第一篇：文檔校園二手貨交易商業計劃書

描述 5.行業及市場 6.營銷策略 7.財務分析 8.融資管理 第一部分 公司基本情況 第二部分 發展戰略 第三部分 產品/服務描述 第四部分 行業及市場 第五部分 營銷策略 第六部分 財務與分析 第七部分 融資管理 第八部分 風險控制 摘 要 1公司基本情況 淮安市美達服務有限公司是由一群有專業知識、有創業熱情的年輕人創立的公司。公司主要是在淮安市各高校中建立統一的校園二手市場其主營業務為各類二手物品如書籍音像、電腦、通訊產品、電器家具、電子產品、運動休閑服務。在高校大學生中樹立起良好的公司形象并取得一定的市場份額來保證公司未來的穩定發展。公司地點設在淮安食品學院內。2企業組織管理 公司目前為有限責任公司由總經理、信息部、財務部、市場部、營銷部組成公司的管理機構主要人員由一批具有創業精神和實干能力充分保證公司在初創時期決策上的準確性、對市場反應的靈敏性并能帶領公司穩固主營業務同時不斷拓展潛在市場引領公司不斷發展。3公司發展戰略 公司經營目標市場為淮安市區高等院校月支出在8元以下的在校大學生以提供二手物品及中介服務為主要經營方式力爭在淮安市做成校園第一品牌在五年內占取淮安市場較大份額并不斷地開發潛在市場使公司多項業務形成互為支撐、互為補充的架構。使營業收入不斷增加以求得長遠發展。4產品/服務描述 美達服務有限公司經營主要分以下幾個部分書籍音像、電腦、通訊產品、電器家具、電子產品、運動休閑、兼職、房屋。我們開辦的是校園二手市場目前在國內還沒有類似的公司因此公司的發展有廣大的前景。5行業及市場 在當今大力倡導構建節約型社會的前提下中國的許多高校里也掀起了節約的風氣。為了響應這一號召我校開始打造節約型校園。美達服務有限公司正是在這樣的有利環境中應運而生。高校資源的浪費已成為高校管理者關注的重點許多高校鼓勵學生資源的再利用書籍的再利用其他生活用品的再利用這就為我們提供了可預測的市場也奠定了 “美達”成功的基石。6營銷策略 美達的產品和服務有整體的概念 Cheap低廉的價格做到物美價廉。Careful仔細對商品檢驗保證其質量。Certain以“誠信”為經營準則。Changeable根據市場的需求不斷更換商品滿足顧客需求。Cheerful推出微笑服務一切為顧客滿意而服務。7財務分析 財務比例分析表 項目 2012 2013 2014 2015 2016 流動比率 4.2 3.8 3.7 3.8 5.7 凈利潤千元 121.2 218.0 310.7 432.5 1067.2 年分配利潤千元 48.5 106.6 100.2 159.9 475.3 銷售收入千元 280 410 679 1472 2936 現金凈流量千元 145.1 171.9 350.5 529.1 1226.1 8融資管理 現由策劃者自籌資金5萬元為確保公司能正常運營擬引進風險投資并對具體的融資情況及回報作分析。第一部分 公司基本情況 1-1 公司基本情況 公司名稱淮安市美達服務有限公司-------校園二手市場 公司地點淮安食品學院校園內 成立時間2012年3月 注冊資本10萬元 實際到位資本5萬元 注冊地點淮安市清浦區工商分局 公司性質有限責任公司 私有成分100 目前公司內部部門設置情況 董事會:陳丹 程靜 樊世棟 丁婷 馮萌萌 付禹冼 高紅嬌 總經理:陳丹 信息部:程靜 樊世棟 市場部:丁婷 馮萌萌 營銷部:付禹冼 財務部:高紅嬌 公司目前經營的業務為各類二手物品如書籍音像、電腦、通訊產品、電器家具、電子產品、運動休閑 主營業務為各類書籍和中介服務 目前公司員工情況 表1 公司員工情況 員工人數 大專及以下 大學本科 碩士 中級職稱 博士 高級職稱 人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例 7 7 100 0 0 0 0 0 0 作為一個新公司“美達”服務

有限公司沒有歷史數據可供參考所以公司財務歷史為空白。1-2 公司企業文化 企業精

神:“5C”——CertainCheapCarefulChangeableCheerful 基本信念開拓進取追求卓越 經營理念以人為本誠信為家 第二部分 發展戰略 2-1 市場占有率 公司將在未來的5年中圍繞我們的主要業務開展宣傳、銷售活動力爭經過5年時間達到50以上的市場占有率在高校學生中樹立一個良好的公司形象。表2 未來5年市場占有率 項目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 市場占有率 8 15 30 43 50 2-2 主營業務收入 根據我們對銷售額的預測五年的銷售收入目標分別為 表3 2012年到2016年銷售額預測表 單位千元 項目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 銷售額 服務 210 319 467 854 1786 產品 70 91 212 618 1150 合計 280 410 679 1472 2936 2-3 潛在市場的開發 公司在主營業務走向正軌的同時將加大力度對產品深度和服務廣度的拓展用合理的宣傳方式將公司的業務發展到一個新的臺階。第三部分 產品/服務描述 3-1 產品與服務 據了解當代大學生當中存在大量的生活及學習物品浪費現象以此為基準我們認為“美達”主要經營導向應該有以下幾個方面 生活類飲水機、自行車、電風扇、臺燈、文具用品、床被、吹風機、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。書類大學教材、教材輔導、電腦網絡、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經管理、人文社科、文學小說、體育保健、經濟

