第一篇：《零點團購網》電子商務創業計劃書

《零點團購網》電子商務創業計劃書

一、宗旨及商業模式

宗旨: 成為行業領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網站 我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式；是一種生活享受！

商業模式: BTOC的商業模式； 網站和實體相結合。

二、平臺概述

網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。

三、市場分析

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業經過多年的發展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！

另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關消費 港城家俱家電市場持續旺銷

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。

在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。

記者走訪市區幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的。”

業內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。

上海零點團購網------是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布，為廣大公員提供一個免費發布信息的機會！網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發展。”

我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱！

四、競爭分析

1.www.tmdps.cn 域名解說：受www.tmdps.cn、www.tmdps.cn08.net 免費下載

第二篇：最新團購網電子商務創業計劃書

最新團購網電子商務創業計劃書

一、宗旨及商業模式

宗旨: 成為行業領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網站

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現代的裝修方式；是一種生活享受！

商業模式：BTOC的商業模式；

網站和實體相結合。

二、平臺概述

網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。

三、市場分析

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業經過多年的發展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工——如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！

另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關消費 港城家俱家電市場持續旺銷

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。

記者走訪市區幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷狀態。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的。”

業內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。

上海零點團購網------是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發布，為廣大公員提供一個免費發布信息的機會！網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發展。”

我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱！

四、競爭分析

1.目前發展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。

2.地處上海，處于發展中期，規模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。

3.地處上海，網絡不是很成功，但正在趕上。

五、財務預測

初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），2006年12月之前達到收支平衡。

六、營銷組合策略

因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。傳統媒體：慮到創業初期的成考本及效果，暫不考慮；

網絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、51if.com等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

促銷手段：通過QQ群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的（1）24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧！。

（2）宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發資料，以體現信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。（書里應該

是建材的最低信息和施工隊的聯系方式！裝修應該注意的細節）

情報收集：根據本人觀察，現在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人！現我已經收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯系方式為手機及電話等；在上海有裝修公司已經有20000萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務！如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風險；

小區推廣：小區飄浮著商務氣息：據調查，中國人民銀行25日公布的2004年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。

據不完全統計，2004年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中，用于房地產開發的約150億元；用于購房的約70億元。這些都是用于小區建設！怎么走進小區深入人心是我們的課題！開拓小區市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義；建議加強和物業的合作，利潤共享！

社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路！很有影響力！

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。

八、團隊概述

發起人：羅其兵 7年多的裝修研究經驗！

曾在無憂團購呆過一段時間！深入了解他們的運作模式！

也曾經和團購俱樂部合作過！討論過電子商務的走向研究；在網絡方面，能夠獨立進行電腦及網站的一般維護。2004年4月份創建零點團購網（上海），網站訪問獨立IP地址已突破40000大關；

2005年進行第2次改版！曾經開通過上海家裝小修版！

為人誠信、務實，一直深受老板、同事和客戶的好評；思想活躍！超前！

【網店介紹】

一、網店經營宗旨及目標

《零點團購》努力成為國內首屈一指的專業的裝修門戶網站。《零點團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設計服務，更是體現一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現代生活方式。2006年12月份之前進入專業裝修服務網進入前3名，精心打造裝修流通領域的“國美”。

二、網店簡介

域名解說：受（中國同學錄）啟發，“您就團購”數字“09”的意思是“從0起步”和“裝修0利潤”的意思“

網絡實名：零點團購（現在已經被搜索引擎收錄）

適度提供低端產品。

2.定價導向

根據客戶需要走，同時保證企業的正常利潤。

3.定價及價格調整

根據運營情況而定。

四、銷售策略

1.銷售渠道

網絡，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產中心；

2.銷售步驟

注冊會員=》在線下定單=》郵件確認信息=》客戶銀行匯款=》組織發貨=》電話或EMAIL通知（建材）

五、促銷策略

1.人員推銷

利用網絡傳播快的特點，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學生關注；

發展斑竹，大學生到各個相關網站宣傳！（如焦點，上海房產）開拓本地市場，讓她們成為事業合伙人；

2.廣告宣傳

以網絡推廣和平面，傳單為主；實體可以具體討論！

3.公共關系

積極爭取加入上海市箱包行業協會及會長題詞。xegeubpvse

第三篇：電子商務創業計劃書

電子商務創業方案計劃書

電子商務的背景和前景分析

電子商務及物聯網購物產業背景

電子商務產業背景： 世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為數字化社會的基礎。電子商務活動是通過公共計算機通信網絡進行商務活動的現代方式。該方式突破了傳統商務在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現代商務活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯網絡我們可隨時隨地開展電子商務活動。

