第一篇：上海健龍有限公司國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(TMT)TMT實習總結(jié)

TMT實習總結(jié)

在上學期中，我們開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課，在門課中我們學習到了許多關(guān)于國際貿(mào)易的知識，但是這些知識都是理論知識，是不全面的，因為我們還缺少實踐經(jīng)驗。而這學期的國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習則是很好地彌補了這一缺陷。通過這學期的實習，我們能夠較全面，深刻地掌握國際貿(mào)易知識。

我的實習內(nèi)容中的公司為位于中國上海番禺路888號的上海健龍進出口有限公司，實習部門為鞋帽部，主要進行歡樂牌（Huanle Brand）毛絨拖鞋（Boa Slippers)的銷售，貿(mào)易對象是加拿大的Leisure 公司。而我所需要做的，就是處理在與對方進行貿(mào)易時所需的所有貿(mào)易信函和文件。

從與Leisure 公司建立貿(mào)易關(guān)系，出口報價，還價，達成交易到業(yè)務(wù)善后，這其中經(jīng)過了十多個程序，而我之前以為國際貿(mào)易過程只是一個簡單的流程，如今看來真是比我想象的復(fù)雜了許多。這其中最初的建交信函還是很簡單的，建立業(yè)務(wù)關(guān)系主要是要掌握撰寫英文信函的格式，步驟和技巧。根據(jù)提供的資料翻譯寫出合格的信函。他要求以簡潔的語言，明晰的結(jié)構(gòu)來準確表達完整的內(nèi)容，符合英，語用法和外貿(mào)習慣，而且要體現(xiàn)較為成熟的業(yè)務(wù)思維，遵循：”清楚、簡潔、禮貌”的基本點。而我在寫建交函中，嚴格注意措辭，注意禮貌，并盡力使用英語表達方式。往后難度逐漸增加了，即從報價核算開始，這需要嚴格的計算，精確的數(shù)字，一旦這里出了差錯，則后期的報價，還價等步驟都難以進行下去，由此可見這一步的重要性。而在計算中，就需要我們仔細和小心，而我本來就是個粗心的人，算了多次都出現(xiàn)過差錯，也只能反復(fù)計算，多次提交，最終才得出正確結(jié)果。后面的還價等步驟中也是需要用到計算，總之是非常重要和困難的過程。之后的信用證審核更是需要十足的耐心和細心，在審證過程中，需要仔細核對信用證信息，不能漏掉一個錯誤。在后面的出口托運訂艙，出口報關(guān)，出口投報裝船，出口單據(jù)繕制等步驟中需要用到大量的單據(jù)，這也是個較復(fù)雜和繁瑣的過程，需要根據(jù)前面信息，仔細填單。但是做完所有單據(jù)后也接近尾聲了，到了出口業(yè)務(wù)善后時已是交易的最后一步，也意味著交易的結(jié)束。交易的結(jié)束也是我們這次實習的結(jié)束了，這時才發(fā)現(xiàn)，一晃半個月都過去了，不得不說國際貿(mào)易的過程是一個挺漫長的過程，但是在這次的實習中也使我們受益匪淺。于我而言，在這次國貿(mào)實習中，從一開始的實踐經(jīng)驗幾乎為零，對實際操作一無所知，到后來實踐經(jīng)驗逐漸積累，實際操作漸漸得心應(yīng)手，這是一個循序漸進的過程，而在這個過程中更多的是靠自己不斷摸索和學習，逐漸增加自己的實踐知識和經(jīng)驗。這次國際貿(mào)易實習培養(yǎng)了我們獨立完成作業(yè)，自主學習的能力，與我們的專業(yè)英語相掛鉤，促進了我們的英語學習，更是激發(fā)了我們對學習國際貿(mào)易的興趣。

第二篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

XX 工 學 院 實習報 告 書

題

目：

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習系（院）： 商學院 專

業(yè)：

國際經(jīng)濟與貿(mào)易 班

級：

姓

名： 學

號：

2012年1月13日

國際貿(mào)易模擬實習

引言

依托SimTrade外貿(mào)實習的平臺軟件進行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的仿真模擬實習，從而幫助我們盡快掌握軟件操作，同時能迅速完成國際貿(mào)易業(yè)務(wù)模擬實習。實訓內(nèi)容包括確立交易對象，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；交易磋商（外貿(mào)函電、報價和還價核算）；簽訂貿(mào)易合同；履行貿(mào)易合同（備貨、催證、審證、改證，貨物運輸與保險，報檢與報關(guān)，單據(jù)制審、結(jié)匯）及合同的善后（外匯核銷、出口退稅等）。我們在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。實習目的

1.進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

2.自己能夠在在虛擬貿(mào)易平臺中扮演不同的角色，熟悉出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作。最終使自己在貿(mào)易方面的實踐能力得到提高。

3.培養(yǎng)我們的理解能力和思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口貿(mào)易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口易的主要操作技能。實習安排

3．1 概述說明

剛開始從老師那邊得知我們要參加為期三周simtrade 的上機實訓時，心里還是有點興奮的。因為我覺得通過這次的實訓，我可以更加的了解國貿(mào)這門專業(yè)，可以說真正第一次與外貿(mào)有接觸。實習過程：我一共做了三筆業(yè)務(wù)，分別是一對一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一筆業(yè)務(wù)的完成過程來舉例：

