的問題，例如說這個資金的問題，碰到政策的問題。然后我吃一塹長一智，所以我們現在做美團的話，它這個一開始就，就算沒有盈利，但是它一開始從第一天起，就是有交易的，有收入的，所以現金流是好的，所以融資的壓力并不是那么大，跟校內當初不一樣。

另一方面，這個美團是電子商務，它做的事情是鼓勵人們去消費的，是刺激內需，是擴大，擴大需的，刺激消費。所以這個事情也非常和諧，應該不會有非常嚴重的政策問題。

網易財經：你覺得現在做的事跟以前相比就和諧多了，畢竟是建立在大眾的衣食住行方面。

王興：對，吃喝玩樂。一方面它很和諧，比較這個沒有大的政策風險，另外它本身還非常有趣。

因為我堅持一個原則，就是我必須是我做的東西的用戶。

王興：那么美團也是，就是我作為一個消費者的話，我覺得美團是可以給我帶來價值的，它讓我去體驗了很多原來我不知道的，或者我不會主動去體驗的東西，例如卡丁車，例如射箭。

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第二篇：團購網站

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第三篇：團購網營銷策劃

團購網營銷策劃：推廣策略及方法總結

一．團購網營銷策劃中的策略思考：

基于團購網模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務模式，所以團購網在營銷策劃上應該有自己的獨特性，電子商務及網站研究員們較多的認為，團購網營銷策劃應該著眼于五個關鍵因素：商家（優質商家）、用戶（龐大的用戶群）、服務（客服、物流、投訴、產品質量）、模式（營銷和銷售模式、）、品牌（影響力）。策略上，網站運營初期，更多的精力應該放在建立廣泛的營銷渠道上，爭取更多優質商家、積累更豐富的內容，建立更精準的用戶群體、建立網站的可信任度、初步建立品牌的網絡影響力。網站運營中期，在模式上應該有不斷的創新，互聯網的未來趨勢是開源和整合，將團購做成一個開放平臺，提供更多的增值服務，在模式上有所創新，是網站突破營銷瓶頸的最好途徑。

二．確立團購網整體營銷戰略的步驟：

第一步：團購網的產品、品牌、群體定位。

網站提供的產品有那些特色和優勢？

產品針對的是那些用戶群體

網站的風格和用戶體驗是否與用戶群體相符

團隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊

第二步：建立以產品和用戶為向導的內容體系。

內容是否符合產品定位

內容是否對目標用戶具備足夠的吸引力

內容是否具備關鍵字策略

內容是否有廣泛的傳播渠道

內容的原創性

第三步：為團購網策劃切實有效的營銷手段。

電子郵件營銷：當消費者注冊為網站的會員的時候，系統可以隨即發送一份關于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網站或者重復交易。

聯盟推廣營銷：即團購網的在線分享制度，類似于自建CPS聯盟模式。團購網“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團購網的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵；二是當團購人數沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數，這樣，市場的主動性就發生了逆轉。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。

團購導航收錄推廣：這個方法應該是目前團購網營銷策劃中首選的手段之一。因為團購網的所推出的商品具有數量少、及時性、和時間限制，團購消費者在網上尋找團購商品時，最直接最常用的方法就是通過在團購導航網上尋找（研究發現，在搜索引擎中搜索團購商品時，其結果往往是已經過期的團購活動，如以“商品名+團購”的形式搜索）。所以，借用團購導航網這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數團購導航網都可以通過審核免費登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團購導航網上付費推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費方式要注意的是購買團購信息的排名權重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉化率，只要團購商品確實吸引人。據調研，很多團購網站的流量來源，絕大多數都來自于已經登陸的團購導航網站。因為目前很多網友對于團購網了解不多，唯一的獲取大量團購網信息的方式，就是通過團購導航網站。

