第一篇：校園團購網(wǎng)商業(yè)計劃書

校園團購網(wǎng)商業(yè)計劃書

團隊人員：中南大學家及長沙各大高校學生

一．市場前景

Internet網(wǎng)絡技術使全世界范圍的數(shù)千萬消費者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務的巨大市場，并且這個市場無 論是規(guī)模還是應用范圍，都在以驚人的速度擴張和發(fā)展著。網(wǎng)絡經(jīng)濟已成為企業(yè)新經(jīng)濟的核心，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心2002年1月公布的信息，截止到 2001年末，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)已突破3370萬人，上網(wǎng)計算機數(shù)量約1254萬臺，WWW站點數(shù)約為277100個。眾所周知，制約網(wǎng)民數(shù)量的發(fā)展因素 有兩個，一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡的發(fā)展水平，二是上網(wǎng)的費用。從2001年中國信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計的發(fā)展狀況來看，制約網(wǎng)民數(shù)量 發(fā)展的這兩大瓶頸已經(jīng)大大得到緩解。

在網(wǎng)絡經(jīng)濟復蘇、網(wǎng)民消費升溫的背景下，和網(wǎng)上購物支撐條件的日益改善，網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢正比較明顯的發(fā)揮，網(wǎng)絡購物也因此而日趨的活躍，人們參與的網(wǎng)上交易的熱情也逐漸提高，網(wǎng)上購物市場交易額獲得很快的發(fā)展。

在我們學校----中南大學已經(jīng)建立了公寓寬帶網(wǎng)絡，具有良好的上網(wǎng)條件，學生的個人電腦數(shù)量也與日俱增，從 2003年的10%擁有率到現(xiàn)在已經(jīng)超過50%，并且每年以較快的速度在增長。學校的計算機硬件業(yè)每年都在增加，現(xiàn)在加上圖書館電子閱覽室和機房的電腦，學生和老師基本上達到人手一臺。電腦的普及為建立多用戶網(wǎng)上交易平臺打下良好的基礎。而對于學生，網(wǎng)絡的作用已經(jīng)漸漸的從簡單的聊天、玩游戲轉到更深層次 的網(wǎng)絡消費、網(wǎng)絡學習、網(wǎng)絡生活。網(wǎng)上購物逐漸的成為今后網(wǎng)絡發(fā)展的趨勢，是有很大的發(fā)展前景。因此，構建在校園里構建多用戶網(wǎng)絡交易平臺有著較強的可行 性！

二、市場分析：

目前市場上的購物類網(wǎng)站主要特點有以下幾種：

B2C：以當當 卓越 為代表

C2C：以淘寶 易趣 為代表

門戶類網(wǎng)站的購物頻道：基本上各個網(wǎng)站都有購物頻道

專業(yè)性很強的購物網(wǎng)站：針對某一類商品

分析目前B2C主要的問題是：

跨地域服務難題：送貨周期長，問題處理周期長，浪費時間，復雜煩瑣例：當當一般要5天左右，處理質量問題的貨物要一個月左右

銷售產(chǎn)品價格：由于送貨成本等原因導致所銷售產(chǎn)品價格高讓消費者無 法接受，所銷售的產(chǎn)品全國統(tǒng)一訂價忽略了各地區(qū)的價

格差距

售后無保障：消費者缺乏信任感，無法建立各地的售后服務中心

根據(jù)以上的市場分析

銷售形式為：個人對個人銷售商品

校園團購網(wǎng)采用的原則是： 網(wǎng)上訂購 送貨上門 貨到付款

解決送貨周期長的問題：紹興市內4小時送貨上門

解決網(wǎng)上購物不信任的問題：貨到付款

解決送貨人員問題：店主自己完成三、市場運作：

網(wǎng)上購物已經(jīng)被廣大網(wǎng)民所接受。網(wǎng)上購物的成交額每年以300%的速度增長。目前的C2C市場已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，以本地化運營的C2C又變成了今后發(fā)展的必然趨勢。

校園團購網(wǎng)是一個大型購物門戶網(wǎng)站.他秉承“ 網(wǎng)上訂購 送貨上門 貨到付款 ”的服務原則。

服務對象：中南大學的全體學生和教職工。

參加對象：中南大學附近的商家（超市，酒吧，飯店），中南大學的全體學生和教職工。

注冊登記：學生憑借學生證進行實名注冊登記，必須上校園網(wǎng)內注冊，才能進行交易（包括買和賣）。商家注冊必須經(jīng)過審核，（必須具有實際店鋪，）才能在網(wǎng)上開設虛擬店鋪。并對其進行信譽評價，在虛擬店鋪上顯示。

收費說明：個體學生和教職工進行注冊登記和交易免費。商家注冊登記免費，開設網(wǎng)上店鋪每年需要付租賃費，由市場定價。

網(wǎng)站建設宗旨

校園團購網(wǎng)的定位：中南大學人自己的購物門戶網(wǎng)站，校園團購網(wǎng)的宗旨：信譽至上、服務周到、發(fā)布最新最真實的信息。

校園團購網(wǎng)的文化：人性化、真實性、校園團購網(wǎng)的目標：成湖南最大的購物門戶網(wǎng)站，位與總體目標

定位：服務中南大學、輻射長沙市、吸引浙江省。

總體目標：以購物門戶性網(wǎng)站為基礎做網(wǎng)絡多元化經(jīng)營。

網(wǎng)站規(guī)劃與建設

網(wǎng)站規(guī)劃

建設進度

第一步基礎建設

校園團購網(wǎng)從中南大學各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁和不斷更新的新聞。校園團購網(wǎng)分若干個欄目。首頁包 括各分頁的精品薈萃也是整個網(wǎng)站的導航。我們首頁設計精美獨特，人性化強，能夠吸引人。美食欄目詳細介紹了酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時介紹出全國 各地的大中小菜系，能讓您感覺進入了美食天地，同時和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購外賣，網(wǎng)上預訂餐位，互助性強，在線服務，購物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上 購物系統(tǒng)，也詳細介長沙品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目生活網(wǎng)大力宣傳湖南的名勝古跡、旅游景點為長沙建設旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在 線服務在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網(wǎng)民反復登陸校園團購網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建 立一個尋醫(yī)問藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟文化，教育等欄目生活網(wǎng)正在及時運作、生活網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了生活網(wǎng)聊天室，生活論壇，長沙市區(qū)內電話查詢，求職 招聘信息，房屋出租信息等多個服務項目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務。第二步品牌建設

品牌創(chuàng)立，成功之道是校園團購網(wǎng)第二步的口號。在校園團購網(wǎng)開始進入第二階段后，在不影響基礎建設、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳生活網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來的方便、快捷。基礎建設完善，品牌信譽高，集多個欄目于一體的多功能購物門戶網(wǎng)站，第三步網(wǎng)絡多元化