3．2 具體過程

3.2.1 第一天

第一天到機房實訓時，就感覺一頭霧水，沒有了剛開始時的興奮。

國際貿(mào)易模擬實習

由于之前沒有經(jīng)過類似的訓練，指導(dǎo)老師也沒有來機房對學生進行指導(dǎo)，所以我?guī)缀醵际亲约好髦谂獙嵱枺欢牡胤竭€去請教了同學。我想當然地認為在成立了公司之后就能夠互發(fā)郵件，進行生意的磋商。但是問題很快出現(xiàn)，由于我總是考慮不周全，在發(fā)完郵件之后又想起還有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯誤，交貨地點的問題，等等。遇到的問題一個接一個，這一天我的效率不高，僅僅完成了一些公司基本信息的填寫，和一些簡單溝通的郵件。例如下圖就是建立的公司的信息：

3.2.2 第二天

由于效率低，我比其他同學慢了很多，心里還有點擔心，如果我不能順利完成三筆生意的貿(mào)易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續(xù)著昨天未完成的實訓，然而效率依然很低。一個人兼任出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行，不斷地在各個角色中切換，打開的界面太多，自己常常弄混亂了，有時還會發(fā)生沒有正確把郵件發(fā)送給聯(lián)系人的這種低級錯誤。好不容易在郵件中磋商完成后，我不曉得下一步具體要做些什么。然后只能照著老師給的講義一步一步的進行。自己擔任各種角色進行了貿(mào)易關(guān)系建立，詢盤，發(fā)盤等郵件后決定簽訂合同。其他同學看到SimTrade外 貿(mào) 實習的平臺主頁面很多亮的鉆石時，非常高興，因為大家認為亮的鉆石越多時，得的分就越高。

下面是詢盤，發(fā)盤時，發(fā)送郵件的圖：

國際貿(mào)易模擬實習

3.2.3 第三天

因為是進出口商首次合作，所以我的第一筆業(yè)務(wù)做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，合同時雙方都需填寫預(yù)算表。出口商需要同時聯(lián)系工廠，了解他的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和工廠制定合同，雙方履約，工廠去組織生產(chǎn)，去國稅局繳稅，送貨給出口商。此時出口商需根據(jù)和工廠交易的商品成本核算出口預(yù)算表，向進口商報價。我平時最怕的就是計算了，所以當遇到預(yù)算表時，還是比較頭疼的，什么保險費、運費，遇到困難時，我還點擊了主頁面的“幫助”按鈕，根據(jù)提示，完成了預(yù)算表。

國際貿(mào)易模擬實習

出口預(yù)算表

完成了出口預(yù)算表的填制，翻看講義，我發(fā)現(xiàn)大部分的工作還未開始，我意識到這樣的進度是完全跟不上的，不禁開始著急起來，每天只要一有時間就守在電腦前，在投入了大量的時間和精力后，我今天完成了以下幾步：

（1）領(lǐng)核銷單

為保證企業(yè)嚴格按照正常貿(mào)易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續(xù)。

（2）申請開信用證

進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

（3）開信用證

開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉(zhuǎn)送給出口商。

（4）通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》，將信用證通知出口商。

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信用證通知書

（5）接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

（6）指定船公司

在CIF或CFR術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備。

（7）訂艙

確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運期限進行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關(guān)及裝運手續(xù)。

（8）申請檢驗

出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。3.2.5 第四天

我漸漸了解了實訓的基本流程，開始上手。今天完成了較多單據(jù)的填寫，包括出境貨物報檢單，原產(chǎn)地證明，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，以及保險單的辦理等等。保險，是業(yè)務(wù)流程中較為重要的一塊，其中又以保費的正確計算為核心。我發(fā)現(xiàn)，國際貿(mào)易模擬實習

如果保費，保險金額沒有算對，那么后面的任務(wù)就不能進行下去。由此，我們意識到，在現(xiàn)實商場交易中中，保險的重要性。不論是投保的險別還是投保的金額，我們都應(yīng)該仔細考量。并且，在不同的貿(mào)易術(shù)語的條件下，投保人也不相同，在CIF術(shù)語下，出口商要向保險公司投保，CFR或FOB術(shù)語下則由進口商負責，在進行業(yè)務(wù)往來時需要區(qū)分開來。盡管后面的任務(wù)我們了解的還不是很充分，但是今天的速度明顯提升，一筆交易快要接近尾聲。接下來我完成了以下單據(jù)的填制：

（1）取得檢驗證明

檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。

（2）申請產(chǎn)地證

出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請簽發(fā)，《普惠制產(chǎn)地證明書》應(yīng)向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機構(gòu)申請。

普惠制產(chǎn)地證明書

（3）簽發(fā)產(chǎn)地證

相關(guān)機構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的申請，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。（4）辦理保險

在CIF術(shù)語下，保險由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物

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運輸保險投保單》，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保。

交易條件是CIF，保險由出口商辦理。

貨物運輸保險投保單

（5）取得保險單

保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

（6）申領(lǐng)核銷單

我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。

（7）核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。（8）貨物送到指定地點

出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關(guān)出口。（9）報關(guān)

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報關(guān)。

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出口貨物報關(guān)單

（10）辦理出口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

（11）裝船出運

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。（12）取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

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海運提單

（13）發(fā)送裝運通知

出口商將貨物運出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術(shù)語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

（14）備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。

（15）通知結(jié)匯，給付收匯核銷單

押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。

（16）核銷

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出口收匯核銷專用聯(lián)