技術、娛樂雜志、生活休閑等。3.電腦類臺式機、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機、攝像頭、網卡、鍵盤、鼠標等。4.通訊類手機、小靈通、電話機、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、電池、充電器、手機裝飾等。5.電子類電子詞典、隨身聽、復讀機、收音機、數碼相機、普通相機、CD機、mp3、U盤等。6.運動類運動鞋、運動服飾、運動護具、紀念品、網球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等。7.時尚類護膚品、彩妝、洗發液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。8.休閑類游戲周邊、動漫影碟、游戲軟件、紀念品、動漫COS等。我們會針對同學不同類型的需求開展特色服務如同類產品可交替使用加快商品流通時間在最短時間內提供同學所需產品和服務。第四部分 行業及市場 4-1 目標市場 4-1-1市場背景 在當前大力倡導構建節約型社會的前提下中國的許多高校里也萌發出了建立節約型校園的種子。作為高校的一分子我校也開始建設節約型校園美達服務有限公司正是在這樣的有利環境中應運而生。高校資源的浪費已成為高校管理者關注的焦點許多高校鼓勵學生資源的再利用書籍的再利用各種生活用品的再利用。這些都成為了我們建立“美達”的有利因素也是我們成立“美達”的基礎。4-1-2市場細分 淮安是一個擁有眾多高校的城市因而我們的“校園二手市場”具有廣闊的前景。然而不同高校的校園文化及生活理念各有差異這些差異也在很大程度上決定著我們對市場需求的分類及目標市場的界定。針對這一問題我們在市場調查的基礎上對市場進行了細分。因為高校大學生月生活費的高低高校的地區分布及消費者類型的差異都是細分市場的主要因素因而我們以兩個不同的標準對市場進行了細分 1以高校學生月支出及其在淮安市各區的分布為標準的市場細分 表4 淮安市各高校大學生調查情況 月支 對二手 出 物品的喜好 各區高校 及以下 及以上 食品學院 淮師 信息學院 財經學院 合計 注喜好度以百分率來衡量。從對市場細分不難看出在淮安市各區高校中月支出在500以下的大學生對二手物品有明顯的偏好而月支出在500到800之間的大學生也對二手物品喜愛有加月支出在800以上的大學生就明顯不如前兩者喜好程度高。2以消費者類型及高校分布為標準的市場細分 表5 各地區消費者調查情況 各區高校 對二手物品 的接受度 消費者分類 食品學院 淮師 信息學院 財經學院 在校教職工 在校大學生 高校周邊中學生 注接受度以百分比計算 從細分市場中可以得出大學生是接受二手物品的最大市場。結合前面的以高校學生月消費及高校在各區的分布為標準的市場細分對市場細分的分析可以為我們目標市場的界定提供最有效的信息數據便于更明確地確定我們的目標市場。4-1-3 企業優勢 在市場細分基礎上結合市場調研的結果及競爭分析得出以下企業優勢 1管理者身在高校了解高校學生的心理和需求。2信息可以在第一時間傳送給管理者。3企業內部管理的高效與信息管理的科學性。4企業由學生創建并以學校作為后盾更容易獲得廣大大學生 朋友的信任與支持。5在淮安市各大高校內還沒有形成有相當規模的二手市場因此“美達”有著相對的優勢。4-1-4目標市場的界定 經不同標準的市場細分我們將目標市場定位于淮安市高等院校月支出在5元以下的在校生同時兼顧中專高職等院校在校生。目標市場特征分析 當代大學生有著自己獨特的生活及思維模式他們不僅追求時尚也注重生活的質量。在這里我們僅對大學生購買動機及行為做簡單地分析來為目標市場策略奠定基礎。1大學生購買二手物品動機分析 表6大學生購買二手物品動機分析 年級 購買動機 大一學生 大二學生 大三學生 大四學生 節約 需要 便宜 實用 在對問卷調查分析的基礎上可以得出以上大學生購買二手物品的動機從中不難看出絕大多數大學生對二手物品的購買是出于自身需求所致還有很多學生是因為二手物品便宜且實用而購買。表7 大學生消費支出情況 項目 收入水平飲食支出 學習支出 書籍及其他相關用品 交際娛樂支出 其他支出 及以下--------及以上 4-1-5 發展趨勢 當前節約已成為一種社會風氣節約型校園的初步建立更給“美達”帶來了良好的發展前景。而且隨著高校每年的擴招我們可獲得的市場總額又將逐步擴大并日益趨于成熟在我們信譽度逐步提高的過程中突破現有的產品及服務模式使節約的風氣滲透到生活的每個角落。我們的交易方式會隨著市場的不斷變化而相應的轉變在不久的將來我們的商品及服務也會遍布生活每個角落。4-1-6 潛在市場 目前我們的目標市場還局限于大學校園而在廣告網絡等媒介的作用下高等院校周邊的居民區也將成為我們可獲得的市場。在網絡營銷策略指導下短期內淮安市周邊城市及喜歡網上交易的各類群體也將成為我們可爭取的顧客群。4-1-7 市場變化 在科技飛速發展的今天市場面臨的不確定性及多元化趨勢逐步增強為了在不斷變化的市場中占有優勢我們時刻關注市場的動態獲取相關信息及時、準確地調整經營方式和營銷策略完善組織結構。4-2 成長分析 根據對市場和公司內部的分析現歸納以下公司發展的優勢、劣勢、機會和面臨的威脅以及公司所將采取的一些應對策略。作為初創的公司我們還面臨著各種各樣的不利條件諸如投資、管理以及市場激烈的競爭但我們會利用我們的優勢制定相關的戰略及策略來應對市場不斷的變化。Internal Factors 內部因素 外部因素 External Factors 優勢Strengths 1.完善的信息平臺來收集淮安市各高校的二手物品信息 2.多數雇傭學生做兼職降低運作成本 3.優質的服務在廣大學生中贏得良好的口碑便于擴大市場降低營銷成本 4.目標市場較為集中 劣勢Weaknesses 1.目標市場較小消費群體較單一 2.由于是為學生主辦的二手市場吸引投資者有一定難度 3.由于大多數管理者由學生擔任缺乏管理經驗 4.運用網絡聯系各大學校的二手信息缺乏相關知識管理還存在問題 機會Opportunities 1.在淮安市的高校對于二手物品以及服務信息具有強大的市場 2.淮安市目前還沒有如此針對高校學生的二手市場 3.以創建“節約型校園”為立足點方便學生們的日常生活會得到學生們的歡迎 4.為廣大淮安學子節省了花費 5.國家鼓勵高校學生自主創業并且有一定的優惠政策 SO 戰略 1.迅速通過各媒體宣傳主要是廣告傳單各高校的網站 2.建立良好的公共關系本市場的宗旨是服務校園創造節約性校園 3.通過雇傭的大學生在第一時間內了解各高校的產品信息同時進行宣傳 WO戰略 1.更加有針對性的去推廣市場將目標市場細化對于新生和老生有不同的服務 2.在管理層中聘請一些有經驗的人士并且邀請專家擔任長期顧問 3.對于公司的員工分層次、定期進行培訓 4.由項目策劃者合伙出資利用國家的優惠政策進行貸款盡量減少資金的空缺 威脅Threats 1.現在各高校都有自己的BBS專門提供此類幫助 2.二手市場上交易的物品質量很重要而我們先期開展業務顧客不了解會對我們的信譽產生懷疑 3.對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場害怕上當受騙 ST 戰略 1.與各高校BBS合作可以為他們提供一些資金利用其在校園內的便利 2.做好產品的服務的質量管理充分利用高校學生宣傳的優勢擴大公司影響力讓我們優質的服務深入人心 WT戰略 1.采用廣進細出的方式提供種類更多價格低的產品 2.加強員工培訓深入企業文化緊密聯系各高校同各高校BBS合作 3.先期運用促銷策略得到一定的市場份額讓顧客充分的信任我們的服務和產品 4.在早期我們的產品結構中盡量減少高價物品的比重以求能降低成本 第五部分 營銷策略 5-1 產品策略 5-1-1市場需求 隨著商品更新換代速度不斷加快尤其在校園內很多商品可重復利用畢業生的一些舊商品也需要一個平臺出售大學生對商品的需求有明顯的季節性特點所需商品類型較為固定所需服務呈多樣化發展趨勢這些給校園二手市場創造了商機。面對校園二手市場消費者對二手物品會產生以下心理

1、對樣式包裝不是很挑剔主要在意商品的適用性與價位

2、在意產品的新舊程度與品質。

3、對于服務性中介在意誠信度與辦事效率。消費者的購買商品的步驟為確認需要——收集信息——選擇評價——購買決策 我們“美達”會對不同時期的市場進行調查及時了解市場需求提供給消費者充足的產品信息搶先占領市場。“美達”提供的整體產品 美達提供的不管是有形產品還是無形的服務都具有整體概念可用5C來概括說明 Cheap不論是中介服務還是二手商品都有一個低廉的價格做到物美價廉不同檔次消費者購買不同新舊程度的商品都會獲得滿意價格.Careful每件產品根據新舊程度實行標準化定價仔細對商品檢驗保證其質量有一定殘次的商品不會對消費者隱瞞。Certain以“誠信”為經營準則作為服務中介在為顧客提供滿意的服務后再收取全額服務費在收購二手商品時嚴格按照新舊程度定價讓賣方也能滿意。Changeable根據不同時期市場的需求不斷更換商品滿足顧客需求關注校園內需求變化的信息使我們提供的物品成為消費者及時需要的商品。并且會為消費者定期提供新商品的型號價格分類報價單為消費者帶來便利。Cheerful我們所提供的物品會讓你滿意而歸學生作為經營者整個交易過程營造一種輕松愉快的氣氛作為另一個身份——中介機構推出微笑服務一切為顧客滿意而服務。5-1-2 產品生命周期各階段市場--產品策略 引入期快速——滲透策略。高強度促銷和低價格的組合推出二手商品。因為二手市場的產品競爭力較弱價格是吸引亮點高促銷費用為了盡快讓消費者接受二手市場為打開市場提升市場占有率做基礎由點到面剛開始集中一兩類產品發展到能提供多種類型的商品對于服務類由于成本較低較大一部分的利潤來源于它但由于競爭者較多所以價格不應過高。成長期不斷擴大產品的類型豐富市場保證質量對于已占有市場的產品及服務對其價格進行調整獲取更大利潤。成熟期尋找新市場作為中介應開發更多新的服務而對于那些快失去市場的產品應相應降價。或將其改變外包裝從新推出市場。衰退期對于那些完全沒有市場吸引力的商品大幅度降價將其出售使之逐漸退出市場而不成為積壓存貨重新尋找到消費者所需要的商品以及新的服務重新進入市場。5-2 定價策略 5-2-1定價目標實現預期的投資回報率以及提高商品服務的市場占有率。5-2-2產品定位 考試用書——核心產

品——定價相對高彈性較小 1因時間而定價。提前對市場定價發現不同商品銷售旺季這部分產品比一般時期提價2——10 2根據市場生命周期定價。很多時尚類產品在成為二手商品后。給人一種“不新不好”的印象對此類商品應抓住顧客心理所定價讓消費者感到物有所值。3心理定價。每隔一段時間對一些已毫無市場吸引力的商品采取“一元拍賣活動”一元起每次加價2——5元借此吸引消費者提升銷售額。表8 主要產品組合 產 品 組 合 深 度 產 品 組 合 廣 度 生活類 書 類 數碼產品 運動休閑 娛樂時尚 中 介 租 賃 飲水機 電風扇 洗衣機 插座 吹風機 收音機 等 各類考試用書 文藝小說 工具書 各類雜志 專業書籍 大學教程 等 手機 小靈通 電腦及配件 照相機 Mp3 walkman 音響 硬盤 電腦相關產品 體育用品 健身裝備 健身卡 健身器材 運動衣 運動鞋 時尚衣服 帽子 飾品掛件 化裝品 游戲周邊產品 兼 職 租房 訂購票 禮儀 服務生 租借書刊 租借各類器具 租借各類電器 根據市場需求的變化找出不同時期最具有市場競爭力的商品 及時調整產品的廣度和深度 5-2-3分類產品定價 書類 1.雜志期刊大量過期雜志已失去它的時用價值此類書應以較低價格出售注重批量出售。2.考試用書在相關考試前此類書呈現一個銷售旺季比平日價格應上調2—5。如每年3月——6月是各類英語考試的旺季但此段時間也是畢業生售書時節競爭在一年中最激烈可采取先提前收購畢業生的書壟斷賣書市場6月——8月考研書注會書司法考試書占主導應對此類書提價但此時最大競爭產品為盜版書籍對此在出售考試用書時可提供相關筆記或贈品吸引顧客。

3.文學類及工具書具有收藏價值此類書應制定長期穩定的價格。數碼產品類 應根據新舊程度及出廠年限版本質量綜合考慮來定價。產品間有明顯價格梯度。租 5-4-3總體價格策略 引入期剛開始進入市場不管是產品類還是中介類消費者都不是很了解此時因選擇適中并相對穩定的價格為了穩定市場并提高信譽度進一步提升市場占有率穩定地獲取利潤。成長期隨著消費者對“美達”的進一步了解“美達”已占有一定市場份額應針對不同季節的不同產品做相應調價但要密切關注競爭者的行動。成熟期尤其是中介服務在已完全建立了信譽度與市場后對價格調整應更為仔細。每個產品服務制定更為詳細的調價制度把握每次市場機會。衰退期對毫無生命力的產品采取降價折扣買一贈一等活動使之退出市場而不成為積壓存貨。5-3 渠道管理 首先“美達”是一個初創公司在各方條件還不太完善的前提下我們將致力于銷售網絡的開發、深化分銷渠道、建立完備的戰略渠道管理系統。得終端者得天下。這是一個全新的營銷時代“美達”的主要消

費者又為各高校在校人員因此銷售渠道的終.