電子商務的發展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯網絡上建立自己的站點都可成為中國化的信息發布者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇性；貿易，商務活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網信息和網絡軟件完成。電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業務。小公司也可以實現中國在線訂貨，完成世界性商務活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數字現金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。

從現在年輕人對網絡的依賴程度可以看到今后電子商務的比重會越來越大。并且從網絡發展態勢來看，現在正是發展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。物聯網購物的發展前景分析：

一．隨著網絡的遍及，中國網民規模達到7．72億。手機網民占97.5%其中網購用戶5.33億。而且在這時網民的品質也大大進步，平均每天的上網時間也有很大的提升。

二．.觀念的改變。如今隨著網購交易平臺的興起和信譽的提升，物聯網購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。

三．網購商品近數量種類的增多，網購平臺建設的發展。到2019年，我國網絡零售平臺有望覆蓋約5.7億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略高的價格，品牌單一，使得不少人更加樂意去網購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些物聯網折扣店去淘衣服。

四．中國市場巨大。目前網購還處于成長期，潛力大。

五．物聯網購物競爭激烈，不過大多數網站的產品魚龍混雜讓人看得眼花腦亂。今后若干年內我國上網人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網站及某一類產品和服務的專業網站發展潛力很大。

互聯網的出現,發展和普及本身就是對傳統經濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統商業企業更具個性化的服務，也將成為決定今后成敗的關鍵因素。

隨著電子商務的蓬勃發展，物聯網超市在零售業中的地位日益顯著。物聯網超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了物聯網超市的生命力。目前制約我國物聯網超市發展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前物聯網超市發展戰略面臨的核心問題。據悉，中國目前的具備一定規模的物聯網超市有：淘有人的地方網，有人的地方生活網。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的物聯網物聯網購物超市將針對這一點，制定了以地方區域擴展，群體為基礎，開辦物聯網超市，逐步面向中國發展的策略。

一、我的項目介紹、項目的產品介紹 產品名稱：物聯網購物平臺

我們所提供的服務：物聯網超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：?

本平臺剛開始運作的區域為中國區域活動區，所以服務對象的群體當中，占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞，這個群體。?

應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。? 要讓我們的服務人群在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網站。

二、市場分析、項目的市場定位

我們的初期服務對象：銷售人員 微商 直銷團隊。我們的后期服務對象：全民參與。項目實施目標?

前期目標：投入湖北市場，獲得50%以上的知名度，占有10%的市場銷售額。中期目標：在北上廣深一線城市達到50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。?

長期目標：在全國網購占有10%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個宇宙推廣工作。

B2C市場的良好發展勢頭為我們的物聯網超市提供了很好的發展前景，目前，專門在中國，提供物聯網物聯網超市消費的平臺還沒有出現，而我們的物聯網物聯網超市將大市場背景和中國的具體情況結合起來，B2C市場的持續火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。

根據市場分析，我們的競爭對象主要是物聯網旗艦店和線下各類含中高端專賣的柜臺、專區或大型連鎖超市，以上幾類為我們初期的主要競爭對手，作為一個物聯網超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾；全面覆蓋25--65歲之間的大眾。四，產品和服務介紹，電子商務策略

名稱：物聯網開發運營有限公司

宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺。本公司是基于互聯網的面向宇宙的電子商務網站實體公司，以物聯網超市的經營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

主營范圍：各類實體商品的物聯網訂、購，包括食品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大眾消費商品。

副營范圍：通過對各實體商家產品整合，為他們免費提供物聯網店鋪的宣傳平臺，以此吸引消費者和商家的關注，擴大網站流量。另外對采購 工程信息 融資等信息發布。

公司發展計劃

2015.6-2016.7 公司成立制作創業策劃前期準備

2015.7-2018.5自建基地，統計資源對接政府政策支持進行合作會談，和尋找合作伙伴。2018.5—2018.9招聘系統制作技術人員，招聘采購人員，招聘倉管人員，進行前期的網頁制作和系統開發，設立詳細的配送網絡，布置倉儲站點