出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。

（17）出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。

（18）議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。（19）撥付貨款

開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

（20）通知贖單

開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，國際貿(mào)易模擬實習

所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。

（21）付款

進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進口付匯核銷單交給銀行審核。

（22）給付單據(jù)

進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。（23）到貨通知

此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。（24）交提單，換取提貨單

進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報關(guān)，表明進口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。

（25）申請檢驗

進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。

（26）取得檢驗證明

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檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進口商。

入境貨物通關(guān)單

（27）報關(guān)

進口商備齊進口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。

（28）繳稅

進口商向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅捐包括進口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。辦理進口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審單通過，辦理進口通關(guān)手續(xù)。（29）提貨

海關(guān)放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。（30）付匯核銷

最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關(guān)單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

以上是第一筆業(yè)務(wù)的完成情況。因為對業(yè)務(wù)的不熟悉，在這筆業(yè)務(wù)中耗費了很多時間。但是，我從這里獲得了經(jīng)驗，后面的業(yè)務(wù)做起來就流暢了許多。

完成后，點出口商或進口商，然后點查看單據(jù)列表，就可以看到自己制作的 13

國際貿(mào)易模擬實習

單據(jù)，如下圖所示：

點主頁面的業(yè)務(wù)日志，就可以看到各項費用的支出與收入以及盈虧情況，以下是工廠的業(yè)務(wù)日志。

接下來的幾天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的業(yè)務(wù) 實習內(nèi)容

國際貿(mào)易模擬實習實習內(nèi)容

4．1 L/C+CIF的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)實訓方案指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、貿(mào)易術(shù)語為 CIF 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進口商要求其重開。7.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、保險、報關(guān)、出運、交單事宜。10.出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進口地銀行。11.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

12.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4．2 L/C+CFR的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

2.出口商、進口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、價格術(shù)語為 CFR 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回要求進口商改證。7.口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽訂購銷合同。

8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、報關(guān)、出運、發(fā)送裝船通知、交單事宜。

10.進口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險。

國際貿(mào)易模擬實習

11.出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進口地銀行。

12.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

13.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。

14.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4.3 D/P+FOB的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 D/P、價格術(shù)語為 FOB 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。4.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。5.進口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報檢、報關(guān)、出運、發(fā)裝船通知、交單事宜。7.進口商：辦理保險事宜。

8.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進口地銀行。9.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

10.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。11.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。實習總結(jié)

5．1 概括

學校里要求我們每個同學都必須在機房里面做實訓(先初步了解進出口地流程）通過在學校機房里這次的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實訓期間，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項流程，過得忙碌而充實。雖然做的過程中比較繁瑣，但針對這這的實訓，我對自己的實訓分三個部分作如下報告：

一、實訓軟件的認識和評價；

二、實訓收獲；

三、對實訓的意見和建議。

首先，Simtrade這樣的平臺很適合學生。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來會更

國際貿(mào)易模擬實習

有動力。其次，實驗過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學過的所有知識的總結(jié)。這所有的單據(jù)串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增強了我們團隊合作意識。

一、對實訓軟件的認識和評價：首先，我想說這個實訓軟件（simtrade)非常不錯。每個人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能。在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ)；軟件的功能比較齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都非常詳盡，既將實習都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色但是，任何事情都有兩面性，這個實訓軟件也有它的不好之處，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，缺乏一定的靈活性。總體來講，這個實訓軟件優(yōu)點是非常明顯的，它大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。

二、實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

5．2 分述

下面是我對幾個主要角色的具體的心得體會：

1、出口商

國際貿(mào)易模擬實習

做這個角色要填的單據(jù)有實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就會賠錢。對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分很快。但是在給出口商報價時要注意查看市場價格，才不會造成虧損。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候會要用到銀行的信息，因此銀行需要對其他角色送來的單據(jù)進行認真的審核，確保不出現(xiàn)疏漏。

5．3 實習感想

經(jīng)過擬訓練，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務(wù)就是讓我們通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能, 學會在進出口貿(mào)易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖, 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這次的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導(dǎo)下,在同學們的幫助和自己的努 18

國際貿(mào)易模擬實習

力下，我把老師交給我們的實訓任務(wù)圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關(guān)知識。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這一年學習的來一個大總結(jié)。通過SIMTRADE模擬訓練，我對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及由08年來美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而 19

國際貿(mào)易模擬實習

也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

我將努力學習，不斷提升自身理論與實際操作的能力，為發(fā)展我國的國際貿(mào)易事業(yè)貢獻出自己的一份力量。

第三篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習報告

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習引言

實習是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

Simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當今國際商務(wù)的真實環(huán)境。學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系。我們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。實習目的

本次實習的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。然后進入淘寶網(wǎng)，學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。發(fā)布企業(yè)廣告與產(chǎn)品信息后，便要學會使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。同時，掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，便是根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業(yè)務(wù)流程。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。同時正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、核銷、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。最后，體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。實習安排

實習時間：2010年6月14日——2010年7月2日 實習地點：淮海工學院通灌校區(qū)主樓809、813 實習任務(wù)：在實習期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。每個角色必須完成以下任務(wù)：

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。實習內(nèi)容

本次實習歷時三周，主要采用學生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。在為期三周的實習中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。不同的商品具有不同的特性，因此在運費、關(guān)稅、增值稅、消費稅的計算中也存在著不同。隨著實習地不斷深入。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