第二篇：校園項目商業計劃書

校園項目商業計劃書（精選5篇）

光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的校園項目商業計劃書（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

1、執行總結

我們小組的創業計劃是開一家校園KTV。之所以會產生這樣的想法是因為現在的大學生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學生會經常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規模小但是較為精致，價格優惠，方便同學。

2、項目背景

隨著中國高校教育的發展，大學生的數量急劇增加，大學生就業問題也日益凸顯，大學生就業難問題已成為社會熱點之一。據人力資源和社會保障部公布的數據，2009年我國將有2400萬勞動力需要安排就業，其中將有超過700萬大學畢業生需要解決就業問題。數據顯示，2009年高校畢業生規模達到611萬，比2008年增長52萬。可以發現，近年來以及未來的幾年里，大學生就業的形勢必將依然很嚴峻。社會上的職位需求還是會遠遠低于應屆畢業生的數量。那么那些畢業生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學生自主創業的政策，例如小額擔保風險貸款，例如稅收上的優惠等等。如今學校也很注意培養在校大學生的自主創業意識和能力，這也為我們的自主創業打下了一定的基礎。

3、市場機會

如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區的學校附近卻并沒有讓同學們滿意的KTV。要么是環境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而且同學們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學們的需要，了解同學們的愛好，了解同學們的心理，然后去迎合好同學們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學的歡迎的。

4、經營戰略

我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學生。首先，我們要想地方政府和校方領導申請，力求獲得批準和支持。學生的本職工作是學習，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業時間進行了限制。為了不影響同學們正常的學習生活，我們的營業時間可以定為:平時是從上午9點到晚上10:30，周末和節假日可以給同學們提供一些夜場，使同學們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時按人數收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發生，可以進一步地確保同學們的安全。同時我們設置有大小不同的包間，主要針對同學聚會使用。大家都知道，大學里的各種各樣的同學聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費群體。

5、市場營銷

我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發宣傳頁和優惠券，并向同學們做好講解和宣傳工作，使同學們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現給大家，并現場派發宣傳頁和優惠券；其次呢，我們還可以利用網絡這個巨大的宣傳平臺，在學校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學們所熟知；最后呢，我們還可以和各個學院的學生會或者一些大學社團進行聯系，適當的可以為他們的一些活動了什么的提供一些贊助，同時利用他們和同學們廣泛的接觸機會進行我們KTV的宣傳活動。

6、生產管理

生產管理方面我們將給同學們提供大量的工作和兼職機會。我們可以和各個學院的勤工助學部門或者是大學生創業就業協會之類的社團聯合，給他們提供很多的服務員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學們的正常生活和學習，同時又為同學們提供鍛煉自己和減輕經濟負擔的機會。這樣可以實現雙贏，因為他們的同學肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業時間就是平時上午9:00到晚上22:30，周末和節假日在普通營業時間的基礎上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間。當然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學們來午夜歡唱的次數，以免同學們經常熬夜而影響了正常的生活和學習。同時，我們的KTV也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學們所接受，而同學們也就不用再專門跑到外面去買東西。

7、投資分析

我們的這個校園KTV主張小而精，所以規模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8、財務分析

財務這方面呢可以找一個學財會類的同學兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學的`工資采用周結，每周結一次，這樣可以方便兼職同學安排下周的生活，使兼職同學更為自由地決定下周還要不要來兼職等。

9、管理體系

我們采用經理，財務人員和兼職的管理運營體系。經理人就是和我一起創業的一些同學，大家分工明確，每人負責幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經理人協商決定。財務人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們KTV財務狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學則主要負責服務，保潔，前臺和收費等基礎事宜。

10、機遇和風險

機遇和風險往往是并存的。機遇越大，難度越大；風險越高，回報越高。所以我們必須進行充分的市場分析和調研，去充分了解同學們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學們這個巨大的消費群體。同時我們要去了解學校和國家的政策，看看國家和學校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說，KTV也都是帶有娛樂性質的場所，所以學校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創業。

11、風險資本的退出

一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結果。而如果真的到了無法經營的一步時，我們會先考慮將其轉讓，轉讓給其他有創業意向的同學或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續將我們的KTV開下去，當然，離開了校園這個大環境，我們的經營策略什么的都是要改變的。最后實在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的KTV商家或者是準備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

一、創業項目：

校園周邊咖啡店

二、項目資金：

1、據計算估量可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元，餐飲衛生許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。創業資金可以辦理銀行貸款。

三、實施計劃：

1、市場調查和分析階段

通過真實有效的市場調查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規定和政策，進而確定下一步的計劃。

2、硬件操作階段

包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上。

3、準備階段：

1）員工聘請：包括服務人員，專業技師，管理者。邀請專業面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業服務者的素質十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發展。

2）員工培訓：可以聘請專業的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法。或者通過比較，學習成功咖啡廳的培訓經驗。

3）薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發展。

4）原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質量高，品質好，價格合理。

5）成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業和運營階段貫徹執行。

6）衛生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛生，餐具衛生，公共場所衛生和員工個人衛生。嚴格的衛生制度應該在開業之前就制定出來，在營業階段應該堅決有效的執行。

4、開業階段

開業前期宣傳，開業慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

5、運營階段

此時咖啡廳進入穩定的營業時期，重點在于顧客的維持和開發新的顧客。

6、營銷組合策略：

7、有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“地質大學青鳥花店”品牌優勢的市常是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

“地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市常

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以“青鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺

對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假設反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假設假設選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，然而繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，假設找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假設是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

一、方案概要

本創業計劃書是關于在大學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著大學校園的不斷發展，使學校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

為了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。

結論：學校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質。

三、產品分析

隨著社會的快速進步，經濟的不斷發展，人們的生活水平也在發生質的改變，特別是對營養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

針對這種狀況，我們店將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的營養，以便消費者購買。

四、產品采購

產品的特點和創新：

水果品味：我們將選擇高品質、高營養、多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時尚為輔

保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果

根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

可直接從水果種植商處批發，以降低成本，如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利于資本投資的穩定性。

五、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力。

六、宏觀環境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

七、優勢分析

由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢；離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢。可提供送貨上門服務，有學校和同學的支持，優質的客戶服務，擁有自我特色的水果經營理念。

八、本店特色

水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。

九、劣勢

大學生創業社會經驗不足：大學生創業社會經驗不足創業資金短缺：創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶占；發展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店。

十、機會

校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

十一、威脅

如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

十二、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

十三、市場營銷策略

目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的商家、居民；

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領價格市場；

產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務。

水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會合作，聯合展開一些校內的健康宣傳和咨詢，推廣水果對健康的知識。

經常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

設計一個標志：果園

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

第三篇：校園商業計劃書（精選7篇）

篇1：校園商業計劃書

一、活動目的：

在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。

二、活動時間：

xx年4月25日至5月14日

三、活動主題：

創業的日子，我們在感受生活

四、活動地點：

懷化學院東西校區

五、報名時間：

4月17日至4月21日

六、組織機構：

xxx

七、大賽流程：

宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

2、理論環節（初賽）4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。

3、老師針對活動主題進行講座。

4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。

八、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發送到xxxxxxx。

3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。

九、評獎標準：

篇2：校園項目商業計劃書

1、執行總結

我們小組的創業計劃是開一家校園KTV。之所以會產生這樣的想法是因為現在的大學生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學生會經常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規模小但是較為精致，價格優惠，方便同學。

2、項目背景

隨著中國高校教育的發展，大學生的數量急劇增加，大學生就業問題也日益凸顯，大學生就業難問題已成為社會熱點之一。據人力資源和社會保障部公布的數據，2009年我國將有2400萬勞動力需要安排就業，其中將有超過700萬大學畢業生需要解決就業問題。數據顯示，2009年高校畢業生規模達到611萬，比2008年增長52萬。可以發現，近年來以及未來的幾年里，大學生就業的形勢必將依然很嚴峻。社會上的職位需求還是會遠遠低于應屆畢業生的數量。那么那些畢業生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學生自主創業的政策，例如小額擔保風險貸款，例如稅收上的優惠等等。如今學校也很注意培養在校大學生的自主創業意識和能力，這也為我們的自主創業打下了一定的基礎。