2018.9—2018.12網絡營銷方案成功實行，網站正常運作，物聯網超市品牌深入人心，在，群體里面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業務，經營實現基本盈利。

2018.12—2019.7優化資源配置，公司骨干力量分配技術原始股和內部員工籌集資金配股增加凝聚力量。調整公司結構，在探索中尋求進一步創新，謀求更大發展實現盈利，網站品牌深入人心。

2019.7— 中國市場穩定，在營業額穩步增長的同時，開拓新業務，爭取創建全球物聯網交易市場。

五，贏利模式經營風險和防范 目前物聯網零售業存在的問題:

售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的網絡和現實世界中的客戶來說，客服是連接他們的唯一橋梁。終端消費者所要求的是最終協助終端零售產品完成售后服務，提供更多的增值服務。面臨的主要風險?

政策市場方面：政策支持力度和企業文化制定，倉儲物流方面：如何避免儲存以及商品的運輸環境對產品的影響和承載容器對產品的污染指數。

我們采取的策略?

市場方面：我們會積極對接政府信息，專人負責聯絡走動積極參與官方各種的活動發現不確定性問題時采取相應的風險規避措施，倘若出現政治和市場風險。那么我們有什么策略呢？此時，我們的物聯網商店已經逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會員和顧客。配合優質、貼心的人性化服務，配合優好的民眾口碑，積極組織和參加各種公益活動，另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與金融風投機構合作，實現更大的利潤。? 物流方面：

由于商品是基地+農戶合作，對于這類商品在庫存的問題。，對其進行甄別化驗封裝或凈化等工藝和儲存方式，來避免品不達標等問題。并且公司安排技術分析人員，根據·商品的銷量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止出現商品積壓。六，團隊規劃和分工 各部門的主要職責為：?

董事會：管理和協調網站內部各部門之間的工作。?

1.負責網站建設及公司整體運營；?

2.負責市場開發及公關；?

3.負責網站美工及信息收集；?

4.負責網站系統開發和技術維護；?

5.負責商品采購和配送；?

6.負責人員招聘及財務管理；?

技術部：負責網站初期的技術開發，特別是物聯網超市的系統開發，以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。?

財務部：負責公司的財政支出、收入業務，負責建立完善的財務系統。?

市場部：負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高物聯網電商網在社會的知名度，負責物聯網網與各大超市、中國區域活動區周邊商家、，等所有業務。?

人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。? 采購部：負責從供應商處批發貨物，并且負責整個配送網絡的商品配送服務。

七，投入和產出比分析

網絡營銷任務：?

網站建設和維護：物聯網超市的網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業化的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網絡營銷導向的物聯網超市網站作為根本保障。?

網站推廣：網站推廣的基本目的就是為了讓更多中國區域活動區，成為信息時代的新型消費者。?

保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，建立這類網站所需的資金不多，可通過各種適合開發商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計劃。在發展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網站得以推行最終達到利潤的最大化。

第四篇：電子商務創業計劃書

目錄

一、公司概述 1.1公司簡介 1.2公司組成情況 二、項目概述 2.1項目背景 2.2項目介紹

2.3奇思妙想網的應用前景 三、SWOT分析 3.1潛在內部優勢 3.2潛在內部劣勢 3.3潛在外部機遇 3.4潛在外部威脅 四、網站設計 4.1網站建設目的 4.2網站框架及建立 4.3網站測試 4.4網站后期維護 4.5 會員的支付方式 五、市場營銷（4PS）

5.1.目標市場(Target Market)5.2.產品（Product）5.2.1產品 5.2.2服務4 4 5 5 5 6 7 7 7 8 11 13 13 13 19 19 19 20 20 20 20 20

5.2.3品牌 5.3.價格（Price）5.4銷售渠道（Plac

e）5.5.推廣策略（Promotion）5.5.1媒體策略 5.5.2門戶網站合作 六、財務分析 6.1投資計劃 6.2收入形式 6.3收入預算 6.4成本分析 七、風險分析及管理 7.1財務風險 7.2需求方風險 7.3競爭對手風險 7.4宏觀經濟風險 八、未來發展及預測 8.1發展目標 8.2發展預測 九、附錄