校園團購網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡上獲更大的利潤所以要涉及到網(wǎng)絡多元化，發(fā)展生活網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實力和品牌進軍長沙市建設紹興購物 網(wǎng)，實現(xiàn)長沙市的網(wǎng)絡統(tǒng)一，同時一點點擴大校園易購網(wǎng)的知名度和利潤來源。在長沙生校園團購網(wǎng)完成長沙的網(wǎng)絡統(tǒng)一后，進入電子商務實現(xiàn)紹興的網(wǎng)絡商業(yè)化，主要做企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對個人、個人對個人等一系列網(wǎng)絡商業(yè)運營，從中收取傭金。電子商務深藏無

限商機，把握商機就等于把握未來。在校園團購網(wǎng)電子商務成 熟后，生活網(wǎng)已經(jīng)渡過了若干年風雨，這時生活網(wǎng)會進軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務，電子政務。校園團購網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽度，為政府機關部門 收取稅費，實現(xiàn)紹興政府機關部門的電子化

在提供方便的方面，校園團購網(wǎng)開設了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡為民所用為民所愛的適用、實用性項目，下面從

三個方面作了具體的分析。

（一）在信息的享有上

1、購物專區(qū)，有網(wǎng)友自己申請店鋪，經(jīng)過管理員審核通過后，自己就可以發(fā)布商品，網(wǎng)友可以在線訂購，也可以直接在網(wǎng)上聯(lián)系店主商量價格。方便、簡單、快捷。

2、本市新聞，時事報道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫，詳知天下之事的最好窗口。

3、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學的飲食習慣，推薦富于享受性的飲食；醫(yī)療專區(qū)刊載醫(yī)療知識解疑，告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”

4、旅游專區(qū)展示國內外商業(yè)，旅游業(yè)的變動態(tài)勢，為網(wǎng)民當好顧問。

5、“娛樂專區(qū)、教育專區(qū)、提供著娛樂界、教育界的動向；文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫自我情懷、闡發(fā)內心感慨、欣賞奇文妙筆、體會百味人生的最好去處；同學錄專區(qū)則為長沙地區(qū)的學校學子們營造了一個溫馨共同的家。

（二）在信息服務上

1、黃頁查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢長沙市各單位電話號碼的方便服務。

2、移動話費查詢、手機短信服務等為手機用戶拓開了網(wǎng)絡中活動空間。

3、二手市場專區(qū)方便了市獲知信念、加速了資源的充分利用；房屋專區(qū)及時通告著我市房屋買賣轉讓出租求租的信息；求職專區(qū)則成為招聘單位、求職人員展示亮相的基地，下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累。

（三）在互動交流上

1、BBS論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個組成部分，它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見提供了空間。更是留住網(wǎng)友的好地方。

2、交友中心專區(qū)讓真誠的朋友相識相聚；活動專區(qū)提供著更多互動性服務；聊天室為志同道合的活友建造了一個神侃天堂。

3、愛情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來些許憂傷，帶來心靈的震撼等等

“校園購”團隊是中南大學及長沙各大高校學生創(chuàng)業(yè)團隊組建成立的，團隊擁有多名研究生，本科生核心成員，在每個學校擁有固定的團隊成員。在大家的共同努力 下，我們將自己打造成第一個區(qū)域型B2C電子商務平臺“校園購”推向大學的市場，并且開始逐步向長沙其它高校進行拓展。在此基礎上，我們已經(jīng)初步建立了以 “校園購”平臺為中心的綜合性平臺，包括針對高校8090學生的“高校社區(qū)”以及我們的“校園購社區(qū)”，在學生中間產(chǎn)生了一定的影響力。經(jīng)過一段的努力，相信我們團隊將得到了學校和社會各界的關注。校園購團隊希望在不久的將來，打造成覆蓋長沙市及湖南各個高等院校的面向學生群體的綜合性信息服務平臺。“校園購“平臺最新改版，新版以團購為核心，包括社區(qū)，論壇的高校信息，交流，購物平臺，致力于為高校大學生提供廉價優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，目前校園購全站改版，新版將于10月1日發(fā)布.

第二篇：校園團購網(wǎng)商業(yè)計劃書

校園團購網(wǎng)商業(yè)計劃書

一．市場前景

Internet網(wǎng)絡技術使全世界范圍的數(shù)千萬消費者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務的巨大市場，并且這個市場無論是規(guī)模還是應用范圍，都在以驚人的速度擴張和發(fā)展著，網(wǎng)絡經(jīng)濟已成為企業(yè)新經(jīng)濟的核心。

在網(wǎng)絡經(jīng)濟活躍、網(wǎng)民消費升溫的背景下，和網(wǎng)上購物支撐條件的日益改善，網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢正比較明顯的發(fā)揮，網(wǎng)絡購物也因此而日趨的活躍，人們參與的網(wǎng)上交易的熱情也逐漸提高，網(wǎng)上購物市場交易額獲得很快的發(fā)展。

現(xiàn)在全國各高校基本上都已經(jīng)建立了公寓寬帶網(wǎng)絡，具有良好的上網(wǎng)條件，學生的個人電腦數(shù)量也與日俱增，從 2003年的10%擁有率到現(xiàn)在已經(jīng)超過50%，并且每年以較快的速度在增長。學校的計算機硬件業(yè)每年都在增加，現(xiàn)在加上圖書館電子閱覽室和機房的電腦，學生和老師基本上達到人手一臺。電腦的普及為建立多用戶網(wǎng)上交易平臺打下良好的基礎。而對于學生，網(wǎng)絡的作用已經(jīng)漸漸的從簡單的聊天、玩游戲轉到更深層次的網(wǎng)絡消費、網(wǎng)絡學習、網(wǎng)絡生活。網(wǎng)上購物逐漸的成為今后網(wǎng)絡發(fā)展的趨勢，是有很大的發(fā)展前景。因此，構建在校園里構建多用戶網(wǎng)絡交易平臺有著較強的可行性！

二、市場分析：

目前市場上的購物類網(wǎng)站主要特點有以下幾種：

B2C：以當當 卓越 為代表

C2C：以淘寶 易趣 為代表

門戶類網(wǎng)站的購物頻道：基本上各個網(wǎng)站都有購物頻道

專業(yè)性很強的購物網(wǎng)站：針對某一類商品

分析目前B2C主要的問題是：

跨地域服務難題：送貨周期長，問題處理周期長，浪費時間，復雜煩瑣。例：當當從訂貨到收到貨一般要5天左右，處理質量問題的貨物要一個月左右；銷售產(chǎn)品價格：由于送貨成本等原因導致所銷售產(chǎn)品價格高讓消費者無法接受，所銷售的產(chǎn)品全國統(tǒng)一訂價忽略了各地區(qū)的價格差距；