3、市場機會

如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區的學校附近卻并沒有讓同學們滿意的KTV。要么是環境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而且同學們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學們的需要，了解同學們的愛好，了解同學們的心理，然后去迎合好同學們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學的歡迎的。

4、經營戰略

我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學生。首先，我們要想地方政府和校方領導申請，力求獲得批準和支持。學生的本職工作是學習，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業時間進行了限制。為了不影響同學們正常的學習生活，我們的營業時間可以定為:平時是從上午9點到晚上10:30，周末和節假日可以給同學們提供一些夜場，使同學們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時按人數收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發生，可以進一步地確保同學們的安全，。同時我們設置有大小不同的包間，主要針對同學聚會使用。大家都知道，大學里的各種各樣的同學聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費群體。

5、市場營銷

我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發宣傳頁和優惠券，并向同學們做好講解和宣傳工作，使同學們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現給大家，并現場派發宣傳頁和優惠券；其次呢，我們還可以利用網絡這個巨大的宣傳平臺，在學校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學們所熟知；最后呢，我們還可以和各個學院的學生會或者一些大學社團進行聯系，適當的可以為他們的一些活動了什么的提供一些贊助，同時利用他們和同學們廣泛的接觸機會進行我們KTV的宣傳活動。

6、生產管理

生產管理方面我們將給同學們提供大量的工作和兼職機會。我們可以和各個學院的勤工助學部門或者是大學生創業就業協會之類的社團聯合，給他們提供很多的服務員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學們的正常生活和學習，同時又為同學們提供鍛煉自己和減輕經濟負擔的機會。這樣可以實現雙贏，因為他們的同學肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業時間就是平時上午9:00到晚上22:30，周末和節假日在普通營業時間的基礎上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間。當然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學們來午夜歡唱的次數，以免同學們經常熬夜而影響了正常的生活和學習。同時，我們的KTV也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學們所接受，而同學們也就不用再專門跑到外面去買東西。

7、投資分析

我們的這個校園KTV主張小而精，所以規模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8、財務分析

財務這方面呢可以找一個學財會類的同學兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學的`工資采用周結，每周結一次，這樣可以方便兼職同學安排下周的生活，使兼職同學更為自由地決定下周還要不要來兼職等。

9、管理體系

我們采用經理，財務人員和兼職的管理運營體系。經理人就是和我一起創業的一些同學，大家分工明確，每人負責幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經理人協商決定。財務人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們KTV財務狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學則主要負責服務，保潔，前臺和收費等基礎事宜。

10、機遇和風險

機遇和風險往往是并存的。機遇越大，難度越大；風險越高，回報越高。所以我們必須進行充分的市場分析和調研，去充分了解同學們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學們這個巨大的消費群體。同時我們要去了解學校和國家的政策，看看國家和學校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說，KTV也都是帶有娛樂性質的場所，所以學校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創業。

11、風險資本的退出

一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結果。而如果真的到了無法經營的一步時，我們會先考慮將其轉讓，轉讓給其他有創業意向的同學或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續將我們的KTV開下去，當然，離開了校園這個大環境，我們的經營策略什么的都是要改變的。最后實在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的KTV商家或者是準備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

篇3：校園項目商業計劃書

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺

對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假設反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假設假設選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，然而繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，假設找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假設是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

篇4：校園茶葉店商業計劃書

一、計劃摘要

近年來，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現，短短幾年間以不可阻擋的勢頭席卷中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以旺盛的生命力占據了個人創業的榜首。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚吸引力、多樣的口味、獨特的口感、健康的特性，注定要在快銷行業站穩腳跟，引領飲料行業的主流消費。

1、具體描述

對于我們這些還在上學的學生來說，資金是有限的。同時，如果考慮做加盟店，這類產品的技術含量并不高。而且特許經營費通常比較高。如果開業后收入不可觀，對我們來說是不劃算的。選擇自己開店，既能保證資金的運轉，又能隨時保證產品的創新，一般有利于小店的發展。

2、計劃的基本框架

目前學校附近有幾家茶葉店，有的經營比較好，有的相對較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經營，只提供外賣。這使得業務受到限制。經過市場調查，雖然這種方法節省了消費者的時間，但還是有人希望在店里有一個舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣，還可以提供店內服務。當業務達到一定的市場份額，可以考慮同時在線銷售。

復合休閑飲食文化已經成為餐飲業的主流文化。所以我們在經營奶茶的同時，也引入了其他產品，比如小甜點、蛋糕等。對于一些消費者來說，喝奶茶、吃甜點、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經過觀察，這一帶的奶茶配送數量有限，數量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費群體主要是這方面的學生，所以我們店的送貨服務在數量上是不受限制的，是有求必應的。

二、市場分析

1、市場情況介紹

該地區周邊有6所學校（泰國中學、泰國職業學院、泰國師范學院、臺州機電學院、南師大、南理工）。同時，經過我們的調查，喜歡喝泡泡茶的同學約占44%，不喜歡的只占16%，說明奶茶的消費潛力很大。

2、目標市場分析

21世紀，復合休閑飲食文化成為餐飲業的主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費支出。被認為是時尚領袖的大學生在這個領域發揮著越來越重要的作用，他們的市場份額也在逐年上升；作為餐飲業邊緣化的一個分支，經營一個針對學生的市場是基于對這一信息的準確把握。

作為一個學生群體，對品味的追求越來越高，對事物的新鮮度越來越敏感，對品質的要求也越來越高。但是奶茶的口感并沒有自我創新，很難滿足消費者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做，首先要做的是做好消費數據的調查分析，然后再做相應的刺激消費的方法。

3、客戶需求分析

經調查，學生對奶茶行業有兩個主要要求。首先是產品；第二，服務。對于一些學生來說，他們熱衷于市場上現有的產品，而一些消費者更喜歡嘗試新產品，但無論是什么樣的消費者，他們更注重服務質量。根據季節不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。

三、競爭分析

1、競爭對手

目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產品開發也沒有什么創新。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優樂美、立頓等。

2、情勢分析

（一）分析的優勢

1、現有的茶館裝修簡單，給人的印象是不干凈；

⒉奶茶品種有限，口味一般，產品開發沒有創新；

3、廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現在入口。受季節限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；

⒋店內銷售和外賣服務可以在一定程度上吸引更多的消費者。

（二）劣勢分析

1、奶茶經營面積有限，服務范圍有限；

⒉新店開張時，有些同學不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；

3、對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，產品創新不易；

⒋奶茶的季節性消費很明顯，達不到好的消費限額。

（三）機會分析

1、市場遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實力和數量有限；

2、良好的品味、認真的服務態度和專業的操作水平在學生中樹立了良好的口碑；

3、雖然營業面積有限，但室內環境優美，能給學生留下良好的印象（尤其是與其他茶葉店相比），顯示出更大的競爭優勢；

4、的產品種類豐富，口味獨特，具有一定的競爭優勢。

（4）威脅分析

1、競爭對手有固定的消費群體范圍，肯定會采取相應措施降低奶茶的市場份額；

2、隨著各種食品供應的種類和數量不斷增加，消費者有越來越多的領域可供選擇，選擇越來越多，產品差異化不足。可樂、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經有限的需求市場。

3、奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當今社會的審美觀念（苗條就是美，尤其是對女生來說）和流行的減肥趨勢，無疑讓部分奶茶消費者（尤其是女性）不情愿地割愛，對他們說不。

四、產品和服務

1、產品開發規劃

我們的產品質量有安全保障，產品研發技術不斷進步，口味不斷創新，針對不同的消費群體推出不同的產品。隨著銷售額的不斷增加，產品開發也在不斷增加，從而占據了更多的市場份額。

2、研究與開發

本店采用傻瓜勾兌法，避免奶茶勾兌人員的技術差異影響奶茶的口感。同時，使用果糖加藥機添加果糖可以精確到毫克，滿足消費者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關注茶葉的溫度，從而保證喝奶茶的最佳口感。同時根據消費群體的差異，推出不同的產品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。

在產品研發方面，我們在現有奶茶種類的基礎上，增加了養生奶茶。結合傳統中醫養生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶：紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養健康為一體的五色保健奶茶。

當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產品開發的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西點等都是具有時代特色的休閑食品

破創新突破，真正讓顧客品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閑美食。選擇多種輔助項目，操作簡單。

五、市場戰略

1、產品策略

（1）產品復合經營，既把奶茶作為單一產品引入，又提供受消費者歡迎的休閑食品；

2與其他茶店相比，推出保健茶；

3根據不同的消費者，推出不同的產品；

④更注重服務質量，無形產品。為有消費欲望但不愿意自己購買的消費者提供上門服務；

⑤產品注重包裝，給消費者良好的享受。

2、價格策略

（1）根據消費者的消費能力和產品類型，制定合理的價格；

（2）與競爭對手相比設定相對較低的價格。

3、廣告策略

廣告是必須的，我認為可以進行以下幾種方式：

（1）開學典禮，讓學校附近的人知道我們的店開張了；

②利用學校人際關系，多做宣傳；

（三）通過互聯網發布信息；

④使用即時通訊（QQ、飛信等。）來宣傳店鋪和產品。

4、促銷策略

（1）開業活動。開業前三天產品半價銷售；

2每天開展新產品品鑒活動，推廣新產品；

③積分兌換和券的發放。對于不同額度消費者價值不同的信用卡，規定對應的信用產品給予一定的分值；

④班級郵箱放置免費廣告，宣傳班內銷售群體。老同學可以用學生證定時定點免費接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發揮意見領袖的影響力。