4.1

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

（4）開立信用證

在信用證結(jié)算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。所以作為進口商，首先要去銀行開立信用證。

申請開立信用證之前，進口商要去進口地銀行申領(lǐng)并填寫《貿(mào)易進口付匯核銷單》。填寫完畢后，接下來填寫《信用證申請書》，并寄送給進口地銀行，申請開征。

進口地銀行在受到進口商的開征申請后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進口商。進口商對信用證檢查無誤后，同意開立，進口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。（5）備貨

出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國內(nèi)尋找供應(yīng)商，積極備貨。通過淘金網(wǎng)上的信息，出口商找到了一家生產(chǎn)甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數(shù)量、價格等方面達成一致以后，便簽訂購銷合同。

此筆業(yè)務(wù)中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開始生產(chǎn)，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務(wù)就完成了。（6）租船訂艙、出口報檢

出口商添加并填寫貨物出運委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報檢單。填寫完畢后，備齊相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

下面是商業(yè)發(fā)票的樣本。

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（7）辦理保險

由于海上運輸時間長，風險大，所以辦理保險也是海上運輸條件下一項重要的內(nèi)容。CIF條件下，出口商負責辦理保險。出口商添加并填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別在合同中已經(jīng)規(guī)定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給出口商。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

（8）出口核銷、報關(guān)、裝船出運

接下來申領(lǐng)核銷單。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關(guān)了。出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報關(guān)。

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運提單》。（9）結(jié)匯、出口核銷、退稅

出口商添加“匯票”進行填寫，匯票以進口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、、“貨物運輸保險單”、“海運提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據(jù)后寄送給進口商銀行，進口商銀行進行償付，并通知進口商付款贖單。

出口商收妥貨款以后，填寫《出口收匯核銷單送審登記表》，到外管局辦理核銷。同時到國稅局辦理退稅業(yè)務(wù)。至此，出口商的任務(wù)也完成了。（10）進口報檢、報關(guān)、提貨、進口商付款收到單據(jù)以后，就要到船公司換取提貨單。并進行進口貨物的報檢、報關(guān)。這里與出口貨物的報檢與報關(guān)類似，便不再重復(fù)。與出口商不同的是，進口商在辦理報關(guān)后，還要在海關(guān)進行繳稅。（11）核銷、銷貨

進口商添加并填寫《進口付匯到貨核銷表》，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

最后，進口商進入市場銷貨，收回貨款。就這樣，一筆進出口貿(mào)易就完成了。

4.2

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

（2）起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同

合同可由出口商起草，也可由進口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時間、地點、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險、違約責任等內(nèi)容，還可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特點附加條款。在簽訂合同以前，一項必不可少的步驟就是制作預(yù)算表。預(yù)算表反映了交易的支出費用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預(yù)算表的制作一直是我們在實習中的難題，預(yù)算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費用的算法，熟練了之后，預(yù)算能力也就大大提高了。

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（3）備貨

進出口商的合同簽訂后，出口商就要與國內(nèi)供應(yīng)商簽訂合同，工廠開始生產(chǎn)貨物。工廠在向出口商報價時也要考慮到自身的費用問題，也就是增值稅，公司費用和成本。我在做了幾筆業(yè)務(wù)后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來只是九牛一毛，就是因為報價不適當?shù)脑颉９S發(fā)貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。

貨物由工廠運至出口商后，在FOB條件下，進口商便要開始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運書、裝箱單、發(fā)票。想要強調(diào)的是，外貿(mào)的“發(fā)票”概念和國內(nèi)的財務(wù)發(fā)票完全不同。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數(shù)量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內(nèi)容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個發(fā)票號碼，出票時間。可以按照需要一式幾份，由若干正本和副本組成的，應(yīng)注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。（4）出口報檢、核銷、報關(guān)

添加并填寫出口貨物報檢單。報檢單上主要載明了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。

接下來就是申領(lǐng)核銷單。我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關(guān)了。報關(guān)單上要填寫的內(nèi)容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質(zhì)，貿(mào)易性質(zhì)等等。出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報關(guān)。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

下面是一張出口貨物報檢單。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

（5）裝船出運

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運提單》。提單就是貨物交付貨運公司以后，由貨運公司出具的證明，用以代表物權(quán)，以及在目的地提貨。每個船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價值。

出口商將貨物運出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運通知》。由于是在FOB術(shù)語下，保險由買方自行負責時，出口商就要盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書等相關(guān)文件，將單據(jù)寄送給進口商。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

（6）辦理保險

為防范國際貨物運輸中可能發(fā)生的毀損，對一些價值較高的貨物，貿(mào)易商通常會辦理保險。保險公司根據(jù)投保的險種開具保險單，作為貨物單據(jù)之一。在FOB術(shù)語下，保險由進口商辦理，進口商須根據(jù)所受到的裝船通知填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別由進口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。填寫投保單的時候，保險金額經(jīng)常會出錯，因為預(yù)算表里的CIF價格總是算不對，這就要求我們認真仔細，避免出錯。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給進口商。（7）付款、換提貨單

進口商收到單據(jù)以后，便要填寫進口付匯核銷單，進口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結(jié)算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結(jié)算方式下，賣方不開具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進口商獲得全部單據(jù)以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當進口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報關(guān)，表明進口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。（8）結(jié)匯、核銷、退稅

進口商付款后，出口商就可以結(jié)匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單（國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