活動推廣：這里的活動指的是線上活動，例如團購抽獎的活動，拉手網的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實相當大范圍的，對于團購網塑造業內品牌，迅速占領市場具有重大作用，也是團購網營銷策劃中具有創新亮點的地方。舉例研究：拉手網0元買寶馬車活動。其活動簡介為：今日團購： 僅售0元！原價32萬元的寶馬（BMW）3型轎車圣誕大抽獎！參與活動即可抽獎！更多邀請，更 大獲獎幾率，邀請5位好友還能直接獲得拉手網送出的圣誕小禮物！而要參加這個抽獎活動，第一需要注冊，二要填寫有效郵件地址和手機號碼。根據這個活動最后一天為1074907人次的參與人數來看，拉手網不僅在這一百多萬網民中帶去了相當不錯知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后發布團購信息提供了很大幫助。

搜索引擎付費推廣：團購網可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統計和命中，不要選擇像“團購網站”這樣過泛而高價的關鍵詞。比如說是北京的團購網站，可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關鍵詞，在上海的可以設置“上海建材團購，上海家具團購”等目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉化率。

搜索引擎優化：主要是針對購物頁面的優化，在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。一般來說從搜索引擎搜索內容包含“地區+商品名稱+團購” 這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。優點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉化率較高。但團購網的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網站在搜索引擎中具有較高的權重，而一般的團夠網站都沒什么權重，團購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團購網是如何去做優化？在做團購網優化的時候一定要搞清方向，認真去做優化：首先要保證品牌詞語一定要優化到首頁第一的位置，并且能把“區域+團購網”優化到有效位置，舉例：拿現在運營的聚齊團購網來說吧，百度搜索聚齊團購網的時候第一位就是北京聚齊團購網，可是搜索聚齊網卻是聚齊團購網第一位，現在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關鍵詞優化到第一位。其次，關鍵詞不要經常改動，團購網由于信息每天都更新一條，有些團購網為了與當天團購信息相匹配關鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優化的。再次，有個很有趣的現象，很多的團購網都去優化“折扣”“促銷”“打折”等關鍵詞，但是發現不論全國性還是區域性團購網，這些關鍵詞的優化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團購網運營者應該把“團購網”或者“北京團購網”“上海團購網”等“區域團購網”長尾關鍵詞做優化設置。從目前情況來看，搜索引擎優化并不是團購網宣傳推廣的重要手段，但是，團購網要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優化保證自己品牌關鍵詞的第一位置和核心關鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量

軟文推廣：將軟文納入團購網營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文發布點也要有目的性，可針對地方論壇、分類信息網、團購論壇及其他大流量網站發布。可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經常泡在網上的朋友只要用心觀察一下就會發現網上的軟文推廣的文章真的是無法數清，有些經典的軟文就只要改幾個產品關鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網站軟文推廣過程中要注意的是，團購網站的軟文除了門戶網站外最好發布在本地的社區、論壇或者和商品相關的網站上，發布完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數和回復數目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。

即時聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯盟推廣營銷不同，這是要求團購網運營團隊自己主動地使用即時聊天工具推廣，包括MSN、QQ。例如QQ群推廣，這是團購網強有力的武器，團購網一要自建QQ群，黏住一部分受眾網民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購物群、行業群等。因為團購的時效性，團購推廣員要立即加群發群帖，而且帖

子內容要直接不能過于委婉，讓對此類產品有興趣的QQ群會員直接跳轉進入團購網注冊團購，也因此被群主剔除很正常，團購推廣員要有這個心理準備，然而，此推廣方式卻是低成本而見效很好的，值得寫進團購網營銷策劃中。

社會化媒體營銷：包括微博，博客，豆瓣、人人、開心等SNS社區。團購網的面向群體是對某個商品或者服務感興趣的一群人。這種共性和群體性，決定了社會化媒體營銷的精準性。除了可以帶來大量的點擊和鏈接以為，對公司品牌信任度和用戶群體的凝聚，也會起到很好的作用。”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米網”上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數量幾乎是國內另外一些團購網站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達數月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網是不可能這么“粘”的，這足以見到社會化媒體營銷對團購網的重大影響力。其他購網站在推廣和宣傳過程中也應該借鑒和利用特有SNS社區分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。另外，基于社會化媒體和團購網的結合，提出團購網的另一個營銷策略，就是團購網與社會化媒體的戰略合作。具有規模的團購網可與大的SNS社區、博客平臺合作共贏，而非僅僅是投放一個小小的廣告。