六、財務計劃

1、資本需求描述

首先，商店需要注冊相關的許可證。而且因為我們采取不同的經營方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎設施的'購買，最后是產品和材料的購買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設備，不僅浪費幾百塊錢，還可能導致我們失去很多長期客戶，一定不能馬虎。

2、資本投資計劃

相關文件（營業執照、商標注冊等）的辦理）：800元

店面租金：3萬元/年50M2

店鋪裝修：20160元

桌椅等設備：4萬元

專用設備：飲水機1500元，果糖機3000元，奶茶封口機1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機1 800元，咖啡機1600元，冰箱20xx元，烤箱1 400元。

奶茶杯、勺子、吸管等。：2500元

材質：珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料：萬元/年

電動自行車：一輛20xx元

3、投資收益預測

日銷量：奶茶等。：60杯/天（取年平均值）。休閑食品：260元/天（按一年360天，一個月30天計算）

年銷售額：6、5萬元/年

七、風險分析

1、市場和競爭風險

對于我們這些剛剛進入市場的人來說，無疑面臨著巨大的市場和競爭風險。

首先，如果我們產品的品味和宣傳不夠，我們的產品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個商店的運營。其次，現有市場競爭激烈。如果我們的產品策略和推廣手段不能吸引消費者，很可能被市場淘汰，才能進入市場。

2、產品和技術風險

產品的特殊性決定了我們必須重視產品的質量和衛生。但是經營中難免會出現失誤，產品的質量問題會直接導致消費者對產品的滿意，同時也會對我們整個店鋪的形象產生影響。

3、管理風險

由于創業者是熟悉的同學，店面是一起經營的，在經營過程中可能會出現意見分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時，公司的管理體系相對松散，容易造成管理混亂。

八、內部管理

1、組織結構

2、管理系統

為了加強管理，明確職責，實現整個工作的規范化、制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本茶店的規章制度：

（1）門店要求樹立全心全意為消費者服務的理念，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成自身工作。

（2）本店要求注意外觀和個人衛生。

（3）店鋪要求對消費者積極熱情，語言文明，不罵人、不罵人；

（4）我們店要求不允許你隨意搶食；

（5）我店要求嚴格的食品檢驗，嚴禁進入和使用過期、過期、發霉的食品、調料、飲料等。，并做好餐具消毒衛生。

（6）本店要求愛護設備，按操作規程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。

3、人力資源規劃

在現有人力的基礎上，隨著業務的不斷擴大，需要的人數也會增加。在未來的商業中，我們鼓勵更多的創業大學生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。

篇5：校園茶葉店商業計劃書

現在茶葉店行業競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。

茶葉店開業流程:

許多企業家都看到了溫度的逐漸升高，這促進了飲料行業的商機。因此，企業家們對這個項目產生了興趣。但是對于很多沒有創業經驗的新手來說，不清楚飲料行業開店的正確流程是什么。接下來，針對飲料行業的開放過程，詳細介紹以下內容。

(1)向工商行政管理部門申請營業執照。(二)在銀行開戶，是指經營者將自有資金存入其選擇的銀行且無銀行賬戶的過程；(3)辦理組織機構代碼證，經營者還需到當地技術監督部門或相關部門辦理組織機構代碼證。申請組織機構代碼證時，飲食店應提交工商部門核發的營業執照、單位公章、法定代表人(負責人)身份證和經辦人身份證，并攜帶上級主管部門的代碼證或復印件。(4)到稅務局辦理稅務登記。(5)到衛生防疫站辦理衛生許可證。(6)去物價部門領許可費。(7)申請商業登記。開業申請批準后，即可申請商業登記。主管部門和審批機關的企業應按照有關規定申請辦理工商登記，經登記機關審查后，登記機關(指國家和地方各級工商行政管理機關)應在受理申請后30日內作出批準核準登記的決定。(8)取得營業執照。營業執照是審批過程中的最后一個環節。工商行政管理部門在審核的基礎上，填寫《企業法人營業執照》或《營業執照》，由主管領導簽字并記錄，同時出具《企業核準登記通知書》告知經核準的飲料網點。法定代表人接到通知后，到登記機關領取許可證，辦理簽字備案手續。

本文主要針對新人在選擇飲料行業創業后，應掌握的飲料行業開放過程的內容分析。相信詳細看完以上幾個方面，我們會對這個問題有更詳細的了解。另外，對于飲料行業的創業者來說，創業者在經營這個項目之前，選擇一個合適的經營地址也是至關重要的！

茶店選址技巧；

特許連鎖中的特許經營行業中，餐飲行業一直是熱點，但很多創業者在開茶飲店時，往往會遇到各種各樣的問題。我們面臨的第一個問題是選址。通常奶茶飲品的選址是生意的決定性因素。所以開奶茶飲品店首先要考慮的是地理位置的選擇，然后根據具體位置確定經營方針。對于選址的問題，投資新手往往覺得很難，就給新手解釋一下。

開一家茶飲店，一個地區的人口密度可以由每平方公里的人口或家庭數量來決定。一個地區的人口密度越高，奶茶飲品店的規模就越大。家庭地位是影響消費需求的基本因素。家庭特征包括:人口、家庭成員年齡、收入狀況等。比如每個家庭的平均收入，家庭收入的分配，都會明顯影響未來奶茶飲品店的銷售。如果當地家庭平均收入增加，會增加家庭對所購商品的數量、質量和檔次的需求。

開奶茶飲品店，要分析白天人口多地區的消費需求特點。家庭的大小也會對未來的茶店銷售產生很大的影響。比如一個兩口之家的年輕人組成的家庭，購物時尚、個性化、小。部分隨機流入的客流不計入調查人數。白天人口密度高的區域多為辦公區、學校文化區等場所。

如果你想為你的奶茶飲品店選擇一個好的位置，你不僅要注意以上方法，還要調查實際的市場環境。對于床上用品連鎖店的創業者來說，在經營的時候，只要選擇合適的店鋪地址，經營奶茶飲料店就不會有人流的困擾。任何商業秘密都只是參考，但最重要的是多考慮消費者的需求。這樣，開一家茶飲料店的成功就離你不遠了。

茶店經營策略:

21世紀，創業是大多數人的最終選擇，他們不愿意只為別人打工。那么，開茶葉店需要注意什么呢？現在給大家介紹一下。

首先，店鋪選址

在業務運營過程中，第一個關鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發展經驗無數次證明了其正確性。商業是收集人氣、交流信息、達成交易的活動的總稱，在所有這些活動的背后，都需要人作為推動者和執行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業活動成功的前提。所以對于缺乏商業運營經驗的制造企業來說，店面的位置就更重要了。

二、商品管理

商品管理是店鋪經營中一項非常重要的工作，其目的是保證商品在店鋪各個環節的科學性和完整性，從而使銷售額最大化。

第三，價格管理

制造企業商業化過程中形成的壟斷價格體系與原有分銷價格體系的協調管理，將是制造企業店面運營面臨的挑戰之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來凸顯壟斷網絡的價值。

第四，物流配送

高效、科學的物流配送系統是連鎖經營成功的基本保證。世界第一商業帝國沃爾瑪多年來一直位居世界500強企業之首，其中一個關鍵在于建立了先進強大的物流配送體系。對于涉足商業領域的制造企業來說，他們的物流配送系統并不需要如此強大的功能，但必須滿足兩個基本目的:一是壟斷商業網絡的正常供給；第二，與原有分配制度的協調。

動詞 （verb的縮寫）導購管理

導購是企業與客戶之間的紐帶，是制造企業直接面對客戶的形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導銷售。一群高質量的導購員是店鋪運營實現可持續盈利的關鍵，但是導購員本身就是一門高深的學問，很難找到一群高質量的導購員。為此，商店經營中導購員管理的關鍵在于兩個方面:一是做好導購員的選拔、培訓和科學使用；二是不斷更新和提高導購技巧。

不及物動詞促銷管理

促銷是指制造企業通過媒體廣告、人員促銷、公共關系等方式進行的活動。，刺激銷售，打造品牌。對這些活動的管理稱為推廣管理。主要包括企業級和店面級的推廣管理。本文主要針對制造企業店面運營的推廣管理。對于單個店面運營來說，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售、對抗競爭對手和增加市場份額的價值。

七、門店管理

店鋪管理涉及到店鋪運營的所有工作，包括店鋪商品管理、價格管理、導購管理等等，其重要性不言而喻。但是，筆者再次提到，卻不是為了強調門店管理的上述內容。另外，門店管理涉及太多細致瑣碎的工作和程序，包括門店安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等。在實際的店鋪運營中，我們很容易錯過這些環節或者應付通關。

開一家飲品店，要真正從思想上認識到這些情況。正是這些細微的任務和程序的長期堅持和積累，才能造就制造企業壟斷網絡的強大市場競爭力，形成與現代終端大賣場競爭的新渠道。