9.1關于“奇思妙想網”創意網絡平臺的調查報告9.2調查問卷附件21 21 22 22 25 26 26 26 27 29 32 32 33 33 33 33 33 34 35 35 44

一、公司概述

1.1公司簡介

NBTY網絡有限責任公司是一家專門以收集想法創意、銷售想法創意為核心的網絡公司。公司以Web2.0技術建立網絡平臺——“奇思妙想網”為基礎，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網上銀行等網絡支付方式為應用手段搭建經濟橋梁，以此為廣大有思想而苦于無處展現的網民提供一個展現自我的創意環境。

公司門戶網站——“奇思妙想網”定位于融在線創意交易、創意上傳、專利申請代理和創意聯盟團隊的綜合性交流互動性網站。公司業務主要定位于那些想法多，但是缺少展現自我勇氣的人群，為他們提供一個相對虛擬的網絡世界，在展現自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。其次，還能通過網絡交易出售自己的想法創意，實現B2B或者C2B的商業化服務，及網上網下的交流性互動。

1.2公司組成情況

公司的組織結構采用直線職能制，分別設有策劃部、資料收集部、營銷部、網路技術部、財務部五個部門。策劃部主要針對項目進行構思、計劃和部署； 資料收集部主要對網友上傳的資料進行收集整理； 營銷部主要對網站的推廣，對市場進行調查、分析；

網絡技術部主要包括程序設計、網絡制作、網絡維護和軟件應用； 財務部主要是對資金投資、運用和資金流的分析，并每月編制財務報告。

二、項目概述

2.1項目背景

在當今的經濟全球化社會，無論是哪個行業都越來越注重創新。在國外市

場經濟發達的地區，創意思維一類的課程，不僅大學有，中學同樣有，就連小學也在逐漸普及。在07年的廣交會上，荷蘭公司BurgConsultancy在進口展區擺出的是只有20多頁的《潮流寶典》圖冊，其售價卻高達15000元。可見，創意思維是多么的有市場前景價值。有眼光的人們已經認識到，隨著未來社會的高速發展，手藝有可能因為先進技術的出現而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而變得老化，唯有充滿創意頭腦永遠不會枯竭，忠實地為我們出謀劃策。

2.2項目介紹

由于“創意”這一新興產業應用前景的不斷擴大，我們公司一次為契機，計劃打造一個集創意、售創意的網絡互動平臺。

我們的客戶群體主要是針對一些多想法，充滿奇思妙想的個人或者是團隊公司。

我們針對這些客戶群的不同想法，在門戶網站上分設有“奇思百貨”、“奇思販賣機”、“奇思國際”、“奇思創業”、“奇思會員”、“奇思聯盟”這六大版塊。網友可以在六大版塊中發帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買點子創意，或者通過我們公司申請專利，也可以尋找相似想法的網友進行集體創業，也可以進行創新心得交流，或者看看國際上一些創新產品、思維。