售后無保障：消費者缺乏信任感，無法建立各地的售后服務中心。

根據(jù)以上的市場分析，大學團網(wǎng)站市場定位于：

三、市場運作：

網(wǎng)上購物已經(jīng)被廣大網(wǎng)民所接受。網(wǎng)上購物的成交額每年以300%的速度增長。

校園團購網(wǎng)是一個大型購物門戶網(wǎng)站.他秉承“ 網(wǎng)上訂購 送貨上門 貨到付款 ”的服務原則。

服務對象：中南大學的全體學生和教職工。

參加對象：中南大學附近的商家（超市，酒吧，飯店），中南大學的全體學生和教職工。注冊登記：學生憑借學生證進行實名注冊登記，必須上校園網(wǎng)內注冊，才能進行交易（包括買和賣）。商家注冊必須經(jīng)過審核，（必須具有實際店鋪，）才能在網(wǎng)上開設虛擬店鋪。并對其進行信譽評價，在虛擬店鋪上顯示。

收費說明：個體學生和教職工進行注冊登記和交易免費。商家注冊登記免費，開設網(wǎng)上店鋪每年需要付租賃費，由市場定價。

網(wǎng)站建設宗旨

校園團購網(wǎng)的定位：中南大學人自己的購物門戶網(wǎng)站，校園團購網(wǎng)的宗旨：信譽至上、服務周到、發(fā)布最新最真實的信息。

校園團購網(wǎng)的文化：人性化、真實性、校園團購網(wǎng)的目標：成湖南最大的購物門戶網(wǎng)站，位與總體目標

定位：服務中南大學、輻射長沙市、吸引浙江省。

總體目標：以購物門戶性網(wǎng)站為基礎做網(wǎng)絡多元化經(jīng)營。

網(wǎng)站規(guī)劃與建設

網(wǎng)站規(guī)劃

建設進度

第一步基礎建設

校園團購網(wǎng)從中南大學各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁和不斷更新的新聞。校園團購網(wǎng)分若干個欄目。首頁包 括各分頁的精品薈萃也是整個網(wǎng)站的導航。我們首頁設計精美獨特，人性化強，能夠吸引人。美食欄目詳細介紹了酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時介紹出全國 各地的大中小菜系，能讓您感覺進入了美食天地，同時和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購外賣，網(wǎng)上預訂餐位，互助性強，在線服務，購物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上 購物系統(tǒng)，也詳細介長沙品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目生活網(wǎng)大力宣傳湖南的名勝古跡、旅游景點為長沙建設旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在 線服務在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網(wǎng)民反復登陸校園團購網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建 立一個尋醫(yī)問藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟文化，教育等欄目生活網(wǎng)正在及時運作、生活網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了生活網(wǎng)聊天室，生活論壇，長沙市區(qū)內電話查詢，求職 招聘信息，房屋出租信息等多個服務項目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務。

第二步品牌建設

品牌創(chuàng)立，成功之道是校園團購網(wǎng)第二步的口號。在校園團購網(wǎng)開始進入第二階段后，在不影響基礎建設、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳生活網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來的方便、快捷。基礎建設完善，品牌信譽高，集多個欄目于一體的多功能購物門戶網(wǎng)站，第三步網(wǎng)絡多元化

校園團購網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡上獲更大的利潤所以要涉及到網(wǎng)絡多元化，發(fā)展生活網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實力和品牌進軍長沙市建設紹興購物 網(wǎng)，實現(xiàn)長沙市的網(wǎng)絡統(tǒng)一，同時一點點擴大校園易購網(wǎng)的知名度和利潤來源。在長沙生校園團購網(wǎng)完成長沙的網(wǎng)絡統(tǒng)一后，進入電子商務實現(xiàn)紹興的網(wǎng)絡商業(yè)化，主要做企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對個人、個人對個人等一系列網(wǎng)絡商業(yè)運營，從中收取傭金。電子商務深藏無限商機，把握商機就等于把握未來。在校園團購網(wǎng)電子商務成 熟后，生活網(wǎng)已經(jīng)渡過了若干年風雨，這時生活網(wǎng)會進軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務，電子政務。校園團購網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽度，為政府機關部門 收取稅費，實現(xiàn)紹興政府機關部門的電子化

在提供方便的方面，校園團購網(wǎng)開設了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡為民所用為民所愛的適用、實用性項目，下面從

三個方面作了具體的分析。

（一）在信息的享有上

1、購物專區(qū)，有網(wǎng)友自己申請店鋪，經(jīng)過管理員審核通過后，自己就可以發(fā)布商品，網(wǎng)友可以在線訂購，也可以直接在網(wǎng)上聯(lián)系店主商量價格。方便、簡單、快捷。

2、本市新聞，時事報道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫“”，詳知天下之事的最好窗口。

3、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學的飲食習慣，推薦富于享受性的飲食；醫(yī)療專區(qū)

刊載醫(yī)療知識解疑，告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”

4、旅游專區(qū)展示國內外商業(yè)，旅游業(yè)的變動態(tài)勢，為網(wǎng)民當好顧問。

5、“娛樂專區(qū)、教育專區(qū)、提供著娛樂界、教育界的動向；文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫自我情懷、闡發(fā)內心感慨、欣賞奇文妙筆、體會百味人生的最好去處；同學錄專區(qū)則為長沙地區(qū)的學校學子們營造了一個溫馨共同的家。

（二）在信息服務上

1、黃頁查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢長沙市各單位電話號碼的方便服務。

2、移動話費查詢、手機短信服務等為手機用戶拓開了網(wǎng)絡中活動空間。

3、二手市場專區(qū)方便了市獲知信念、加速了資源的充分利用；房屋專區(qū)及時通告著我市房屋買賣轉讓出租求租的信息；求職專區(qū)則成為招聘單位、求職人員展示亮相的基地，下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累。

（三）在互動交流上

1、BBS論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個組成部分，它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見提供了空間。更是留住網(wǎng)友的好地方。

2、交友中心專區(qū)讓真誠的朋友相識相聚；活動專區(qū)提供著更多互動性服務；聊天室為志同道合的活友建造了一個神侃天堂。

3、愛情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來些許憂傷，帶來心靈的震撼等等

第三篇：團購網(wǎng)商業(yè)計劃書

團購網(wǎng)商業(yè)計劃書

1.團購網(wǎng)模式分析：

什么是團購：網(wǎng)絡團購，就是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務。盡管網(wǎng)絡團購的出現(xiàn)只有短短四年多的時間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費方式

團購網(wǎng)的商業(yè)模式很簡單，它在每個城市（地區(qū)）每天只推一款到三款折扣產(chǎn)品 例如美國最大的團購網(wǎng)——Groupon 采取在線全額收費的方式，并向供應商收取30%-50%的傭金，其利潤率高達的30％左右，有報道稱其2009年有1億美元收入，2010年的收入有可能達到

3.5億美元。

對于商家，它的價值主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面此類團購網(wǎng)站本身扮演一個銷售渠道的作用，在某些情況下，商家可以直接通過出售商品或服務獲利（此時，雖然商家給出的商品或服務價格極低，但因為銷售量大，仍然可以獲利）；另一方面此類團購網(wǎng)站本身也是一個擁有巨大廣告價值的媒體平臺，商家通過此活動可以獲得充分的曝光。