篇6：校園自行車租賃商業計劃書

一.背景

隨著“十二五”規劃的出臺，綠色環保，低碳生活思想深入人心，自行車作為綠色無污染，節能環保的交通工具，已經越來越受大眾的歡迎。華大校區較大，生活區與教學區距離較遠，同學們出行很不方便，學校后勤管理不善，自行車經常又被盜的情況，大多數同學表示自行車買來之后被利用的次數較少，不考慮買自行車 。泉州作為海上絲綢之路的起點，名勝古跡多而分散，乘坐公交，等車難，而且車內環境不好，扒手多，財產容易受到損害，打的車費貴。現代大學生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求屬于自己的個性生活，因此華大校園自行車租賃業務應運而生。

二.項目簡介

樂享華大有限責任公司，引進會員制，統籌公司和社團兩種工具，服務華大打造品牌，使“樂享”自行車成為繼

三.特點及對策(1) (2)

(3) 表)，避免爭議。

四.股東的形成

(1) 會員因繳納一定數目的金額，成為公司的普通股東。普通股東代表可參加股東大會。享

有與其他股東對等的權利。

(2) 允許生產要素按貢獻參與分配，也就是允許以生產要素股份成為公司股東。

(3) 對公司發展有過突出的重大貢獻的人可聘請為名譽股東，參與紅利的分配。

五.管理辦法

會員制

會員以繳納一定的金額成為會員。

會員的權利：憑會員卡租車，還車，掛失的權利，規定時間的使用權。

會員的義務：保護，愛護自行車的義務，繳納費用的義務。

校園自行車租賃商業計劃書 關鍵詞： 租賃 會員 公司 社團 策劃人：柳平三 1

僅供內?咳嗽輩臥?

六.組織架構

(1) 公司化運營

名稱：樂享華大有限責任公司 地點：華大某辦公室(待商議) 結構：

董 事 總 經 (2) 名稱：愛單車協會

(同時受學校團體聯合會，與樂享華大有限責任公司管理，其總負責人由樂享華大有限責任公司宣策處處長擔任。)

目標：通過一系列的宣傳與活動，增進人們對自行車的熱愛，培養綠色出行的理念;以自行車為載體，引導同學們對美好愛情生活的向往。 組成：設宣傳組織部長各一名，干事幾十名不等。

七.前期準備

(1) 造勢 通過學校廣播，報紙，視屏，官方微博，微信，張貼海報，分發傳單等方式

校園自行車租賃商業計劃書 關鍵詞： 租賃 會員 公司 社團 策劃人：柳平三

僅供內部人員參閱

(2) (3) (4) (5)

宣傳樂享品牌，增強品牌的知名度。 占領市場 (登記) 公司成立 社團成立

制度的完善 包括租賃人基本信息的錄入，發放會員卡(繳費，充值 軟件系統 監控攝像頭 GPS等)注 租賃點(待商議)暫定為每樓棟前;考慮到自行車的最大化利用，數量初步定為會員數量的四分之一。收費制度：考慮到前期市場的狹隘性，采用第一小時免費，第二小時后每小時一元的收費標準;獎懲制度 ;損壞賠償制度

八.總結

高校在空間建設上正趨于集團化(大學城)行車租賃業務將面臨很大的機遇。今天我們以華大為試點，其模式可以很快沿用的其他的高校，這一天不再那校園自行車租賃商業計劃書

關鍵詞： 租賃 會員 公司 社團

策劃人：柳平三

篇7：校園自行車租賃商業計劃書

一、方案概要

本創業計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫??那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環境分析

目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利于自行車租賃行的開設。

三、SWOT分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

2、優勢與劣勢

由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

四、目標戰略

一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。

產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神 提出一個口號：Let’sfly，Freefly一起飛，自由地飛(待定)

設計一個標志：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

面向大學生的“自行車出租”策劃書

一、方案概要

本策劃書是關于在大學校園內開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時下各大景區內的流行的自行車出租，不過地點換成了需求更廣的大學，其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。總體戰略目標是：“立足大學，樹立品牌，步步為營，擴大規模，連鎖經營”。

二、市場分析

1、可行性分析

中國大學呈現出集中化，規模化的態勢。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。就我們華東交通大學來說，占地面積2800余畝，如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到食堂、圖書館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很普遍的。換成是南北區的話，來回20幾分鐘更是不用說的。在雙港路這邊，交大,財大兩個緊鄰的校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??

大學很多娛樂休閑設施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去周邊的各個學校去游玩，打的出去有點奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環保、休閑、方便實用，目前我校的學生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應該會有一定的市場需求。學校的電動出行車固然不錯，但是受限于地點的原因，并不是能方便到廣大的學生。

事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來的便利，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，在下羅這里，華東交大，江西理工，財大三所大學學生眾多，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前在我們學校及周邊市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在我們學校這邊很少能看到提供出租自行車服務的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個搞出租的，由于遠離校園，市場競爭應該很小，所以面向大學生出租自行車在我們這邊仍是一個空白市場。

4、選址分析

選擇好的出租自行車的擺放點很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內租個店面，擺放點在與保衛處協商后，看是否能在大學生活動中心斜對面的那個籃球場入口那設個擺放點，白天停放，晚上收回到店里。

三、綜合分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務在我們交大尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

1、優勢與劣勢

由于我們本身是大學生，接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

四、目標戰略

通過直銷的方式與顧客進行面對面的接觸來銷售，根據發展情況來進行適時調整，一年內建立在本大學的地位。我們的發展進度程序主要有以下幾點：

(1)通過海報，條幅等方式進行宣傳。在全校范圍內舉行一個關于自行車綠色環保出行的活動，或者舉辦一個情侶雙人車慢騎之類的比賽，達到宣傳我們車行的目的。

(2)車行運行一段時間后，根據學校具體的市場情況，再進行相應的市場戰略調整。

(3)在未來兩個月內，首先得得保證處于盈利模式。

(4)進行跟蹤調查，兩個月后進行全方位調整，加強自身服務改善，提高服務質量。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價 格：單人車 2元/小時 15元/一天

雙人情侶車 4元/小時 25元/一天 超過6小時，八折優惠

團體出租，可以考慮價格優惠遠離車行配送點的，可以送貨上門

在該行辦理會員的同學可以享受到優惠的服務自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證或學生證作抵押并讓其預交50--100元的押金。

租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損后返還押金。

產品定位：大眾型，情侶型車服務

六、經費預算：

項目 費用(元) 數量

自行車購置 雙人車1500 *10=15000 單車 30*240=7200

海報,條幅 100

傳單 200

門面租賃 300 每月

廣告牌 200

合計 23000 元

七、總結

綜上所訴，自行車出租這一行業投資少，見效快，能在較短的時期內收回投資，并能夠對我們學校的大學生創業形成一個良好的鼓勵形式，契合我們學校的鼓勵大學生自主創業的初衷。并且這是一個時髦即待發展的行業，具有很大的市場前景和開拓價值。

第四篇：校園DM商業計劃書

重慶《校園DM》商業計劃書

（一）摘要

目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。

受眾細分是媒體市場發展的趨勢。

校園消費類DM雜志幾乎空白。

針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規模，需要一種固定的良好形式對其進行整合規范。

校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。

DM雜志投資回報高，投資風險較小。

項目背景

DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。

DM在中國

DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。

目前，DM在國內具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現象。1998年左右，DM剛剛在中國出現的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務，將特定的信息直接遞送給目標對象（潛在顧客、個人或企業）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等長處近年來逐漸受到企業的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。

雖然國內的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。這種直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內容高度統一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導消費的作用。

因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數據庫的精準就成了成功的關鍵。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現在市場的魚龍混雜。其實質也反映了“發行渠道”這個核心的重要程度。

DM與校園

大學生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴招，在校大學生月來越多，據統計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學生數量打到1700多萬，僅2006年1年，入學的新生就達到400萬。而作為西部唯一的直轄市重慶，目前已擁有超過30所的高等院校，在校學生40余萬，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達8000萬元以上的龐大消費力!縱觀現在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現象。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，讓廣大學子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費，明確消費。

高校市場前景廣闊。隨著市場經濟環境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進行開放式管理，大量的商業形式慢慢開始進入高校進行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現的培訓、就業、創業等熱點話題，大量的商業機構都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個優秀的媒介能夠進入高校市場，為企業提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數重視高校學生等青年消費群體的企業的認同！

校園DM幾乎空白。目前的國內高校已經處于開放或半開放狀態，在高校中已經出現了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經也出現過一些由學生策劃的校園雜志，不過大多數都以自己的興趣和試一試的心態在做，伴隨著招商不力，手續不齊全，內容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業紛紛效仿，反而忽略了現在的為數不多的傳媒業空白市場—高校。高校是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當前各行業的發展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學與就業，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持延續，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！

當前大學生雜志現狀分析。高校是國家的最高學府，學術和科研是當仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發行的大學生雜志多以學術研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領為主，內容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學生群體，所介紹的產品也不是普通大學生能承受的，但是大學生對時尚產品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學子的認同。

因此，我認為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機更是恰到好處，一是針對高校的商業模式正在逐步形成，二是國內高校正在逐漸走向社會，進行開放式管理，三是國內還沒有一個非常強勢的高校傳媒機構。而目前，全國各地的高校雜志數量雖不少，但多是在校學生自己辦的地下雜志，網上一搜一大把，而主要的廣告主多位學校周邊的餐飲、服飾、網吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學習、畢業和就業等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構提供了良好的生存空間，網絡宣傳，組建大學生消費聯盟，高校活動策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！