商家合作的地面推廣：例如有些商家參與團購后會在門店懸掛廣告。這個合作是必須的，也是非常有價值的。合作就是要共贏，團購網不僅僅是地面商家的一個銷售渠道，也是商家的一個有力的宣傳展示渠道。你在網上幫商家做宣傳，商家在地面實體店里給你做廣告，消費者看到有便宜的肯定會上你的站來。這個先從簡單的廣告合作起，效果好的可以再逐步深入，如積分、兌換禮品等等。

DM單、彩頁發放：散發地點可集中在商務寫字樓、辦公樓，目標人群主要為年齡20-28歲的年輕白領。因為這是面向具體城市的消費人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標明確，年齡20-28歲的年輕白領是網購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉化率較高。

一、什么是資源合作推廣？

企業之間通過交換各自的優勢資源，以此達到相互宣傳推廣效果的活動，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。

這種方式最大的特點和優勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實現營銷推廣、擴大收益的目的，可以讓手中的資源發揮最大的效用。且適合于任何規模的公司、單位，甚至個人。

但是他的難點也非常明顯，其成功的關鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時，充分發揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創意將能帶來更佳的效果。

由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對它越來越重視，甚至已經演變成了一個專門的部門和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務拓展。在一些公司，BD部門的重要性已經超越了傳統的市場部。

二、合作推廣的基本步驟

資源合作的基本流程和步驟非常簡單，對于有經驗的老BD，談成一個合作可能只需要10分鐘，因為它只有簡單的三步：

第一步：確定自身的資源與需求

在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。

第二步：確定對方的資源與需求

明確好自身的資源與需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑，貌似就是在網上聊聊天、在線下參加參加各活動，沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應該先大概了解一下對方有那些資源有優勢，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什么！如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

第三步：找出雙方的結合點

當我們確定和對方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找出雙方的結合點，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。

在這里重點提示一下，如果與對方是初次建立聯系，那在前期一定要向對方明確四件事：

1、你是誰，2、你是做什么的，3、你能給對方什么，4、你想要什么。只要讓對方明

明白白知道了這些問題，對方才會有興趣坐下來和你談，而且這樣也節省時間和提升效率。否則要么是對方直接拒絕你，要么是談到最后，發現根本沒有合作點，是在浪費時間。

筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現在，已經通過QQ與電話找了筆者無數次，希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應與他見面。因為都接觸大半年了，但是對方一直都沒說清楚到底想進行怎么樣的一個合作，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。還是筆者反復追問了幾次后，才大概弄清楚對方是個什么公司。

三、如何挖掘資源？

實際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源怎么辦？特別是對于一些小企業及個人，他們不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進行合作推廣時最大的壁壘。下面重點說一下對于個人及一些小企業如何挖掘資源：

1、自造資源不求人

任何公司或是個人的資源都不是任空出現的，都是經歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關鍵是有沒有一顆敢于想象和創造的心。所謂有條件要上，沒有條件創造條件也要上，我們完全可以根據自己的需求，創造一些資源出來。

如果有心，結合前面講過的內容和知識，就可以創造出好多資源。比如針對某一具體領域的知識與技巧，完全可以將網絡上相關的內容整理成一本系統、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過此資源與人合作。

再比如將網絡上可以免費找到的相關媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價值的媒體資源、用戶資源。

其實網絡上的免費資源很多，只要我們用心，將這些免費的資源有效整合并加以利用，就能夠發揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產生非常大的經濟效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經在網絡上販賣過營銷軟件。其實這些軟件都是在網絡上找的免費版或是破解版程序，但是由于網絡上的免費軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒有條件一點一點搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來之后，便成為了緊俏的資源。當時生意好的時候，每個月可以達到上萬的純利潤。