對于買家，將拿到最大的價值，同樣的產(chǎn)品，將享受到3-8折的福利。

2.團購網(wǎng)運營特點：

第一：主動出擊，員工中大部分都是業(yè)務員，他們的任務就是去找那些當?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產(chǎn)品或服務，跟他們談一個超大的折扣，用來做團購，放在網(wǎng)上面賣的商業(yè)模式

第二：每天給用戶提供的團購項目只有1到3，所涉及的各類產(chǎn)品和服務 大部分都是以4-6折的價格提供給消費者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當多的網(wǎng)友。

第三：限時限最低成團人數(shù)團購的參與人數(shù)也卡得非常嚴格，畢竟價格低的話當然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達到預定人數(shù)，每個人都能享受到折扣價；如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關系網(wǎng)絡，很多人甚至將這些信息搬上了Facebook和Twitter，etc.第四：郵件訂閱和邀請，分享返獎金，通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網(wǎng)站實實在在的流量和關注。網(wǎng)站每天團購的服務類商品你愿意買最好,如果確實不需要,看也很有

趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感。或者能普及一些知識。另外即使你不敢興趣因為邀請好友購買有獎金，你也會通過你在網(wǎng)上的社會關系比如，F(xiàn)acebooke和Twitter msn等邀請好友來瀏覽和形成購買。

3.團購網(wǎng)推廣方式：

1，網(wǎng)站本身具有郵件營銷功能，另外還有分享，邀請購買返獎金等手段促使會員利用，F(xiàn)acebook, Twitter, msn等自主宣傳。

2,可以利用豐富的商家資源，借助他們的實體店面 看能不能在他們實體店面拉拉條幅或者廣告畫等宣傳自己的網(wǎng)站。

3，適當合理的SEO搜索引擎優(yōu)化。

4，在當?shù)厝私?jīng)常去的論壇，網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)站。

5，可以與當?shù)鼐W(wǎng)吧合作，把自己的網(wǎng)站做成網(wǎng)吧主機的首頁或彈窗。

6，網(wǎng)站通過當?shù)貓蠹垼娨暸_，戶外廣告宣傳。

7，把自己的網(wǎng)站的LOGO，網(wǎng)址印在T血等外衣上，在大學進行免費分發(fā)穿著，加大網(wǎng)站在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

8，大學校園也是個不錯的市場,年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。

4.團購網(wǎng)盈利方式

第一：在線銷售 選擇具體的團購商品，放在網(wǎng)上銷售 與商家簽約，商家沒有任何風險（商家沒有任何費用），并且拿到很好的offer, 賺取之間的差價，同時也對商家的廣告推廣如此良性循環(huán)對商家，網(wǎng)站和購買人群都是雙贏。

第二：團購活動 團購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費者向商家集體購買，事后商家向團購網(wǎng)站支付利潤回報。團購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團，婚慶團，買車團、買房團等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多。

第三：網(wǎng)站廣告收入 團購網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。

第四：分站加盟授權當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。團購網(wǎng)站操作流程

第一：先去那些當?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產(chǎn)品或服務，跟他們談一個超大的折扣，并且商量好合作的商家在某一個折扣上能夠接受最低成團人數(shù)用來做團購。

第二：在網(wǎng)站發(fā)布團購活動信息：商品名稱，折扣，價格，最低成團人數(shù)，倒計時，商家聯(lián)系信息。

第三：網(wǎng)站要有一個客服甚至更多的客服人員回答會員實時的對于當天團購商品的提問。

第四：會員在線參加團購購買后，有需要郵寄快遞的商品可填寫快遞信息，購買完之后，當團購成功后則發(fā)送郵件或短信告訴已參加會員券號和密碼；團購失敗，則郵件或短信通知已參加會員團購失敗并且退款。

第四：若當天的團購成功了，則第2天上班時與商家進行結算，把收取的商品團購款扣除本站的提成或差價(commission)后的款項提交給商家。商家可以開始根據(jù)網(wǎng)站發(fā)送到商家手里的券或者訂單進行銷售或快遞郵寄。

第四篇：對團購網(wǎng)站項目運營商業(yè)計劃書

區(qū)域性團購網(wǎng)站 項目運營商業(yè)計劃書

·4 ·4 ·4 ·4 ·4 ·6 ·6 ·6

·6 ·7 ·7 ·8 11 11 11 12 13 17 17 17 17 18 ···················································································

一.項目背景 1.1項目概述

在如今個人消費越來越成為市場的主體。“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。

團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產(chǎn)品質量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點。

據(jù)調查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。

1.2項目優(yōu)勢分析

團購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發(fā)，團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質的服務；二是能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據(jù)主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

1.3項目可行性分析

團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數(shù)較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒荩o企業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀的收益。

二．團購網(wǎng)站市場分析

目前國內的團購市場已經(jīng)從實物產(chǎn)品的團購向各個領域延伸，從餐飲娛樂，美容美體等各種服務行業(yè)和經(jīng)營性的商家及產(chǎn)品，技術因素和社會壞境四個方面優(yōu)劣來具體分析我國目前的團購市場的現(xiàn)狀。

2.1政治因素

在保 傳統(tǒng)形式的組織方式 下面我們就從政治因素，經(jīng)濟因素，已經(jīng)無所不在。

目前國家的法律法規(guī)和政策方面對于團購網(wǎng)站來講還相對滯后，工信部等部門對于團購網(wǎng)站的審核還是停留在普通網(wǎng)站審核的層面上，這就使得團購網(wǎng)站從公司注冊，網(wǎng)站備案等法律流程上沒有阻力，可以使網(wǎng)站迅速上線，公司在短時間內實現(xiàn)運轉。

正因如此造成目前我國團購市場發(fā)展混亂，行業(yè)缺乏規(guī)范，市場主體良莠不齊，對整個行業(yè)的形象造成一定的沖擊。2.2經(jīng)濟因素

目前國內經(jīng)濟處于高速發(fā)展期，居民收入和購買力不斷增加，并且國家不斷出臺相關政策刺激消費，拉動內需，為團購市場的火爆打下了政策基礎。

經(jīng)濟方面的不利因素在于，消費的持續(xù)性，由于服務業(yè)規(guī)范化程度低，團購消費的品質難以保障，使消費者難以產(chǎn)生二次消費成為回頭客。2.3技術因素

網(wǎng)絡基礎設施建設日趨完善，WEB瀏覽器，數(shù)據(jù)庫，電子在線支付安全認證以及在線物流下單等發(fā)展迅速都是網(wǎng)絡團購得以暢行的利好因素。

由于網(wǎng)絡團購對于服務性的實體來講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務難以大范圍推廣降低團購活動宣傳的精準度和成交比例。2.4社會因素