公司將通過以上版塊的完美結合，旨在讓網友能夠真正地進入一個奇思妙想的世界。

課程實訓

課程：電子商務實訓——創業計劃書

年級： 20xx級

學院：旅游學院

系別：市場營銷系

專業：市場營銷（旅游市場營銷方向）

完成日期： 20xx 年 12 月 21 日

小組成員：

Cover Letter創業計劃書附信

尊敬的先生：

您好，首先非常感謝您能在百忙中抽空查看我們的創業計劃書，以下是我們創業項目的思路概況。

隨著社會經濟快速發展，人們溫飽問題得到解決，物質生活水平不斷提高，精神文明、社會和諧逐漸成為社會和政府的焦點，人們積極參加各種公益活動，不斷實現自我和社會價值。在這一過程中，形成并不斷發展著“公益創投”這樣的慈善新勢力，它是由企業或基金會為創業過程中的公益組織、社會企業捐贈或投資，助其成長與發展，并借此間接幫助解決社會問題。但不同于傳統慈善，傳統慈善傾向于無私捐贈，并未將慈善的運營效率放在第一位；而公益創投模式，則可帶來專業管理技能、各種急需的咨詢服務和高度透明性，使慈善的效率與效果并舉，從而對慈善價值最大化起到事半功倍的作用。其意義在于，“建設更創新、更智慧、更有效率、更可持續的慈善新模式，這必將推動整個慈善業發展。” 順應慈善業的發展趨勢，聯想集團開展了一項稱為聯想公益創投計劃的項目，是由聯想集團出資創辦的，為在中國境內的公益組織提供創業和發展的公益計劃。該計劃引進公益創投方式（Venture Philanthropy），即為初創和中小型的公益組織提供創業及發展資助，包括綜合性能力建設及員工志愿者在內的全方位協助。在中國，公益組織活躍在各個領域，為社會創造著價值，做出了非常重要的貢獻，但他們也面臨著機構能力建設不足，資源短缺等問題的困擾。公益組織的快速發展需要更多的支持和幫助。聯想希望通過“創新性的資助”，助力公益組織自身能力建設，實現自我的可持續發展。公益創投計劃是聯想集團承擔企業社會責任的創新性探索，對帶動中國企業界的力量推動公益事業的發展起到了重要作用。第一期計劃以“讓愛心更有力量”為宗旨，在全國范圍內資助了16家民間公益組織，發放近300萬創投款，引起了社會的廣發關注，取得了良好的社會效益。聯想集團將遵循公開、公平、公正的原則，面向全國公益組織，進行第二期聯想公益創投計劃的招標。

企業主要從以下幾方面選擇合適的風險投資：經營理念是否一致；對行業的認識理解；過往業績、實力、品牌影響力、人脈關系；考慮投資帶給企業的附加價值并注意投資價格等。

由于本團隊設計的產品是二手物品公益網站，并把所得投入社會公益事業，需要啟動和經營資金，而聯想的公益創投計劃項目是為中國境內的公益組織資金和技術服務的，這點與網站的經營理念一致，意在為社會公益事業貢獻自己的力量，而且聯想不管是在資金實力，還是品牌影響力，實力等方面都是一流的，秉承著為社會貢獻愛心的宗旨，積極開展公益事業，不斷提高組織和品牌形象，增強公益組織的實力和影響力，是推動整個慈善業不斷向前發展的重大力量。

實際上，聯想所擁有的一些優勢，可以嫁接到公益組織，幫助其更好地成長。聯想在調研了解公益組織發展需求后，強大的資金實力，高效專業的管理團隊包括戰略規劃、市場營銷、人力資源、財務管理以及IT技術等方面的專家，能夠幫助公益組織診斷并支持他們進行能力建設。聯想的戰略規劃能力，能夠幫助公益組織更加清晰地制定公益使命和愿景，更加有序、有步驟地實現公益目標。聯想的市場營銷能力，能夠幫助公益組織樹立公益品牌，吸引更多的社會資源，產生更大的社會影響。聯想的人力資源管理方法，有助于公益組織更好地開展志愿

者管理，讓公益組織的工作更加高效。聯想在財務管理上的方法，可以讓公益組織的籌款更加規范，讓他們擁有透明的“錢口袋”。聯想在IT技術領域的優勢，可以有效提升公益組織的信息化水平。

綜上所述，聯想公益創投項目是我們目前最佳的選擇。這樣一方面，網站的運營不僅有了強大的資金和技術支持，還能夠產生深遠的社會影響，取得良好的社會效益。另一方面，對整個社會而言，有助于營造社會公益之風，促進企業界、學術界及公益組織的合作，共同推動整個公益事業的進一步發展，促進和諧社會的建設。

海南大學旅游學院

20xx市場營銷系聯合創業團隊

20xx年12月21日

目錄

計劃摘要..............................................................................................................1

一、產品和服務...................................................................................................1

二、可行性/SOWT分析.......................................................................................1

（一）環境分析...........................................................................................1

（二）渠道分析...........................................................................................2

三、網站建設分析...............................................................................................5

（一）網站的定位及基本格調.....................................................................5

（一）網站的基本欄目設置如下：..............................................................6

四、網站發布分析...............................................................................................7

（一）網站的域名選擇................................................................................7

（二）網站發布方式....................................................................................7

五、網上支付平臺的選擇....................................................................................8

六、產品廣告創意、構思和口號.........................................................................8

（一）廣告創意...........................................................................................8

（二）新版《再回收》................................................................................8