（9）進口報檢、報關(guān)、繳稅

進口商填寫《入境貨物報檢單》，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。在Simtrade平臺上，入境貨物報檢單與出境貨物報檢單十分類似。檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進口商。

報檢完畢后，進口商備齊進口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。并向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅捐包括進口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。有些商品時沒有消費稅的，在選擇商品時，最好去淘金網(wǎng)上的費率查詢看一看。（10）提貨、核銷、銷貨

海關(guān)審單通過后，辦理進口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。然后，進口商還要填寫《進口付匯到貨核銷表》，憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關(guān)單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進口商便可以去市場上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進出口業(yè)務(wù)就完成了。

在這筆業(yè)務(wù)中，我的出口商所獲利潤接近50萬元，進口商也賺了5萬多歐元，可是工廠卻有所虧損，因為工廠報價時沒有做好預(yù)算工作。這是一個教訓，以后真正做業(yè)務(wù)時一定要做好預(yù)算工作。

4.3其他業(yè)務(wù)

在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業(yè)務(wù)。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。可以說，經(jīng)過這幾筆業(yè)務(wù)的練習，我對國際貿(mào)易的流程已經(jīng)有了一個不錯的了解，各種結(jié)算方式與貿(mào)易術(shù)語下貿(mào)易流程的不同之處我也能很熟練地指出。

4.4 實習過程中遇到的問題

（1）預(yù)算與實際相差較大

做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后再簽定合同。但剛開始我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結(jié)果一看實習日志，預(yù)算能力還是相當?shù)氐牟睢榇耍易屑毧戳藥椭牧希私饬祟A(yù)算表的制作方法，在以后的業(yè)務(wù)過程中，我認真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高。（2）郵件問題

寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)摹Ｈ绻皇菍嶒灦钦娴馁Q(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。（3）填單不熟練

在進出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。剛開始做業(yè)務(wù)時，由于對單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫二十幾分鐘，而且不能完全正確。所以

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

感謝學校能夠給我們這次寶貴的實習經(jīng)歷。

第四篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習實習報告

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習引言

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習的鍛煉機會，就是通過SimTrade軟件的模擬平臺，讓我們進行三周的國際貿(mào)易模擬上機操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。熟練地掌握SimTrade外貿(mào)實習的平臺，并且通過歸納和總結(jié)整個外貿(mào)實務(wù)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實的國際貿(mào)易環(huán)境，直接切入不同當事人所面對的不同工作。使我們把握整個業(yè)務(wù)過程，通過不同當事人角色的扮演,充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式,從而達到在實踐中提高的目標。實習目的

SimTrade軟件融合了國際經(jīng)濟學、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當今國際商務(wù)的真實環(huán)境。在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過實習，使我們熟悉和掌握外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，熟練運用進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤、報盤、還盤等技巧，完成交易準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環(huán)節(jié)中的各項工作，了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，鞏固和深化已學過的理論和方法，增強實際操作能力, 縮小同實際工作的距離，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。實習安排

1.按實習內(nèi)容，認真進行準備，積極展開調(diào)查活動，刻苦學習，并做好實習日記。

2.在實習期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。

3.每個角色必須完成以下任務(wù)：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

4.就下述具體業(yè)務(wù)操作的要求，完成實習報告。(1)獨立進行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。

(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請與開發(fā)。(8)信用證的審核與修改。(9)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關(guān)事宜。(14)繕制報檢、報關(guān)、議討單據(jù)。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。

(16)常用貿(mào)易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(17)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施 實習內(nèi)容

上機實習開始主要做的是了解和認識SimTrade實習的平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。做好了準備工作接著便參與到模擬進口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，需要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段：及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標產(chǎn)品準備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是我們實際操作中需要注意的。磋商階段：根據(jù)成本、稅率的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的。通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

（2）進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲利。

（3）工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，及時發(fā)布產(chǎn)品信息確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備。這些都應(yīng)該是及時主動的。供貨商的交易對象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。經(jīng)過與出口商的反復(fù)詢盤、還盤最終達成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷售合同。因為在SimTrade中是成文的合同所以填寫比較簡便，需要注意的是合同遇到爭議時必須要填寫仲裁機構(gòu)或相應(yīng)的法律機構(gòu)。工廠的角色是比較簡單的一個，只要完成合同的簽訂然后按規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。

（4）進口地銀行和出口地銀行

進口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

4.1 L/C方式下的履約流程

4.1.1 交易準備階段

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

我注冊了我的出口商公司“連云港好孩子進出口有限公司”。然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備。

出口商在準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。首先進出口商利用各自的廣告平臺發(fā)布各自的供求信息，然后尋找商機，對有意的公司進行詢盤，經(jīng)過一番詢盤還盤之后達成一致意見。進口商需要及時了解所訂商品的市場行情，作出進口預(yù)算表。出口商也需作出出口預(yù)算表，注表中所列的所有項目均是采用本位幣，有關(guān)保險費、銀行費用、運輸費用的計算需參照有關(guān)的費率及計算方式。4.1.2 交易磋商階段

根據(jù)SimTrade主頁提供的各項費用收集報價資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。

根據(jù)實習要求，通過郵件進行詢盤，還盤，定價，最終我和進口商“美國紡織品進口公司”達成共識，我方出口1000件女式睡衣給進口商，確定價格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開始了我們的貿(mào)易。4.1.3 簽訂合同與履行合同階段