中國網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模龐大，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道。網(wǎng)購市場發(fā)展良好。網(wǎng)絡社區(qū)發(fā)展迅猛，便于團購營銷。

社會上限制團購網(wǎng)站發(fā)展的因素主要有：二三線城市及大城市的偏遠地區(qū)網(wǎng)絡普及率地，參加網(wǎng)購的人群年齡范圍較狹窄，參加網(wǎng)絡團購的人員素質參差不齊等。商家和團購網(wǎng)站合作目的是用“折扣換推廣”，但是中國消費者更在意低價，回頭客很少，商家不會對這種推廣服務感到滿意。2.5參加團購的人群分析

從權威分析機構艾瑞咨詢集團對網(wǎng)路團購行業(yè)的監(jiān)測顯示，團購網(wǎng)站訪問的用戶以年輕網(wǎng)民為主，女性用戶比重略高，團購用戶更集中于辦公室白領和學生，個人收入出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，并且吸引該部分群體參加團購的主要原因在于團購的折扣低及每日一團的新奇感。

2.6主要團購網(wǎng)站商品購買人數(shù)分析

從上面的統(tǒng)計來看雖然餐飲化妝品購買人數(shù)最多，不過考慮開團次數(shù)的比例，電玩電影等商品才是最受大家歡迎的。

由此看來，價格比較透明且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團購。目前80后已成為社會的生力軍，也是團購的主要消費群體。年輕人對生活質量的要求不斷提高，吃飯，看電影，去游樂場是周末的休閑首選。眾所周知，電影票，游樂場的價格透明而且很少打折，所以這類團購是大家很歡迎的。

三．項目基礎建設

3.1網(wǎng)站的總體定位 服務理念：

更實惠

更專業(yè)

更時尚

更便捷

3.2網(wǎng)站發(fā)展目標

立足本地，從南京做起。中期建立成功模式，推廣覆蓋全國大部分主流城市。發(fā)展具備一定規(guī)模后，進行融資上市，形成集團化運作，發(fā)展為規(guī)模化的傳播航母。將網(wǎng)站的宣傳需到建設成移動的“維絡城”，活的“會購”。形成規(guī)模化，集群化的銷售渠道和宣傳媒體。

3.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設

網(wǎng)站制作風格秉承傳統(tǒng)團購網(wǎng)站頁面風格，在此基礎上要反映出公司文化和地域特色。基本

為準則，以共同的價值觀招攬?zhí)煜掠⒉拧⑺茉靻T工、項目實施初期不但是網(wǎng)站建設和運營初期，更是人才考察和培養(yǎng)初期。根據(jù)業(yè)務需要招募各項業(yè)務負責人，該負責人全面負責實施該業(yè)務部門的的各項工作。網(wǎng)站運營經(jīng)過起步階段后根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展需要，擴大各部門范圍時，以初期創(chuàng)業(yè)人員為核心進行各部門建設。

3.5組織職能和招募要求（附：任職合同和效績考核工作日志）

團購網(wǎng)站建設和運營初期，內部行政人事和財務工作的工作量不大，業(yè)務工作，技術工作等運營方面的工作也不能夠明確層次。所以從節(jié)約成本，精簡機構和維持正常運營等方面考慮。初期組織人員配置和職能如下：

（1）董事長、總經(jīng)理：為組織法人代表，股東，全面負責公司的各項決策和資金流，人事工作。

（2）運營總監(jiān)1名：

A．職責：全面負責網(wǎng)站的運營推廣，銷售業(yè)務，業(yè)務人員培訓的工作流程制定，業(yè)績考核和工作效績的監(jiān)督和改善。主持或參與重大業(yè)務洽談，解決業(yè)務拓展中的重大問題。

初期還需協(xié)助總經(jīng)理進行根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，制訂公司業(yè)務拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務工作方針、政策，提供公司內部業(yè)務管理改進方案。

B.任職要求：

1、大專及以上學歷，互聯(lián)網(wǎng)方面資深管理和運營人才,具有先進的經(jīng)營理念和經(jīng)營意識；

2、對本地生活服務的互聯(lián)網(wǎng)服務有深入理解。開創(chuàng)能力強，心里素質好，追求個人成就感，集體榮譽感強；

3、對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢，及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有獨到見解；具備整體發(fā)展戰(zhàn)略設計能力；有效的構建、管理營銷網(wǎng)絡與資源；

4、具備網(wǎng)絡營銷、推廣、整合、策劃及維護的綜合管理能力。

C.參考待遇：面議

100元到500元不等，網(wǎng)站經(jīng)

產(chǎn)品的上架、Illustrator、FireWorks等網(wǎng)頁及。

KTV等生活服務

8單，低于在線

8單的、注：1.業(yè)務人員個人采購產(chǎn)品銷售提成階梯分配制度： 線上實際購買人數(shù)10——99人,按銷售凈利潤5%提成。線上實際購買人數(shù)100——299人,按銷售凈利潤8%提成。線上實際購買人數(shù)300——599人,按銷售凈利潤12%提成。線上實際購買人數(shù)600——999人,按銷售凈利潤15%提成。線上實際購買人數(shù)1000以上，按銷售凈利潤20%提成。

2.招募廣告語：如果 你對以下問題的答案統(tǒng)統(tǒng)是“是”，那么請往下看 1，你是否經(jīng)常主動與陌生人攀談？ 2，你是否善于說服 他人接受自己的觀點？ 3，你是否堅信成功源自勤奮并為之孜孜努力？ 4，你是否喜歡外出活動而不是在家里宅？ 5，你是否對城市里各種新鮮有趣的休閑娛樂場所如數(shù)家珍？

（6）兼職業(yè)務拓展人員若干名：配制度）

A．職責：1.負責所在區(qū)域的商家發(fā)掘，溝通以及推廣項目的簽訂，進行商戶良好關系的維護。提供市場信息反饋及合理化建議。2.配合公司的各項推廣活動，進行線上線下的社區(qū)或校園推廣活動。3．收集社區(qū)或校園消費者資料，并進行消費者關系維護。4．獨立開發(fā)新消費群體，司總部直接的橋梁。B.任職要求：1.力及經(jīng)濟收入的各行業(yè)人事。電子商務，者優(yōu)先

2．熟悉本人所工作或生活區(qū)域的商家，社區(qū)的環(huán)境及群體消費習慣。3．能理解公司運營理念，服從公司總部工作安排，配合銷售經(jīng)理完成銷售任務。注：招募廣告語：你了解時尚嗎？你喜歡逛街嗎你還思維敏捷，鋪牽線搭橋嗎？（7）（備選）客服行政專員：A．職責：