第四篇：團購網站策劃

團購網站導航

主要功能模塊：

一、前端團購網站展示

網站欄目導航：今日團購 團購導航 預備團 團購投訴 團購資訊 團長合作

1． 團購導航，提取展示最熱門前20團購網站，及所有團購網站導航(百家網站)

2． 團購網按城市和行業分類

3． 團購產品列表按城市和行業分類(如餐飲 娛樂 服裝 生活)

4． 所有團購網的產品列表展示

5． 搜索功能（按今日進行，和過期的團購信息搜索）

6． 最新，最熱評論展示

7． 銷量排行展示

8． 產品收藏 評論

9． 活動公告區

10． 優惠廣告區

11． 分享到新浪微博 開心網等

12． 預備團

13． 團購投訴

14． 團購資訊

15． 團長合作

16．二、用戶中心管理功能

1． 用戶登陸

2． 用戶注冊

3． 用戶個人資料管理

4． 賬號修改

5． 我的購買記錄

6． 我的收藏列表

7． 站內信息

8． 積分兌換禮品

9．郵件訂閱

三、后臺數據抓取和產品后臺管理系統

1． 團購網站管理：添加團購網站，停用 刪除，及分類管理

2． 設定時間段，對團購網站進行抓取的數據入庫

3． 對數據進行停用，刪除 歸類 及推薦到首頁管理

4． 優惠廣告發布 刪除 管理

5． 公告活動發布 刪除 管理

6． 預備團增加 刪除 歸類管理

7． 團購投訴 增加 刪除 歸類管理

8． 團購資訊 增加 刪除 歸類管理

9． 積分規則的設定管理

第五篇：團購網模式

可購可樂合作模式

１、商家：提供營業執照，稅務登記證，組織機構代碼證等相關資質（不允許是PS電子文檔，食品、化妝品類需要質檢報告等資質），所有合作的產品都需要簽訂合作協議，協議我們提供；

2、為確保我們網站的整體信譽，具體合作方案如下： 所有商家交2000元保證金（簽訂合同期限為一年，滿一年后如數返還保證金），此方案本網站將收取供貨價25%至35%的利潤點，具體視產品而定。

3.商品數量要求：商家每次提供商品圖片及文字說明，每期上線5款產品，上線時間為10天，熱銷的產品繼續上線，不好賣的產品直接下線（上線前網站統一審核，通過后方可上線），團購結束后可繼續提交商品； 提交商品必須是全新商品，不能是違禁品、無授權保健品、無證食品、成人用品、二手閑置商品、清倉貨等（豐胸、壯陽、減肥、槍支彈藥等一系列產品一率不允許提交）；

4、編輯上線：產品資料與參考鏈接由商家提供，產品由商家編輯上線，若商家不會編輯可由本網站美工代為編輯上線，商家需支付50元/款。訂單一律由商家自己下載，我們會提供商家后臺賬號及密碼（商家不得擅自修改）。當天下載的訂單，隔天一定要發貨，單號必須在48小時內上傳至本網站后臺，隔日必須有物流信息（周末可以順延，但是周一必須上傳單號）。如有買家查詢或投訴未及時發貨或發貨沒有物流信息的商家每單將扣10元作為給買家的賠償，如有多次延遲，將取消與商家的合作；

5、樣品：所有上線產品必須先提交樣品于可購可樂公司審樣部審核，樣品下架后統一退回（樣品里面注明樣品名稱、廠家公司名稱、聯系人、電話、QQ等）。

6、結款產品一律上線15天后結款。以支付擔保交易的方式結算，商家需要提供支付寶賬號，我們建立擔保交易，然后付款，每15天結一次，結80%款，剩下的款7天之內結完（長期合作并且退貨率少的商家結全款）。結算財務QQ：1923216294;

7、如有售后問題：由于我們要及時給客戶辦理退款，客戶先把貨退到我們可購可樂公司，15天內由我們整理數量，統一退回商家，郵費由商家出或者發到付件。

以上方案視為附件同樣具有法律效力！