我們通過郵件進行詢盤，還價，定價最終達成合同，接著我公司就開始擬定合同。合同中注明了貿(mào)易雙方的當事人、產(chǎn)品名稱及規(guī)格、產(chǎn)品的單價數(shù)量、采用何種幣值以及是采用CIF術(shù)語的L/C方式等具體細節(jié)。接著出口商根據(jù)進口商的要求向生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠發(fā)布求購信息，當然工廠也可以主動出擊尋找適宜的出口商。在L/C下進口商需要到其所在的外匯銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。進口商向銀行申請開立不可撤銷信用證后，進口地銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證。進口地銀行在開信用證時必須嚴格遵守“單單一致、單證一致”的原則。信用證開完后經(jīng)返還給進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉(zhuǎn)送給出口商。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

信用證開來后，合同就真的進入履約階段了。在CIF條件下賣方需辦理保險，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險單，國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

報關(guān)單，出口收匯核銷單等等單據(jù)。填好后將單據(jù)發(fā)給了“美國紡織品進口公司”。4.1.4 準備出口階段

（1）添加并填寫“貨物出運委托書”（2）指定船公司（3）洽訂艙位

（4）添加并填寫“報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”（5）出口報檢

（6）添加并填寫產(chǎn)地證明書（7）到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證（8）添加并填寫“投保單”（9）到保險公司投保

（10）到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”（11）到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案（12）添加并填寫“報關(guān)單（13）送貨到海關(guān)

（14）出口報關(guān)，貨物自動出運（15）到船公司取提單

（16）添加并填寫裝船通知”Shipping Advice“（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫”匯票（19）向出口地銀行交單押匯 4.1.5 結(jié)匯與退稅

首先，等到進出口商銀行審單結(jié)束，即可到銀行辦理結(jié)匯；其次，結(jié)完匯后須向外管局辦理核銷，添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”；最后可到國稅局辦理出口退稅。

這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務(wù)

4.2 T/T方式下的履約流程

4.2.1 交易準備階段

作為進口商，我成功注冊了“連云港紡織品外貿(mào)有限公司”，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做準備。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

4.2.2 交易磋商階段

我和出口商“宏昌國際有限公司”先進行詢盤，討論價格和支付方式，最后我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進口10000件男士襯衫，以25美元一件的價格，合同成立后我們進入履約階段。4.2.3 簽訂與履行合同階段

在確認貨物各項費用及檢查合同無誤后，簽名給予確認，并指定船公司。等待出口商的裝船通知以及相應(yīng)單據(jù)的簽發(fā)。在拿到貨運相關(guān)單據(jù)后，查看裝船通知并填寫投保單，其中船名、航次、開航日期等信息在出口商發(fā)來的Shipping Advice中查找。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單到保險公司投保。辦理完成后，保險公司自動簽發(fā)貨物運輸保險單。接著到銀行領(lǐng)取并填寫進口付匯核銷單。到進口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫報檢單，選擇單據(jù)銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報檢單進行報檢。報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報關(guān)。添加并填寫報關(guān)單，選擇銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單、進口貨物報關(guān)單前的復(fù)選框，點報關(guān)。完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單。再繳稅并提貨，添加并填寫進口付匯到貨核銷表后到外管局選擇付匯核銷業(yè)務(wù)，選擇單據(jù)進口付匯核銷單、進口貨物報關(guān)單、進口付匯到貨核銷表前的復(fù)選框，再付匯核銷。完成這些后可到消費市場銷貨，獲得收益。

4.3 D/P+FOB的履約流程

出口商完成與進口商和工廠的合同進入履約階段，然后出口商填寫“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知并及時通知給進口商。出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來付款贖單。進口商只有在付款之后才能拿到單據(jù)，在實際中往往有可能出現(xiàn)進口商拒付而憑副本去提貨，所以應(yīng)該明確承運人的責任只能憑正本才能贖單。接下來就是進口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關(guān)繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進口付匯核銷”最后再把貨物拿到市場上去銷售。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運人應(yīng)當明確自己的責任一定要在收到進口商的正本提單后才能放貨，對于無單放貨的行為，出口商可要求向承運人提出索賠。

4.4 D/A+FOB的履約流程

仍然以出口商完成與工廠及進口商的合同進入履約階段為例，出口商填寫

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知。然后出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來取單。在D/A方式下，進口商不是直接付款贖單而是對其進行承兌。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。接下來進口商就將其拿到市場上去銷售。最后到銀行申領(lǐng)進口付匯核銷單，在匯票到期時在付款，然后到外管局辦理進口付匯核銷。出口商到銀行辦理結(jié)匯，到外管局辦理出口核銷，到國稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進口商資金的周轉(zhuǎn)，但對出口商而言壓力較大。實習總結(jié)

三個星期的實習，讓我覺得很充實并且受益匪淺。在本次實習中，我們充分利用了SimTrade提供的各項資源，充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的。通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種角色所以我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的知識。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學期的外貿(mào)英語函電和國際商法在本次模擬訓練中

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

都一一體現(xiàn)，通過SimTrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過這次實習，我認為在今后的學習工作中更要注意一下幾點： 1．在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際結(jié)算》、《國際商法》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2.對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，我們要加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

3．在平時的學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。

第五篇：國際貿(mào)易實務(wù) 實習總結(jié)