1、了解客戶需求，對其購買提供專業(yè)咨詢；

2、客戶受理和客戶開通；

3、適當處理客戶的投訴處理，客戶滿意度的跟蹤及分析；

4、客戶相關信息的錄入管理，建立客戶檔案；

5、完成上級交給的其它事務性工作。B.任職要求：

1、為人誠懇，待人熱情、有禮貌，性格溫和，有耐心；

2、工作積極主動，務實進取，獨立性、開拓性好；

3、有過電話營銷工作經(jīng)驗，掌握電話銷售技巧，思維敏捷，有親和力；

4、工作富有激情，勇于挑戰(zhàn)自我，能夠承受較大的工作壓力；

5、語言能力好，溝通協(xié)調能力強，賦有團隊精神，能獨立完成工作；

6、熟悉電腦的基本操作，簡單的會辦公軟件的操作；

7、做事細心，認真，踏實，具備良好的工作態(tài)度及溝通能力，認真細致的工作風范。C.參考待遇：試用期社會保險；基本工資

（附：兼職業(yè)務人員任職合同及工作工具資料和報酬分

為沒有條件進行在線支付的消費者代收款，銷售，那么你愿意加入我們的事業(yè)，1個月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動合同，按國家規(guī)定繳納1500元每月，網(wǎng)站經(jīng)營效績工資

0

（4）廣告費用：網(wǎng)站在業(yè)務區(qū)域形成品牌勢力后，可以通過網(wǎng)站預留廣告位的銷售賺取利潤。

（5）商家品牌推廣：利用網(wǎng)站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團購的企業(yè)制定整體性的推廣計劃，可以通過該計劃收取高額的品牌策劃推廣費用。

五．網(wǎng)站運營初期基本戰(zhàn)略 5.1網(wǎng)站推廣方案 5.1.1網(wǎng)站線上推廣

（1）線上廣告?zhèn)鞑ィ簠^(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿；百度、GG競價排名；網(wǎng)站聯(lián)盟推廣；區(qū)域性社區(qū)網(wǎng)站合作；

（2）話題營銷：在主流網(wǎng)站上開通微博、博客、建設群組等。通過軟文炒作、話題營銷、口碑營銷等，扎根于區(qū)域網(wǎng)絡、社區(qū)。并通過組織兼職團隊“槍手”的力量。推廣載體包括但不限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科問答等。傳播的核心內容是：全新的購物方式與體驗、全新的生活主張、的團購人氣等。

（3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動：與區(qū)域內互補型購物網(wǎng)站（例如服飾類化妝品類）進行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務內容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；間接可以促進人氣和銷量的活動等。

（4）其他線上推廣方式：搜索引擎優(yōu)化、聊天工具簽名、熱門社交網(wǎng)站的分享、以及手機短信息的群發(fā)等等；

5.1.2線下推廣（1）媒體廣告推廣：公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告等。由于傳統(tǒng)媒體推廣方式費用高，精確度低，運營初期慎重選擇其中一種進行推廣。（2）兼職業(yè)務人員的社區(qū)、寫字樓、校園推廣。網(wǎng)站運營初期以線上專職人員推廣為主，重點區(qū)域安排兼職人員間斷性地毯式推廣，輔以網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體廣告。

5.1.3推廣階段

（1）預熱期階段目標：廣泛傳播，網(wǎng)線上客戶知道我們，初步提升網(wǎng)站流量。以網(wǎng)絡推廣為主：新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布有關商家加盟、區(qū)域擴展、商業(yè)模式等方面新聞稿，進行市場預熱。軟文炒作：傳播全新的購物方式及購物體驗，著力品牌傳播。網(wǎng)絡廣告：通過廣告聯(lián)盟或者直接合作方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)網(wǎng)站進行廣告投放。話題營銷：制造與平臺或近期銷售產(chǎn)品相關的話題，拉升話題人氣，引導流量。（2）強化期（階段目標：讓客戶認可我們，增強網(wǎng)站粘性。推廣方法：以線上推廣為主，輔以線下推廣。根據(jù)第一階段推廣總結，優(yōu)化并完善區(qū)域內的各種推廣方法，提高轉化率。啟動公司已有的媒體資源進行推廣。輔以報紙軟文報道，增加網(wǎng)站知名度。

還可以進行資源互換，(1個月)

2個月）

引導非物質的生活享受、超強也可以一起組織促銷活動、以及其他

同時也因總結團購網(wǎng)初期立足于西祠等熱門討E美食等為代表的優(yōu)惠、打 商戶資源的爭

必須對每一個合作的商家從21世紀初隨著中國

所以其潛在的開發(fā)價值是巨大的。但是在開發(fā)這些市場的時候要注意避免“水土不服”，主要對相應片區(qū)知根知底的當?shù)貥I(yè)務人員進行開拓推廣。

下面對南京各有開發(fā)潛力的商業(yè)片區(qū)進行細致的市場細分，逐一分析： 南京商業(yè)中心規(guī)模及其分布

南京市地區(qū)級商業(yè)中心將達12個，大中型商業(yè)網(wǎng)點達到440處。大部分居民出行400米就能享受購物、餐飲、家政服務等基本生活服務。

南京主城區(qū)從改革開放到九十年代初期形成三大老牌商業(yè)圈，至今二十年已經(jīng)發(fā)展成，南京最主流的三大商業(yè)中心，由北向南依次分為，業(yè)圈。此三大商業(yè)區(qū)歷來是南京人購物、餐飲、娛樂的首選之地。如今南京城市規(guī)模已經(jīng)擴大數(shù)倍，斷擴大，商業(yè)種類豐富，齊全已成為南京最大商業(yè)圈，長三角地區(qū)知名商業(yè)圈之一。新街口商業(yè)地區(qū)承擔著為南京市服務和輻射南京都市圈乃至更大范圍的服務功能，是以金融貿易、商務辦公和大型商業(yè)為特色的現(xiàn)代化商貿中心。核心區(qū)，包括周邊發(fā)展地區(qū)，用地面積約服務設施的比例各占四分之一左右。專業(yè)店、專賣店、自動售貨亭和文化娛樂網(wǎng)點，適度設置超市、便利店、折扣店、餐飲網(wǎng)點和生活服務網(wǎng)點。

主城內的商業(yè)副中心包括湖南路、態(tài)齊全、兼顧服務本市居民和外來人口的綜合性商業(yè)中心，縱深發(fā)展。

南京主城區(qū)現(xiàn)今的各種消費場所基本圍繞這三大商業(yè)中心衍生開來，形成多處，餐飲，娛樂，購物，健身，美體為一體的商業(yè)消費集群，每個集群都服務周邊三到五公里范圍的社區(qū)和企業(yè)人群，所以南京主城區(qū)已經(jīng)形成了三到五個街區(qū)即有一個商業(yè)服務集群的模式，且每個商業(yè)集群都有一些連鎖服務企業(yè)的連鎖店進行服務，區(qū)域消費，就必須借助一定的媒體表達出自身所擁有的特色，且要迎合消費訴求，在不斷增加本區(qū)域消費者粘性的同時，自身不斷發(fā)展壯大。在市場開發(fā)的過程中就需要專業(yè)的團隊，團購網(wǎng)站的購物方式，從網(wǎng)絡到實體，再從實體到網(wǎng)絡的宣傳方式就是其中一種。除了上述三大商業(yè)區(qū)域之外，住社區(qū)的商業(yè)街不斷成熟，隨著南京地鐵新商業(yè)中心更是迅猛發(fā)展，其中最具代表的就是南京河西地區(qū)的龍江商圈和奧體商圈。市級商業(yè)中心，將建設成為高檔次、邊城市的功能。規(guī)劃中的發(fā)展空間是在緯八路以南，主要分布在經(jīng)四路以東和緯九路以北。用地鐵1號線和6號線交匯的元通樞紐站的地下空間，連為一體。今后在河西商業(yè)中心將鼓勵建設市區(qū)購物中心、百貨店、大型專業(yè)店、專賣店、餐飲網(wǎng)點、自動售貨亭、文化娛樂網(wǎng)點，適度設置大型超市、便利店、中型超市和生活服務網(wǎng)點，至于家居建材商店、倉儲會員店和農(nóng)貿市場將被限制設置。