（三）口號...................................................................................................8

七、網站、產品推廣計劃....................................................................................9

八、網站發展規劃（短、中、長期）.................................................................9

（一）短期...................................................................................................9

（二）中期..................................................................................................10

（三）長期..................................................................................................10

九、創業資金構成及使用計劃...........................................................................10

（一）網站域名..........................................................................................10

（二）網站空間..........................................................................................10

（三）網站維護..........................................................................................11

（四）網站推廣..........................................................................................11

十、總結陳述.....................................................................................................11

一、創業項目

項目：創辦學悠旅游服務公司，通過學悠網為大學生提供自助旅游服務，以及中介代理服務。我們宗旨是服務專業化、服務特色、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

二、公司

1、公司經營宗旨及目標

①宗旨：服務專業化、服務特色化、服務多樣化。創造個性化旅游服務。

②目標：將公司發展成為大學生旅游服務的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個全國市場。

2、公司簡介

①公司名稱：學悠旅游服務公司

②業務范圍：

通過學悠網為大學生提供個性、舒適的自助旅游服務（網上預訂），包括旅行“聯誼”、單車行、旅行紀念冊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅游特產、風情飾品、旅行裝備等旅游相關品，并提供旅游小貼士和景點介紹等服務。

③組織機構：

財務部：

A、反映和監督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。

B、負責公司工資、各項獎金的計提及發放工作。

客戶部：

A、負責接待客戶，銷售旅游服務。

B、計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。

C、記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

策劃部：

A、公司各種活動策劃和參與實施。

B、公司對內對外各種合同、協議的起草。

C、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理。

D、網站的管理，維護，更新。

銷售部：

A、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。

B、銷售團體旅游服務。

業務部：

A、負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。

B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。

C、培訓公司新進入員工。

D、與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。

3、運營方式

網上預訂（客戶下訂單，注明需要的服務）

將游客送往旅游目的地。

公司對客戶群進行分批處理

一、項目企業摘要

*投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*項目技術獨特性/創新性（請與同類技術比較說明，200字左右）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1.研究資金投入

2.研發人員情況

3.研發設備

4.研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*請創業者將自己的產品或服務創意作簡單介紹，主要有以下內容：

1.產品的名稱、特征及性能用途（介紹企業的產品或服務及對客戶的價值）

2.產品的開發過程（同樣的產品是否還沒有在市場上出現？什么原因）

3.產品處于生命周期的哪一階段

4.產品的市場前景和競爭力如何

5.產品的技術改進和更新換代計劃及成本（利潤的來源及持續營利的商業模式）*生產經營計劃，主要包括以下內容：

1.新產品的生產經營計劃（生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇

員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等）

2.公司的生產技術能力

3.品質控制和質量改進能力

4.將要購置的生產設備

5.生產工藝流程

6.生產產品的經濟分析及生產過程

*服務創意簡要介紹：

1.服務介紹

2.服務對象

3.服務內容

4.服務形式

5.支付方式

四、市場營銷

介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等

*請簡要概述目標市場，應包含如下內容:

例如：細分市場、目標客群、市場份額等

*請簡要概述行業分析，應包含如下內容：

例如：行業發展程度、目前發展動態、該行業發展趨勢等

*請簡要概述競爭分析，應包含如下內容：

例如：主要競爭對手、競爭對手所占的市場份額和市場策略、核心技術等

*市場營銷，你的市場影響策略應包含如下內容：

例如：營銷機構和營銷隊伍、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設、價格策略等

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1.公司的管理機構

2.要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *企業共有多少全職員工（填數字）

*企業共有多少兼職員工（填數字）

*尚未有合適人選的關鍵職位

*管理團隊優勢與不足之處

*人才戰略與激勵制度

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務計劃

*請說明您所希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益

*若公司有融資計劃，請列表說明公司融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間以及公司融資后未來3-5 年平均年投資回報率及有關依據