在這次為期三個多月的實習期間，我有幸在杭州金匯針織有限公司實習。這個公司擁有獨立的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，而且規(guī)模也蠻大的，擁有自己的加工工廠，從事臺布、窗簾、桌布、餐墊、網(wǎng)眼布等產(chǎn)品貿(mào)易。在這次實習當中我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，處理的事務(wù)就是從基本的產(chǎn)品知識，業(yè)務(wù)知識，到最終熟練的運用所學到的知識。在同事的交流和指導(dǎo)下，讓我收益匪淺。在此期間讓我明白了作為以外貿(mào)人員應(yīng)具備的素質(zhì)，養(yǎng)成良好的工作作風，擁有責任心和自我判斷能力，掌握如何尋找新的客戶，如何去跟單，讓每一筆訂單按時、按質(zhì)、按量的交貨，如何處理自己業(yè)務(wù)員與車間之間的關(guān)系，自己與其他工廠之間的關(guān)系，以及自己與國際貨運代理之間的關(guān)系等等。我相信在接下來的工作當中我將補足自己的缺點，保持自己的優(yōu)點，向外貿(mào)這個行業(yè)勇往直前。對此，我對自己進行了四大能力的總結(jié)：

一、專業(yè)能力

在經(jīng)過快三年的專業(yè)學習中，我對外貿(mào)的相關(guān)知識基本掌握了，熟悉其中的業(yè)務(wù)流程。也進行了多次的模擬操作，更加增強了我在外貿(mào)實務(wù)當中的操作能力。而對于就業(yè)頂崗實習的這三個多月的時間里，我面對的外貿(mào)事務(wù)，差不多都是自己學過的，感覺實際操作當中沒我們所學的難，而是相對比較的簡單。對此，我在接觸實際的工作的時候，也不會感覺陌生，都知道怎么去處理。只是在具體的操作中要根據(jù)具體的情況作出相應(yīng)的對策，這樣才能更好地讓自己面對實際操作中的變化。

在這差不多三個多月的實習期間，我不僅要做一些常規(guī)的事務(wù)，如整理一些屬于自己重要的文件資料，學習一些商業(yè)信函，能用英語準確的撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、接受等業(yè)務(wù)的函電。而且還要求我學習了解外幣匯率、核算產(chǎn)品的價格（無論是給客戶的價格，還是下訂單到工廠的價格）、繕制合同、安排物流、跟蹤每一個訂單確保訂單能夠準時完成以及保險等等。同時還要求我們自己盡可能多的去掌握更多關(guān)于公司產(chǎn)品的知識，以及一些外貿(mào)案例，及時注意市場的變化，為自己尋找更多的經(jīng)驗和知識。

作為一名初入外貿(mào)行業(yè)的外貿(mào)人員，我覺得可以和很多不同的人進行交流和認識，讓自己打開眼界，去認識新的世界。就拿國內(nèi)的客戶來說，我常常和他們

進行交流和溝通，了解他們的文化習俗，喜歡什么，不喜歡什么，而且還可以讓我知道哪些地方應(yīng)當用什么樣的方式去交流，才能得到更好地信息，以至于能夠把自己的產(chǎn)品準確無誤的推銷出去。而在國外，我也可以通過多種方式，如信函、電話、偶爾來參觀等方式進行交流，知道他們的需求，了解他們的意向。例如某些地方的客戶喜歡物美價廉的。某些地方的客戶對價格看的不是很重，而是注重商品質(zhì)量的，這樣有針對性的對客戶進行交流和溝通，讓自己把產(chǎn)品推銷出去的機會得到很大的提高。

二、方法能力

在這差不多四個月的實踐當中，把自己作為一名職業(yè)人來要求自己，漸漸的學會了一些自己的處事方法和能力。雖說每天都有很多事情，可是讓自己感覺比較充實，每天都有自己的目標。記得剛開始的時候，自己對公司的任何一項工作都不怎么了解，也不知道怎樣才能讓自己做的更好。可是在經(jīng)過一段時間的適應(yīng)之后，我逐漸的對每一項工作進行總結(jié)和計劃，后來自己能夠獨自而且主動的完成自己的工作，讓自己的能夠在沒有人監(jiān)督的前提下提前完成工作。

而讓我印象最深刻的就是在客戶的訂單跟蹤當中，讓我感觸最多，也讓我學到了很多東西。剛開始的時候都要指導(dǎo)老師一一指導(dǎo)，我才能完成工作。可是如果每次都這樣，我自己感覺很不舒服，也比較的麻煩指導(dǎo)老師。后來自己反思，要求自己應(yīng)當自己主動一點，把事情做好，這樣才能有更大的提升。此后，我經(jīng)過自己的反思，合理的安排好了自己的時間，對客戶的訂單逐一了解詳情，并且更新到系統(tǒng)當中，方便以后的查詢和交貨。這樣既可以節(jié)約必要的時間，也可以確保訂單的安全。

而自己與客戶的交流和溝通的能力也得到了很大的提升，從剛開始的說話意思都表達不清楚，到后來可以讓工廠能夠自覺的報告每一個訂單的生產(chǎn)詳情。這是因為我相信自己有能力把它做好，自己就下定決心一次一次的和客戶交流，知道他們每一個人的心理特點，知道用什么樣的方式和他們交流，這樣才讓我有能力完成那么多的工作，并且把工作做的有條理。在和國外客戶交流的時候，他們要求的是快速簡潔，我的語言由剛開始的復(fù)雜變的比較的簡單，讓客戶看了一目了然，知道我要講什么，有針對性的讓客戶知道他們想了解的。在這段時間當中，我從剛開始的一個客戶也沒有，慢慢發(fā)展到后來自己有自己的潛在客戶，雖說還