山西路商業(yè)圈，新街口商業(yè)圈，夫子廟商

但是三大商業(yè)圈卻是愈加繁華，新街口商業(yè)圈規(guī)模不這次規(guī)劃的發(fā)展空間是以新街口環(huán)路以內為1.6平方公里，在用地范圍內商業(yè)、商務、金融、新街口商業(yè)區(qū)將鼓勵設置市區(qū)購物中心、百貨店、大型夫子廟和火車南站地區(qū)。湖南路副中心將建成各類業(yè)今后要沿湖南路、山西路巷兩側并在這種模式下要想吸引消費者跨和差異化的服務以及產(chǎn)品，并對于其他區(qū)域進行市場開拓，使提供針對性的個性化解決方案，2000年初以來10年間不僅南京城區(qū)中圍繞各個大型居1號線和2號線的開通原本是郊區(qū)的南京新城區(qū)，河西多功能的綜合商業(yè)中心，承擔為本市居民服務和輻射周沿經(jīng)四路和緯九路布局，其中商業(yè)設施依據(jù)河西地區(qū)所處的地理位置，規(guī)劃中強調將來可利使商業(yè)網(wǎng)點和辦公、金融等其它設施

從

此外圍繞大型社區(qū)形成的主城區(qū)各中小型商業(yè)圈包括：地區(qū)級商業(yè)中心有10個，包括中央門、瑞金路、邁皋橋、熱河路、中保、江東門、安德門、石門坎、孝陵衛(wèi)、河西南部。這些地區(qū)今后將被限制設置家居建材商店、倉儲會員店、大型專業(yè)店和農(nóng)貿市場，而社區(qū)購物中心、大型超市、專業(yè)店、專賣店等將被鼓勵建設。

以外來人口為主，近年逐漸被看好開發(fā)的地塊在主城區(qū)還有中央門地區(qū)的西邊將結合現(xiàn)有的南京長途汽車站在南京商廈的基礎上進行發(fā)展，東邊將結合南京火車站進行網(wǎng)點布局，該地區(qū)處理好對外交通和市內交通之間的關系。安德門商業(yè)區(qū)的面積將為6至8萬平方米左右，今后將結合規(guī)劃地鐵1號線和7號線交匯點進行建設，重點發(fā)展和居民生活息息相關的日常消費類業(yè)態(tài)。

南京南北兩郊的三區(qū)兩縣合并建區(qū)后形成三大核心新城區(qū)，主城區(qū)商業(yè)態(tài)勢幾近飽和的情況下各大商家，且此地區(qū)的消費群體易于集中，容易形成消費圈子，口碑傳播效率極高。在南京還有三大不容忽視的消費市場，雖然地處郊區(qū)，但其人口密集度可媲美主城區(qū)，即三大大學城，分別為：

仙林大學城包含： 南京師范大學、南京中醫(yī)藥大學、南京財經(jīng)大學、南京郵電大學、南京森林公安高等專科學校、南京理工大學紫金學院、業(yè)技術學院、應天學院、南京外國語學校仙林分校、南京師范大學附屬實驗學校、學校。約10萬人的學生數(shù)量。地鐵二號線在售不斷增加，居民數(shù)量快速增長。

江寧大學城包含：南京醫(yī)科大學、金陵科技學院、中國藥科大學、南京工程學院、中國傳媒大學南廣學院、江蘇海事職業(yè)技術學院、經(jīng)貿職業(yè)技術學院、江寧職教中心、海大學、正德學院、東南大學金城學院。線通車。

浦口大學城：南京農(nóng)業(yè)大學（工學院）學院、南京信息工程大學、南汽職業(yè)技術學院、江蘇教育學院指揮學院、南京交通職業(yè)技術學院 鐵通過，與主城區(qū)有長江相隔。

就目前南京團購市場的分析來看，競爭最激烈的仍然集中在山西路，牌商業(yè)圈，幾大實力雄厚，人員眾多的大型團購網(wǎng)站已成白熱化趨勢，進入南京市場的團購網(wǎng)站適宜走差異化路線，間。

雖然三大商圈競爭激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，受開發(fā)較少，尚有較大發(fā)展空間可為之，但因其地處偏僻，原理主城區(qū)，業(yè)的重視，在此敢斷言，誰先進軍如此廣闊的市場，誰就將在接下來的戰(zhàn)役中領先一步。

連鎖企業(yè)紛紛搶灘新興商業(yè)圈圈地搶市場。2010年5南京曉莊學院、20萬，同樣與發(fā)揚自身特點，5

宣傳單頁；X商業(yè)圈的廣場配備全職在各2.以該片 浦口、將南京主城區(qū)各商業(yè)片區(qū)也進行細分，山西路片區(qū)，夫子廟片區(qū)，此四大區(qū)為南京主城商業(yè)高度密集型區(qū)域，中央門片區(qū)、金陵小區(qū)水關橋片區(qū)、漓江路銀城街片區(qū)，展架或張貼安排業(yè)務人員在社區(qū)門口或社區(qū)內、。（注：兼職人員業(yè)績考核方因為麻煩不阻礙了一定活的維絡城模式。會購、以銷售會員卡進行盈利。所以團購網(wǎng)站可建設以全職或兼職業(yè)務人員為基礎的社區(qū)推廣基礎安排業(yè)務人員對于不在線支付但有折進行定點定時進行現(xiàn)金收取和優(yōu)惠券、著力做好服

六．網(wǎng)站運營費用預算

6.1網(wǎng)站運營所需硬件費用：（共計27800元）

公司注冊費用——5000元

初期辦公場所選擇市區(qū)商住兩用樓，面積60到80平方米，通常支付方式為季付并加一個月租金作為押金。起步階段所需辦公場所租金以2500元每月的租金核算——10000元