七、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

八、其它說明

*請說明您認為企業成功的關鍵因素

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人 *媒介關于產品的報道

1.公司產品的樣品、圖片及說明

2.有關公司及產品的其它資料

第五篇：電子商務創業計劃書

燕山大學校園網創業

計

劃

書

2011年1月5日

摘要

一、宗旨

燕山大學作為全國重點大學，各方面發展勢頭正猛，如今信息、網絡高速普及，一個完善的校園信息交互內網就成為一種必須。

網站通過各門類信息和平臺旨在更好的服務于在校生的學習、生活、娛樂等各個方面，給新生一個最快融入大學的端口，通過強大的網絡外部性更好的服務于老生。對于構建和諧校園，以及豐富校園文化建設都有所幫助。更能為在校生提供更多的交流機會和途徑。

二、商業模式

本網站為信息門戶兼社區網站，盈利模式大部分來源于廣告，另附加少量增值業務費及交易費。

網站介紹

一、網站的經營宗旨及目標

讓每個燕山大學的學生都知曉這個網站；

讓每個燕山大學的學生都應用這個網站；

讓每個燕山大學的學生都共同建設這個網站；

讓這個網站成為每一個燕大學子生活中的一部分！

二、網站簡介

網站包含10個板塊，分別為首頁、易物、學習、影音、聚購、秦商、游戲、廣播、老鄉、幫助，首頁顯示其他板塊信息摘要。

1、易物

俗稱二手市場，學生以bbs的形式把自己想要賣掉或者與人交換的物品信息按照標準模式填寫規范并提交，本版塊版主會審核通過后按照不同的分類把相應的信息顯示出來。分類可參考：書籍、自行車、電腦、衣服、火車票、特產、其他。

在校大學生由于流動性比較強，校園宿舍狹小，空間有限，所以會在不斷購置新物品的同時想盡辦法處理掉自己不用或者不喜歡的物品，那么“易物”這個平臺就為這類同學提供信息交易場所。

如果同學發布的信息想高亮或者置頂以提高瀏覽率，可用賺取的“學分”兌換，也可按相應的支付機制給網站付現金。

交易成功的買方可給賣方評價信用值，根據賣方提供信息的準確性及服務態度等角度打分，以百分制顯示，可讓同學篩選信息時有個很好的參考，同時激勵引導同學發布真實有效的信息。由于實名制大大降低了虛假信息的發布率，同學也可通過向版主留言的方式舉報虛假信息，并降低該人的信用值，為給同學提供高高質量的交易環境而努力。

2、學習

學生的天職是學習，這在大學中同樣適用，畢竟這是我們的主業，無可厚非的事情，本版塊旨在讓同學更多的共享學習資料以及為考研的同學搭建交流平臺。

學校里有很多公共課程，可能由不同的老師教，側重點有各不相同，考試重點也各異，通過上傳分享教學課件、課后題答案、往年真題、模擬重點題等材料幫助更廣泛的同學，上傳內容根據效用大小給予發布者一定的“學分”，該學分應用于下載機密性較高的文件，這也是鼓勵分享內容的一種方式。

考研是大學的一個熱點，現代社會講求團隊合作，要想考上自己理想的更高層次學府加入或組建一個高效率團隊更是尤為必要，因此，本版塊提供學生的考研意向和其他基本情況，以讓更多的人找到研友為目的。

3、影音

娛樂永遠是生活的一部分，大學生活中也必不可少，但有時由于網速問題或者新上映電影的時滯性會讓很多同學困惑，那么，一個網速超快的內網就極大地方便了同學，自然上傳電影、電視劇、視頻、音頻等資料的同學會得到相應學分，供下載其它資料用。他的前沿性、高速性和針對性定會很受歡迎，并成為本網站的一大吸引點。

4、聚購

如今隨著美團網的風靡許多團購網站如雨后春筍般出現，于是它的市場空間可見一斑。尋找校內外及市中心的一些信譽口碑比較好的商家每天推出一款主打團購項目，只要人數達到相應的水平就能達成團購意向。

每天一單式可增強團購成功率，用一頁式網頁可以用簡潔鮮明的特色吸引同學。從中可從團購過程中從商家獲取一定的交易費和廣告費。

5、秦商

燕大的學生多來自五湖四海，遠赴求學多有初來乍到人生地不熟的困惑。于是整合一部介紹秦皇島商業的信息雜志就尤為必要了，版面可涉及吃、穿、住、行、娛、游等等各個方面，就是一部要在秦皇島生存的百科全書。