沒有談成一筆業(yè)務(wù)，但是自己給自己找到了新的潛在客戶，自己感覺比較有成就感，能通過自己開發(fā)，讓客戶相信，感到十分的高興。

在此期間，每當我在工作的時候，發(fā)現(xiàn)問題的時候。自己先確定問題是否實際存在，如果實際存在，那么我還得找出相應(yīng)的依據(jù)，這樣才能讓自己有能力去解決出現(xiàn)的問題。就在與工廠結(jié)算貨款的時候，我經(jīng)過自己學到的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)在自己支付的金額當中，工廠的金額增加了，經(jīng)過自己查詢文件，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)在工廠。為此，我主動與工廠取得聯(lián)系，說明詳情，找出原因?qū)栴}進行解決。經(jīng)過大家的協(xié)商，最后把問題解決了，這讓我感覺非常的自豪。

在這幾個月的實習時間，作為一個剛?cè)腴T的外貿(mào)人員，能夠堅持這么久。我靠的就是一股工作的熱情和對外貿(mào)事業(yè)的向往，自己好不容易找到一份外貿(mào)實習的崗位就應(yīng)該好好的珍惜。并且自己合理規(guī)劃自己的每一天，讓每一天都過的充充實實的，如有空余的時間，就讓自己多去學習學習，讓自己能夠?qū)W到更多的行業(yè)知識和技巧。

三、社會能力

在這次實習過后，我明白自己如何能夠更快更好地適應(yīng)當前的工作。而工作環(huán)境、人際關(guān)系、心態(tài)、交流與溝通等將對我們是很重要的。這些既影響我們自身的發(fā)展，也對自己在公司里的每一項工作是否能順利進行有著重要的影響。

作為一名新職員，適應(yīng)一個新的工作環(huán)境是非常重要的，如果你對這環(huán)境沒有在最短的時間適應(yīng)，那將會對你造成很大的影響，做什么事情都不了解操作程序，這樣既浪費時間，也讓自己很難完成一項工作。同時，作為公司的一名成員，要盡快的融入這個大團體當中，真正的讓自己成為團隊的一員，這樣你無論在做任何事情的時候都會變的比較的方便的順利。而你想盡快成為團隊的一員，那么你將和他們建立起良好的同事關(guān)系，大家一起分擔困難，共度難關(guān)。

怎樣才能建立起良好的人際關(guān)系呢？首先，你應(yīng)該有團隊合作的理念，這樣自己才會主動的和他們進行交流和溝通，讓他們了解你的為人，處事的風格。并且自己以誠待人，無論別人怎樣，只要自己堅持自己的原則，你將有不小的收獲。就我自己來說，自己剛開始的時候不怎么和同事進行交流和溝通，反而讓自己在那里邊的不是怎么熟悉，覺得做起是來不怎么順利。經(jīng)過自己的反思，覺得自己應(yīng)該多去交流和溝通，以誠待人，無論別人怎樣想，只要自己做到了就好，后來

慢慢地我認識了很多同事，在工作上遇到了困難他們也會主動的幫助我，和我一起解決。而我也會在他們需要的時候積極伸出援手，完成一定的事情。

四、人格能力

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要求我們必須做事仔仔細細，認真地完成每一個工作環(huán)節(jié)，明白自己的責任，這樣才能讓自己的風險降到最低，更好地從事外貿(mào)。如果在工作中自己不仔細的話，將會造成很嚴重的后果。就我們公司的一個實例來說，就是一名業(yè)務(wù)員在繕制合同的時候，寫錯了一個單詞，造成了很大的損失，而國外來得索賠，將全部由業(yè)務(wù)員自身承擔，這就是不仔細造成的原因。對此，我自己在做事情的時候盡量確保沒有錯誤，雖說速度慢了點，但是自己的工作效率得到了很大的提升，這樣既可以規(guī)避風險，也可以減少一定的損失。

而在這幾個月的實習工作中，我自己為了尋找新的客戶，自己在網(wǎng)路上尋找一些關(guān)于客戶的信息。雖然自己原來從沒有做過，可是這是作為一名新業(yè)務(wù)員必須經(jīng)歷的階段，我自己覺得有能力把他完成，經(jīng)過自己的慢慢摸索，漸漸的學會了怎樣去尋找新的客戶，怎樣去寫一封有針對性的開發(fā)性，怎樣和他們進行交流和溝通，怎樣取得客戶的信任，細心周到的服務(wù)客戶，讓客戶滿意等等。雖沒有達成一筆訂單，但是我找到了很多關(guān)于潛在客戶的資料，這也方便以后的同事能夠更容易的與客戶商討。

總之，感覺在公司實習的這段時間，不僅讓我所學的知識得到的檢驗，也讓我自己明白自己還存在那些不足，還應(yīng)當補充那些知識才能讓自己更快的步入外貿(mào)這個行業(yè)。雖說就業(yè)頂崗實習結(jié)束了，但是自己的外貿(mào)工作還沒有結(jié)束，需要自己不斷的去摸索和探討，因為外貿(mào)需要自己主動去學習更多的知識，這樣才能讓自己取得進步。相信自己經(jīng)過不斷的學習，把必要的專業(yè)知識學牢，讓自己的英語水平和交際能力不斷的提升，那么自己將會在外貿(mào)行業(yè)擁有自己的一片藍天。