辦公設施費用：辦公桌椅150元每套，初期需要8套，會議、接待用桌椅一套800元共計——2000元

電腦費用，普通人員電腦1200元每臺，計2臺。共計費用——

寬帶及網(wǎng)絡建設費用——

打印機、復印機、電話機費用——

辦公文具費用——300

空調兩臺、飲水器一臺等電器設備——

6.2網(wǎng)站人員基本工資：（14300元）

總經(jīng)理——3000元每月

運營總監(jiān)——2000元每月

網(wǎng)站線上推廣人員1名——1800元每月

網(wǎng)站編輯管理人員1名——1500元每月

業(yè)務拓展專員3名，每名1500元每月，計——

客服行政專員1名——1500元每月

以上工資已轉正后實際月薪計算，不包含人員保險的繳納，效績獎金和兼職人員費用。

6.3宣傳推廣費用：（10000元）

初期固定宣傳推廣方式包括：選擇三到五家大型團購導航網(wǎng)站進行合作，每家網(wǎng)站合作價格600元到1200元不等，費用——線上廣告投放——2000元 印刷宣傳用品——1000元 兼職推廣人員費用——1000元 預留活動推廣費用——3000元

七．網(wǎng)站發(fā)展初期時間節(jié)點

網(wǎng)站各項事宜辦理步驟及時間階段：公司創(chuàng)辦資金到位后一個月內位公司籌備期，事宜包括：

公司地址確定——公司場所租賃入住（三個工作日）個工作日）——網(wǎng)站建設及招聘信息發(fā)布（同時進行培訓、就任崗位（10個工作日）——網(wǎng)站項目積累、策劃（線、試運營（20個工作日）——公司正式注冊成立（試運營期間根據(jù)各方面情況進行推廣和人員等方面調整，式成立后，確定各崗位工作人員，簽訂勞動合同，網(wǎng)站正式按照規(guī)劃運營。

600元每臺，計6臺；設計、推廣人員電腦

6000元

2500元

800元

1200元

4500元每月

3000元每月

主要——電腦及辦公設備購買、安置（兩10個工作日）——公司員工的面試、15個工作日）——網(wǎng)站正式上5到8個工作日）

確定半年內發(fā)展計劃。公司正

元

八．目標設定

8.1網(wǎng)站近期收支平衡時間節(jié)點

團購網(wǎng)站項目見效快，資金流動及匯攏性強，利于成本的回收和規(guī)模的擴大。從網(wǎng)站初期投入建設、試運行到網(wǎng)站正式投入運營的前期準備階段共需兩個月時間，前期投入共需52100元。從第三個月開始進入正式運營期，下表根據(jù)網(wǎng)站推廣各階段，分析各階段收支情況：

（1）預熱期(1個月)費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用共計——15300元 項目周期：一周上線項目數(shù)量為3期

預計購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值收入利潤：預熱期產(chǎn)品盡量以優(yōu)質，盈利為目的。

預熱期營業(yè)利潤不作要求。

（2）強化期（2個月）

費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用、房屋租金共計——項目周期：一周上線項目數(shù)量為預計購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值收入利潤：強化期產(chǎn)品盡量以精品、化大部分費用支出為目的。強化期營業(yè)利潤每月達到

（3）穩(wěn)固期（3個月）

費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用、房屋租金共計——項目周期：一周上線項目數(shù)量為預計購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值收入利潤：強化期產(chǎn)品盡量以精品、價，以初步實現(xiàn)盈利為目的。強化期營業(yè)利潤每月達到

10000元目標。3

25000元目標。

40人，一個月12期共計低價為主，項目加價率控制為最低限度，不以

100人，一個月12期共計優(yōu)質為主，項目加價率逐漸跟市場接軌，以消

300人，一個月12期共計優(yōu)質為主，項目加價率以隨行就市方式進行加

480人左右。

14800元 1200人左右。17800元 3600人左右。期期

第五篇：味思美團購網(wǎng)商業(yè)計劃書專題

味思美團購網(wǎng)項目計劃書

（2011年6月11日）

一、網(wǎng)站概述：

味思美團購網(wǎng)主要為企事業(yè)單位提供品牌、優(yōu)質的節(jié)日食品團購服務。節(jié)日食品團購市場主要集中在每年的端午節(jié)（粽子團購）、中秋節(jié)（月餅團購）、元旦春節(jié)（年貨團購）、元宵節(jié)（湯圓團購）。網(wǎng)站主要圍繞這些節(jié)日的食品團購需求進行運營獲利。

二、網(wǎng)站定位

味思美團購網(wǎng)—領先的節(jié)日食品服務商

三、網(wǎng)站搭建

1、框架：網(wǎng)站框架參考目前領先的網(wǎng)站進行設計、制作。找專業(yè)的人員、公司制作。

2、產(chǎn)品：從節(jié)日需求出發(fā)，涵蓋各類品牌的粽子、月餅、橄欖油、紅酒、干貨、果品等等。

3、搭建時間：2011-06-11至2011-08-01。

第一階段：網(wǎng)站設計收集、整理階段，06月11日—06月12日，兩天。

找出所有同類型的食品團購網(wǎng)站，分別比較、分析各個網(wǎng)站在架構、設計方面的優(yōu)劣勢，同時關注各個網(wǎng)站在產(chǎn)品結構方面的優(yōu)劣勢，決定網(wǎng)站平臺設計方向、產(chǎn)品結構方向；

第二階段：空間商、網(wǎng)站制作商的聯(lián)系、溝通。06月13日—06月17日，五天。聯(lián)系比較空間商、網(wǎng)站制作商服務及價格，決定空間商、網(wǎng)站制作商合作意向。

開始制作網(wǎng)站。

第三階段：供應商資料收集、產(chǎn)品資料收集階段。06月18日—06月26日，九天。收集各類產(chǎn)品的供應商、產(chǎn)品圖片、報價等網(wǎng)站信息資料

第四階段：產(chǎn)品上傳階段。06月27日—07月24日，二十八天。

上傳網(wǎng)站產(chǎn)品。域名備案。（百度競價）

第五階段：網(wǎng)站調試、上線階段。07月25日—08月01日，七天。調試網(wǎng)站，解決所有上線前的細節(jié)問題。

四、網(wǎng)站運營

1、產(chǎn)品更新：定期、及時更新產(chǎn)品信息、豐富網(wǎng)站產(chǎn)品。

2、網(wǎng)站推廣：友情鏈接、網(wǎng)站外鏈。

3、品牌構建：媒體宣傳、網(wǎng)站合作、圈內活動。

4、節(jié)日營銷：采用廣告競價、DM直郵、電話銷售、短信等多種營銷手段，圍繞端午、中秋、元旦、春節(jié)、元宵等節(jié)日進行精密、細致的營銷推廣。

北京理想互聯(lián)科技發(fā)展有限公司

網(wǎng)站名稱策劃

1、味思美團購

2、知味團購

3、優(yōu)品團購

4、優(yōu)禮團購

5、樂城團購

6、中國月餅網(wǎng)

7、首都月餅網(wǎng)

8、京城月餅網(wǎng)

9、