重慶《校園DM》商業計劃書

（二）一．簡介

雜志名稱：《校園DM》

刊出頻率：1月/期

印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內頁128克，共60頁（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）

投放數量：每期10萬冊

二．《校園DM》的定位和受眾群、目標

定位：成為高校市場影響力中心。在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平臺，以發行渠道和會員網絡建立以及雜志推薦企業商家數據庫為基礎，最大程度的與大學生會員、企業商家、廣告主互動共贏。

受眾群：這本雜志的主要面對18-28歲的在校大學生以及消費活躍的青年人群。

目標：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺。

三．《校園DM》的編輯內容

DM雜志與傳統發行期刊類雜志有一定的區別，傳統刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區別主要體現在雜志內容上，DM雜志嚴格意義上來講是不允許做內容的，但是隨著國家對傳媒行業的逐步放開，特別是中國已經承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域后，雜志成為了中國傳媒行業開放最為徹底的領域，而縱觀現今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構成，但是資訊內容也成為了重要的組成，但是新聞、負面信息等敏感內容還是DM雜志的禁區，但這并不影響一本面向大學生的DM雜志的內容構成，作為大學生的DM刊物，它的內容應該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。

欄目設置：《校園DM》的欄目設置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要以日常生活相關的衣食住行以及娛樂休閑、就業培訓等校園熱門為主，欄目具體設置與名稱見后。可選欄目主要是更根據不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現的欄目，具備較強的可控性。

固定欄目(暫定)：

1.專題策劃

根據學生關注話題展示品牌風采，吸引學生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。

2.爬行榜（娛樂）

通過網絡搜索引擎的視角，介紹年輕人所關心的熱點。

3.行者無疆（旅游）

關注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內外各大旅游景點進行介紹，按照季節性將大學生活劃分成五一、十一、春節、暑假、冬季5個旅游季節。每逢旅游季節的前一期，將進行大篇幅的介紹。

4.數字生活（數碼）數碼產品推薦，涵蓋手機、數碼相機、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。

5.我型我show（時尚潮流）

結合季節特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現年輕人的生活表現力。是一個具有較強視覺效果的版塊。

6.好吃狗（山城美食）

向學生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。

7.淘寶推薦

搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登

8.Day Day Up！（職場與培訓）

介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發展自己，充實自己。

9.Comic Time（動畫漫畫）

連載目前網絡上最流行的漫畫，介紹動漫及相關產業的產品。

10.我愛跳蚤（二手市場）

為廣大學子提供一個互換有無的場所，發揮寶貝余熱.可選欄目：

11.臥談會（寢室熱門話題）

以傳媒經營者的角度對寢室里面近一段時間內大家所談論的熱點話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進行辯論。

12.健康加油站（健身）

以眼鏡店，醫院，健康會所的角度介紹健康知識。根據季節變化，向學子們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態。

13.競技風暴（體育）

介紹各種體育品牌及體育用品經銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關注的幾條予以評述。

14.校園風行（活動展示）

介紹近期將在學校做活動的商家以及活動期間的優惠措施。

15.Game Zone（游戲）

通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。

重慶《校園DM》商業計劃書

（三）發行：

DM直投雜志，它區別于傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上，還帶有另一種優勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。但是免費雜志就更應該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結果就是大量的免費雜志進入廢品站，為了避免此類現象的出現，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：

1、以大學生寢室為單位，每寢室一本，前期投放4萬本，逐步加大投放直到9萬本的保有量。

2、在校園周邊餐廳、商場、網吧等消費場所以及學校教學樓大廳，圖書館等場所設置報刊架，放置雜志供免費取閱（5000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。

3、大學生消費聯盟認證特約商戶直投，供消費者與企業商家閱讀（5000本）。

市場推廣計劃：

DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據他們的特點進行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學校相關機構進行深入溝通和多種合作，掌握學校的現狀和推廣尺度，并且最好以協議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。然后在推廣方式上進行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創刊的同時、配套網站、大學生消費聯盟、會員卡系統以及聯盟特約認證商家一并推出，先期推出1萬張免費的會員卡，以及不少于500家的聯盟特約認證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實惠，培養受眾對雜志的依賴性。

以下將詳細介紹各個組成的作用。

網站：網站是一個實現方式簡單，投入產出高的媒體，在這里，網站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內容來豐富，網站的運營目標將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務為主體的大學生生活導航站。

大學生消費聯盟：此聯盟的組成主要以在校大學生為主要成員，以學生會或學校社團等組織牽頭成立的校園聯盟，聯盟與雜志保持密切聯系，為雜志的內容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時有償的組織聯盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯絡站，并為學校提供一定的就業實習和兼職崗位。

會員卡系統、聯盟特約認證商家：會員卡系統是受眾培養的重要手段之一，通過會員系統的建立與會員的吸納，培養受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。聯盟特約認證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業商家進行有選擇的接納，認證商家必須對雜志會員提供一定的消費折扣，并且在會員卡前來消費時無條件執行，同時在商品品質上一視同仁。認證商家資料在網站和雜志上同步刊登供會員查詢。由此，雜志、會員、聯盟特約認證商家三者互動，三者共贏！

以上幾種雜志衍生產品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進入良性循環后，還可引入SP合作商，對會員系統與認證商家的消費互動、消費信息查詢提供補充和完善。

重慶《校園DM》商業計劃書

（四）既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數，企業商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優秀的營銷團隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發展的模式，主要體現在兩個方面：

1.“借”品牌推廣。在雜志創刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權威性和可信度，再經過一段時間的運作和逐步調整，使雜志的廣告運作進入良性循環。

2.版面捆綁“外包”。在一些領域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業機構，他們自身品牌強勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分攤，再運用自身優勢對商家進行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統一，保證招商工作順利進行。

廣告客戶對象：

餐飲

娛樂

IT 休閑

百貨

生活用品

就業.培訓

飲料

KTV 電腦

戶外

服裝

超市特價

外語培訓

中西餐

酒吧

數碼

模型

飾品

日用品

考研培訓

水吧

電玩

手機

動漫

眼鏡行

IT培訓

茶樓

旅行社

游戲機

健身.美容

書店

招聘信息

其他娛樂

琴行

CD碟

中介服務

攝影

其他培訓

重慶《校園DM》商業計劃書

（五）一．盈利模式與經營策略

《校園DM》以免費投遞的方式發行，就決定了其不能以發行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網站、會員卡、聯盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現在：

1.校園活動推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。

2.網站廣告同步投放、網站專題策劃以及軟文等根據廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內容上的弊端。

3.會員卡發放，在前期的會員吸納和會員卡發放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優勢和便利，然后擇機進行有償發放，但是價格不宜過高，以免對雜志產生負面影響。

4.大學生消費聯盟認證商家的吸納，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發展，前期可降低認證標準以便快速形成規模化的會員、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規模不斷擴大，也要對會員負責，避免奸商破壞雜志形象。

二、發展階段與收益預測及預算

《校園DM》的發展計劃分為一下幾個階段：市場導入期（時間6個月），市場開拓期（時間1年），市場成長期（時間2 年），市場成熟期（創刊2年后）。在前半年的市場導入期主要以雜志以及周邊（網站、會員、大學生消費聯盟、聯盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯盟商家數據庫，雜志的推廣和招商引資將進入數據庫營銷階段，同時，校園市場調研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統雜志的發展瓶頸；創刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學子的生活黃頁。

《校園DM》預計在創刊6個月（市場開拓基本完成）時達到盈虧平衡點，之后還是良性循環并全面盈利，雜志進入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在800萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認證年費等收入。

第五篇：《校園DM》商業計劃書

《婁底校園DM》商業計劃書：

（一）摘要與項目背景

摘要

目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。受眾細分是媒體市場發展的趨勢。校園消費類DM雜志幾乎空白。針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規模，需要一種固定的良好形式對其進行整合規范。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。

項目背景

DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。DM在中國DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。

目前，DM在國內具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現象。1998年左右，DM剛剛在中國出現的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務，將特定的信息直接遞送給目標對象（潛在顧客、個人或企業）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等長處近年來逐漸受到企業的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。

雖然國內的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。這種直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內容高度統一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導消費的作用。

因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數據庫的精準就成了成功的關鍵。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現在市場的魚龍混雜。其實質也反映了“發行渠道”這個核心的重要程度。

DM與校園

大學生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴招，在校大學生越來越多，據統計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學生數量達到近3000多萬，僅2006年1年，入學的新生就達到400萬。作為湘中地區的婁底市，目前已擁有湖南人文科技學院、婁底職業技術學院、瀟湘學院3所高等院校，婁底衛校、婁底技校等中專學校，在校學生3萬余，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達600萬元以上的龐大消費力!縱觀現在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現象。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，讓廣大學子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費，明確消費。

高校市場前景廣闊。隨著市場經濟環境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進行開放式管理，大量的商業形式慢慢開始進入高校進行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現的培訓、就業、創業等熱點話題，大量的商業機構都在努力探索一條適合自己的高校營銷