通過同行競價排名和介紹內容特色占用板塊等角度對商家收取一定量的廣告費，也可為新店開張或者老店根據節日打折等信息通過本網站做推廣。本板塊也會時時更新，以適應廣大同學的需求。

6、游戲

通過和在線用戶玩類似五子棋等小游戲增加交友媒介，也可延長同學在本網站的停留時間，擴大廣告效益。學分也可在游戲中獲取供在其他板塊使用。游戲中的虛擬獎品也可設置帶廣告的禮品，增加盈利來源。

7、廣播

學校內的很多社團性活動或者商業性活動都需要一個更加廣泛的途徑為人所知，這里提供給其一個廣播的平臺，同樣也可以用學分或者現金支付發布的信息，可根據內容字數是否置頂等設置不同等級的付費金額。

8、老鄉

往往新生來到大學第一個要找的人就是老鄉，老鄉之間的共性和在大學交際圈的比重是不可否認的。每個人都可在此板塊貼上出生地來源，以此很方便的找到自己的老鄉，不僅結識更多的朋友也為很多老鄉聚會、戶外活動提供了大量的活動人員。

9、幫助

本版塊提供給用戶解決問題以及交易具體事宜，相當于客服，是一個網站必不可少的。

每位燕大學生的學號就是一個登錄賬號，并采用實名制。通過各種活動有“學分”和信

用值獲取，首頁可顯示學分或信用值高的用戶，提高在校人氣。每個賬號對應一個站內郵箱，郵箱就是交友工具。

三、網站管理

1、管理思想

務實，團結，服務

2、管理隊伍

網站站長一人，統管整個隊伍

各板塊版主各一人，分管各板塊的運行

市場部5人，做外聯工作，聯系廣告及團購項目

財務1人，做好網站內的資金來源去向記錄分配工作

網絡維護技術人員3人，負責網站的初創、運作及維護等各方面技術性工作

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。大家都是具有本校的大學生，具有相關的專業知識，將為網站制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任顧問。

市場分析

一、市場介紹

針對燕山大學約四萬在校生為主要目標市場，進行一些與其利益息息相關的活動

信息，只要有了可觀的用戶群，所有的附屬版塊都能相應地活起來。

二、市場機會及環境

燕山大學至今沒有一個自建學生內網能讓每個人都方便的使用，這是一個強大的商機，前期初創注意多做用戶體驗，等基本框架完善了在進行大面積推廣，力求讓每一個注冊用戶都成為活躍用戶，并做好網絡的安全維護，確保服務器正常運作。

信息的交互是本網站的主營，特色是學習資料的共享和影音資料的高速迅捷下

載。做好網站把握好信息的質量是關鍵，口碑上去，強大的固定用戶及訪問量跟上，必定能把網站做好，做到服務第一，盈利第二。

三、市場競爭分析

競爭者主要有已有的里仁學院校友網（http://）

里仁學院校友網主要是為里仁學院內部同學建立的信息平臺，主要發布一些交易

信息，面對群體較狹窄，用戶群不夠大，用戶對網站沒有粘性，特色不突出，推廣做得平淡，盈利較模糊。

campus158原來做的就是燕大信息平臺，跟如上所說一樣沒有強大的用戶群因此

盈利困難。現在該網站轉型為秦皇島團購，雖然網站模式較新穎，界面完全復制美團網，但因用戶群太狹小因無法做好盈利。可考慮直接收購。

大群網是燕山大學的校友網，主要服務于走出校園的燕大學子，與本網站不沖突。

網站建設

一、網站名稱

燕山大學校園網

二、主題定位

屬于校園信息交互及社區性網站，主要以提供給在校生相關信息為主要目的，根

據同學對網站的依賴性依次推出聚購、商家打折信息等內容來獲取盈利。突出服務理

念。

資金預算

初期投入資金較多，且在沒有廣大用戶群的情況下外聯難度也很大，主要涉及以下幾個方面：購買服務器、域名、空間等；推廣費；人力的各個方面的費用，約5萬元人民幣。

說明

這是一個真實的創業想法，思路來源借鑒北京交通大學校園網，另有感于美團網的風靡，憾于燕山大學無一全校通用的服務型網站，于是催生此文。由于技術含量較大，平時課業繁重使得這僅僅是一個創業思路，多有不完善之處，也算是一個萌動。

2011年1月5日