手段，因此，如果有一個優秀的媒介能夠進入高校市場，為企業提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數重視高校學生等青年消費群體企業的認同！

婁底市校園DM幾乎空白。目前的國內高校已經處于開放或半開放狀態，在高校中已經出現了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經也出現過一些由學生策劃的校園雜志，不過大多數都以自己的興趣和試一試的心態在做，伴隨著招商不力，手續不齊全，內容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業紛紛效仿，反而忽略了現在的為數不多的傳媒業空白市場——高校。高校是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當前各行業的發展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學與就業，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持續，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！

當前大學生雜志現狀分析。高校是國家的最高學府，學術和科研是當仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發行的大學生雜志多以學術研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領為主，內容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學生群體，所介紹的產品也不是普通大學生能承受的，但是大學生對時尚產品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學子的認同。

因此，我認為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機更是恰到好處，一是針對高校的商業模式正在逐步形成，二是國內高校正在逐漸走向社會，進行開放式管理，三是國內還沒有一個非常強勢的高校傳媒機構。而目前，全國各地的高校雜志數量雖不少，但多是在校學生自己辦的地下雜志，網上一搜一大把，而主要的廣告主多在學校周邊的餐飲、服飾、網吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學習、畢業和就業等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構提供了良好的生存空間，網絡宣傳，組建大學生消費聯盟，高校活動策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！

（二）《校園DM》簡介

一． 簡介 雜志名稱：《婁底校園》出刊頻率：1月/期

印刷外型：封面銅版紙，105克鍍膜，彩色印刷；內頁再生紙，80克，共60頁（含廣告），黑白印刷，成品尺寸：280×215（mm）投放數量：每期1萬冊

二．《校園DM》的定位和受眾群、目標

定位：成為婁底高校各社團共同的刊物，全面傳播和展示婁底市各高校社團的文化和風采，同時也是市場影響力中心。在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平臺，以發行渠道和會員網絡建立以及雜志推薦企業商家數據庫為基礎，最大程度的與大學生會員、企業商家、廣告主互動共贏。

受眾群：這本雜志的主要面對18-28歲的在校大學生以及消費活躍的青年人群。

目標：我們要讓《校園DM》成為婁底市大學生學習和交流的平臺，各高校社團宣傳和推廣的傳播媒介，同時也是年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機，打造一個面向高校的完善、整合、立體的信息推廣平臺。

三．《校園DM》的編輯內容

DM雜志與傳統發行期刊類雜志有一定的區別，傳統刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區別主要體現在雜志內容上，DM雜志嚴格意義上來講是不允許做內容的，但是隨著國家對傳媒行業的逐步放開，特別是中國已經承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域后，雜志成為了中國傳媒行業開放最為徹底的領域，而縱觀現今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構成，但是資訊內容也成為了重要的組成，但是新聞、負面信息等敏感內容還是DM雜志的禁區，但這并不影響一本面向大學生的DM雜志的內容構成，作為大學生的DM刊物，它的內容應該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。

欄目設置：《校園DM》的欄目設置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要有各社團的文化和學術成果介紹，活動和風采展示，同時包括日常生活相關的衣食住行以及娛樂休閑、就業培訓等校園熱門為主，欄目具體設置與名稱見后。可選欄目主要是更根據不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現的欄目，具備較強的可控性。

固定欄目（暫定）：

1.全面介紹婁底市高校各社團的文化和學術成果，活動和風采展示，由此穿插一些相關行業的商家和企業介紹。

2.專題策劃根據大學生關注話題展示品牌風采，吸引學生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。爬行榜（娛樂）通過網絡搜索引擎的視角，介紹年輕人所關心的熱點。

3.行者無疆（旅游）關注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內外各大旅游景點進行介紹，按照季節性將大學生活劃分成五一、十一、春節、暑假、冬季5個旅游季節。每逢旅游季節的前一期，將進行大篇幅的介紹。

4.數字生活（數碼）數碼產品推薦，涵蓋手機、數碼相機、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。

5.我型我show（時尚潮流）結合季節特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現年輕人的生活表現力。是一個具有較強視覺效果的版塊。

6.好吃狗（婁底美食）向學生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。

7.淘寶推薦搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登

8.Day Day Up！（職場與培訓）介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發展自己，充實自己。

9.Comic Time（動畫漫畫）連載目前網絡上最流行的漫畫，介紹動漫及相關產業的產品。

10.我愛跳蚤（二手市場）為廣大學子提供一個互換有無的場所，發揮寶貝余熱.可選欄目：

11.臥談會（寢室熱門話題）

以傳媒經營者的角度對寢室里面近一段時間內大家所談論的熱點話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進行辯論。

12.健康加油站（健身）

以眼鏡店，醫院，健康會所的角度介紹健康知識。根據季節變化，向學子們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態。

13.競技風暴（體育）

介紹各種體育品牌及體育用品經銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關注的幾條予以評述。

14.校園風行（活動展示）介紹近期將在學校做活動的商家以及活動期間的優惠措施。

15.Game Zone（游戲）通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。

（三）《校園DM》發行與推廣

發行： DM直投雜志，它區別于傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上，還帶有另一種優勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。但是免費雜志就更應該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結果就是大量的免費雜志進入廢品站，為了避免此類現象的出現，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：

1、以大學生寢室為單位，每寢室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2萬本的保有量。

2、在校園周邊餐廳、商場、網吧等消費場所以及學校教學樓大廳，圖書館等場所設置報刊架，放置雜志供免費取閱（1000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。

3、大學生消費聯盟認證特約商戶直投，供消費者與企業商家閱讀（1000本）。

市場推廣計劃：

DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據他們的特點進行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學校相關機構進行深入溝通和多種合作，掌握學校的現狀和推廣尺度，并且最好以協議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。然后在推廣方式上進行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創刊的同時、配套網站、大學生消費聯盟、會員卡系統以及聯盟特約認證商家一并推出，先期推出1萬張免費的會員卡，以及不少于500家的聯盟特約認證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實惠，培養受眾對雜志的依賴性。

以下將詳細介紹各個組成的作用。

網站：網站是一個實現方式簡單，投入產出高的媒體，在這里，網站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內容來豐富，網站的運營目標將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務為主體的大學生生活導航站。

大學生消費聯盟：此聯盟的組成主要以在校大學生為主要成員，以學生會或學校社團等組織牽頭成立的校園聯盟，聯盟與雜志保持密切聯系，為雜志的內容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時組織聯盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯絡站，并為學校提供一定的就業實習和兼職崗位。

會員卡系統、聯盟特約認證商家：會員卡系統是受眾培養的重要手段之一，通過會員系統的建立與會員的吸納，培養受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。聯盟特約認證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業商家進行有選擇的接納，認證商家必須對雜志會員提供一定的消費折扣，并且在會員卡前來消費時無條件執行，同時在商品品質上一視同仁。認證商家資料在網站和雜志上同步刊登供會員查詢。由此，雜志、會員、聯盟特約認證商家三者互動，三者共贏！

以上幾種雜志衍生產品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進入良性循環后，還可引入SP合作商，對會員系統與認證商家的消費互動、消費信息查詢提供補充和完善。

（四）《校園DM》廣告策略

既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數，企業商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優秀的營銷團隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發展的模式，主要體現在兩個方面：

1.“借”品牌推廣。在雜志創刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權威性和可信度，再經過一段時間的運作和逐步調整，使雜志的廣告運作進入良性循環。

2.版面捆綁“外包”。在一些領域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業機構，他們自身品牌強勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分攤，再運用自身優勢對商家進行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統一，保證招商工作順利進行。

廣告客戶對象：餐飲娛樂 IT電腦數碼 休閑百貨 生活用品 就業培訓 KTV戶外服裝 超市特價 外語培訓 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓 電玩游戲機手機 動漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務攝影其他培訓其他娛樂

（五）《校園DM》盈利模式與經營策略

一．盈利模式與經營策略

《校園DM》以免費投遞的方式發行，就決定了其不能以發行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網站、會員卡、聯盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現在：

1.校園活動推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。

2.網站廣告同步投放、網站專題策劃以及軟文等根據廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內容上的弊端。

3.會員卡發放，在前期的會員吸納和會員卡發放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優勢和便利，然后擇機進行有償發放，但是價格不宜過高，以免對雜志產生負面影響。

4.大學生消費聯盟認證商家的吸納，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發展，前期可降低認證標準以便快速形成規模化的會員、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規模不斷擴大，也要對會員負責，避免奸商破壞雜志形象。

二、發展階段與收益預測及預算

《校園DM》的發展計劃分為一下幾個階段：市場導入期（時間3個月），市場開拓期（時間6各月），市場成長期（時間1 年），市場成熟期（創刊2年后）。在前3個月的市場導入期主要以雜志以及周邊（網站、會員、大學生消費聯盟、聯盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯盟商家數據庫，雜志的推廣和招商引資將進入數據庫營銷階段，同時，校園市場調研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統雜志的發展瓶頸；創刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學子的生活黃頁。

《校園DM》預計在創刊6個月（市場開拓基本完成）時達到盈虧平衡點，之后還是良性循環并全面盈利，雜志進入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在80萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70％，另30％主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認證年費等收入。

金點子營銷策劃部2010年3.15